如何培养营销专业学生写作策划文案的能力

第一篇：如何培养营销专业学生写作策划文案的能力

如何培养营销专业学生写作策划文案的能力

1．学生应掌握的专业文案概述

专业文案的写作能力高投饩销专业学生专业素质的重要体现，营销专业学生必须重视培养自己的专业文案写作能力，提高自己的分析和写作能力，以适应企业和岗位的需求。从就业的方向看。营销专业学生主要就业方向是产品销售、市场开发、营销策划以及相关营销管理等岗位。因此他们应该掌握市场调查计划书与报告书、市场竞争分析报告、市场分析报告、广告策划书、营销活动策划案等文案的写作能力。

1．1市场调查计划与报告书

市场调查是指企业围绕一定的目的，用科学的方法去收集、整理、分析资料，得出结论以供管理决策参考的行为过程。调查计划书是对市场调查活动的提前规划，它能使整个调查活动得到有序进行．提高调查的效率。而渊查报告书是以报告的形式，按照一定格式把调查的起因、经过、结果描述清楚，重点在所得资料的分析、总结和建议。它的质量的好坏，将直接关系到整个调查活动的质最。调查报告书要求目的明确，思路清晰。并能解决实际问题。

1．2市场竞争分析报告

竞争是企业的永恒的课题，竞争形势的变化会直接影响到企业经营。企业需要根据市场竞争形势的变化来制定自己的竞争战略。市场竞争分析报告是指将市场竞争分析的结果以报告书的形式表现出来。主要内容包括竞争形式分析；竞争射手的经营目标、发展战略、4P策略以及竞争策略、反应模式等内容的分析，本企自身优势劣势分析；本企业竞争对策探讨等内容。

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1．3市场分析报告

营销学里的市场是指具有欲望和能力的消费者。菲利普译}特勒认为，营销就是有利益地满足需求。在现代营销管理中，消费者需求是营销活动的核心。企业要想获得长足发展．就必须深入了解和分析消费者的需求，把握需求并通过满足需求来获取利润。因此，企业要通过调查分析，了解消费需求及其变化，市场分析报告的目的通过分析消费者心理和行为的特征来了解消费需求，为企业更好满足蠢求做准备。

1．4广告策划案

广告活动的策划案主要包括广告主题的确认、广告定位、广告内容和表现形式的确定，媒体的选择、预算等。广告宣传是霞要的营销活动，广告策划案的写作是营销专业学生需要重点掌握的内容。

1．5营销活动策划书

营销活动是指企业为了促进产品销售。树立企业品牌形象而举办的一系列沟通活动。如产品促销活动、有奖销售、抽奖、大型文艺晚会、新闻发布会等等。这类活动的共同特点是涉及内容多。而且费用较大，需要有一份完整的策划书来规划活动，使企业在明确目标的基础上，逐步实施与控制。嚣销活动是最常见的话销管理现象。因此．活动策划书也是营销专业学生必须要掌握的专业技能。一般来说，活动策划书包括活动目的、方法、具体安排、预算等内容，策划书都有一定格式受求。

2．专业文案写作培养原则

专业文案写作能力的培养不是一朝一夕能完成的，也不是仅仅靠教师讲述就能傲好的。而是学生在学习过程巾通过学习和具体的实践结合．逐步培养出来的。文案的写作不同于文学刨作，它有一定的格式和要求．学生可以通过多次的尝试写作掌握其基本思路和写作规律。闪此文案写作能

力的培养。应该把握如下原则：

2．1时间性原则

即我们应该了解到。写作能力的培养不是短时间内能做好的，应该把它作为一项熹魇培养来进行，通过长时间的努力锻炼提高。

2．2规范性原则

营销专业文案的写作都有一定规范性，即有一定的思路和格式。如市场调查计划，必须包含调查同的、对象、时间、地点、具体安排等内容。我们一开始就应要求学生把握这一原则，掌握基本的写作规范和格式。

2．3实践性原则

教师应该让学生明白，专业文案的写作不是课堂上能学好的，也不是通过课外阅读案例能学好的．而是一定要通过自己去具体实践，在实践巾积累经验，反复尝试写作，才能深切体会到其中的一些细节和要点。

