执行力不佳的八个原因

第一篇：执行力不佳的八个原因

执行力不佳的八个原因？

⒈管理者没有常抓不懈-----虎头蛇尾。

⒉管理者出台制度时不严谨-----朝令夕改。

⒊制度本身不合理——缺少针对性，可行性。

⒋执行的过程中过于繁琐——不知道变通。

⒌缺少良好的方法——不会把工作分解汇总。

⒍缺少科学的监c督考核机制—没有监督，也没有监督方法。⒎只有形式上的培训——忘了改造人的思想与心态。⒏缺少大家认同的企业文化——没有形成凝聚力。

科学的程序---是执行的保障？

1目标本身一定要清晰，可度量；可考核；可检查。2要有明确的时间表。

3按轻重缓急排练各项优先顺序。

4下执令要简单，明了，不要偏误。

5要求下属检视执行条件，作出承诺。

6执行过程中，要不断关注，跟进，紧盯。

7设立反馈机制，对重要的环节或脱钩，要追究原因及责任。

-有影响力的人的特征

1您愿意与人坦诚相见吗？

2您愿意去教育和训练跟栽培别人吗？

3您和别人共事，对别人有信心吗？

4您愿意听别人讲话吗？把自己的意见摆在后面。1

5您愿意了解每一个人的特性吗？

6您会不会想办法发展人家，让人家有更高的境界，档次，推向一个更高的位置。

7您会不会作人家的导师，以您的经验教导，引导人家作人。8您会随时随地与别人主动连接吗？

9您心甘情愿把权力让出一块给别人吗？您作教练。10您会不会创造一个有影响力的人呢？复制下去？注：执行力有两个重点（1）由上到下的贯彻力度。（2）执行的工具，方法更重要的是执行的思想。2

第二篇：执行力不佳的原因

执行力不佳的原因

看了余世维博士的《赢在执行力》的讲座录象后，让我们大家更正确、深入地理解了执行力。执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。企业自身要有良好的执行氛围，让执行植根于企业文化中，让全体员工有良好的执行环境。执行是一套系统化的流程，它包括对方法和目标的严密讨论、质疑、坚持不懈地跟进以及责任的具体落实。

但是当前各企业都普遍存在着一个共性问题。就是企业预期的计划目标与执行实际结果之间存在着偏差，执行力不佳。

一、造成执行力不佳的主要原因 ：

第一，管理者没有长抓不懈、虎头蛇尾。也就是管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进。大的方面是：对政策的执行不能始终如一地坚持，常常虎头蛇尾；小的方面是：有布置没检查，或检查工作时前紧后松，跟进不力。

第二，管理者出台的管理制度不严谨，朝令夕改。经常性的修改，让员工无所适从。最后导致有好的制度、规定出台时也得不到有效的执行。

第三，制度本身不合理，缺乏针对性、可行性。有些方案没有经过充分的论证就出台了，缺少针对性和可行性，或者过于繁琐不利于执行，结果导致政策变换比较频繁，连续性不够。

第四，执行的过程过于烦琐，囿于条款不知变通。在执行的过程中，业务流程过于繁琐，形式的东西增多，注重形式、更加官僚化、离客户更远。

第五，缺少良好的方法，不会将工作分解汇总。表现之一是沟通协调不好；二是员工创造性解决问题的能力还有待提高；三是对一些作业模版的点滴积累不够，经常性的从头开始；四是培训的有效性、针对性不够。

第六，缺少科学的监督考核机制，没有人监督，也没有监督方法。养成了推委的习惯，有问题首先想到的是推卸责任。

第七，只有形式上的培训没有用，忘了改造人的思想与心态。

第八，缺少大家认同的企业文化，没有形成凝聚力。

二、如何提高执行力

第一，要设立清晰的目标和实现目标的进度表。这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。

第二，找到合适的人，并发挥其潜能。执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。

第三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构。企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保 障。制度制订与执行、检查和绩效四者间是互动的关系。

第四，倡导真诚沟通的工作方式，发挥合力。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。“学会与别人分享或共享”，是执行的核心。执行需要沟通，需要团队精神。而不是在企业里争权夺势，搞权利之争，以自我为中心，心思要放在把企业搞好这一个唯一的目标上。

第五，关注细节，跟进、跟进、再跟进。戴尔电脑老总说：“执行力就是员工在每一个阶段都一丝不苟。”制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、认真、再认真；跟进、跟进、再跟进。

第六，建立起有效的绩效激励机制。企业管理＝人事管理，而人事管理＝绩效管理。从而让员工心悦诚服地自愿多用心，将工作执行得更好。

最后，要营造执行文化。要从以下几方面入手建立执行文化：其一，讲求速度。崇尚行动，雷厉风行，允许小的失误；其二，团队协作，“与狼共舞”。沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工协作；其三，责任导向。提倡“领导问责”，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心；其四，绩效导向。拒绝无作为，关注结果，赏罚分明；其五，用人文化。文化始于招聘，人才引进要严把关，不学无术，只会搞内部斗争的人一定要踢出，为了企 业的将来一定要将他们挡在门外。其六，经常在公司搞搞民意测试，大家都不喜欢的人要清除出去，以免影响办公室文化跟气氛，继而降低大家的工作效率跟积极性。最后，要营造爱心文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。

