老坛酸菜面营销方案

第一篇：老坛酸菜面营销方案

统一老坛酸菜面
营 销 策 划 书

江苏科技大学西校区代表队 2010 年 12 月 10 日

前言： 前言：
你还在因学习而通宵达旦却无夜宵？还在等什么，老坛酸菜将是你必不可少 的选择。你在烦恼晚饭吃什么吗？你在面对琳琅满目的方便面无法选择吗？统一 老坛酸菜牛肉面便是你最好的选择。跨入二十一世纪之际，消费者的需求已由追 求生存、追求生活的满足进步到重视生命的价值，统一企业更期待以一首永为大 家喜爱的食品交响乐、千禧之爱及提升企业心灵的经营哲学，强调享受生命美好 价值，提供能够满足消费者身，心，灵健康的产品和服务，集结团体共生之愿与 力，实现为全球消费者开创健康快乐的明天的企业承诺！大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高 统一方便面在江苏科技大学的市场占有率和销售量为主要目的做了一整套营销 策略方案。

内容提要： 内容提要：

1、市场分析

2、营销策划

3、营销过程

4、效果评估与改进计划

5、团队介绍

一、市场分析
资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至 2009 年，我国高等教育在校生的人数将超过 1600 万，如果大学生年平均消费每人 5000 元，年消费将高达 800 多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素 质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。校 园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对 较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。校园市场是有未 来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品 牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成 为未来社会中消费的主导力量。

（一）销售环境分析： 大学生是方便面的重要消费群体。资料显示，随着我国高等教育近年来的连 续扩招，规模不断壮大，截至 2005 年，我国高等教育在校生的人数将超过 1600 万，如果大学生年平均消费每人 5000 元，年消费将高达 800 多亿，对商家和企 业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来 整个消费市场不可忽视的一大份额 由于现在大学生的学习生活比较紧张，有时候一天的课程安排的比较接近，使得大学生们不得不以缩短吃饭时间来适应学习的快节奏，在条件允许的情况 下，方便面无疑成为他们最好的选择。可见方便面在大学校园里是广受欢迎的，

不是大学生喜爱吃方便面，而是被环境（快节奏的学习生活以及对学校食堂的普 遍失望）所迫的。在调查过程中有超过 60%的学生喜爱康师傅方便面的，因为从 小就吃它，已经习惯了，在他们的心目中方便面就是康师傅这个老品牌。所以提 高统一方便面在学生中的品牌知名度无疑成为举足轻重的一步。

（二）自我剖析 统一方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是： 统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齊先生所秉持之三好一公道的经 营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方針，兢兢业业地塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。

（三）销售比较

我校速食面的销售份额来看 米线面等占小份额

（四）消费者分析

康师傅占主要份额

统一，华丰，白象，以及

1、本性。老坛酸菜以酸爽的味道吸引了同学，尤其是以酸菜味喜好的东北 同学，在本校的东北学生不占少数，具有丰厚的销售对象

2、习惯。A.很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的 人太多，会选择吃方便面。B 整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或 者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种 快餐式的饮食。C 形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

3、观念。80%以上的学生，会具有挑战性的思想去接受比较有创意的新型文 化型产品，将各种文化和精神更好的传承。这将给具有显著文化特色的统一品牌 带来巨大的市场机遇。

4、条件。校园的条件是制约市场购买率的关键因素。每个销售部门配备必 要的一体式服务设备，而更好的体现产品的方便高效化，人性服务化，必将大大 增加产品销售量。优化校园硬件设施，将会长远的提高市场销售量和利益化。

二、营销策划 营销策划
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短 期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品 质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮 流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。校园市场消费集中，企业 能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的 信息传达也比校园外市场上更迅速直接。下面是据统计的有效宣传方式及促销活 动策划。1．宣传方案 一个品牌最重要的是树立其品牌的形象，我们可以利用宣传海报，宣传横 幅，以及校园广播站等宣传平台进行品牌以及产品的相关宣传报道。通过宣传 海报和横幅贴上老坛酸

