生命人寿营销贵州分公司业务2012年5月策划案

第一篇：生命人寿营销贵州分公司业务2012年5月策划案

实动人力增长 福星高照上市

——生命人寿贵州分公司营销业务2012年五月份策划案

背景：2012年３月生命贵分迎来了开业，个险营销将士首爆“开门红”，精彩亮相、撼动同业！但我们也要清醒地看到：目前我们整体规模人力不足500人，实动人力最高点也只有200多人，主要是靠福贵花的高件均来拉动保费平台。

根据总公司经营节奏及工作要求，四月“持续拉动、实动平移”的经营目标，冲刺300万。五月份实现“实动人力正增长、六月业务创新高”的经营节奏，将直接影响下半年年营销业务计划的达成和业务发展模式的转型。贵州分公司个险将士将借助开门红高昂士气，奋力拼搏，再创新高，在六月份用四个月时间完成全年任务目标，本部再造、四五月份扩军之战是决胜二季度的关键；尤其是五月份的组织发展启动、福星高照新产品上市，乃重中之重。通过福星高照上市，实现实动人力正增长，为六月份“达成全年任务、再创业务新高”打下基石。

关键词：春天里组织发展，人力翻番，福星高照五月首爆

一、经营战略

（一）工作主题：

实动人力增长，本部再造，夯实队伍基础；

福星高照上市，五六连动，再创业务新高。

（二）中心思想：

五月经营关注两个点：以16日为界，之前“产品培训、新增扩军”；之后首爆福星高照、衔接产品培训。

同时，逐级培训、深入研究，全面拜访新老客户，广泛积累客户并宣传“市场上最好的终身寿险重疾组合”。通过福星高照新产品上市，开创人力提升和业务发展的新局面。

二、经营目标

1、组织目标：150人；

2、业绩目标：210万；

3、开单目标：200人，实动150人。

通过五月份产品培训，通过产品增员、架构增员推动组织扩军，带动

实动人力正增长，为实现六月业务创新高奠定坚实基础，达成全年任务目标1000万。

三、经营节奏

四、工作重点

（一）富贵花业务冲刺安排1、4月30日前，安排部署富贵花延期业务冲刺工作，明确主管实动、绩优达标和新人底薪三个工作重点；（第五套人民币纪念册、英雄回家（300万、个人2万）、小交会财务支持）；

2、4月30日，启动“福星进万家幸运刮大奖”客户积累活动。

（二）新产品推动安排1、5月4日，假日经营收心，全力追踪参训人员，160人参训；

2、4日下午~6日上午，举办“福星高照产品培训班”；

3、16日起~27日止，产品衔接训练；

福星高照支持工具：POP旗、职场海报、易拉宝、产品DM单（少儿、成人版）、条款（主险、附加险）、X展架（自行设计）、销售宝典（自行设计）、利益演示系统（计划书）。

注：不参加产品培训、且未通关的伙伴，不享受5月增员与业务激励方

案。

（三）组织发展工作安排1、5月6日开始，通过产品推动增员、架构性增员推动。同时成立A、B班增员战斗营，对抗；

2、6日~16日，大早会推动增员、增员对抗，二早盘点增员名单，推动公司产创说会及小交会；

增员支持工具：POP旗、职场海报、易拉宝、《增员三折页》、《增员手册——保险改变世界》

工作职责：王毅负责二早巡场；周波负责技术支持（基本法）；杨再刚负责大早会推动；齐志刚负责产创会、小交会、分区经理督导助理督导会；分区经理二早训练；分区督导负责二早增员积累统计（个别谈话推动）、助理每日人员活动追踪。

