云南新华电脑学校专业介绍——网络工程师

第一篇：云南新华电脑学校专业介绍——网络工程师

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云南新华电脑学校专业介绍——网络工程师

网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员。网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。网络工程师简介

网络工程师是指基于硬、软件两方面的工程师，根据硬件和软件的不同、认证的不同，将网络工程师划分成很多种类。目前，大家比较认可的是软件方面的网络工程师，职位定义

网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能 的网络技术人员.工作内容：

1． 负责机房内的网络联接及网络间的系统配置。

2． 负责系统网络的拓扑图的建立和完善，并做好系统 路由的解析和资料的整理。3． 负责机房线路的布置和协议的规范工作。

4． 负责计算机间的网络联接及网络共享，并负责网络间安全性的设置。5． 负责对网络障碍的分析，及时处理和解决网络中出现的问题。6． 利用网络测试分析仪，定期对现有的网络进

行优化工作。

7．负责网络平台框架的布局和设置；如java软件工程师，java网络工程师。

8．负责网络平台信息的采集和录入支持；如：信息技术工程师。

9．负责网络平台的推广方向和推广模式，如：网络推广大师。

10．负责网络平台的运作方向以及平台维护管理等工作，如：网络运营工程师。

11．负责网络平台发展到一定阶段的商业模式和盈利方向；如：网站商务工程师，电子商务工程师。

12．负责网络产品的定位和封装；如：项目工程师。

其他职位持续添加中…… 发展前景

网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。我国政府机关政府上网工程、企业上网、现有媒体的网站和教育、商业、专业性质网站等领域对网络工程专业人才的需求越来越大。

1．最具增值潜力的职业，掌握企业核心网络架构、安全技术，具有不可替代的竞争优势；

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2．新型网络人才缺口大，27%的行业增长速度导致网络人才年缺口达30万，高薪高福利成为必然；

3．可实现专业零基础入行，4-10个月的强化训练和职业化引导，就可成为企业急需的技能型网络人才；

4、就业面广，一专多能，实践经验适用于各个领域；

5．增值潜力大，职业价值随着自身经验的丰富以及项目运作的成熟，升值空间一路看涨；

6．职业发展前景广阔，网络工程师到项目经理仅一步之遥，从容晋升Manager。

7．循序渐进，职业性进阶。从网络底层到顶层，所有的网络工程师职位都是一步一步进阶而成。

8．对网络平台优化将是互联网发展趋势。

9．利用好的商业模式将给效力的网络平台带来利润空间，以增加个人创业的机会。分类

网络工程师有好多种，就路线而言，有：路由交换型、无线型、布线型等。

就认证而言，有：cisco认证、H3C认证、华为认证、中国的软考、神州数码网络工程师、全国计算机等级四级、锐捷认证等网络工程师认证和CEAC网络应用工程师认证。

就网络平台发展阶段而言，有：网络平台架构师、信息技术工程师、网站运营工程师、网站商务工程师、电子商务工程师、项目工程师等。

就编辑软件而言，有：java网络工程师、VB网络工程师、VC网络工程师、ASP网络工程师、PHP网络工程师、.NET网络工程师等。职位进阶

一、小企业的网络管理员；

二、进入大中型企业，从事同样的网络管理工作，工资待遇等就可有明显的提升；

三、学习更全面的知识成为普通的网络工程师；

四、成为侧重于某一专业的网络工程师，如网络存储工程师、综合布线工程师、网络安全工程师等

五、可进阶到专家级别，如IT项目经理、网络主管或者技术专家等，这也是网络工程师在30岁以后的主要发展方向和发展目标。网络工程师工作岗位

系统工程师 桌面支持工程师 技术支持工程师 网络管理员 高级网络管理员 售前工程师 售后工程师 系统管理员、高级系统管理员、技术支持、布线工程师、网络测

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试员、病毒测试员 售前网络工程师、售后网络工程师、方案工程师、架构工程师、策略工程师、运维工程师

