大学生职业指导论文(企业调研)

第一篇：大学生职业指导论文(企业调研)

关于十方缘生物科技有限公司企业调研报告

信 息 科 学 与 工 程 学 部

学 生 暑 期 企 业 调 研 报 告

调研企业名称十方缘生物科技有限公司

调研组织形式人物访谈调研 时 间2011-7-28调研 地 点XXXXXXXXXX年级 专 业XXXXXXXXXXXX学生 姓 名XXXXXXXXXXXX学号XXXXXXXXXXXXX

调研课题：十方缘科技生物有限公司

调研导语： 我通过我的一个同学了解到这个公司，她是这个公司的销售总监，我主要调研的课题是在这个公司任职应该具有什么样的素质和水平，以及这个行业将来的发展前景。我以问答的形式进行的研究。

正文：

问题1：您是如何找到这份工作的？

记录一：不断的尝试，仅凭着自己对这个职业的热爱，不停地面试，准备面试，在加上自己原来有过这方面的培训，自己也有了几年的工作经验，我觉得这点是很重要的，你的工资的多少是随着你的工龄的增长而增长的。

问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？ 记录二：目前这个行业说是对于学历有一定的要求，可是多数还是看重工作经验，和之前的业绩的，最终要的是看你面试是时候的表现，毕竟这个行业就是依靠形象和交流来推销商品的吗。

问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？

记录三：这个工作没有太多的要求，也就是一个性格要开朗，善于交流的那种，把话说白了就是会来事，懂得顾客想要的是什么，能够拉住顾客，充分了解到顾客的需求，全面的介绍商品的优越性，然后根据顾客的需求，把商品有效的推销给顾客。

问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？ 记录四：我个人觉得没有太大的要求，说白了，和顾客交流，是向顾客推销商品，并不是和顾客长期的交往，虽然我们要注重的是回头客，可是短短的对与商品的推销，也不是能体现出一个人的性格品质的，我们所能做的就是实实在在的向顾客推销商品就足够了。

问题5：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？ 记录五：别不大，方面有表现好，不代表各方面能力都强，就觉得这个能力方面

有点区别呀，要到单位努力，多学多问，掌握技艺很重要。巧有了，能力自然提高了

问题6：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？

记录六：没有过多的具体培训，只是会说一些工作的技巧，比如通过什么方式增加顾客的可信度，比如怎么样提高推销商品的效率，还有一些礼貌性用语，和一些职场的一些专业术语的指导和教导。

问题7：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？

记录七：在一个行业，不必要说必须从基层做起，也么有说直接升级就怎么优秀，关键是看你的处事经历，和业绩，作为一个成功的职场人员，我觉得无论从什么领域，还是从什么职业，只要是务实的，踏踏实实的做，每个行业都有做的很精明的，要的不是你在职场上的阿谀奉承，有多么高的职位，要的是你在其后自谋其位，踏踏实实的，就一定有意想不到的收获。

问题8：男女工作者在这份工作上机会均等吗？

记录八：作为这个职业，我觉得没有太多的男女方面的要求，要求的是业绩，对于男生还是女生，都可以有一口流利的口才，能言善辩不是女生的专利，管理也不是男生的专利，所以我觉得只要你投入到这个行业中去，那么无论好似男生还是女生，都是无所谓的。关键看的自己的能力问题，这句话也应了现在时代的发展，社会需要的就是人才，无论是哪一个行业，人才是不可多得的，所以在哪里都没有对于性别的衡量，只有对能力的衡量。

问题9：做销售最重要的是什么？

记录九：（1）．肯定自己也就是要自信。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

（2）．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。

每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?

（3）．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

（4）、具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。

（5）．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”

（6）．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

（7）．做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

（8）．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读

有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

（9）．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

（10）．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

最后就是心态,不管是对工作本身还是对客户都要有一个良好的心态,积极主动,乐观,受压能力强,学会调节自己的心理压力.当然这也是每一个人都必须的.问题10：就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？

记录十：对于工作而言,其实有时候可以说:工作就是为了生活,可是当有一天,你突然就会想到,其实人活着也是为了一种舒坦,所以,拥有一个开心称职的工作,还是值得可喜的一件事情.所以人都会再不知不觉中寻找一个属于自己的工作,自己一个想要的工作,还有就是.我对于现在的我,不能说是非常满意,起码是在向着我的目标在前进了.问题11：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？ 记录十一：对于这个问题,我觉得没有一个人说自己得人生价值是绝对的实现了,只能说自己的价值是在一点一点的向着良好的断点发展,并且人生的价值就是一个不可估量的东西,并没有一个人可以给人生的价值下一个非常确定的定义.在这个工作上,我的家庭并没有太多的掺和,过多的只是说说生活怎么样,环境还好吗?之类的话,我觉得只要自己过的舒适就足够了.问题12：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？

记录十二：我觉得是一个很大的发展空间,中国的行业是很多的,可是,说道行业,首

先想到的是不会衰竭的行业,对于这个营销的行业,毋庸置疑,无论到了什么时候,新的东西总会出现的,那么对于新事物的推销和拓广花,我们这个行业到什么时候都是必须的.他也就是一个交易的枢纽,沟通这两地的货源,起着不可忽略的作用啊。

调研心得：

1、差不太多，具体的说，作为一个大学生，没有高中生那样幼稚了，可是更没有社会人士那种干练，缺少的就是那种来自职场的东西，现在有机会可以很职场的人谈谈心，是一个非常好的选择。和职场的人，社会上的人多接触一下，可以更好的把自己融入到社会中，使自己早一点的适应这个社会，将来可以很自然的投入到社会的工作中去。我觉得在这个方面还是比较满意的，他能让我更进一步的接近社会，去了解社会，更确切的说是知道这个社会其实是充满邪恶的一个地方，所以什么地方都要多加小心，在职场的以方面，有一句话说的不错，能者多劳，是的，但是重要的是你不要盲目的天天的瞎忙，要忙的有效果。现在不是雷锋的时代，不需要做事不留名的，你每天在拼命的做，辛勤的做，可是如果你做的只是自己知道，却不能让老板知道，具体的说不能使你的工作得到别人的认可，我觉得那样就是你没有方向，就是你对自己有了一个肯定，也没有对自己的发展有一个良好的方向。