酸菜面的标语以及宣传图片扩展老坛酸菜面的校园影响力。通过广播站每天做 10 分钟左右的老坛酸菜宣传，比如每天一句广告词老坛酸菜 面提示您冬季到了，注意身体保暖 这个冬天，你新酸了吗？（谐音，新意）我 ； 爱酸，不一定喜欢吃醋哦！无老坛，不 DOTA；以此等方式来树立老坛酸菜面的

企业形象。2．实质营销方面(1)通过西区一条街的店面进行定点宣传，销售，并将部分产品放在各店面 进行销售，实行经销商体制，以本团队为经销商，各店面为代销商，进行点~面 营销。(2)通过在西区食堂门口，排球场门口等人流量集中的地方放置摊位，进行 宣传以及营销，食堂门口等地具有巨大的人流优势，且离各宿舍楼近，易吸引人 群购买，并且宣传改产品。(3)进入社团活动进行宣传，利用本队学生会这一有利优势，我们可以在西 区各社团活动中进行相应宣传，特别是西区学生会作为西区最大的学生机构可以 利用这个平台进行高效的宣传和营销（4）招收方便面营销员，进行长期有效的市场营销以及宣传，按月拿提成（5）与学校后勤集团合作在校园超市和销售网点组织促销活动，并在超市为 老坛酸菜争取优越地形（6）有奖问答(宣传作用)活动主题:统一有你在——有奖问答 活动目标：通过有奖问答，使更多的人了解统一公司及旗下的产品；通过群众互 动来实现方便面销量的提高,同时也加深品牌印象,使统一二字深入人心。活动内容：活动期间，向过路人群发放有奖问答表，问答内容涉及统一公司的历 史背景、统一公司旗下知名品牌的特色、统一公司目前的发展现状、方便面系列 的种类等。问答表的最后还会涉及群众对来一桶方便面的满意程度的调查，以及 对食品的评价和建议。回答出色的群众，即可获得其他统一精美产品。活动预算：奖品包括统一系列方便面，矿泉水，冰红茶等旗下其他物品；物资费 用：奖品总价值 200 元左右。（7）许愿面 活动主题： 许愿面——给每一个顾客机会，给每一种产品机会 活动目标：通过 带有祝福意义的活动，给促销现场带来更多的关注和机遇 活动内容：促销现场，每一位顾客可以选择一长事先准备好的各种精美卡片，顾 客可以根据自己的想法写上他们的各种祝福语言（对好同学的美好祝愿，对学校，对祖国，对未来的愿望），以及在我们专门选购的大页面精美签名油纸上签名。

我们将申请这些祝福语和签名得到学校资料室的长期妥效保存。它们将是建国六 十周年，也是湖工大建校五十七年的师生记忆。以后每年一次将为下届同学主办，多年以后这些将是湖工大的记忆，湖工
的文化遗产。以后在新生入学时将可以作 为特色展品，增加校园文化气氛和新生的爱校之情。这些将会很好的增加消费者 对统一的认知感和亲切感，将它融入校园文化，这将是一项长期的长远营销计划 活动预算：精美卡片，签名油纸，签字笔共约 30 元

三、营销过程、
（1）营销活动的管理 在进行营销活动时，首先进行系统策划，制定各项应急措施，保证营销活动 正常顺利进行。（2）营销团队的管理 团队成员自身素质直接关系到营销活动成败，营销活动中加强团队成员自我 提升，严格要求，每位团队成员都安排特定的职责，并直接关系到成员的绩效考 核。（3）营销经费的管理 营销活动的经费会提前进行预算，然后预拨，并严格控制经费使用过程，避 免浪费和私吞，并将经费与团队成员工资挂钩。（4）营销危机的管理 当营销活动出现危机情况，团队的应急措施将马上启动，各项经费和人力将 集中对危机情况进行处理，保证危机的顺利化解，保证营销活动的顺利推进。

四、效果评估与改进计划
针对营销初期的效果，团队会进行跟踪监控，并且根据后期初期的一些问题对营 销活动和思路进行优化，旨在提高营销活动的针对性和有效性

五、团队介绍
团队名称：江苏科技大学西校区学生会代表队 团队口号：用实力缔造辉煌 团队介绍：本代表队代表西区学生会这一最大的学生组织，作为效率高经验 足的队伍，我们有信心有能力获取这次比赛的胜利 为统一老坛酸菜面做出理想 的市场回报，也为自身的社会经验得到加强。

