四川新华电脑学校办学优势

第一篇：四川新华电脑学校办学优势

四川新华电脑学校办学优势

一、以新华教育集团强大的办学实力为依托

新华教育集团是集教育、科研于一体的跨地区高科技企业集团。目前集团拥有高等教育、中等教育、职业教育、远程教育和自学助考等教育项目，并与美国、澳大利亚、加拿大、印度等国一流高等学府建立了合作交流、合作办学关系，形成了多层次、多学科、多专业、多边合作的办学模式和新华教育格局。新华教育集团在北京、安徽、南京、南昌、长沙、贵阳、昆明、云南、郑州等地设立了20多所连锁教育院校，拥有全国无与伦比的教育资源。因实力雄厚、办学正规、理念先进、业绩卓著，而在国际国内享誉盛名。四川新华电脑学校就是其中一个代表。

二、一流的师资为过硬的教学质量做保障

新华电脑学院办学23年来，汇集了大批电脑教育精英。拥有电脑高级教师500多名，均为专职教师，主要由教授、副教授、高级工程师、省计算机协会常务理事、国家高新技术考评员、国际权威认证机构认证教师组成，共发表过计算机教学和实践领域学术论文近200多篇。先进的设备、金牌的师资，成为高质量教学的有力保障。

（1）专职教师。从全国各大IT企业和著名高校选聘的技术高手，都曾做过电脑行业的项目开发，见解独到，经验丰富。同时新华教育集团电脑教育研发中心专家组长期支持并全程参与新华电脑学院一线教学，其成员均来自清华、北大、上海交大等国内著名学府,研发水平全国领先，技术实力全国一流。

（2）客座教师。从工大、科大等高校聘请的知名电脑专家教授。知识及教学经验丰富、阅历深厚。

（3）一流高等学府专家组。四川新华电脑学校作为电子科技大学在四川省唯一的合作院校，电子科技大学优秀电脑教师全面支持新华的一线教学工作，同时学校每年将派送教师到电子科技大学进修。

三、先进的现代化教学设施设备为实践锻炼提供高效率

四川新华电脑学校拥有高档电脑2000余台，人手一机，每天提供4小时以上的上机操作。同时为配合苹果专业教学，学院又斥资数百万元添置苹果电脑200多台,并按国际标准组建了苹果电脑美术设计实习中心。同时还拥有大型计算机实习中心、计算机网络中心、图形图像影视制作中心、网络工程实验室、电脑安装调试室、电脑美术创作室、苹果美术电脑设计室、软件开发实训基地、现代办公设备实习室，宽带互联网教室等高标准的实习实验室共计100多间，实习实践环境全国一流。

四、全国独创的“五步教学法+导师训练”为科学教学注入活力

1997年，在著名计算机教育专家，苏群教授带领下，新华电脑学校教研组在总结学院丰富教学经验的基础上，借鉴国外先进教育理念，分析学生学习心理和特点，经反复论证、实践后，在全国独创了电脑教学的“五步教学法”。

“五步教学法”的成功运用得到了国内外电脑教育界的高度赞誉。中国著名计算机教育专家，清华大学谭浩强教授称“五步教学法”是“电脑教学的一次革命”；北京师范大学李德芳院长，著名教育学家吴云教授以及原合肥工业大学校长王成福教授等教育界、学术界的专家，也一致称赞“五步教学法”是“电脑教学最有效的方法”。

“导师训练”的推出保证所有一年制专业的学生在最后一个阶段的学习中，都可以选准一个专业方向，并从校内选择优秀教师或学科带头人、专家教授作为专业导师进行一对一的指导和毕业前的综合训练，提高学生综合实力。

五、严格、规范、科学的管理为安全生活、安心学习做支持

新华电脑学校借鉴高校和军事院校的管理模式，结合电脑教育特点，通过实践，总结、完善了一整套适合电脑长、短期教育的管理模式-二元管理模式。“二元管理模式”包含两个方面：

1、教学管理：要求同时把握“教”与“学”两个元素。在“教”这一元素上，要求电脑教师不仅要具备很高的专业水平和教学能力，还要具备很强的责任心和管理意识，学校定期对每位教师工作业绩进行量化考核和月度评比，实行末位淘汰制。学校始终认为 “没有教不好的学生”。在“学”这一元素上，对学生严格要求，阶段性地因材施教，手把手辅导，同时更注重学生操行素质的培养。