3．培养学生专业文案写作能力的途径

高等教育不同于企业实践，也不同于专业培训，我们对于学生专业文案写作能力的培养，要发挥高等院校的优势。通过教师指导、模拟实训与秘销实践丰廿结合的方式来进行。

3．1教师课堂指导

对于学生素质的提高，教师的作用是非常重大的。我们要充分发挥教师的优势，指导学生认识并自主地去锻炼写作能力。首先教师要在课堂上明确指出文案写作能力培养的重要性。让学生自主的学习，课后能有意识地加强这方碰的实践和写作。其次，课堂上对于这方面的内容，教师应该多安排一些案例分析。拿企业具体的案例和策划案来进行讨论，这样能提

高教学效果。再次．教师要通过课堂教学给学生布置适当的实践任务，并对实践结果进行公开讨论。尤其注意的是要在实践过程存在的问题进行重点探讨。从笔者的实际来看，学生在进行如市场调查、营销策划等实践活动过程中，其文案的写作质量普遍不高，主要存在问题有几个方面：

一是同的不明确。活动目的是活动总的纲领，所以活动都应该围绕活动目的来进行，所以在文案的写作时，活动的主题一定要明确而清楚．但许多学生往往做不到这一点，随便写个标题，往往范围比较大，不能涵盖文案的内容。另外，学生也容易犯这样的错，即所写的内容往往不紧扣主题，而是自己认为合理的就写上去。如有学生在做市场的凋查过程中，对产品销售的环境及环境对销售的影响大加论述，而忽视了调查的目的只是这个主题。

二是格式认识上的错误。学生在写作过程往往认为格式的固定的，一份文案中如果少了哪些部分就会不完整。所以他们会模仿一些现成的报告，在写作的时候每个面鄙涉及到。其实这是一种认识上的误区，所谓格式只是一个大概的思路。在写作的时候不能要求面面俱到，而是应该遵循思路清晰．并紧扣主题的原则。即要思路清晰，让人一看就懂，同时。所有内容都是为实现目的服务的，对于实现目的没有用的东西，再有道理，也不能写进去。

3．2模拟实训指导

可以通过模拟实洲的方式让学生进行仿真训练。如课堂模拟训练、营销软件模拟平台训练等，通过实际的情景模拟，让学生来体会到写作的一些要求和细节。这里要指出的是学生在模拟实训的时候经常会有一些不切灾际想法，因此我们必须要求学生模式实训，是模拟现交而不是虚构现实，要求模拟尽量与现实接近，结合现实中的企业情况，有可行性。

3．3营销实践指导

除了学校里的教学之外，我们要鼓励学生在课余时间参与营销实践，锻炼写作能力。如利用课余时问自发组织市场词查和促销活动，利用暑假寒假、学生的毕业实习等机会参与企业调查、营销策划及管理等，对于这些营销实践活动，教师在有条件的情况下可以直接到现场进行观察与指导，不过对于大部分学生的营销活动我们都只能进行问接指导，通过电子邮件、QQ聊灭和电话等形式进行咨询指导或者事后总结。这部分的也十分重要，因为学生毕竟一开始经验不足，在教师的指导下能，有一个正确的写作思路，更好的展开。

第二篇：文案策划自我营销

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第三篇：广告策划文案 写作

广告策划文案 写作范文

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一前言

本公司代理广告****产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（2010）年的广告重点是放在该产品的****上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获****主办的广告金桥奖

[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2011）为配合贵公司的经营方针，前半以该产品的****为广告之主力的商品，强调产品的重要性.我们选用的标题是“对付***要选择好的****”，教育消费者正确选择****的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获****主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，**产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2010及2011年广告投资重点上，并以**产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年***产品广告企划案，尚且不吝斧正。

二广告商品

*****公司——****产品

三广告目的1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接20102011年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四广告期间

2012年1月——2013年1月

五广告区域

全国各地区（以城市为主）

六广告对象

所有居民用户

七策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就***产品而言，因系属**生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因**产品日常生活用品，购买率很高，但是各种

品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买**产品

2、促使产品店老板主动推荐**产品

八广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于**店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

宣传口号(*****************)。

在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点体现在他身上的产品，还有产品品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：设计动画和台词(***************************)

（三）广播台

第四篇：文案策划专业自荐书

尊敬的xxx公司领导：

您好!

