田七小国旗下的讲话稿

第一篇：田七小国旗下的讲话稿

尊敬的老师们、亲爱的同学们

大家早上好！今天我在国旗下讲话的题目是《创文明城市,建和谐校园》。

“文明城市”是综合评价一个城市的经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的最高荣誉称号，作为城市的一员，作为这座城市的主人，我们每一个人都应该积极响应市政府的号召，齐心协力，共同争当创建文明城市先锋！

那在创文明城市的活动中，我们小学生应该做些什么呢！我认为：“创建文明城市，要从小事做起，要从细节做起，要从每个少先队员做起”。要创建文明城市，首先我们就要创建一个文明的校园。上下楼梯，靠右行走，不推拉拥挤。课间玩文明游戏。这些文明的行为不仅反映了你心里想着别人，更说明了你学会了遵守规则。

见到老师或同学你会主动问好吗?主动问好，不仅说明了你文明友善，你的善于表达，还见证着你的自信。使用礼貌用语，总会悄悄地给别人留下好的印象。

不乱扔乱抛，对自己的产生的垃圾负责。不破坏学校的花草树木和公物，不乱涂乱画这也是讲文明的一种表现。文明是一种品质，是一种修养，更是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。同学们，文明礼仪就在我们的日常生活之中，就在我们身边。让我们大家都提高自己的礼仪意识，重视礼仪，为创建文明城市出一份力吧！另外，本周我校将开展一系列的以创建文明城市为主题的教育活动，希望同学们积极踊跃的参加！，

第二篇：一小国旗下讲话

文明无处不在，它可以表现出一个人的道德修养，可以增进人与人之间的友谊，它的作用太多太多。那么怎样才能使小学生的文明洋溢在美丽的校园呢？

我们小学生要衣着装整洁，符合学生身份，体现出新世纪学生篷勃向上的风采，升旗仪式，最为庄严。这凝聚了文明与热血的国旗，在礼仪的包围中显得更加鲜艳。此时此刻，国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌。校园文明更加重要，课间休息，不追逐打闹，不随地吐痰、乱扔纸屑、上下楼梯一律右行、见老师和客人要主动问好。我们还应该爱护花草树木和一切设施，不穿越绿化带，服从老师管理和接受值周学生的批评劝阻。

一直以来，我们钢屯小学的领导老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。同样，创建良好的班集体，营造良好的校园氛围，人人都有责任。同学们想过吗？学校要发展，形象要高大，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我、他，大家的共同努力。你一言，我一行，塑造出淄川实小高大、美丽的形象，每一位少先队员的举止言行展现的正是学校的品味，关系着学校的荣辱。不要以为一个人的言行微不足道，一滴水不能改变旱情，但无数滴水却能形成海洋，愿每一位同学都自觉担负起自己的责任。我们是实小学子，我们要做行为文明的学生，我们要做精神富有的学生。

让我们全体行动起来，相互监督，共同促进。使我们的校园变得更加文明美丽！

各位老师、亲爱的同学们：

大家好！今天我讲话的题目是《安全常系心中》。

你们知道生活中什么最重要吗？是安全。只有保证我们生命和生活的安全，一切才有意义。当同学们听到有关小学生意外伤害事故时，不知道你们想了些什么。我想，同学们至少会想到：这些教训无论发生在谁的身上都会给受害者人身造成伤害、甚至死亡；会给受害者家庭造成极大的损失；会给学校正常教学秩序造成混乱；会给社会造成不稳定影响。安全问题关系到我们每一位学生的切身利益，只有安全才能为我们保驾护航。在这里，我向全体同学发出倡议：

1、校内课间不追逐打闹，上下楼梯慢步轻声，靠右行。

2、放学按时离校，不在校园内逗留。

3、不到小摊小贩购买食物，不吃不洁食物，喝水要讲究卫生，注意身体健康。

4、保证用电安全，不乱动电源插座。

5、入校后不得随便出校门。上体育课及课外活动时要注意与他人合作，防止器械伤人，保证安全。

6、上学、放学途中要遵守交通规则，防止交通事故的发生。

7、放学后按时回家，不在街上逗留，不与陌生人交往，不能接受陌生人馈赠礼物，受到不法侵害时及时拨打急救电话寻求帮助。

同学们，安全常系心中，人生一路顺风！让我们在国旗下共同祝愿，祝愿我们每天平平安安到校，高高兴兴回家，祝愿我们的生活处处开满安全之花。

第三篇：田七广告词

田七牙膏广告分析论文

姓名： 晴空友情编写

班级：广告小小班

【摘要】 牙膏是我们日常生活所必须的日用品，但是现在市面上的牙膏种类层出不穷，特别是外国品牌常年占领着中国市场，而且市场份额相当大，国产品牌面临冲击。外国牙膏牙膏广告不管是平面还是影视体裁的，都相当有说服力。吸引着消费者的购买。田七牙膏作为国产牙膏品牌的代表，我们可以从他的广告中找到一些优点，同时去发现，现在的田七牙膏广告中还存在哪些不足点，并总结出一些去促进田七广告的发展，以提高田七牙膏在消费者心中的地位。【关键词】 田七牙膏 广告 创意 中药 消费者

