My Storico日韩化妆品打造创业黄金项目

第一篇：My Storico日韩化妆品打造创业黄金项目

My Storico日韩化妆品打造创业黄金项目

近年来我国居民的化妆品消费档次在逐渐攀升，化妆品价格持续上升。根据国家统计局数据，2007年开始出现上涨，首次超过100达到100.2，2008年持续增长到100.7。2009年，尽管金融危机对市场产生一定影响，但化妆品零售价格指数延续上一年的发展惯性，继续上涨了0.1个百分点，达到100.8。近两年更是巨幅上升了1.3个百分点，通过这些数据可以证明化妆品市场前景十分乐观。丽淘丽蔻于2012年引进了十余个日韩热销化妆品牌，能满足不同层次的女性对于美妆、护肤品的个性需求。值得一提的是，丽淘丽蔻所销售的护肤产品均以天然植物精粹提纯制作的舒敏无刺激化妆品。全进口的模式保障了产品均通过国际质量认证标准，产品质量优秀，价格档次分明，最重要的是，丽淘丽蔻知名日韩化妆品是市场上首家综合众多日韩热销品牌的连锁店，其销售、渠道、价格优势在同行业中都是首屈一指的!

现如今，随着市场竞争的不断加剧,顾客对美容知识的了解渠道不断增多,越来越强烈的护肤意识致使消费者对护肤产品的需求与日俱增。而市面上的护肤品一般都是在大型商场售卖的欧美系产品，撇开高昂的价格排挤掉多少消费者不谈，众所周知欧美人肌肤与亚洲人的肌肤特性存在绝对性差异，亚洲人肌肤暗黄，肌肤较欧美人更加脆弱易受损害。因此很多美白、修复、抗老产品并不像在欧美本土一样热销，大多数消费者并不认同他们产品所宣传的功效。近两年随着日韩系产品进驻中国化妆品市场后，备受消费者青睐。韩国可能是世界上为数不多的将现代高精科技融入化妆品研发的国家，韩国人注重养颜护肤，因此对化妆品的要求也是十分高，就连国家标准也高于国际标准很多。

丽淘丽蔻正是看准这点为期5年将日韩众多热销的口碑品牌引进中国，从产品层次、价格层次、年龄层次等多方面满足消费者的美妆需求，凭借其在产品上与其他与普通化妆品店、商场、超市和美容院形成的明显区隔，自然能形成稳固的消费群体，消费者到店购买不会到局限性。丽淘丽蔻网罗数以千计的美妆尚品,秉着传承美丽的宗旨,打造健康、美丽、高雅、个性、时尚的现代生活真谛,为爱美女人的美好生活,增添无限色彩。整个品类结构也是围绕着“天然美妆”的前提下进行有效组织，品牌结构科学，商品个性鲜明。

因此，如果您也赞同丽淘丽蔻是一个前景十分可观的创业羡慕，那么就赶快加入丽淘丽蔻吧!加盟My Storico时尚名品美妆连锁机构，即可享受My Storico丽淘丽蔻总部一系列加盟扶植政策，包括快速开店、整店输出、高效配送、管理输出、保姆服务、明星促销、韩国培训。加盟丽淘丽蔻如同站在巨人的肩膀，与美丽和成功起舞。

未来，丽淘丽蔻将继续体现日韩“潮流、平价、便利”的核心价值，致力于将更多的日韩高品质护肤、彩妆、美妆工具、饰品、精油、香氛类产品引进中国。并以带给中国广大女性更多美妆选择与潮流资讯为己任。同我们在日韩彩妆这条黄金大道上一起奋斗吧，把握住这次致富机会肯定会给您的人生带来许多惊喜!