服务器工程师、web服务器工程师、数据库管理员、邮件工程师

网络安全工程师、系统安全工程师 网站维护管理员、网站后台工程师、网站优化工程师、网络推广策略工程 网络工程的知识和技能储备要求

1、基础知识

深刻理解网络基本概念，例如>ISO/OSI、TCP/IP、VLAN、各种LAN、WAN协议、各种路由协议、NAT等等

各大网络公司对网络工程师的要求

Cisco：熟悉Cisco产品线；会配置主要型号的交换机和路由器，不熟悉的设备能够独立查资料配置；熟悉Cisco一些主要的技术例如VOIP、Qos、ACL、HSRP等；

Nortel：熟悉Nortel产品线；会配置主要型号的交换机和路由器，不熟悉的设备能够独立查资料配置；

H3C：熟悉H3C产品线；会配置主要型号的交换机和路由器，不熟悉的设备能够独立查资料配置；

Foundry：熟悉Foudry产品线；会配置主要型号的交换机和路由器，不熟悉的设备能够独立查资料配置；

2、主机方面

基础知识：熟悉服务器的基本知识，例如各种RAID、各种外设、SCSI卡等等 Sun Solaris：熟悉Sun小型机产品线，掌握各个版本的Solaris使用 IBM AIX：熟悉IBM小型机产品线，掌握各个版本的AIX使用 HP HP-UX：掌握HP-UX的基础知识

Linux：熟悉主流版本的Linux的安装、使用、配置

MS Windows：熟练掌握Windows NT、2000、2003、2008的安装、使用、配置、排错

3、数据库与中间件

基础知识：深刻理解数据库的基本概念，会使用简单的SQL语句，了解数据库复制、数据仓库等高级概念

Sybase ASE：熟悉Sybase数据库的基本概念、体系结构、安装、配置、维护、排错、复制

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Oracle DB：熟悉Oracle数据库的基本概念、体系结构、安装、配置、维护、排错、复制

MS SQL Server：熟悉MS SQL Server数据库的基本概念、体系结构、安装、配置、维护

IBM DB2：了解IBM DB2

MySQL：了解MySQL数据库在Windows和linux下的安装和维护

Sybase EAserver：熟悉Sybase EAServer在各个平台的安装、配置和使用

Oracle AS：了解Oracle应用服务器的安装和配置

IBM WebSphere：熟悉IBM Websphere各个版本在各个平台的安装、配置和使用

Tomcat：了解Tomcat在Windows和linux下的安装和维护 网络工程的应用

在一般人的概念中，网络不过就是通过拨号上上网，发个E-Mail，聊聊天，计算机组装与维护、组建局域网就以为是网络工程师了！其实网络工程师所具备的知识远不只这些，具备了上述所提的只能算是具有电脑维护能力。真正的网络工程师须具备以下几方面的知识：

完整的计算机网络系统如何工作

网络中最核心的路由技术和交换技术

网络管理和网络安全知识

一个网络应用的建设过程

配置和管理你的计算机系统

能够设计一个完整的IT系统

对技术有不一样的追求，有理想，有目标。系统的技能要求

通过等级考试的合格人员能根据应用部门的要求进行网络系

统的规划、设计和网络设备的软硬件安装调试工作，能进行网络系统的运行、维护和管理，能高效、可靠、安全地管理网络资源，作为网络专业人员对系统开发进行技术支持和指导，具有工程师的实际工作能力和业务水平，能指导助理工程师从事网络系统的构建和管理工作。一般具有以下能力：

1．熟悉计算机系统的基础知识；

2．熟悉网络操作系统的基础知识；

3．理解计算机应用系统的设计和开发方法；

4．熟悉数据通信的基础知识；

5．熟悉系统安全和数据安全的基础知识；

6．掌握网络安全的基本技术和主要的安全协议与安全系统；

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7．掌握计算机网络体系结构和网络协议的基本原理； 8．掌握计算机网络有关的标准化知识；

