关于旅游踏青的广告策划

第一篇：关于旅游踏青的广告策划

关于旅游踏青的广告策划书

目录

一、前言

二、广告目的三、广告期间

四、广告区域

五、广告对象

六、市场分析

七、广告策略

八、主题表现及媒体的运用

九、预算分配

十、效果测评

一、前言

随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，越来越多的人开始追求生活的品质与情调，旅游作为作为现今最热门的服务行业之一，逐渐走进人们的生活，而且越来越趋于平民化，多数人选择假期旅游。阳春三月，春天的脚步正在临近，我公司特别推出相关旅游项目。具体包括苍岩山风景区、嶂石岩风景区、“石门水都”蟠龙湖、“清凉胜境”清凉山、天下奇寨抱犊寨、无处不绿仙台山等，共计六处。我公司针对上述旅游景点作出以踏青为主题的旅游策

划。

二、广告目的1、引导更多的普通人享受旅游的乐趣。

2、让旅游这种新型的消费观念深入人心。

3、争取占领更多的旅游市场，树立石家庄旅游总公司良好的企业形象。

三、广告期间

2010年3月---2010年6月

四、广告对象

广大大学生、普通群众（以年轻人为主）

五、广告区域

全国各地

六、旅游市场分析：

随着经济的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求精神生活的享受。旅游作为一大热门消费市场，备受广大普通年轻人的青睐。如今从事旅游服务的行业层出不穷，服务项目多样化，行业竞争日趋激烈，没有好的品牌形象。我公司主要引导旅游消费，树立企业形象，打响旅游品牌。

七、广告策略

针对不同的消费阶层，运用不同的媒体做有效地诉求。做好电视广告宣传的同时，还要不定期的发放旅游宣传单，定期开展踏青旅游专题讲座，介绍特色旅游景点，宣传相关旅游

常识，树立良好企业形象，总之，要简单明了的宣传，节省广告费用。

八、主题表现及媒体运用

以电视广告为主，请阳光具有活力的普通年轻人做宣传代言，以绿色为背景，以畅想青春享受生活为主题大肆宣扬，引起广大青年男女的共鸣。不定期的进行网络宣传，介绍相关旅游项目，定期进行春季旅游的讲座激发年轻人的旅游热情，定量发放传单等。

九、预算分配

广告制作费用80万，主要用于电视广告制作，宣传费用120万，以电视为主，网络为辅，卡片、传单相结合轮番轰炸。

十、广告效果测评

于广告刊播后，定期以小问卷的形式做广告效果测定，以随时修正广告策划案

电视广告每周测定一次，讲座每周测一次，不定期发放调查问卷了解效果

第二篇：踏青广告策划

摘要

中国的踏青习俗由来已久，传说远在先秦时已形成，也有说始于魏晋年代。

据《晋书》：每年春天，人们都要结伴到郊外游春赏景，至唐宋尤盛。据《旧

唐书》记载：“大历二年二月壬午，幸昆明池踏青。”可见，踏青春游的习俗早

已流行。到了宋代，踏青之风盛行。

春天到了，到处都是阳光明媚，春天悄悄的迈着轻盈的步伐向我们走来了。

想没想过迎着和絮的春风去踏踏青呢？去去旅旅游游呢？是否愿意了解石家庄

周边都有哪些好玩的地方呢？是否愿意和妻儿或者朋友或者同学到山清水秀的地方陶冶情操呢？是否愿意感受那种文化氛围的熏陶呢？此时是否愿意和笔者

一同感受春天的味道，享受那份暖暖的阳光，轻轻的微风，和嫩嫩的草香呢，我想答案是肯定的。苍岩山风景区、嶂石岩风景区、“石门水都”蟠龙湖、“清凉

圣地”清凉山、天下奇寨抱犊寨、无处不绿仙台山六处踏青旅游景点。踏青不但

能增强人们之间的感情，还能拉动消费。本文就次提出相关的建议和规划，能使

其吸引更多的游客来此地度假旅游。

关键词：苍岩山风景区、嶂岩风景区

“石门水都”蟠龙湖

“清凉圣地”清凉山

天下奇寨抱犊寨

仙台山旅游圣地

目录：

摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11、旅游开发分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22、景区分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23、旅游开发消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„2

