南京化妆品项目实施方案大全

第一篇：南京化妆品项目实施方案大全

南京化妆品项目

实施方案

泓域咨询

报告说明—

分国家来看，2018 年，全球前十化妆品消费国依次是美国、中国、日本、巴西、德国、英国、法国、印度、韩国和意大利。其中，美国是全球最大的化妆品消费国，市场占比达 18.3%，中国市场份额也超过 10%。

该化妆品项目计划总投资 17255.31 万元，其中：固定资产投资14909.91 万元，占项目总投资的 86.41%；流动资金 2345.40 万元，占项目总投资的 13.59%。

达产年营业收入 19707.00 万元，总成本费用 14791.96 万元，税金及附加 291.67 万元，利润总额 4915.04 万元，利税总额 5884.65 万元，税后净利润 3686.28 万元，达产年纳税总额 2198.37 万元；达产年投资利润率28.48%，投资利税率 34.10%，投资回报率 21.36%，全部投资回收期 6.18年，提供就业职位 373 个。

化妆品作为最基础的颜值消费品之一，正处于一个大规模普及使用的时代。化妆品是颜值经济的六大领域之一，其他还包括健身、医疗美容、美颜摄影、美颜饮食、服装及配饰。据微热点统计，2019 年 8 月，化妆以96.11 热度指数位于第二位，仅次于健身且与其热度指数相差较小。

第一章

项目基本信息

一、项目概况

（一）项目名称及背景

南京化妆品项目

被称为美丽经济的中国化妆品产业，经过 20 多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的 20 多年里，中国化妆品产业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。

中国化妆品领域市场容量巨大,且保持高增长。根据欧睿国际统计显示,我国化妆品市场容量巨大,2019 年的市场规模达到 4,777 亿元,过去 10年,CAGR 达到 9%。放眼全球,化妆品市场保持持续增长。中国的市场规模仅次于美国,位居第二,但高增长速度则远甩美国(2.81%)和日本(1.78%)。

（二）项目选址

某某产业基地

南京，简称宁，古称金陵、建康，是江苏省会、副省级市、特大城市、南京都市圈核心城市，国务院批复确定的中国东部地区重要的中心城市、全国重要的科研教育基地和综合交通枢纽。截至 2019 年，全市下辖 11 个区，总面积 6587平方千米，建成区面积 971.62平方千米。2019 年，常住人口 850.0 万人，城镇人口 707.2 万人，城镇化率 83.2%。南京地处中国东部、长江下游、濒江近海，是中国东部战区司令部驻地，地理坐标为北纬31°14″至 32°37″，东经 118°22″至 119°14″，是长三角辐射带动中西部地区发展的国家重要门户城市，也是东部沿海经济带与长江经济带战略交汇的重要节点城市。南京属宁镇扬丘陵地区，以低山缓岗为主，属北亚热带湿润气候，水域面积达 11%以上，是首批国家历史文化名城，中华文明的重要发祥地南京早在 100-120 万年前就有古人类活动，35-60 万年前已有南京猿人在汤山生活。2019 年，南京地区生产总值 14030.15 亿元，人均地区生产总值 152886 元。南京是国家重要的科教中心，自古以来就是一座崇文重教的城市，有天下文枢、东南第一学之称，古代中国一半以上的状元均出自南京江南贡院。截至 2018 年，南京各类高等院校 66 所，其中 111计划高校 9 所、学科 25 个，仅次于北京；211 高校 8 所、双一流高校 12 所、两院院士 81 人。

对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现行标准的允许范围，不会引起当地居民的不满，不会造成不良的社会影响。场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。对各种设施用地进行统筹安排，提高土地综合利用效率，同时，采用先进的工艺技术和设备，达到“节约能源、节约土地资源”的目的。

（三）项目用地规模

项目总用地面积 52579.61平方米（折合约 78.83 亩）。

（四）项目用地控制指标

该工程规划建筑系数 59.71%，建筑容积率 1.47，建设区域绿化覆盖率7.18%，固定资产投资强度 189.14 万元/亩。

（五）土建工程指标

项目净用地面积 52579.61平方米，建筑物基底占地面积 31395.29平方米，总建筑面积 77292.03平方米，其中：规划建设主体工程 56988.01平方米，项目规划绿化面积 5548.05平方米。

（六）设备选型方案

项目计划购置设备共计 160 台（套），设备购置费 4341.88 万元。

（七）节能分析

1、项目年用电量 1123094.90 千瓦时，折合 138.03 吨标准煤。

2、项目年总用水量 16962.49 立方米，折合 1.45 吨标准煤。

3、“南京化妆品项目投资建设项目”，年用电量 1123094.90 千瓦时，年总用水量 16962.49 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）139.48 吨标

准煤/年。达产年综合节能量 54.24 吨标准煤/年，项目总节能率 22.79%，能源利用效果良好。

（八）环境保护

项目符合某某产业基地发展规划，符合某某产业基地产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

（九）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 17255.31 万元，其中：固定资产投资 14909.91 万元，占项目总投资的 86.41%；流动资金 2345.40 万元，占项目总投资的 13.59%。

（十）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（十一）项目预期经济效益规划目标

预期达产年营业收入 19707.00 万元，总成本费用 14791.96 万元，税金及附加 291.67 万元，利润总额 4915.04 万元，利税总额 5884.65 万元，税后净利润 3686.28 万元，达产年纳税总额 2198.37 万元；达产年投资利润率 28.48%，投资利税率 34.10%，投资回报率 21.36%，全部投资回收期6.18 年，提供就业职位 373 个。

（十二）进度规划

本期工程项目建设期限规划 12 个月。

认真做好施工技术准备工作，预测分析施工过程中可能出现的技术难点，提前进行技术准备，确保施工顺利进行。项目承办单位组建一个投资控制小组，负责各期投资目标管理跟踪，各阶段实际投资与计划对比，进行投资计划调整，分析原因采取措施，确保该项目建设目标如期完成。实行动态计划管理，加强施工进度的统计和分析工作，根据实际施工进度，及时调整施工进度计划，随时掌握关键线路的变化状况。

二、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某产业基地及某某产业基地化妆品行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某某产业基地化妆品产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx 科技公司为适应国内外市场需求，拟建“南京化妆品项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某某产业基地经济发展，为社会提供就业职位 373 个，达产年纳税总额 2198.37 万元，可以促进某某产业基地区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率 28.48%，投资利税率 34.10%，全部投资回报率 21.36%，全部投资回收期 6.18 年，固定资产投资回收期 6.18 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。民营经

济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道，体制创新和机制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。中共中央、国务院发布《关于深化投融资体制改革的意见》，提出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行为规范，宏观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。改善企业投资管理，充分激发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥好政府投资的引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。