五、配套政策

（一）“春天里 携手同行”业务竞赛方案

1、方案时间：5月4日至5月27日

2、方案对象：全体在册外勤伙伴

3、方案奖励细则：

累计标保保费5000元（含）以上可获得“紫气东来、紫衫战袍”福星高照专用T桖一件；

累计标准保费10000元（含）以上可获得省内高峰论坛；

累计标准保费20000元（含）以上可获得品牌上网笔记本一台；

累计标准保费50000元（含）以上可获得品牌全自动滚筒洗衣机一台； 累计标准保费100000元（含）以上可获得品牌3P空调一台；

累计标准保费20万元以上，奖励比亚迪F0 2011款1.0L 尚酷版铉酷型；

累计标准保费50万元以上，奖励福克斯2011款1.8MT经典型； 累计标准保费100万元以上，奖励宝马2012款318i领先型；

累计标准保费300万元以上，奖励宝马2012款 520Li典雅型；

累计标准保费500万元以上，奖励保时捷Boxster 2011款 Boxster 2.9。

4、方案备注：

（1）.以上方案获取就高不就低；

（2）.保单需在方案期间内预收，于2012年5月承保，6月5日前客户签收回执，并在6月10日前交回客户回执；

（3）.根据税务要求，所有方案所的利益均需合并扣税。

（4）、本方案最终解释权归贵州分公司营销业务部所有

（二）“春天里 携手同行 打造一代寿险名将”组织发展竞赛方案

1、方案时间：5月1日至6月27日

2、方案对象：全体在册外勤伙伴

3、方案奖励细则：

①、春天里携手同行打造寿险名将支持方案１、增员有礼

凡在竞赛期间增员上岗且实动一人（5000Ｐ）奖励推荐人职业装一套。②、春天里携手同行打造寿险名将支持方案2：优秀新人成长计划

（1）、凡在竞赛期间被推荐人上岗（通过代理人资格证考试且上号）：公司奖励60元；

（2）、凡在竞赛期间实动（5000Ｐ）：奖励）职业装一套。

（３）、凡在竞赛期间标保（10000Ｐ）：奖励成长津贴500元。③ “给力2012”新人财补方案

1．方案对象：2012年5月1日-6月30日上号新人

④、春天里携手同行打造寿险名将支持方案3：卓越经理人成长计划 对于5.30前入司的新人，享受“储备经理人”计划

储备经理人津贴

⑤、春天里携手同行打造寿险名将支持方案

4、步步高晋升奖励

在９月30日前严格按照基本法晋升的营销经理，奖励2000元（该方案与筹备期方案可同时享受）

4、方案备注：

（1）、根据税务要求，所有方案所的利益均需合并扣税；

（2）.本方案最终解释权归贵州分公司营销业务部所有

（三）、“福星高照进万家 幸运刮大奖”客户积累方案

1、方案时间：5月1日至5月16日；

2、方案对象：业务伙伴拜访的全体客户

3、方案实施细则：

特等奖一名：奖励42寸品牌液晶彩电一台；

一等奖十名：奖励读书郎学习机一台；

二等奖五十名：奖励“福星高照全家福碗”一套；

三等奖1000名：奖励“福星高照杯子”一个；

参与奖若干名：奖励“福星高照O型扇”一把。

4、操作细则：

①、刮刮奖采取销售方式进行，即1元/张、10张起卖，15元20张、20元30张、60元100张；

②、参与奖由业务员自行购买；其余奖励由公司负责承担；

③、客户所获奖励需持身份证到公司制定地点、参加会议现场领取； ④、本方案截止时间在5月16日截止，并于6月15日前兑现完毕。

第二篇：贵州分公司安全生产月和安全生产万里行活动方案

2017年“安全生产月”和 “安全生产万里行”活动方案

为认真组织开展2017年“安全生产月”和“安全生产万里行”活动，牢固树立安全发展理念，普及安全生产知识，提升全民安全生产素质，推动安全生产形势稳定向好，按照《国务院安委会办公室关于开展2017 年全国“安全生 产月”和“安全生产万里行”活动的通知》（安委办[2017]15号）、住房和城乡建设部《关于开展2017 年住房城乡建设系统“安全生产月”活动的通知》（建质安函[2017]19 号）要求，结合分公司实际特制订本方案。

