文登温泉旅游策划项目的营销战略

第一篇：文登温泉旅游策划项目的营销战略

此次旅游策划的营销目标是成功启动文登市的旅游市场是本策划的关键。文登市的国内游客以本地及周边的游客为主，海外旅游接待的规模与本地的经济实力不符，其中占绝大多数的韩国游客多数属于商务旅行，专程来文登旅游的很少，通过启动文登温泉项目，将有效地弥补青、烟、威三角区内缺少温泉型度假旅游品牌的空白，形成独特的旅游吸引力，提高文登市作为优秀旅游城市的知名度，为文登市的经济发展聚人气、集资金，推动整个文登及威海地区的城市旅游品牌的重新打造，把温泉、温情与沿海城市的风情、海情结合起来，从而以其旅游综合优势拉动较大区域内的旅游市场的提升，文登市温泉旅游的营销策划目标为文登市的旅游人次和旅游总收入在项目建成后将有一个较为明显的增加，全面改善文登的城市旅游形象，突出展示文登作为全国优秀旅游城市的崭新面貌，形成以温泉为特色的文登旅游新品牌，带动文登市经济的全面发展。

旅游策划项目的开发商把重点将放在温泉度假区的整体开发上面，实行一体化的环境打造、品牌推广和完整的商业运作，通过引入战略合作伙伴，获得建设资金，并吸引项目投资者投资酒店、会馆、商铺、餐饮等项目。同时，区域开发商也可有选择地自行经营功能性项目，以此实现赢利，作为一个系统化的复合功能区域，温泉度假区将吸引大量消费，因此具有良好的投资前景，项目投资者投资后，可自行进行经营管理，或转租、转包，以获得显著的经济收益。

第二篇：山东文登温泉大世界建设项目策划

山东文登温泉大世界建设项目策划 项目名称：山东文登温泉大世界建设项目策划

项目区开发环境

本项目区位于文登市南郊的张家产镇汤村店子。张家产镇南临黄海，东距威海机场15公里，西距文登火车站10公里，青石公路横穿镇域全境，距文登市中心仅6公里。张家产镇区经济比较发达，水、电、通讯、有线电视一应俱全，使项目区具有了良好的区位环境和设施配套基础。

目前以汤村热水井为中心的约300亩项目区内生态环境保持良好，总体地势呈东北高西南低之势，属山间河谷地貌，基本上处于原始的开发状态。区内地表水系较为发达，主要河流为昌阳河，自东北经温泉南侧流过注入大海。

文登温泉的发展方向及定位

（一）文登温泉项目的发展方向

要把文登温泉打造成富有文登地方的特色、代表国际温泉旅游发展最新时尚、洋溢韩国特色文化的、集旅游娱乐、饮食、商贸、休闲、度假为一体的综合旅游区。

同时要使这个项目成为威海市的旅游精品项目，成为以文登为中心的三小时车程圈的周边居民度假旅游热线，成为山东省的旅游示范项目，成为真正意义上600公里半径内（在此半径内有辽中南城市群、京津唐城市群、宁沪杭城市群以及广大海外城市群）大旅游圈的引力轴心。

（二）文登温泉项目的开发定位

一个以塑造和展示“温泉文化”为主要特色，集休闲度假、观光旅游、商务会展、运动康疗、餐饮娱乐等为一体的全方位、多功能、多层次的大型温泉主题旅游度假胜地。文登温泉的命名——中国友谊泉

将文登温泉命名为中国友谊泉（简称友谊泉），是综合了各个方面的因素，经过深思熟虑而获得的。理念诠释如下：

1、“友谊”两个字特色鲜明的突出了文登市与韩国间的友好关系，与文登温泉项目的总体的海外市场定位相吻合。

2、“友谊”具有强烈的中国外交词令的特点，使人一见便明了文登温泉的涉外内涵，具有通俗易懂、广被人知的优势。

3、在国内以友谊命名的商店、宾馆历来都是国内高消费的场所，无形中提高了温泉产品的档次。

4、友谊命名之大俗与时尚温泉理念之大雅形成了鲜明的反差，具有易于传播、易记易颂的特点。

5、是中国境内唯一以“友谊”命名的温泉，与国内目前已经开发的所有温泉项目相比，具有自己独特性的卖点。

市场定位

文登市的旅游目前尚未形成确定的目标市场和成熟的市场规模。在旅游的推进式发展中，文登市的旅游面临着市场细分的问题，以求寻找有效的突破。而温泉度假旅游项目同样面临着市场细分的问题。

通过对文登市的独特旅游资源、旅游接待现状与潜力以及主要目标市场的需求趋势分析，可针对文登温泉旅游的战略发展对各级市场进行初步定位。

但是，温泉旅游在威、青、烟沿海三市的旅游圈中还是一个比较新的旅游形式，对其未来的发展缺少必要可比性，甚至整个山东都在关注着文登温泉的开发。市场的变化是有规律可循的，但不可预测的因素往往能够造成重大的影响，比如2003年4月开始的“非典”战役，给中国的旅游业带来了沉重的打击。所以文登温泉旅游的市场定位将在市场的推动下不断变化、发展，这里只对近期市场目标制定出较为合理的策略。