9．掌握局域网组网技术，理解城域网和广域网基本技术； 10．掌握计算机网络互联技术；

11．掌握TCP/IP协议网络的联网方法和网络应用服务技术； 12．理解接入网与接入技术；

13．掌握网络管理的基本原理和操作方法；

14．熟悉网络系统的性能测试和优化技术，以及可靠性设计技术； 15．理解网络应用的基本原理和技术； 16．理解网络新技术及其发展趋势；

17．了解有关知识产权和互联网的法律法规；

18．正确阅读和理解本领域的英文资料。网络工程师认证

国家人事部每年组织两次考试，时间分别是4月和11月的第一个星期六。考试地点：见各城市信息产业部门

华为系列认证 华为公司网络产品现居世界第二位，华为公司网络产品认证培训体系共分为三级，华为认证网络工程师（HCNE）、华为认证高级网络工程师（HCSE）、华为认证网络专家（HCIE）。

目前华为就开通了HCNE和HCSE两种考试。

华为公司针对高端产品推出数据通信软件调测工程师认证，分为初级数据通信软调工程师认证、中级数据通信软调工程师认证、高级数据通信软调工程师认证。

目前国内90%的企业网络工程师不具备系统的专业技能，存在信息安全隐患，传统网络管理员、网络工程师由于技能单

一、更新速度滞后，已经面临被淘汰的危险。巨大的人才缺口，导致企业不惜以重金挖取网络人才。

第二篇：云南新华电脑学校：好就业,好专业就是金字招牌

好就业，好专业就是金字招牌

——记云南新华俞通三兄妹

古语有言，金杯银杯不如人们的好口碑。近日，据相关教育部门调查发现，许多高职院校面临着招生难这一现实问题，但云南新华电脑学院却打破职校招生难这一常态，在今年7月先后迎来了三兄妹同来云南新华求学。因为他们认为在云南新华电脑学院有好专业，能学到好技能。

2011年12月12日笔者走进了云南新华电脑学院，在TC1102班的班主任带领下，到了来自广西省北流市平政镇岭南的俞通三兄妹。

俞通，今年3月份在姐姐的介绍下来到了云南新华电脑学院学习环境艺术设计，他的姐姐去年毕业于云南新华365校区的一年制广告传媒设计师专业。现在在昆明金伦图文数码上班，薪资待遇都很不错，看着姐姐一毕业就找到一份比较好的工作，为了减轻家里负担，他就来到了云南新华电脑学院学习环境艺术设计专业，希望通过自己的努力，在毕业后想从事从事平面设计方面的工作。

俞其君告诉笔者，通过来新华学习，感觉来新华后感觉很充实，能学到技能，因为自己平日里喜欢看室内设计这一方面的杂志，感觉室内设计这一方面以后很有前景，所以希望在毕业后从事室内设计工作。就毅然决然的没去上高中，直接来到云南新华电脑学院学习环境艺术设计，实现自己以后的设计梦想。

俞其容，俞通和俞其君的妹妹，今年7月份来到云南新华电脑学院，初中成绩一直很不错，当记者问道她为什么不选择继续上高中时，她告诉笔者，因为自己的哥哥和姐姐都在这所学校读书，且姐姐一毕业就找到了一份好工作，现在大学生毕业找不到工作的人很多，所以自己想学习一个好技能，将来前程无忧。

当笔者关切的问道他们兄妹仨在来到新华后生活学习上有没有遇到困难之类的问题，小俞通告诉笔者，他们的班主任对他们很好，在生活上学习上都很照顾他们，学院每天都要开的晨训，还改变了小其容害羞不敢说话的羞涩习惯，他们坚信自己现在在学校的培养下，学习好专业知识，在不久的将来自己的未来一定会是一片辉煌。