第二篇：2011青岛统一老坛酸菜校园创业营销大赛

统一老坛酸菜校园营销达人秀

2011青岛统一老坛酸菜校园创业营销大赛

营销达人，非你莫属！！

什么样的大学生活足够精彩？什么样的经历体验值得期待？

是不是，你至今还在苦苦寻觅能够放飞梦想的舞台？

现在，一个真正的、崭新的机会飞奔而来，你的个人魅力、领导才能、团队精神在此处都可以充分的被体现，迎接你的将是丰厚的奖金、就业的机会！

快来参赛吧~~~~！！

活动流程：

报名——海选——培训——宣讲会——自由销售——总决赛

通过海选晋级的选手组队后，每支队伍都将获得400元创业启动资金！

奖项设置：

冠军团队：5000元创业基金+证书+奖杯+签往统一企业工作意向书+来一桶老坛酸菜牛肉面1箱/人

亚军团队：3000元创业基金+证书+奖杯+来一桶老坛酸菜牛肉面1箱/人

季军团队：2000元创业基金+证书+奖杯+来一桶老坛酸菜牛肉面1箱/人

腾讯微博：统一老坛校园营销达人秀

主赛区院校：

中国海洋大学、青岛大学、青岛科技大学、青岛农业大学、山东科技大学、青岛恒星学院

大赛QQ群：1***94757（群组仅限参赛选手交流，谢谢）

第三篇：统一老坛酸菜牛肉面十一黄金周促销推广方案

统一老坛酸菜牛肉面十一黄金周促销推广方案  起源

 经营理念

 经营目标

 产品简介

 SWOT分析

 推广目标

 推广策略

 推广活动形式

 推广预算

 促销评估

 营销方案预测比较

公司起源一九六七年七月一日，统一企业正式成立于古城台南，是台湾最大的食品企业集团，自1992年开始进驻祖国大陆投资。本着「嘉惠地方」的创业精神，以员工八十二人，资本额三千二百万元，为日后的食品王国奠定基础。

经营理念

尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。

1.三好一公道: 即品质好、信用好、服务好、价钱公道。

2.诚实苦干: 以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作抱持苦干实做的精神。

3.创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。

经营目标

掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。

为了完成经营目标，统一企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经销商、物流机构和零售端点，都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多元化的经营企业集团，年营业额已突破新台币1千亿元。

产品简介 统一方便面分为统一100，好劲道，小当家，来一桶，巧面馆，小浣熊六种品牌。

（一）统一100

统一100自1996年推出以来，深受大江南北年轻族群的喜爱，2007年，统一100致力于建立方便面行业的美味新标准，采用独创的真火烹香工艺，用爆、炒、炖、煮等烹饪方法，使新鲜食材在真火加热下发生美拉德反应，充分释放自然风味，然后配以模拟“搓、揉、捏、挤、拉、甩、扯、托、弹”工艺的手打面，Q劲十足。浓郁的汤汁，筋斗的面身，让人回味无穷！新的一年，统一100继续秉承为年轻消费者服务的精神，提供真正年轻的美味，火出真味道，统一100。

（二）好劲道

好劲道自推出以来以其面身劲道，口味丰富而深受广大消费者的喜爱。它劲道的面身及富含的多种营养元素不仅可以让你享受好的口感同时更可以消除你吃的不好的担心。好劲道可以让你时时刻刻精神十足，劲道百倍！

（三）小当家

小当家一干脆面面为主，口感香脆开袋即食，深受广大儿童的喜好。小当家干脆面有不同的味道价格实惠，但是现在产品已经停止生产。

（四）来一桶

来一桶是大陆市场首推的速食面桶面食品，它丰富多样的口味，十足的份量，加上别有弹性和咬劲的面身以及鲜香醇厚的汤头，配上其大桶包装和响亮的名称，完美演绎出“痛快、爽快”的个性。吃来一桶是一个享受的过程，来一桶一直秉持用心做好面的精神，贴近消费者，即时满足消费者在无法方便煮食或没有足够时间用餐的状况下仍可以吃到好吃的方便面的需求，让消费 者在忙碌之余，在不需降低对生活品质的要求的同时，也能享受美味带来的“大满足”！

