第一篇：超市开业活动企划
新 店 开 业 活 动
如何确保“首战必胜”是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，超市又是“人”的产业，因此超市的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
作为新店开张的宣传行为，目的是在本区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。
第二部分[活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起七天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
超市周边2公里内的商圈范围
四、活动内容：（购物连环喜）
一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品这里仅供参考）：
☆凡在活动期间凡购物就送“环保购物袋”一个；
☆凡在活动期间凡买满58元，送洗发水一瓶；
☆凡在活动期间凡买满98元，送饮水杯一套；
☆凡在活动期间凡买满188元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品这里仅供参考）
凡在活动期间购买满38元的顾客，就可以参加抽奖活动，奖品具体如下：
☆特等奖为：名牌笔记本电脑，价值4999元
☆一等奖送：名牌电冰箱一台价值1999元；
☆二等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元
☆三等奖送：高档化妆品一套，价值148元
☆纪念奖送：若干名精美礼品
四重喜、礼品大把抓：（供应商提供商品）
凡购物满18元的顾客，均可在礼品处随意抓取礼品，抓多少送多少。
☆糖果☆果冻☆雪饼
其他活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：与周边店、联营商、等联合促销
2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
第三部分[终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
二、造势规划
1、周边街区
□超市邻近街和市区主干道布标宣传；
□超市邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区DM发放；
2、超市外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
□门前设置演出以及剪彩舞台；
3、店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□店顶端悬挂POP挂旗。
□店内主题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单的发放。
第四部分[终端物料筹备]
一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
新店开业精点时尚
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等
第五部分[宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。
2、宣传形式：告知宣传。
3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
第六部分[活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表
促销方案确定
促销礼品确定
终端宣传企划
促销包装企划
物料、礼品统计
礼品统计下单、派发
促销进程跟踪
促销效果评估
促销监督小组全程跟踪、监督
2、奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；
如：设立特等奖对应号码为1、6、8
一等奖对应号码为2、5、6
二等奖对应号码为3、5、8
三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）
那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。
按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：好、又、多、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
第二篇：铜锣湾超市开业企划
中盛百货超市开业策划案
总体思路：
一：市场调研。
二：前期宣传造势。
三：开业营销策略。
四：中期深入宣传。
五：内部员工培训。
六：美陈布置。
七：开业庆典。
八：开业延续扩张。
一：市场调研。
市场调研工作是不可缺少的一个非常重要的步骤，没有详细的市场调查，就无法制定出取胜于同行的战略方针。俗话说：有个好的开头，就等于成功一半。所以在开业之前一定做做足充分的准备，不可草率行事。市场调研数据也会给营运部提供更好的运营策略，同时也能使我们的广告能真的入消费者法眼。
主要调查方向：
1、同行业开业人流量。
2、同行业开业促销策略。
3、开业期大概日营业额。
4、同行业购物环境。
5、内部布局、通道。
6、消费者建议、购物感受。
7、等其他相关调查。
这些调查能为我们提供行业的不足之处，以便改善。从中寻中突破点，为立足于百货行业打好第一张牌。力争做到，别人没有的，我们有，别人有的，我们的更好！
二：前期宣传造势。
此番前期造势只为提早给消费者心里留下印象。让消费者心里提前有心里准备，为正式开业蓄势。
策略：1、2、3、三：开业营销策略
百货行业开业都会有促销活动，这是无可厚非的。但是什么样的营销策略，能够真正为公司提升人气，储蓄潜在消费能力，最终的营业额才能说明问题。所以：百货行业，营业额才是王道！
在传统的营销策略的配合下，要创新，要让消费者感觉新颖，但是前提不能欺骗消费者。横幅： 在开业前25天到20天在各街道悬挂横幅，除几条环卫局不让悬挂的街道，其他街道都要有。重点区域，居民区重点悬挂。预计500条 站台广告：几条主要街道公交站台，制作开业广告。电台：开业前20天可以启动电台广告，投放一个月时间。开业前20天开业后20天 前期广告投放不宜过多，主要目的是让消费者提前有个，中盛百货即将开业的意识。