第三篇：新华电脑学校招生策划案

新华电脑学校招生策划案

开场白：我们常为策划案的形式、内容和创意伤脑筋，若能有一个参考的范本也许能让人有点雪中送炭的感激。本文提供的是一份详细的策划建议案，部分建议在操作中得以实现，实际宣传效果比较好。那么，我们说缺少有效执行，策划只能是纸上谈兵。在这里呈现的只是一个策划案例的撰写思路，仅供参考，并希望和喜欢策划的同仁共同探讨和学习！

第一部分 招生策划背景说明psren.com 安徽省电脑培训学校的发展主要集中在省城合肥，经过近几年来的飞跃发展，已逐渐成长 为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场，几个强势品牌每年千余万的广告投播使得电脑培训市场的

竞争日益加剧。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近5年里得到了迅速发展，目前安 徽省（合肥）的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势日趋明显。

通过对安徽省电脑培训学校的调查研究发现，省城几所大型电脑培训学校在每招生宣传和推广上依然保留很大的趋同性，几乎没有新的突破，实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。

一、春季招生生源背景分析

安徽电视台大客户服务中心曾对2003年春节后的入校（电脑学校）新生进行调查研究，入校新生包

括新华、世杰、文达三所院校的在校学生，结果显示：

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％；（What－策划目标群）

3、广告对生源的影响：学生和家长了解电脑学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；（Why－分析困难和机会）

4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解新华的机会和理由。（How－寻找解决方案）

二、分析市场困难 挖掘机会点

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在电脑学校相对成熟的省城合肥，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个电脑培训行业都面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城电脑培训行业内部竞争激烈，以新华、世杰、文达等学校为首将电脑培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是新华的必然选择。

3、招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。

4、春季招生不温不火，生源基数较小。电脑学校春季招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对电脑学校的关注度较弱，所以春季招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。

（二）市场机会点分析

1、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发现，新华学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度，说明新华学校的电视广告起到了良好的传播效果，有利于今年春季招生宣传和推广的有力运作。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助新华品牌形象推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于新华学校营造终端拦截攻势。省城几所电脑学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。新华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

第二部分 春季招生策划建议案

一、招生策划目的

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

二、策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

三、招生试点地区

以××地区为今年春季招生突破点（根据新华学校在安徽各个地区的招生策略难，考虑××地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

四、目标群体

安徽省××市及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。

五、招生活动推广时间

2003/12/5～2004/2/10（阴历2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题

“成功在新华”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“轻松学电脑，成功在新华”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。

·主要内容

该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现新华春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过 “轻松学电脑”学生作品展活动和闹市＆集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让新华学校走近千家万户，为新华的春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“成功在新华”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“新华成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近新华，体味新华的成功，渴求成功于新华，亦是一个成功招生时期。活动的展出不但可以树立新华电脑学校在××地区的良好品牌形象，承接了巨资电视广告的拉力，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：2003/12/5～2003/12/25（阴历2003/11/22～2003/12/3）

（二）筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的

获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、年画和宣传单页的筹备。根据学校春季招生的实际情况，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。

·年画设计：以新华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成2004年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精美的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣传内容中

可以包括“凭挂历附件可以免费参加“成功在新华”大型专场咨询报告会和“新华成功之行”活动，享

受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察新华学校，让您拥有意想不到的收获”。（同时刊印咨询会的时间和地点）

·宣传单页设计：设计简单的学校春季招生的宣传单页，内容包括新华春季招生活动安排，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印咨询会的时间和地点）

3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员： ·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·专家代表（1人）。结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；

·学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、新华成功之行。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到新华就读的学生（以及其家长，通过报媒宣传相关活动事宜，在演讲报告结束后，定时开展新华学校一日游活动。

·新华学校校车（辆数待定），车身上做招贴或喷绘等宣传此次活动； ·学校接待人员（5人），安排参观人员的休息和用餐，并接受学生和家长的咨询；

·导游解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线。·××重点车站的公关，宣传事宜的前期确定，划定宣传范围，争取有关部门的合作；

