大学生课外阅读调研论文[最终定稿]

第一篇：大学生课外阅读调研论文

在实施素质教育的今天，课外阅读更是提高学生素质的重要途径之一。下面是小编整理的大学生课外阅读调研论文，欢迎阅读。

大学生课外阅读调研论文

书是我们形影不离的朋友，通过阅读，我们走进了一个个充满新奇的世界；书是人类进步的阶梯，通过阅读，我们可以涵养性情，陶冶情操，培养直面人生的心态，形成成熟的性格。在实施素质教育的今天，课外阅读更是提高学生素质的重要途径之一。

众所周知，一个学生综合素质的提高，仅局限于课本知识的学习是远远不够的。因此，要想提高学生的素养、拓展知识面，就应该了解其在课外阅读方面的基本情况，探索如何指导学生进行课外阅读的方法，从而提出合理化建议，有针对性的给予指导和帮助，使学生对课外阅读产生兴趣，养成课外阅读的习惯，从中获取知识，受到熏陶。为此，我们开展了此次调查，为了解当前本校学生课外阅读状况，发现大学生课外阅读的倾向及误区，搜集更多有效的指导意见。本次调查采用问卷调查和对一些同学采取访问调查的方法，针对大学生阅读时间，阅读书刊类型，阅读习惯以及大学生对阅读课外书中某些问题的看法来了解我校大学生阅读课外书的情况。本次调查，我们选取了我们学院12级音乐学的同学作为调查对象，另外我们还对几个被调查者进行了访谈，得到了大量相关信息。

一、大学生课外阅读兴趣状况及调查分析

根据我们对大学生课外阅读的时间及阅读量的调查，32%的同学每天阅读时间是在半个小时以下的，40%的同学每天阅读时间在1到2个小时以内的，而在2个小时以上的同学仅有13%的同学，还有15%的同学选择了其他（不阅读或者偶尔阅读）。另外，32%的同学每年阅读1到2本文学名著，24%的同学每年阅读3到4本，16%的同学每年阅读5到6本，而阅读10本以上和不阅读的同学分别是8%和20%。由此可见，同学们的阅读时间和阅读量是很小的。

我们分别访问了几个选择不同的同学，他们是这样回答的。“专业课太忙，没有多余的时间，我们单单是练琴都会需要几个小时。”有的同学说“其实我每天阅读的基本都是有关本专业的书，很少有更多的时间去看别的书。”问及阅读时间一般安排在什么时候，很多每天有阅读的同学都是在睡觉前阅读。其余的时间一般都是用来自习、社团活动、休息、做专业课的练习等等。大多数被调查对象都表示对自己阅读的时间表示不满意，希望能有更多时间去阅读。

二、大学生课外阅读兴趣和目的分析

根据调查，我们发现大学生阅读最多的一次是专业辅导类、文学类、娱乐消遣类、生活类、科学技术类、体育军事类。喜欢阅读专业辅导类的同学占28%，文学类占22%，娱乐消遣类占17%，生活类占15%，科学技术类占13%，体育军事类5%。大学生如何选择课外书的呢？他们把什么作为选择书的标准？这也是我们调查中重点涉及的问题。结果表明，兴趣还是主导因素，其它因素如“名人效应”，“包装精美”“他人推荐”等所起的作用影响则小的多。关于阅读目的一项，被调查者中，有35%的人是为了增长知识，30%的人是为了打发时间，20%的人是为了考试拿高分，15%的人是其他原因。这表明了大学生的阅读目的不明确，这是阅读的不足。经典名著被冷落，通过和被调查者的谈话，大部分同学都表示不喜欢看古典名著，原因是难懂，有部分同学表示想看但无法把整本书看下去。只有少数同学表示看过，喜欢看的同学的人数更是寥寥可数。中国古典文学不仅可以让我们了解中国文化沉淀的精华，还能给予我们很多现实的启示。经典名著能流传至今并享有声誉的多为我国民族文化的精髓，从艺术欣赏或思想学习的角度来看都是许多当代的未经历史检验的作品所不能比拟的。经典名著最能提高自身的综合文化素养。

三、大学生阅读需求分析

从调查结果看，当前大学生对图书的选择是理性的，他们对图书的思考相当成熟。他们图书教材、教辅类的图书占较多有35%，对于青年读物的需求量也是相当大的，这类读物占30%，其次还有休闲类的书的需求占20%，对于古典文学类的书的需求也有5%，还有一些其它的读物占10%。由此可见，大学生对于书的实用性和书的内容是非常看重的，对这样的书的需求也较大。

四、大学生课外阅读方式分析

随着信息化时代的到来,电脑、手机、电子书阅读器、IPAD等电子产品渐渐地出现在大学生的生活中,并扮演着重要的角色。但这就意味着电子产品阅读已经超越了纸质阅读呢？调查结果显示：在各种在各种电子阅读方式出现在大学生的眼前时，他们中的绝大多数表示更青睐于纸质阅读，但是多数大学生承认在部分领域电子阅读比传统纸质阅读更具有优势。在被调查的同学中，有75%的同学表示更加喜欢纸质阅读。被调查者说“我更喜欢捧着书阅读，铅字和墨香能够使我感觉很愉悦。”“用电脑或者手机看书时间长了眼睛会很疲劳，而且很伤眼睛”，另一个被调查者说。被采访的许多同学都习惯阅读时用笔在纸上勾画或者写下感想，以求得一种“踏实的获知感”，而电子产品在这方面是无法满足的部分同学的需要的。被采访的同学一致认为电子阅读更趋向于快餐阅读，同学们往往都是采取浏览的方式阅读；而纸质产品的实物则更能激发大家一种深入思考的能力。调查结果显示：在各种电子阅读方式出现在大学生的眼前时，他们中的绝大多数表示更青睐于纸质阅读，但是多数大学生承认在部分领域电子阅读比传统纸质阅读更具有优势。

五、调查结果分析

（一）通过调查，我们发现很多积极因素

1、大学生对阅读时间的要求更高更加自觉。

阅读要保证一定的深阅读量，避免思维能力的弱化，而保证这个的前提是足够的阅读时间。越来越多的大学生认识到自身这方面的不足并努力去挤更多时间阅读

2、大学生的阅读兴趣比较广泛多样

本次调查表明在课外阅读兴趣和阅读需求等方面，我校大学生的阅读兴趣表现出了个性化和多样化，所涉及的范围比较广泛，种类也较为繁多，虽然在调查中，我们知道的是大学生对文学类读物比较偏爱，但这并不能掩盖阅读的多样化倾向，大学生注重从多方面去发展提高自己，需要从不同的方向入手，才能全面提高自己的修养。

3、大学生选择阅读方式较理性

当电子阅读不断进入大学生的生活时，大家对阅读方式的选择上更趋于理性化，并没有出现一味追捧电子阅读的趋势，传统纸质阅读方式仍显示出强势的地位，但在部分适合高速阅读、浅阅读的内容上，电子阅读显示出了无可比拟的优越性。无论大家选择何种阅读方式，一个无可否认的现实是：当代大学生的阅读方式更趋于多元化和时代化。在这个信息技术不断前进的时代里，大学生在选择阅读方式上略显成熟，体现出一种对新生事物更加强烈的包容感。