所以传统营销方式是根本，创新营销方式才是突破。具体策略，需企划部和运营部具体研究。
四：中期深入宣传。
在开业前3-10天，开始大范围的投放广告。此时的重点宣传促销活动，和开业庆典的活动，应该要出现产品信息。不同媒介选择不同的广告形式，多元化广告形式。形成全城效应，最少让克拉玛依市每个人都知道中盛铜锣湾百货什么时候开业，有什么样的优惠力度，有哪些类型产品。在消费者的潜意识中提前几天就种下购物的意识。
媒介选择：1、2、3、4、5、6、7、8、DM单页：产品介绍全面，活动介绍清楚，同时推广企业形象。这是属于大众媒体形式，也是最直接有效的形式。让消费者能从DM单中得到购物的冲动。短信：这也是属于文字传播，能够带来直接的信息。开业信息，优惠多的信息。道旗：造势，在中心周边相关路段和街道插满印有购物中心盛大开业的道旗 电台：之前的电台签订的十一个月的时间，现在只需要改动下广告词即可。报纸：《克拉玛依日报》，《晨报》针对单位人群，和办公室白领人群。横幅：前面过的横幅在临近开业前5天再继续审批悬挂。公交车电视：现在有公交视频了，可以考虑购买些时间段。站台广告：前面做的站台广告 可以同时继续带来广告效应。
以上广告方式执行到位，对其带来的广告效应是很显著的。
五：内部员工培训。
这里的培训很重要，这是一个新媳妇首次见公婆，是新新的百货中心第一次于消费者见面。所以每一个细节，每一个步骤都决定着百货中心在消费者心目中的评分。所以这里的培训就显得更为重要了，我们要注重人性化，给购物者带来温暖和开心的购物环境。人是个活物，一言一行都能给彼此传达一些信息，有些信息时潜意识的，有些信息时直接的。这都将影响消费者的心理意识。因此，我们的一线战斗人员更是我们的招牌。他们将代表着整个购物中心的形象展现给消费者。所以培训是势在必行的。
六：美陈布置。（现场考察后提供单独美陈策划）
超市内部及场外美陈布置，以及人性化的导视系统。要给消费者这样的感觉，只需在转身之间，就能找到自己的准确位置。
七：开业庆典。（现场考察后提供单独的开业庆典文案）
开业庆典的具体方案需要做实地考察。（目前我还没到过现场，对地形以及周围环境还不太清楚。）
具体的活动方式和庆典策划尽快提供。
八：开业延续扩张。
如果百货中心能如期开业，那么很快就会有中秋和国庆双节出现，所以开业后所有人都不可以松懈，相关的部分广告投放也许要继续保持。
正式运营以后，开始制定短期、中长期、长期发展、企划、运营战略计划。
第三篇：某超市开业企划方案
[目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。
［主题］美好生活从##开始|天天平价 真诚服务 家庭购物一站式|家庭购物一站式 天天平价好生活
［时间］1月1日---1月31日
［内容］
一、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如：
1、雀巢场外免费试饮
活动时间：1月1—2日
活动内容：
具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：4*1平方
2、丹姿场外大型促销
活动时间：1月2——4日
活动内容：场外抽奖
具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：
3、丝宝场外促销
活动时间：1月4日——6日
活动安排：
相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：
二、美洁自身促销安排：
（一）dm特价促销―――16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；
推出120个左右sku的特价活动。——采购部负责
试营业一期
疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(sku)—--负毛利（帖10000元）
特价商品:50(sku)---零毛利（收费用50元/个=2500元）
品牌商品：50(sku)—收费商品（收费用100元/个＝5000元）
12月23日前采购部提供―
12月24日商品拍照―
12月25日dm排版―
12月27日印刷跟进―
12月29日dm派发―
2、dm派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）
印数15000份 0.34*15000=5100元
给邮政的派发费用:0.05*15000=750元
设计费用:400元
工商登记费用:50元
（二）宣传方案——###跟进―――7180元（收入3000元）
1、电台媒体：泰宁台一次；
发布日期：12月18-28日
内容：开业促销广告，超低价限购商品（20sku）
软性广告与##超市广告1000元
《##日报》记者200元
2、条幅：
沿街条幅：50条 60*50＝3000元（含工商登记费用）
内容如：
供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业！
供应商40条，100元每条，40*100=4000元
相关单位：泰宁县工商局贺##超市开业！
3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）
0.15*10000＝1500元
4、车内不干胶广告
规格：0.4*0.2＝0.08平方米/条
内容：请保持车厢内的卫生
##超市 783333
3家庭购物一站式 天天平价好生活
数量：100个*0.08平方米*50元每平方＝400元
5、单元楼背胶广告
规格：0.12*0.18＝0.0216平方米
内容：##超市开业
费用：0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元
6、摩的上的喷绘广告：
规格：0.3*0.2＝0.06平方米
内容：##超市开业
费用：0.06平方米*300个*30元每平方＝540元
（三）活动内容――――34803.2元
1、开幕式：
（1）剪彩仪式
彩带1条――（30元）
剪刀3 把——（100元）
