合格营销总监的8点要求

第一篇：合格营销总监的8点要求

营销总监是公司的中流砥柱!要有四个身份(对上.对下.对内..对外)我的老板经常说;你们销售部是我的财神,你总监就是我的财神爷如何做好营销总监?我多年的体会:以事服人.以德服人不是以制度来压人如果做到以下几点我想做一个合格的营销总监应该是没有问题了。有眼光,有谋,有勇气,有魄力,:工作中可以帮老板制定战略,当好参谋,在部门当好服务者,后勤部长.吹响先锋号.........大事从小做起,要有磨刀石的精神:磨刀石不只能磨出锋利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心来,给予他自我反省与稳定情绪的机会,在磨刀时.必须要集中精神才能做好工作!所以营销总监要会磨刀才能带好兵,才能有运筹帷幄的气势!(积沙成山)

3锻炼下属做个强者(良将带好兵):激发和点燃下属的理想和热情!/燃烧激情......使他们不管在任何情况下,或发生任何事故,都要干底.不达到目标不罢休的韧性！营销总监要有决策者的脑袋(智慧)更要有执行者的身(对待市场该是狼！对待下属该是羊)我团队这次接单我说;如果我们不成功的话!我就从京广中心(北京最高的楼之一)楼顶跳下去......战前激励!我被我的合作兄弟们感动,他们通宵达旦的工作.......敢授权并会授权,委以重任:营销总监在战略应该是个指挥家,执行上要会放权!在日常生活要做好管家婆掌管好公司的进财渠道！我的做法是新人来就让他成为独立的人,授权给他并且让他承担责任!如果新招聘的人在公司的所谓的学习磨合二个月他就会失去他找工作的时的斗志.......5不要为难下属(在他做错时)要承认下属的努力:

A 一个人面对失败的表情有五种:说明理由,极力辩解.不肯地头的人.....闭眼深思,愿意担当责任的人惊慌失措,烦恼不安，，,怕批评一副不在乎的样子怨恨运气不好的人悄悄逃跑的人(偷偷辞职的人)身为主管不要轻视任何一个失败者,要相信他有足够的能力克服失败,从失败中走来!

B 学会说二个字谢谢承认下属的努力!懂得命令的艺术,懂得激励的技巧,懂得沟通的技巧(说话的艺术)敢于承担责任面对困难要勇往直前!身先士卒!有大舍的精神!

以上是对内,营销总监该做的(当然还有很多对外要做好公司形象的代表:

一只眼睛看市场.做好市场的调研,分析,和制定战略并亲自督办.....一只眼睛看竞争对手,决不让竞争对手在自己的区域里来争蛋糕,有种保家卫国坚定意志!

营销总监在营销工作中不是名字要是多面手,哪里有空缺哪里补!

营销总监在公司的决策层里要当好市场调研员,市场的信息员市场的分析员

营销总监在公司业务层要会当好兄长,当好排长 ,当好后勤部长.当好前锋总指挥....一句话:营销总监要站在高度看问题,要俯下身来做工作

第二篇：营销总监任职要求

销售（营销）总监岗位职责范本三篇

销售（营销）总监岗位职责范本一：

1.参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2.组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

8.协助上级做好市场危机公关处理。

9.协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

销售（营销）总监岗位职责范本二：

销售（营销）总监岗位职责：

1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；

2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；

3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；

4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；

5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；

6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；

7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

销售（营销）总监任职条件:

1、教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上学历。

2、工作经验：八年以上本领域销售相关工作经验，其中至少三年销售管理经验。

3、知识/技能： 精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，具备基本的英语读、写、听、说能力，熟练使用OFFICE等办公软件。

4、销售（营销）总监素质要求：

1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；

2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；

3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。

销售（营销）总监岗位职责范本三

第一部分 工作概述

职位名称：销售（营销）总监

部门：市场销售部

分部

工作等级 ：2

直接上级 ：总经理、副总经理

督导下级：销售副总监、秘书、市场传讯经理、美工、销售经理、销售代表、预订部主管、预订员

其它关系 ： 公司客户、旅行社客户、订房中心客户、酒店客人。

销售（营销）总监工作内容/职责 ：积极参与市场计划的制定，并促进其实施和发展；针对各细分市场，紧密监测客户带来的收入的生意产量，调整战略步骤，提高客户的覆盖率，提高市场占有率；监督会议、档案、数据库的操作与使用情况；补充、挑选、培训及激励销售人员，实现其内在潜力；进行市场分析及预测，并制定相关的行动计划。