·××闹市区和地区乡镇集市的地点确定，制定活动路线，规划活动时间和内容；

·设定咨询报告时间和地点，选择××市和地点方便的县城，便于目标人群集体参加；

6、配合宣传的媒体选择：整个活动的开展都在电视和报纸媒体的配合下进行宣传，媒体可以选择安徽电视台的地面频道和××市地方电视频道进行字幕宣传，报道活动开展的时间和地点等安排，让更多的人群关注新华招生活动的推广。

八、地面推广，终端拦截，势如破竹。

第一阶段、招生预热期，制造新闻，酝酿市场第一阶段主要是招生活动的预热，重点锁定打工返乡人群和毕业在家待业人群，吸引他们对新华学校活动本身的注意，为后期招生活动的推广铺垫。同时也是在为××市民制造新闻，借助当地媒体予以宣传。在招生宣传的预热阶段，通过对泛人群的有效宣传进行最大限度地过滤出目标人群。

（一）活动时间：2003/12/25～2004/1/5（阴历2003/12/3～2003/12/14）

（二）活动主题

“轻松学电脑”学生作品展和闹市＆集市送挂历年画活动，抓住打工青年返乡和春节喜庆之际，宣传新华（招生活动），让新华学校走近千家万户。

（三）宣传内容

通过作品展和送年画活动进行重点宣传的是大型咨询报告会，向生源之地传递招生促销信息，吸引目标人群参加咨询会。传递的信息如咨询会现场报名享受优惠（建议），设置10名免费就读名额（力荐），现场抽奖，中奖者免费到新华学校就读。同时凡是参加咨询报告会的人员均可获得学校提供的电脑书籍或精美礼品等。

（四）活动内容

①活动目的：在人流集中的地方有效地传播新华学校，吸引返乡青年（以及家长）关注新华，口头宣传新华，传播新华此次招生活动，刺激目标人群消费需求，诱发潜在生源就读电脑学校的意愿，为“成功在新华”咨询会奠定良好的引爆基础（告诉他们参加咨询会可以得到的最大好处，吸引目标人群参加大型咨询报告会）。

②活动实施内容： ·→××市及其地区的主要汽车站和火车站，在车站设立展牌和展架，或利用车站的橱窗陈列学生作品；→同时展示学校的宣传展牌和学校图片，宣传学校的教学条件和办学规模等，并在主要车站安排咨询人员向关注的群众作学校的介绍，甚至放映ＤＶＤ（播放学校宣传片和广告片）；→在主要车站安排人员向乘客散发传单，或赠送有新华介绍的报纸，配合作品展和现场咨询等事宜。

·→在××市闹市区以及××市各地市乡镇集市临时设立流动招生宣传点，每个闹市区为期1～2天的学校招生宣传和咨询活动，之前可以进行散发传单式的活动宣传和当地媒体报道传播，增加活动开展之前的效果；→在闹市区宣传主要是学校宣传单页的散发、学校招生指南发放、年画挂历的赠送，通过对集市目标人群的集中宣传，同时告知其咨询报告活动事宜，提升春季招生活动的实际运作效果；

③活动配合：

·→宣传配合活动前期需要在电视频道予以字幕宣传，也可考虑在当地报纸进行宣传报道；

·→活动期间结合“新华成功之行”活动，对学校感兴趣或有就读意愿的学生可以登记报名，参加学校咨询报告会后再行参观学校，体现学校的正规办学和诚实守信的精神。

④另外：

·由于打工返乡和在家待业的青年多集中在春节期间随朋友到集市上购物，活动容易让更多的目标群接触到新华学校的招生宣传，扩大招生宣传影响；

·赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求，目标人群容易接受，并会将学校制作的宣传挂历在家中张贴，形成一种长期耳濡目染的宣传效果，加强品牌的亲和力，同时有效地配合了电视广告在春节期间的播出。