这学期，我们小组的选题是牙膏，在准备选题的过程中，我们分工合作，相互交流各自找的品牌，在交流的过程中，我们发现了现在的牙膏广告大都是选择一个诉求点进行广告创意。例如，佳洁士和高露洁注重防蛀固齿的方面，黑人则注重清新口气，舒适达注重于防过敏，中华注重于美白与清新口气上......我们在准备的时候一般找的都是视频广告，在广告中我们发现一般牙膏都是走亲民路线，当然表现的手法各不一样。

在找资料的时候，我是负责找国产品牌的，对于国产品牌，我们了解最多的便是黑人，云南白药，田七等，这里，我就田七和黑人这两个品牌来讲。相对于黑人这个香港产的品牌，田七这个品牌可能近阶段的产值没有黑人多，这几年的广告也不是很多，但是，正因为如此，我选择了这个选题。我认为作为一个牙膏品牌，能够将中国的国粹——中药加入其中，并且将“田七”这

个中药名作为牙膏品牌来宣传，这本身就是一种对民族的肯定。尽管我在分析这个品牌广告的时候选例不如黑人的例子多，但是我却很看好“田七”这个作为中药加入品牌宣传的例子。也试图加入自己的理解，而不是纯粹只是看了一些网上的资料。

田七牙膏作为一个国产品牌，始创于1978年。我发现田七牙膏真正被大众所熟知是在2003年一则视频广告的播出后。拍照喊“田七”，使田七牙膏给人带来的印象十分亲民。接下来我就打出这最有代表性的田七广告之拍照喊“田七”篇的文案，让我们去深入探究这则广告文案带给消费者的巨大魅力。“来，大家往着看，挤紧一点，大家跟我一起喊:‘1、2、3, 田七！” ’

“田七！”

中药牙膏选田七，田七特效中药牙膏。

富含田七精华，消炎、祛火、止牙痛，给你一口健康漂亮的好牙。“好极了，我们再来一次：‘田七！” ’

“田七！”

中药牙膏选田七，田七特效中药牙膏。

奥奇丽。

这则广告文案其实包含的手法很多，我们可以慢慢探究。

首先，他选取了一个生活中常见的场景——拍照。而且是全家都到齐的情况下，我们都知道，当中国人谈论起“家”时，大都会带给人一种安全感。俗话说的好，家和万事兴，这则广告一开始就出现这样的画面对于观看的人会带来一种亲切感，这就是我们常说的商家爱打“情感牌”。

其次，我们可以从文案中看出，他使用了短句“1、2、3，田七！”这句话读

起来朗朗上口。而且我们在读“田七”二字的时候会露出完美的微笑。就是这微笑加深了消费者的印象。

再次，我们可以从这则广告文案中看出，重复出现了9次“田七”，4次“中药”。这是用了反复的手法加深了消费者的印象。其实这样的广告手法很常见，但是效果却是很好的。我在课上看过某小组做的化妆品广告，丹姿的广告中就使用了反复的手法。

同时，我们从上面的反复的内容，“田七”和“中药”，看出他是一款富含中药精华的牙膏，广告文案中还打出来田七的功效：消炎、祛火、止牙痛。中药祛火，对于中国人来说，更有说服力，而且更加天然。

最后，是针对上一点的，田七牙膏富含中药精华，这种成分的加入对于品牌的宣传本身就是一个胜利。实际上，中草药始终是中国人认同和依赖的牙膏成分，这种民族情结无法轻易丢弃，因为它们毕竟有上千年的历史。中药成分的加入，其实对于田七牙膏走向世界还是有一定好处的。在此之后，田七还出过一系列的视频广告，有一篇是田七牙膏的贺岁片，是改编了幸福拍手歌，将每个人感到幸福快乐时都要喊田七，从手法上看，是用了歌曲的形式，而且也朗朗上口，十分的亲民。一种歌曲的韵律感的强化，在一定程度上加强了消费者在观看广告是的印象。同时田七牙膏也推出了田七娃娃牙膏，也是用歌曲的形式。从这里我们可以看出，在田七的广告中，常常用反复和歌曲的手段，用一朗朗上口的广告词来吸引消费者。

不过，相对于视频广告，田七的平面广告真的很少，在国外，我们可以看到很多的牙膏类的创意广告。譬如我在准备选题的时候找了很多的外国牙膏品牌的平面广告。这里面最多的是高露洁的固齿系列和防蛀系列的平面广告，高露洁将牙刷变成坚固的锥子，榔头等，比喻使用了高露洁后的牙齿会十分坚固。还有的是用恐吓的方式，将香烟、咖啡豆比喻牙齿，让消费者不要将牙齿变成这样。在国内呢，黑人也是一个中国品牌，他就有许多创意的平面广告，例如将牙刷幻化成山和树林，外围还有成片的青草，这就是表现了黑人牙膏的主要诉求点——清新口气。相对于这些平面广告，田七的平面广告真的比较逊色，有的是把牙膏放在绿叶上，我看过最好的一则是把开啤酒瓶的起子幻化成各种开口笑的小人，用来表现牙齿的坚固，但是却没有几则平面广告是针对田七中药这一诉求点的。而且，我认为田七牙膏的主要诉求点应该放在消炎、袪火，防止牙龈肿痛上，尽管他在之后的产品中也有防蛀坚固的系列。但是，要让消费者留有深刻印象的一点必须是独特的。牙齿坚固系列的平面广告或影视广告，田七是不能和佳洁士和高露洁相提并论的。也许是因为国内对于平面的广告，消费者关注的比较少。所以才主要集中于影视广告这一大类。