旅游开发广告策略

1、广告目标及市场策略„„„„„„„„„„„„„„„32、广告旅游景点„„„„„„„„„„„„„„„„„„43、旅游定位策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„44、旅游景点宣传主题„„„„„„„„„„„„„„„„.45、广告活动具体

旅游开发广告公关计划与策略

1、广告旅游开发媒体选择策略„„„„„„„„„„„„52、旅游广告旅行社大力宣传拉动效益„„„„„„„„53、旅游景点预算及合理分配„„„„„„„„„„„„„54、对于广告宣传及活动效果的展望„„„„„„„„„6

石家庄周边旅游景点踏青之旅策划报告

春天到了，到处都是阳光明媚，春天悄悄的迈着轻盈的步伐向我们走来了。想没想过迎着和絮的春风去踏踏青呢？去去旅旅游游呢？是否愿意了解石家庄周边都有哪些好玩的地方呢？是否愿意和妻儿或者朋友或者同学到山清水秀的地方陶冶情操呢？是否愿意感受那种文化氛围的熏陶呢？此时是否愿意和笔者一同感受春天的味道，享受那份暖暖的阳光，轻轻的微风，和嫩嫩的草香呢，我想答案是肯定的。苍岩山风景区、嶂石岩风景区、“石门水都”蟠龙湖、“清凉圣地”清凉山、天下奇寨抱犊寨、无处不绿仙台山六处踏青旅游景点。踏青不但能增强人们之间的感情，还能拉动消费。本文就次提出相关的建议和规划，能使其吸引更多的游客来此地度假旅游。

1、石家庄周边旅游市场分析

现如今，旅游业发展迅速，已成为世界经济中势头发展最强劲、产业规模最大的行业之一，我国也十分重视旅游业的发展。石家庄周边旅游景点在近几年来在基础设施和旅游宣传上都做了很大的提高。周边的旅游景点已经形成一条旅游路线。例如：天下奇寨抱犊寨，凭借高耸巍峨的山脉、壮观的南天门和一览众山小的感觉。赢得了广大旅游爱好者的青睐。六个景点地理环境的独特和各个景点的特异，使得旅游景点有了较快的发展。市政近两年对旅游产业也有了较高的关注和新的政策。保证旅游业迅速的发展，从而带动石家庄市的经济发展。

2、周边景区分析

1、苍岩山风景区

苍岩山风景区坐落于石家庄井陉县南部苍岩山镇。距石家庄约50公里，总面积63平方公里，海拔1000余米。，是国家级风景名胜区，历史文化名山，有“奇檀”、“怪柏”、“桥殿飞虹”三绝胜景，号称“五岳奇秀揽一山,太行群峰唯苍岩”。

经典所在：苍岩山上庙多，且香火旺盛，这是普通游客感觉不好的地方。不过，苍 岩山风景秀丽，当初拍摄《卧虎藏龙》时，还曾在这里取景，所以，还是值得一游 的。

2、嶂岩山风景区

嶂岩山风景区位于赞皇县境内，被列为国家级风景名胜区。其景观大致可概括为“三 栈牵九套，四屏藏八景”。

经典所在：嶂石岩最著名的要数回音壁了，去嶂石岩一定要看看那个世界闻名的回 壁啊，而且还得使劲儿吼几嗓子，要不然可就白去了

3、“石门水都”蟠龙湖

蟠龙湖位于市区西南25公里处的元氏境内。蟠龙湖是一处集休闲、娱乐、旅游、会 议于一体的综合性旅游度假区。蟠龙湖水面宽阔，风景秀丽，湖内有莲花岛、长岛、芦花岛三大岛屿，还有高速摩托艇、赛龙舟、垂钓、游泳、登山、沙滩排球等旅游 项目。

