营销总监任职要求

第一篇：营销总监任职要求

销售（营销）总监岗位职责范本三篇

销售（营销）总监岗位职责范本一：

1.参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2.组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

8.协助上级做好市场危机公关处理。

9.协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

销售（营销）总监岗位职责范本二：

销售（营销）总监岗位职责：

1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；

2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；

3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；

4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；

5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；

6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；

7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

销售（营销）总监任职条件:

1、教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上学历。

2、工作经验：八年以上本领域销售相关工作经验，其中至少三年销售管理经验。

3、知识/技能： 精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，具备基本的英语读、写、听、说能力，熟练使用OFFICE等办公软件。

4、销售（营销）总监素质要求：

1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；

2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；

3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。

销售（营销）总监岗位职责范本三

第一部分 工作概述

职位名称：销售（营销）总监

部门：市场销售部

分部

工作等级 ：2

直接上级 ：总经理、副总经理

督导下级：销售副总监、秘书、市场传讯经理、美工、销售经理、销售代表、预订部主管、预订员

其它关系 ： 公司客户、旅行社客户、订房中心客户、酒店客人。

销售（营销）总监工作内容/职责 ：积极参与市场计划的制定，并促进其实施和发展；针对各细分市场，紧密监测客户带来的收入的生意产量，调整战略步骤，提高客户的覆盖率，提高市场占有率；监督会议、档案、数据库的操作与使用情况；补充、挑选、培训及激励销售人员，实现其内在潜力；进行市场分析及预测，并制定相关的行动计划。

销售（营销）总监主要工作内容：

1.实施和发展

2.实现目标

3.处理

4.机会

5.提高

6.竞争对手

7.监督

8.培训

9.工作关系

10.行动计划

拟草 ： 人力资源经理

批准： 总经理

第二部分 销售（营销）总监具体工作内容

2.1实施和发展

1.积极参与市场计划的制定，并促进其实施和发展。

2.2实现目标

1.建立酒店预算的部门目标、激励与指导员工实现目标。

2.3处理

1.处理重要的回头客户。

2.4机会

1.尽可能最大程度地争取促销的机会。

2.5提高

1．针对各细分市场，紧密监测客户带来的收入的生意产量。

2．调整战略步骤，提高客户的覆盖率，提高市场占有率。

2.6竞争对手

1．研究直接竞争对手及其市场变化，确保销售人员面对变化时，一直保持全面的认识。

2.7监督

监督会议、档案、数据库的操作与使用情况。

2.8培训

1．补充、挑选、培训及激励销售人员，实现其内在潜力。

2.9工作关系

1．确保在本部门及与其它部门有效而紧密地沟通，并建立良好的工作关系。

2.10行动计划

1．进行市场分析及预测，并制定相关的行动计划

第二篇：营销总监岗位职责及任职要求范本

营销总监岗位职责及任职要求范本

工作责任

一、业务职责

1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5．负责重大营销合同的谈判与签订。

6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7．制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施。

8．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9．负责分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10．定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11．代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

二、管理职责

1．组织建设

（1）参与讨论公司部门级以上组织结构；

（2）确定下级部门的组织结构；

（3）当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

2．招聘及任免

A．用人需求

（1）提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；

（2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。

B．面试

（1）进行直接下级岗位的初试；

（2）进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

（3）组织参与面试的人员。

C．不合格员工处理

（1）提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

3．培训

（1）提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；

（2）确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

4．绩效考评

（1）提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；

（2）根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；

（3）对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

5．工作沟通

（1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；

（2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；

（3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

6．激励

（1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；

（2）根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

7．经费审核与控制

（1）依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；

（2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

8．工作报告

定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

9．表现领导能力

（1）指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；

（2）有办法提升下级的工作效果和工作效率；

（3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

第三篇：人力资源总监任职要求

职位标签:人力资源部总监

职位职能:人事总监人事经理

职位描述:

