2009网络营销十大案例

第一篇：2009网络营销十大案例

2009网络营销十大案例

[2009网络营销十大案例]No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店

星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法，而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销，将星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广告，是星巴克首次尝试SNS营销。

iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站(Female

Social Networking)，尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为：清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。

12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子，因此从12月1日开始，星巴克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中，更在爱情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路牌”，并且还以倒计时的方式，等着你再好奇地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“open red day”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。

礼包展开前，采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。

1.神秘礼包：线上活动结合了线下活动的概念，送给网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。

2.星巴克情缘分享：网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。

礼包展开后出现品牌旗舰店，打造一个品牌大街，与繁华的闹市区不同，STARBUCKS小店另开崭新的公寓大街区域，提供具质感的品牌大街。虚拟的星巴克店家设计中，延续实体店家的温馨舒适感，店家周围环境设计以享受生活的感觉为主，不过度热闹繁华，以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外，结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动，让网友更加了解品牌个性与特色所在。

1.见面礼：设计专属礼品，来到虚拟店家就可领取或送好友。

2.活动专区、公布栏：STARBUCKS线上及线下活动报道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于STARBUCKS的信息及新闻，引起各种话题讨论和增加网友的互动。

3.咖啡小教室：咖啡达人教室，固定的咖啡文化或相关教室消息，让网友了解更多关于咖啡的文化。星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界人士称赞，甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴克想让他们的消费者了解到他们的态度，因此他们做了一系列活动，包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新产品推出，再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一系列营销非常符合星巴克的愿望——不让消费者觉得他们是在做广告。但是，如果星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面，哪里有新出的产品，让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果，但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感，反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。

[2009网络营销十大案例]No2：新年的第一瓶「可口可乐」 你想与谁分享

2009年春节，「可口可乐」深入地了解到消费者在不平凡的08年到09年的情感交界，抓准了受众微妙的心态，倡导可口可乐积极乐观的品牌理念，推出“新年第一瓶可口可乐，你想与谁分享?” 这个新年期间的整合营销概念，鼓励人们跨越过去，冀望未来，以感恩与分享的情愫，营造了2009年新年伊始的温情。

活动充分整合了目前国内年轻人热衷的大部分网络资源：社交型网站、视频网站、以及每日都不可离开的手机。利用了社交型网站、视频等途径，让数以万计的消费者了解了 “新年第一瓶可口可乐” 的特殊含义，并积极参加了分享活动，分享了自己的故事，自己想说的话。

除了使用在年节时最广为应用的短信拜年，向iCoke会员发出 “新年第一瓶可口可乐” 新年祝福短信，同时也在iCoke平台上提供国内首次应用的全新手机交互体验，让拥有智能手机的使用者，通过手机增强现实技术(AR Code: Augmented Reality Code)的科技，用户收到电子贺卡时，只要将手机的摄像头对准荧幕上的贺卡，就能看见一瓶三维立体的可口可乐于环绕的 “新年第一瓶可口可乐，我想与你分享” 的动态画面浮现在手机屏幕上，并伴随着活动主题音乐，.新技术的大胆运用给年轻消费者与众不同的超前品牌体验。

自活动开始，参与人数随着时间呈几何数增长。超过5 百万的用户上传了自己的分享故事及照片，超过3百万的SNS用户安装了定制的API参与分享活动，近2百万的用户，向自己心目中想分享的朋友发送了新年分享贺卡。同时，论坛、视频网站和博客上，一时间充满“新年第一瓶可口可乐”的分享故事。除了惊人的数字外，消费者故事的感人程度、与照片视频制作的精致程度，均显示了该活动所创造的影响力及口碑。也证明了可口可乐在消费者情感诉求与网络趋势掌握方面的精准度。

[2009网络营销十大案例]No3：“奥巴马女郎”，个人事件营销

美国总统奥巴马访华，在上海与中国青年对话，不知为什么没能留下几句值得记住的话，倒是无意间捧红了现场一位没有获得提问机会的女大**王紫菲。奥巴马被公认为“世界上最有权势的人”，不过，在网络推手面前，再有权势的人也能当自己的成名“道具”。