第二篇：化妆品创业策划书

化妆品创业策划书（一）

一、摘要

随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人重视护肤产品，诚然20岁到30岁此年龄段MM护肤意识越来越强烈，但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号，使我们不知道怎么选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“NaturalMM”成功进入市场！

二、市场调查与分析

作为本国的消费者，女性开始护肤相对国外的比较迟，一般到20岁才想到要护肤。但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，当然是化学成分越少越好，而不是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理，从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点。

AC尼尔森的数据显示，**年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场，专营店的份额超过了60％。

网上热销的前十大化妆品品牌中，包括了雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等外资品牌，国内的只有相宜本草、佰草集等少数品牌。可见，功能化、差异化、民族性强的，像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品，将是化妆品网购未来的一个优选。

化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类。随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店，你都能发现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品，不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为，可以肯定的一点是，天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了。

需求多元化市场潜力大，天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器。中国本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系。“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区，近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！。

三、资源分析

1、劣势：由于现在本人是在校大学生，没有启动资金，没有社会经验，对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解

2、优势：想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品，不是用化学成分来保养皮肤，而是通过提取植物精华，日益的达到护肤效果，不追求速度，而是追求长期的真实自然的效果。就像中医一样从养生之道治本。

四、竞争分析

1、树立自己的品牌意识难。很多中国MM消费者越来越青睐外资品牌，比如东洋之花，丁家宜，资生堂……他们的品牌意识深入消费者心理。

2、得到消费者的认可很难。目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额，要想站有一席之地，产品的天然健康必须让消费者认可，但是消费者就是因为担心护肤品的化学成分，所以选择知名度很高的品牌，她们认为安全系数高。

3、产品的专业性即管理的专业性。毕竟刚起步的企业，管理，技术……都不专业，都需要在成长中摸索进步。

五、项目整体设计

利用“生产——销售”为一体的模式，护肤产品的成分都是从天然植物内提取研制，不含有对皮肤有害的化学物质，保证纯天然健康！这样也可以让MM消费者买的放心，用的安心。

六、营销方式和手段

利用网上营销和实地营销

1、网上营销：初期由于资金有限不能建网站，先在淘宝上开店。利用互联网信息传播快速的特点，把自己的品牌放到网上，并推广。当然会增加关于如何选购护肤品，怎么样护肤的生活必备知识。

2、实地营销：做宣传片，大力在大学校园宣传，毕竟我们的护肤品主要是针对20到30之间的年龄段的女性。用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们的支持与信赖。

七、人事

创业初期只是研制护肤品中的一种，然后壮大之后研制一套。

1、专业的研制护肤品人员（1名）

2、生产制造人员（3名）

3、市场策划及调查人员（1名）

4、管理人员（本人）

八、财务需求与运用

初期只研制爽肤水

启动资金20万

1、设备的购买，根据以后的价格再定

2、聘请人员的工资（技术工由亲戚来担当）

3、销售价格：价格公道，符合产品的价值（根据成本而定）

九、风险

1、没有社会经验，很容易失败。

2、生产制造人员的聘请很难

3、启动资金不足，后期不能延续下去

4、产品得不到认可，很可能钱货两空

十、成长与发展史

现在护肤品越来越多，选择的机会也越多，一些假的护肤品也在市场上销售，由此带来的选购难度也加大了，MM消费者根本很难判断哪种护肤品的化学成分少，哪种适合自己，因此希望我们研制纯天然的护肤品，起初不以盈利为目的，而是以让消费者放心购买安心使用为宗旨，让她们所接受，从护肤的根源讲护肤的知识。希望使自己的品牌为消费者所接受，然后慢慢扩大规模，有几个人的公司扩大的几千人等等，最终自己的产品能让消费者满意，达到双赢的目的。

化妆品创业策划书（二）

为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下：

一、市场营销计划

（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

（二）采用会员制。

即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

（三）消费返现金。

每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

（五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。

二、服务与支持

1）对顾客的服务：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

2）反馈：

建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

市场与销售

一、销售策略

（一）销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期

1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。

随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。

2、上门推销人员2人。内容同上。

二、产品定位

1）市场定位：公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。

2）产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。（护肤为主，其他为铺）

2）经营理念

做小、做精、做好，做广。

做小：限于在校大学生。

做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。

五、定价策略

众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

化妆品创业策划书（三）

一、创业（开香水吧）前的准备工作

在选定香水吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开香水吧店的优势是香水吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业好几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