嘉宾登记本――（100元）
音响系统――
气球门―――（300元）
舞台——
舞台喷绘――（600元）
礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）
防损科二层
防护――
拍照及新闻报道――
三等奖：洗发水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或厂家赠品）
合计：14000元
备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。
道具：
转盘一个―――（700元）
相关支持：
赠品支持―――
附：《幸运大转盘 游戏规则》
凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。
不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。
在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。
转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。
转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。
顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。
不明之处，请向现场工作人员咨询。
奖品数量有限，送完即止。
本次活动最终解释权归##超市所有。
［案例分析］
效果：
1、达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。
2、节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。
3、请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。
4、出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。
不足：
由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响。
第四篇：超市开业庆典活动企划方案
超市开业庆典活动企划方案
策划人：邓庆祥
专业：12连锁经营管理
学号：2122313548
超市开业庆典活动企划方案
第一部分：序言
为将校园新开超市开业这一喜讯传播出去，并加深校园学生以及老师客户群对新超市的了解，将新超市全新的企业形象带到校园每位消费者面前，促进消费者的消费意识，强调在新超市购物质量第一，服务第一。为了成功举办本次开业盛典活动，将新超市隆重开业和拓展业务的消息，广泛告之学生及老师客户群，并产生良好的影响及市场反应，活动前期精密组织和策划就显得尤为重要。真正意义上从学校角度提升新超市的形象，树立新的文化消费理念，笼络校园每一位消费群体，展现名店风范。
第二部分：庆典活动策划概要
一、活动主题：围绕“红色之梦”中国红文化主题，开展全新的购物活动。
二、活动地点：学校新超市
三、活动形式：以中国红文化主题巡展为主，配合新超市开业庆典相关互动活动。
四、活动时间：2014年1月1日-1月5日
五、活动目的：
1.树立新超市成为学校第一强势品牌
2.通过本次“红色之梦”中国红文化主题活动，与元旦相关活动形成持续呼应，增加与消费者的互动，从而促进销售。
3.力争新超市认知率达到90%以上，购买率达60%以上。
第三部分：新超市环境布局及氛围营造
新超市整体环境艺术装饰工作由超市企划部负责，委托学校相关部门完成。超市美陈所需的所有展具均通过租赁方式获得，以压缩资金，取得预期效果。（注：全部展览道具采用租赁形式获得。）
一、总体原则：
深入贯彻以休闲体验式营销为核心的营销策划方向，将新超市开业庆典活动中国红文化主题巡展紧密结合，营造以休闲、互动为主体的营销环境。
二、新超市整体环境装饰布局规划
1、场外布置
a、卖场前用红地毯铺满（突出喜庆主题）,两侧各置中式花篮60个。在超市门前放置红黄蓝三色的彩色气球拱门两座，一方面可以营造开业的喜庆氛围另一方面可以营造出较为强烈的时代气息。2座彩门分别放置宣传条幅，寓意：2 在中国民俗中是福气的代表，主彩虹门两侧分立一只灯笼气柱模型，让学生们感到声势浩大气势。超市主入口旁设大型舞台及威 风锣鼓表演区，舞台上放置大功率音响设备，麦克风及麦克架，铺红色礼仪地毯。b、在主彩虹拱门入口设领导嘉宾签到处，对参加活动的领导嘉宾由礼仪小 姐引导在签名薄上签名，突出本次活动的高档次。
c、在舞台旁竖立超市经营结构示意图，让不是很了解超市的学生们更直观的熟悉超市的经营结构。
d、签名幅：为了使各大学生消费者的鱼水关系更进一步的加深。设计一条90x588cm的签名幅。签名主题为“精英荟萃，大展鸿图”凡来店消费或参加 庆典的朋友都可以签名。并给签名的观众发放小礼品，使超市与学生的距离拉得更近，再次掀起开业的另一个高潮。e、在舞台两侧拉8个悬挂彩色垂幅的升空气球，并在楼体上悬挂彩色 条幅，上面张贴公司的系列祝福语。
2、场内布置
a、在超市内悬挂开业宣传pop或吊旗，在店内主要区域悬挂和首要位置展示。主要突出开业的喜庆氛围。吊旗的悬挂位置主要集中在大厅和各走廊上。
b、在一楼入口摆放一棵精美的“许愿树”，所有顾客在本卖场消费后，每人都可以免费得到一张精美许愿卡片，在上面可以写下自己的美好愿望、祝福或对超市的期望、意见、建议，用一条精美的小丝带悬挂在许愿树上。对许过愿的顾客将增送小礼品
第四部分：超市开业庆典活动实施方案 活动程序：
2014年1月1日上午9：00典礼正式开始
8：30
播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、派发礼品、并引导来宾入会场就座，贵宾引入贵宾席。
8：35
学校模特高雅的时装表演开始，展示校园服饰品牌魅力，在学生印象中深化新超市高端定位，也可调动现场气氛，吸引来宾的目光。
9：00：
时装表演结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，并介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信。