项目策划内容

从国内温泉旅游的开发情况来看，整个山东省都处于比较落后的状态。文登温泉项目的开发将是一个崭新的开始，起到整个山东省温泉旅游开发的领头雁、排头兵的作用。

如何最大限度的发挥后发优势，一方面汲取国内外温泉旅游发展的有益经验，一方面又要根据文登市的具体情况，推出它独有的温泉卖点，是项目策划中亟需解决的问题。

文登温泉的总体建筑设计风格以及有关活动的安排，都是以市场为导向，以经济效益为最终目标。在符合时代发展的要求和经济发展规律的前提下，进行理念创新，并注入地域文化的内涵。

轻松、舒适、健康、自由应该是整个温泉度假区的主旋律。

本项目主要分为五个功能性区域：

● 温泉主题乐园

● 康体健身社区

● 韩流大世界

● 四星级度假酒店

● 特区－友谊花园

形象策划与营销

形象策划

文登温泉的形象策划需要从温泉在较大的区域内的整体特征出发，赋予其厚重的文化内涵和时代特征，起到提升旅游品牌、瞄准客源市场、细分消费群体的综合作用。

（一）整体形象定位

旅游地形象定位是旅游地在旅游者心目中的综合认知印象。作为“全国优秀旅游城市”的文登，旅游地的总体形象尚未定形。现在要做的就是赋与文登温泉以新的生命和活力，突出展示文登市的旅游特色，并区别于国内众多的温泉旅游景区，以独特的魅力和绝代的风情开创一个中国温泉旅游的新纪元。确定出文登旅游的总体形象定位是：

中韩友谊第一泉

定位诠释：重点突出文登温泉的韩国文化背景。直接点出了文登温泉的核心吸引力，通俗、简单、易记。同时具有对中韩游客较为强烈、直观的吸引力。

（二）宣传口号

1、主打宣传口号：

仙山之畔海上仙泉

走进文登 沐浴逍遥

2、系列宣传口号

设计一套与客源市场相关的宣传促销口号，完善和强化旅游的形象，可适时适地推出。●仙山、仙泉、仙境——中国文登

●登圣山、冲海浪、泡温泉——逍遥在文登

●旅游在威海，休闲在文登温泉城

●没有做不到，只有“享”不到的生活——文登温泉城

●韩国人的温暖家园——韩国游客

●韩流温泉大世界

●美丽、健康、苗条——最时尚的温泉spa——女性

●沐浴健康的秘诀——老年人

●把健康带回家把长寿送给你——老年

●山东第一温泉

●最前卫的工作、休闲、生活方式在文登温泉—商务客

●尽情享受欢乐天堂——年轻的度假客

●流淌在田野中的梦想——野溪温泉

●周易、道德经、中医和现代时尚的完美结合——文登五行spa

●流光异彩的梦幻之夜——夜泡温泉

文登市温泉旅游的营销目标为

●文登市的旅游人次和旅游总收入在项目建成后将有一个较为明显的增加。

●全面改善文登的城市旅游形象，突出展示文登作为全国优秀旅游城市的崭新面貌。●形成以温泉为特色的文登旅游新品牌。

●带动文登市经济的全面发展。

第三篇：东神农溪温泉旅游策划项目资源分析

湖北巴东神农溪旅游区总体策划项目因其源于南山一洞穴内有鱼，鱼泉瀑布故而得名，瀑布泉水向东流经70米后，从一岩坎上急剧垂直下跌，坠入神农溪中，落差高达百余米，丰水和枯水季节，瀑布水量、宽幅变化较大，丰水水量增大，下部宽幅达18米，如银水飞泻而下，水雾蒙蒙，珠玑四溅，气势磅礴，其声震耳，极为壮观，过往行人无不停步观赏叫绝。冬季枯水期，下部宽幅约3米，水声潺潺，飘然而下，近视有如一串明珠，顺岩壁滚落，源源不绝。在瀑布北侧岩根，亦有洞穴，多寸长小鱼随泉水从洞中流出，故名鱼泉洞。食之味美，是闻名远近的风味菜肴，给美丽的神农溪风光增添了游览情趣。

湖北巴东神农溪旅游区总体策划项目规划区域主要包括别墅、产权酒店、度假庄园、会所、会议酒店，并辅以水上运动及湖滨休闲为主题的融运动、休闲、娱乐和餐饮为一体的综合旅游区，把群众性的水上运动中心与专业比赛级的水上体育运动相结合，日常游玩与专业比赛活动相得益彰，并打造区域的接待服务救援和商业供应系统，完善区域功能，在旅游策划项目开发方面，应进行高水准的开发，逐步改变目前以普通浴池和游泳池为主的俗套开发模式，修建一些人与自然相融合的洗浴设施。