香水吧店面建议选在：

1、百货商场专柜、大型超市卖场

2、化妆品专卖店、护肤美容院

3、香水专卖店、汽车装潢店

4、家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店

5、酒吧、茶室等娱乐休闲场所

6、其它时尚用品销售场所

7、各种地处闹市、人流量旺的销售场地

建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5-15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢。建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。

三、店面（香水吧）的装修

建议直接申请香水吧厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据自己的装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可根据这些信息，帮你搭配适合的商品。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货

前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，最主要是香品要全，不要单一做香水（有点单调），找香品全些的香水吧厂家，多元化经营，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多赚一点钱的机会。

像“情人节”“妇女节”“五一”：七夕““国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

进货渠道：

绿贝集团迪香欧香水吧厂家是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地帮你锁定回头客。

绿贝集团是目前国内市场上香品最全的公司，在业内6项新高

1、散装香水行业在中国设立分公司最多的公司是迪香欧

2、散装香水公司开发附加品种最多产品的公司是迪香欧

3、散装香水公司开业用品最齐全的公司是迪香欧

4、散装香水行业目前在中国能够公开承诺没赚钱退货退款的公司是迪香欧

5、散装香水行业唯一生产微胶囊香水的公司是迪香欧

6、全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的香水是迪香欧

五、人力规划

一个10平米左右的店面，建议雇佣1-2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租：500-5000元/月

2、装修费1000-30003、第一次香水货款10000元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内

6、余下3000做流动资金使用

七、营销策略（香水吧经营方法）

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

推荐使用绿贝集团独家生产的计数型手机加香机做促销，只需要一毛钱成本就可为顾客的手机清洗、消毒、加香一次，新颖的促销模式，厂家有承诺如因机器问题损坏手机，由公司双倍赔偿，让你没有后顾之忧放心经营，到晚上，只要按一下机器上的按扭，就可计算出一天下来处理了多少部手机，从而也计算出多少有效客流。

2、香水吧的陈列

开香水吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的、微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用与哪种场合要写清楚，如蓝幽之夜、伊利沙白绿茶等要写上适合白领、办公室文员使用，一帘幽梦、90女生等适合20岁左右的女孩子；蓝色妖姬、雅诗兰黛等适合40岁左右的大姐等等。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所有香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！

3、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新款香水瓶上架

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、香水吧经营方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，免费做手机加香等，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者过节免费送给会员小礼品（要定量）或送生日礼物等。

③店内设一个赠品专柜（如手机加香、精油香包、衣服加香剂、十二星座魔法香薰石等），也可叫“非卖品”，标注上：凡在本店消费的顾客都可免费手机加香、清洗、消毒一次，消费200元以上免费领取一件精美礼品，消费200元以内的，可加XX钱换购礼品，360元以上的可申请领取2件礼品，凡消费满99元可摇奖一次，不设空奖，只要摇奖都能中（小礼品，控制在10元以内）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢物质上的优惠，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送“、“本店商品八折优惠“，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主）。这些招牌通常能抓住女人的心。

5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，妇女节等最佳时间

八、总结

综上所述我用1-2万元开一个迪香欧香水吧店，与厂家紧密配合，你想不赚钱都难！

第三篇：化妆品创业计划书

化妆品创业计划书

摘要

都说“女性爱美之心皆有”，但是我们认为每个人都有享受美、追求美的权利，因此，我们决定成立一个专门销售欧美国家化妆品的外贸公司，让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的产品；化妆品在中国是个需求很大的市场，中国是世界上最大的消费群体，无论是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各种爽和水等等。

我们的公司取名——羊铭天下外贸有限公司，本公司是一家处于创世阶段的公司，我们的创业梦想已经存在很长时间，对于公司的创建极其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措、人员的聘用、地点的选择正在进行中。