牙膏广告语大全：

牙膏有营养，牙齿好喜欢——纳爱斯牙膏

我最享受就是这种冰爽冲击——高露洁冰爽牙膏

防蛀配方 健白科技——colgate：高露洁健白防蛀牙膏《杨澜篇》 我们的目标 0蛀牙——colgate：高露洁《口腔检查篇》 牙膏，下次买黑人——黑人牙膏

不能只看外表——黑人牙膏

留得清香在，不愁没人爱——科尔盖特牙膏

健康自信 笑容传中国！——crest：佳洁士《全优7效牙膏篇》 健康笑容来自佳洁士——佳洁士牙膏

每天两次，外加约会前一次——某牙膏

名人，送给天下有情人——名人

美食过后 口气清香——sunstar：三诗达牙膏《green篇》 口腔问题 找云南白药牙膏——云南白药牙膏《关注牙龈问题篇》 牙齿白得很健康——colgate：高露洁健白防蛀牙膏《海边篇》

超越钻石般的眩白——crest：佳洁士双效炫白牙膏《钻石般耀眼篇》 冷热酸甜都不怕——上海防酸牙膏 中华养生 健口有道——（云南白药）金口健养护型牙膏

全球最多牙医推荐敏感性牙膏——舒酸定牙膏《敏感牙齿篇》 有信用 有品质——黑人牙膏《品质保证篇》

享受美味没问题——黑人抗敏感+牙龈护理牙膏《台湾牛肉面节篇》 云南白药牙膏 凝聚百年白药精粹——云南白药牙膏《关爱家人篇》 清新抗敏 我有我要求——黑人牙膏《抗敏感牙膏篇》

清新 自信 每一天——黑人牙膏《生活篇》

亮白健康 完美笑容——黑人全亮白矿物盐牙膏《海洋篇》

活力清爽 就是黑妹——黑妹牙膏《生日派对篇》

伢伢乐 有营养——伢伢乐儿童营养牙膏《动画篇》

笑容亮白 当然圣峰亮齿白——sunfeel：圣峰《保剑锋篇》 清新好口气——sunfeel：圣峰《保剑锋篇》

强健牙齿的智慧——colgate：高露洁高钙牙膏《三字经篇》

清热草本 清爽口气——colgate：高露洁草本翠爽牙膏《烧烤篇》 天天美王 天天美——美王牙膏《畅游清新茶爽篇》

柠檬劲爽 井盐爽白——冷酸灵《劲爽篇》

冰爽你的“敢”觉——colgate：高露洁冰爽牙膏《滑雪篇》 我白 我酷——可德琳大米净白牙膏

健康加倍 双重草本——立白集团竹草清牙膏

泉清凉感受——黑人水清新牙膏《泉水篇》

多重健齿 极品感受——黑人绿茶牙膏《闭目辨茶香篇》 防蛀固齿我更牛——黑妹牙膏《更牛篇》

无氟防蛀真安全——黑妹木糖醇牙膏《树林篇》

生活有你更精彩——柏丽丝水晶去渍牙膏《高楼情侣篇》 牙龈牙齿 同步健康美丽——云南白药牙膏《金口健篇》 非传统牙膏——云南白药牙膏《游戏接龙篇》

为零蛀牙 一起来——高露洁牙膏《口腔健康活动月篇》 冰爽口感 全“爽”未有——高露洁冰爽牙膏《冰爽新境界篇》 冰冰凉 满口香——圣峰冰茶牙膏《明星篇》

爱生活 爱笑 爱美白——佳洁士盐白牙膏《爱美白篇》 一生口腔呵护——lg竹盐牙膏《竹林篇》

我们新的选择——牙依牙膏《选择原因篇》

航天科技 品质保证——牙依牙膏《选择原因篇》

有西瓜霜的牙膏——云汉西瓜霜牙膏《西瓜长出牙膏篇》 中药牙膏选田七——田七中药牙膏《田七篇》

牙齿健康伴侣——纳爱斯牙膏《牙齿篇》

深层去渍 瞬间亮白——立白去渍牙膏《车站美女篇》 · 纳爱斯牙膏——牙膏有营养，牙齿好喜欢。

· 高露洁冰爽牙膏——我最享受就是这种冰爽冲击 · 科尔盖特牙膏——留得清香在，不愁没人爱。· 佳洁士牙膏——健康笑容来自佳洁士篇三：田七牙膏的崛起 1案例主体：广西奥奇丽股份有限公司 2市场地位： 市场赶超者