4“清凉圣地”清凉山

清凉山位于石家庄48公里，距区政府所在地矿市街3公里。清凉山山势峻峭，凉爽无比，“清凉山”亦因此而得名。亿万年风侵雨蚀，使清凉山既有北方山峰 雄伟壮观之势，清凉山主峰高888米，巨大的峰峦边际酷似一位仰天而睡的 美女，故名美女峰。南天门、石林耸入白云，好汉寨、美女峰险峻异常，惟 有在悬崖绝壁上刻就的石坑手扒脚蹬方能攀上，确为探险佳境。山上还有古 建筑多处，是访古探幽的绝好去处。

经典所在：春季去清凉山游玩，可以爬山，还可以享受一下农家生活，冬季可以 去滑雪。

5、天下奇寨抱犊寨

抱犊寨位于石家庄市西16公里处，鹿泉市西郊，是一处集历史人文和自然风光为一体的名山古寨。相传，古时百姓为躲避战乱，抱着小牛犊上山，将牛犊养大以做耕田之用，“抱犊山”、“抱犊寨”的名称由此而来。古代，抱犊就有十八池、蛟龙洞、仙人洞、天门洞、南天门、北天门、望海亭、天塔、天井、天书案等景观森列盘 错，令人留连忘返。近年来，获鹿人民投巨资开发抱犊 寨旅游事业，仅用一年多 时间，便重建了南天门、北天门、金阙宫、韩信祠、八卦阵迷宫 等景点，并且沿 山崖筑起了雄伟的长城。

经典所在：有人称抱犊寨为“天下奇寨”，一副对联道出了个中之意：遥瞰白云漫舞、清风招手，才知已处圣地；近瞧金雀轻歌、玉兔蹈足，方悟更居仙天。

6、仙台山旅游圣地

位于井陉县辛庄乡，在太行山东麓。仙台山主峰海拔1195米。仙台山幽秀奇险咽 喉地如果要用四个字来形容仙台山，那必是“幽、秀、奇、险”。由于古代仙台山曾 是河北通往山西的交通咽喉，使得它更增添了一抹神秘的色彩。

经典所在：仙台山是全国最大的红叶观赏区。每年的10~11月，这里的红叶节是 最大的看点，不过现在去看不到，最好秋天去。

3、旅游开发消费者分析

总结现状，其六景点最大消费者是石家庄市及周边的消费者，相距最近的旅游客户 群体。距离景点都十分的近，交通十分便利。石家庄全市常住人口927.3万人。其 中想去旅游并有能力和精力的人占很大的比例。着人们生活水平的提高，人们更要 追去生活质量的改善，人们的生活压力较大，渴望到充满乡村气息的地方去旅游去 度假，他们有能力也有精力，为的是借此来放松自己，缓解压力。这次为期两个月 的旅游正适合放松和休闲，而且时间会分开，不会耽误上班族上班的时间。消费群体主要包括以下几种类型：

有稳定收入的中青年：他们往往将旅游作为工作之余的放松，有经济实力，支付能 力强

大学生、中学生：爱玩是学生的天性，在价钱方面可以给学生打折或者半价，让学 生对旅游的兴趣增大。

老年人：有稳定收入的老年人他们喜欢到宁静的地方去休闲旅游。

游开发广告策略

1、广告目标及市场策略

广告目标

苍岩山、清凉山、抱犊寨、潘龙湖、嶂岩山、仙台山；这六个旅游景点宣传力度不 够，石家庄市区的人可能知道，但外来务工上学或经商一类人对这几个景点可能还 熟知。所以要大力做好光该宣传工作，让这几个景点在人群中熟知。旅游市场策略

人们每天都生活在钢筋水泥的森林之中，生活也是快节奏，他们渴望到自然气息的 地方，放松心情，陶冶情操。随着旅游业兴旺发达，人们也更加崇尚自然风光和绿 色旅游，注重生活质量的提高。人们就渴望到大自然中去，这六个景点正适合人们 所想的。