奥巴马离开上海的第二天，奥巴马女郎的**视频、图片，开始在各大论坛被疯狂转发，于是，人肉搜索是在所难免的。显然，这应该也是某些“网络推手”所设想的一样。

王紫菲确是上海交大在读研究生，“事件起因是其经商的男友出资10万元，联络一家北京的网络策划团队，利用奥巴马在上海科技馆演讲的契机，炒作了„奥女郎‟知名度，王紫菲再伺机进入演艺圈。”

“奥女郎”的整个策划经费除男友资助的10万元，另一机构也出资10万，王紫菲的座位也被安排在最佳拍摄角度。王紫菲在博客披露了事件真相，称“不奢求大家原谅我什么，只希望能让我过上正常人的生活，还原本该属于我的世界，所以我选择站出来，把真正的内幕公布于众。哪怕最后只能得到唾弃。”从“**”事件后开始潜水，然后又开博澄清，接着又大规模接受访谈，这一切的一切都是在策划之中的炒作。”她王紫菲称，“早在08年就认识了一个在报社任职的摄影朋友王军(化名)，我们私交很好。09年我为了自己的演艺梦想参加大型选秀节目《加油，东方天使》，希望凭借美丽的外表抓住这个千载难逢的机会，但是事事不随人愿。11月3日，王军打电话给我，叫我出来商量个事情，说可以让我一夜爆红，这对于一个一心想进演艺圈的人来说是多么大的诱惑。当日我应邀前往。作为一家大型报社的摄影记者王军其实早就得知奥巴马总统访华期间的行程，王军告诉我要借助此次奥巴马访华给我来个炒作，然后让我彻底火上一把。”“现在的生活真的很乱，已经面临崩溃。本想一脱成名，谁想到头来竹篮打水一场空。”

[2009网络营销十大案例]No4：互联网首部职场轻喜剧《司马 TA 呀》

《司马 TA 呀》是联想扬天 V450 笔记本抓住年轻白领一族在职场生活中的种种烦恼与困惑，以当下流行的职场生存法则“ S.M.A.R.T.”为起点, 与搜狐娱乐公司专业制作团队联合制作的互联网首部职场轻喜剧，配合互联网媒体脱口秀节目、博客人际传播、草根视频分享等多重传播方式，在帮助初入职场的年轻一代解决工作、生活中诸多心理问题的同时，将产品特性及品牌特征植入其中，打造与目标消费群体息息相关的“活”的品牌，在协助他们树立职场价值观的过程中也增强了他们对于产品的信任与信赖，实现了从“满足消费需求”到“创造消费需求”营销转变。

在每一集中，成熟老练的“司马”与他的团队以轻松而幽默的方式演绎着办公室中为人所熟悉的一个个小故事，在剧情中将联想扬天 V450 笔记本的不同产品特性转化为职场人生中的应对技巧，在消费者关注剧情的同时自然而然地认同了联想笔记本产品的价值。

在每一集播出后，均有大量搜狐博友撰写博文提出自己的意见和评论，网民不仅仅能够看到媒体所表达的观点，更能够看到身边网友的切身体验。不仅如此，网民还模仿《司马 TA 呀》制作更富有创造性的主题歌曲以及视频，这些内容与《司马 TA 呀》轻喜剧本身形成了多元化的职场价值观，从多个侧面加深了消费者对于产品及品牌的体验。

同时《司马 TA 呀》剧组推出网民选拔活动，聘请具有表演才能的热心网友直接参与剧集拍摄并担当重要角色，满足了互联网用户最直接的参与热情。以联想扬天 V450 笔记本为推广重心，通过四格漫画填词征集等多种形式与网民互动，在保持与前述传播主题一致的前提下侧重于对产品的介绍与推荐，将前期网民对网络短剧和关注热情与职场生存法则的讨论汇聚到联想扬天 V450 笔记本电脑之上。

将一个网络流行话题打造成一部流行短剧，将一则职场生存法则拟人化为一个虚拟人物，将一款 IT 产品附加上与消费者生活工作相关的心理价值，联想《司马 TA 呀》传播案例充分运用了多种媒介的不同特性。