品牌介绍：田七是一种中药，又名三七，云南白药。消费者对该药认知度高，知道他能止血，消肿，止痛。3市场效果：从这条广告片开播开始，田七走上了高速发展的快车道——2003～2004年，田七以年均300%的比率高速发展，2003年“田七”系列产品整体销售收入扶摇直上，首创 6.5亿元的销售业绩。2005～2006年平稳地过渡并持续丰收。根据2007年相关统计数据，2006年田七牙膏系列产品销量达4亿支，超越两面针、冷酸灵等品牌跃居国内牙膏第一位。如今，12%的国内市场占有率、高达70%以上的中药牙膏品牌第一提及率，使“田七”毫无疑问地成为本土牙膏企业与品牌的领军统帅。4案例背景：2002年中国牙膏市场已被外来企业征服，高露洁，佳洁士成为压倒性的领导品牌，排名第三被视为“民族品牌”的中华牙膏也倒在了联合利华的旗下。一时间，中国众多的本土牙膏生产企业纷纷拜倒在这些外来者的脚下，这些国产品牌，抛弃了传统的中药牙膏，拼命推出和高露洁，佳洁士相同的产品。结果，自己的市场份额却一步步萎缩。正在，中国牙膏民族品牌危在旦夕之际，田七牙膏挺身而出。有着多年中草药牙膏研究的奥奇丽把弘扬中药文化、光大中国价值的理念植入“田七”品牌营销中，提升“田七”品牌的文化内涵与价值。此后，这一核心价值在“中药牙膏选田七”的广告传播声浪中发扬光大，为“田七”品牌深深打上“中药”的烙印。5产品营销策略

（1）清热去火止牙痛，中药牙膏选田七

田七牙膏最初采用的是低开高走的产品策略和农村包围城市的市场策略。田七牙膏以低价位产品，大规模流通，在最短时间完成了对全中国农村市场的铺货与覆盖，为将来田七的大规模发展奠定了基础。

（2）拍照喊田七 品牌是第一 尽管田七在农村市场非常畅销，但当奥奇丽公司准备进入城市中高端市场时，却遇到了巨大的困难。在咨询公司的帮助下，奥奇丽制定了“品牌升级”，“产品升级”这两大王牌战略。而今天我们要分析的广告——田七拍照篇就是其“品牌升级”中最重要的一环。

“一、二、三、田七??” 2003年，田七的《拍照篇》电视广告让千家万户记住了田七牙膏。田七首先推出了拍照喊“田七”版本的广告，是为了提升品牌的知名度，让田七品牌成为时尚符号，使其平易近人，成为中国人生活文化的角色。并进一步推动品牌的年轻化、时尚化、城市化。（广告不是单独存在的，而是企业营销策略的重要组成,单一的大广告投入并不见得取得大效果，只有将广告与其它的营销策略完整结合，形成联动效应，才会收到奇效）

（1）品牌建立，产品向纵深发展

趁着田七的电视广告火及一时，奥奇丽战略性的推出“田七《本草》”系列牙膏，定位高端城市市场。宣传口号为“《本草纲目》经典护齿配方，中国人的牙齿护理智慧”。2006年，推出更高价值的子品牌——田七娃娃儿童牙膏。6广告创意分析

田七广告拍招篇从一个单纯的影视创意，发展成为一种贯穿品牌传播(特别是影视传播)的形象识别。“1、2、3，田七”已经成为人们“幸福生活的见证”。（小制作未必不见大效果）它的分镜头脚本为：“拍照——田七——洁白牙齿——幸福、笑容” 创意关联是如此简单，以致于这个生活化的场景无处不在。在旅游景点、游乐场、社交场所、校园等都可以拥有创意的切入空间。（创意在民间）田七的电视广告以把消费者的拍照现场变成我们广告的直播现场的野心，创造了中国广告史的又一个营销奇迹。7加入四幕剧篇四：田七牙膏广告调研策划案

田七牙膏广告调研策划案

调查策划成员：

调查问卷设计：

调查执行人员：

调查统计人员： 调查分析人员：

前 言(一)(二)(三)(四)(五)(六)(七)(八)(九)调查目的调查内容

调查对象

调查方法

调查程序及其安排

调查经费预算

调查问卷设计

附录1：问卷结果统计

附录2：问卷结果分析及建议 前 言

本策划小组将代理广西奥奇利公司田七系列产品的市场调查和广告 作业。本小组成员将无时不以广告人兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场调查和广告策略等作出积极的策划。

