2013年夏季消暑用品销售策划书

第一篇：2013年夏季消暑用品销售策划书

消暑用品销售

策

划

方

案

南京特殊教育职业技术学院康复科学系 心海扬帆心理服务中心外联部 2013年度第二学期初

2013年夏季消暑用品销售策划书

总章

一、活动背景：

2013年夏季已经越来越近，天气越来越热。由于学生宿舍都没有配备空调电扇等消暑用品，南特院康复科学系心海扬帆心理服务中心外联部准备找一批可以加在床上的小型电扇和冷水枕等消暑用品以低价卖给学生们，帮助他们度过炎热的南京的夏天。

二、活动宗旨：帮助学生舒服地度过炎热的南京的夏天。

三、活动时间：2013年3月初

四、主办单位：南京特殊教育职业技术学院康复科学系

五、承办单位：心海扬帆心理服务中心外联部六、七活动流程及时间安排：

1.2013年3月9日—10日，由心海扬帆心理服务中心外联部干事去小商品市场比较查看用品品牌，价格，质量等，货比三家。

2.收集完各各品牌商品信息。由心海扬帆心理服务中心各部干事开会讨论，选出最适合的用品。（务必在2013年3月16日晚前得出结果）

3.讨论结束后，由心海扬帆心理服务中心派干事于2013年3月17日去采购。

4.做出充分宣传，吸引学生购买。

5.卖完所有货物，制定收支清单

七、经费预算：

总计：XX元

南京特殊教育职业技术学院康复科学系心海扬帆心理服务中心

2013年度第二学期

初

第二篇：2013大一新生用品销售策划书

2013大一新生用品销售策划书

一、项目：新生用品销售

二、销售物品：被褥、床单、枕头、枕巾、床垫、锁、衣架等

三、目标市场：

西安交通大学(本部)西北大学

西安外国语大学西北工业大学（长安新区）西安电子科技大学（新区）长安大学（渭水校区）

陕西师范大学（长安校区）西北政法学院（长安校区）西安邮电学院（长安校区）西安理工大学（曲江校区）西安石油大学（本部）西安文理学院

西安科技大学西安外事学院

四、销售策略

1、联系目标学校，建立销售团队，原则上两名总代理各带10人团队，每个校区共20人销售分队

2、实行买就送制度

顾客购物满100元，赠送价值10元生活礼包

顾客购物满200元，赠送价值20元生活礼包

顾客购物满300元，赠送价值30元生活礼包

（生活礼包含衣柜锁、衣架等）。

3、在新生购买物品较多的情况下我们将会有人帮忙送到宿舍，实行 送货上门。

4、在最后的清货我们将会在保本的前提下大甩卖。

五、销售形式

定点销售+散卖

六、宣传

1、印发新生报名流程图宣传页，加上我们的物品、价格、优惠

2、可以与社团合作出宣传板发布宣传信息 财务规划表1（主打物品）

财务规划表2（生活礼包）

风险应对

1、如果遇到下雨天我们将会将摊位分转到东区个别栋新生宿舍。

2、如果太阳过大在管理人员的允许下我们将会把摊位转到大树下面并架上帐篷。

3、在接近活动尾声时候我们将会尽可能的送货上门。•

4、对于我们卖剩的商品我们将在拿货时候同供应商商定好卖剩货物可以全额退款。

• 5为了防止部分商品脱销，我们将与供应商保持密切的供货联系。

第三篇：瑜伽用品销售

瑜伽用品的销售

先讲瑜伽服、瑜伽垫两大块，一般瑜伽馆也只卖这两种。瑜伽服呢，我分三方面讲 第一反面，是价格，我个人建议，是利润空间越大越好，但大多数瑜伽人不是的，都在跟风，别人卖花裤子你也卖

我们理性的思考一下，做生意其实很简单，就像跑步一样，步长X步频，也就是利润乘以数量，还是上一句说的利润最大化

可惜，女人总是感性的，往往死在一点蝇头小利上，或者稍微赚点钱，就小富即安

先说蝇头小利，我们真的需要进所谓的品牌瑜伽服吗？主要是懒，又不愿去了解更多渠道，其实小富靠勤，瑜伽人懒的问题一直是我所诟病的一个问题

越是品牌，越是利润低，但是，这不是最致命的，最致命的是你们居然突然从某个好心人那里拿到更低折扣的时候会高兴得几天睡不着觉，好像自己中了500万大奖一样，甚至这个人就是你这辈子的恩人了，以后有事就找她