我是XXXX学校XX届文案策划专业的学生。希望通过这份自荐书向贵公司展示自己，并求得一份文案策划岗位相关的工作。

我是一个兼备感性的理念和理性的思维为一体的女生，在校期间，选择了自己喜爱的专业，上好课的同时读了许多关于文案策划专业的书籍。对于文案的写作颇有一些心得，并且善于在现有案例的基础上创新。

平常我还积极参加课外活动，参与了学生会，让我更有团队精神和自主能力，锻炼了我口才、交际等的能力，同时也参加了很多比赛，例如大学生广告大赛，小组的整套策划也获得了老师、同学的好评，也拿到了校策划一等奖的好成绩。当然，这不是我一个人的功劳，是一个团队在几个月时间内努力的结果。

大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。

学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拼搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许，使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

相信我的努力一定能为我的策划道路插上翅膀，让我可以在未来实现我的梦，从接触广告的那时开始，我就梦想做一个有能力的文案策划人，让广告不只具有商业性，更能丰富人们的生活。

希望贵公司给我一个机会，让我在团队中不断进步。

此致

敬礼!

自荐人：

20XX年XX月XX日

第五篇：高职学前教育专业学生职业能力培养探讨

高职学前教育专业学生职业能力培养探讨

摘 要：根据高职人才培养的要求，结合学前教育专业的特点，在大量实际调查的基础上，笔者确认了学前教育专业人才的素质结构与职业能力。其具体内涵包括两个方面，一个是基本素质与能力，另一个是专业素质与能力。本文分析了学前教育专业人才的素质结构与职业能力，其具体内涵包括两个方面：一个是基本素质与能力，另一个是专业素质与能力，提出了素质与能力的具体要求和保障措施。

关键词：基本素质 专业素质 职业能力 具体要求

根据高职人才培养的要求，结合学前教育专业的特点，在大量实际调查的基础上，笔者确认了学前教育专业人才的素质结构与职业能力。其具体内涵包括两个方面，一个是基本素质与能力，另一个是专业素质与能力。

一、学前教育专业应具备的基本素质与能力

学前教育专业的学生应具有较高的思想政治素质、健康的心理素质和高度的事业心和责任感，热爱幼教事业，热爱幼儿，具有良好的职业道德和行为规范；具有较好的文学修养和语言表达能力；具有一定的外语应用能力和计算机操作能力；具有健康的身体素质，体育达到大学生体育锻炼标准，并具有一定的竞技能力。

学生要热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，拥护党的方针政策，政治上和党中央保持一致；热爱幼儿教育事业，公正、平等地对待每一个幼儿；能说一口流利的普通话，并达到国家普通话考试二级甲等以上水平；能写一手好字；英语要获得国家统一考试的二级（或三级）证书，能用英语进行“双语”教学；能运用计算机处理日常工作及开发幼儿智力，并会制作幼儿园的教学课件，同时要获得国家非计算机专业等级考试的四级证书；具有健康的体魄。

培养方法、手段与途径。注重学生入学时的军训，培养学生良好的行为和道德规范，使其养成良好的习惯；组织好认识实习，加强专业思想教育。组织儿童故事大赛，促进普通话的提高，并参加国家级普通话等级测试。请外教上课；去社会“英语角”训练口语；去幼儿园见习“双语”教学，并利用社会实践时间去幼儿园体验“双语”教学。进行教师模拟计算机等级考试训练，并让学生实际去参加国家级计算机等级考试。⑤组织好学生体育达标考试及儿童韵律操考试。

二、学前教育专业学生应具备的专业素质与能力

1.具有组织综合教育活动的素质与能力

幼儿教师的专业素质与能力：对儿童的发展负责，具有良好的职业道德。即热爱幼儿，尊重幼儿的人格和权利，容忍和尊重幼儿的差异，尊重并促进每个幼儿富有个性地发展；支持幼儿学习，促进幼儿认知和智力发展，促进幼儿的社会性、人格的积极性和谐发展，对幼儿的学习发展负责。

