第一篇：营销总监职位描述与要求（xiexiebang推荐）
“备”则“倍”
有准备、有规划的人生更精彩！
职位描述：
1、制订销售策划：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息静心市场预测，制订市场拓展目标、销售策划与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接受并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；
4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，即使向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；
6、费用管理：根据公司费用政策，知道下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
素质要求：
1、影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；
2、成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；
3、领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作按排，保证任务的顺利完成。
第二篇：营销总监职位描述
职位描述
岗位职责：
1、参与并负责公司地产产业总体发展战略规划的制定和实施;
2、负责整合营销资源，编制并组织执行公司整体营销计划;
3、负责建立项目销售管理体系，健全各项管理流程、制度与标准，并组织实施;
4、负责营销费用的编制、审核及控制管理;
5、监督楼盘销售计划的完成，根据市场竞争状况和销售动态，适时调整营销策略;
6、建立、拓展与客户、社会各界的关系，建立健全完善的客户关系管理体系;
7、负责公司营销团队的全面管理工作。任职条件：
1、市场营销、房地产管理等相关专业本科以上学历;
2、具有8年以上房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位5年以上;
3、具有商业地产和住宅地产复合开发型公司经验;
4、熟悉房地产项目的运作相关流程、知识、政策、行业发展的趋势与格局;
5、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力，有10万平米以上商业和住宅项目全程操盘经验和成功案例;
6、卓越的规划、组织、策划执行力和团队领导能力，在营销策略及方案定位、开盘、客户洽谈、市场调研、销售人员培训等方面拥有丰富的经验和较强的操作能力。
第三篇：营销总监职位面试题
营销总监职位面试题
基本情况,项目分数：10 分实际得分：分
岗位专业知识、有形的或可测量技能： 项目分数：15 分实际得分：
分
知识结构： 项目分数：15 分实际得分：分
行为能力： 项目分数：30 分实际得分：分
解答求职者提出的问题。
主试人：日期：
人际交往技能： 项目分数：30 分实际得分：分
第四篇：营销总监职位说明书
工作职责:
1、规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设
2、制定市场的经营前景规划和市场设计工作
3、塑造企业形象
4、制定和贯彻企业的产品策略及政策，对公司产品的价格浮动提出建议
5、负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议
6、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作
7、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务
8、对市场营销的总体费用进行控制
9、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步10、11、12、13、14、15、16、17、对下属人员进行考核 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营组织对公司客户的售后服务，与技术部联络以取得必要的技术支持 对重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理 负责协调涉及市场活动的各种关系 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查 关注宏观经济形势、国家经济、金融政策调整以及行业发展动态 综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司管理层 销任务。
任职资格：
1、教育：本科以上学历，市场营销或相关专业
2、工作经验：8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验
3、培训：战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训
4、技能/能力：
（1）具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧，能
够带领一个团队进行高效市场拓展工作
（2）具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对本行业的发展和市
场有深刻的理解，十分熟悉本行业业务和各大服务厂商
（3）有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力
（4）熟悉各种商业合同，能够代表公司对外谈判并签订合作合同及协议
（5）能够独立制订市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，指
导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议并对市场人员进行培训和督导
（6）具备较强的客户开发能力和客户管理经验
（7）熟练操作办公软件
（8）优秀的英语听、说、读、写能力
5、其它：
（1）正直、坦诚、成熟、豁达、自信
（2）具有出色的人际沟通能力,极强的开拓精神和组织能力
（3）具有良好的团队建设能力，高度的敬业精神（4）较强的观察力和应变能力
营销总监职位说明书
直接上级（签字）：任 职 人（签字）：岗位编号：日期：
*注:“%”指每一项工作职责在职位承担者的总工作时间中所占的百分比企业根据自己的情况，自行填写。
第五篇：运营总监职位要求
营运总监岗位职责与工作内容
1、岗位名称：营运总监
2、岗位级别：二级
3、直接上司：总经理（董事长）
4、管理对象：各分店、培训部、配送中心、市场拓展部、加盟部
5、工作内容：全面负责各分店、培训部、配送中心、市场拓展部、加盟部的年、季、月度的经营目标、发展工作计划、督导各部门的日常运作管理、确保为客人提供优质的餐饮服务、对营运的服务项目进行科学有效定位、完善各分部的组织架构、工作程序、规章制度,根据市场调研情况拓展可行性的分店及加盟商、合作等项目
6、岗位职责：
一。管理权限：经总经理授权负责统管公司经营工作，建立统一的经营管理方针政策，行使对公司经营工作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规章、工作指令的义务。
二：管理职责：1.负责抓好公司经营规章制度和细则制定、系统规划工作计划，制定标准化、规范化的工作流程，经总经理批准后监督执行。
2.负责为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告。负责定期为公
司提出定题企业经营状况分析和前景预测报告。
3.管理协调市场部和技术部工作，确保公司经营系统整体功能发挥，对重大问题上报总经理裁决。
4.负责组织制定公司经济责任制考核制度和考核工作实施细则，按月
考核评分及时公布。
5.主持公司经营系统总体设计方案，负责全公司经营投资预算方案、在批准后组织实施。
6.密切关注国际国内信息产业动向和趋势，评估重大信息技术的影响，为公司引进先进信息技术提出意见和建议。
7.负责审查部门提交的各种工作汇报，评估工作效率并对存在的问题加
以处理，定期听取直接下级述职，并做出工作评定。
8.负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和
服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚。
9.负责组织完善各部门制定与其专业管理相关的各项管理制度；
10.负责组织对公司人员的业务培训;
11.完成总经理临时交办的工作。
任职资格
1、大专以上学历。
2、五年以上市场营销以及经营管理经验。
3、具有丰富的市场营销知识和经营操作能力，对经营的运作状况有准确的分析判断和较强的控制能力.4、洞察力和逻辑思维能力强，有一定的营销思路和领导才能。
岗位职责及考评第一部分：岗位要求
1、管理规范、尊重下属。
2、严格遵守公司作息制度。
3、工作积极，责任心强。
4、进取心强，每月制定出自己的工作计划。
5、关心体恤员工生活、工作。
6、注重个人仪表、言谈举止，全力维护公司及个人形象。
7、团结、上进、创新、合作，不拉帮结派。
8、上传下达、准确、迅速、不隐瞒、不欺骗。
9、善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。
10、保守公司秘密。
第二部分：岗位职责
1、每月对管理人员及员工做两次运作管理及工作技能等相关知识培训。
2、每月实施企划培训一次，努力提高自身和员工企划水平，重视个人学习以适应市场发展需求。
3、每日和各部门沟通一次，帮他们找出问题，并拿出解决方案。
4、从客观实际出发，制定分配每月销售任务，督促完成每月制作任务。
5、监督营销计划和制作任务的完成情况，监督落实资料备份，并随时加以督促、鼓励，指正,并将监督情况写在每日的工作汇报中。）
6、做好各部门及总经理之间的沟通，在解决问题的同时完善工作流程。
7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。
8、每周日3：00以前将本周工作总结汇报于总经理。
9、每月28日向总经理以书面形式递交三点问题、三点经验。
10、配合各部门做好人事管理。
11、帮助公司制定企划活动。
12、积极贯彻落实公司百分考核制。
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