2、我觉得一个人重要的就是有一个奋斗的目标,中国一直就有这样一句话,要给自己定一个远大的目标,然后向着这个目标努力的奋斗着,如果有一天,你成功了,可是没有达到这个目标,也会比你没有确立这个目标的时候的能力要强的多的.所以我们现在开始就给自己一个强有力的目标,并且为了这个目标不断的努力拼搏.职场人的那种胸襟和那种气质不是与生俱来的,有一点点关系,但是我觉得,多数是后天的磨练,对社会的慢慢的适应的.同时,我觉得自己现在就像是一个小孩子一样,看待什么事情的时候都是那么的天真,根本就没有正确看待问题的头脑,天天朦胧且没有目的的在那里学海无涯,可是也没有想过,最终我会成为什么呢?路漫漫其修远兮,路是自己走的,所以一步一个脚印是自己的成果,看着职场的生活,我们只有在感叹,没有经历和时间去过早的经历这些事情,3、这是一个相当简单的问题,现实访谈,顾名思义:是现实中,实实在在的访谈,他就相当于你自己走进了社会,把自己融入到了新的社会中.他能让你了解很多在课堂上

学习不到的东西,是实践出来的真知灼见,是用经历和时间来积累出来的宝贵的人生财富.反过来说,在课堂上,老师讲的是很生动,好多问题分析的很棒,可是那毕竟是课堂,更多的就是一个言传的效果,而前者多少有一种言传身教的感觉.同时书本上面的东西是死的,但是我们的人是活的.我们要把有限的生命投入到无限的社会实践中去.说归说.我觉得最有效的方式就是理论和实践互相结合,先普及理论,或者是说让大家更了解一些国家性质的东西,然后在以实践为主要,充分带动自身的积极性,这样我觉得应该是很有效的一个提高自我认知和实业能力的很好的一个想法。

调研感受：

我觉得能有这样一次亲身的调研活动真的很不错,不能说是把我们带进了社会,但是把我们单调的大学生活植入了一点社会的气息.作为一个大学生来说,能早一点的接触社会是再好不过的了,慢慢的使自己从懵懂的N年得校园理念,转向到社会中去,如果指导老师能带领同学去社会实际,亲身的经历社会,这样我觉得再好不过的,在这次访谈中,我觉得获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！

没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。在学校自己就不能更有针对性地去学习，以后找实习单位、找工作或者创业势必会使我措手不及、困难重重甚至一败涂地.我觉得大学能做一次这样的调研是非常棒的,多一点实践,就多一点希望.时刻准备着,向职场进军了……

第二篇：从大学生就业指导到大学生职业指导论文

【论文关键词】大学生 就业指导 职业生涯规划指导

【论文摘要】本文对从大学生就业指导到大学生职业指导（全称大学生职业生涯规划指导）转变的历史进行了一次回顾，认为从大学生就业指导到大学生职业生涯规划指导的转变关键是要解决好四个基本问题：指导理论、指导者、指导职责和指导手段，并对这四个基本问题进行了相应的论述。

随着我国高等教育事业的蓬勃发展，高等教育日趋大众化，大学生就业问题也日益凸显出来，原有的大学生就业指导已经远远跟不上形势的发展。困则变，变则通，当大学生就业指导工作日益陷入困境的时候，大学生职业生涯规划指导的引入和提出无疑为我们大学生就业工作提供了一个新的方向和出路。

一、困境：大学生就业指导工作的两难

为了深化和促进社会主义市场经济的发展，我国从1993年开始对高校大学生就业制度进行改革和调整，经过近七年的时间，2000年我国高校大学生就业制度完成了由原有“国家统包统分”的毕业分配制度到大学生“双向选择，自主择业”就业制度的调整和改革。为了推动这次大学就业制度改革，早在1983年底，原国家教委创办了《毕业就业指导报》，并于1991年成立全国高等学校毕业生就业指导中心。大学生就业制度的改革增加了大学毕业生和用人单位自主选择的权利，促进了资源的优化配置，但是同时这次改革也给高校及相关教育管理部门带来了一个新的课题：如何在新的政策和形势下开展大学生就业指导工作？

早在二十世纪初期，我国老一辈教育家蔡元培、黄炎培等人对就业指导进行了一些探索，在新中国成立之后，由于当时实行的大学生实行统包统分的就业制度，大学生就业指导工作一度中断。为了配合和推动大学就业制度改革，1996年，原国家教委正式发文要求高校成立毕业生就业指导机构，加强毕业生就业指导工作。响应原国家教委的号召，各个高校纷纷在内部成立毕业生就业指导机构，即大学生就业指导中心，从此大学生就业指导工作在中国高校重新拉开了历史的序幕。

但是在现实实践中，高校大学生就业指导工作日益陷入了一种两难的困境：一方面，在大学生就业问题日益严峻的形势下，全社会以及高校自身都期待着大学生就业指导能够充分发挥其促进就业的作用，但是另一方面，由于缺乏成熟的就业指导理论和相应实践经验的指导以及现实生活实践中诸多因素的限制，大学生就业指导往往又无法真正发挥其应该起到的作用。这种困境具体体现在以下四个方面：

首先，原有的大学生就业指导缺乏先进的理论指导，致使其工作往往仅仅是集中在大四阶段进行，过于急功近利，缺乏系统性。其次，大学生就业指导中心往往隶属于学工处，很多时候总是把就业指导作为一种事务性工作进行完成，这就不可避免地导致就业指导工作流于形式。再次，由于种种原因，大学生就业指导中心的人员构成过少，水平参差不齐，理念比较陈旧，往往无法对大学生进行有效地就业指导。最后，大学生就业指导中心职责过于单一，就是局限于发布就业信息，传达就业政策，组织校园招聘会，无法真正对大学生就业起到促进作用。

近年，高等教育事业得到空前的发展，高等教育毛入学率逐年增加，我国的高等教育从“精英化教育”走向“大众化教育”，高校大学生人数的不断增加给大学生的就业工作带来了巨大的压力和挑战。同时，由于受到高校人才培养机制滞后等原因的影响，高等学校毕业生就业难的问题日益凸显，一方面大学毕业生找不到工作待业在家，另一方面用人单位找不到适合自己组织和岗位的人才，导致了“有人无事干”和“有事无人干”矛盾现象的出现，在这种新的就业形势下，原有的高校就业指导工作已经远远无法解决现有的矛盾，此时大学生职业生涯规划指导理念和实践被有识之士从国外引进到国内。