第二阶段、锁定目标人群，推动招生高潮，倾力终端拦截，塑造学校品牌 通过前期针对泛人群的招生宣传，有效地过滤学校招生的目标人群。然后通过大型现场咨询报告活动集中突破目标人群（凡是来参加报告者基本都是有就读需求的人）。演讲现场优秀学子的真情表白，教育专家的淳淳说教，学校领导的教学规划，定将一石激起千层浪，燃起生源对就读电脑学校的前途热望，激起就读热情。然后是报名参加“新华成功之行”，学校招生一举锁定乾坤。①活动主题：“成功在新华”大型咨询报告会活动。

②活动时间：2004/1/10～2004/2/5（阴历2003/12/19～2004/1/15）·→第一阶段，在春节之前启动。2004/1/10～2004/1/15（阴历2003/12/19～2003/12/24），选择

不同地区，集中做几场报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）； ·→第二阶段，春节过后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（阴历2004/1/8～2004/1/15），选择几地区集中做报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）。

③活动目的：走近消费者，介绍新华学校，现场促销，说服目标人群，塑造学校品牌；

④活动地点：以××市和主要县城为主，在当地知名学校、电影院和宾馆报告厅内开展“成功在新华”大型咨询报告会活动。（注意会场内外的布置和宣传）

⑤活动宣传：

·→媒介宣传。借助安徽电视台落地频道（影视频道）和当地电视频道进行字幕宣传，同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣传。宣传活动的时间、地点和流程等，旨在培育招生活动推广的

舆论氛围。

·→户外宣传。在召开咨询报告会的市区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球，以及会场地点的指示牌和宣传标语。会场外需要彩虹门和气球等宣传，营造会议的隆重氛围，会场内同样需要很好的宣传氛围，包括主席台上的背景、条幅、标语等。

⑥活动历时：2～3个小时 ⑦活动内容：

·→优秀学子现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加；（20～30分钟）·→教育专家结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；（30～40分钟）

·→学校代表宣传学校办学宗旨和教学环境，宣传活动，解惑释疑；（30～40分钟）

·→ “幸运之星”现场抽奖活动，中奖者免费就读新华电脑学校；（15～20分钟）

·→现场咨询，教育专家和学校代表现场咨询，回答听众的提问，释疑解惑；（30～40分钟）

·→现场报名优惠和赠送书籍活动，书籍可以是新华学校的教科书，带有一定宣传意义。（和现场咨询活动同时进行即可）

⑧宣传报道：邀请当地媒体跟踪报道，烘托咨询会场的气氛，营造需求饥渴舆论，为活动后生源的继续报名铺垫；尽量要求媒体能够在活动后期继续跟踪报道。

⑨会后报名：会后咨询报名活动，参加演讲活动的家长和学生，可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名，享受入学优惠活动。有意愿就读者，可以在报名登记后当日或次日参加“新华成功之行”活动。

⑩效果预测：通过前期的活动宣传，以及现场气氛的烘托，我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预测。

·→咨询会前期的有效宣传，必然引起目标人群的高度关注，吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参与；

·→参会人员都是前期宣传后的过滤人员，凡是参加咨询会的消费者，都是具有需求意愿的人群，现场气氛必然十分热烈；

·→现场促销，制造需求短缺现象，刺激学生就读心理。同时配合现场赠书和学校一日行等活动，营造从众心理，引爆招生热潮。

·→尤其是“幸运之星”现场抽奖活动，必然吸引与会人员的高度参与，关注新华，关注新华招生，让新华的招生得到更多的口碑传播，更具杀伤力。

对于此项活动，可能学校也曾有过此类招生策划，但是此次招生终端活动的策划仍以咨询活动为主，关键在于其他辅助活动的铺垫比较精彩，主次活动的有效组合和得力承接使得招生高潮不断迭起。故