（一）项目概况

（1）项目目的：让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的欧美高质量产品。

（2）项目名称：羊铭天下外贸有限公司

（3）项目内容：提供各种欧美化妆品的产品以及使用（4）开办地点：洛阳市天津路70号

（5）经营宗旨：为客户提供物美价廉、质量优越的化妆品，并提供使用指导，让客户真真实实体会到美的权利。

（6）经营特色：打造专业的品牌形象，公司的每个导购小姐都要经过专业的培训，熟练掌握皮肤保养、化妆品性能，以及使用方法

等专业知识；只要来到本公司旗下任何一家店都可以免费试用产品，还提供使用化妆品中间的一些特别服务。

（7）经营理念：特色服务，优质产品。

（二）市场分析与发展战略

市场分析

无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品。由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等。

顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要服务对象。

2.需求分析

顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等

3.SWOT分析：

机会

1.新兴产业的兴起：天然制品将流行走俏，环保题材用品将日益风行；

2.化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈

3.网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式

4.化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇

威胁

1.化妆品行业急需升级受金融危机的影响，成本上升，利润下降已成为不争的事实企业如果不调整自己的产业结构，很可能被市场淘汰

2.竞争者行业水平处于同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险；

优势

1、根据目前本企业在行内的排行，我们拥有较稳定的客户群体，特别是低收入的消费群体，忠诚度高；

2、产品质量效果好

3、品牌形象较佳；

4、竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴；吸取失败复制成功

劣势

1、企业没有形成自己的核心竞争力

2、有毒的朋友

3、促销模式老化，只局限于几种宣传模式

4、消费者市场细分不够明确，我们只针对收入水平进行消费者的区分

发展战略

1.初期战略：将店面经营带上正途，逐渐收回成本

2.中期战略：店面开始盈利，资金流动正常迅速，增加店面知名度

3.终极战略：增开分店扩大经营，从几个城市到全国。

（三）开办流程

1.创始人预计投资3000元，主要是向家人和亲戚借贷。

2.邀请其他商人或有意的人出部分资金。3.不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

4.租一个专有独资店面。我们的主要办事机构位于江西工业贸易职业技术学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。5.聘用2名销售，3名美容师（前期）。3）上门推销及服务3人.6.联系厂家，与之签订合作合同。

（四）营销策略

一，宣传工作初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐 二，销售方式

1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。

第四篇：打造议论文黄金结构

打造议论文黄金结构 实践高效语文课堂

灵宝一高 周春丽

内容提要：两年时间，两届高三学子的共同验证： 在高效课堂背景下的作文训练，终于走出了一条比较成熟的路子。老师以范文和理论做引导，学生自己从大量的范文中总结规律，模仿实践，分解动作，逐项训练，最后形成“套路”。从“无形”到“有形”，在不断的练习和实践中，再螺旋式上升到“无形”之境。这就是“打造议论文黄金结构，实践高效课堂”得出的心得体会。关键词：高效课堂 议论文写作 结构训练 小组讨论 思维训练 高分作文

议论文体是历年高考中最受考生们青睐的一种文体。据笔者在所教班级的调查统计，选择议论文体的占到85%以上。就全省范围看，选择议论文体的仍然是大多数。这是考生年龄增长，理性思维渐长的正常表现，也是近几年“材料作文”这一考查形式，加大“审题立意”考查的必然的应对趋势。因此，在高考备考阶段进行比较系统的议论文写作训练十分有必要。

那么，在倡导高效课堂的背景下，如何引导学生在议论文写作训练中摸索出一条比较有效甚至高效的途径呢？早在1984年，于漪老师就曾撰文指出“语文教学应以语言和思维训练为核心”，另外，学生“不会写的背后就是不会思”，“锤炼语言先得锤炼思想”，还有“在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，这就是希望感到自己是一个发现者、研究者、探索者。”（以上引文均出自师范大学出版社《于漪与教育教学求索》第81页、82页）基于以上的语文教学观和学生观，笔者结合自己和两届学生的探讨实践，初步总结出了一套教学模式，限于篇幅，本文只客观阐述在高效课堂的模式下进行议论文结构训练的实践过程。下面，分课时详细阐明：