（五）巧面馆

江南北消费者口味各有不同，他们都有各自喜爱的地道特色口味，同时也对其他地区多不胜数的地道特色口味非常神往，渴望一一品尝。每一款巧面馆速食面都根据各地地道传统工艺精致而成，美味别树一帜，满足他们对地道口味的严格要求。

（六）小浣熊

市场背景

炎炎夏日即将到来，忙碌的人们平时钟爱的方便面的口味此时也令人无法下咽。统一新推出的老坛酸菜牛肉面精选上等的牛肉与陈年老坛炮制的酸菜巧妙搭配，口感酸滑爽口开胃解腻，是夏季的好伴侣。目前重庆市场上除了统一以外分别有康师傅与白家等方便面“大牌”，所占的市场份额也相当大。无论是宣传还是质量，这场战不容忽视。

SWOT分析

（一）优势分析

重庆人爱吃辣椒和泡菜，统一倾情推出的老坛酸菜牛肉面针对本地消费者的独特口味添加了酸菜风味包，传统地道。统一自成立以来，形象有口皆碑，长期的开拓中已有了一群忠诚度较高的消费群体。品牌产品有高、中、低档，能满足不同消费层次的消费者。

（二）劣势分析

炎炎夏日的来到人们的胃口也越来越难掌握，近几年来方便面市场的新成员层出不穷。

（三）机会

统一方便面辐射面广，分销渠道鲜明，酸滑爽口开胃解腻的口味适应季节的变换。让广大消费者容易接受。

（四）威胁

其他方便面品牌不断涌入重庆市场，容易给消费者造成购买疲劳开始尝试新鲜事物，且价格与推广上都对统一方便面造成了威胁。

推广目标

让更多的消费者知道“统一老坛酸菜牛肉面”，扩大所持品牌的市场份额，立足于企业的实景为远景铺垫，巩固在广大消费者心目中的良好形象，尽可能提高销量。

推广策略

买赠加试吃与现场免费冲泡

推广方案

（一）（二）

（三）目标顾客：美心洋人街全体游客 活动口号：老坛风暴，酸爽一夏 活动特色：特色：3.5/桶，买2桶以上（含2桶）可获得一个精美购物袋；消费

满10元加5元可获得印有自己个性照片的马克杯一个；提供免费开水现场冲泡。

（四）活动时间：2009年10月1日—2009年10月3日 每天09:00-15:00

（五）活动准备：

（1）前期准备

1.聘请人员（男7人，女3人）

2.落实场地

3.确定活动开展的范围

4.确保设施的安全性（如：开水车是否能运作等）

（2）物资准备

1.3×3帐篷（10个）

2.促销台（5张）

3.巧灯笼（10个）

4.马克杯（50个）

5.巧大伞（14把）

6.冰箱贴（1捆）

7.海报（100张）

8.电脑打印机烘烤机（各1）

9.桶装方便面（100件）

10.开水车

11.休息桌椅（5套）

12.一次性手套（500双）

13.试吃面（2件）

（六）人员的要求及安排：人员必须统一穿着工作服，女生不得披头散发穿短裤短裙佩戴过分首饰，男生头发不得过长留指甲佩戴任何首饰。四个男生分别搭帐篷及摆促销台和整理牌面，其余三个男生负责对卖场及周边的视力可及范围摆上巧大伞三个女生主要对卖场进行装饰

现场布置：按照以往标准化的摆设搭建帐篷及促销台，帐篷架周边要围上冰箱贴，冰箱贴的边缘要紧贴地面，帐篷四周的地面要粘上与帐篷外缘面积一致的冰箱贴。帐篷顶边缘挂上巧灯笼。海报则粘在明显位置。

（七）预算：5000（含：促销员薪酬40～50/人、场地租金）注：物资公司现有 销量预测比较

结合活动搞特卖销量较翻两翻，但利润基本持平

推广活动策划总结

长期积攒的消费习惯使人们心中“额外好处”根深蒂固。在购买商品的同时，人们会看商品另外附加的价值。所以赠送礼品在一定程度上能吸引人们的眼球及观望，中国人喜欢凑热闹，卖场周围围了人会显得格外热闹，人们会不知觉凑上前去。现场免费的开水冲泡能省事省时间，让游客的假期不错过美好的游乐时间。