[2009网络营销十大案例]No5：诺基亚互动音乐会

2009年4月19日，“诺基亚玩乐派对”盛大开场，数百万青年音乐爱好者通过互联网参与了这场史无前例的全互动网络直播演唱会，包括张靓颖、吴克群、王若琳、胡彦斌、苏打绿、林俊杰、张悬、大嘴巴和张震岳等在内的两岸音乐人进行了精彩演出，并与广大网民直接互动。网民不仅通过前期网络投票，选出了自己心仪的玩乐明星，更借助互联网自由掌控并参与了这场玩乐派对，与演出现场和音乐人进行实时互动，充分感受到了全球互联网历史上首次“全互动”网络直播演唱会带来的颠覆体验。当晚的演唱会盛况空前，总访问人次超过了六百万，总互动人次超过了五千万。

在整场全互动网络直播演唱会中，网友们可自由选择不同视角，欣赏网友自主投票选出的歌曲，并与演出现场及两岸音乐人进行实时互动。网友们可以通过网络为歌手们的精彩演出送上虚拟的献花、掌声或献吻，而真实的鲜花和掌声也会通过现场送给歌手。即时滚动的短信平台也让网友时时分享自己的玩乐体验。明星在线**更是热闹非凡，刚刚完成表演的音乐人就会和参与演唱会的网友即时聊天，令网友们大呼过瘾。演唱会期间，还有网友有幸与歌手吴克群、张靓颖等玩乐明星进行在线视频对话。而通过短信和网络投票选出返场演出歌手的礼遇更令许多在线歌迷热情高涨，纷纷投票，为自己所期待的返场艺人站脚助威。数百万网友的共同参与，改写了互联网及演唱会的历史，令“诺基亚玩乐派对”全互动网络直播演唱会成为迄今为止最大规模的演唱会。

[2009网络营销十大案例]No6：杰士邦日全食网络整合营销

2009年7月，500年一遇的天文事件日全食牵动了国人的眼球。但是作为普通人，并不了解一些观测日全食相关的专业知识。当大家在寻找如何观测日全食方法时,知名动漫品牌PP猪的一套生动可爱“PP猪日全食观测傻瓜攻略”成为了网络追捧的热点。该套漫画形象的展示了日全食的观测方法，解决了日全食观众的燃眉之急，而最后杰士邦的爆笑包袱更让人忍俊不禁。但在网民们哈哈大笑之时，恰恰中了pp猪和杰士邦的埋伏。这正是pp猪漫画为杰士邦日全食整合营销打响的漂亮第一**。

而随后，在日全食发生的前一天，天涯、猫扑出现了旗帜广告“为什么会发生日全食”，一句话就抓住了网民的眼球。随后运用网络互动游戏的形式来让网民体验用杰士邦制造日全食的惊喜快感：用鼠标移动杰士邦去套太阳，而太阳像个顽皮的小孩，四处躲闪，终于太阳落网了。画面黑了下来，日全食发生了……DM网络整合营销机构创意策划的日全食互动游戏banner广告，正是符合了网络整合营销4I原则中的interest趣味原则，现在的网络经济就是娱乐经济，恶搞的、娱乐的新闻传播得最快。杰士邦把创意发挥的淋漓尽致，连“日全食”也让它彻底的恶搞了一把。如此“香艳”的创意，受到网友的热烈欢迎，更有不少网友为了能长久体验，在博客或者论坛上转贴这则广告。

当然，这还没完，杰士邦日全食网络整合营销案例还大胆创新的运用社会化媒体中社区、博客、IM等多种形式形成网民的呼应。比如发起社区日全食+杰士邦讨论话题，设计IM病毒表情，恶搞杰士邦创意。让杰士邦这个和日全食八杆子打不着的产品和日全食紧密链接起来。

日全食是俘获公众眼球的百年事件,巧借日全食事件与貌似不相关杰士邦品牌嫁接，起到四两拨千斤的效果。这是一次成功的网络整合营销，可以称得上“日全食营销”中，品牌契合度最高，网络营销方式动用最全的案例，也获得了2009年易观国际最佳网民认知奖。