二、出路：大学生职业生涯规划指导的引入

所谓的职业生涯规划就是指在个人发展与组织发展相结合的基础上，个体通过职业生涯的主客观因素的分析，通过对个人兴趣、能力和个人发展目标的有效规划，为实现个人发展成就最大化为目的而做出行之有效的安排。而大学生职业生涯规划指导则是指高校对学生树立职业生涯规划相关理念、进行相应的职业目标探索和规划，进而有针对性地职业素质训练所进行的一个指导和教育的过程。通过对大学生职业生涯规划进行相应的指导能够大大改善目前高校人才培养机制与用人单位人才要求之间严重脱轨的局面，缓解大学生就业压力，最终实现人尽其才。

国外的职业生涯规划的研究已经有了近百年的历史，最早的职业生涯规划指导的研究可以追溯到1909年，当时美国学者F·帕金森对职业规划进行了探索，并将职业规划分为个人分析、职业分析和人职匹配，为职业生涯规划理论奠定了理论基础，而后霍兰德等不同专业背景的学者先后参与到职业生涯规划研究中，大大丰富了职业生涯规划理论体系，经过近百年的发展，国外的职业生涯规划理论逐渐整合并形成了相对完善的理论体系。同时，在相应职业生涯规划理论的指导下，国外的职业生涯规划指导实践也取得了长足的发展形成了较为科学的指导体系。国外的职业生涯规划指导贯穿于从幼儿园到大学的长期的学校教育中，具有早期性和系统性的特点，国外大学生在进入大学选专业前，就已经大致明确了自己的职业方向和目标。同时为了更好地进行职业生涯规划指导，一些发达国家都建立很多的专业机构并配备了专业人员，并且将职业生涯规划课程纳入到日常的学校教学过程中。

在高校实施职业生涯规划指导具有重要的现实意义，对大学生进行有效地职业生涯规划指导可以引导其明确职业方向，促进其科学合理地发展；对大学生进行有效地职业生涯规划指导有利于缓解目前较为严重的就业压力，解决“有人无事干”和“有事无人干”的尴尬局面；对大学生进行有效地职业生涯规划指导有利于实现国家“人尽其才”的人才战略，维护国家和社会的长治久安。总之，从大学生就业指导到大学生职业生涯规划指导不仅能够把大学生就业工作带出目前的困境，同时它也为大学生就业工作有效地开展提供了一条新的出路。但是，目前在国内，大学生职业生涯规划依然是一个新生事物，从第一本职业生涯规划相关专业书籍的问世到现在也仅仅十几年的时间，大学生职业生涯规划指导的实践更是刚刚起步，如何构建符合中国国情、本土化的高校职业生涯规划指导体系，对大学生进行有效地职业生涯规划指导逐渐成为高校及相关教育管理部门一个全新的课题。

三、从大学生就业指导到大学生职业生涯规划指导的转变

大学生就业指导到大学生职业生涯规划指导的转变不仅仅是名称的变化，它更是涉及到相关理论和实践等多方面的改变。为了避免“穿新鞋，走老路”的现象的出现，笔者认为大学生就业指导到大学生职业生涯规划指导的转变关键是要解决好四个基本问题：指导理论、指导者、指导职责和指导手段。

（一）用先进的职业生涯规划理论指导实践

传统的就业指导无法发挥其应有的作用，甚至于把大学生就业工作带入了困境，其首要原因就是因为没有先进的理论进行指导，而大学生职业生涯规划指导则避免了这种问题的出现。西方国家的职业生涯规划理论经过了近百年的发展，出现了众多的职业生涯理论，已经逐渐成熟并形成了相对完善的体系。近十几年，我国学者也把国外大量的职业生涯理论引进到国内，比如，F·帕金森的人职匹配理论、霍兰德的人格类型理论和职业兴趣量表、施恩的职业锚理论、金兹伯格与萨帕的职业发展理论等，但是值得注意的是，并不是所有的职业生涯理论都符合我国大学生职业生涯规划指导实践，因此，一方面我们应对引进的理论中进行相应筛选和鉴别工作，选取真正符合大学生职业生涯规划特点的理论，另一方面因为具体国情和情况的不同，我们还要加快大学生职业生涯规划理论本土化过程，形成具备中国特色的大学生职业生涯规划理论体系。同时，高校还应加强对一线工作者的培训和教育工作，以使他们用先进的职业生涯规划理论指导具体的工作实践。

（二）明确大学生职业生涯规划指导者

要对大学生职业生涯规划进行有效地指导，如何确定大学生职业生涯规划的指导者也至关重要。首先，高校内部要建立相对独立的管理机构——大学生职业生涯规划指导中心，对大学生职业生涯规划指导进行组织和管理。传统的大学生就业指导中心往往隶属于学工处，很多时候总是把就业指导作为一种事务性工作进行完成，很多时候导致就业指导工作流于形式，因此新组建的大学生职业生涯规划指导中心必须具备相对独立的地位；其次，在各个院系分别配备一批专门的大学生职业生涯规划指导的辅导员。由于专业特点的不同，大学生职业生涯规划指导也是有所差别的，因此为了进行有针对性地大学生职业生涯规划指导，就必须分院系实施。这批辅导员不仅要进行大学生职业生涯规划课程的传授，还要分年级对大学生职业生涯规划进行有针对性地日常指导并进行有效地督促，也就是说他们担负着传授者、咨询师和导师等多重角色。最后，日常专业任课教师也应作为大学生职业生涯规划的指导者参与到大学生职业生涯规划指导的实践中。对大学生进行职业生涯规划指导，不仅要指导大学生进行合理的职业生涯规划，最重要的还要引导和组织大学生进行相关的职业素质训练，而日常专业任课教师就要担负起对大学生进行相关职业素质训练的责任。