第四篇：统一老坛酸菜牛肉面校园促销策划书

统一老坛酸菜牛肉面校园促销策划书

前言

方便面是大家所熟知的一种食品，在高效率的当代，忙碌的生活节奏中吃一包方便面成为了一种习惯甚至是流行。方便面“快速、方便”的特点为它的诞生和传播提供了可能性，而“健康、美味”则是现代人新的考虑和要求。而大学生由于其生活节奏较快，更是已经成为方便面的主要客户群之一。

由于快节奏的生活规律和方便美味的饮食理念的要求，方便面应运而生。方便面在给大家提供了很大的生活便利的同时，也让大家感受到了美味和廉价的消费体验，方便面成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。统一方便面在中国拥有强大的知名度和巨大的市场占有率。统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具特色的口味，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款。

统一老坛酸菜牛肉面具有独特的口感特色：选用上好的青菜，以传统瓦坛腌制，脆嫩芳香，风味独特；同时还含有丰富的维生素、氨基酸，酸爽解腻、开胃养胃；再配上精心熬制的地道牛肉酱包，使得统一巧面馆老坛酸菜牛肉面深受欢迎。一．市场分析

随着我们学校不断扩招，规模不断壮大，人数越来越多。因此校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。销售环境分析：大学生是方便面的重要消费群体，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。

由于现在大学生的学习生活比较紧张，有时候一天的课程安排的比较接近，使得大学生们不得不以缩短吃饭时间来适应学习的快节奏，在条件允许的情况下，方便面无疑成为他们最好的选择。可见方便面在大学校园里是广受欢迎的，不是大学生喜爱吃方便面，而是被环境（快节奏的学习生活以及对学校食堂的普遍失望）所迫的。在调查过程中有超过60%的学生喜爱康师傅方便面的，因为从小就吃它，已经习惯了，在他们的心目中方便面就是康师傅这个老品牌。所以提高统一方便面在学生中的品牌知名度无疑成为举足轻重的一步。二.消费者分析：

目前学校里的消费者以统一和康师傅为首选，其中以中低档产品为主要消费。

1大学生喜欢老坛酸菜的味道

2很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。3整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。4形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。5把方便面当晚上点心吃 6.为了省钱吃方便面。三.产品分析：

统一企业现阶段推出的老坛酸菜方便面，充分考虑到年轻人喜欢酸辣的刺激，因而来一桶老坛酸菜方便面适合广大青年人喜好，市场前景应当良好。商品名称： 统一老坛酸菜面

净含量:面饼＋配料 116g，面饼：85克 类型:油炸方便面 面饼:小麦粉、精炼棕榈油、淀粉、食用盐、味精、碳酸钠、碳酸钾、水分保持剂、增稠剂、栀子黄

调味粉包:食用盐、增味剂、牛肉精粉、香辛料、瓜尔胶、柠檬酸、焦糖色、脱水青葱 调味酱包:精炼棕榈油、泡辣椒、红葱、食用盐、乳酸、辣椒红 酸菜风味包:泡酸菜、泡姜、泡辣椒、食用盐 四．SWOT分析：(一)优势: 1．质量：老坛酸菜牛肉面，是由精致面粉和经过九九八十一天发酵的酸菜精心制作而成。2.特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。

3．品牌:统一”坚持做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使“统一”品牌深入人心。

4．同类产品比较:统一品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一” 有“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神

（二）劣势: 目前价格在人民币2元以下的方便面仍占据市场60％的份额。而统一袋装面市场的平均价格在2－2.5元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

（三）机会: 1.营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。2.通过新型宣传媒体进行宣传，占有市场。

3.青年人是主力军，高校市场潜力巨大。调查显示，大学生是方便面市场主力军，这就成为公司发挥本次营销策划方案成效的一个巨大机会。

（四）威胁: 1.产品竞争：同类产品和替代品的竞争。2.营养：营养构成单一。3.宣传：宣传方式过于老式。

4.份量与价格：面饼份量过少，价格偏高。五．宣传手段：

传单宣传：为了配合活动销售安排，除了现场活动销售，我们宿舍张贴海报，还将提供免费送货上门等服务。在传单的正面印刷如下学生需要的内容： 如日程表，课程表，日历等。网络宣传：