以企业为主体的创新体系不断完善，自主创新能力进一步提高。科技进步贡献率达到 66%，全社会研发投入占 GDP 的比重达到 3.1%以上，万人有效发明专利拥有量达到 30 件，建成 5 个达到国际先进水平的产业技术研究院和重大科技服务平台。省级以上品牌达到 800 个以上。

三、主要经济指标

主要经济指标一览表

序号 项目 单位 指标 备注 1

占地面积

平方米

52579.61

78.83 亩

1.1

容积率

1.47

1.2

建筑系数

59.71%

1.3

投资强度

万元/亩

189.14

1.4

基底面积

平方米

31395.29

1.5

总建筑面积

平方米

77292.03

1.6

绿化面积

平方米

5548.05

绿化率 7.18%

总投资

万元

17255.31

2.1

固定资产投资

万元

14909.91

2.1.1

土建工程投资

万元

6186.52

2.1.1.1

土建工程投资占比

万元

35.85%

2.1.2

设备投资

万元

4341.88

2.1.2.1

设备投资占比

25.16%

2.1.3

其它投资

万元

4381.51

2.1.3.1

其它投资占比

25.39%

2.1.4

固定资产投资占比

86.41%

2.2

流动资金

万元

2345.40

2.2.1

流动资金占比

13.59%

收入

万元

19707.00

总成本

万元

14791.96

利润总额

万元

4915.04

净利润

万元

3686.28

所得税

万元

1.47

增值税

万元

677.94

税金及附加

万元

291.67

纳税总额

万元

2198.37

利税总额

万元

5884.65

投资利润率

28.48%

投资利税率

34.10%

投资回报率

21.36%

回收期

年

6.18

设备数量

台（套）

160

年用电量

千瓦时

1123094.90

年用水量

立方米

16962.49

总能耗

吨标准煤

139.48

节能率

22.79%

节能量

吨标准煤

54.24

员工数量

人

373

第二章

投资单位说明

一、项目承办单位基本情况

（一）公司名称

xxx 科技发展公司

（二）公司简介

未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。经过 10 余年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，完善的加工制造手段，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。

公司的能源管理系统经过多年的探索，已经建立了比较完善的能源管理体系，形成了行之有效的公司、车间和班组Ⅲ级能源管理体系，全面推

行全员能源管理及全员节能工作；项目承办单位成立了由公司董事长及总经理为主要领导的能源管理委员会，能源管理工作小组为公司的常设能源管理机构，全面负责公司日常能源管理的组织、监督、检查和协调工作，下设的能源管理工作室代表管理部门，负责具体开展项目承办单位能源管理工作；各车间的能源管理机构设在本车间内，由设备管理副总经理、各车间主管及设备管理人为本部门的第一责任人，各部门设立专（兼）职能源管理员，负责现场能源的具体管理工作。公司已拥有 ISO/TS16949 质量管理体系以及 ISO14001 环境管理体系，以及 ERP 生产管理系统，并具有国际先进的自动化生产线及实验测试设备。

公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订单承接能力、快速高效的资源整合能力，形成了为客户提供整体解决方案的业务经营模式。经过多年的发展，公司产品已覆盖全国各省市。公司与国内多家知名厂商的良好关系为公司带来了新的行业发展趋势，使公司研发产品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品奠定了坚实的基础。

二、公司经济效益分析

上一年度，xxx 科技公司实现营业收入 18125.57 万元，同比增长12.78%（2053.72 万元）。其中，主营业业务化妆品生产及销售收入为16577.67 万元，占营业总收入的 91.46%。

上年度营收情况一览表

序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1

营业收入

3806.37

5075.16

4712.65

4531.39

18125.57

主营业务收入

3481.31

4641.75

4310.19

4144.42

16577.67

2.1

化妆品(A)

1148.83

1531.78

1422.36

1367.66

5470.63

2.2

化妆品(B)

800.70

1067.60

991.34

953.22

3812.86

2.3

化妆品(C)

591.82

789.10

732.73

704.55

2818.20

2.4

化妆品(D)

417.76

557.01

517.22

497.33

1989.32

2.5

化妆品(E)

278.50

371.34

344.82

331.55

1326.21

2.6

化妆品(F)

174.07

232.09

215.51

207.22

828.88

2.7

化妆品(...)

69.63

92.83

86.20

82.89

331.55

其他业务收入

325.06

433.41

402.45

386.98

1547.90

根据初步统计测算，公司实现利润总额 4246.59 万元，较去年同期相比增长 626.18 万元，增长率 17.30%；实现净利润 3184.94 万元，较去年同期相比增长 465.68 万元，增长率 17.13%。

上年度主要经济指标

项目 单位 指标 完成营业收入

万元

18125.57

完成主营业务收入

万元

16577.67

主营业务收入占比

91.46%

营业收入增长率（同比）

12.78%

营业收入增长量（同比）

万元

2053.72

利润总额

万元

4246.59

利润总额增长率

17.30%

利润总额增长量

万元

626.18

净利润

万元

3184.94

净利润增长率

17.13%

净利润增长量

万元

465.68

投资利润率

31.33%

投资回报率

23.50%

财务内部收益率

26.81%

企业总资产

万元

42047.34

流动资产总额占比

万元

30.12%

流动资产总额

万元

12665.93

资产负债率

29.04%

第三章

背景及必要性研究分析

一、化妆品项目背景分析

化妆品作为最基础的颜值消费品之一，正处于一个大规模普及使用的时代。化妆品是颜值经济的六大领域之一，其他还包括健身、医疗美容、美颜摄影、美颜饮食、服装及配饰。据微热点统计，2019 年8 月，化妆以 96.11 热度指数位于第二位，仅次于健身且与其热度指数相差较小。

在化妆品细分产品分类中（主要分为护肤类化妆品和彩妆类化妆品），护肤品是化妆品中的肤用化妆品子类，主要具有清洁皮肤及补充皮肤养分等功能，如洗面奶、面霜、面膜等。护肤

品作为化妆品行业最大的一个子行业，更受舆论关注。在统计时间段内，护肤品的全网信息量为 1851.4 万，位于化妆品子行业首位；彩妆紧随其后，全网信息量为 1483.1 万；香氛和美发护发分别以 570.5 万和 105.9 万信息量位于第三、第四。

2014 年中国护肤品市场规模突破 1500 亿元，2017 年达到 1784 亿元，2018 年护肤品市场规模突破 1800 亿元。中商产业研究院预测到 2019 年末，我国护肤品市场规模有望突破 2000 亿元。

通过对护肤品全网声量进行数据统计，2019 年 8 月，其全网声量为 1851.4 万条，与 7 月（1532.9 万）相比上升 20.78%。经分析，明星代言相关护肤产品及其为代言护肤品进行宣传活动，如华晨宇宣传赫莲娜和代言养生堂面膜、罗云熙宣传欧莱雅、潘玮柏宣传他能量等信息是 8 月份护肤品声量的主要构成部分。