2、制度管理：针对学生，实行“封闭管理、过程教学、公寓生活”的模式，实践证明这种管理模式是非常科学，非常合理、非常先进的。在安全保障方面，保卫科24小时值班，为学员安心学习、安全生活、健康成长提供了优越的条件。

六、齐全、权威的电脑认证考证体系为求职晋升奠基石

四川新华电脑学校是四川省目前电脑权威考试认证最齐全、最完备的院校。学院是教育部、国家劳动和社会保障部、人事厅直接授权的四川省电脑培训和考证中心及管理中心；国家信息产业部CEAC安徽唯一授权培训、考试中心；上海交大信息安全工程师安徽唯一

培训、考试中心；清华万博网络工程师安徽唯一培训认证中心……

在四川新华电脑学校，学生能方便、及时地考取国家职业资格证书、全国计算机应用技术考试(NIT)证书、计算机等级证书、国家高新技术证书、国家信息产业部技术证书、职称考试证书、计算机应用能力证书以及国际通用的美国微软、Autodesk、Adobe、Macromedia、Corel、Discreet、Sun、Linux等国际国内100多个门类的300多种认证证书。

七、优越的校园环境创造学习生活好空间

四川新华电脑学校是四川省同类学校中唯一拥有独立校园的学校，总占地面积100多亩，建有二个校区，可容纳近10000余名学生同时学习、生活。校园绿树成荫，环境优美，是学生生活、学习、休闲的理想场所。

八、丰富多彩的校园文化生活为学习添动力

新华电脑教育旨在培养精理论、强技能、擅应用、会创新的一专多能型综合人才。四川新华电脑学校不仅拥有花园式校园、先进的硬件设施，更注重学生综合素质教育，营造丰富多彩的校园文化生活。建有学生会、文学社、篮球队、校报校刊编辑部等，由学生自己组织、参与；还定期组织各种电脑技能竞赛、演讲赛、文艺晚会，体育活动等，学生全程参与，锻炼自己、提高自己，既丰富了课余生活，又使个人能力得到了锻炼。

九、完善的就业安置服务不仅使学员成功就业,更能成就事业

2007年，四川新华电脑学校设在全国20多个主要城市设立了就业办事处(如北京、天津、上海、昆山、南京、杭州、深圳、广州等)，协议用人单位拥有4万余家(如联想集团、海尔集团、网易、新浪网、中国网、安徽音乐台网站、安徽163、中国国家图书馆、中国计算机用户协会、上海申宝等)，就业网络辐射全国。办学23年来，为社会培养了50多万新华学子,并全部成功就业。

各就业办会不定期的对已就业学生进行回访，了解其工作情况，同时在生活上给予无微不至的关心和帮助。各地“校友会”的成立，标志着四川新华电脑学校就业安置服务工作再上新台阶。

十、灵活的运行机制使办学不断创新

新华电脑教育20年来不断发展、进步，其办学体制机动灵活。

专业设置与社会需求相吻合，技术领先与社会发展同步。

设施设备先进、高效，国际国内一流。

教学运用高等教育的实力和模式，同时与国际接轨，突显新华特色。

二元的管理模式，使办学更具针对性。

创新是教育事业发展的源泉，四川新华电脑学校以雄厚的实力不断引领中国电脑教育发展，树立了闻名全国的电脑教育第一品牌！

第二篇：四川核工业工程学校办学优势

四川核工业工程学校办学优势 四川核工业技师学院“原”（四川核工业工程学校）先后被评为“国家第一批高技能人才培养示范基地、国家技能人才培育突出贡献奖、国家级重点中等职业学校、全国高级技工学校、国家优质教育资源建设重点示范校、中等职业教育德育工作实验基地、中国民办教育创新与发展贡献奖、全国首批职业指导教学训练实验基地、中央财政支持的职业教育实训基地、中国核工业技能人才培训基地、四川省职业教育改革创新先进单位、四川省劳务扶贫开发培训基地、四川省职业技能综合培训基地、省级人才开发示范点、四川省职业教育先进单位、四川省特种作业人员培训考核单位、国家职业技能鉴定所、四川省示范性中等职业学校、四川省职业教育改革创新先进单位、四川省扶贫开发办公室劳务扶贫工程培训示范基地”等，受到各级领导及社会的一致好评。四川核工业技师学院成都校区是所有校区最好的一所。四川核工业工程学院优势