一、指导思想

以党中央、国务院和总书记、李克强总理关于安全生产工作重要指示批示精神为指导，认真贯彻落实全国、全省安全生产工作会议精神，紧紧围绕“全面落实企业安全生产主体责任”主题，以牢固安全发展观念，提升从业人员安全素质，维护企业安全生产为目标，以落实安全责任、树立红线意识、普及安全知识、曝光非法违法生产经营建设行为为重点，结合建筑施工安全生产的特点，以丰富多彩的形式开展“安全生产月”活动，确保“安全生产月”活动取得实效。

二、活动主题

全面落实企业安全生产主体责任。

活动紧紧围绕“全面落实企业安全生产主体责任”的主题思想，以丰富多彩的形式开展“安全生产月”活动，广泛传播安全生产文化，为促进全司安全生产形势持续稳定好转提供基础保证。

三、活动时间

活动时间：2017年6月1日至2017年6月30日。

四、组织机构

分公司成立“安全生产月”和“安全生产万里行”活动领导小组，名单如下：

组 长：李 权 副组长：阳廷献

组 员：分公司班子成员、机关各部门负责人

分公司“安全生产月”和“安全生产万里行”活动领导小组办公室设在安全生产管理部，李大勇任办公室主任，具体负责组织实施活动的有关事宜，并综合指导本各单位开展“安全生产月”。

五、“安全生产月”活动主要内容

1.举办“安全生产活动”启动仪式。分公司将按照“安全生产月”和“安全生产万里行”活动要求和生产实际，计划选择贵阳国际金融中心1、2、3号楼作为示范，举办“安全生产月”活动启动仪式，其他项目应各自举办“安全生产月”活动启动仪式，部署活动安排，组织开展相关工作，确保取得实效。

2.开展法律规范学习活动。项目层面要组织学习《中华人民共和国职业病防治法（2016年修正）》、《建设项目职业病防护设施“三同时”监督管理办法》、《住房城乡建设部办公厅关于进一步加强危险性较大的分部分项工程安全管理的通知》（建办质[2017]39号）、《建筑施工高处作业安全技术规范》（JGJ80-2016）等近段时间国家颁布实施的法律法规，保证安全管理符合国家安全管理新要求，确保安全技术措施符合规范要求。

3.开展安全生产教育培训。分公司层面将与公司配合组织对所有安全管理人员的专项培训，培训内容将针对目前安监队伍的短板，重点开展项目安全管理、危险源辨识评价管控、临时用电、高处作业、机械设备伤害、起重吊装、钢结构施工等方面的培训；分公司将制定计划，对分公司范围内重点项目（公司划定的一级安全风险项目、施工高峰期项目、安全管理较差项目）的全体管理人员及班组负责人组织专题培训，培训要重点突出岗位安全职责、项目存在的重大危险源管控措施、项目安全管理的不足及改进措施；项目部要开展“项目经理上一堂安全课”的活动，由项目经理担任讲师，对项目部安全管理人员及班组长进行安全教育培训，项目部专职安全员要结合夏季施工

及项目安全生产实际，对班组工人开展防暑降温及现场常见隐患辨识控制方面的教育。

4.开展安全生产事故警示教育活动。各分公司可通过举办案例分析会，对已发生过的事故进行分析，对照事故发生的原因，查找工作中的不足，弥补工作中的漏洞；组织观看警示教育片、警示教育展，用事故教训推动遵章守纪，防范同类事故的发生；参观安全科普体验场馆和警示教育基地；以生产安全险情处置和典型事故救援为案例，开展事故应急处置警示教育。不断提高从业人员的安全意识和技能。

5.开展安全生产交叉检查观摩活动。分公司将结合月度检查计划，组织区域内项目安全员开展交叉检查及安全管理先进项目的观摩活动，通过对比，推广亮点、改进不足。

6.开展应急预案演练。各在建项目要组织一线员工针对高处坠落、物体打击、触电、火灾等常见事故类别开展应急演练，项目应急演练要做好演练实施策划及交底，提高演练的针对性、有效性，演练要包含事故接报、应急救援部署、现场人员疏散警戒、伤者救援送医等环节，演练结束后项目部要对演练情况进行点评，修正完善应急救援不合理部分。项目部要以应急演练为载体，组织开展应急救援宣传教育，进一步提高突发事件的处置能力，确保项目层面应急救援组织在安全事故和突发事件发生后，能有效组织、快速反应、高效运转、临事不乱，最大限度地减少事故危害，保障工程施工过程的生命财产安全。