通过护肤品的全网信息走势图可以看出，该话题相关信息量虽然有所波动，但整体一直保持较高走势，日均信息量都在 20 万条以上，说明该话题在 8 月期间一直保持较高热度。经分析，@华晨宇yu 发布微博对赫莲娜进行宣传是致 8 月 2 日至 3 日信息上升的主要原因；8 月 22 日晚，@华晨宇 yu 再次发布关于参观赫莲娜极致互动艺术展的相关微博；8 月 23 日，@罗云熙 Leo 发布关于欧莱雅小紫钻眼霜的微博，两者发布的相关护肤品微博是致相关信息开始迅速攀升，并于 8

月 23 日达到舆论高峰的直接原因；@华晨宇 yu 成为养生堂面膜代言人是 8 月 26 日至 27 日出现信息量高峰的主要原因；他能量携手潘玮柏举办开学季见面会促使 8 月底相关信息升高。

统计时间段内，微博是护肤品相关信息的主要传播平台，占比高达 88.76%，主要是因明星在各自的官方微博上发布其代言的护肤产品，被转发和评论较多。除微博外，微信、客户端和论坛也占据一定的比重，分别占比达 3.98%、1.53%和 1.19%，其他平台占比相对较小。

统计期间，除护肤肌肤等成为相关话题传播的核心词外。潘玮柏潘帅粉丝等热词说明代言人具有较强的吸引力；他能量赫莲娜 OLAYCPB 雪花秀等词则说明护肤品牌成为舆论关注焦点。从面膜精华等热词可以看出舆论对护肤品细分产品的关注；同时护肤品功效成分也是舆论关注点；天猫超级品牌日七夕等词上榜热点词，可见品牌方锁定特殊时间点的营销活动起到较好传播效果。

在护肤市场中，近年来国际平价品牌巴黎欧莱雅、玉兰油市占率下滑明显，而国际高端品牌如兰蔻、雅诗兰黛市占率则稳中有升，国产品牌市占率上升趋势亮眼。2018 年中国护肤品行业单品牌市占率排名第一的为国产品牌——百雀羚，2018 年单品牌销售额接近100 亿元，市占率达 4.5%。

据微热点统计，在统计时间段内，馥蕾诗以 16.61 的热度指数位于第一，经分析，该品

牌主要是因 Fresh 馥蕾诗品牌代言人王源 8 月现身家乡重庆出席 Fresh馥蕾诗源气满满见面会带动相关热度；兰蔻和雅诗兰黛分别以 13.21和 11.38 的热度指数位于护肤高端品牌二、三位；赫莲娜因华晨宇代言增加曝光度，占据 8 月护肤品高端品牌排行榜第四；此外，海蓝之谜未进入 8 月护肤高端品牌前十，其以 4.82 的热度指数位于第十一位。

巴黎欧莱雅和玉兰油分别以 18.33 和 10.75 的热度指数位于护肤大众品牌前二名，凡士林、兰芝和百雀羚分别位列第三、四、五位。在护肤品大众品牌热度指数 TOP10 榜单中，国产品牌占据五席，国产护肤品占据大众品牌半壁江山。

二、化妆品项目建设必要性分析

分国家来看，2018 年，全球前十化妆品消费国依次是美国、中国、日本、巴西、德国、英国、法国、印度、韩国和意大利。其中，美国是全球最大的化妆品消费国，市场占比达 18.3%，中国市场份额也超过10%。

从增速角度对比，中国、印度、韩国等新兴市场在过去十年内引领全球增长，而日本、法国、意大利等成熟市场出现负增长。中国作为全球化妆品市场发展规模年均增速最快的国家，2018 年全国化妆品限额以上单位商品零售额为 2619 亿元，同比增长 9.6%，仍显著高于同期全球增速。

分品类来看，护肤品仍是化妆品中的第一大品类，2018 年占比达到 27.6%，其次是护发用品，占比 15.8%；彩妆、香水、男士护理占比也都超过 10%，分别达 14.3%、10.4%、10.4%；其余品类比重则在 10%以下。

市场竞争方面，美日韩等化妆品大国市场集中度较高，均形成了拥有丰富品牌矩阵的大型化妆品集团。2018 年，美国、日本、韩国市场份额前三的公司多为本土集团，累计市场份额（CR3）均大于 30%，韩国这一数据甚至超过 45%。不同于美、日、韩的成熟市场格局，我国化妆品市场集中度较低，CR3仅为 22.4%，且市占率前三的公司分别为美国的宝洁、法国的欧莱雅与日本的资生堂，本土公司缺失。

首先，全球化妆品厂商将积极寻找新的增长点。为抓住消费者的眼球，激起消费者购买欲望，厂商们相继开发出新产品以适合更多不同的消费者，一些厂商则开始进入不同的产品领域。例如，一些日本厂商因为护肤品领域竞争过于激烈，而开始尝试制造香水和口腔护理产品，通过该举措来刺激产品的销售增长。

其次，技术革新将带来新的市场空间。新技术的不断发展也为化妆品行业革新带来了必要条件，许多化妆品生产厂家利用新的技术生产出更加多元化的产品以满足不同消费者不同层次的需求。一些化妆品厂商利用新技术制造出含有新的有效成分的化妆品，因其功效比市场上现有的产品更加显著，因此通常市场售价要高于普

通的现有产品。

第三，医学美容市场将持续增长。在天然、有机护肤品深受消费者喜爱的同时，追求非凡效果的医学美容保养品也正逐步赢得市场。由于女性消费者对于年轻外表的追求刺激了市场对于含有活性成分产品的需求，医学品牌由于其可以带来卓越的效果开始受到青睐，其中包括药妆品牌和家用专业护肤品及家用美容院产品。

最后，产品将逐渐带有地方特色。部分化妆品生产厂商利用一些被消费者广泛认同的地区特产（多为花果或植物等）作为原料，提取并添加到产品中，令化妆品产品带有地方特色，便于打开市场。

第四章

项目市场前景分析

一、化妆品行业分析

被称为美丽经济的中国化妆品产业，经过 20 多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的 20 多年里，中国化妆品产业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批

以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。

中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。

2007 年 7 月 1 日，中国实施了《化妆品卫生规范（2007 年版）》。新版《化妆品卫生规范》的颁布，说明国家对化妆品的管理法规越来越完善，尤其是对原料的管理更加严格，比如新规要求化妆品在选择和使用化工原料时更注重其纯度。对于原料的提供者化工企业来说，禁用化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。可以预料，部分化工产品将会因此失去传统市场。而对整个精细化工领域来说，开发新的高效、环保产品将是必然趋势。

化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。如今，化妆品品牌竞争的焦

点是在化妆品的产品文化、企业形象、产品质量，只有把握好未来化妆品市场的机会，在国内各路称雄的化妆品企业中，成为世界 500 强是迟早的事情。

通过分析我国化妆品行业的流通业态可以看出，小企业的产品缺乏后向整合能力，只能依靠价格优势在批发市场或小商品市场销售。小商品批发市场信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。