（1）国家公办、中 国 名 校、中国重点

国家德育教育示范基地

国家高级技能人才培养示范基地

国家优质教育济源建设重点示范校

中国核工业技能人才培训基地

通过IS09001:2000国家质量体系认证

（2）2013年高薪热门专业

学前教育、物流服务与管理、机电技术应用、铁路运输管理、核电设备安装航空服务

（3）助学政策

1.凡报读我院学生享受三年每生减免学费1900元及成都市相关减免政策。

2.按国家资助政策，符合享受条件的可享受国家助学金3000元。

3.成绩优秀或表现突出的学生可获得奖学金。

4.对家庭困难的学生进行助学帮助，学院提供勤工助学岗位。

（4）就业保证

100%就业安置，全程护送到工作单位

学生毕业后就业一般月薪在4000元以上

因单位或学生自身原因失业，学院都将对其实施免费再就业安置

实行长期就业跟踪服务

官方网站：四川核工业技师学院

学校地址：成都市温江区海科路西段20号

第三篇：安徽新华电脑专修学院十大办学优势彰显品牌实力

安徽新华电脑专修学院十大办学优势彰显品牌实力

一、集团办学 非加盟式教育机构

安徽新华电脑专修学院隶属于著名的新华教育集团，新华教育集团是集教育、科研于一体的跨地区高科技企业集团。目前集团拥有高等教育、中等教育、职业教育、远程教育和自学助考等教育项目，并与美国、澳大利亚、加拿大等国一流高等学府建立了合作交流，形成了多层次、多学科、多专业、多边合作的办学模式。新华教育集团不仅在安徽拥有新华学院、新华电脑专修学院、新华学校等数所教育机构，而且在北京、南京、南昌、长沙、贵阳、昆明、成都、郑州、武汉等地设立了40多所教育分校，拥有全国无与伦比的教育资源。安徽新华电脑学院作为旗舰院校，教学、就业等各项工作均名列前茅。

二、双师型教师队伍 一流师资

学院办学20多年来，汇集了800多名电脑教育精英，“双师型”教师团队中，有资深计算机教授，有项目经验丰富的企业项目经理，有实训水平一流的项目导师，有经国际权威认证机构认证的教师，这批年轻有为、热爱IT教育事业的新华老师成为高质量教学的有力保障

三、现代化教学设施 设备先进

工欲善其事，必先利其器。安徽新华电脑学院拥有高档电脑4000台，大部分均为惠普、戴尔、联想品牌机，人手一机，每天提供3小时以上的上机操作。学院投资千万元兴建的系列实训中心，开创中国IT教育实训教学的先河，其中广告艺术实训中心、电子商务实训中心、软件开发实训中心、综合布线实训中心、网络设备实训中心、网络综合实训中心等设备配置水平与实训能力均处国内领先水平 四、五步教学法+导师训练 全国独有

1997年，在著名计算机教育专家，苏群教授带领下，安徽新华电脑专修学院教研组在总结学院丰富教学经验的基础上，借鉴国外先进教育理念，分析学生学习心理和特点，经反复论证、实践后，在全国独创了电脑教学的“五步教学法”。中国著名计算机教育专家，清华大学谭浩强教授称“五步教学法”是“电脑教学的一次革命”；北京师范大学李德芳院长，著名教育学家吴云教授以及原合肥工业大学校长王成福教授等教育界、学术界的专家，也一致称赞“五步教学法”是“电脑教学最有效的方法”。

“导师训练”的推出保证所有学子在最后一个阶段的学习中，都可以选准一个专业方向，并从校内选择优秀教师或企业项目经理作为专业导师进行一对一的指导和毕业前的综合训练，提高学生综合实力。五、二元管理模式 安心学习，健康成长