（三）明确大学生职业生涯规划指导职责

原有的大学生就业指导之所以无法真正发挥作用，其主要原因之一就是职责过于单一，因此为了避免这种情况的出现，高校应该制定与明确大学生职业生涯规划指导职责，并使之丰富化。目前，各个高校纷纷开展大学生职业生涯规划方面的教育和指导，但实际效果并不是太令人满意，对于职业生涯规划的课程和相关活动，大学生不仅不情愿参加甚至于采取不配合的态度，更甚于部分大学生对于职业生涯规划的认识出现了功利色彩，导致很多错误的观念的出现，究其原因就是高校对大学生职业生涯规划的宣传和指导不到位，因此，大学生职业生涯规划指导首要任务就是引导大学生树立正确的职业生涯规划理念。其次，大学生职业生涯规划指导应引导大学生探索自己的职业方向。众所周知，职业生涯规划理论是建立在“人职匹配”的基础之上的，也就是个体在动力系统、能力倾向、行为风格等方面存在不同的差异，同时不同职业也有各自的特点和工作要求，只有当个体与职业更好的匹配，才能够缩短个体的职业适应时间，将个体的才能发挥到最大化，并使之获得较高的成就感和幸福度。再次，大学生职业生涯规划指导应引导和组织大学生进行相应的职业素质训练。大学生职业生涯规划指导不仅要引导大学生探索自己的职业方向，同时还要引导大学生根据各自不同的职业方向进行有针对性的职业素质训练，因此职业生涯规划指导教师和专业课教师应相互配合，尤其是专业课教师更应转变授课观念，增加实训环节，加强对大学生职业素质的培养。最后，大学生职业生涯规划指导还应为大学生搭建校外支持平台。大学生职业生涯规划指导工作有很多环节不仅是在校内完成的，它还需要在校外建立一系列的社会支持平台来共同完成大学生职业生涯规划指导工作。一般而言，校外支持平台包括两部分：大学生实习基地和具备人才测评系统的咨询机构。

（四）合理选择和使用大学生职业生涯规划指导手段

随着对西方大学生职业生涯规划指导经验的引入以及近十几年来国内实践的探索，我们可以选择的大学生职业生涯规划指导手段是多种多样的，可以是课堂讲授也可以是实训教学；可以使个体咨询也可以团体训练；可以是自我反省也可以是心理测评。为了更有效地对大学生职业生涯规划进行指导，我们在实践中选择和运用这些指导手段时候应该把握以下几个原则：首先，标准化指导和个性化服务相结合。标准化指导指的是大学生职业生涯规划课程以及各个阶段的大学生职业生涯规划指导应该固定下来使之制度化。由于个体差异的存在，我们也应在进行标准化指导同时还要重视对个体的的个性化服务，这种个性化服务通常可以通过个体咨询和心理测评来实现。其次是校内免费教育与校外有偿服务相结合，高校由于受到资金和条件的限制，有些职业生涯规划指导手段无法实施，这就要借助于校外的一些社会支持平台来实现，比如实习基地、具备人才测评系统的咨询机构等。再次是外在指导与自主探索相结合。大学生职业生涯规划的主体说到底是大学生自身，而大学生职业生涯规划指导只是旨在给予大学生一定的外在指导，引导其进行自主的探索和规划。第四、系统性指导与阶段性教育相结合。大学生职业生涯规划指导是贯穿于大学四年的，具有长期性和系统性的特点；同时由于大学四年每个阶段的特点和职业生涯规划的任务不同，大学生职业生涯规划指导应采取不同的指导手段对大学生进行有针对性地教育和引导。最后，大学生职业生涯规划指导与日常专业课教学相结合。大学生职业生涯规划专业指导不应该独立于日常专业课教学之外，两者应该相互配合、相互渗透，相互促进，共同促进大学生科学全面的发展。

参考文献

[1]黄美雯.大学生职业生涯规划的现实依据与理论综述[J].经济研究导刊,2010.[2]王明弘.大学生职业生涯规划教育的完善[J].黑龙江高教研究,2009,7.[3]万清祥,等.我国现阶段大学生职业生涯规划综述[J].辽宁教育研究,2006,12.[4]顾雪英.论高校职业指导辅助系统的建设[J].教育与职业,2004,29.[5]刘献文.大学生职业生涯规划教育本土化研究[J].辽宁教育研究,2007,5.[6]宋荣绪.大学生职业生涯规划的问题与对策[J].教育与职业,2006,7.[7]陈三俊.国内外大学生职业指导工作的比较研究[J].黑龙江高教研究,2007,6.

第三篇：开展高校职业指导，促进大学生就业论文

【摘 要】大学生就业问题已经成为社会的焦点，本文通过职业意识训练与指导，职业信息分析，创业技能培训等高校职业指导内容和形式、途径的阐述，提出高校开展职业指导的建议，以促进高校就业工作。

【关键词】大学生 职业指导 就业

近年，大学生就业问题已经成为社会的焦点，高校更是感到了就业工作带来的巨大压力。究其原因，一方面，高等教育随着精英化教育向大众化教育的转变，招生规模迅速扩大，高等教育进入一个新阶段。毕业生数量急剧增长与就业岗位增长缓慢的矛盾日益突出；另一方面，随着我国教育体制改革、就业制度改革、市场经济的深入发展，个人拥有越来越多择业自主权，同时，对人才更加关注、对人才的要求也越来越高。面对巨大挑战，高校在就业方面应努力做到培养出有市场竞争力的学生，并且使学生能主动走向市场这个更为广阔的舞台，实现自己的人生价值。因此，对大学生进行职业指导是解决大学生就业长期有效的途径，且迫在眉睫。

一、职业指导的内涵

1908年美国职业指导专家帕森斯第一次提出“职业指导”的概念，提出帮助人们正确选择职业的三因素理论。帕森斯等人提出的职业指导理论与方法，确立了职业指导在现代社会中的地位，标志着职业指导的创立。经历近百年的研究与发展，它已成为一门完整的学科，并形成许多关于职业指导的理论。但是目前对职业指导的涵义的界定尚不统一。“匹配论”认为职业指导就是对个人选择职业的指导。强调个人的人格特征和能力特点与社会上某种职业的对应和匹配，认为职业指导就是帮助个人寻找与其心理特性相一致的职业，以达到人与职业的科学匹配。“职业发展论”提出了职业的阶段性，把人的职业意识、职业选择、职业适应看成是一个连续不断的长期过程，而不是面临择业时的单一事件。