化妆品既是一个产业也是一种文化，产品文化和企业形象是化妆品品牌竞争的焦点所在。未来的化妆品市场将会是机遇多，前景广阔。

二、化妆品市场分析预测

中国化妆品领域市场容量巨大,且保持高增长。根据欧睿国际统计显示,我国化妆品市场容量巨大,2019 年的市场规模达到 4,777 亿元,过去 10 年,CAGR 达到 9%。放眼全球,化妆品市场保持持续增长。中国的市场规模仅次于美国,位居第二,但高增长速度则远甩美国(2.81%)和日本(1.78%)。

品牌商拥有定价话语权,高盈利空间。从产业链来看,上游的原料供应商基本被海外日化原料巨头垄断,另外,不少大型化妆品 ODM/OEM 生产商因较早地在华设立工厂,技术、产能和业务覆盖都较为成熟。在中游端,品牌商凭其强大的品牌力拥有比较理想的利润空间,本土品牌在大众市场渐露锋芒。在下游,电商是目前最重要的销

售渠道。

行业集中度有望提升,国货均聚焦大众市场。我国化妆品行业 CR10 化妆品公司约 41%,相比海外的美国和日本市场,CR10均高于 50%。我国大众市场的基数大,占据约 58%的市场份额,且保持良好的增势,因此,大众市场为国货提供优质的发力点,且凭借积累多年的对国内消费者的认识和差异化的定位,通过精准营销手段和重点拓展线下 CS 和电商渠道,赢得不少消费者的青睐,正在不断地挤压外资品牌的市场份额。

借力政策红利和消费升级,行业具有优秀的中长期成长空间。随着我国化妆品行业的政策不断地完善,鱼龙混杂的格局将改善,有利大型的化妆品公司继续做大做强。此外,我国低线城市的消费水平不断地提升,且一线城市的精致的生活理念和护肤美容习惯将逐渐渗透到低线城市,化妆品的需求也将进一步增长。

第五章

产品及建设方案

一、产品规划

项目主要产品为化妆品，根据市场情况，预计年产值 19707.00 万元。

通过对国内外市场需求预测可以看出，我国项目产品将以内销为主并扩大外销，随着产品宣传力度的加大，产品价格的降低，产品质量的提高和产品的多样化，项目产品必将更受欢迎；通过对市场需求预测分析，国

内外市场对项目产品的需求量均呈逐年增加的趋势，市场销售前景非常看好。相关行业是一个产业关联度高、涉及范围广、对相关产业带动力较大的产业，根据国内统计数据显示，相关行业的发展影响到原材料、能源、商业、金融、交通运输和人力资源配置等行业，对国民经济发展起到很大的推动作用。通过以上分析表明，项目承办单位所生产的项目产品市场风险较低，具有较强的市场竞争力和广阔的市场发展空间，因此，项目产品市场前景良好，投资项目建设具有良好的经济效益和社会效益，其市场可拓展的空间巨大，倍增效应显著，具有较强的市场竞争力和广阔的市场空间。

二、建设规模

（一）用地规模

该项目总征地面积 52579.61平方米（折合约 78.83 亩），其中：净用地面积 52579.61平方米（红线范围折合约 78.83 亩）。项目规划总建筑面积 77292.03平方米，其中：规划建设主体工程 56988.01平方米，计容建筑面积 77292.03平方米；预计建筑工程投资 6186.52 万元。

（二）设备购置

项目计划购置设备共计 160 台（套），设备购置费 4341.88 万元。

（三）产能规模

项目计划总投资 17255.31 万元；预计年实现营业收入 19707.00 万元。

第六章

项目建设地分析

一、项目选址

该项目选址位于某某产业基地。

园区将构建以企业为主体、产学研用相结合协同创新体系，强化企业在技术创新中的主体地位，创新设计能力，加强关键共性技术研发。此外，园区将建立和完善相关标准和法规，严格规范和管理，按照减量化、再利用、再循环的原则，着力降低能源、资源消耗，提高资源利用率，降低废水、废气以及固体废弃物的排放水平。加快培育具有竞争力的企业集群，实施装备制造业千亿产业链工程。园区是省政府于 1998 年批准成立。坚定制造业强市发展方向，加快推进制造业转型升级步伐，推进信息技术与制造技术深度融合。到 2020 年，制造业转型升级取得明显成效，先进制造业发展体系更加完善，成为国内知名的制造业大市。全市规模以上制造业增加值达到 1450 亿元，年均增长 6.2%左右，拥有 18 家以上主营收入超百亿元企业和 3 个 500 亿产业集群。

南京，简称宁，古称金陵、建康，是江苏省会、副省级市、特大城市、南京都市圈核心城市，国务院批复确定的中国东部地区重要的中心城市、全国重要的科研教育基地和综合交通枢纽。截至 2019 年，全市下辖 11 个

区，总面积 6587平方千米，建成区面积 971.62平方千米。2019 年，常住人口 850.0 万人，城镇人口 707.2 万人，城镇化率 83.2%。南京地处中国东部、长江下游、濒江近海，是中国东部战区司令部驻地，地理坐标为北纬31°14″至 32°37″，东经 118°22″至 119°14″，是长三角辐射带动中西部地区发展的国家重要门户城市，也是东部沿海经济带与长江经济带战略交汇的重要节点城市。南京属宁镇扬丘陵地区，以低山缓岗为主，属北亚热带湿润气候，水域面积达 11%以上，是首批国家历史文化名城，中华文明的重要发祥地南京早在 100-120 万年前就有古人类活动，35-60 万年前已有南京猿人在汤山生活。2019 年，南京地区生产总值 14030.15 亿元，人均地区生产总值 152886 元。南京是国家重要的科教中心，自古以来就是一座崇文重教的城市，有天下文枢、东南第一学之称，古代中国一半以上的状元均出自南京江南贡院。截至 2018 年，南京各类高等院校 66 所，其中 111计划高校 9 所、学科 25 个，仅次于北京；211 高校 8 所、双一流高校 12 所、两院院士 81 人。

对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现行标准的允许范围，不会引起当地居民的不满，不会造成不良的社会影响。场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。对各种设施用地进行统筹安排，提高土地综合利用效率，同时，采用先进的工艺技术和设备，达到“节约能源、节约土地资源”的目的。

项目建设得到了当地人民政府和主管部门的高度重视，土地管理部门、规划管理部门、建设管理部门等提出了具体的实施方案与保障措施，并给予充分的肯定；其二，项目建设区域水、电、气等资源供给充足，可满足项目实施后正常生产之要求；其三，投资项目可依托项目建设地成熟的公用工程、辅助工程、储运设施等富余资源及丰富的劳动力资源、完善的社会化服务体系，从而加快项目建设进度，降低建设成本，节约项目投资，提高项目承办单位综合经济效益。项目承办单位现有资产运营优良，财务管理制度健全且完善，企业的资金雄厚，凭借优异的产品质量、严谨科学的管理和灵活通畅的销售网络，连年实现盈利，能够为项目建设提供充足的计划自筹资金。