（二）、通过调查，我们也发现了很多不足之处。

1、阅读时间少。三分之一左右的同学每天阅读时间不足1小时，这对于急需增长知识提高个人修养和素质的我们来说是远远不够的要充实自我，提高自身素质就要多读一些课外书刊杂志。只有多阅读才能了解最新的社会动态才能提高自我。

2、阅读目的不明确，对古典文学的摄入量极少。

六、总结

通过调查，使我们看到当前我校大学生课外阅读的明显不足。当然也有好的一面，我校大学生能意识到自己课外阅读的不足，并且想补救这种不足的意识比较强烈。希望学校老师等各方面能积极配合，宣传阅读的好处，提供更多大学生需要的读物。给同学们提个好建议。让更多的大学生进入到阅读的乐园，吸收更多的知识，充实自己提高自我。让我们知识的海洋里遨游。

第二篇：大学生课外基地建设调研报告

大学生课外基地建设调研报告

一、实践背景

为深入贯彻落实中宣部、教育部、共青团中央等七家部委联合下发的《教育部等部门关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》和胡锦涛总书记在纪念建团九十周年大会上的讲话精神，为积极响应胡锦涛总书记在纪念中国共产主义青年团成立 90 周年大会上对广大青年提出的“五点希望”。本次社会实践将“实践育人”作为学生思想政治教育的重要组成部分，把“创先争优”活动贯穿于社会实践过程之中，引导广大青年特别是青年马克思主义工作者在实践中教育、长才干、做贡献，用实际行动迎接党的十八大胜利召开。加强青马工程学员理论修养，培养青马工程学论理论联系实践的水平，以达到真正培养学员实践成才的目的。以迎全运、迎校庆为契机，积极投身社会实践，深入沈城边区基层，坚持“向实践学习，向人民群众学习”，自觉增强服务国家、服务人民的社会责任感，自觉成为中国特色社会主义的合格建设者和可靠接班人。

青年马克思主义工作者培养工程基地的建设能帮助学员更好地将大学里学到的科学文化知识运用到生产实际中去，帮助学员形成良好的以实践检验真理和发展真理的习惯，提高学员品德修养，帮助大学生更加直接的接触社会，了解社会，考察民情，帮助地方发展，加强学校机构与地方的联系。在宣传东北大学的同时，把所学知识转化为服务人民、服务社会的具体实践，实现个人价值。从实践中汲取营养、检验知识、丰富阅历，增强服务群众的能力；我们也借此机会，扎实开展骨干挂职实践、新农村建设、社会对弱势群体（留守儿童、退休老人）的福利政策等方面的考察活动，将最现实和最实际的经验成果带回学校。

二、调研基地基本情况

所赴实践地为xx市xx区，该区是xx市政府所在地，也是xx市行政、金融、文化、商业中心，且距xx仅1小时车程，距东北大学约2小时车程，交通极为便捷，适于作为东北大学资土学院青马培训基地的选址。同时，xx市毗邻xx，在经济发展、环境保护、文明创建、教育体育等方面均收到xx的影响，而xx能否采取有效措施解决响应的问题也会制约xx的进一步发展。因此，为构建大xx的和谐社会、为支持全运会在沈的胜利召开、为青马学员能够更加清晰地了解到社会现状和亲身积累社会经验，青马培训基地建设尤为重要。

本次实践活动，将基于对资土学院青年马克思主义工作者培训基地的创建，提升青马学员的综合能力和社会责任感，同时，对xx市xx区产业发展、城镇建设、留守儿童的教育安置、老人退休年龄延后等热点问题进行考察，得出结论并提出可行性建议，为当地产业的进一步发展、人民生活的进一步改善献计献策。xx社区地处xx区新华大街以东、新城路以北，占地156000平方米，拥有居民5187人。多年来，xx社区积极响应区委、区政府号召，稳定落实各项工作，在各方面有了长足的发展。特别是在未成年人成长和教育规律的探索与发展方面，构建了未成年人“3+1”教育网络体系，创立了自己的品牌，拥有了自己的特色，成为街道、市区典范社区。

三、实践成果

1、携手基地，共筑青马。

青马工程培训基地建设作为此次社会实践最重要的环节，从筹备开始就受到了学校以及学院老师的支持与肯定。青年马克思主义工作者培养工程基地的建设能够帮助学员更好地将大学里学到的科学文化知识运用到生产实际中去。通过这种扎根社区的基地建设的做法，能够帮助大学生更加直接的接触社会，了解社会，帮助地方发展，加强学校机构与地方的联系。

在实践的过程中，我们通过不断地与社区工作人员讲述青马工程培训的目的及建立基地的作用，使他们更加了解了未来我们需要如何结合社区建设以及培训学员这两方面来开展活动。这种长效的挂职培训模式，是对青年马克思主义培养工程培训的重视，也是对青马工程培训能力的进一步提升。同时也为青马骨干更好的深入基层挂职锻炼，服务地方拓展渠道，建立机制和体系。

在未来的实际培训中，我们能够通过培训基地这样一个平台，很好地宣传东北大学，同时展示东大人的风采，把所学知识转化为服务人民、服务社会的具体实践，实现个人价值。从实践中汲取营养、检验知识、丰富阅历，增强服务群众的能力；我们也借此机会，扎实开展骨干挂职实践、新农村建设、社会对弱势群体（留守儿童、退休老人）的福利政策等方面的考察活动，将最现实和最实际的经验成果带回学校。

2、青春奉献，关注成长

经与社区负责人商议，我团队开展以“留守儿童帮扶”、“激发兴趣，培养未来创新之星兴趣拓展”、“关爱心灵，指导成长”为主题的一系列活动。在丰富孩子们的课余兴趣，提升孩子素质能力水平同时开展对社区工作人员和留守儿童进行问卷调查，更加全方位地理解他们的情况。下午4时我们与社区负责人商议建立“留守儿童之家”，制定长期帮扶计划，形成“青马工程与留守儿童一对一帮扶计划”。

在本次活动中，我实践团扎根于基层，与该社区留守儿童建立长期支援活动联系，并基于关爱农民工子弟要从心灵出发的宗旨，开展了以留守儿童为主体集学习娱乐心理交流为一体的主题活动。不仅丰富了他们的课余时间也达到了普及科普知识传达人文关怀的目的。我们在这次活动中不仅充当了他们的老师也充当了他们的哥哥甚至玩伴，这使我深刻体会到了作为留守儿童的苦处。毕竟虽深处大城市，但他们却不能体会到家庭的快乐和富裕的物质生活。“别人与我比父母，我与别人比明天”是我们此行最难以忘怀的一句话，在这个“拼爹”的时代，这句孩子口吻的甚至还略带稚嫩的话显得如此纯净。别人看到可能是他们贫困的生活现状，但我们从这句话看到的应该是他们色彩缤纷的未来！这是一种稚气但更是一样志气！