小女人的心态表露无遗！有时候真心觉得你们太好骗了，好骗到我都不忍心骗了！不知道大家有没有算过账？你那一点利润，一年下来能赚多少？我是算过的，我开馆应该比大部分群员算早的，我第一家馆是05年开的，结果07年远阳的总代注意到我了 因为我当时每月总有大概100套衣服的进货量，她们觉得很神奇，我一个人的量怎么可能这么大，其实我只是让会员翻图册买而已，没有太多的技巧，大家要知道，现在一家馆一个月有100套都算不错的，我当时是07年

说这些不是要吹嘘我自己，现在越来越少吹牛了，我要说的是我当时多留了个心眼，我觉得就卖两套衣服而已嘛，有什么大惊小怪的，当时是QQ时代，我开始在网络上专做瑜伽用品了

一度量大到我差点成了粤东地区，也就是广东东部的批发商了，因为瑜伽用品的销量已经超过瑜伽馆其他项目的营业额

还好当时没买车，快递也不发达，我一直是跟朋友借车送货，把我累得半死，最终我得在买车做瑜伽用品和开新馆专心做瑜伽馆之间选择，最终我选了后者

到现在我也不知道我的选择是否争取，只是我当时反倒清醒了，因此，下面这句话大家留心点：人扩张的时候总是贪心的，什么都想要，萎缩的时候要留下什么，那个才是最佳选择 不能光讲理论，我2011年起完全不碰自己的会馆，出来当讲师了，我说一下我以前一些进价你们参考：瑜伽服39.9一套（小数点没错），PVC垫19一张，TPE48一张，瑜伽砖5块钱一块

你们根本就没挖掘过市场，我开通阿里旺旺整天就找工厂，跟你们完全不一样

你们再对比一下自己的进价和销售额，我衣服一般卖200以上，下手狠点就300以上，都是一些工厂尾货，出口返单的，垫子正常100以上，tpe300以上，到现在还是这样

市场总是变化的，大家要懂得实时跟进才重要，皇天不负有心人，瞎猫总会撞到死耗子的 举个例子，比如丽娜三八妇女节的时候做了一波3.8折，据说当天出单惊人，因为价格极低，有时候一些品牌总会做些这种事情的 前几天在京津冀走动，还看到鸿星尔克全场一折，鞋150两双，现在看到他们家广告就想笑，这是好品牌经常打折的后果，这辈子翻不翻得了身真替他们担心，类似的还有莱芙家纺，长期两折

丽娜两位老总那么聪明估计不会掉进这个死胡同里，但什么时候有新的特价就不知道了，或许五一五折

关于利润，再讲两个，一个是现在大量的馆还在上大课，大课利润点是极低的，我这几年都忘了对多少人强调了：私教，教培，名师工作坊，连锁加盟才是正途，可惜听得懂的没多少，听懂照做的寥寥无几，别说出大效果了

第二个，今晚讲这个主题也是希望大家开阔一些思维，瑜伽馆的致命伤就那么几个：入门门槛低，普遍文化素质不高，效果不明显，利润点太少

其实现在已经悲催到了琼浆这种被人赚了高额利润的产品一大堆人还在拼命推，就为了那点利润差，唉拆台的话不能说太多，不然眼睛又疼了！

瑜伽馆的利润点真的太少太少，文化水平一低，很容易形成风气，特别是大量瑜伽馆半死不活的时候，抓到什么都是救命稻草

不说太多负面的，我接着讲主题吧，下一个：瑜伽垫

我上一次说过我的定价，现在再说一遍：PVC四毫米50（永远空缺），6MM100，6MM有花纹120，7MM150，8MM180，12MM200 我上一次说过我的定价，现在再说一遍：PVC四毫米50（永远空缺），6MM100，6MM有花纹120，7MM150，8MM180，12MM200 tpe最低300，然后380.400.580，都是些特殊质地的