新华电脑学院借鉴高校和军事院校的管理模式，结合电脑教育特点，通过实践，总结、完善了一整套适合电脑长、短期教育的管理模式——二元管理模式。“二元管理模式”包含两个方面：

1、教学管理：要求同时把握“教”与“学”两个元素。在“教”这一元素上，要求电脑教师不仅要具备很高的专业水平和教学能力，还要具备很强的责任心和管理意识，学院定期对每位教师工作业绩进行量化考核和月度评比，实行末位淘汰制。学院始终认为 “没有教不好的学生”。在“学”这一元素上，对学生严格要求，阶段性地因材施教，手把手辅导，同时更注重学生操行素质的培养。

2、制度管理：学院对全日制在校学习的学子实行“封闭管理、过程教学、公寓生活”的模式；短期培训学员，实行“卡式管理，过程教学、方便安排”模式。实践证明这种管理模式是非常科学，非常合理、非常先进的。在安全保障方面，保卫科24小时值班，为学生安心学习、安全生活、健康成长提供了优越的条件。

六、齐全完备考证体系 权威便捷

安徽新华电脑专修学院是安徽省目前电脑权威考试认证最齐全、最完备的院校之一。学院是国家教育部、人力资源和社会保障部、人事厅直接授权的安徽省电脑培训和考证中心及管理中心；是美国微软、美国Adobe、Autodesk等国际IT厂商战略合作伙伴。在新华电脑专修学院，学生能方便、及时地考取各类IT权威证书。

七、大学式校园环境 放飞青春梦想

安徽新华电脑专修学院是安徽省同类学校中唯一拥有独立、现代化大学式校园的院校，建有两大核心校区，可容纳近20000余名学生同时学习、生活。校园绿树成荫，环境优美，是学生生活、学习、休闲的理想场所。其中合肥职教城新校区占地1000余亩，建筑面积10余万平米，位于我国中部地区最大职教城——合肥职教城，一期工程建有十余幢教学办公楼，包括4幢教学楼、5幢宿舍楼、1幢综合办公楼和1幢学生服务中心。二期和三期工程建成后，可容纳2万余名学子入校学习。

八、IT气质校园文化 综合素质全面提升 安徽新华电脑专修学院旨在培养精理论、强技能、擅应用、会创新的一专多能型综合人才。新华电脑学院不仅拥有花园式校园、先进的硬件设施，更注重学生综合素质教育，营造丰富多彩的校园文化生活。建有学生会、广播站、文学社、篮球队、足球队、校报校刊编辑部等，由学生自己组织、参与；还定期组织各种电脑技能竞赛、演讲赛、文艺晚会，体育活动等，学生全程参与，锻炼自己、提高自己，既丰富了课余生活，又使个人能力得到了锻炼。

九、不仅成功就业 更能成就事业

安徽新华电脑专修学院设在全国30个主要城市设立了就业办事处(如北京、上海、昆山、南京、杭州、深圳、广州等)，协议用人单位拥有4万余家(如联想集团、海尔集团、网易、新浪网、中国网、安徽音乐台网站、中国国家图书馆、中国计算机用户协会、上海申宝等)，就业网络辐射全国。办学20余年来，为社会培养了50多万IT精英，他们通过新华就业平台顺利找到工作，不仅成功就业，更能成就事业。

此外，学院还定期的对已就业学生进行回访，了解其工作情况，同时在生活上给予无微不至的关心和帮助。同时，各地“校友会”的成立，更方便了毕业学子与母校以及校友之间的交流，联系，为学子工作、创业提供丰富的人脉资源。

十、运行机制灵活 办学不断创新

创新是新华持续发展的重要因素，也是新华学子始终保持高就业竞争力的重要原因。新华电脑教育20余年来不断发展、进步，其办学体制机动灵活。专业设置与社会需求相吻合，技术领先与社会发展同步。安徽新华电脑专修学院依托集团办学优势，采用国内最强大IT教育研发机构——新华教育（北京）研究院192项获得国家自主知识产权的教学科研成果，确保专业教育的始终领先。此外，自考专业课模拟统考、成绩查询系统、学生实战能力培养宝典、教师考核管理创新、上机作业日志系统等由学院教职员工自主研发的各类创新举措，不仅提升了效率，也为学子们的学习、生活提供了很多便利。