二、用地控制指标

该项目均按照项目建设地建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照项目建设地建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。该项目均按照项目建设地建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照项目建设地建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。

三、地总体要求

本期工程项目建设规划建筑系数 59.71%，建筑容积率 1.47，建设区域绿化覆盖率 7.18%，固定资产投资强度 189.14 万元/亩。

土建工程投资一览表

序号 项目 单位 指标 备注 1

占地面积

平方米

52579.61

78.83 亩

基底面积

平方米

31395.29

建筑面积

平方米

77292.03

6186.52 万元

容积率

1.47

建筑系数

59.71%

主体工程

平方米

56988.01

绿化面积

平方米

5548.05

绿化率

7.18%

投资强度

万元/亩

189.14

四、节约用地措施

采用大跨度连跨厂房，方便生产设备的布置，提高厂房面积的利用率，有利于节约土地资源；原料及辅助材料仓库采用简易货架，提高了库房的面积和空间利用率，从而有效地节约土地资源。

五、总图布置方案

1、根据项目承办单位发展趋势，综合考虑工艺、土建、公用等各种技术因素，做到总图合理布置，达到“规划投资省、建设工期短、生产成本低、土地综合利用率高”的效果。

项目承办单位项目建设场区主干道宽度 6.00 米，次干道宽度 3.00 米，人行道宽度采用 1.20 米。道路路缘石转弯半径，一般需通行消防车的为12.00 米，通行其它车辆的为 9.00 米、6.00 米。道路均采用砼路面，道路类型为城市型。应与场外道路衔接顺畅，便于企业运输车辆直接进入国道、高速公路等国家级道路网络，场区道路应与总平面布置、管线、绿化等协调一致。undefined

2、投资项目绿化的重点是场区周边、办公区及主要道路两侧的空地，美化的重点是办公区，场区周边以高大乔木为主，办公区以绿色草坪、花坛为主，道路两侧以观赏树木、绿篱、草坪为主，适当结合花坛和垂直绿化，起到环境保护与美观的作用，创造一个“环境优美、统一协调”的建筑空间。场区植物配置以本地区树种为主，绿化设计的树木花草配置应依据项目建设区域的总体布置、竖向、道路及管线综合布置等要求，并适合当地气象、土壤、生态习性与防护性能，疏密适当高低错落，形成一定的层次感。

消防水源采用低压制，同一时间内按火灾一次考虑，室内外均设环状消防管网，室外消火栓间距不大于 100.00 米，消火栓距道路边不大于 2.00米。项目所在地供水水源来自项目建设地自来水厂，给水压力≥0.30Mpa，供水能力充足，水质符合国家现行的生活饮用水卫生标准。

3、投资项目生产给水的对象主要是各类清洗设备，其余辅助设备、空压机及厂房内水冷制冷机组等均采取冷却循环用水。项目拟安装使用节水

型设施或器具，定期对供水、用水设施、设备、器具进行维修、保养；对泵房、水池、水箱安装液位控制系统，以防溢水、跑水，从而造成水资源的浪费。

项目承办单位采用高压计度方式结算电费，低压回路装有电度表，便于各车间成本核算；在 10KV 电源进线处设置电能总计量；每路 10KV 出线柜均装设有功电度表和无功电度表。配电系统采用 TN-C-S 制，变压器中性点接地，接地电阻 R≤4.00 欧姆，高压配电设备采用接地保护，低压用电设备采用接零保护，正常情况下不带电的用电设备金属外壳、构架、穿线钢管均应可靠接零。

4、场外运输主要为原材料的供给以及产品的外运；产品的远距离运输由汽车或铁路运输解决，项目建设地社会运输力量充足，可满足投资项目场外远距离运输的需求。项目建设规划区内部和外部运输做到物料流向合理，场内部和外部运输、接卸、贮存形成完整的、连续的工作系统，尽量使场内、外的运输与车间内部运输密切结合统一考虑。外部运输应尽量依托社会运输力量，从而减少固定资产投资；主要产成品、大宗原材料的运输，应避免多次倒运，从而降低运输成本且提高运输效率。

卫生间均设排气扇，将湿气和臭气经排风机排至室外，通风换气次数一定要大于 10.00 次/小时。

六、选址综合评价

项目建设地工业园着力打造创新型、服务型开发区，致力于投资创业软硬环境建设，出台优惠政策，对入驻建设区的企业在立项审批、工商税务登记、土地办证以及招工等方面提供“全方位、一条龙”的联动服务，积极围绕增强综合服务能力，以扩大开放和体制创新为动力，全力推动经济聚集区建设务实高效运转，力争成为辐射能力强、政府效能高、商业机会多、交易成本低、生态环境美、社会文明程度高的现代化绿色经济新区。该项目拟选址在项目建设地，所选区域土地资源充裕，而且地理位置优越、地形平坦、土地平整、交通运输条件便利、配套设施齐全，符合项目选址要求。投资项目用地位于项目建设地，用地周边交通便利，由于规划科学合理，项目与相邻大型建筑物有一定安全距离，与周围建筑物群体及城市规划要求协调一致，项目施工过程中及建成运营后不会对附近居民的生活、工作和学习构成任何影响，是投资项目最为理想、最为合适的建设场所。

第七章

项目工程方案分析

一、建筑工程设计原 则

建筑立面处理在满足工艺生产和功能的前提下，符合现代主体工程的特点，立面处理力求简洁大方，色彩组合以淡雅为基调，适当运用局部色

彩点缀，在满足项目建设地规划要求的前提下，着重体现项目承办单位企业精神，创造一个优雅舒适的生产经营环境。

应留有发展或改、扩建余地。应有完整的绿化规划。功能分区合理，人流、车流、物流路线清楚，避免或减少交叉。建筑布局紧凑、交通便捷、管理方便。

二、土建工程设计年限及安全等级

根据《建筑结构可靠度设计统一标准》（GB50068）的规定，投资项目中所有建（构）筑物均按永久性建筑要求设计，使用年限为 50.00 年。根据《建筑结构可靠度设计统一标准》（GB50068）的规定，投资项目中所有建（构）筑物均按永久性建筑要求设计，使用年限为 50.00 年。

三、建筑工程设计总体要求

建筑设计是根据生产工艺提出的设计条件结合总图位置，进行平面布局，空间组合，结构选型，全面考虑施工、安装及检修要求，既要充分满足生产经营要求，又要注重建筑的形象。项目承办单位的建筑设计应遵守国家现行技术规范、规定，特殊建筑物按专门的技术规范、标准执行。

四、土建工程建设指标

本期工程项目预计总建筑面积 77292.03平方米，其中：计容建筑面积77292.03平方米，计划建筑工程投资 6186.52 万元，占项目总投资的35.85%。