六个景区是不同风格的景点。可以让游客在同地方感觉到不同的风土人情。例如： “清凉圣地”清凉山，夏天其地十分凉爽，是避暑的好去处。而冬天下雪的季节 又是滑雪的好地方，深受滑雪爱好者和广大中青年的喜爱。

而且六个景点都位于石家庄边缘地区，交通发达，不会浪费路程上的时间，也不会 太劳累，多方面证明适合广大各种年龄的路由人士。

对于外来人口，也会方便他们，石家庄外来人口居多，大多以学生和务工人员为主 这大大提高了旅游的效益。

2、广告旅游景点及广告宣传计划

广告旅游景点：

苍岩山风景区

嶂石岩风景区

石门水都，蟠龙湖

清凉胜境，清凉山

天下奇寨抱犊寨

无处不绿仙台山

旅游定位策略：

这六个旅游景点离石家庄只有很短的路程，每年初春黄金假期，石家庄高校成群结 队的学生会去一些旅游区玩，这里必定成为高校学生观光中不可错过的旅游景点。这些人不缺金钱与时间，也许只是缺乏一个提醒、一个机会，而这些，我们完全可 以很好地为他们创造。还有一些公司白领，每天对着烦躁的工作，心情需要得到放 松，公司领导应当适当的组织员工去周边旅游放松心情，既不会耽误上班的时间又 可以让员工更好的放松心情，为以后的工作做好铺垫。老年人考虑年龄已大，不适 宜远途旅游，正好适合周边地区的旅游。不同景区的不同风光，一定适合老年人心 情的舒畅。

旅游景点宣传主题

这六个旅游景点宣传主题要贯穿到一起，可以以路程远近或者是位置来贯穿。以春 的主题来宣传，“一天之计在于晨，一日之计在于春”春天万物复苏，正是旅游郊 游的好季节，利用春季的优势来宣传。在以贯穿的形式表达春天在一年四季中的重 要和美好。加大游客对这种两个月贯穿旅游的兴趣。

广告活动具体形式

（1）户外广告：为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在石家庄市内设 立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告 信息。具体地点可以选择人流集中的地方

（2）报纸广告报纸媒体相对杂志媒体更适合此次策划主题，原因有：报纸媒体单 价低，接受群体范围广，上到领导、金领白领，下到街坊邻舍、退休老头老太；广 告费用低，可在某一时期内浮出频率高，强化受众认识，留下较为深刻的印象。

（3）电视广告可以将我们旅游区的自然风光制成风景纪录片，平时可以放在河北 卫视旅游频道来播出，与此同时，其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告 宣传。广告宣传中应注重对其品牌形象的宣传与深化。

旅游开发广告公关计划与策略

1、广告旅游开发媒体选择策略

石家庄周边六个景区旅游主要是针对石家庄附近的游客制定的，那里人口稠密，消 费水平也相对来说高一点，针对石家庄地区来做媒介宣传。现在网络十分发达，可 以通过网页的形式，来宣传六个旅游景点，还可以录制一点纪录片在网站上，让人 们更深刻的了解这六个景点。

旅游广告旅行社大力宣传拉动效益

广告传播的价值和意义就在于要找对人，说对话。运用旅行社对这六个景点的宣传 是非常有效的广告手段，旅行社虽不是真正意义上的媒体，但它起到的广告宣传作 用是不可估量的，运作旅行社是投资少而又拉动大的好创意。现在的游客出远门，绝大多数人都是通过旅行社的运营，因为通过旅行社既方便，又能很好的解决在旅 游景点的食宿问题，旅客们可以放心游乐，轻松度假，不必为一些小事烦恼，影响 心情。因此，旅行社是游客了解景点的第一窗口，如果旅行社大力宣传，一定会给 景点带来很好的经济效益。