感同身受的同时，我们也对留守儿童生活中所常见的问题进行了初步了解。如医疗保障不够健全——有病不能看、社会关爱援助不够到位——有学没钱上等等社会上普遍存在缺又一直不能妥善解决的问题。我们此行之后会竭尽我们所能在学校面向大众进行相关的义捐义卖并通过校团委向社会向政府呼吁引起他们对留守儿童生活相关问题的关注。

3、支部联谊，思政教育

基地建设需要组织，党支部建立沟通就是一个最好的解决方式。为此，我们与xx社区党支部也建立了长期合作的机制。而青马培训也是为了党培养后备力量的工程，可以拓展青年思维深度和全方位的马克思教育。通过与社区党支部沟通交流，相互学习，培养一批永远更党走的青年干部。

两方面的党支部在工作中互相交流，活动中互相支持配合，双向努力进步，互通有无。在今后的工作中进一步加强互相的了解，形成一个党支部在校园和社区的合力，增强党员对社会的回馈效果与对社会人们的影响力。同时，也为青马工程在思想上的培训奠定了基础。

4、激励奋进，学习先进

通过与党支部的负责人进行交流，我们了解到他们党支部建设的具体情况，将他们好的经验记录下来，同时杨书记还给我们提了三点建议。

一、党员要不断的学习、增长知识，还要关注最新时事动态，了解同学们的动向，生活方面起到模范带头作用；

二、党员要以一颗热情积极的心参与到党组织生活中。同时，杨书记突出强调了无特殊情况下要把党支部的事情放在个人事情前面，对党支部布置的工作要积极认真地完成，不消极、不拖拉、不推卸，融入到党组织生活中；

三、提出了发展党员和入党积极分子的要求。为了保证党组织吸收更多优秀的学生党员，对发展预备党员的条件提出了更加严格的要求，并坚持成熟一个发展一个的原则。在发展积极分子时也要认真谨慎。

在接受了杨书记的建议后，我们也将在资土学院的党员建设特点与他们进行交流，如我们的“4+1体系”等好的管理模式与他们进行了交流，也得到了一些指正，更加有力于日后的学院的党支部建设，形成“思政，思源”课外建设。我们也与楼院党支部成员一起拜访了优秀的退休老干部，老党员。一是为他们送去温暖与爱心，帮助他们做些力所能及的事。二是聆听他们的故事，学习他们光辉的奋斗历程，感悟成长，让我们可以更好的为同学们服务，也明白我们与他们之间的差距，让我们有了努力的榜样。

5、调研经济，献计献策

xx市xx区xx社区的建设在xx市社区建设中是很好的模板榜样，他在社区建设的方面均起到了带头作用。比如“3+1”模式的建立，网络化的管理制度。在实践中我们与社区的杨书记讨论了有关经济可持续发展方面，社区人民生活水平及幸福指数，社区教育建设和环境建设等方面的话题。了解到xx社区在社区绿化、社区房屋修缮工作、社区各户家庭经济情况等方面均作了很充分的准备。

与此同时，我们也深入到社区以及xxxx区周边了解xx市民对xx社区这种做法的看法。发现大多数市民是赞成这种真正为居民着想的做法的。杨书记也特别希望我们能够为社区的发展献计献策，经常与他们沟通，让他们也能够了解最新的思想。同时，通过我们与社区双方的努力，能够提高团队科研调研的能力，为进一步拓展基地建设的规模和后续工作做好铺垫。

四、青马调研分析

1、理论之光

以东北大学团校为主要依托，围绕社会主义核心价值体系、党的路线方针政策和国家法律法规、国家改革发展稳定中的新情况新问题等重要课题进行教育培训和研讨，着力增强团干部参与经济建设、政治建设、文化建设和社会建设的本领，此次社会实践是完成理论学习之后的补充，在很大层面上推动了学员们理论联系实践的能力,在与xx社区党委书记杨利女士沟通中，我们能深刻体会到大学生特别是学生干部加强理论上的学习的重要性，大学生开展社会实践所开展的效果很大程度上与大学生本身的理论水平相关联，加强大学生理论水平上的建设是做好青马工程的前提。

2、贴近实际，融入生活。

在实践中，我们把在青年马克思培养工程开展前后团员青年的成长情况进行了比较，发现团员青年的思想状况（理想信念、处事原则、团队精神、成长目标等），学习状况（学习风气、成绩优良率、理论联系实际能力、科技创新能力、第二课堂素质拓展参与情况等），生活状况（寝室同学之间的和谐度、内务环境保持情况、自立能力等）等各方面都有了较明显的进步，团员青年整体成长目标明确，个人和团队成长有科学的规划，团员青年更加重视综合素质的提高，积极参加素质拓展活动，不断克服自身不良习惯，寝室内部关系和谐，班级凝聚力得到增强。

3、实践锻炼

真正的马克思主义者决不是那种坐而论道的空谈家,而是革命事业的实践者和推动者。无论在革命和建设的哪一个时期,做为一个马克思主义者,都应该按照时代的要求,勇敢地投身于革命的实践,尽自己最大的努力推动革命和建设事业向前发展

能坚持全心全意为人民服务的宗旨。能够自觉树立与社会主义市场经济相适应的集体主义观念,反对个人主义,抵制利己主义;树立正确的功利观,正确处理现实需要与未来发展的关系,抵制实用主义;坚持正确的利益观,反对把人与人的关系变成金钱主义,抵制拜金主义和享乐主义。

巨大的创新和发展潜力。青年马克思主义者是一批优秀的大学生群体。他们不一定是成熟的马克思主义者,但他们接受了马克思主义的基本观点,掌握了马克思主义理论武器,加上他们年纪轻,思想框框少,具有旺盛的精力、饱满的热情、大胆探索的精神和不怕困难的毅力,使青年马克思主义者成为一个富有朝气和活力,充满发展和创新潜力的群体。

要成为一个成熟的马克思主义者,不仅要掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的基本原理和精髓,树立坚定的共产主义信念,而且还要自觉投身社会实践,在复杂的环境中去经受锻炼和考验,在实践过程中,检验学习成果,检验世界观的正确与否。通过实践,熟悉社会,了解国情,磨炼意志,增长才干,提高素质。

优秀青年干部成长的经验表明:实践是成才的最好课堂,与人民群众相结合是青年干部成长的必由之路。因此,我们要高度重视、充分挖掘和利用“社会大课堂”这个教育资源,组织学生开展多种形式的社会实践活动,使他们亲身体验社会主义现代化建设的伟大实践,亲眼目睹我国改革开放所取得的巨大成就,以加深他们对党的路线、方针、政策的理解,增强刻苦成才、振兴中华的使命感。

4、人文培训

青年马克思主义者培养除了做好基本专业知识培训，思想理论方面的发展，还要注重人文教育，提升学员的人文品质当代大学生是社会主义事业的建设者，通过这几天的社会实践，我们看到了人真善美的一面，有留守儿童艰苦奋斗的无奈，有优秀教师孜孜不倦的身影，而做为大学生，我们是祖国未来事业的接班人，是一群在中国发 展道路上发挥着重要作用的群体，因此对于当代大学生的人文素养要求也就 应当越来越 高了，但是如今的高校教育只注重提高大学生的专业知识而忽略了对大学生的人文素质 修养和培养，致使当代大学生的素质修养不容乐观。该如何培育和提高 当代大学生的人 文素养呢？就个人的观点，我提出了一下几点建议：