儿童的发展具有个体差异，不同儿童具有不同的身心发展特点、不同的优点和缺点掌握儿童的学习和发展规律，在与儿童交往和教育过程中研究儿童发展。有效地组织幼儿园五大领域的教育内容及教育活动的能力。创新能力是人们发现新问题、解决新问题、创造新事物的能力。幼儿教师的创造性与幼儿的创造性高度相关。

2.具有艺术素质与能力

高职学前专业学生应具有较好的艺术素质与组织幼儿艺术活动的能力。在音乐方面要具有识谱和创作儿童歌曲的能力，要具有边弹边唱、即兴伴奏、为他人伴奏和演唱歌曲的能力；在舞蹈方面要具有儿童舞蹈创编、表演、编排的能力；在美术方面，要具有幼儿园环境创设与布置的能力，具有指导幼儿绘画和制作玩教具的能力。

除第一课堂教学外，要开展第二课堂延伸教学。根据学生的爱好和特长强化技能训练，促进个性发展。加强音乐边弹边唱和即兴伴奏的综合能力的考试，并自编教材《儿童歌曲弹唱》，以培养学生边弹边唱的能力。加强儿童主题画创作和玩教具制作等美术综合能力和幼儿园五大领域教法综合能力的考试。组织学生参加音乐会和美术画展，学会艺术欣赏。去幼儿园实践，为幼儿园编排舞蹈和进行环境创设与布置。

3.具有科研素质与能力

学前科学研究亦即幼儿科学研究，是探索幼儿教育科学的认识过程，以揭示并促进发现幼教的客观规律，研究幼儿教育科学的知识体系为目的，进而用于指导幼儿教育实践，改进幼教内容和方法，提高幼教质量，更好地完成幼儿教育的任务。所以要求学前教育专业的学生要具有探索幼儿教育规律和方法的能力，具有从事幼儿园教育教学的研究能力。现代的幼儿教育需要的是研究型幼儿教师。

4.具有管理素质与能力

学前教育专业的学生要具有掌握国家政策法规的能力，具有较强的幼儿园管理意识，掌握《幼儿园教育指导纲要》和《幼儿园工作规程》的精神，具有幼儿园管理的理论知识。不仅要具有管理一个幼儿教学班的能力，而且要具有管理一所幼儿园的能力。

运用案例教育、模拟教育等方法进行教学。请专家做报告，请幼儿园园长兼职教学。参观幼儿园的管理。开展做园长助理的社会实践活动。⑤实习保育员和教养员的全部工作。

5.具有信息素养和现代教育技术的运用能力

信息素养是现代社会人的整体素养的一部分。信息时代学前教育专业的学生要具有如下能力：具有运用多媒体进行幼儿园教学的能力及制作课件的能力。具有驾驭信息的能力。即高效获取信息的能力；熟练、批判性地评价信息的能力；有效地吸收、存储、快速提取信息的能力；运用多媒体形式表达信息、创造性地使用信息的能力。具有运用信息技术自主、高效学习与交流的能力。具有信息时代公民的人格教养。即努力培养和提高信息时代公民应有的道德、情感，法律意识与社会责任。

6.具有国际化观念与借鉴国外幼儿教育先进经验的能力

学前教育专业的学生要具有较好的英语基础，具备国际交流的能力，善于接受各国的文化和信息，熟悉国际的通行规则，加强国际合作，具有借鉴国外幼儿教育先进经验、洋为中用的能力。

讲授国外幼儿教育的最新理念，观看有关录像。参观幼儿园的蒙氏班和瑞吉欧班。让学生亲身实践并学会蒙氏教具的使用方法。进行专题研究与实践课，撰写中外学前比较教育的文章。通过国际合作办学，推动师资队伍建设的国际化进程。通过国际合作，推进课程和教材的国际化。通过国际合作，逐步实现职业资格认证的国际化。

三、结语

总之，学前教育专业人才的素质结构与职业能力，其具体内涵包括两个方面：一个是基本素质与能力，另一个是专业素质与能力，其中包括组织综合教育活动的素质与能力、艺术素质与能力、科研素质与能力，信息素养与现代教育技术的运用能力，国际化观念与借鉴国外幼儿教育先进经验的能力。

参考文献

[1] 李季湄、肖湘宁著的《幼儿园教育》，北京师范大学出版社，1997。

[2] 黄人颂著的《学前教育学》，人民教育出版社，1995。