7.开展安全知识竞赛及“我为公司安全生产提建议”活动。分公司将组织开展安全知识竞赛，倡导和树立安全生产意识，形成“人人懂安全、人人抓安全、人人要安全、人人保安全”的局面；各项目要充分发动一线管理人员，总结分析当前安全管理现状，为做好下一步安全生产管理工作，提供有益的建议和意见。

8、活动期间，分公司“安全生产月”活动领导小组将对各项目活动情况进行督查，并在6月份安全生产联络会上

进行活动实施情况专项汇报。

六、“安全生产万里行”活动安排

1、开展科技强安专题行。宣传推广公司安全生产新技术、新工艺、新设备、新材料；淘汰落后产能，提高安全基础保障能力，推动安全监管体制机制改革发展，并总结梳理可供全司推广借鉴的好经验好做法。

2、开展应急演练专题行。按照《生产安全事故应急预案管理办法》规定，坚持贴近实战、注重实效原则，针对各类危险性较大的分部分项工程组织开展应急救援演练，提高协同应对生产安全事故的能力，向一线施工人员普及安全生产和应急救援知识。

七、活动要求

1.加强组织领导。各分公司要按照“党政同责、一岗双责、同抓共管”的原则，成立“安全生产月”和“安全生产万里行”活动领导小组，召开专题会议，制定活动方案，认真部署动员，确保组织到位、责任到位、经费到位。

2.强化督导考核。分公司将建立“安全生产月”和“安全生产万里行”活动联络员制度和检查督导制度，加强沟通联络，层层开展检查督导，确保“安全生产月”和“安全生产万里行” 活动各项要求落实到位。

3.务求取得实效。各项目应切实深入实际、深入基层，使“安全生产月”真正成为安全法治宣传月、事故警示教育月、安全知识传播月和安全预案演练月，持续推动安全生产重点工作落实，确保活动取得实效。

4.营造活动氛围。分公司要层层落实活动方案，把握正确宣传导向，充分利用公司网站、公众号、报纸（局）等媒体做好宣传工作，在全司范围内营造浓厚的“安全生产月”活动氛围。

5.认真总结分析。各项目应认真做好相关活动资料的收集整理工作，对活动的开展情况进行总结分析。资料收集范围应涵盖“安全生产月”和“安全生产万里行”期间开展的所有与安全生产有关的活动资料。

八、资料上报要求 1、6月15日前：上报“安全生产月”活动启动仪式、现场宣传布置及其它有关安全生产活动的照片、视频等。2、6月28日前：上报“安全生产月”和“安全生产万里行”期间开展的所有安全生产活动过程、活动总结（应有具体活动内容、次数、参与活动人数及活动照片）及附件表格等资料，资料类型包括照片（分辨率不低于1920 像素×1080 像素,格式为JPG、PNG、PSD）、视频（分辨率大于1280 像素×720 像素，格式为MP4、MPG2、AVI、MTS）、文档等。

3、分公司安全部门负责资料收集整理汇总和上报工作，资料收集涵盖分公司及项目开展的相关活动。

4、附件表格由各项目填写后，分公司安全部门汇总填报。

5、所有资料以电子版形式上报至公司安全生产管理部。报送总结联系人：李沙娜***

附件：

1、全国“安全生产月”活动宣传标语

2、全国“安全生产月”活动联络员推荐表

3、中国建筑四局2017 年“安全生产月”活动情况 数据统计表 4、2017 年住房城乡建设系统“安全生产月”活动 实施情况汇总表 5、2017 年全国“安全生产月”和“安全生产万里 行”活动考核评分表

6、安全管理建议统计表

中建四局安装工程有限公司贵州分公司

2017年6月2日

第三篇：紫名都装饰分公司营销推广策划案

紫名都装饰xxx分公司营销推广策划案

一、策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高紫名都公司在xxx家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