一、重视传统文化教育与传承，努力学习人文知识 中华民族创造了具有强大生命力的优秀传统文化，不仅体现了崇高的民族精神、民 族气节，而且涵盖了哲学、社会科学、自然科学、文学艺术等诸多领域。但是随着时代 的进步，很多学生缺乏人文素质，不知道祖国传统的文化知识。作为现代大学生应当努 力学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，确立在中国共 产党领导下走中国特色社会主义道路、实现中华民族伟大复兴的共同理想和坚定信念； 应当树立爱国主义思想，具有团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的精神；应当 遵守宪法、法律、法规，遵守公民道德规范，具有良好的道德品质和行为习惯； 应当刻 苦学习，勇于探索，积极实践，努力实践，努力掌握现代科学文化知识和专业技能；应 当积极锻炼身体，具有健康体魄。

二、促使大学生健全人格、改善思维方式 人文素养是一种基础性素质，对于促进大学生综合素质的提高有很强的渗透力，不 仅表现在提高大学生的专业素质、心理素质、思想道德素质，还表现在树立正确的 人生 观、价值观，培育民族精神，增强非智力因素等多个方面。尊老爱幼、尊敬师长、孝敬 父母、言而有信、积极主动参加社会主义公益性活动等，人文素养的培育对于大学生形 成健全人格、改善思维方式等具有重大意义。

三、促进大学生综合素质的提高，专业能力只是人能够全面发展的条件，而人文素质，即思想境界、精神情操、认识能力、文化教养，才是人能够全面发展的最重要的标志。所以，每一位大学生都应 主动地、自觉地提高自己的人文素养。人文素养作为人类文化创造的价值和理想，作为人的现实文化生活的内在灵魂，它 在人全面发展的素质结构中占据着核心地位。缺乏人文素养的大学生是浅薄的，没有厚重感的。新世纪的大学生只有努力增强自己的人文素养，提高自己的人文素质，才能在 实践中有效地发挥作用，真正成为一名既具有科学精神又具有 人文底蕴的合格的社会主 义建设者和可靠接班人。

5、思想教育

培养马克思主义者的任务,除抓好“两课”理论教学这一主渠道外,还要大力发挥“大课堂”教育的作用,即充分发挥党委组织部、宣传部、各级党团组织、学生处等组织机构的作用,开展日常思想政治教育工作。这些部门的工作与“邓小平理论课”、“两课”的教育结合起来,把校园思想文化建设与政治理论课教学结合起来,就会使马克思主义的素质教育的力度加大,把思想政治教育提高到一个新水平。通过思想政治教育引导学生树立正确的世界观和人生观,坚定学生的政治立场,使他们具备领袖的气质。

而除了学校加强思想政治教育外，应该大力开展课外实践活动，通过课外基地建设，加强大学生联系实践的本领，与课外优秀先进的思想课堂接触，扩大大学生的思政来源，真正做到课内与课外结合。

第三篇：课外练笔论文

抓住课外练笔提高学生习作能力

双语组

赛力克古丽

【摘要】课外作文练笔对提高学生写作能力具有重要作用，课外练笔需要材料真，要求学生写真人真事，所见所闻；也要感情真，要求学生情有所依，思有所凭。课外练笔的最大特点就是自由随意，学生的写作行为不受太多因素限制，能更好地挖掘学生的潜力。对学生课外练笔的要求不能太死板，要给与学生思维开放、创新的空间。此外，课外作文练笔还要讲究一定的效率。【关键词】作文；练笔；能力；写作

一、前言

作文是体现学生的文字表达、知识储备、生活积累和思考水平的一种形式，也是对学生进行观察力、记忆力、想象力、思考力等综合训练的一种途径。怎样提高学生的作文能力？这是任何一位语文教师都应该思考的一个课题。

随着科学技术的飞速发展，人类知识迅猛增长，语言交际日益重要，而作为作文教学的主要时间、空间、内容、却不得不一再被削减，压缩，如果只是强调见效于课堂，那么，作文教学早就到了不甚重负的时候了。因而，打开由课内走向课外的训练渠道，把课外读物看成是语文教材，把社会空间看作作文课堂，有意识地由课内延伸到课外，从教室扩展到社会，才能真正培养学生运用语文工具的能力，达到不需要教的境界。

课外练笔对提高小学生作文教学水品有很大的作用，不可低估。抓好学生的课外练笔，从而更好地指导作文教学。

二、材料真，感情真 课外练笔写作的真，主要体现在两方面，一为材料真，二为感情真。材料真，就要求学生写真人真事，所见所闻；感情真，就要求学生情有所依，思有所凭。那怎样才能写出真情实感呢？就必须符合生活的真实，从思想内容和人物性格中体现出作者的感情，才是真实的，才能感染人，教育人。文章要真实，真实来源于生活，这就需要积累生活，所谓厚积薄发。学生要在自己的写作中奏出时代的最强音，就需要一方面培养自己对祖国和人民的热爱情感，培养自己高尚的情操，树立正确的世界观；一方面留心时事，及时准确地把握住时代的脉搏，感应出时代的精神和时代之音，抒民族之魂，发人民之情，写出令人“砰然心动”的文章。文章不是时装，光看外表是不管用的。遣词造句朴朴实实，恰如其分，表达了真情实感，这才能真正感人。

所以，从生活中取材，是我们写作时的第一选择。首先要善于观察、勤于留意周围生活的动情点、闪光点，即能用心体验自身成长过程中所承受的真诚的关爱和呵护。写作时选择那些自己曾经经历过的或者最熟悉的情感素材来写，如父子情、母女情、手足情、同学情等等。现实的生活和身边的世界，才是作文的源头活水。

作文正是考查学生观察生活、积累生活、感受生活、认识生活和反映生活的能力，所以学生千万别忘了关注生活和重视人生体验，用自己的眼睛发现生活的可贵之处即“闪光点”，用自己的笔去抒写自我的真实感受。

回避生活、凭空杜撰，都不足取。要做到“感情真挚”，首先就要做一个生活的有心人，认真观察生活，用心品味生活。留意身边的人和事，关注日常生活中迸发出来的微妙的人情火花。自己亲身感受过的，写起来最真切；自己动过情感的，写起来最美好。”

三、写作体式不拘一格

课外练笔的最大特点就是自由随意，学生的写作行为不受时空限制，写作题材不受硬性规定，写作思路不受课堂训练左右，生活中的重大事情，心灵深处的细微感触，无论是慷慨激昂还是抑郁悱恻，都可以随笔记下。因而这种自我训练的写作体式在很大程度上不拘一格，灵活丰富。

写作题材不受硬性规定的限制，甚至写作思想亦不必受课堂作文训练左右；无论是家庭、校园，甚至上学途中，无论是生活中的重大事件或心灵深处的细微感触，也无论是情调高亢的或是抑郁悱恻的，都可反映在写作行为之中。因此，写作时空的灵活、写作题材的灵活以及写作思想的灵活，构成了课外练笔写作这种作文训练式样的独特体貌，亦是练笔写作时有精品的根本原因。而且课外练笔偏重实践，这样既显示了课堂作文训练无法比拟的优点，又对课堂作文训练起到了补充和完善的作用，收到一石双鸟之功效。