第四篇：中职学校办学优势

中职学校办学优势

一、到我校就学就可以享受国家助学金或减免学费。凡到我校就读的学生，前两年每生每年可享受国家助学金1500元，家庭困难者（持低保证、乡镇以人民政府所开具贫困证明）经我校认定可免学费。

二、上学期间可拿多证，获得更多就业机会。凡在我校修学结业期满成绩合格，即可拿到毕业证、就业报到证、技能等级证、普通话证、特种作业操作证等（以上证件均可国家通用，在中国境内认可）。

三、上学期间可拿到工资。凡我校学生在完成学业后，第三年即可安排进厂，顶岗实习，待遇优厚月薪在1500—2500之间。

四、毕业后即可迅速就业。我校成立有就业指导中心，专一为解决学生就业服务提供就业指导、薪资、上岗、岗后等一系列服务跟踪进厂，彻底解决学生和家庭后顾之忧。

五、能考大学进一步深造。我校专门成立有对口升学科，拥有一支业务精通、升学辅导经验丰富，连续数年培养升学一流的师资队伍。除此之外还有电大、高教科，不出校门即可获得国家承认的电大、高校专科和本科学历。

六、学校教学设备齐全，实验实训手段先进。校内拥有校园网、校园广播、多功能报告厅、多媒体教室、电子阅览室、图书室、机电实训室、机械陈列室、电焊实训室、钳工实训室、数控软件机房、车工实训中心、电子电工实训室、形体训练实训室、美术画室、基础护理实训室、人体解剖实训室、人体器官陈列室等。同时学校还拥有易和电器有限公司、森源电器、联想集团长葛销售及维修部、众品食业、成龙幼儿园、附属医院等稳定的校外实训基地。为学生学技术、学专业提供一流优质怡人环境。

七、集团办学，实力雄厚。我校是一所国家重点职业学校；国家中等职业教育改革发展示范学校；富士康河南省长葛市基础人力培训中心；是集众多本市重点明星企业、政府联合的职业教育集团。

第五篇：新华电脑学校招生策划案

新华电脑学校招生策划案

开场白：我们常为策划案的形式、内容和创意伤脑筋，若能有一个参考的范本也许能让人有点雪中送炭的感激。本文提供的是一份详细的策划建议案，部分建议在操作中得以实现，实际宣传效果比较好。那么，我们说缺少有效执行，策划只能是纸上谈兵。在这里呈现的只是一个策划案例的撰写思路，仅供参考，并希望和喜欢策划的同仁共同探讨和学习！

第一部分 招生策划背景说明psren.com 安徽省电脑培训学校的发展主要集中在省城合肥，经过近几年来的飞跃发展，已逐渐成长 为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场，几个强势品牌每年千余万的广告投播使得电脑培训市场的

竞争日益加剧。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近5年里得到了迅速发展，目前安 徽省（合肥）的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势日趋明显。

通过对安徽省电脑培训学校的调查研究发现，省城几所大型电脑培训学校在每招生宣传和推广上依然保留很大的趋同性，几乎没有新的突破，实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。

一、春季招生生源背景分析

安徽电视台大客户服务中心曾对2003年春节后的入校（电脑学校）新生进行调查研究，入校新生包

括新华、世杰、文达三所院校的在校学生，结果显示：

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％；（What－策划目标群）

3、广告对生源的影响：学生和家长了解电脑学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；（Why－分析困难和机会）

4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解新华的机会和理由。（How－寻找解决方案）

二、分析市场困难 挖掘机会点

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在电脑学校相对成熟的省城合肥，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个电脑培训行业都面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城电脑培训行业内部竞争激烈，以新华、世杰、文达等学校为首将电脑培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是新华的必然选择。

3、招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。

4、春季招生不温不火，生源基数较小。电脑学校春季招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对电脑学校的关注度较弱，所以春季招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。

（二）市场机会点分析

1、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发现，新华学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度，说明新华学校的电视广告起到了良好的传播效果，有利于今年春季招生宣传和推广的有力运作。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助新华品牌形象推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于新华学校营造终端拦截攻势。省城几所电脑学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。新华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