作为一名员工必须了解“执行力”、掌握“执行力”，并在实际工作中参照、学习、引用，进行实践、锻炼，寻找、发现和解决实际工作中的问题及各类矛盾。学习执行力，有助于深入市场，了解市场信息，把握市场动态，推动经营工作，提高服务质量，促进业务发展。学习执行力的文化，就是要结合自身岗位，吸收有利于推动企业管理的方法，吸收有利于促进经营销售的理念，全面提高业务经营、市场管理的能力。特别是当前要结合自身业务的完善、巩固、提高，全面、系统地学习执行力知识，不断提高自身综合素质，进而促进全体员工的整体素质、提高文化水平、知识修养、工作技能、管理能力。千里之行，始于足下，让我们从现在做起、从自身做起、从每件小事做起，群策群力，万众一心，从而进一步推进华环公司的企业建设。

第三篇：执行力不佳的8个原因

执行力不佳的8个原因

1、管理者没有常抓不懈

——虎头蛇尾。

2、管理者出台管理制度时不严谨

——朝令夕改。

3、制度本身不合理

——缺少针对性、可行性。

4、执行的过程过于繁琐

——囿于条款，不知变通

5、会缺少良好的方法

——不把工作分解汇总。

6、缺少科学的监督考核机制

——没人监督，也没有监督方法。

7、只有形式上的培训

——忘了改造人的思想与心态。

8、缺少大家认同的企业文化

——没有形成凝聚力。

我们更需要一个执行型的企业领导人

他要打造一个执行力企业文化，还要建构一个执行力团队。

执行型领导者要做的7件事

了解你的企业和员工

• 你是否亲自参与企业的运营？

• 你是否深入了解公司的真实情况和员工心理？

• 你是否会问一些尖锐或一针见血的话，迫使手下思考问题，探索答案 2．坚持以事实为基础

• 你是否知道员工和下层主管都常常有意地掩盖事实？

• 你是否可以确保在组织中进行任何谈话的时候，都把“实事求是”作为基准？

3．树立明确的目标和实现目标的先后顺序

• 你是否集中精力在几个重要目标上？

• 你是否调整自己的视角，为组织拟定几个现实的目标？

• 你是否可以为这些目标寻求一个切入点并附带方法？

4．跟进

• 你是否没有及时跟进，白白浪费了很多很好的机会？

5．对执行者进行奖励

• 你是否赏罚分明，让人们对公司做出更大的贡献或只造成很小的损害？

• 你是否提拔真正有执行力的员工？

6．提高员工的能力和素质

• 你是否常把自己的知识和经验传递给下一代领导者？

• 你是否把与下属的会面看成是一次次指导他们的机会？

• 你是否仔细观察一个人的行为，向他提供具体而有用的反馈？ 7．了解你自己

• 你是否容忍与自己相左的观点？

• 你是否注意公司伦理，超越自己的情绪？

• 你是否不够强势，姑息表现很差的员工？

人力资源部 上级：总经理 拟设岗位：

人力资源部经理

绩效专员

人事管理员 涉及流程名称： 员工内部招聘流程 员工外部招聘流程 员工申诉流程

职能：

负责公司的人力资源规划、员工招聘、绩效考核、薪酬福利管理、员工激励、培训和开发、员工劳动关系管理以及员工沟通。考核指标及权重：

人员供应

招聘效果

培训效果

考核、薪酬工作差

错次数

员工流失率

重要任务完成情况

部门职责：

1.根据公司发展规划，提出机构设置和岗位职责设计方案，对公司组织结构设置提出改进方案。2.制定人力资源工作目标和计划，并组织实施。

3.根据公司业务需求，制定招聘政策，组织实施招聘工作。

4.负责提出公司员工培训和职业开发计划，并组织实施。

5.负责公司日常的考勤、纪律检查监督工作，组织公司员工的考核工作，建立员工考绩档案。

6.负责制定公司薪酬体系，编制工资、福利计划及员工薪资调整方案。

7.负责公司人事档案管理，办理社会保险、劳动合同，解决员工与公司劳动争议事宜。8.建立公司的沟通机制，受理员工投诉，定期与员工进行交流，掌握和了解员工动态。9.制定和完善公司员工手册及人力资源管理各项制度。

第四篇：执行力不佳的原因及解决方案

执行力不佳的原因及解决方案

--明阳天下拓展培训

企业发展是多种因素共同作用的结果，但归纳起来无外乎外在和内在两种因素。外在因素主要指企业对政策、法规、资源以及经济和社会发展水平的环境因素;内在因素则是指企业的产品、战略、制度、人才、管理等诸多方面的因素，二者的合理配置与有机统一，是企业健康发展的重要保证。其中，执行是目标与结果之间“缺失的一环”，是组织不能实现预定目标的主要原因，执行力，就是各级组织将战略付诸实施的能力，反映战略方案和目标的贯彻程度。