招生咨询报告会应重点开展，让招生活动的热点得到最大限度的发挥和拓展，引爆就读需求，实现春季

招生计划。

第三阶段、收获硕果，回笼生源，增强学校信任度，再度实施终端拦截 电脑培训市场广告宣传和推广的跟风现象严重，竞争环境不断恶化，行业内亦出现很多不正当竞争

现象，导致整个电脑培训学校的信誉度下降。此次新华操刀××市场，当在品牌信任度上发力，主动拉近学校和消费者之间的距离。

任何促销都要遵循边际效应递减原则，但是主力促销活动的结束则需要一个良好有效的活动予以承接和配合，使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。

（一）活动主题：“新华成功之行”，让我们一同上路

（二）活动时间：2004/1/10～2004/2/10（阴历2003/12/19～2004/1/20）（活动开展时间主要是配合咨询报告会活动，活动结束后立即报名参加该活动，仍然根据咨询会分两个阶段，但应略比咨询会延后，并将时间延迟到新年的正月二十，原因是有就读意愿的学生将在此前基本做出决定）

（三）活动目的：切实走近目标消费者及其家长，展现学校精神风貌，实现生源的最终拦截，完成

春季招生计划。

（四）活动内容：演讲报告结束后立即登记参与人员（包括前期招生活动已登记的人员），在规定

时间内按时参加活动，到学校参观旅游（车次可根据实际情况而定）；旅游时间为一天往返，中午在学校就餐。学生和家长可到新华各学校参观，在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。同时向参观的学生和家长宣传学校的办学政策和教学方针，以及就业保障等事宜。

（五）活动配合：学校在参观之前之中要做好校内布置和宣传事宜，以最好的形象面对参观的家长

和学生。当然，此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。

（六）活动意义：凡是参加此类活动者，基本都是重度需求目标群，通过与他们近距离的接触，参

观学校，有效沟通，对其心理有很大的说服作用，至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣传

。新华学校环境和办学规模是其他同类竞争学校所无法比拟的，无形之中加大学生就读新华学校的意愿，促使学生及其家长快速做出就读决定。最大限度拦截目标生源，并有效避免学生在车站被拦截的现象。

第三部分、效果预测

1、借势出击，创造良好的传播效果。

迅速将其他电脑学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中，有效利用安徽省城各电脑学校的媒体广

告营造的良好氛围，借势出击，抢占终端，快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中，让其他电脑

学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新华学校，快速塑造区域领导品牌。

新华电脑学校得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信

誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成新华电脑学校绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良

好社会形象。

3、培育市场，生源广进，稳固新华生源的后备江山。

××是安徽省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形

成整个安徽市场的高屋建瓴之势，有利于新华电脑学校树立行业老大地位，带动整个电脑培训行业的快

速发展。

4、媒体强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

系列活动之后的边际效应巨大，各个媒体连续报道和跟踪报道，树立新华电脑学校在农村的良好品

牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引城乡学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市

目标人群对新华学校品牌的关注和认可

第四篇：武汉新华电脑学校：2012热门行业

武汉新华电脑学校：2012热门行业解析

核心提示：2012年哪些行业、哪些职业是人气旺盛的“潜力股”呢？就业市场最需要哪些技能呢？

国内一些机构对各行业的市场需求、行业动态、社会地位、职业幸福指数等进行了综合分析，为广大职场人士推出了2012十大热门行业。其中位居首位的就是信息技术。

信息技术包含很多分类，其中计算机行业占比最高。伴随着互联网的发展，以及良好的就业前景、薪酬待遇等，计算机人才的短缺现象将会越来越严重。同时也吸引了大量非计算机专业的人才。他们迫切需要依靠学习和培训获得进入计算机行业的技能。

但是……

1、计算机行业中职业变化和更替频繁。

这就要求，从业者必须不断学习新知识才能保持持续工作的状态。学习的技术越先进，掌握的技术越全面，那么事业发展前景就越广阔，选择工作的机会就越多。

2、技术更新速度快。

由于互联网技术的飞速发展，很多掌握过时技术的人员也不得不重新进行培训，以使自己与最新的技术同步。

所以，要想在计算机领域有所发展，就必须有扎实的技术作为基础，学习最新的技术。最好有目的性地参加计算机培训，进行全方位的学习。

武汉新华电脑学校正是这样一所全国著名的大型专业电脑学校，办学最早、规模大、专业强、技术力量雄厚。目前新华教育集团在全国设立了42家就业安置机构，50000家协议用人单位。办学24年来，新华电脑教育共为社会培养安置了60余万优秀人才。