销售（营销）总监主要工作内容：

1.实施和发展

2.实现目标

3.处理

4.机会

5.提高

6.竞争对手

7.监督

8.培训

9.工作关系

10.行动计划

拟草 ： 人力资源经理

批准： 总经理

第二部分 销售（营销）总监具体工作内容

2.1实施和发展

1.积极参与市场计划的制定，并促进其实施和发展。

2.2实现目标

1.建立酒店预算的部门目标、激励与指导员工实现目标。

2.3处理

1.处理重要的回头客户。

2.4机会

1.尽可能最大程度地争取促销的机会。

2.5提高

1．针对各细分市场，紧密监测客户带来的收入的生意产量。

2．调整战略步骤，提高客户的覆盖率，提高市场占有率。

2.6竞争对手

1．研究直接竞争对手及其市场变化，确保销售人员面对变化时，一直保持全面的认识。

2.7监督

监督会议、档案、数据库的操作与使用情况。

2.8培训

1．补充、挑选、培训及激励销售人员，实现其内在潜力。

2.9工作关系

1．确保在本部门及与其它部门有效而紧密地沟通，并建立良好的工作关系。

2.10行动计划

1．进行市场分析及预测，并制定相关的行动计划

第三篇：营销总监岗位职责及任职要求范本

营销总监岗位职责及任职要求范本

工作责任

一、业务职责

1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5．负责重大营销合同的谈判与签订。

6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7．制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施。

8．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9．负责分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10．定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11．代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

二、管理职责

1．组织建设

（1）参与讨论公司部门级以上组织结构；

（2）确定下级部门的组织结构；

（3）当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

2．招聘及任免

A．用人需求

（1）提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；

（2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。

B．面试

（1）进行直接下级岗位的初试；

（2）进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

（3）组织参与面试的人员。

C．不合格员工处理

（1）提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

3．培训

（1）提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；

（2）确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

4．绩效考评

（1）提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；

（2）根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；

（3）对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

5．工作沟通

（1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；

（2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；

（3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

6．激励

（1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；

（2）根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

7．经费审核与控制

（1）依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；

（2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

8．工作报告

定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

9．表现领导能力

（1）指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；

（2）有办法提升下级的工作效果和工作效率；

（3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

第四篇：营销总监岗位职责要求

常州耀春格瑞纺织品有限公司

常州耀春纺织工艺品有限公司位于常州新北区春江镇，北临长江、南接沪宁高速、西靠常州机场，处于中国经济发展最活跃地区。于2002年注册成立，经过五年的迅猛发展，公司成长为家纺行业的龙头企业，年销售过亿元，品牌产品覆盖全球五大洲、47个国家（地区）。2006年投资2.05亿元，占地5.5公顷，新建了常州耀春格瑞纺织品有限公司。公司主营以“春格儿”商标为旗帜的家纺用品、服饰用品、家居装饰用品、婴儿用品、汽车内装饰用品、工艺毯类产品共六大项48个系列近三千个品种，拥有国际先进的生产设备，精密的检验仪器，精益化的生产管控，立足生态纺织品的绿色制造和国际纺织品高端市场的开发，标志着公司从传统的纺织制造企业向科技创新型纺织企业迈出了成功的坚实的一步。

专项招聘：急招营销总监 1名，女性优先，营销或相关专业本科以上学历，有8年以上家纺类产品销售工作经验，3年以上企业高层管理经验。

岗位工作概述

全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。◆ 有丰富的市场营销工作经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

◆ 具有卓越的营销才能，极强的市场策划与动作能力，且业绩杰出；

◆ 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施引导团队，有能力在短时间内，组织有力的销售队伍，带领团队高质量地完成公司所制定的销售任务； ◆ 具有出色的市场拓展、项目协调及组织管理能力；

◆ 具有出色的谈判能力和说服力；

工作职责与任务

◆全面了解国家的宏观政策走向；

◆全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司 产品的市场定位提供科学的决策依据；

◆全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行；

◆负责拟定销售预测及行销计划；

◆负责督促拟订销售与推广行销方案；

◆负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行；

◆全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系；

◆负责公司营销费用的审核；

◆负责制订公司的营销管理制度及工作规范；

◆负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训；

◆定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况； ◆及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行；