营销活动宣传：有奖销售和赠送礼物 口碑宣传：

六．促销目标：

让更多的消费者知道“统一老坛酸菜牛肉面”，扩大所持品牌的市场份额，立足于企业的实景为远景铺垫，巩固在广大消费者心目中的良好形象，尽可能提高销量。七．促销推广方案

1.目标顾客：贸院的师生

2.活动口号：老坛风暴，回味经典

3.活动特色：买一袋送情侣装（2包捆绑）价格便宜0.5元；宿舍兄弟装（6包捆绑）送饭盒；分享装与兄弟产品捆绑销售（8包捆绑）加送一包面和一个饭盒 4.活动时间：2011-1021-2011-10-24 5.活动地点：校园内的食堂门口 6.活动准备：（1）前期准备 a.聘请人员，并对其进行培训以及人员安排 b.促销台的设计方案

物品准备：

a.宣传资料：宣传单、宣传海报、背景喷绘、横幅。b.财务资料：笔记本、笔

c.商品准备：3×3帐篷、促销台、电磁炉、桌椅、一次性筷子和杯子、试吃面、插线板。d.服装准备：4套公司统一的工作服（2）中期工作 a.人员的分配

b.进行促销台的布置 c.进行产品宣传 d.接待顾客 e.进行产品营销

e.解决一些破坏性的问题(3)展后工作

a.及时进行产品的展后处理

b.盘点产品数量、营业额、计算各项费用 c.报酬分配和费用处理

d.与企业联系并交接产品和营业额 e.总结经验，并撰写报告 7.参展预算：

a.宣传费用：宣传单、宣传海报、背景喷绘、横幅 b.财务费用：笔记本、笔 c.商品费用：3×3帐篷、、促销台、电磁炉、桌椅、一次性筷子和杯子、一箱试吃面、插线板、促销员费用 8.注意事项：

a.服装、推销话术、口号必须统一

b.列出物品的清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏； c.结束后要进行物品对比查验

d.要及时整理物品与统计销售报表

第五篇：老唐营销方案

俄i 保密文件

内部传阅！!

六艺教育中心营销方案

二零一一年六月二十五日

目录

第一部分：传统营销模式

1.主动营销

2．被动营销

第二部分：网络营销模式

1.主动营销

2.被动营销

第三部分：网络营销的内容

一． 主动营销

1.在周边小区进行联系，发放本公司的宣传册。

2.在特定的时间里可以在小区进行人员兴趣爱好调查，把国学的招牌打出去。

3.可以再小区宣传栏上做招生简章及广告投放。

4.周边小区（苹果社区非常生活乐成国际九龙花园双井北里乐成公馆时

代国际A派公寓石韵浩庭乐成豪丽九龙山家园天子骄子世桥国贸公寓金港国际易构空间后现代城东环18双井东院 赛洛城）。

5.在周边的小学、中学、幼儿园在上学、放学的时候，可以再校门口做一些有效的记录

及和家长的沟通，并且进行国学教育的思想灌输。

6.有条件和机会的可以和校老师进行了解情况，根据老师提供的信息进行编排分类，知

道那些事有效客户，那些是潜在客户。

7.尤其在学校里，老师的话比较家长还管用，所以在一定得时候，对老师国学教育思想

灌输也很重要。让老师知道有一个六艺教育中心的存在。而且了解是具体做什么的。

8.周边小学、中学、及幼儿园（北京乐成国际学校大效亭小学平乐园小学沙板庄

小学劲松第一小劲松第三小垂杨柳第四小垂杨柳中心小学垂杨柳二小和平小学河北希望小学朝阳区高碑店中心小学朝阳区高碑店中心小学金都校区大望路小学水南庄小学大望路中学三里屯一中百子园校区工业大学附属中学劲松第六中 劲松三中北京十七中学 北京十七中学赛洛城校区 北内集团公司技工学校 市医药总公司职工中等专业学校乐儿幼儿园 天骄幼儿园小牛津双语幼儿园 北京九龙幼儿园德福双语幼儿园朝阳区西店幼儿园向日葵艺术幼儿园红黄蓝亲子班金色摇篮潜能开发幼儿园）