第一课时：整体认识，练好开头

“导”——课前认真做好两项调查研究的工作，一是调查近三年高考评价报告中，有关作文部分的评价内容，研究近三年高考满分作文中议论文所占比例，为本阶段教学任务的展开提供理论基础；二是调查本班学生在文体选择上的倾向比例，研究学情。另外，印发十几篇结构典型的范文，要求学生利用早读时间自主阅读研究，“发现”这些范文在布局谋篇上的共同点，以及开头第一段的写法。

“学”——出示课堂目标：

1、研究发现满分议论文常用的结构模式；

2、最常见的几种漂亮的开头方式。课上采用小组讨论，班内交流。

“讲”——老师在同学们充分发言的基础上，因势利导，给出议论文结构训练的几点建议：

1、段落一般在5-7段；

2、段首句要精心安排，注意衔接过渡；

3、漂亮的议论文开头有三种能借鉴的模式：排比式、引用式和开门见山式。

4、倒数第二段，往往联系社会现实，结尾简短有力。——“讲”要精当，要充分结合同学们的研讨成果，也要对以后的训练方向及课时安排做好铺垫。“练”——以仿句练习的形式，围绕五个作文话题，当堂动笔练习三种议论文开头的写法。尤其是排比式的开头，最受同学们欢迎，也更能同学们的文采和积淀。比如有同学就专门研究出一种“两虚一实”开头法：先写两个以自然景物为主体的比喻句，是为虚，在写一个揭示文本论点的结构相似的句子，是为实。既构成排比，又摇曳多姿。还有同学研究出“名人加名言式”、“诗人加诗句加主题式”的排比开头，也有的同学最喜欢模仿学习“事例加评论加设问”警醒有力的开头方式。总之，讨论之后，大部分课堂时间用于反复训练，不断推敲，展示比较，点评引导，引起学生对开头一段的高度关注和钻研热情，也为以后几周的训练课开好一个“虎头”。

第二课时： 练好一个议论段，雕琢句间逻辑

“导”：在上周研究和训练的基础上，同学们对议论文写作探究的兴趣已经大大增强，同学们急于要探究议论文主体部分的写作方法。还是，先给出一个经典段落，供同学们逐句分析研究。例如，以“目标”为话题的文章《识时务者为俊杰》中的一个段落的层次安排是这样的：

只有定一个切合实际的目标，才能带领你到达理想的彼岸。（第一层：观点语句）║所谓切合实际，就是从自身的实际情况出发，不浮夸，不空想。只有定立这样的目标，才可以支使我们的思想，放出我们的活力，鼓舞我们的希望，从而引领我们通向成功的道路。（第二层：对观点语句的解说）面对着经济贫穷落后、国人思想麻木的旧中国，鲁迅定下了唤醒国人的目标，他弃医从文，发奋写作，被后人誉为“民族魂”。面对着选民平静的表情和缺乏热情的鼓掌，李光耀定下了学习中文的目标，他争分夺秒，勤学苦练，终于凭着中文演讲引起选民共鸣而当选为新加坡总理。面对着遭人冷眼、受人凌辱的处境，勾践定下了复仇雪耻的目标，他忍辱负重、卧薪尝胆，终于成为春秋霸主。（举例）如果鲁迅没有根据实际情况定下唤醒国人的目标，而是为了写作而写作，他能写出一篇篇发人深省的文章吗？如果李光耀没有根据实际情况定下学习中文的目标，而是盲目竞选，他能成为受人敬仰的总理吗？如果勾践没有根据实际情况定下复仇雪耻的目标，而是苟且偷生，他能成为一代霸主吗？（说理）║（第三层：正反论证）可见，我们无论干什么事情固然要有目标，但更重要的是能否根据实际情况确立目标，因为这才是成败的关键。（第四层：照应段首观点句，总结全段）——引自“无忧无虑语文网”