◆代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关；

◆负责审核销售佣金内部分配方案的执行；

◆领导、规范、考核直接下级的工作；

◆完成直接上级委派的其他作务；

◆负责对分子公司行销计划的审核及管控；

◆全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

第五篇：怎样做一个合格的营销总监

怎样做一个合格的营销总监

营销总监是公司销售的中流砥柱!要有四个身份(对上.对下.对内..对外)我的老板经常说;你们销售部是我的财神,你总监就是我的财神爷如何做好营销总监?我多年的体会:以事服人.以德服人不是以制度来压人如果做到以下几点我想做一个合格的营销总监应该是没有问题了。

1、有眼光,有谋,有勇气,有魄力,:工作中可以帮老板制定战略,当好参谋,在部门当好服务者,后勤部长.吹响先锋号.........2、大事从小做起,要有磨刀石的精神:磨刀石不只能磨出锋利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心来,给予他自我反省与稳定情绪的机会,在磨刀时.必须要集中精神才能做好工作!所以营销总监要会磨刀才能带好兵,才能有运筹帷幄的气势!(积沙成山)

3、锻炼下属做个强者(良将带好兵):激发和点燃下属的理想和热情!/燃烧激情......使他们不管在任何情况下,或发生任何事故,都要干底.不达到目标不罢休的韧性！营销总监要有决策者的脑袋(智慧)更要有执行者的身(对待市场该是狼！对待下属该是羊)我团队这次接单我说;如果我们不成功的话!我就从京广中心(北京最高的楼之一)楼顶跳下去......战前激励!我被我的合作兄弟们感动,他们通宵达旦的工作.......4、敢授权并会授权,委以重任:营销总监在战略应该是个指挥家,执行上要会放权!在日常生活要做好管家婆掌管好公司的进财渠道！我的做法是新人来就让他成为独立的人,授权给他并且让他承担责任!如果新招聘的人在公司的所谓的学习磨合二个月他就会失去他找工作的时的斗志.......5、不要为难下属(在他做错时)要承认下属的努力:

6、懂得命令的艺术,懂得激励的技巧,懂得沟通的技巧(说话的艺术)

7、敢于承担责任面对困难要勇往直前!身先士卒!

8、有大舍的精神!

以上是对内,营销总监该做的:

一只眼睛看市场.做好市场的调研,分析,和制定战略并亲自督办.....一只眼睛看竞争对手,决不让竞争对手在自己的区域里来争蛋糕,有种保家卫国坚定意志!

营销总监在营销工作中不是名字要是多面手,哪里有空缺哪里补!营销总监在公司的决策层里要当好市场调研员,市场的信息员市场的分析员

营销总监在公司业务层要会当好兄长,当好排长,当好后勤部长.当好前锋总指挥....一句话:营销总监要站在高度看问题,要俯下身来做工作。

How to be a qualified marketing director

The marketing director is the mainstay company sales!Have four identities(on.On.On..foreign)my boss always say;your sales department is my God, you are my God of wealth, how to do a good job of marketing director? My old experience: to convince people.To Germany.People do not come with the system pressure if the person to do the following points I want to be a qualified director of marketing should be no problem.In 1, vision, have a plan, have courage, have courage,: work can help formulate the strategy, a good staff, good service in theDepartment, logistics minister sounded vanguard.........In 2, events from the start, to the grindstone grindstone spirit: not only a sharp edge.The most important thing is to make a person calm down to, give him the self-reflection and emotional stability of opportunity,when the mo.Must concentrate in

order to do a good job!So the marketing director to be brothers able to lead soldiers, to map out a strategy momentum!(sand hill)

3, exercise done under strong(will take soldiers): excitation and light under the ideal and passion!/ burning passion...Make them in any case, or the occurrence of any accident, should do not reach the goal.This toughness！marketing director to have the decision makers head(wisdom)but the performer's body(to market the wolf！treat subordinates the sheep)competitors, never let competitors in their own area to contend for the cake, a firm will protect our homes and defend our country!

Marketing director work in marketing is not a name if generalist, where there is a gap where s!Marketing director in the decision-making layer of the company to be market research, market information market analyst

Director of marketing in the business layer to be my brother, as a platoon leader, as a minister of logistics.As a forward headquarters....In a word: marketing director must stand in the height of view, to bend down to do the work.