第八章

工艺技术说明

一、技术管理特点

按目前市场的需求情况，原料存储时间约为 20-30 天，存放在原料仓库内；投资项目将建设原料仓库和辅助材料仓库，以满足投资项目生产的需要。项目建成投产后，项目承办单位物资采购部门根据生产实际需要制定原材料采购计划，掌握原材料的性能、特点，在不影响产品质量的前提下，对项目所需原辅材料合理地选择品种、规格、质量，为企业节约使用原材料降低采购成本。

投资项目项目产品制造质量控制将按 ISO9000 体系标准组织生产，从业务流程与组织结构等方面来确保产品各环节处于受控状态，同时，项目承办单位推行精益生产（JIT、LEAN）、供应商库存管理（VMI）、全面质量管理（TQM）等先进的管理手段和管理技术。项目产品制造执行系统（MES）：制造执行系统的作用是在项目承办单位信息系统中承上启下，在生产过程与管理之间架起了一座信息沟通的桥梁，对生产过程进行及时响应，使用准确的数据对生产过程进行控制和调整。

二、项目工艺技术设计方案

对于生产技术方案的选用，遵循“利用资源”的原则，选用当前较先进的集散型控制系统，控制整个生产线的各项工艺参数，使产品质量稳定在高水平上，同时可降低物料的消耗；严格按照相关行业规范要求组织生产经营活动，有效控制产品质量，为广大顾客提供优质的项目产品和良好的服务。在工艺设备的配置上，依据节能的原则，选用新型节能型设备，根据有利于环境保护的原则，优先选用环境保护型设备，满足项目所制订的产品方案要求，优选具有国际先进水平的生产、试验及配套等设备，充分显现龙头企业专业化水平，选择高效、合理的生产和物流方式。

节能设施先进并可进行多规格产品转换，项目运行成本较低，应变市场能力很强。技术含量和自动化水平较高，处于国内先进水平，在产品质量水平上相对其他生产技术性能费用比优越，结构合理、占地面积小、功能齐全、运行费用低、使用寿命长；在工艺水平上该技术能够保证产品质量高稳定性、提高资源利用率和节能降耗水平；根据初步测算，利用该技术生产产品，可提高原料利用率和用电效率，在装备水平上，该技术使用的设备自动控制程度和性能可靠性相对较高。undefined

三、设备选型方案

项目承办单位根据项目产品生产工艺的要求，对比考察了多个生产设备制造企业，优选了项目产品生产专用设备和检测设备等国内先进的环境保护节能型设备，确保投资项目生产及产品质量检验的需要。undefined

项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 160 台（套），设备购置费 4341.88 万元。

第九章

环境保护和绿色生产

坚持走新型工业化道路，形成有利于节约资源、保护环境的生产方式和消费方式；坚持推进经济结构调整，加快技术进步，加强监督管理，提高资源利用效率，减少废物的产生和排放；坚持以企业为主体，政府调控、市场引导、公众参与相结合，形成有利于促进循环经济发展的政策体系和社会氛围。绿色工厂是制造业的生产单元，是绿色制造的实施主体，属于绿色制造体系的核心支撑单元，侧重于生产过程的绿色化。加快创建具备用地集约化、原料无害化、生产洁净化、能源低碳化、废物资源化等特点的绿色工厂，重点在工作基础好、代表性强的行业龙头企业开展绿色工厂创建。以供给侧结构性改革为主线，着力解决工业绿色发展不平衡不充分问题，把推进工业绿色发展作为落实制造强国建设和生态文明建设要求的硬任务，力争实现全年规模以上工业增加值能耗同比下降 4%、单位工业增加值用水量同比下降 4.5%等目标，确保完成各项工作任务，助推工业经济高质量发展。一是加快推进制造强国战略，深入实施绿色制造工程；二是大力推进生态文明建设，打赢污染防治攻坚战；三是大力发展新动能，加

快培育绿色低碳新增长点；四是提高资源能源利用效率，降低制造业生产成本；五是着力加强政策法规标准建设，建立健全绿色发展新机制。

一、建设区域环境质量现状

投资项目建设地点―项目建设地主要大气污染物为二氧化硫、二氧化碳和 PM10，根据当地环境监测部门连续 5.00 天监测数据显示，项目建设区域监测到的二氧化硫、PM10 和二氧化碳浓度较低，达到《环境空气质量标准》Ⅱ级标准要求，未出现超标现象，环境空气质量本底值较好。项目建设区域 CODcr、BOD5、氨氮值浓度均不超标，CODcr 质量指数在 0.43-0.50之间，BOD5 质量指数在 0.29-0.32 之间，氨氮质量指数在 0.26-0.27 之间，硫化物未检出，由此可见，项目建设区域地表水环境质量标准执行《地表水环境质量标准》（GB3838-2002）Ⅲ类标准。

二、建设期环境保护

（一）建设期大气环境影响防治对策

对施工现场实行科学化管理，使砂石料统一堆放，水泥应设置专门库房堆存，并尽量减少搬运环节，搬运时做到轻拿轻放，防止包装袋破裂。避免大风天气作业；应避免在大风天气状况下进行水泥、散砂等建筑材料的装卸作业，不要在大风天气开挖地面，减少大风造成的施工扬尘。对施工现场实行科学化管理，使砂石料统一堆放，水泥应设置专门库房堆存，并尽量减少搬运环节，搬运时做到轻拿轻放，防止包装袋破裂。避免大风天气作业；应避免在大风天气状况下进行水泥、散砂等建筑材料的装卸作

业，不要在大风天气开挖地面，减少大风造成的施工扬尘。施工时先做好坡脚挡土墙，做好边坡防护，取土场及弃土堆边缘设置土工围栏，在施工场地周围构筑一定高度的围墙减少扬尘扩散范围；根据有关资料调查，当有围栏时，在同等条件下施工造成粉尘污染可减少 40.00%，车辆尾气污染可减少 30.00%；采取上述措施后，建设期扬尘不会对周围环境产生较大的影响，并且随着施工的结束而消失。

（二）建设期噪声环境影响防治对策

尽量采用低噪声的施工设备，如以液压工具代替气压工具，同时，尽可能采用噪声低的施工方法，施工机械应尽可能放置于对周围敏感点造成影响最小的地点。建筑施工在不同阶段产生的噪声具有各自的噪声特性，土方阶段噪声源主要有挖掘机、推土机、装载机和各种运输车辆，基本为移动式声源，无明显的指向性；基础阶段噪声源主要有各种平地车、移动式空气压缩机和风镐等，基本属于固定声源；结构阶段是建筑施工中周期最长的阶段，使用设备较多，是噪声重点控制阶段，主要噪声源包括各种运输设备、振捣棒、吊车等，多属于撞击噪声，但声源数量较少。施工机械产生的噪声往往具有突发、无规则、不连续和高强度等特点，施工单位应采取合理安排施工机械操作时间的方法加以缓解，并减少同时作业的高噪施工机械的数量，尽可能减轻声源叠加影响。

（三）建设期水环境影响防治对策

水泥、黄砂、石灰类的建筑材料需集中堆放，并采取一定的防雨措施，及时清扫施工运输过程中抛洒的上述建筑材料，以免这些物质随雨水冲刷污染附近水体。施工单位应设置临时厕所等生活设施；施工人员生活所产生的少量生活废水，主要污染物是：COD、氨氮、SS 等，生活废水经临时化粪池处理，达到《污水综合排放标准》...