（1）目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

（2）SWOT分析：

主要分析xxx家庭装饰行业的机会和威胁并与紫名都公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）

（3）竞争对手分析

着重分析现今xxx装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出紫名都的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现紫名都并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到紫名都马上就会想到

其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a。电视。因为主要在xxx地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b。报纸杂志。可考虑在xxx有较大影响力的报纸上连续发布紫名都装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以紫名都的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

（2）网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续紫名都中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动紫名都的品牌推广。

与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。

（4）小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现紫名都的实力。

b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。

c．在小区正门设置充气彩虹门，打出紫名都的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

d．向过往的居家户和来看房的消费者发放紫名都的宣传单，并赠送印有紫名都广告的手提袋。

e．播放紫名都装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现紫名都的特色，注重差异化。

f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有紫名都人必须统一着装，向消费者展现紫名都严谨认真的一面。

（5）活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此紫名都一定要转变消费者观念，向消费者展现紫名都设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于x月x日在xxx广场举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、策略执行

这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。

策划人 紫名都特许部尤牧

第四篇：中国联通四川分公司“联通丽音”借势营销策划案

一种新产品面市，如果推广投入太少，则市场波澜不兴，新产品可能无疾而终；如果推广投入太大，则企业成本增加，有可能得不偿失。如果仅以传统的硬广告、拉关系推销等方法，虽然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。如果是具有一定市场难度或是广告费用有限的产品，推广起来就更加举步维艰了。那么，通过何种方式推广才能迅速被市

场认可，被消费者接受，并迅速产生经济效益呢？这是摆在营销策划人员面前的一个很有挑战性的重要课题。借势营销是解决这类问题的有效手段！《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”策划者对所处环境、时局进行判断，捕获对本产品推广有利的信息加以运用，借此“势”为我所用，为我所长。可达到四两拔千金、事半功倍的神奇效果。

借势：借势就是随时关注和把握身边的大事，从大事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品的目的。

运势：有了可借之势，还要会运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调节推广方式和手段，以最佳的方法取势机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应，造势：为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，同所借之势形成合力，对所借之势起到推波助澜的作用。

中国联通四川分公司“联通丽音”借势营销就是借助孙燕姿7月3日成都演唱会之势，独家冠名成都人民广播电台音乐台“威姿魅力——孙燕姿模仿秀活动”。再适时运“势”，强烈造“势”。把产品与名人、重大娱乐活动成功地捆绑在一起。通过“借”、“运”、“造”三个阶段的运筹，成功地实现了“联通丽音”的上市推广工作。在一个多月的推广期内，广告投入不到15万，而推广期内的收入就达到八十余万元。在众多的通信类增值业务中，不得不算是一个奇迹。

案　例：

2004年6月初，我公司接受中国联通四川分公司的委托，负责四川联通“联通丽音”业务的全面推广上市工作。经公司讨论决定由我为业务负责人，策划并实施该业务的市场推广工作。

“联通丽音——激情娱乐城”音讯增值业务是中国联通四川分公司利用语音增值业务平台同腾讯公司共同推出的语音点播业务。是专为中国联通130至133手机用户提供的全新的时尚休闲娱乐空间，用户通过手机直接拨打1015908812就可收听丰富多彩的内容。主要内容包括激情男女、快感体验、阿青日记、绝对隐私、另类两性视点、激情真实接触等内容！

联通丽音——激情娱乐城收费标准为信息费1元/分钟，基本通话费0.20元/分钟，用户在长途和漫游状态下还需加长途费和漫游费。

经过对本业务的综合评估，我发现作为中国联通旗下的增值业务，其推广难度相当大，具体体现在如下几个方面：

1、基于通信运营商的增值业务目前至少有几十万种，琳琅满目的业务对于消费者已经眼花缭乱，联通丽音要在数十万种业务中抢眼消费者是十分不容易的。

2、联通丽音业务内容比较单一，目前只有腾讯公司一家与其合作，其内容单一还有落俗套。

3、业务内容的主要为娱乐性话题，同时含有两性内容。这类话题可以能吸引一部分消费者，但总的说来还是有它的局限性。同时给媒体审稿带来了困难，无疑也给推广工作带来了难度。