关键词：2012热门行业、武汉新华、武汉新华电脑

第五篇：电子商务应用高级工程师-南京新华电脑学院专业介绍资料

电子商务应用高级工程师学习

就业方向：

通过专业学习，具有较强动手和项目实训能力，成为软件企业的前端设计工程师，可以从事的职位有：

1、网页前台专业美工

2、网页界面设计师

3、网站维护管理、网站站长

4、网站策划

5、网站优化人员

6、网站编辑推广及网络营销员等

7、网络媒介策划及网络事件策划

一般工作在北京、上海、广州、深圳、合肥等地的软件公司。比如上海易宝软件公司、上海晟峰软件公司、北京汇智通信有限公司等。

入学教育：军训、内务和制度学习

1、培养个人良好生活习惯

2、学习学校有关规章制度

A学段：公共课程 ■ 计算机操作基础 ■ Office办公自动化 ■ 计算机组装与维护 ■ 计算机和网络应用基础 ■ 计算机和网络安全基础 ■ 语文、数学、外语、体育 ■ 职业素质课

（一）■ 职业素质综合训练

（一）※ 熟练操作电脑和办公应用软件

※ 能够使用和操作常见的IT和互 联网软硬件 ※ 对计算机网络体系结构有基本 认识 必考证书： CEAC办公软件应用专家 国家职业资格证（硬件技术））

B学段：专业课程

■ 电子商务概论与政策法规

■ 营销型企业网站建设：Photoshop图像处理 ■ 营销型企业网站建设：Dreamweaver与经营管理 ■ 网页DIV+CSS综合布局 ■ Flash动画设计和制作 ■ Fireworks网页图像设计

■ Windows Server服务器高级配置与管理 ■ ACCESS数据库应用 ■ 电子商务物流管理 ■ 电子商务安全与网上支付 ■ 网络广告策划与设计 ■ SEO优化技术

■ VBScript从入门到精通 ■ 网络营销及综合实践

■ 消费者心理学

■ alibaba实战与平台维护 ■ 职业素质课

（二）■ 职业素质综合训练

（二）※ 具备对图像编辑处理能力 ※ 对数据库有基本认识

※ 娴熟的计算机桌面系统操作和 办公自动化软件操作能力 ※ 娴熟的互联网应用软件运用能 力、计算机设备维护和安全管 理能力

※ 扎实的电子商务网站鉴赏力和 电子商务法规认知能力 ※ 熟练的掌握网站开发的基本方法 ※ 具备相应的产品推广和网络销 售能力 ※ 网页前台美工、网店装修专员 ※ 企业品牌营销推广专员 ※ 网络营销SEM工程师 ※ 网络广告营销工程师 ※ 网店客服、网店店长

C学段：导师训练与 项目实训体验 ■ 职业素质课

（三）■ 职业素质综合训练

（三）■ 导师训练

● 中小型企业网络营销实战

● 企业宣传门户网站建设与SEO优化 ● C2C网店建设与运营管理（以淘宝为原型）■ 综合测评与毕业答辩 ※ 熟练掌握建筑和家装领域相关 设计软件的高级技巧和技法 ※ 能熟练使用多种软件组合完成 一个建筑环境效果呈现设计任务 ※ 熟悉掌握室内外装饰设计工作 流程及相关行业知识

必考证书：

Adobe认证产品专家(Photoshop)网页制作专家（Dreamweaver）电子商务应用工程师 推荐证书：

CIW 图像处理专家(Fireworks)CIW 电子商务助理工程师