第二部分 春季招生策划建议案

一、招生策划目的

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

二、策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

三、招生试点地区

以××地区为今年春季招生突破点（根据新华学校在安徽各个地区的招生策略难，考虑××地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

四、目标群体

安徽省××市及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。

五、招生活动推广时间

2003/12/5～2004/2/10（阴历2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题

“成功在新华”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“轻松学电脑，成功在新华”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。

·主要内容

该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现新华春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过 “轻松学电脑”学生作品展活动和闹市＆集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让新华学校走近千家万户，为新华的春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“成功在新华”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“新华成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近新华，体味新华的成功，渴求成功于新华，亦是一个成功招生时期。活动的展出不但可以树立新华电脑学校在××地区的良好品牌形象，承接了巨资电视广告的拉力，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：2003/12/5～2003/12/25（阴历2003/11/22～2003/12/3）

（二）筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的

获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、年画和宣传单页的筹备。根据学校春季招生的实际情况，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。

·年画设计：以新华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成2004年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精美的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣传内容中

可以包括“凭挂历附件可以免费参加“成功在新华”大型专场咨询报告会和“新华成功之行”活动，享

受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察新华学校，让您拥有意想不到的收获”。（同时刊印咨询会的时间和地点）

·宣传单页设计：设计简单的学校春季招生的宣传单页，内容包括新华春季招生活动安排，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印咨询会的时间和地点）

3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员： ·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·专家代表（1人）。结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；

·学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、新华成功之行。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到新华就读的学生（以及其家长，通过报媒宣传相关活动事宜，在演讲报告结束后，定时开展新华学校一日游活动。

·新华学校校车（辆数待定），车身上做招贴或喷绘等宣传此次活动； ·学校接待人员（5人），安排参观人员的休息和用餐，并接受学生和家长的咨询；

·导游解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线。·××重点车站的公关，宣传事宜的前期确定，划定宣传范围，争取有关部门的合作；

·××闹市区和地区乡镇集市的地点确定，制定活动路线，规划活动时间和内容；

·设定咨询报告时间和地点，选择××市和地点方便的县城，便于目标人群集体参加；

6、配合宣传的媒体选择：整个活动的开展都在电视和报纸媒体的配合下进行宣传，媒体可以选择安徽电视台的地面频道和××市地方电视频道进行字幕宣传，报道活动开展的时间和地点等安排，让更多的人群关注新华招生活动的推广。

八、地面推广，终端拦截，势如破竹。

第一阶段、招生预热期，制造新闻，酝酿市场第一阶段主要是招生活动的预热，重点锁定打工返乡人群和毕业在家待业人群，吸引他们对新华学校活动本身的注意，为后期招生活动的推广铺垫。同时也是在为××市民制造新闻，借助当地媒体予以宣传。在招生宣传的预热阶段，通过对泛人群的有效宣传进行最大限度地过滤出目标人群。

（一）活动时间：2003/12/25～2004/1/5（阴历2003/12/3～2003/12/14）

（二）活动主题

“轻松学电脑”学生作品展和闹市＆集市送挂历年画活动，抓住打工青年返乡和春节喜庆之际，宣传新华（招生活动），让新华学校走近千家万户。

（三）宣传内容

通过作品展和送年画活动进行重点宣传的是大型咨询报告会，向生源之地传递招生促销信息，吸引目标人群参加咨询会。传递的信息如咨询会现场报名享受优惠（建议），设置10名免费就读名额（力荐），现场抽奖，中奖者免费到新华学校就读。同时凡是参加咨询报告会的人员均可获得学校提供的电脑书籍或精美礼品等。

（四）活动内容

①活动目的：在人流集中的地方有效地传播新华学校，吸引返乡青年（以及家长）关注新华，口头宣传新华，传播新华此次招生活动，刺激目标人群消费需求，诱发潜在生源就读电脑学校的意愿，为“成功在新华”咨询会奠定良好的引爆基础（告诉他们参加咨询会可以得到的最大好处，吸引目标人群参加大型咨询报告会）。