田七牙膏是广西奥奇丽股份有限公司推出的一款主打产品，曾经一度荣获广西“名牌产品”称号，并被中国牙膏工业协会评定推荐为“中国牙膏工业优秀品牌”，成为中国牙膏十大优秀品牌之一。作为一款药物类型牙膏在市场上崭露头角的牙膏，有它的优越性，但是整个国内牙膏市场竞争态势异常激烈，佳洁士、高露洁、中华三大品牌占据市场份额一半以上，二线阵营也竞争激烈，如何让田七系列产品在如此极具挑战性的市场环境中开拓空间，占据良好的市场份额是我们进行此次策划的战略指南。我们将通过设计针对性极强的调查问卷对受众进行抽样调查，来对市场进行周密地细分，确定目标市场，然后针对目标市场进行精良的广告策略策划，活动效果由本小组进行全程跟踪记载，进行总结后递交贵公司。以下即本小组根据客观市场情况，产品自身属性，产品销售现状以及未来营销目标进行的问卷设计及具体操作方案。(一)调查目的 1.了解消费者对牙膏的消费观点、习惯及其偏好。2.了解田七牙膏的客户资料。（年龄、性别）3.了解消费者对田七牙膏的意见和建议。4.了解衡阳地区整个牙膏市场。5.为广告策划提供依据。(二)调查内容 1.消费者资料（年龄，性别，婚否）2.消费者对牙膏的购买形态。（购买地点，选购标准等）3.消费者理想的牙膏描述。4.消费者对田七牙膏广告及其促销的反映。5.衡阳地区田七牙膏的销售状况。6.衡阳地区的竞争对手广告策略及其销售策略。(三)调查对象 1.大中型商场及其小型店铺（包括消费者、经营者以及导购员）2.过往行人（人口密集地段）(四)调查方法

由随机抽样方法确定样本数，采取以询问为主的调查方式。访问时要注意的几点问题： 1.谈吐得体，态度和蔼，注意礼貌用语。2.热情，认真负责(五)调查程序及其安排 1.确立调查项目 2.了解被调查的产品 3.设计问卷 4.讨论、制定问卷 5.进入市场深入调查 6.结果统计

7.结果分析并提出建议 8.效果评估(六)调查经费预算

问卷：1500份×0.2元/分=300元 车费：1元/人次×10次×10人=100元 总计：400元(七)调查问卷设计

田七药物牙膏问卷调查

随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念也发生了变化，开始追求舒适健康的生活方式，现代人们认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而目前，市售的牙膏主要有两大类：普通牙膏（洁齿牙膏）和药物牙膏。

田七牙膏是广西奥奇丽股份有限公司推出的一款产品，曾经一度荣获广西“名牌产品”称号，并被中国牙膏工业协会评定推荐为“中国牙膏工业优秀品牌”，成为中国牙膏十大优秀品牌之一。作为一款药物类型在市场上崭露头角的牙膏，有它的优越性，当然还有它的不足之处，为了更好的服务于您的生活，我公司特地做了此次问卷调查。希望能够得到您的支持。

客户资料

年龄： 性别：

问卷内容 1.您现在使用何种牙膏： 2.请问您所使用的牙膏是由谁负责购买？ a自己 b妻子/丈夫 c父母/其他 3.您购买牙膏的价位如何？ a低（5元以下）b中（5—10元）c高（10元以上）篇五：三七女生节有爱横幅集锦

女生节有爱横幅集锦

是你们～抑制了我们搞基的冲动

无论将来你们是谁的女人，在我们心中你们都是女神

看不见若曦的美丽，看不见甄缳的秀外慧中，因为我们眼中只有你

咱班的“糕富帅”给你们送切糕来了

令狐冲不懂爱，东方姑娘才是真爱。

东方姑娘，有我们在，没有任盈盈能抢走你们的令狐冲

春眠不觉晓，处处性骚扰；贞洁不珍惜，明天变大嫂。

第四篇：回小国旗下宣誓辞

回小国旗下宣誓辞

一甲班：

讲文明话，做文明事；当文明使者，建文明校园。一乙班：

珍爱生命，安全第一；礼貌待人，严于律己；勤学好问，力争上游。二甲班：

今天在鲜艳的国旗下，我们宣誓：严格遵守回小校规校纪，热爱祖国，团结同学；快乐学习，安全生活；活泼向上，健康成长。二乙班:

热爱祖国，遵守纪律，诚实守信，文明礼貌，奋发学习，努力成才，做一名自强、自信、自尊、自爱的小学生！三甲班：

自信、自爱、自立、自豪，我们一定会成功。

三乙班：

团结友爱，互助互爱，独一无二，活泼可爱。

四甲班:

新的一天，新的起点。我们会爱学校、爱老师、爱自己。快乐学习，快乐成长。奋力拼搏，勇于进取。

四乙班:

爱我父母，强健身体；爱我恩师，努力学习；爱我祖国，励志图强；爱我家乡，立志奋发；爱我年少，脚踏实地；爱我生命，享受幸福，我们用行动实现誓言，做一个全面发展的小学生。

49班：

我们要严格自律，爱护学校，做文明人，讲文明语，行文明事。求真善美，砺志笃行是我们永恒的目标；团结协作，开拓创新是我们不懈的追求。

50班：

贵在坚持，难在坚持，成在坚持。

51班：

爱自己、爱他人、爱学校、爱祖国、爱生活、爱学习，让校园更美好，让祖国更强大！

52班：

责任重于泰山，素质高于一切，我要努力，我要奋斗，我要拼搏！53班：

风雨同舟，我们一起走过。齐心协力，我们共同创造。用我们的爱心、信心、决心、恒心共同携手缔造我班美好的明天！让我们大家一起高呼：我行、我行、我能行！

54班：

努力学习，全面发展，从小做起，写好每个字，做好每道题，完成好每次活动。集雄心壮志，创锦绣前程！

第五篇：田七品牌营销案例

文化营销，成就“田七”传奇！

2007-3-21 全球品牌网 张汉文

在我国日化界，近年来以黑马之势异军突起的奥奇丽公司，以其2003~2004年爆发性的崛起、2005~2006年平稳地过渡并持续增长所创造的辉煌，被誉为日化行业继纳爱斯公司雕牌获得巨大成功之后的一大奇迹！