“学”和“练”分三个步骤进行：一感性认识，二，发现结构，三模仿训练。通过仔细品读，同学们发现：这段话包含四个层次，观点+阐释+举例、说理+小结，三个事例简洁扼要，说理采用假设论证的方法，小结句前后照应。同学们在老师精当的点拨之下，“发现”该段落层与层、句与句之间的逻辑关系，说理句的特点等等，在小组讨论的基础上，动笔动脑，模仿写一个层次清晰、有理有据的议论段。反复的比较和点评中，引导学生在一些细微的地方字斟句酌，树立“欲写好一个段，先写好一个句，用好一个词”的观念，切实践行“锤炼语言就是锤炼思想”的语文教育观。初步的模仿之后，还可以不断变化论证的方法，如除例子当中的假设论证外，还可以用因果论证、比喻论证、条件论证等，在反复的训练当中，提升学生的逻辑思维能力。

在较长一段时间内，作文教学中盛行的“快速作文”“当堂批改”“交换对改”等等一些相对粗放的教学方式，使得众多学子已经养成了粗放式的写作习惯，本节课的细雕精啄，针对训练，无疑应是高效的。

第三课时：练好分论点，安排主体布局

“导”：经过两节由“整体到局部”的训练之后，再次回到“整体”的观照和探讨。让学生仔细研究范文除去开头和结尾之后的主体部分的写作特点，发现分论点的一般写法。

“学”：抄写几篇范文的分论点，感受其中的逻辑美。魏书生老师在《培养学生的写作能力》一文曾这样建议：“要将作文水平提高一步，可以在放胆写的基础上，来一点改写、模仿”。（魏书生教育文库《语文教学》第207页）例如：《选择诚信》——选择诚信，因为它比美貌可信；选择诚信，因为它比金钱可贵；选择诚信，因为它比生命还要永恒。《不断超越》——超越自我，因为重复自我是可耻的；超越别人，因为有对手才能生存；不断超越，社会才能向前发展。同学们很快总结出以下结论：段间关系有并列式、递进式、正反对比式，还有一种不太明显的，是用关联词句相互勾连、过渡式。比如：“在中国古代就有„„”，“无独有偶”，“从另一个角度来说”“相反”，“总之”，“那么”等等。

“讲与练”，探讨出了主体段落之间的逻辑关系，就要着重训练一下分论点的写法。要写好分论点，主要技巧是：扣得住、分得开、排得顺。在着手训练的时候，同学们还会遇到找不到角度或者角度不一致、逻辑混乱等问题，这时候，再提示同学们可以从“是什么”“为什么”和“怎么样”三个角度，或横或纵，立起一篇议论文的主体框架。

一段会写了，主体框架有了，开头有了讲究了，剩下就是结尾和审题了。

第四课时：漂亮的结尾何须长

“导”：为便于学生掌握议论文的结构，我把一篇议论文除开头、主体之外的后几段或者一段，统称为“结尾部分”。通过对几篇范文的研究，结合学生以往的议论文写作实践，我们着重训练了“联系现实，收束全文”两段式结尾。

“学”：倒数第二段，按照以往“引议联结”写作模式训练的习惯，重点训练“结合热点，事例排比，打造二次亮点”。而最末一段，我则主张，简短自然即可，没有给同学过多的约束。下面是一篇学生习作： 超越之我见

文二班 史若楠 超越是天空中日月的交替，超越是自然界中四季的轮回，超越是思想长河中的推陈出新，超越是青出于蓝而胜于蓝的宏伟壮阔。

勇于超越是为了站在巨人的肩膀上看的更远。也就是说超越是在继承前人的基础上充分发展了自己的光辉。著名的物理学家麦克斯韦正是因为敢于超越比自己大整整四十岁的法拉第，才能使得电磁感应学说在理论上得以完善。正是有了麦克斯韦那敢于挑战权威的超越精神，故而才有了现今完善的电磁理论学。假如没有敢于超越前人，对其作出修订完善的信念，怎么会有现在这样的佳话？因为，超越是为了更好的触碰未来。