主张职业指导应该是一个长期的、系统的工程，并贯穿于人生的各个阶段。“教育过程论”提出职业指导是一个动态的教育过程，主张要有意识地发展学生的职业意识、职业兴趣和职业能力，通过系统的教育，使学生能够根据社会需要和个人特点自觉地选择生活目标，确定升学、就业方向，并在毕业前做好升学、就业准备。

人们对职业指导在理论和方法上的不断研究和发展，使职业指导的内容不断丰富，内涵不断拓展。从学校职业指导的角度来分析和理解职业指导的内涵，一般有如下几个方面。

1.职业指导是一个教育过程，本质上属于思想教育的范畴。职业指导通过对学生职业意识、职业品德、职业能力方面的教育，帮助学生树立正确的职业价值观。

2.职业指导的目标是让学生学会设计、学会选择。职业指导的最终指向是实现人职的科学匹配，而这种人与职业的匹配是根据社会需要、职业要求和个人素质通过学生的自主选择来实现的。

二、高校职业指导的内容

1.帮助增加自我认识，进行职业意识训练与指导

职业伴随人的大半生，职业发展是一个与人身心发展一致的过程。一般情况下，中学生在高考时对未来职业有过初步思考，填报专业时对未来职业充满憧憬。但是，中学生填报志愿仅凭个人的兴趣、爱好进行选择，大学一年级面临中学生向大学生角色转变的困惑，同时面临对自己所学专业认识的困惑。部分学生对自己选读的专业并不完全了解，进入大学后他们希望能全面了解自己学习的专业，包括专业的全部课程，学习这个专业后能做什么？这些领域的职业对人的素质要求是什么？而且，这类困惑在未实现攻读自己理想专业的学生中显得尤为突出。怎样帮助这些学生尽快适应大学生活，了解他们特长，挖掘潜能，找到适合他们感兴趣又适合的职业。因此，对大一学生就开展职业生涯规划是十分必要的。

（1）专业与课程介绍。在新生入学的时候，由院、系进行系统的专业介绍，包括专业的历史、发展前景、院、系在此专业的优势与不足、主修的课程内容。比如，学院在新生入学教育时带领学生参加实验室，与名师面对面，让学生亲自感受、体会专业。

（2）自我调查。如通过问卷对个人能力、性格特征、兴趣、进行调查，同时，配合人才素质测评，由职业指导师进行分析并存档备案。人才素质测评综合利用心理学、管理学和人才学等学科的理论、方法和技术，对人的能力水平及倾向、个性特点和行为特色等进行系统的客观的测量和评价。通过自我调查的反馈，使学生认清自我，及早有意识的发展自己的兴趣、爱好、特长，对自己的职业进行规划。

（3）制定学习和实习计划。一旦目标明确，用时间反推的方面，把自己的目标分解成一个个小目标，制定四年的学习和实践计划，指导师帮助对计划实施过程进行评估和调整，使职业生涯规划落到实处。

职业意思训练和指导。如工作责任意识、规范意识、质量意识、服务奉献意识、理解沟通能力的训练。良好的责任心是每个人必须具备的品质，有调查表明，用人单位最看重的是责任感；人生就是一个巨大的舞台，每个人都是演员，在一个新的环境中、在一个新的岗位上，在一群新的同台者中，如何适应？每个人必须认识自己的角色，要有规范意识，才能融入集体；质量是企业的生命，质量意识与责任意识息息相关；服务是产品质量的延伸，敢于奉献才能得到更多；有才学的人如果不通过与人交往，就不会得到器重和任用，善于沟通能起到点石成金、化干戈为玉帛的神奇作用，尤其在现在的面试应聘中，良好的理解沟通能力更是起着不可估量的作用。这些意识的训练也是美育教育的一部分，可以通过思想政治课和专门的意识训练进行渗透。

2.协助分析职业信息

通过职业信息的提供来帮助学生增进对职业世界的了解。学生职业定向的许多问题都源于缺乏对职业世界的广泛而深入的了解。职业指导通过口头的或书面的、声像的形式向学生全面深入地介绍社会职业状况、各种职业的性质、条件及发展机会等信息。结合学生的个人调查和素质测评进行具体的分析说明，使学生对有关职业知识与自我进行对比性评价，从而收到良好的效果。

3.求职、创业技能的培训

求职技能的培训主要包括个人形象的设计、撰写求职简历、体验求职面试、掌握求职途径、制定求职计划。这些可以通过公共课、写作课、就是指导课进行专门的训练和情景模拟，在学生自己动手、摸索分析的基础上，指导老师进行点评，使学生切实感受应聘面试的全过程。

创业技能的培训越来越重要。创业一方面解决大学生的就业，另一方面能带动就业，所以鼓励学生进行自主创业。职业师应该引导学生进行个人创业条件分析，使学生正确充分认识自己；让学生学会市场调查和分析，找准目标市场；撰写一份成功的创业计划书是必需的。

三、高校职业指导的形式和途径

学校职业指导应该产取两种互为补充的形式，一是专门的职业指导课，二是将职业指导渗透到各门专业课程之中。

职业指导课程通过正规教学形式，由专职教师或者职业指导专家，担任教学工作，全面系统地向学生传授职业知识、帮助学生探索自我、了解职业世界。其教学方式多种多样。职业指导的另一种形式是将职业指导渗透于各门专业课程教学中。任课老师结合专业课程教学不仅传授具体的专业知识和技能，而且阐明这些知识和技能在职业领域的运用，以及运用中应该遵循的原则。这样就能让学生做到学以自用。

通过这一形式职业指导由单一管理转变为立体全面的管理模式。这样可以改变大多数高校就业指导工作的组织体系是隶属于教务处或学生工作处的“毕业生就业办公室”模式，这种模式的弊端是具体的日常操作事务难以安排。就业指导所需的人员不到位，场地不到位，辅助工具不到位，宣传与交流不到位。就业工作好像仅仅是毕业办、辅导员的事情。现有的教育资源得不到共享，专业化的职业指导更不谈不上。

国外尤其是发达国家学校的职业指导已经形成了国家、社会、学校、企业、家庭网络化格局。借鉴国外职业指导理论，我国学校职业指导途径可采取国家成立学校职业指导服务机构，学校设置专门课程、学科职业指导渗透，学校专业职业指导师咨询、校企合作、家庭培训等形式。