工作职责：

本职：建立健全公司人力资源管理体系并组织实施，为业务开展和公司发展提供和培养高素质的人力资源，职责与工作任务：

一职责表述：负责建立健全人力资源各项管理制度和流程

工作任务：负责建立健全公司薪酬、考核、招聘、培训、职业生涯规划等管理制度和工作流程

监督检查各项人力资源管理制度和工作流程的执行状况

修订完善各项人力资源管理制度和工作流程

负责根据工作计划的执行情况，及时进行工作总结

二职责表述：协助行政副总制订人力资源战略规划和各项工作的工作计划并组织实施

工作任务：根据人才队伍建设目标，组织制订人力资源中长期战略规划，提交公司领导审议

根据公司经营计划和人资情况制订招聘计划、培训计划、绩效管理计划、薪酬管理计划和其他工作计划并分解落实到岗

负责组织推进各项工作计划在人力资源部的落实实施，检查监督计划的执行情况

负责定期进行工作总结，提交总结分析报告，提出计划调整和工作改进建议

三职责表述：组织拟订公司机构调整、岗位设置方案并实施

工作任务：会同各职能部门、业务部门人员制定公司组织机构调整方案，提交公司领导审议

组织岗位职责制定、定岗定员和岗位评估工作跟踪运转情况，提出改进建议

跟踪运转情况，提出改进建议

四职责表述：负责组织员工招聘、解聘、人员调配等工作

工作任务：负责组织落实经批准的招聘计划

根据员工的考核结果拟订公司人员调整方案

负责组织落实经批准的人员调整计划

负责公司人才梯队的建设工作

五职责表述：负责组织落实薪酬绩效及保险福利工作

工作任务：负责薪酬制度的运行和改革，建立/调整薪资架构、指导原则及岗位评估方法

组织计算和发放公司员工工资、奖金

组织落实保险福利政策

组织统计、分析公司人力成本

组织实施公司绩效考核制度，汇总考核信息，计算考核结果，提交绩效体系报告，提出绩效改善建议 六职责表述：负责员工培训发展工作

工作任务：组织落实公司培训计划并对培训效果进行评估

组织落实员工专业技术职务评聘和职业技能鉴定工作

七职责表述：负责劳动合同管理和人力资源档案管理工作

工作任务：组织人员对人力资源数据库定期维护、更新

组织人员落实劳动合同管理和人力资源档案管理工作

负责调解劳动争议

八职责表述：负责内部管理以及与其他部门的协调

工作任务：负责本部门内工作任务的分工，指导、监督下属员工工作

负责本部门的员工队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员

营造部门文化，激励和创建优秀团队

负责协调本部门内部及与公司其它部门间关系，解决争议

九职责表述：完成领导交办的其他工作

基本任职资格：

1、大学本科及以上学历

2、人力资源管理专业、企业管理专业或相关的专业、人力资源资格证书

3、人力资源管理知识、企业管理知识、法律法规知识等培训4、8年以上人力资源相关工作经验，至少5年经理及以上级别的职位经验。其他待遇：

1.缴纳五项社会保险。

2.公司提供员工宿舍。

第四篇：品牌总监任职要求

品牌策略总监岗位任职要求

品牌策略总监

品牌策略部以帮助企业制定发展战略及销售策略，为品牌设计做前期的研究与指引为主要工作范畴 主要职责

1.团队建设、文化传导、专业提升、为公司培养优秀的咨询服务及团队管理人才。

2.研究提升公司品牌咨询服务工作方法；

3.勇于承担、不推卸公司委派的重要项目，不私自承接项目； 4.控制项目成本、把控项目质量、提升工作效率； 5.组织团队完成下达的品牌管理/咨询项目，做好项目提案工作；

6.根据公司经营战略，制定和管理品牌策略咨询部门工作流程和规范；

7.主导项目品牌策略方向制定及质控，负责资料研究、策略导向到策略落地的全面工作;8.合理分配各职位工作任务，提供必要的工作技能培训，提高团队成员工作技能；

9.协助相关部门与客户进行沟通，并负责项目的调研与分析, 项目的实施与调控, 项目的培训、汇报和总结；

10.支持解决新客户开发中出现问题的实时工作，协调合作部门之间的关系；

11.完成上级交给的其他工作。

职位要求

1.广告学、市场营销、心理学等专业本科及以上学历;2.八年以上品牌建设、咨询行业工作经验，五年以上策划团队管理经验，有甲方品牌管理部门工作背景； 3.熟练操作PPT、word、excel等办公软件；

4.熟悉国内外品牌运作模式、市场发展情况，和国内品牌资询行业发展现状；

5.具备丰富的独立带领团队为大型客户提供品牌咨询、品牌建设相关服务的经验。

6.对现代企业战略管理和品牌战略有深刻的认识和理解，并形成有效的知识体系与方法；

7.深厚的中文文字功底和策划文案写作能力，良好的英文读写能力；

8.优秀的决策力和解决复杂问题的能力，善于沟通协调，责任心强，有团队合作精神；

9.较强团队领导力，能承受多任务处理的工作压力，适应经常出差；

第五篇：运营总监任职要求及岗位职责（精选）

运营总监任职要求及岗位职责

一、任职要求

1、本科以上学历，管理类，市场营销类专业

2、掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

3、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力。

4、具备优秀的领导能力、团队管理能力

5、具备优秀的语言表达和演讲能力;具有强烈的责任心、事业心，6、具备独立解决问题的能力;具有很强的抗压能力，敢于接受新挑战;

7、身体健康，精力充沛，能适应高强度的工作状态，具备良好的身体和心理调适能力。

二、营销总监岗位职责

1、负责管理公司营销体系的运行

2、全面推进实施市场战略和销售战略。

3、参与公司战略研究，根据公司经营战略目标。

4、提供公司经营预算和投资提案，制订营销工作方针、政策，提供公司内部营销管理改进方案。

运营部总监：王静静 2017年10月26日