9：05
超市领导致欢迎辞 9：10
学校领导致辞 9：15
协办单位领导致辞
9：25
领导致辞并宣布 新超市开业，鸣礼炮、放飞和平鸽和氢气球（会场达到第一个高潮）。
9：30 钢琴演奏（曲目略）
9：35 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。
9：40 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为开业仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮、礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向第二个高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。
9：45
活动进入表演及相关互动活动 10：00 整个活动结束 具体活动内容：
1、配合 “中国红”主题活动及超市整体美陈，设置升空可爆鱼造型气球若干，内置彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。
2、游戏活动：
①进行拼版游戏，参与者可获“中国红”造型纪念品一份。此外进行计时游戏，时间最短者获胜，可获又超市提供的海螺标本一支作为奖励。②“心心相印”：由两人组成一组。各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获“中国红”造型纪念品一份。在限定时间内（5分钟）正确找到的组可获商场提供的海底世界门票两张。
3、对超市内商品进行全面折扣，所有消费者享受打折优惠，共同体验开业庆典的喜悦。
4、邮寄（或派员）向消费者赠送礼品及贺卡（卡片印有超市logo，辅以“中国红”主题活动详细说明）。
5、全场购物满就送优惠活动。
6、专设休憩处，提供免费品尝饮品及相关宣传品。第五部分：活动宣传配合 宣传主题：“红色之梦”中国红文化主题展暨新超市开业庆典大型营销活动。前期宣传：
1、开业前10天起，分别在学校公寓及各中山各大电视媒体展开宣传攻势；有效针对学校学生老师目标消费人群。
2、周边居民居住地张贴广告，有效针对周边居民消费者，有效传达新超市开业及其相关信息。后期宣传：
1、开业后5日内，分别在中山日报、晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲。
2、进一步跟踪报导“红色之梦”主题中国红文化活动，掀起持续的新闻热点。
第六部分：活动费用预算
由于本次活动的展品全部采用租赁模式，计划会在超市提供的资金范围内压缩一半，预计整体在10万内完成所有的店庆布置工作。
第五篇：某超市开业企划方案
某超市开业企划方案
目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。
［主题］美好生活从##开始|天天平价 真诚服务 家庭购物一站式|家庭购物一站式 天天平价好生活 ［时间］1月1日---1月31日 ［内容］
一、厂商活动：
供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如：
1、雀巢场外免费试饮
活动时间：1月1?2日
活动内容：
具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：4*1平方
2、丹姿场外大型促销
活动时间：1月2??4日
活动内容：场外抽奖
具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：
3、丝宝场外促销
活动时间：1月4日??6日
活动安排：
相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：
二、美洁自身促销安排：
（一）DM特价促销―――16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；
推出120个左右SKU的特价活动。??采购部负责
试营业一期
疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(SKU)?--负毛利（帖10000元）
特价商品:50(SKU)---零毛利（收费用50元/个=2500元）
品牌商品：50(SKU)?收费商品（收费用100元/个＝5000元）
12月23日前采购部提供―
12月24日商品拍照―
12月25日DM排版―
12月27日印刷跟进―
12月29日DM派发―
2、DM派发执行计划??市场部（由邮政广告派发）
印数15000份 0.34*15000=5100元
给邮政的派发费用:0.05*15000=750元
设计费用:400元
工商登记费用:50元
（二）宣传方案??###跟进―――7180元（收入3000元）
1、电台媒体：泰宁台一次；
发布日期：12月18-28日
内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）
软性广告与##超市广告1000元
《##日报》记者200元
2、条幅：
沿街条幅：50条 60*50＝3000元（含工商登记费用）
内容如：
供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业！
供应商40条，100元每条，40*100=4000元
相关单位：泰宁县工商局贺##超市开业！
3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）
0.15*10000＝1500元
4、车内不干胶广告
规格：0.4*0.2＝0.08平方米/条
内容：请保持车厢内的卫生
##超市 7833333
家庭购物一站式 天天平价好生活
数量：100个*0.08平方米*50元每平方＝400元
5、单元楼背胶广告
规格：0.12*0.18＝0.0216平方米
内容：##超市开业
费用：0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元
6、摩的上的喷绘广告：
规格：0.3*0.2＝0.06平方米
内容：##超市开业
费用：0.06平方米*300个*30元每平方＝540元