需要旅行社精心制作旅游景点的观光图，做好景点的宣传工作；拉动消费，在实 际运作中就需要与旅行社签约，付给组团的旅行社一定程度（相对较高）的让利或 者回扣，达成利益共享，让他们将此事做活做火！这样在白洋淀景区一方就可以不 投资或者少投资，因为我们这样做其实并不亏本，我们只是让利，看似我们的收入 少了，其实并不是这样，旅游景点的收入不光靠门票收入，更多的是旅游购物，车 行、食宿、旅游的时尚消费等等，用旅游效果去推动旅游的宣传业绩，它不仅实际可行，而且还可以产生实际效益！

旅游景点预算及合理分配

对六个景点两个月观光之旅，我们做出了合理的预算及分配

总体每人预算1000元，团体每人预算850元

分配：六个景点门票300元。车费100元

游玩景点的设施300元（如：划船，垂钓，游泳等）

六个景点早中饭300元（早饭：鸡蛋，粥，牛奶，面包，包子等各类早点中饭：四菜一汤，两肉两素搭配得当）对于广告宣传及活动效果的展望

如果此策划方案得当，并且加以落实，预计在一年的时间里，一定会在石家庄游 绩上得到一定的市场份额，给石家庄旅游发展带来效益，更重要的是启动和刺激了 很多未来的潜在的消费者，达到最基本最重要的经济效果。

第三篇：旅游广告策划方案

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

二、前言

本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。

三、市场分析

1、市场环境分析

清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）

1）、2011年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。

2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。

为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。

3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。

2、企业经营情况分析

1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。

2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。

3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。

4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。

5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。

3、产品分析

清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：

1、岩溶地质景观

2、花岗岩奇峰异岭

3、峡谷景观

4、瀑布

5、漂流

6、地热

7、沙滩

8、奇石

9、金矿

10、奇泉

11、古冰川遗迹。

然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

4、顾客分析

随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一 特定群体.的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）

四、广告地区

由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。

因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

五、广告受众

大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。

六、广告策略

招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。

七、媒体策略

由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。

八、广告预算及分配

预算经费大概200—500元左右

分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单.

第四篇：旅游广告策划方案

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

二、前言本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。

三、市场分析

1、市场环境分析 清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）

2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。

为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。

3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。

2、企业经营情况分析

1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。

2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。

3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。

4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。

5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。

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3、产品分析

然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

4、顾客分析 随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一 特定群体.的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）

四、广告地区 由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

五、广告受众 大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。

六、广告策略 招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。

七、媒体策略 由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。

八、广告预算及分配 预算经费大概200—500元左右

分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单.

第五篇：旅游广告策划方案

旅游广告策划方案

来源:广告买卖网(http://)

随着人均的消费水平的提高，现在的人们都会享受生活了。吃穿都有了很大的改善，并且现在更注重精神方面的追求，旅游也是人们生活休闲的最佳之选，旅游广告策划方案是帮助推广旅游景点的宣传，下面是广告网整理的旅游广告策划方案，希望能够对您做旅游策划有所帮助：

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫，下面是一则关于旅游广告策划方案范文，供参考。

一、简介

清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4A级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

二、前言

本案从主题“生活一浪高一浪，旅游广告策划方案漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。

三、市场分析

1、市场环境分析

清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)

1)、2009年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生，居全国首位)带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。

2)、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。

3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。

2、企业经营情况分析

1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。

2)、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。

3)、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。

4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。

5)、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。

3、产品分析

清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：

1、岩溶地质景观

2、花岗岩奇峰异岭

3、峡谷景观

4、瀑布

5、漂流

6、地热

7、沙滩

8、奇石

9、金矿

10、奇泉

11、古冰川遗迹。

然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

4、顾客分析

随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。(具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案)

四、广告地区

由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。

因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

五、广告受众

大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。

六、广告策略

招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。

七、媒体策略

由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，海南墙体广告，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。

八、广告预算及分配

预算经费大概200—500元左右

分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单

以上通过对旅游广告策划方案描述详细介绍了旅游策划方案格式。希望对您做旅游策划有所帮助。想了解更多的广告策划信息，请登录广告策划专题。