对奥奇丽来说，过去的2006年是丰收的一年。旗下主导品牌田七®，牙膏产品销售近3亿支（注：以100g/支计），一举进入国内牙膏市场前四强之列，成为仅次于外资或被外资买断经营权的高露洁、佳洁士、中华等三大品牌的国产民族牙膏品牌；与此同时，12%的国内市场占有率、高达70%以上的中药牙膏品牌第一提及率，以及[驰名商标]、[中国名牌产品]、[国家免检产品]等众多殊荣，使田七®毫无疑问的成为本土牙膏企业与品牌的领军统帅。

2006年，通过田七®本草系列产品的成功推广，使国产中药牙膏彻底地摆脱了多年来由于国内企业恶性竞争、少数外资品牌蓄意贬损与打压所造成的廉价和低端的困境，并在一定程度上实现了源远流长的中国传统中药口腔护理文化价值的回归与张扬。

2006年，田七®在全国各地相继发起“田七无氟牙膏健康公益万里行”巡回推广活动，获得中国口腔护理产品工业协会、广西消费者协会、湖南省消费者委员会等众多社会组织、资讯传播机构、以及广大消费者的大力支持和褒奖，极大地彰显和提升了中国中药牙膏“天然中药、健康护理”的共同价值。

2006年，田七®牙膏推出第二个子品牌——“田七娃娃”，以根据儿童年龄段划分产品的科学概念和产品功效，为中药牙膏在中国儿童牙膏市场开辟了新的成长空间。

与此同时，田七®商标在东南亚、欧美的四十多个国家和地区注册，田七®品牌也因之成为全球中药牙膏的新锐力量，被海外媒体誉为“全球中药牙膏的领航者！”，引起行业越来越多的关注。

因此，从更深层次与意义上说，田七®的成功是中国优秀中药文化在口腔护理领域传播与运用的成功，田七®的成就不只属于奥奇丽，更属于中华民族牙膏产业群体。

当2007年的曙光照亮未来征途的时候，且让我们掀起奥奇丽帷幔的一角，探询和分享田七®这个充满了自主创新精神的民族品牌在战斗中成长、在重围中破阵的秘诀。

一、天时、地利、人和，造就行业黑马。

2002年，奥奇丽还是一个年销售额7000万元的国营企业。从2003年到2006年，短短三四年时间里，企业从小到大，主营业务年销售收入过10亿元，旗下主导品牌田七®从区域性品牌成长为全国口腔护理行业的佼佼者，成功基因源于中国文化向为推崇的三大事业经纬：

其一：天时。

2003~2004年，是奥奇丽以年均300%的比率高速发展的时期，其时中国的牙膏市场，跨国企业两大巨头高露洁、佳洁士为角逐防蛀的主导权和市场占有率的头把交椅明争暗斗；被联合利华购得50年经营权的中华牙膏正处于战略转型阶段，无暇它顾；冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、两面针等等或是偏安一隅，或是因为企业体制陈旧而身陷困局、有心无力。如此龙蛇混杂的大环境，为新锐品牌脱颖而出提供了可能。

其二：地利。

2002年，广西奥奇丽股份有限公司还是一个典型的传统国企，虽然拥有50多年的历史和生产经验，在两广地区也具备良好的品牌基础，但后续发展乏力，企业主管部门急切期待通过招商引资盘活资产、建树政绩。以广告为主营业务之一的哈尔滨晓升广告传播（集团）公司的介入，适逢其时。借助广西壮族自治区政府、梧州市政府的大力支持，依托梧州厂区强大的产能，通过为奥奇丽导入全新的现代营销理念，结合晓升广告集团雄厚的媒介资源，诸多因素各取所长、互补共进，在特定的外部环境之下，奥奇丽抓住历史性的机会、整合发力，一飞冲天！

其三：人和。

自2002年10月晓升机构入主奥奇丽后，董事长于晓升先生凭借多年来浸淫药品、保健品、日化等行业的丰富阅历，以及熟谙广告传播、策略规划、行销实战等诸多操盘手法的经验沉淀，厚积薄发，以高瞻远瞩的战略眼光，在企业内外进行了一系列大刀阔斧、激风骤雨式的改革和创新，用时间和速度来换取宝贵的腾挪空间和发展机遇。