旅游策划项目组以充分体现巴东神农溪温泉地热热资源的“自然特性”，体现出“人与自然”合谐的意境和情趣，在沿渡河镇移民迁建的过程中，将于旅游策划有关的配套设施建设在新镇建设中，首先要注意整体形象的塑造，其次要给旅游设置预留空间。这些基础设施和旅游服务设施建设，已成为沿渡河镇建设的重要内容和当务之急，以旅游休闲度假、商务会议、第二居所为主题的综合度假区，依据地形地势，把该区域打造成以度假居住为核心功能的旅游度假区。

第四篇：如今对温泉主题乐园进行旅游策划

温泉主题乐园旅游策划项目的主题定位是度假区内以温泉为主要活动内容的公共休闲和娱乐中心，也是整个度假区的温泉主题核心区，包括阳光大厅、spa休闲中心、梦幻歌舞之夜三个部分，阳光温泉大厅是温泉主题乐园内的露天式公共温泉沐浴和娱乐场所，针对来温泉项目区的所有游客。主要包括大厅、温泉池、水上活动三个方面的设计。

阳光温泉大厅的旅游策划建筑设计方案，大厅的顶部为大型可开合式膜结构建筑，覆盖着整个大众温泉娱乐空间。白天可沐浴阳光、夜晚可远眺星辰。大厅的四边由中国式木结构柱廊支撑，形成可望天下、可观四周的开放式视野格局，阴阳太极温泉池座落于阳光大厅的中心。是游客公共沐浴、娱乐的地方，太极池的设计充分承载了中韩两国的文化传统：一深一浅代表着一阴一阳;阴鱼池和阳鱼池各成体系，其间由小石桥相连;水池四壁为高低错落之岩石、鹅卵石，便于游客踏坐、浸泡;石间有小孔喷出水柱，为游客冲击按摩;池底为防滑水泥;池中布有石头岛礁，在太极温泉池的阴阳双鱼的连接处建人工假山，形成三层温泉瀑布跌水。游客可由假山内部阶梯登上假山的二层和三层，同时享受瀑布按摩的乐趣。

从岸边看，雾气腾腾的假山，宛若云雾中的海上三仙山——蓬莱、方丈、瀛州。同时水雾与阳光结合可以产生彩虹景观，十分壮丽迷人，温泉池的四周铺设从海边运来的最好的细砂，打造成天然的海滩，宛若文登金沙银滩的海滨，沙滩周边引种或盆栽富有海岸特色的植物，一方面加强海边风光的效果，一方面也是游客的休憩地。同时配置遮阳伞、沙滩椅等，打造文登独有的“道德圣泉”阳鱼池的温泉水有着特殊的文化旅游策划理念，它继承了文登市内昆俞山、圣经山道家养生文化中的精华，并结合中国古老的中医理论和中草药配制秘方，制造出文登温泉旅游策划所独有的“道德圣泉”。

第五篇：温泉旅游策划带来的社会效益综合评析（范文）

旅游项目具有资金需求大，投资回收期长，利润空间较小，但收益期长而稳定的特点。该项目的投资净利率为22.19%，营业收入净利率为33.81%，高于同行业平均水平，投资回收期为4.5年，回收期较短其收益期为长达30年，有稳定的现金收入作保证，出现财务危机的可能性很小，从投资风险看，该项目具有强大的抗风险能力，达到设计接待量的29.20%，即可保本。项目开发商把重点将放在温泉度假区的整体开发上面，实行一体化的环境打造、品牌推广和完整的商业运作，通过引入战略合作伙伴，获得建设资金，并吸引项目投资者投资酒店、会馆、商铺、餐饮等项目。同时，区域开发商也可有选择地自行经营功能性项目，以此实现赢利。作为一个系统化的复合功能区域，温泉度假区将吸引大量消费，因此具有良好的投资前景，项目投资者投资后，可自行进行经营管理，或转租、转包，以获得显著的经济收益。

项目开发后，政府可以获得直接税收，更重要的是，温泉项目的开发改善了城市的生活、工作和投资环境，产生很强的经济联带效应，推动了文登市的经济发展和建设。一方面将逐步增加居民收入，带动地区经济的发展。另一方面增加了对从事温泉旅游专业的科技人才、管理人才、旅游管理策划人才、旅游人力资源管理培训人才和旅游文娱组织策划的艺术人才等的需求。就业结构中旅游、房地产、管理、培训的高级人才的比例将增大。增加了当地就业人口，调整现有的就业比例，而通过对温泉旅游的规划建设，文登市张家产镇将成为文登市新的经济活跃区，周边的土地价值也将有明显提高，政府因此将获得巨大的边际效益。