然而现实情况是许多企业虽有好的战略，却因缺少执行力，最终失败。市场竞争日益激烈，在大多数情况下，企业与竞争对手的差别就在于双方的执行力。如果对手在执行方面比你做得更好，那么它就会在各方面领先。

一般来讲，抓好执行力建设应把握好三个方面的核心内容，即将企业的人员流程、战略流程、运营流程进行合理运用，以达到战略的实现和工作的改进。与有效的执行力相对照，当前不少企业存在着大量的“执行不力”的情况，总是与企业的成长战略和经营目标相背离，削弱企业的经营效果以至从根本上颠覆一个企业。之所以会出现这些问题，主要缘于以下原因：

一是制度原因。一方面管理者出台管理制度时不严谨，朝令夕改，让员工无所适从。另一方面制度本身不合理，缺少针对性和可行性，或者过于繁琐不利于执行。二是领导原因。中国有句俗话说“上梁不正下梁歪”，所以企业要想强化执行力，必须在每个方案出台时引起管理者的高度重视，凡是牵扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率才行。三是方法问题。分配工作方法不得当，致使工作不能顺利开展下去。四是寻找借口。这是反映在执行力上最常见，也是最致命的问题。找借口的实质就是把自己游离于责任之外，是缺乏事业心、使命感和敬业精神的表现。如不加以解决，团队就没有斗志，政令就不能畅通，工作就不能做好，企业就不能做强。

提高企业执行力的根本任务，是提高员工队伍的整体素质。目的是提升凝聚力，激发创造力，建设一支具有完美执行力的杰出团队。首先要构建执行文化，企业文化是基于共同价值观之上，企业全体员工共同遵守的目标和行为规范及思维方式有机整体的总称，是经营理念、企业精神、价值标准和行为规范的外在表现，是企业的灵魂。

其次是要确定特色的执行力文化内容，是一种负责、敬业的精神和服从、诚实的态度，是一种完美的执行能力。要从本行业、本企业的特点与实际出发，确定出更具特色，更有效用，更便于接受和更利于推行的具体内容，建立起真正能够流淌起来的企业文化。

再次要夯实执行力的死穴基础，最后发挥职能部门的作用。要从实际出发做好构建企业执行力文化的研究设计和组织实施工作，要切实有效地做好企业执行力文化的舆论宣传工作。此外，还要不断地研究探索新经验和新路子，推动企业执行力文化建设的健康发展。

打造一流企业执行力，关键要抓好以下三个环节：一是树典型，创建“品牌团队”。把那些体现企业文化、反映企业精神、代表企业形象的先进个人和群体树立起来，作为学习的榜样。要注意搞好对典型的培养，帮助典型总结经验教训，做到与时俱进，不断丰富、完善和发展自己。通过广泛开展“争先进，创一流”活动，树立蓬勃向上的良好风气。二是抓培训，提高执行能力。

三是建制度，保证执行力的有效行使。要建立有效的竞争激励机制，形成一个人员能进能出、职务能上能下、收入能高能低的充满生机和活力的用人机制。要建立有效的考核评价体系，切实把执行率和执行结果作为对个人、集体的考核评价及奖惩的主要依据。同时，还要建立起有效的监督机制，通过考核检查、宣传舆论等渠道的监督，确保政令畅通、执行无误。

综上所述，提高公司执行力是一项系统工程，无论是对新企业、还是老企业，都是一个亟待解决的课题，它不仅关系到公司的生存，更是公司发展的希望所在。

第五篇：业务员业绩不佳的八个原因

业务员业绩不佳的八个原因

几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：

1、手中拥有的潜在客户数量不多。

客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

（1）不知道到哪里去开以潜在客户；

（2）没有识别出谁是潜在客户；

（3）懒得开发潜在客户。

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。

潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”

但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。

2、抱怨、借口又特别多。

业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：

“这是我们公司的政策不对。”

“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“××厂家的价格比我们的低。”

推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：

“这样做可能打动顾客。”

“还有什么更好的方法？”

这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没

有完全发挥出自己的能力。推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的推销员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

3、依赖心十分强烈。

业绩不佳的推销员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。

有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀推销员的。推销员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀推销员的。真正优秀的推销员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

4、对推销工作没有自豪感。

优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的推销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。

5、不遵守诺言。

一些推销员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。

推销员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

6、容易与顾客产生问题。

无法遵守诺言的推销员，与顾客之间当然容易发生总是一些推销员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。

优秀推销员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。

7、半途而废。

业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

8、对顾客关心不够。

推销成功的关键在于推销员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。推销员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的推销员，是无法把握和创造机会的。