四、提高高校职业指导的建议

1.建立计算机管理系统，提升专业化的程度

建立高素质的就业指导队伍，推进就业工作计算机管理系统的开发与使用。我国目前已全面使用高校就业系统，但其主要功能仍停留在核对生源、制定就业方案以及打印报到证等。管理软件功能的单一反映了高校就业工作的程序化，这已不能很好解决就业工作中遇到的复杂问题。建立科学的就业指标体系，依托计算机管理系统分析数据。一方面，利用科学的就业指标体系测评，帮助学生了解自身特点。从能力、性格、学生职业兴趣等多方面，辅导学生做好就业前的心理准备，如何写推荐材料，应聘前后应该怎么做等。另一方面，对照测评体系，引导高校发现就业服务工作中出现的问题，明确差距，拾遗补缺。

2.转变就业观念，树立就业终身服务的观念

转变就业观念，涵盖两个方面内容。第一，高校就业指导人员引导毕业生转变就业观念；第二，高校就业指导人员转变自身观念，由一次就业服务向终身就业服务转变。

高等教育的大众化，带来的将是全民族素质的提高，高校就业指导人员应帮助毕业生客观评价自己，定位不要太高，树立先就业，后择业的观念。市场经济条件下，彻底打破“一次就业，终身就业”的观念。在用人方掌握主动权的情况下，调整自己不合时宜的想法，将自我价值与企业价值相结合，在工作中实现个人价值的追求。转变就业观念的重点是转变高校就业指导人员自身观念，拓宽毕业生就业工作视野，将一次就业服务转化为终身就业服务。

建立毕业生回访制度，通过已就业毕业生，建立用人单位档案。了解毕业生在工作中的情况，及时调整培养目标，做到有的放矢，社会需求什么人才，学校就培养什么人才，也是为在校生提供职业生涯规划、职业性质和发展前途、就业的难易程度、择业准则等方面指导的依据。

参考文献：

[1]周筱洁.360度职业生涯规划法及其在实践中的应用.中国青年研究，2007，（2）.[2]王扬南.积极开展中等职业学校职业指导工作.中国职业技术教育，2002，（9）.

第四篇：企业调研论文

浅谈金融危机下温州民营企业管理模式

摘要：金融危机对全球金融市场产生了很大的影响，也严重影响到中国，影响到依赖外向出口拉动经济的中国民营企业。在这次史无前例的经济危机中，民营企业积极应战，通过转变管理模式，促进多元化发展来带领本企业走出困境，保持了那种蓬勃发展的态势。关 键 词：金融危机；企业管理模式

被誉为“东方犹太人”的温州企业家，他们凭借敢为人先、艰苦创业的精神,在改革开放的30年历程中他们不断进取，开拓市场，不仅促进了温州区域经济的发展，奠定了温州民营企业在全国不可撼动的地位，并对全国经济发展做出了重大贡献。当下，随着金融危机在全球愈演愈烈，给全球金融事业甚至整个经济都带来了极大的震撼，中国也不例外。而作为我国经济发展新生力量的温州民营企业，在这场危机中，毫无疑问也经受着严峻的考验，特别是对严重依赖出口型拉动经济的民营企业冲击最大。那么，在这场史无前例的经济危机下，民营企业怎样通过转型其管理模式，带领企业走出困境是我们关注的重要课题。为此，在指导老师的带领下，我们深入温州，对一些有代表性的民营企业进行了实地考察，并做了相关的问卷调查，从而得出对温州民营企业管理模式的一些浅层理解。

一、金融危机下温州民营企业生存压力增大

温州，中国市场经济发祥地,共有30多万家中小企业，而其中50%-70%的企业生产的产品是直接或间接出口，充分说明了温州经济与世界经济的一脉相承，息息相关。08年9月份，金融危机加剧，引起了全球经济的动荡，也对温州民营企业造成很大的冲击，其中冲击最大的是出口企业。在09年召开的广交会上，温州民营听企业的订单数量骤减，这给那些出口型企业带来了巨大的生存压力，再加之原来契约观念强的欧美各国商人开始结算拖延，不履约和不完全履约率增加，使温州企业对很多外国企业产生了信任危机。由于国际化程度很高，温州企业受国际金融风暴影响早、影响大，30%外贸企业出口增幅出现负增长趋向。总之，由于受金融危机的影响，温州给地纷纷受到不同程度的冲击，生存压力增大。

以本次我们所调查的民营企业之一：浙江大虎打火机有限公司为典型例子。由于受原材料涨价影响，温州打火机是受冲击比较早的行业。大虎打火机有限公司董事长周大虎说：“原

2112宋环环.金融危机下温州企业活的很顽强.[J].浙江日报.2008.12.4来1000多家，现在总共现在只有一两百家了，多数属于正常淘汰。现在感觉消费者口袋里钱越来越少。企业现在在做前一阶段的订单，10月份已经开始感觉到订单少了。11月份、12月份，估计行业问题会更加严重。由于金融**，欧元开始疲软，最近有一些欧洲的营销商希望温州打火机企业能跟他们“共渡难关”，共同承担目前的金融风暴。”

管理是一个企业的核心，金融危机的对民营企业发展造成的冲击，并没有使具有创新精神的温州人知难而退。相反，他们迎难而上，积极采取对策。他们知道，有怎样的一个管理团队，就有怎样的企业发展趋向。因此，应对金融危机，首先从转变管理模式入手，一个著名的企业，必须有一个完善而卓越的管理体制、管理模式。

二、危机中的崛起——管理模式的转型

为了推进温州经济的发展，以便适应市场的需求，从而根据最优规划和决策的一系列管理思想和管理技术、实践案例结合温州民俗、民情和企业所处的环境，很多温州民营企业都采取了一系列管理模式的改革，并取得了不错的成绩。精明的温州人相信只要改善自身的企业管理模式，在危机中找到适合自身生存的方式，一定能在不久的将来走出危机的影响，比如德力西集团提出的“质量立业、卓越管理”绩效管理模式，继获得中国驰名商标、中国名牌产品称号后，又荣获我国质量领域最高荣誉全国质量管理奖。