[2009网络营销十大案例]No7：瞬吸蓝Magic Blue

瞬吸蓝在校内网推出网页游戏: Magic Blue鲨鱼大作战，被90后MM评为至爱的网页游戏TOP.1。用瞬吸蓝卫生巾吸水，帮助Magic Blue逃过鲨鱼的尖牙和大口！这新玩法还真是雷着我了！这个与80后的大富翁4里的接金币很神似，但大富翁是骰子决定命运，能赶上一次接金币的游戏几率很小！这个随时都能玩！主要是创意超HIGH，卫生巾都拿来做游戏了！校内的MM们被“吸”走了一大片！她的好友短短时间内已超过1000人！可见其人气飙高之神速啊！瞬吸蓝超强的吸水能力居然能这样表现出来！五体投地！甘拜下风！Magic Blue被评为“本年度最佳创意超Q人物奖”。

同时，瞬吸蓝推出以Magic Blue为主角的爆笑漫画剧“蜡笔小新竟然因为她而与流氓兔大打出手！结局……超囧……”颇受网友好评。“本故事纯属虚构，笑点低的人，要慎入喔~~~简单来说，这是一个集聚青春、悬疑、推理、爱情于一身的动画片！今日明星出场：蜡笔小新：代表**小朋友；流氓兔：代表资深流氓；Magic Blue：乐于助人的20岁青春美少女身怀绝技，其特殊武器：瞬吸蓝卫生巾；神秘嘉宾：最终的爱情胜利者——名侦探柯南”这个简单的开场逗乐了网友，剧中的图文更是令人喷饭~

[2009网络营销十大案例]No8：800人发帖炒“贾君鹏”引爆社会化营销

“贾君鹏”事件原貌：2009年七月十六日 上午10:59，百度贴吧-“魔兽世界”吧出现一新贴楼，标题是“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”，而内容只有“RT”二字。

四个半小时后（下午三点半），楼盖到5,000。再经过一小时又一刻钟，达到10,000楼。这时盖楼的速度是266楼每分钟。其后速度持续狂飙，从每小时2,500楼到半夜的每小时12,000楼。七月十六日这天结束时，楼高已逼近六万。

不到一天的时间，事件已经引发各大网站的报导，吸引了海量的网友目光。每天在茫茫网海中游荡的吸血鬼们，这下找到了新鲜的补给，一瞬间蜂拥而上，每个都想咬一口留下齿痕。于是，除了“贾君鹏”的妈妈，他的同学、朋友、邻居、老爷、姑妈、二姨妈……一夜间通通现身。

在互联网最喧嚣的子夜，盖楼当然不会停止，七月十七日凌晨两点，楼高突破80,000，睡了一觉要上班的人，起床看到已经是100,000。这一天工程还是以每小时超过10,000楼的速度在进行，到这天结束楼高300,000。之后因为系统的限制，电脑的跟帖被禁止，来自手机的跟帖让速度慢了下来。但这热潮却延烧到百度贴吧之外，引发了各式各样的评论、恶搞图片、歌曲、视频……

是什么让“贾君鹏”如此之火？答案各式各样：回忆起儿时的温情，网民被挤压的幽默感，或者干脆就是寂寞、图好玩。一家在北京的传媒公司出面表示，“贾君鹏”事件目的是希望制造事件：激活贴吧上因为魔兽世界游戏服务器停机，而无游戏可玩的人们，也吸引了一般大众的目光。虽然贴吧上很多人对这有不同看法，不过红了一个“贾君鹏”，看热闹的人们可能还不一定知道和魔兽世界的关系（不关心游戏的人也不会知道停服或代理转换），但“贾君鹏”之父可是大大为自己的行销服务做了广告。

在第七届“中国营销盛典”，该案例被评为2009年度最佳互动营销事件。“贾君鹏”事件是成功的，他完全可以作为一次经典的社区营销教材，它所释放的影响力，可以说让企业见证了网民强大的舆论力量，也给企业一个新的营销平台和窗口。

[2009网络营销十大案例]No9：安踏 签约奥委会

在经济危机时期，安踏保持惊人的高调，此次联姻中国奥委会所涉权益覆盖之广、年限之长、赞助金额之高，在中国奥林匹克运动史上是空前的。对于此次营销事件的传播，安踏并没有局限于常规的营销手段：新闻发布会加上相关新闻报导的方式来进行推广告知，而是更多地选择了网络整合营销的方式来告知全社会。这是为什么呢？