四、写作思维创新、开放

思维的开放性：以思想健康为前提，想说什么就说什么，这就体现了思维的开放性。写作作为一种思想创造，首先在于其思维的开放性。开放的思维是作者接受新事物，研究新问题，作出新分析，产生新思想的前提，是其在写作过程中思想不断发展，认识不断深化的心理保证。必须有一个开放的学习态度，打开了认识的视野，也扩大了我们已知与未知的相接线，自然更激发起我们对更多新知的探求，思想也更为开放。常说，知识越丰富，思想越开放，道理就在此；反之，知识越贫乏，思想也越封闭。

开放式作文训练，要开辟课堂以外战场，使写作生活化。写作不单是一种技能，它要融入生活，表现生活，创造生活，学生是为了生活学语文，而不是为学语文而生活。写作生活化是突出训练主体地位的一种重要途径。写作离不开生活，可以说，培育生命、培养健康人格是写作活动所追求的一种理想境界。要求学生扩大视野，增加积累，以满足开放性思维的内需。

而在写作教学中，要培养学生的求异性思维和逆向性思维，让他们思维从不同角度、不同方面、不同层次发散并取得预期效果。突破思维定势，跳出作文原先的框框或现有定论，从新的视角去阐释新的见解、观念；或是改变对某一问题情景的常规性的思考，朝着相反的角度去重新思考，赋予原材料截然不同的意义，得出富有新意的结论。不同立意，体现不同的个性，力避了公式化和雷同的不良倾向。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，不同的角度取材、立意创作出不同的新意境。

五、写作的效率

写作是讲究效率的，它的方式方法有很多种，而课外练笔可以说是其中最有效提高学生写作能力的一种。现代社会生活的旋律，总在追求效率，正因为此，人们的步子迈快了，节奏紧张了，效率也相应地提高了。课外练笔写作，以其短小随意的特点，正是写作效率得以提高的最佳方式，同样是思维训练，练笔可以把思维伸向社会的各个角落，而且随意自如，不受外力制约；同样是观察训练；练笔更偏重实践，而且不受时空的限制；同样是一篇文章，练笔可以随意驰骋，或长或短，言尽而终。所有这些，既显示了课外练笔写作有着课堂作文训练无法比拟的优点，又对课堂作文训练起到了补充和完善的作用。

六、结语

实践证明，经常练笔，既能积累素材，又能锻炼文思。练笔打破了作文的神秘感，为学生创设自由倾吐的写作氛围，使课堂积极、活泼、开放，使写作进入学生的生活，成为他们生活的一部分，而且是最愉快的一部分，使学生见材料就写，有情便抒，自由为文。让学生在练笔中体验成功，在成功中感受快乐，在快乐中投入学习，在学习中得到进步，因此，课外作文练笔，对提高学生写作能力是最有效的方式方法。课外练笔写作作为作文教学的一个有机部分，二者的有机结合，是相辅益彰的。参考文献

[1]王尚文 语文教育学导论.湖北：湖北教育出版社，1994年． [2]高尔基 谈谈我怎样写作.北京：人民文学出版社，1983年.[3]刘白羽 创作经验漫谈北京：人民文学出版社，1979年.

第四篇：大学生课外基地建设调研报告

一、实践背景

为深入贯彻落实中宣部、教育部、共青团中央等七家部委联合下发的《教育部等部门关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》和胡锦涛总书记在纪念建团九十周年大会上的讲话精神，为积极响应胡锦涛总书记在纪念中国共产主义青年团成立90周年大会上对广大青年提出的“五点希望”。本次社会实践将“实践育人”作为学生思想政治教育的重要组成部分，把“创先争优”活动贯穿于社会实践过程之中，引导广大青年特别是青年马克思主义工作者在实践中教育、长才干、做贡献，用实际行动迎接党的十八大胜利召开。加强青马工程学员理论修养，培养青马工程学论理论联系实践的水平，以达到真正培养学员实践成才的目的。以迎全运、迎校庆为契机，积极投身社会实践，深入沈城边区基层，坚持“向实践学习，向人民群众学习”，自觉增强服务国家、服务人民的社会责任感，自觉成为中国特色社会主义的合格建设者和可靠接班人。

青年马克思主义工作者培养工程基地的建设能帮助学员更好地将大学里学到的科学文化知识运用到生产实际中去，帮助学员形成良好的以实践检验真理和发展真理的习惯，提高学员品德修养，帮助大学生更加直接的接触社会，了解社会，考察民情，帮助地方发展，加强学校机构与地方的联系。在宣传东北大学的同时，把所学知识转化为服务人民、服务社会的具体实践，实现个人价值。从实践中汲取营养、检验知识、丰富阅历，增强服务群众的能力;我们也借此机会，扎实开展骨干挂职实践、新农村建设、社会对弱势群体(留守儿童、退休老人)的福利政策等方面的考察活动，将最现实和最实际的经验成果带回学校。

二、调研基地基本情况

所赴实践地为xx市xx区，该区是xx市政府所在地，也是xx市行政、金融、文化、商业中心，且距xx仅1小时车程，距东北大学约2小时车程，交通极为便捷，适于作为东北大学资土学院青马培训基地的选址。同时，xx市毗邻xx，在经济发展、环境保护、文明创建、教育体育等方面均收到xx的影响，而xx能否采取有效措施解决响应的问题也会制约xx的进一步发展。因此，为构建大xx的和谐社会、为支持全运会在沈的胜利召开、为青马学员能够更加清晰地了解到社会现状和亲身积累社会经验，青马培训基地建设尤为重要。

本次实践活动，将基于对资土学院青年马克思主义工作者培训基地的创建，提升青马学员的综合能力和社会责任感，同时，对xx市xx区产业发展、城镇建设、留守儿童的教育安置、老人退休年龄延后等热点问题进行考察，得出结论并提出可行性建议，为当地产业的进一步发展、人民生活的进一步改善献计献策。xx社区地处xx区新华大街以东、新城路以北，占地156000平方米，拥有居民5187人。多年来，xx社区积极响应区委、区政府号召，稳定落实各项工作，在各方面有了长足的发展。特别是在未成年人成长和教育规律的探索与发展方面，构建了未成年人“3+1”教育网络体系，创立了自己的品牌，拥有了自己的特色，成为街道、市区典范社区。

三、实践成果

1、携手基地，共筑青马。

青马工程培训基地建设作为此次社会实践最重要的环节，从筹备开始就受到了学校以及学院老师的支持与肯定。青年马克思主义工作者培养工程基地的建设能够帮助学员更好地将大学里学到的科学文化知识运用到生产实际中去。通过这种扎根社区的基地建设的做法，能够帮助大学生更加直接的接触社会，了解社会，帮助地方发展，加强学校机构与地方的联系。