（一）民营企业超越股份合作制管理模式

温州模式的诞生可以说是中国农村现代化进程中的一个奇迹，而温州模式的特点，最早还集中体现在民营经济蓬勃发展带来的小商品、大市场，但绝大多数是由亲朋好友、邻里乡亲共同出资兴办起来的。随着时间的推移，这种合伙制的组织形式及家庭工业资本的缺陷也是日趋明显。因此，温州人进行了“超越股份合作制”的变革。这种超越包括两种不同的内容和目标：首先，让非股东的职业经营者进入经理集团，甚至出任总经理。这样，使温州私营企业的所有权与经营权开始分离，打破了乡镇企业的谁打江山，谁坐江山的“家天下”局面。其次，进一步让高级管理人员进入公司的核心。这样在保证企业快速发展的前提下促进高级管理人员对企业管理进行优化。

根据我们的实地调查，并且结合调查问卷，对问卷中的两个问题进行总结，得出如下图表。

112宋环环.金融危机下温州企业活的很顽强.[J].浙江日报.2008.12.42 陈湘舸.超越温州模式—温州模式第二次改革的理论考察来源：中图分类号F127.553 文献标识码A 文章编号1000-856X(2001)03-0011-06）营销方式（50 %）

在原有的产品基础上进

行改良（25 %）

%）

温州企业今后的发展道路 企业经济模式的转变

主要表现在那些方面

（二）民营企业内外合作，强强联合战略

金融危机下，很多民营企业都抓住机遇，不断做大做强，以应对危机所造成的损失。张玉珍说：“温州的民营企业已经逐步由过去的“由合到分”走向“由分到合”，已有一批民营企业与国外知名企业进行技术、资本、市场、品牌等多种方式的合作。”比如，2007年11月，德力西与全球能效管理专家施奈德电气组建中法合资企业德力西电气有限公司，成为浙江省目前规模最大的民外合璧项目。同时，由于拥有足够的实力和资本所带来的信心，德力西集团也打出了“施奈德的品质，德力西的价格”这个经营口号，开始了他们“从优秀迈向卓越”之路。

（三）民营企业多元化发展管理战略

1.“两条腿”走路。温州人有很强的把握市场和拓展市场的能力，目前已经有很多外向型企业开始学会“两条腿”走路了。他们在拽紧国外市场的同时，开始尝试涉足国内市场。正如上面提到的大虎打火机厂，他们80%的产品销往国外，在金融危机的影响下，减少对国外的销量，增加对国内的销量，积极做到拉动内需。德力西集团在立足开拓国内市场的同时，也积极开辟国际市场，先后在香港成立贸易公司，在美国成立投资公司，在50多个国家与地区设立总代理处。

2．做好社会公益事业。德力西集团的主题理念是德报人类，力创未来。在企业内，因为他们知道员工是企业的未来，他们在改善企业员工的住宿条件的同时，也给员工配备娱乐设施，创造学习环境，给员工一个家的感觉。而在企业外，他们深知财富取之于民用之与民这个道理，积极参加社会公益活动，哪里有困难，企业就往那里捐款捐物，同时每年都在贫困地区建立希望小学。报喜鸟集团打算在全国建100所希望小学，现已建20几所。正泰集团中国电气的龙头老大，积极回报社会，先后投入扶贫救灾、希望工程、教育医疗等社会公益事业超过亿元。德力西集团秉承“德报人类，力创未来”的企业理念，累计捐款一亿多元，11 袁亚平.实践思考:温州民营企业必将率先走出困境.[ J ].人民日报.2008.02.17

扶贫济困、抗震救灾、支持希望工程、慈善事业等。

3.发展工业旅游事业。从我们所调查的几个有代表性的温州民营企业，温州模式的多元化发展趋势中还有一个更具特色的产业，那就是工业旅游事业。国外的工业旅游发展比较成熟，而在我国还只是个开始，但是工业旅游在我国温州是个成功的实验，实践证明，工业旅游作为一种高品味的旅游方式，有着广阔的发展愿景，并能产生巨大的社会效益和经济效益。在我们调研过程中，红蜻蜓集团的品牌旅游——“鞋文化”给我们留下了很深刻的印象，该集团成立了全国第一家鞋文化研究中心、组建第一支中华鞋履文化巡演小组、编辑全国第一部《中国鞋履文化辞典》、发行全国首套鞋履文化邮票、建成第一座国家级“中国鞋文化博物馆”、组织召开首届中国鞋文化学术研讨会。

（四）民营企业实施品牌管理战略

1．加快品牌建设步伐。温州人在改革开放初期生产的劣质产品，使中国广大地区都排挤温州的产品。困境中，温州的民营企业主动思考如何重新站起来。1994年温州市委、市政府痛下决心，提出了“质量立市”的口号，有远见的企业家们积极响应，温州经济开始走上了“第二次创业”的道路。二次创业以来，温州的民营企业逐步突破了家庭经营的局限，走向了企业联合、兼并、重组、优化的集团化发展道路。如温州的皮鞋在过去有过街破的“荣誉”称号，康奈集团的董事长在杭州武林门火烧皮鞋后感触很深，因此积极向国外学习先进的皮鞋生产技术，从国外回来，第一个引进国外先进的皮鞋生产机械，一手抓管理，一首抓质量，从而开辟一条新的皮鞋销售道路。红蜻蜓集团实施“品牌开率，文化兴业”管理战略，把文化与工业完美的结合起来，连创全国多项第一，红蜻蜓的文化品品牌，成为红蜻蜓核心竞争力之一。还有，大虎打火机场的“虎牌”打火机等，每个企业都有傲世群芳的“品牌”产品。

2.注重自主创新。金融危机实际上对高新技术产品冲击并不大，这表明技术创新可使温州全市尽快走出金融危机的泥潭，因此开展了“政企联动，攻坚克难”企业服务年活动，并适时召开了全市科技创新暨工业转型升级大会，推出了一系列政策措施，坚定信心，突破制约，为企业营造新的发展环境。着力提高自主创新能力，着力推进工业结构调整，着力促进发展方式转变，不断增强工业经济综合实力、国际竞争力和可持续发展能力，努力把温州建设成为先进制造业基地。为了走出一条具有温州特点的工业经济发展路子，民营企业坚定不移的开始了他们的自主研发之路。我们参观的这六家民营企业在创业初期，他们都是给其