勇于超越是不断探索，打破陈规。正是因为宋人不断探寻，发展了宋词才使其处于巅峰时期；也就是王安石超越旧的法律理念，推出“变法”；也就是邓小平创新马克思主义理论为中国开拓出了一条金灿灿的社会主义特色道路。假如没有宋人在唐诗的基础上加以斟酌怎么会有流芳百世的名词名篇？假如没有王安石的创新思维，怎么会有古今传颂的“王安石变法”？假如没有邓小平的打破常规，怎么会有新中国崭新的面貌？只有超越，才能推动社会永无止境的进步。

勇于超越，是对人生永不停息的追求。盖茨不断超越自己在计算机软件领域上的成就，最终实现了他个人的梦想；奥斯特洛夫斯基不断克服病痛，才能完成《钢铁是怎样炼成的》不朽巨著；海瑟如果没有扼住命运的咽喉，也不会有摘下“美国小姐”桂冠的殊荣。所以，只有超越才可以在不愿见的发展洪流中超越其成就。

联系现实，电脑的使用代替了满当当的文件库，才有了今日生活的便捷；电灯的发明取代了蜡烛，才有了现在亮如白昼的黑夜；飞机的上天缩小了世界的距离，才有了现今的地球村。

因为有了不断提升与超越，打破常规，挑战自我的努力，生命及至世界才会更加精彩。

显然，这篇习作模仿的痕迹非常明显，分论点之间的逻辑关系还比较混乱，个别语句比较生硬。但这是同学们在逐步戴上了重重镣铐之后的“处女秀”，不完美也是正常的。著名教育家苏霍姆林斯基说过：“学生的练习本是全部教育工作的一面镜子。练习本里包含着全部教育过程的成果。”（《给老师的建议》第114页）我也觉得这次作文训练很有纪念意义，因而把孩子们的习作全都打印出来，贴在走廊的墙壁上，供同学们再次观摩、交流，加深了同学们对整整一个月来作文训练成果的理解和体会。

在观摩这些看似“长得很像”的议论文的时候，同学们惊讶地发现，在这么“死板”的教条的训练之下，同学们居然写出了五彩缤纷、形形色色的文章。并没有出现想象当中“千人一面”的“八股文”复制品！

这又是为什么呢？我提醒同学们，美术生在进行素描基本功训练的时候，大家照着同一个模特写生，或者临摹同一幅作品，但最终将成为不同的画家。同学们马上明白过来：更大的不同在于“眼睛”的不同、心灵的不同。比如，审题立意的差别，议论素材的选择搭配上的不同，还有语言风格习惯的差异等等，而这些方面的训练和提高，则有待于下一阶段继续钻研和锤炼了！

总之，在议论文写作训练当中，结构是第一位的，在引导学生进行一些基本的结构框架训练的同时，同学们会潜移默化得到逻辑思维的训练和语言的锤炼。结合两年多来的教学实践和细心整理，笔者认为，在高效课堂的模式下进行的议论文写作训练是比较有效的，语文成绩特别是作文分数的提高也是比较明显的。实际上，在议论文的结构安排上，只有一些可供练习的范本，而没有死的必须遵守的清规戒律。在初步掌握议论文写作的结构技巧的基础上，再以梁衡先生的《文章五诀》、《提倡写大事大情大理》等文章进行更高层次的引导和训练，力求达到“形神兼具”的完美境地。

可能这样的实践和探讨确实是比较功利和浅薄的，欢迎各位同仁批评指教。参考资料：

《与名师对话》（高考满分作文集 光明日报出版社）《三门峡市初中高效课堂基本教学流程》（三门峡基础教研网）《于漪与教育教学求索》 于漪（北京师范大学出版社）《给教师的建议》 苏霍姆林斯基（教育科学出版社）《语文教学》 魏书生（沈阳出版社）《梁衡散文》 梁衡（文化艺术出版社）

第五篇：教你打造“黄金简历”

简历顶部放上一段专业概要

记者了解到，目前应届毕业生愿意把一段名人名言或是目标宣言放在简历顶部位置，可是这样往往却适得其反，显得十分“土气”，不仅没有突出自身的特长价值，更会显得简历千篇一律。一篇好的文章，开头很重要。对于一份简历来说，没有什么比一个醒目的精准的专业概要更有卖点了。