这次联姻奥委会的成功营销战役中,安踏的运用网络营销方式也脱离了“一招半式吃遍天”的社会主义初级阶段，打出一系列的”网络整合营销“组合拳”：从**门户网站的首屏广告，门户网站从未做过的超大尺寸疯狂动画广告、网站、网络视频、博客、口碑、社会化媒体等等，从1.0方式到2.0方式，应有尽有如此一来，营销丰富多彩，《网络整合营销兵器谱》一书中提出，单一的网络营销已死，网络营销正在向高度整合的方式过渡趋势。安踏的这次战役是成功的运用了整合，实现了360度的网络覆盖。

[2009网络营销十大案例]No10：地铁甩手男，索爱傍大款互动营销

令人兴奋的是，一些传统数码厂商已经迅速爱上了这种带有病毒传播的互动营销。在北京市地铁13号线，地铁快到大钟寺站的时候，一青年男子在车厢里用手机玩保龄球游戏，需要做出动作方能把球扔出去，结果这家伙用力过猛，在地铁门关上的那一刹那，手机扔出了门外……，引起车内人哄然大笑，而这个男子只能是扒着车门无奈的看着手机渐渐离自己远去！后来这段视频被放到网上，引起人们更多的欢笑，人们笑称这名男子为“甩手男”。看第一眼就看出这是一个广告，视频拍摄的太淡定了。我是从cnbeta上的一个新闻看到这个事情的，然后通过下面的网友评论点进了和菜头的博客和索爱的产品广告。搜索引擎上的搜索结果关键字也是“iphone 男”。

有网友评论说这是索爱一个失败的广告，原因在于大家伙看了都认为是给iphone做广告，而没有给索爱做广告。但我认为，这是操作方故意而为之的操作手法，所有的传播关键字都是iphone男，这是傍大款营销，iphone已经很火热了，但索爱的这款手机未必有人知道，先通过成熟、具有知名度的产品让人熟知这个广告，但大家都认为这真的是iphone广告的时候，然后有相关博客和社区爆料，这其实是索爱的广告。

第二阶段就是澄清真相的阶段，操作方很巧妙在一些评论和跟帖里设置了真相，并邀请了一些知名博客来对此进行真相揭露和“负面”评论，典型的如和菜头的评论：“这条视频一放出来，就被观众默认为Iphone。的确，Iphone有保龄球游戏，也是重力感应。更要命的是，似乎大多数人都觉得这种游戏天然就是Iphone的专利，Iphone就是炫、酷、好玩。那么，这条视频病毒式营销广告是谁的呢？索爱。为了保持神秘感，让尽可能多的人去传播，索爱并没有在视频里显露出自己产品的显著特征。不过，可以在索爱为这款f305c手机制作的官方网站上看到这段视频。”这显然是精心设置的真相揭露。

第二篇：2009网络营销十大经典案例

第二章 动物的营养需要与饲养标准

教学要求

1． 熟悉营养需要和饲养标准的基本概念；

2． 了解营养需要的测定与饲养标准的指标；

3． 熟悉维持状态与维持需要的概念，了解维持需要的意义及主要养分的维持需要量；

4． 掌握动物在不同生理阶段对营养物质需要的依据，熟悉营养水平与畜禽各项生产性能之间关系。

第一节 营养需要与饲养标准的基本概念

一、营养需要：营养需要是指每头（只）动物每一天对能量、蛋白质、矿物质和维生素等营养素的需要量。动物在生存和生产过程中必须不断地从外界摄取养分。不同动物，不同生理状态，不同生产水平及不同环境条件对养分的需要量不同，因此需要对特定动物的营养需要量做出规定，以便指导生产。

二、饲养标准：根据大量饲养试验结果和动物实际生产的总结，对各种特定动物所需要的各种营养物质的定额做出规定，这种系统的营养定额规定称为饲养标准。简单说饲养标准是动物所需养分在数量上的叙述或说明。

饲养标准的种类大致可分为二类，一类是国家规定和颁布的饲养标准，称为国家标准；另一类是大型育种公司根据自己培育出的优良品种或品系的特点，制定的符合该品种或品系营养需要的饲养标准，称为专用标准。饲养标准在使用时应根据具体情况灵活运用。