②活动实施内容： ·→××市及其地区的主要汽车站和火车站，在车站设立展牌和展架，或利用车站的橱窗陈列学生作品；→同时展示学校的宣传展牌和学校图片，宣传学校的教学条件和办学规模等，并在主要车站安排咨询人员向关注的群众作学校的介绍，甚至放映ＤＶＤ（播放学校宣传片和广告片）；→在主要车站安排人员向乘客散发传单，或赠送有新华介绍的报纸，配合作品展和现场咨询等事宜。

·→在××市闹市区以及××市各地市乡镇集市临时设立流动招生宣传点，每个闹市区为期1～2天的学校招生宣传和咨询活动，之前可以进行散发传单式的活动宣传和当地媒体报道传播，增加活动开展之前的效果；→在闹市区宣传主要是学校宣传单页的散发、学校招生指南发放、年画挂历的赠送，通过对集市目标人群的集中宣传，同时告知其咨询报告活动事宜，提升春季招生活动的实际运作效果；

③活动配合：

·→宣传配合活动前期需要在电视频道予以字幕宣传，也可考虑在当地报纸进行宣传报道；

·→活动期间结合“新华成功之行”活动，对学校感兴趣或有就读意愿的学生可以登记报名，参加学校咨询报告会后再行参观学校，体现学校的正规办学和诚实守信的精神。

④另外：

·由于打工返乡和在家待业的青年多集中在春节期间随朋友到集市上购物，活动容易让更多的目标群接触到新华学校的招生宣传，扩大招生宣传影响；

·赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求，目标人群容易接受，并会将学校制作的宣传挂历在家中张贴，形成一种长期耳濡目染的宣传效果，加强品牌的亲和力，同时有效地配合了电视广告在春节期间的播出。

第二阶段、锁定目标人群，推动招生高潮，倾力终端拦截，塑造学校品牌 通过前期针对泛人群的招生宣传，有效地过滤学校招生的目标人群。然后通过大型现场咨询报告活动集中突破目标人群（凡是来参加报告者基本都是有就读需求的人）。演讲现场优秀学子的真情表白，教育专家的淳淳说教，学校领导的教学规划，定将一石激起千层浪，燃起生源对就读电脑学校的前途热望，激起就读热情。然后是报名参加“新华成功之行”，学校招生一举锁定乾坤。①活动主题：“成功在新华”大型咨询报告会活动。

②活动时间：2004/1/10～2004/2/5（阴历2003/12/19～2004/1/15）·→第一阶段，在春节之前启动。2004/1/10～2004/1/15（阴历2003/12/19～2003/12/24），选择

不同地区，集中做几场报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）； ·→第二阶段，春节过后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（阴历2004/1/8～2004/1/15），选择几地区集中做报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）。

③活动目的：走近消费者，介绍新华学校，现场促销，说服目标人群，塑造学校品牌；

④活动地点：以××市和主要县城为主，在当地知名学校、电影院和宾馆报告厅内开展“成功在新华”大型咨询报告会活动。（注意会场内外的布置和宣传）

⑤活动宣传：

·→媒介宣传。借助安徽电视台落地频道（影视频道）和当地电视频道进行字幕宣传，同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣传。宣传活动的时间、地点和流程等，旨在培育招生活动推广的

舆论氛围。

·→户外宣传。在召开咨询报告会的市区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球，以及会场地点的指示牌和宣传标语。会场外需要彩虹门和气球等宣传，营造会议的隆重氛围，会场内同样需要很好的宣传氛围，包括主席台上的背景、条幅、标语等。

⑥活动历时：2～3个小时 ⑦活动内容：

·→优秀学子现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加；（20～30分钟）·→教育专家结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；（30～40分钟）

·→学校代表宣传学校办学宗旨和教学环境，宣传活动，解惑释疑；（30～40分钟）

·→ “幸运之星”现场抽奖活动，中奖者免费就读新华电脑学校；（15～20分钟）

·→现场咨询，教育专家和学校代表现场咨询，回答听众的提问，释疑解惑；（30～40分钟）

·→现场报名优惠和赠送书籍活动，书籍可以是新华学校的教科书，带有一定宣传意义。（和现场咨询活动同时进行即可）

⑧宣传报道：邀请当地媒体跟踪报道，烘托咨询会场的气氛，营造需求饥渴舆论，为活动后生源的继续报名铺垫；尽量要求媒体能够在活动后期继续跟踪报道。

⑨会后报名：会后咨询报名活动，参加演讲活动的家长和学生，可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名，享受入学优惠活动。有意愿就读者，可以在报名登记后当日或次日参加“新华成功之行”活动。