某用人单位人力资源管理部汪经理建议说：“删除掉那些没有用的目标宣言吧！用人单位不会关心一位求职者想要做什么，他们真正关心的是该求职者是否符合他们的用人条件，能否按照他们的需求胜任岗位。”

制作能够吸引人注意的简历

“21世纪不缺人才，缺少的是创新型人才。”某国企人力资源部高管这样说。他告诉记者，每每到了高校毕业的时候，他们单位人力资源管理部门都会收到网络求职、招聘会求职不同形式的成千上万个份简历，对于如此多的求职简历他们一般都是采用“一目十行”的方法进行浏览。所以说，制作一份能快速轻易吸引人注意的简历就显得尤为重要了。

某高校职业规划于老师建议：“毕业生在制作简历时，应非常有条理地列出要点，而不是形成一大段一大段没有核心的文字，并且在简历上要空出很多空白的地方，因为这样看起来很干净视觉冲击感也很好。”他还补充到，毕业生制作简历时，切忌一大段文字还不分段，招聘人员要慢慢去看。很可能他们不会浪费这个时间。

为你应聘的每个职位定制简历

“一个萝卜，一个坑。”不同的问题，需要不同的解决方法。从简历角度来说，毕业生应该有针对性地突出自己的职业定位来制作简历。也许很多人觉得职业定位只是一个简单的理想的描述，没有现实的指导意义，认为“虚”、“泛泛”的职业定位会赢得更多的求职机会。

然而，在用人单位看来，一个有职业定位的人，他必然是能主动控制自己职业发展的人，也必然知道自己未来的职业发展和学习方向，并且清楚自己优劣势，能客观了解社会环境需求。而职业定位混淆的人，在工作实践中往往缺乏的正是这些。

所以说，毕业生切忌采用“撒网捕鱼”广泛培养的方法制作简历，应结合自身知识结构、性格特点、社会关系等多方面因素制定出今后发展的职业规划，选择一个适合自身发展的职业。

制作简约而不简单的简历

“如果真的很有必要的话，两三页的简历是可以的。”某私企老板张强说。“简历不易太长，但也不易太短。因为这是用人单位在短时间内了解你的唯一途径。所以要精准地把握好建立的长短。”张强补充说。

应届毕业生，在制作简历时应该注重条理，分个人情况、自我评价、教育情况、社会实践、技能等来写。在一些细化的内容上，能一条一条按从宏观到微观的思路来写，把自己的突出特点与能力交代清楚。然而，有很多人的简历太过简单，会给用人单位留下不好的印象，以为草草了事对付而已。

恰到好处销售你自己

销售自己，是当下比较流行的说法。那么，对于刚刚走出校门的应届毕业生来说，应该怎样在简历中更好地销售自己呢？

某央企人事处管理者这样说：“最好的销售自己的方法是将你的成就量化。当你在描述你曾经做过的事情时，确保要加上成果，取得的成就才是关键。”比如，如果在校期间你曾担任过学生会主席，不要仅简简单单地写上“学生会主席”几个字，要以一个真实的结果来总结，比如在任职期间组织或参加了什么样的活动等等，从另一个侧面正是自身的工作能力。切忌要记住，用人单位更关心的是你究竟会做什么，能胜任什么工作！

对于每一个即将走出校门的应届毕业生来说，求职简历是一份证明自身价值、赢得招聘者“欢心”的最直接的文本文件。记者调查了解到，一个应届毕业生送出去的简历，少则十几份，多则上百份，并且制造简历的成本更是“价格不菲”。这些“华丽”的简历到底能为毕业生找工作起到多大作用呢？从人力资源专家的角度来看，只有极少数的简历可以称得上求职单位愿意仔细阅读的“黄金简历”。为此，记者整理了攻克“黄金简历”的五大“绝杀技”，解读制造“黄金简历”的难题。