第二篇：化妆品项目挣钱情况

本篇文章通过实战经验介绍了在化妆品店经营中的细节问题，并提供了很好的开化妆品店的一些方法，是香港移花宫化妆品加盟店内部管理资料，由非常资深的行业专家周小强先生写成，一经发布就被疯狂转载，被作为是开化妆品店的实战操作圣经。

很多人开始开化妆品店时都很不错，只是做着做着，客人就流失了，生意也下降了，最终的结局都是亏损倒闭了。看看这市场，这些店家几乎通街都是！其实化妆品店是很好做的，现在也是属于朝阳产业，因为很多人都开始注重保养了，护肤的观念也越来越重，我想五年后，化妆品的市场比现在要大五倍！而处在中间的化妆品店，尤其是化妆品加盟店的规模和市场份额，还会比现在要大二十倍！这些只是数据，有兴趣的可以上网核实，详细的就不在此说了。回到正题，继续讨论正确的经营化妆品店要怎么做。

移花宫化妆品店对于经营管理这一块，已经有20年的历史了，这其中历史了很多的风浪，也接待了各色各样的顾客，顾客的各种各样的要求都领略来。拥有了很多的实战经验，我们就给大家讲解一下化妆品店经营的实质问题，在很多店主看来，都很希望在开业的那一天红红火火，假如说开业的那一天如果没有做到两万的话，就会觉得很失望，在我看来，开化妆品店的生意好坏，并不能只看开业的当天。当然了，假如开业的那一天准备得好的话，开当的时候不要说２万，以前移花宫10万都做过。其实开业的好不是不能评价以后的，虽然它也有一定的影响力，但是，这也并不是主要的问题。这就要说到化妆品店的本质，它是做回头客的，我们是要靠回头客来增加我们的营业额，并非是靠一些炒作，或是促销！这是许多化妆品店促销没有效果的最根本的原因。

下面我们就来说一下为什么要这么说，首先我们要知道顾客的心理，顾客到我们的店里来，她是为了自己更加的美丽出众，并不是购买化妆品，假如说你只是用一些促销，或是价格来吸引你的顾客，那以我多年的经验告诉你，你的顾客，在不久的将来，肯定会跑到别人那里去的，原因就是别人给她提供了很好的美丽方案，而你这里没有，但你会发现，别人的价格也许会比你的贵10%，你还没脾气！消费者，尤其是我们的女性消费者，当然了，在购买化妆品的时候价格是有一定的影响力，但这并不是决定因素，有很多的化妆品店主主要做价格竞争，到最后是没有了利润，没有很好的服务，更没有能力做产品更新，强果就是我们先前说的，业绩越来越差，货品慢慢变少，人员也是如此，这样业绩会更差，这样恶性循环，结果大家都知道了。

大家要注意了，一个恶性的循环，主要是你一开始的决策引起的，如果你的决策是不对的，恶性循环那是必然的现象，这只存在快慢的问题，这期间技术上的调整或是技术上的改进，可能会让结果慢一点出现，但一定不会避免错误的决策引起的业绩下降！一定要记住这一点。因此，决策是对与错，是非常重要的。开化妆品加盟店的好处在于，都是公司做决策，它可以用它多年的经验为很多商店保驾护航，这就是化妆品加盟店的价值所在。假如你想要加盟化妆品公司，最好的一个方法就是看它有没有样版市场，尤其是招部这边有没有4家以上的样板店，而且这些店还不能放成本低的地方！一定要谨记哦！只有样板店放在成本高的地段都是有赚钱的，同样的，如果放在成本低的地方风险就会少，可要记住咯，样板市场才有说服力，任何放在办公室的样板间装修得再漂亮，公司就算再富丽堂皇假如没有样板市场，或是说直营店不在地段昂贵的地段的话，就可以不用考虑了！这个道理非常的简单，自己都没有旺地段的店，可以说都没有成功过，还做什么加盟呢！

那么假如自己开店呢？那决策要怎么做呢？我们在这里给大家提供一个比较实际的方法，那就是可以从客人和公司的平衡来做决策。那具做又要怎么做呢？那我们就简单的举个例子，比如说定价决策，一个市面上100元的东西，如果说成本是50元，我们卖出去是可以得到50元的毛利是吧！假如说是独家的话，我们是不是可以卖120元呢？多得那么70元！我想，很多人都是觉得有道理的，这个说得很对，不过要有一个前提，那就是我们要考虑一下，尽管是本地没有，那其它地方有没有呢？现在这个地方没有，以后会不会有呢？假

如说你拿捏不住，还是老实定价100元。避免你的竞争对手钻空子，假如卖价过高，一旦竞争者引进，顾客就没了，以前赚的利润远不够把顾客拉回来！恶性循环就发生了！

现在又到了同学提问的时候了，肯定会有人问，假如自己经营的品牌竞争者同样有的话，在策略上又要考虑什么呢？那么好，假如进货50元的东西，大家都是在卖相同的产品，如何定价呢?是不是就可以卖60？直接让竞争都不好看？可以没问题，竞争者也许比您的要贵10元，也许会更多，不你卖2瓶，他只要卖一瓶就可以了。何况假如他够狠，卖55元，你跟吗？如果跟吧！最后会波及到其它的一些品牌，到最后大家都没有了利润，这就看谁能够撑到最后咯。没有了利润和新品，如果你是开化妆品店的，一定要记住这句话，很快就会进入恶性循环！

那我们到底要如何做定价的策略呢？根据成本利润和竞争情况进行定价这才是比较科学的。有自有品牌的，比如说移花宫和屈臣氏，他们都是有自己的产品，做定价策略时就简单和有效得很多！如果没有自己品牌的，假如竞争对手有的话，那按照成本和利润合理的幅度定，就是说你得估算竞争者定价来定，一般是不能低于他5%是他可以接受的，除非说你觉得你可以一口能吃完他，要不然你就不要挑起战争了，假如说你定价比他的低，战争一旦开始了，就没有什么回头路了。假如说竞争对手没有了，那也不能太高，50的定价100就可以了，多定10%或者20%会给后期带来风验。