在实践的过程中，我们通过不断地与社区工作人员讲述青马工程培训的目的及建立基地的作用，使他们更加了解了未来我们需要如何结合社区建设以及培训学员这两方面来开展活动。这种长效的挂职培训模式，是对青年马克思主义培养工程培训的重视，也是对青马工程培训能力的进一步提升。同时也为青马骨干更好的深入基层挂职锻炼，服务地方拓展渠道，建立机制和体系。

在未来的实际培训中，我们能够通过培训基地这样一个平台，很好地宣传东北大学，同时展示东大人的风采，把所学知识转化为服务人民、服务社会的具体实践，实现个人价值。从实践中汲取营养、检验知识、丰富阅历，增强服务群众的能力;我们也借此机会，扎实开展骨干挂职实践、新农村建设、社会对弱势群体(留守儿童、退休老人)的福利政策等方面的考察活动，将最现实和最实际的经验成果带回学校。

2、青春奉献，关注成长

经与社区负责人商议，我团队开展以“留守儿童帮扶”、“激发兴趣，培养未来创新之星兴趣拓展”、“关爱心灵，指导成长”为主题的一系列活动。在丰富孩子们的课余兴趣，提升孩子素质能力水平同时开展对社区工作人员和留守儿童进行问卷调查，更加全方位地理解他们的情况。下午4时我们与社区负责人商议建立“留守儿童之家”，制定长期帮扶计划，形成“青马工程与留守儿童一对一帮扶计划”。

在本次活动中，我实践团扎根于基层，与该社区留守儿童建立长期支援活动联系，并基于关爱农民工子弟要从心灵出发的宗旨，开展了以留守儿童为主体集学习娱乐心理交流为一体的主题活动。不仅丰富了他们的课余时间也达到了普及科普知识传达人文关怀的目的。我们在这次活动中不仅充当了他们的老师也充当了他们的哥哥甚至玩伴，这使我深刻体会到了作为留守儿童的苦处。毕竟虽深处大城市，但他们却不能体会到家庭的快乐和富裕的物质生活。“别人与我比父母，我与别人比明天”是我们此行最难以忘怀的一句话，在这个“拼爹”的时代，这句孩子口吻的甚至还略带稚嫩的话显得如此纯净。别人看到可能是他们贫困的生活现状，但我们从这句话看到的应该是他们色彩缤纷的未来!这是一种稚气但更是一样志气!

感同身受的同时，我们也对留守儿童生活中所常见的问题进行了初步了解。如医疗保障不够健全——有病不能看、社会关爱援助不够到位——有学没钱上等等社会上普遍存在缺又一直不能妥善解决的问题。我们此行之后会竭尽我们所能在学校面向大众进行相关的义捐义卖并通过校团委向社会向政府呼吁引起他们对留守儿童生活相关问题的关注。

3、支部联谊，思政教育

基地建设需要组织，党支部建立沟通就是一个最好的解决方式。为此，我们与xx社区党支部也建立了长期合作的机制。而青马培训也是为了党培养后备力量的工程，可以拓展青年思维深度和全方位的马克思教育。通过与社区党支部沟通交流，相互学习，培养一批永远更党走的青年干部。

两方面的党支部在工作中互相交流，活动中互相支持配合，双向努力进步，互通有无。在今后的工作中进一步加强互相的了解，形成一个党支部在校园和社区的合力，增强党员对社会的回馈效果与对社会人们的影响力。同时，也为青马工程在思想上的培训奠定了基础。

4、激励奋进，学习先进

通过与党支部的负责人进行交流，我们了解到他们党支部建设的具体情况，将他们好的经验记录下来，同时杨书记还给我们提了三点建议。

一、党员要不断的学习、增长知识，还要关注最新时事动态，了解同学们的动向，生活方面起到模范带头作用;

二、党员要以一颗热情积极的心参与到党组织生活中。同时，杨书记突出强调了无特殊情况下要把党支部的事情放在个人事情前面，对党支部布置的工作要积极认真地完成，不消极、不拖拉、不推卸，融入到党组织生活中;

三、提出了发展党员和入党积极分子的要求。为了保证党组织吸收更多优秀的学生党员，对发展预备党员的条件提出了更加严格的要求，并坚持成熟一个发展一个的原则。在发展积极分子时也要认真谨慎。

在接受了杨书记的建议后，我们也将在资土学院的党员建设特点与他们进行交流，如我们的“4+1体系”等好的管理模式与他们进行了交流，也得到了一些指正，更加有力于日后的学院的党支部建设，形成“思政，思源”课外建设。我们也与楼院党支部成员一起拜访了优秀的退休老干部，老党员。一是为他们送去温暖与爱心，帮助他们做些力所能及的事。二是聆听他们的故事，学习他们光辉的奋斗历程，感悟成长，让我们可以更好的为同学们服务，也明白我们与他们之间的差距，让我们有了努力的榜样。

5、调研经济，献计献策

xx市xx区xx社区的建设在xx市社区建设中是很好的模板榜样，他在社区建设的方面均起到了带头作用。比如“3+1”模式的建立，网络化的管理制度。在实践中我们与社区的杨书记讨论了有关经济可持续发展方面，社区人民生活水平及幸福指数，社区教育建设和环境建设等方面的话题。了解到xx社区在社区绿化、社区房屋修缮工作、社区各户家庭经济情况等方面均作了很充分的准备。

与此同时，我们也深入到社区以及xxxx区周边了解xx市民对xx社区这种做法的看法。发现大多数市民是赞成这种真正为居民着想的做法的。杨书记也特别希望我们能够为社区的发展献计献策，经常与他们沟通，让他们也能够了解最新的思想。同时，通过我们与社区双方的努力，能够提高团队科研调研的能力，为进一步拓展基地建设的规模和后续工作做好铺垫。

四、青马调研分析

1、理论之光

以东北大学团校为主要依托，围绕社会主义核心价值体系、党的路线方针政策和国家法律法规、国家改革发展稳定中的新情况新问题等重要课题进行教育培训和研讨，着力增强团干部参与经济建设、政治建设、文化建设和社会建设的本领，此次社会实践是完成理论学习之后的补充，在很大层面上推动了学员们理论联系实践的能力,在与xx社区党委书记杨利女士沟通中，我们能深刻体会到大学生特别是学生干部加强理论上的学习的重要性，大学生开展社会实践所开展的效果很大程度上与大学生本身的理论水平相关联，加强大学生理论水平上的建设是做好青马工程的前提。

2、贴近实际，融入生活。

在实践中，我们把在青年马克思培养工程开展前后团员青年的成长情况进行了比较，发现团员青年的思想状况(理想信念、处事原则、团队精神、成长目标等)，学习状况(学习风气、成绩优良率、理论联系实际能力、科技创新能力、第二课堂素质拓展参与情况等)，生活状况(寝室同学之间的和谐度、内务环境保持情况、自立能力等)等各方面都有了较明显的进步，团员青年整体成长目标明确，个人和团队成长有科学的规划，团员青年更加重视综合素质的提高，积极参加素质拓展活动，不断克服自身不良习惯，寝室内部关系和谐，班级凝聚力得到增强。