4、资费过高。由于进入本业务后子菜单过多，用户在选择到自己所喜爱的栏目时已经要花去数分钟。业务收费为信息费1元/分钟，基本通话费0.20元/分钟，用户在长途和漫游状态下还需加长途费和漫游费。这使一般用户很难承受。也很难培养客户的忠诚度。

其业务本身的性质已经决定了推广的难度，而四川联通的推广费用又限定在15万左右，给我们的推广工作多方制肘。本业务内容是腾讯（QQ）公司提供，我们原想利用腾讯公司的知名度或QQ的知名度来捆绑联通丽音业务，但腾讯公司明令该业务只能以世纪凯旋公司的名义宣传，不能出现腾讯或QQ字样，无疑又划掉了我们的一条推广捷径。

如果走常规的广告宣传路子，15万元的经费尤如杯水车薪，根据以往联通增值业务的推广经验，常规路子收到的效果可能连广告费都收不回来，所以此次推广必须创新，否则毫无出路！

根据“联通丽音——激情娱乐城”业务内容的特点，它最适合于年轻一族的娱乐生活，所以我们锁定的目标群体为18——40岁的群体，包括学生、上班一族、休闲一族等等。经反复考虑，我们制定了如下策略：

1、由于经费有限，决定先进行成都市推广，再进行全川的推广。

2、寻求大型娱乐活动，借活动的影响力来推广该产品。

3、根据时局的变化，准确把握活动最具影响力的关节，适时调控，抢占闪光点。

4、整合各种传播渠道，大力造势；和借势大型娱乐活动形成合围之

第五篇：关于幸福人寿福建分公司“少儿险”业务发展情况的调查报告

关于幸福人寿福建分公司“少儿险”业务发展情况的调查报告

学生姓名

为了了解福建寿险市场的竞争和发展情况，本人于2019年8月1日至2019年8月31日深入幸福人寿保险股份有限公司福建分公司进行社会实践，通过综合运用发放调查问卷、访谈、查阅资料等方法，深入了解了福州寿险市场特别是幸福人寿的业务发展情况，并重点对幸福人寿福建分公司“少儿险”业务的发展情况进行了调查和分析，现将具体情况报告如下：

一、幸福人寿福建分公司的基本情况

幸福人寿保险股份有限公司系2005年12月31日中国保险监督管理委员会批准，由中国信达资产管理公司……

二、幸福人寿福建分公司“少儿险”业务的发展现状

目前，福州市场上共有寿险公司23家，其中中资17家，外资6家。据福建保监会统计……

三、幸福人寿福建分公司“少儿险”业务发展中存在的问题

（一）公司品牌影响力有限

幸福人寿进入市场时间较短，服务体系还有待完善，公众品牌认知度不高，公司信誉度有一定的局限……

（二）产品创新缺乏突出优势

幸福人寿的产品针对性不强。如平安金宝贝少儿教育年金保险，同为一款分红型保险……

（三）公司人才培育和储备不足

当前，幸福人寿的核心管理人才机制还并不成熟，频繁的人员流动给其发展带来了影响……

四、拓展幸福人寿福建分公司“少儿险”业务的建议

（一）增强公司和产品的宣传力度

针对幸福人寿公众品牌认知度不高及其业务品种市场接受度较低的问题，应该大力加强对该公司及其产品的宣传……

（二）要坚持产品创新

为了增加业务的市场份额，幸福人寿应当加强“少儿险”产品的创新，为此应当加强对目标客户的需求调查……

（三）加强人才培养和储备

针对于该公司人才储备不足的问题，建议该公司加强对专业人才的招聘，通过建立完善的才人培养计划激励员工的积极性……

五、调查体会

在幸福人寿福建分公司进行社会实践的时间虽然短暂，但使我受益匪浅，不仅增加了我的保险业社会实践经验，还加深了我对保险学原理的认识和理解……