2002年底，奥奇丽完成基本行销营运机构的搭建；2003年初，营销总部迁往广州；至2004年底，在于晓声董事长广纳四方人才、赛马而非相马、以德为先、高薪激励、充分放权等等独具特色的用人策略指导下，通过数轮循环选拔，将企业首要的资产——人力资源运用到极致，并最终完成了奥奇丽核心营销团队的建设。在此过程中，为培训团队而创造的奥奇丽新动力训练营，被外界各厂商竞相仿效，一时之间，“奥奇丽军校”之誉不胫而走，传为行业美谈。

二、深度挖掘中药核心价值，浓墨重彩，为品牌镌刻中国文化的永恒印记。

作为今天本土中草药牙膏企业的中流砥柱，奥奇丽有着60多年的悠久历史。自上世纪70年代，公司的前身——梧州日用化工总厂就开始致力于中草药田七在牙膏中的应用研究。

田七原名三七，是第三纪古热带孑遗植物，与人参同属五加科，仅产于我国广西、云南等省区。该植物每株株生三茎、茎生七叶，顶戴红花，以产于田州（今广西百色之靖州、田东、田阳等地区）者为最良，故得名田七，流播天下。1978年，根据名贵中药田七的散淤止血、消肿定痛的功效，奥奇丽推出了以中药田七为注册商标的牙膏产品——田七®中药牙膏。田七®牙膏内含田七抑菌总皂苷及牙齿、牙龈、口腔粘膜所需的多种微量元素，现代口腔医学研究表明，田七消炎抑菌、活血止痛，对虚火牙痛、牙龈出血、牙本质过敏、牙周炎、口腔溃疡等口腔疾病有独到的预防和护理功效。

所以，当奥奇丽以中药名称来命名品牌时，田七®牙膏已与生俱来地植入了走向成功的基因，因为她直接继承了中国传统文化中最值得骄傲的精髓之一 ——中药文化，因此“田七”的文化内涵与价值成为品牌最珍贵的资产。此后，这一核心价值在“中药牙膏选田七！”的广告传播声浪中得到了充分的发扬光大，为[田七®品牌]深深打上[中药]的烙印，并进一步在田七®与中药之间划上了“＝”（等号）。

三、战略坚持，战术创新，开辟营运新天地。

任何事业的成功，无一不是偶然因素（外部环境）与必然因素（内部营运）相结合的产物。外部环境再怎么特殊，它对所有企业而言毕竟都是均等的。因此，关注企业营运内因，才能让我们更准确地梳理和把握事物发展的规律。

那么，奥奇丽又是如何成功地进行企业营运的呢？

首先，在战略上，以弘扬中药文化，光大中国价值为已任。

二十年前，当高露洁、佳洁士等外资公司和国外品牌进入中国的时候，强势介入的外来文化的激荡，使许多中国国产牙膏企业迷失了自我，痛失市场与品牌。虽然，期间也有部分中国企业利用熟悉国情、民情的本土文化优势，与“列强”抗衡并逐步夺回了部分生存空间，但吸纳了中国传统文化皮毛的外资品牌，却以低价策略将国产牙膏赖以生存的中药概念低端化，例如，个别外资品牌完全不考虑成本负担，推出所谓含田

七、西瓜霜、金银花等成份的草本牙膏，大声叫卖“只售一块九”。用心之叵测，由此可见一斑。此举不但抢占了原本属于本土牙膏企业和品牌的市场份额，同时也吸走了本土牙膏企业生存发展的利润空间，极大地削弱了国产中药牙膏品牌的竞争力。即使现在，部分外资牙膏品牌的这种釜底抽薪式的操盘手法和对中国传统中药文化的打压现象，仍然层出不穷。

其次，在战术上，奥奇丽公司从完成资本重组之日起，便开始实行一种大广告、大分销，渠道深耕、无缝覆盖，流通张目、终端突破的创新运作模式，与充满了创业激情和梦想的新锐销售人员组成的学习型营销团队相结合，确保产品能迅速辐射全国，直达乡镇。仅2003年一年，田七品牌在各省卫视台的电视广告投入刊例价为3.2亿元；2004年直属业务团队规模达3000余人。

在如此大气魄、大手笔的巨额投入下，2003田七系列产品整体销售收入即全线飘红，扶摇直上，几乎是在一夜之间，田七®奇迹般地完成了由区域品牌向全国品牌的历史性跨越，到2004年，田七开始进入海外市调机构Euromonitor公司的视野，以在全球牙膏市场并列排名前11名的业绩崭露头角。

2006年，中央电视台曾播出一则颂扬戍边战士艰苦卓绝的光荣业绩的短片，在影片中人们发现，甚至在遥远的祖国边陲——新疆卡拉山口边防哨所，也能看到田七牙膏的身影，它不但是边防战士漱口的日常生活用品，而且在特定的环境下还充当了该名战士减轻胃痛的辅助“药品”。田七产品的渗透率由此可见一斑。

因此，面对外资品牌以含氟牙膏、生化类药物牙膏为主市场壁垒，当田七牙膏推陈出新，在中药丰富资源沉淀中深入挖掘并发扬光大出本草、植物等中国传统中药文化之后，随着本草概念的传播，中国传统中药文化承载并引领着田七®品牌，迅速在牙膏市场立足，开始了逆转国内牙膏市场竞争格局的中药牙膏巅覆之旅！