3、实践锻炼

真正的马克思主义者决不是那种坐而论道的空谈家,而是革命事业的实践者和推动者。无论在革命和建设的哪一个时期,做为一个马克思主义者,都应该按照时代的要求,勇敢地投身于革命的实践,尽自己最大的努力推动革命和建设事业向前发展

能坚持全心全意为人民服务的宗旨。能够自觉树立与社会主义市场经济相适应的集体主义观念,反对个人主义,抵制利己主义;树立正确的功利观,正确处理现实需要与未来发展的关系,抵制实用主义;坚持正确的利益观,反对把人与人的关系变成金钱主义,抵制拜金主义和享乐主义。

巨大的创新和发展潜力。青年马克思主义者是一批优秀的大学生群体。他们不一定是成熟的马克思主义者,但他们接受了马克思主义的基本观点,掌握了马克思主义理论武器,加上他们年纪轻,思想框框少,具有旺盛的精力、饱满的热情、大胆探索的精神和不怕困难的毅力,使青年马克思主义者成为一个富有朝气和活力,充满发展和创新潜力的群体。

要成为一个成熟的马克思主义者,不仅要掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的基本原理和精髓,树立坚定的共产主义信念,而且还要自觉投身社会实践,在复杂的环境中去经受锻炼和考验,在实践过程中,检验学习成果,检验世界观的正确与否。通过实践,熟悉社会,了解国情,磨炼意志,增长才干,提高素质。

优秀青年干部成长的经验表明:实践是成才的最好课堂,与人民群众相结合是青年干部成长的必由之路。因此,我们要高度重视、充分挖掘和利用“社会大课堂”这个教育资源,组织学生开展多种形式的社会实践活动,使他们亲身体验社会主义现代化建设的伟大实践,亲眼目睹我国改革开放所取得的巨大成就,以加深他们对党的路线、方针、政策的理解,增强刻苦成才、振兴中华的使命感。

4、人文培训

青年马克思主义者培养除了做好基本专业知识培训，思想理论方面的发展，还要注重人文教育，提升学员的人文品质当代大学生是社会主义事业的建设者，通过这几天的社会实践，我们看到了人真善美的一面，有留守儿童艰苦奋斗的无奈，有优秀教师孜孜不倦的身影，而做为大学生，我们是祖国未来事业的接班人，是一群在中国发展道路上发挥着重要作用的群体，因此对于当代大学生的人文素养要求也就 应当越来越 高了，但是如今的高校教育只注重提高大学生的专业知识而忽略了对大学生的人文素质修养和培养，致使当代大学生的素质修养不容乐观。该如何培育和提高 当代大学生的人 文素养呢?就个人的观点，我提出了一下几点建议：

一、重视传统文化教育与传承，努力学习人文知识 中华民族创造了具有强大生命力的优秀传统文化，不仅体现了崇高的民族精神、民族气节，而且涵盖了哲学、社会科学、自然科学、文学艺术等诸多领域。但是随着时代 的进步，很多学生缺乏人文素质，不知道祖国传统的文化知识。作为现代大学生应当努力学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，确立在中国共 产党领导下走中国特色社会主义道路、实现中华民族伟大复兴的共同理想和坚定信念;应当树立爱国主义思想，具有团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的精神;应当 遵守宪法、法律、法规，遵守公民道德规范，具有良好的道德品质和行为习惯;应当刻苦学习，勇于探索，积极实践，努力实践，努力掌握现代科学文化知识和专业技能;应 当积极锻炼身体，具有健康体魄。

二、促使大学生健全人格、改善思维方式人文素养是一种基础性素质，对于促进大学生综合素质的提高有很强的渗透力，不 仅表现在提高大学生的专业素质、心理素质、思想道德素质，还表现在树立正确的 人生观、价值观，培育民族精神，增强非智力因素等多个方面。尊老爱幼、尊敬师长、孝敬 父母、言而有信、积极主动参加社会主义公益性活动等，人文素养的培育对于大学生形成健全人格、改善思维方式等具有重大意义。

三、促进大学生综合素质的提高，专业能力只是人能够全面发展的条件，而人文素质，即思想境界、精神情操、认识能力、文化教养，才是人能够全面发展的最重要的标志。所以，每一位大学生都应 主动地、自觉地提高自己的人文素养。人文素养作为人类文化创造的价值和理想，作为人的现实文化生活的内在灵魂，它在人全面发展的素质结构中占据着核心地位。缺乏人文素养的大学生是浅薄的，没有厚重感的。新世纪的大学生只有努力增强自己的人文素养，提高自己的人文素质，才能在 实践中有效地发挥作用，真正成为一名既具有科学精神又具有 人文底蕴的合格的社会主义建设者和可靠接班人。

5、思想教育

培养马克思主义者的任务,除抓好“两课”理论教学这一主渠道外,还要大力发挥“大课堂”教育的作用,即充分发挥党委组织部、宣传部、各级党团组织、学生处等组织机构的作用,开展日常思想政治教育工作。这些部门的工作与“邓小平理论课”、“两课”的教育结合起来,把校园思想文化建设与政治理论课教学结合起来,就会使马克思主义的素质教育的力度加大,把思想政治教育提高到一个新水平。通过思想政治教育引导学生树立正确的世界观和人生观,坚定学生的政治立场,使他们具备领袖的气质。

而除了学校加强思想政治教育外，应该大力开展课外实践活动，通过课外基地建设，加强大学生联系实践的本领，与课外优秀先进的思想课堂接触，扩大大学生的思政来源，真正做到课内与课外结合。

第五篇：大学生职业指导论文(企业调研)

关于十方缘生物科技有限公司企业调研报告

信 息 科 学 与 工 程 学 部

学 生 暑 期 企 业 调 研 报 告

调研企业名称十方缘生物科技有限公司

调研组织形式人物访谈调研 时 间2011-7-28调研 地 点XXXXXXXXXX年级 专 业XXXXXXXXXXXX学生 姓 名XXXXXXXXXXXX学号XXXXXXXXXXXXX

调研课题：十方缘科技生物有限公司

调研导语： 我通过我的一个同学了解到这个公司，她是这个公司的销售总监，我主要调研的课题是在这个公司任职应该具有什么样的素质和水平，以及这个行业将来的发展前景。我以问答的形式进行的研究。

正文：

问题1：您是如何找到这份工作的？

记录一：不断的尝试，仅凭着自己对这个职业的热爱，不停地面试，准备面试，在加上自己原来有过这方面的培训，自己也有了几年的工作经验，我觉得这点是很重要的，你的工资的多少是随着你的工龄的增长而增长的。

问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？ 记录二：目前这个行业说是对于学历有一定的要求，可是多数还是看重工作经验，和之前的业绩的，最终要的是看你面试是时候的表现，毕竟这个行业就是依靠形象和交流来推销商品的吗。

问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？

记录三：这个工作没有太多的要求，也就是一个性格要开朗，善于交流的那种，把话说白了就是会来事，懂得顾客想要的是什么，能够拉住顾客，充分了解到顾客的需求，全面的介绍商品的优越性，然后根据顾客的需求，把商品有效的推销给顾客。