小学15所。中学9所。幼儿园9所。

9．可以再周边的商场，超市做一些活动。

（北京华联家乐福乐成地下超市富力城地下超市美罗城购物中心）

10.联系周边的社区居委会，了解社区人员年龄结构，有针对行的进行国学教育宣传。(九龙社区苹果社区东郊社会居委会)

11.对周边的写字楼就行扫荡。根据实际情况进行国学资料宣传。

二．被动营销

1.通过对小区、学校、商场及周边写字楼的国学资料宣传，建立良性循环的良好口碑，滚雪球式的推广模式。

2.通过和家长、老师、学生的沟通了解，慢慢在心里对六艺教育中心有一定的认知。

3.公司可以进行手机短信群发模式宣传，并做好电话咨询服务。

三．被动营销

1.、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等

2、做行业网站推广：

一． 主动营销

1.主动营销有精准邮件营销、精准传真营销……病毒式营销等等不一一介绍了。

下面介绍精准邮件营销其特点-----化被动为主动

Email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，也是商务活动沟通的主要方式之

2.有调查数据显示:

42% 的商务人士在假日也会检查有无商务邮件

53% 的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱

34% 的商务人士一整天都会检查电子邮箱

96% 的人上网会收发电子邮件

2006年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱，通过邮件达成的交易高达94亿美元。根据国内目前的情况，打一次3分钟的市内电话需要0.2元左右；每发一封商业信函的费用大约为0.8-1.0元；一些ISP提供的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次0.1-0.2元，定位程度较高的也有0.5元以上的。采用精准邮件营销，成本则更低。

直邮广告、电话营销等直复营销方式相比，精准邮件营销的优势主要表现在：

3.普及性：庞大的网络用户群，以及现今企业网络营销的大趋势确保邮件营销能够极大范围地触及到任何一个潜在客户。

4.推广性：对企业产品的营销，品牌的记忆与联想，品牌知名度的提升均具备极好的推广和提升作用。

5.精准性（个性化）：网络建立了庞大而活跃的，囊括了各行各业的商业用户数据库，直接为企业提供精准的个性化电子邮件营销服务。

6.可预测性：基于网络专业的邮件营销系统和营销技术精英团队，提供检测分析服务，了解并把握邮件的发送、打开、阅读、点击、转发、反馈等一系列的行为，确切掌控营销效果。

7.时效性：快速方便，运作周期短。完成一个完整的营销活动所需要的时间更少。

8.保密性：由于信息直接发送客户，不容易被竞争对手获取信息保密性好。

9.价格优势：邮件营销让企业可以大胆抛弃无底洞式的广告投入，以小搏大，以快制胜，以最合适的成本引爆市场。

10.系统优势：邮件营销系统的发件行为采用智能排序和模拟人手发送的方式，将高频率邮件模拟为低频率的人工发送的邮件，逐封发出。

二．被动营销

1.、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等

2、做行业网站推广：

第三部分

一． 内容1.网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。如何做好网络营销

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键

是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销讲究的不单单是技巧，更注重的是实际操作能力：

·做好网络营销前提需要有足够的说服目标用户心理，扫清用户心理障碍·广告投放技巧管理

·用户情况跟踪及关键字分析定位

·良好的用户体验管理是促成交易的要点

2.做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力：（1）文字表达能力（2）资料收集能力；（3）用户体验能力；（4）自己动手能力；（5）代码了解能力；（6）网页制作能力；（7）参与交流能力；（8）资源利用能力；（9）思考总结能力；（10）适应变化能力。

3.其次还要掌握网络营销的一些特点:（1）跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。（2）交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通（3）超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。（4）高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。（5）经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

4.线上线下

线上（网络营销，加大品牌宣传力度，打造国学教育理念）

线下（电话销售和市场推广人员通过公司的企业文化理念进行客户沟通）

5.销售人员可以通过第三方进行人员招聘，也可以和相关的机构进行合作。

6.具体根据团队模式进行有创新的调整。

唐惠