（三）活动内容――――34803.2元
1、开幕式：
（1）剪彩仪式
彩带1条――（30元）
剪刀3 把??（100元）
嘉宾登记本――（100元）
音响系统――
气球门―――（300元）
舞台??
舞台喷绘――（600元）
礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）
防损科二层防护――
拍照及新闻报道――
由XXX担任司仪
参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，（2003年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单）
费用小计：1230元
（2）嘉宾致词
泰宁县书记或县长
（3）总经理致词
内容：
各位领导、各位来宾、朋友们：
欢迎来到##超市！
在各级领导的关怀下，##超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持！
1998年成立的美洁商场到2001年的美洁超市，及今天开业的##超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。
##超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。
再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意！
祝大家购物愉快！谢谢大家！
（4）苏国南董事长致词
（5）活动流程表
7：00 舞台搭制完毕（林奕）布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)
8：00 划出开业剪彩仪式范围（林奕）
8：30 防损员二层防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持)
8：45 音响到位（林奕）
8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍
领导到来安排入座休息（陈怀毅）
9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词
9：18 剪彩仪式开始
9：25 宣布开业典礼结束，员工入场各就各位
9：30 安排贵宾进场参观
10：00 防损放一部分顾客进去购物
每隔10分钟放一次，5分钟后关闭
这样持续到11：40左右，才完全放开
10：10出入口全部打开（包括备用出口）
入口有防护
出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场
注：入口及出口处要有专门引导员.2、抽奖活动―――18873.2元
时间：1月1-3日
内容：
凡在##超市购物满
30-59元抽一张
60-89元抽两张
90元以上抽三张
注：单张购物小票最多抽三张
奖品：
一等奖：摩托车一辆――――5000元（限1台）
二等奖：105升冰箱一台――1200*2＝2400元（限2台）
三等奖：小灵通一部――――300*8＝2400元（限8部）
四等奖：电瓦撑一个――――100*20＝2000元（限20名）
五等奖：2.5升金龙鱼油一桶－20*100＝2000元（限100名）
六等奖：卷纸一提―――――8*200＝1600元（限200名）
七等奖：金锣火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）
八等奖：洗发水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）
合计：18273.2元
公证费用：600元（3天）
3、美洁幸运大转盘活动――14700元
时间：1月4-31日
内容：
凡在##超市购物满
30-59元转一次
60-89元转二次
90元以上转三次
注：单张购物小票最多转三次
奖项：
一等奖：自行车1辆（每天限1辆）――――150*28＝4200元
二等奖：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元
三等奖：洗发水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或厂家赠品）
合计：14000元
备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。
道具：
转盘一个―――（700元）
相关支持：
赠品支持―――
附：《幸运大转盘 游戏规则》
凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。
不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。
在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。
转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。
转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。
顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。
不明之处，请向现场工作人员咨询。
奖品数量有限，送完即止。
本次活动最终解释权归##超市所有。
［案例分析］
效果：
1、达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。
2、节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。
3、请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。
4、出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。
不足： 由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响。
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