垫子品种一定要多，库存反而不需要多少，产品越多，价格越多，顾客晕了，最后就什么都你说了算了

一、瑜伽馆要有瑜伽用品的陈列区，而且越大越好，这是很多人的误区，以为瑜伽用品是次要的，就随便扔了，布局也是一样，角落才是瑜伽用品区

二、馆特别小的就别死撑，死活弄个区域出来放瑜伽用品才觉得听课了有行动！我是怕了你们了，不解释清楚，整天盲目跟，有些东西你们做了根本不会有效果的

三、如果有一套东西放之四海而皆准的话，就不需要我们了，市场上瞬息万变的，能根据市场做调整是最好的，也是最难的

四、瑜伽老师一定要参与瑜伽用品销售，不一定要卖，但一定要用，而且用越好的越好，中国的老话：由俭入奢易，由奢入俭难。大白话是用惯了好的，就很难用不好的，这样，瑜伽馆才有利润空间

我说的是瑜伽用品，不只是垫子，特别再讲清楚一下，我跑了全国近200个城市，发现小资一点的女人开馆都这样，首饰，手链这些金银珠宝的东西一大堆，价格全不一样，每年有习惯从印度带东西回来的也一样，而且收益都还不错

好了，就这三点，能慢慢做起来再说，但都是小钱，大钱还是应该放在主营上，今晚课讲到这里了，自我感觉建群以来讲的最不好的一节，请大家多多包涵！剩下时间自由讨论，我选择性的回答问题！

第四篇：发放夏季防暑用品申请

发放夏季防暑用品申请

公司领导：

时值炎热夏季的来临，为了更好地把防暑降温工作落实到实处，同时配合完成7.1职工大会暨党建庆祝活动的顺利举行，体现“以爱为本”的企业理念，办公室计划采购7.1职工大会暨党建庆祝活动礼品和防暑品。具体实施方案为：

一、7.1职工大会暨党建庆祝活动礼品发放范围为：宁夏沙坡头景区有限责任公司已签定劳动合同的员工和宁夏沙坡头景区有限责任公司派驻中卫腾格里湿地金沙岛旅游有限公司的管理人员，共计：410人，礼品金额为100元/人。

二、1、夏季防暑用品发放范围为宁夏沙坡头景区有限责任公司所有在职工作人员（包括：季节工、临时工等），共计：549人，超市购物卡金额为200元/人。

2、中卫腾格里湿地金沙岛旅游公司、沙坡头东方游乐发

展公司可参照此标准执行。

妥否，请领导批示！

二〇一二年六月二十五日

第五篇：宾馆用品销售技巧

广陵区舒士达生活用品厂

宾馆用品销售技巧

任何事物都不是一成不变的，销售宾馆酒店用品也是如此，如果你是一个宾馆酒店用品的销售商，那么如何在竞争如此激烈的市场中打开自己的销路，是非常有讲究技巧的。而我们接下来就是针对在销售宾馆酒店用品时遇到的各种技巧，好好的和大家分享一下。

首先是你的宾馆酒店用品的质量，这是最有技巧的地方，因为它不需要技巧。你的产品的质量越好，你在开发市场的时候就会越加的轻松。在销售宾馆酒店用品的时候，你就十分笃定的说，我们的宾馆酒店用品质量肯定更胜一筹，客人使用这样的产品会更加喜欢咱们的宾馆，以后肯定会多多光临的，对您的生意也是有帮助的。这样的话，将推销宾馆酒店用品，变成了对宾馆酒店的一次人道主义上的帮助，感觉和气势整体就发生了变化。还有就是定位，你的宾馆酒店用品质量和价位是如何的，你自己心里应该有个标准，知道自己能接受的最低的价格底线在哪里，当对方开出了十分离谱的价格的时候，你其实就不必再去浪费自己的时间了，可以转身离开了，因为超越了你的底线的价格，反应的就是对方的毫无诚意。

另外就是要学会炒作，你去一家宾馆里，跟他们说附近的某某某酒店就是用的我们的产品，价格一样，来回这么游说，时间长了大家就会有这个意识存在，就是附近很多酒店都是你的客户。既然如此，我为什么不加入呢？这样的话，越来越多的人和你合作，他们就真的成为了你的客户了。这是宾馆酒店用品销售中最常用的一招了，不要觉得这是欺诈行为，其实这只是一种营销技巧而已，信以为真才是硬道理。