看吧，一个定价就那么多学问，那产品配置呢？采购呢？宣传策略呢？人员培训呢？客户服务呢？这些同样不能出错！每一个地方出错，要么降低之前正确决策的价值，要么让商店进入恶性循环！因此开化妆品店，首先搞好决策工作。那么多的化妆品加盟店做得那么好，就因为决策科学。要谨记，经得住市场检验的决策或经验，都是经典的。

如果不幸出现恶性循环如何是好？不必担心，有方法出来救的，而且搞好化妆品店的生意也没有那么难，只要跟着方法和原则，生意就能做得起来。一个店一年挣几十万是可以的。不过篇幅关系，下一节再讨论这些问题，如果想要了解更多信息的也可以登录进行学习，也可以加QQ1983838360互相交流。原创文章，转载请注明。

第三篇：化妆品项目商业计划书

化妆品项目商业计划书

项目单位：

法人代表：

联系地址：

邮政编码：

联 系 人：

职务：

联系电话：

传真：

电子邮箱：

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权归只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规

定：

1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；

2）在没有取得收件人不得将本计划书全部或部

分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；

3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

第一章 项目概要

摘要是化妆品项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

第二章 公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1．董事会

2．管理团队

3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第三章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、化妆品项目产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、化妆品项目产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

四、化妆品项目的客户定位、形象定位等

五、化妆品项目SWOT分析

第四章 化妆品项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第五章 化妆品产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响化妆品产品市场需求的主要因素

五、化妆品产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

六、化妆品产品市场趋势预测和市场机会

第六章 化妆品市场竞争分析

一、化妆品行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有

率

等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、化妆品行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章 市场营销

一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政

策

（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1．化妆品产品定价依据和价格结构

2．影响化妆品产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算

依据

第八章 经济评价

一、投资与经营预测

1．化妆品项目总投资估算

2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及

计算依据）

二、化妆品项目资金安排

1．资金来源渠道

2．资金结构

3．资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、化妆品项目财务评价

1．财务评价报表

1）财务现金流量表

2）损益和利润分配表

3）资金来源与运用表

4）借款偿还计划表

2．化妆品项目盈利能力分析

1）项目财务内部收益率

2）资本金收益率

3）投资各方收益率

4）财务净现值

5）投资回收期

6）投资利润率

3．化妆品项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）

1）资产负债率

2）流动比率

3）速动比率

4）固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章 资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 风险及规避

一、资源（原材料/供应商）风险

二、化妆品市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、化妆品行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十、破产风险

第十一章 管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

第十二章 化妆品项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析（化妆品项目主办单位近3年的财务状况）

1．盈利能力

2．成长能力

3．营运能力

4．偿债能力

第十三章 附录

一、附件

1．营业执照影本

2．董事会名单及简历

3．主要经营团队名单及简历

4．专业术语说明

5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6．注册商标

7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8．简报及报道

9．场地租用证明

10．工艺流程图

11．产品市场成长预测图

二、附表

1．主要产品目录

2．主要客户名单

3．主要供货商及经销商名单

4．主要设备清单

5．市场调查表

6．预估分析表

7．各种财务报表及财务预估表

第四篇：南京万科项目观后感

南京万科项目观后感

为期两天的南京万科项目考察活动于02月26日圆满结束，小到万科项目一些细节的用心之处，大到主体结构墙板柱的质量及现场文明施工场荣场貌。无不让我从更新更深的角度和层面，了解了样板工地的概念，体会感受颇丰。

本次南京考察，参观学习了南京万科的两个项目，给我的感觉可以用两个词语概括：心细、精密。

首先说心细，一进入现场就可以看到很多刻意用心的地方，墙柱的阳角保护、插柱钢筋的保护、楼梯脚手架的搭设过程中巧妙的构思、外架密目网搭设的细心之处、二次结构的详细图纸上墙、场区的宣传栏、一些自制小型构件的使用，以及现场工具起吊设备的的细心改进之处，都可以看出项目人员的用心之处及管理痕迹。

精密首先是体现在实测实量上面，标高、垂直度、平整度每一项工作都是非常精确并且有严格的标准，还有管道预留洞口所使用的新型套管，这种套管对其上下对中有着严格的要求，墙板柱的混凝土浇筑质量及观感都非常好，几乎没有涨模漏浆的地方，偶尔有一点的瑕疵的地方，在后期的处理过程中反而使其成为了亮点。

在后期与其管理人员交谈的时候发现，其业主万科集团有着一套自己的管理、考评、及资料体系，已经很全面的把所有过程包含在其中，控制标准，评定标准，资料报表都包含在其中，给我的感觉万科似乎扮演着总包的位置来很详尽的管理着施工现场，我们不妨借鉴其

优秀之处来实施到我们对分包施工队的管理中。但是由于我们的业主与万科的理念目标不同，我们要有选择性的去接收其管理中的优秀之处，在吸收其精华的前提下在创造出一套符合业主目标，适用于我们的管理方针、管理目标、的管理体系

在观摩过程中总是可以看到一些小的构建，控制板厚的混凝土预制构建，支撑板上下铁的支座，保证钢筋间距的混凝土支棍，预留洞口新型套管，楼梯防护脚手架拐角处的弯头，插筋的保护罩，这些东西并不是什么高科技复杂形设计但是却是用心之处改进进步之处，而且使施工过程中更精确更省时省力。优秀之处一定要学习,但是也要展开自己的思维，用自己的头脑进行一些改进，学习是好的但是只懂得跟着别人学不懂得自己动脑只能是随行者，我们要创造自己的独特之处。我想如果我们能用心的专研也可以在现场改进很多东西使其在施工过程中更加科学，合理。还有对新型材料新技术的采纳使用，建筑行业不断的更新进步，一些新材料新工艺可能在现场实施中会遇到一些问题，但是任何一项新事物的更新都要有其过程。我们不能因其还不成熟便不去理会。应该敢于试验敢于尝试，只有我们先试验先尝试了才能知道其缺点不足之处才会不断的改进使其能更新到现场施工中。只有这样才能不断的更新进步处于先行者。

在以后的工作中我认为作为我们自身应该做到手勤，心细。要有团体的合作，责任感，专业精密，注重细节并将细节扩大形成整体。持中建精神做朝气蓬勃的阳光人。

第五篇：《×××××》项目总结报告 - 南京理工大学

《电动汽车多功能车载双向充电与控制关键技术研究》

项目总结报告

一、项目概况

1、项目名称

电动汽车多功能车载双向充电与控制关键技术研究。

2、立项时间 2016年7月。

3、项目编号 BY2016004-05。

4、项目负责人 彭富明。

5、合作企业

南京怡咖电气科技有限公司。

6、经费预算

本项目总经费75万元，其中，省拨经费15万元，承担单位自筹30万元，参加单位投入30万元。

7、主要研究内容

研究电动汽车多功能车载充电和电动汽车用电池功率特性 ；研究电动汽车与智能电网双向互动的多功能实现方法；考虑电动汽车