⑩效果预测：通过前期的活动宣传，以及现场气氛的烘托，我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预测。

·→咨询会前期的有效宣传，必然引起目标人群的高度关注，吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参与；

·→参会人员都是前期宣传后的过滤人员，凡是参加咨询会的消费者，都是具有需求意愿的人群，现场气氛必然十分热烈；

·→现场促销，制造需求短缺现象，刺激学生就读心理。同时配合现场赠书和学校一日行等活动，营造从众心理，引爆招生热潮。

·→尤其是“幸运之星”现场抽奖活动，必然吸引与会人员的高度参与，关注新华，关注新华招生，让新华的招生得到更多的口碑传播，更具杀伤力。

对于此项活动，可能学校也曾有过此类招生策划，但是此次招生终端活动的策划仍以咨询活动为主，关键在于其他辅助活动的铺垫比较精彩，主次活动的有效组合和得力承接使得招生高潮不断迭起。故

招生咨询报告会应重点开展，让招生活动的热点得到最大限度的发挥和拓展，引爆就读需求，实现春季

招生计划。

第三阶段、收获硕果，回笼生源，增强学校信任度，再度实施终端拦截 电脑培训市场广告宣传和推广的跟风现象严重，竞争环境不断恶化，行业内亦出现很多不正当竞争

现象，导致整个电脑培训学校的信誉度下降。此次新华操刀××市场，当在品牌信任度上发力，主动拉近学校和消费者之间的距离。

任何促销都要遵循边际效应递减原则，但是主力促销活动的结束则需要一个良好有效的活动予以承接和配合，使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。

（一）活动主题：“新华成功之行”，让我们一同上路

（二）活动时间：2004/1/10～2004/2/10（阴历2003/12/19～2004/1/20）（活动开展时间主要是配合咨询报告会活动，活动结束后立即报名参加该活动，仍然根据咨询会分两个阶段，但应略比咨询会延后，并将时间延迟到新年的正月二十，原因是有就读意愿的学生将在此前基本做出决定）

（三）活动目的：切实走近目标消费者及其家长，展现学校精神风貌，实现生源的最终拦截，完成

春季招生计划。

（四）活动内容：演讲报告结束后立即登记参与人员（包括前期招生活动已登记的人员），在规定

时间内按时参加活动，到学校参观旅游（车次可根据实际情况而定）；旅游时间为一天往返，中午在学校就餐。学生和家长可到新华各学校参观，在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。同时向参观的学生和家长宣传学校的办学政策和教学方针，以及就业保障等事宜。

（五）活动配合：学校在参观之前之中要做好校内布置和宣传事宜，以最好的形象面对参观的家长

和学生。当然，此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。

（六）活动意义：凡是参加此类活动者，基本都是重度需求目标群，通过与他们近距离的接触，参

观学校，有效沟通，对其心理有很大的说服作用，至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣传

。新华学校环境和办学规模是其他同类竞争学校所无法比拟的，无形之中加大学生就读新华学校的意愿，促使学生及其家长快速做出就读决定。最大限度拦截目标生源，并有效避免学生在车站被拦截的现象。

第三部分、效果预测

1、借势出击，创造良好的传播效果。

迅速将其他电脑学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中，有效利用安徽省城各电脑学校的媒体广

告营造的良好氛围，借势出击，抢占终端，快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中，让其他电脑

学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新华学校，快速塑造区域领导品牌。

新华电脑学校得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信

誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成新华电脑学校绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良

好社会形象。

3、培育市场，生源广进，稳固新华生源的后备江山。

××是安徽省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形

成整个安徽市场的高屋建瓴之势，有利于新华电脑学校树立行业老大地位，带动整个电脑培训行业的快

速发展。

4、媒体强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

系列活动之后的边际效应巨大，各个媒体连续报道和跟踪报道，树立新华电脑学校在农村的良好品

牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引城乡学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市

目标人群对新华学校品牌的关注和认可