1212 1994国家质量技术监督局向全国转发《温州市质量立市实施办法》 袁亚平.实践思考:温州民营企业必将率先走出困境.[ J ].人民日报.2008.02.17

他企业生产零配件或者是其他企业下属的一个加工厂，但是这六家企业的创始人都明白，只有走自主研发的道路，才有可能保证自己走在潮流的最前端。如德力西集团为典型代表，该集团每年拿出5%的利润用于科研开发，在全国各地率先建立了首个博士后科研工作站，创建了德国、上海、温州研发中心，也是这一举措，让德力西集团研发中心成为国家级企业技术中心，也让德力西走在世界潮流的前沿。

（五）民营企业进一步加强人力资源管理

文化是企业的灵魂，人才更是企业的核心，拥有了人才，就拥有了未来。人才在企业中发挥的作用力不可言喻，一个点子的产生，一项洽谈会的磋商，乃至一个企业内部的发展总结与计划，一名资质平庸者与一名真才实干者做出来的效益是完全不同的，它可以将企业引向正负两面。在金融危机期间加大对员工的培训力度，有利于企业打造一个更加强大的团队，为今后发展提供强有力的支撑。正泰集团十分重视对企业员工的培训，培训是重建员工与企业之间的信任、提高新员工的技能和维护老员工忠诚度的有效手段。而德力西集团的人才观是“海纳百川，让蛟龙腾飞；千舟竞发，任英雄争先”，不断吸纳人才精英。同时，在公司董事局和党委的领导下，德力西关注企业文化的发展，以完善的职工保障体系和人才培训制度，使员工把自身发展和企业未来紧密相连。红蜻蜓集团组建了职工“阅览室”、“放映厅”等，丰富职工生活，增强职工企业归属感。

三、透过温州企业管理模式转变展望未来

从我们这次调研的六个企业，无论是大虎打火机厂，还是康奈、报喜鸟、红蜻蜓等，他们都有一套完善的现代企业管理制度，背后都有一支强硬的管理团队。他们秉承着“以人为本”的服务理念，在金融危机这样的困境中创业创新。

时代是瞬息万变的，我们也必须要与时俱进，以自身进步引领时代发展，以时代发展带领自身进步，相辅相成，相互促进。而作为企业，更加需要有改革创新的企业精神，必须用锐利的眼光洞察世界，每一个重大决定都将决定企业的未来，一旦做出错误决定，那都是致命的，兵败如山倒，一发而不可收拾。从温州模式中，我们不仅看到温州人“敢为天下先”和“白天当老板，晚上睡地板”的精神，更看到温州人在面对种种挑战时的积极应对，并且有敢于做出重大抉择的魄力，大胆实行改革，不断完善企业的管理制度，从而推动着企业一步步迈向卓越。他们的未来，我们可以预见，也有足够的信心。

四、调研小结

在我看来，温州打火机企业之所以能够笑到最后，首先是他们协会内部建立预警机制还

有增强团结，掌握了对方的目的、手段、思维的方式并邀请国内外专业律师大胆应诉，以协会为主体组织应诉。在贸易争端中其行业协会的作用是政府、企业不能替代的。在WTO法律框架下，政府有些地方受到极大的限制，因为反倾销是企业与企业的行为，政府不能介入。行业协会代替了政府职能。填补这个真空地带的只能是非政府组织，贸易正中温州打火机协会充分沟通政府与企业的中介作用，作为组织协调应对的主体，为国内产业发展铸起一道防火墙。在此同时，他们协会更是注意寻找国际同盟军，根据行业协会的性质以及所代表各种不同的利益，国外一些协会也有我们的同命者。欧洲的打火机进口商协会出于自身利益考虑，积极应对反倾销，对当地政府进行游说，但是欧洲进口商协会是他们的支持者，两者站在一起，并最终取得胜利。

第五篇：大学生职业指导及就业服务协议书

大学生职业指导及就业服务协议书

甲方：顺庆区就业服务管理局

乙方：南充市四海人力资源开发有限公司

为认真贯彻落实国家及省市关于促进大学生就业工作的有关文件精神，把大学生的就业及相关服务工作落到实处，为大学生就业提供专业化配套服务，经甲乙双方平等协商，就针对毕业生职业指导及就业服务事宜达成一致，形成以下协议条款：

一、甲方的责、权。

1、甲方负责联系工商税务及组织相关部门人员对毕业生进行政策解答和对毕业生就业提供相应的政策支持。

2、甲方委托乙方负责大学生就业创业服务现场座谈会具体事务性工作（落实场地、负责宣传、联系和接待大学生及用人单位）；为需要服务的大学生提供职业指导（团队指导、个别指导、帮助学生端正心态，准确定位、进行职业规划、开展就业常识、择业及面试技巧传授等服务）、走访企业、开发就业岗位，提供职业介绍及跟踪就业服务；开展就业服务进校园活动，对有培训意愿的大学生提供职业培训。期间费用由乙方先行垫付，座谈会和培训费（仅指师资费用）实报实销，甲方从就业专项资金中按每人150元的费用向乙方支付服务费。

3、甲方有权对乙方的服务进行监督、评估。

4、甲方在乙方完成工作任务后15内审核费用并予一次性全额支付。

二、乙方的责、权、利

1、乙方严格按要求精心组织和筹备好座谈会，并于座谈会当天邀请相关毕业生需求单位到现场选才，确保活动安全、有序、有效.2、指派专人和专业人员队伍负责毕业生就业服务工作，按要求提供职业指导、就业服务、职业培训服务及跟踪服务。在服务过程中不得向学生收取费用（教材资料和国家考试费用除外）。

3、自觉接受甲方监督，主动汇报工作进展情况，不得虚报瞒报。

4、乙方有权在按要求完成工作任务的前提下向甲方按约定标准提出费用支付和报销要求。

三、终止条件：如乙方未按要求及协议为毕业生提供相关服务，一经举报查实或现场发现，甲方有权终止协议和拒绝支付相关服务费用。

四、甲乙双方应信守承诺，严格履行协议条款，如因单方违约给另一方造成经济、名誉损失的，守约方有权依法追偿损失。

五、本协议一式2份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章之日起生效，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

年 月日