四、“拍照喊田七”，创新行销、自成一格。

激情兴伟业，创新赢天下。奥奇丽以文化为核心进行整体传播的营销风格无疑是匠心独具的。2003年，奥奇丽公司推出了“拍照喊田七”版本的经典广告，让田七®品牌名称成为时尚的文化符号和流行元素，通过由二十多家省级电视台/卫视台密集织网、交叉覆盖的“晓升传播”策略，获得了巨大的成功。

从此以后，在拍照的时刻大声喊“田七！”，已成为人所熟知的风景。今天，“田七”以不可或缺的，幸福、快乐时刻的见证者的身份，渗透入中国每一个普通消费者日常生活中。它的影响力是如此之巨大，以至于在海外、在全球的每个角落，只要有华人身影与足迹的地方，都曾留下过或正在留下着“田七！”的回声！

哲人说，挫败的原因各有不同，但成功的路径大体上是相似的。奥奇丽的崛起也同样如此。除了在广告传播上力求出位之外，奥奇丽公司在产品研发和推广上，娴熟运用差异化与聚焦战略，创建了多个中国口腔护理产品的历史纪录。

成功开发：

中国第一支鲜明打出[无氟防蛀]概念与功效的牙膏——田七银杏无氟防蛀牙膏；

中国第一支以儿童乳牙期、恒牙期不同护理需要而区分的食品级、无添加牙膏；

中国第一支天然植物牙膏——田七叶绿素牙膏；

成功推广：

中国连续三年单品销售收入超过亿元的中药牙膏——田七特效中药牙膏！

2005年，奥奇丽更战略性地推出“田七[本草]”系列牙膏，以《本草纲目》经典护齿配方、中国人的牙齿护理智慧，在弘扬中国传统中药文化的同时，使国产中药牙膏从此拥有了挺进高端市场，与外资品牌牙膏产品同台竞技的利器。

由此，中国牙膏工业特别是中药牙膏产品的历史纪录一次次被不断刷新！

五、中药国粹，中国田七。田七®，代表中药口腔护理文化走向世界舞台。

世界走向中国，中国拥抱世界。

21世纪，伴随着国民经济的快速起飞、综合国力的不断增强、中华民族的伟大复兴，汪洋姿肆的中国传统文化犹如璀粲瑰丽的东方之光，穿透上下五千年、纵横九万里的悠悠岁月和茫茫时空，向全球闪射并展现着她无与伦比的风采。

在中国文化全球化的时代背景中，奥奇丽人向世界喊出了“中药国粹，中国田七”的口号，明晰地勾勒了打造“中药牙膏王国”的产业定位，立志向全球传播优秀的传统中药口腔护理文化。

全球化意味着市场的扁平，意味着更多的并购、更大的重组。目前，众多小企业在群雄并起的市场环境下多多少还有一些生存空间，但随着竞争的加剧，有限的生存空间将被逐渐挤占，市场的话语权终将不可避免地被为数不多的几家大企业、大品牌所把持。今天，像大家以前耳熟能详的一些牙膏品牌，例如上海的白玉、杭州的小白兔、江西的草珊瑚等正在渐渐从我们的视野里消失，芳草、两面针等品牌也有名无实、风雨飘摇，在上海、北京等市场，甚至连国内小有成就的冷酸灵、黑妹等品牌也难觅踪迹。因此业内资深人士预计，大约五、六年时间里，国内口腔护理行业的整合行将完成，中国牙膏市场90%以上的份额将由屈指可数的几家企业掌控。

面对残酷的市场竞争法则，奥奇丽再次显示出了民族品牌坚韧与强悍的特质，义无反顾地迎接挑战，承担起在口腔护理领域向全球弘扬中药文化的重任，致力打造田七牙膏“全球中药牙膏领航者”形象，使中药文化、中药牙膏成为世界口腔护理产业价值体系的重要组成部分。2006年，顺利实现由高速扩张向平稳发展的软着陆，并在国内市站稳脚跟之后，奥奇丽将目光投向了海外市场，渴望更大的舞台。现在奥奇丽除拥有田七®之外，还拥有康齿灵®、三棵针®等知名牙膏名牌，并斥巨资购买了全球最古老的德国牙膏品牌——可登可登/CHLORODONT ®的亚洲生产经营权。此外，国际化人才的储备与海外融资也在积极进行之中。

经济全球化是文化全球化的前驱。二十年来中华民族牙膏产业以及国产牙膏品牌市场兴衰表明，中药牙膏之所以还未能在国内以及世界市场取得应有的辉煌成就，其根本原因在于中国传统的中药文化尚未被广泛接受。今天，世界的每一个角落都能看到“Made in China*中国制造”的商品，中国传统文化的张力也必然将同步放大并日益显示出来。

中国新生代，全球价值观。虽然，从建立至今，经过六十年风雨洗礼的田七，要成为实现传统中药文化价值持续地增长的一线牙膏品牌，还有很长的路要走，但是拥有对中国传统文化价值的自信和对中药文化的热爱，田七就有希望终有一天成长为代表中国价值的国际中药牙膏光辉品牌。