问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？ 记录四：我个人觉得没有太大的要求，说白了，和顾客交流，是向顾客推销商品，并不是和顾客长期的交往，虽然我们要注重的是回头客，可是短短的对与商品的推销，也不是能体现出一个人的性格品质的，我们所能做的就是实实在在的向顾客推销商品就足够了。

问题5：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？ 记录五：别不大，方面有表现好，不代表各方面能力都强，就觉得这个能力方面

有点区别呀，要到单位努力，多学多问，掌握技艺很重要。巧有了，能力自然提高了

问题6：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？

记录六：没有过多的具体培训，只是会说一些工作的技巧，比如通过什么方式增加顾客的可信度，比如怎么样提高推销商品的效率，还有一些礼貌性用语，和一些职场的一些专业术语的指导和教导。

问题7：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？

记录七：在一个行业，不必要说必须从基层做起，也么有说直接升级就怎么优秀，关键是看你的处事经历，和业绩，作为一个成功的职场人员，我觉得无论从什么领域，还是从什么职业，只要是务实的，踏踏实实的做，每个行业都有做的很精明的，要的不是你在职场上的阿谀奉承，有多么高的职位，要的是你在其后自谋其位，踏踏实实的，就一定有意想不到的收获。

问题8：男女工作者在这份工作上机会均等吗？

记录八：作为这个职业，我觉得没有太多的男女方面的要求，要求的是业绩，对于男生还是女生，都可以有一口流利的口才，能言善辩不是女生的专利，管理也不是男生的专利，所以我觉得只要你投入到这个行业中去，那么无论好似男生还是女生，都是无所谓的。关键看的自己的能力问题，这句话也应了现在时代的发展，社会需要的就是人才，无论是哪一个行业，人才是不可多得的，所以在哪里都没有对于性别的衡量，只有对能力的衡量。

问题9：做销售最重要的是什么？

记录九：（1）．肯定自己也就是要自信。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

（2）．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。

每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?

（3）．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

（4）、具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。

（5）．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”

（6）．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

（7）．做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

（8）．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读

有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

（9）．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

（10）．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

最后就是心态,不管是对工作本身还是对客户都要有一个良好的心态,积极主动,乐观,受压能力强,学会调节自己的心理压力.当然这也是每一个人都必须的.问题10：就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？

记录十：对于工作而言,其实有时候可以说:工作就是为了生活,可是当有一天,你突然就会想到,其实人活着也是为了一种舒坦,所以,拥有一个开心称职的工作,还是值得可喜的一件事情.所以人都会再不知不觉中寻找一个属于自己的工作,自己一个想要的工作,还有就是.我对于现在的我,不能说是非常满意,起码是在向着我的目标在前进了.问题11：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？ 记录十一：对于这个问题,我觉得没有一个人说自己得人生价值是绝对的实现了,只能说自己的价值是在一点一点的向着良好的断点发展,并且人生的价值就是一个不可估量的东西,并没有一个人可以给人生的价值下一个非常确定的定义.在这个工作上,我的家庭并没有太多的掺和,过多的只是说说生活怎么样,环境还好吗?之类的话,我觉得只要自己过的舒适就足够了.问题12：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？

记录十二：我觉得是一个很大的发展空间,中国的行业是很多的,可是,说道行业,首

先想到的是不会衰竭的行业,对于这个营销的行业,毋庸置疑,无论到了什么时候,新的东西总会出现的,那么对于新事物的推销和拓广花,我们这个行业到什么时候都是必须的.他也就是一个交易的枢纽,沟通这两地的货源,起着不可忽略的作用啊。

调研心得：

1、差不太多，具体的说，作为一个大学生，没有高中生那样幼稚了，可是更没有社会人士那种干练，缺少的就是那种来自职场的东西，现在有机会可以很职场的人谈谈心，是一个非常好的选择。和职场的人，社会上的人多接触一下，可以更好的把自己融入到社会中，使自己早一点的适应这个社会，将来可以很自然的投入到社会的工作中去。我觉得在这个方面还是比较满意的，他能让我更进一步的接近社会，去了解社会，更确切的说是知道这个社会其实是充满邪恶的一个地方，所以什么地方都要多加小心，在职场的以方面，有一句话说的不错，能者多劳，是的，但是重要的是你不要盲目的天天的瞎忙，要忙的有效果。现在不是雷锋的时代，不需要做事不留名的，你每天在拼命的做，辛勤的做，可是如果你做的只是自己知道，却不能让老板知道，具体的说不能使你的工作得到别人的认可，我觉得那样就是你没有方向，就是你对自己有了一个肯定，也没有对自己的发展有一个良好的方向。

2、我觉得一个人重要的就是有一个奋斗的目标,中国一直就有这样一句话,要给自己定一个远大的目标,然后向着这个目标努力的奋斗着,如果有一天,你成功了,可是没有达到这个目标,也会比你没有确立这个目标的时候的能力要强的多的.所以我们现在开始就给自己一个强有力的目标,并且为了这个目标不断的努力拼搏.职场人的那种胸襟和那种气质不是与生俱来的,有一点点关系,但是我觉得,多数是后天的磨练,对社会的慢慢的适应的.同时,我觉得自己现在就像是一个小孩子一样,看待什么事情的时候都是那么的天真,根本就没有正确看待问题的头脑,天天朦胧且没有目的的在那里学海无涯,可是也没有想过,最终我会成为什么呢?路漫漫其修远兮,路是自己走的,所以一步一个脚印是自己的成果,看着职场的生活,我们只有在感叹,没有经历和时间去过早的经历这些事情,3、这是一个相当简单的问题,现实访谈,顾名思义:是现实中,实实在在的访谈,他就相当于你自己走进了社会,把自己融入到了新的社会中.他能让你了解很多在课堂上

学习不到的东西,是实践出来的真知灼见,是用经历和时间来积累出来的宝贵的人生财富.反过来说,在课堂上,老师讲的是很生动,好多问题分析的很棒,可是那毕竟是课堂,更多的就是一个言传的效果,而前者多少有一种言传身教的感觉.同时书本上面的东西是死的,但是我们的人是活的.我们要把有限的生命投入到无限的社会实践中去.说归说.我觉得最有效的方式就是理论和实践互相结合,先普及理论,或者是说让大家更了解一些国家性质的东西,然后在以实践为主要,充分带动自身的积极性,这样我觉得应该是很有效的一个提高自我认知和实业能力的很好的一个想法。

调研感受：

我觉得能有这样一次亲身的调研活动真的很不错,不能说是把我们带进了社会,但是把我们单调的大学生活植入了一点社会的气息.作为一个大学生来说,能早一点的接触社会是再好不过的了,慢慢的使自己从懵懂的N年得校园理念,转向到社会中去,如果指导老师能带领同学去社会实际,亲身的经历社会,这样我觉得再好不过的,在这次访谈中,我觉得获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！

没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。在学校自己就不能更有针对性地去学习，以后找实习单位、找工作或者创业势必会使我措手不及、困难重重甚至一败涂地.我觉得大学能做一次这样的调研是非常棒的,多一点实践,就多一点希望.时刻准备着,向职场进军了……