第二节 动物对饲料及营养物质利用和营养需要量的研究方法

一、动物对饲料营养物质利用的研究方法

（一）化学分析法

动物营养学中的化学分析法是指对饲料、动物组织及动物排泄物中的化学成分（营养物质，代谢产物，有毒有害物质）进行定量分析，是动物营养需要研究和饲料营养价值评定中所必须的、也是最基本的手段之一。概略养分分析包括：水分、粗蛋白质、粗脂肪、粗灰分、粗细纤维、无氮浸出物，这种分析方法存在五个方面的问题。纯营养分析将是饲料养分分析的发展方向。动物体组织、血液及排泄物中化学成分的分析将有利于确定动物的营养需要及饲料的消化代谢率。

（二）消化试验

消化试验包括体内消化试验、尼龙袋法、离体消化试验，其中以体内消化试验最为重要。它又包括：全收粪法（肛门全收粪法、回肠末端漏管收粪法）、指示剂法（外源指示剂、内源指示剂），各种方法各有其优缺点并适合于不同的动物。

肛门全收粪法操作较为简单，在动物营养学及饲料科学的研究中被广泛用于测定各种动物对饲料中主要营养物质的消化率，其试验过程分为预饲期和正式期两个阶段；回肠末端收粪法是消化试验中一种典型的收粪方法，该法可以全收粪（常规消化试验中）也可部分收粪（指示剂法中），主要应用于猪的氨基酸及维生素的消化率测定；指示剂法突出的优点在于减少了收集粪便的量及次数，从而能节省时间及劳力；目前国际上通常采用尼龙袋法测定饲料中的蛋白质及有机物等养分在瘤胃中的降解率，以作为评估反刍动物饲料营养价值的重要依据；离体消化试验方法是最能节省人力、物力及时间的饲料消化率测定方法，该法是鱼虾饲料营养价值评定中较为可靠的快速的测定方法，有花费少，受环境干扰及动物变异影响小，试验周期短等特点。

（三）代谢试验

代谢试验包括屠宰试验、物质平衡试验、能量平衡试验。物质平衡试验主要是通过测定动物体内碳、氮元素的沉积情况，反映饲料粗蛋白质、粗脂肪在利用率，尤其是氮平衡试验在评价饲料蛋白质的生物学价值、蛋白质利用率等指标中应用广泛。它也是动物机体蛋白质需要量的必要的研究手段。反刍家畜的能量平衡试验测定方法有：直接测热法、间接测热法、碳氮平衡法。

（四）饲养试验

饲养试验在设计过程中通常采用对照试验、配对试验、随机单位组试验、复因子试验、分期试验、交叉试验、拉丁方试验等七种方法，其中对照试验应遵循随机化原则和唯一差异原则；在动物饲养过程中常会面临群饲与单饲的选择，如何选择应依据试验的目的及不同饲养方式的优缺点进行。群饲的优点是动物采食有竞争，因而采食量较多，生长速度也较快，类似于生产实践的饲养条件，可节省设备，减少饲喂及数据收集的工作量。但其缺点也很突出，即单个动物的饲料消耗量无法统计出，只能求平均数进行统计分析。另外，在试验中途由于试验动物的健康不佳以及死亡之时，对其的饲料消耗不能进行准确计量，只能做平均值估算，从而影响了试验的准确度。再者，在要求限饲的试验中，群饲可能导致弱小动物抢食不足而造成组内动物间体重差异增大，从而组内误差增大。为了减少试验误差，群饲时可多设几个重复以弥补其缺点。对于小动物的饲养试验（如鸡、猪等）多采用群饲进行饲养试验。动物消化试验及代谢试验中，单饲可以弥补群饲的缺点，能统计个体的采食量及生长速度等指标，但单饲增加了设备、人力等的投入，试验过程工作量较大，同时动物单饲时可能会减少采食量从而减慢生长速度，与生产中实际条件会有一定差距。

测定方法主要包括：综合法和析因法。综合法是测定动物营养需要时使用最多的一种方法。

第三节 饲养标准的指标

一、采食量 以干物质或风干物质采食量表示。饲养标准中规定的采食量，是根据动物营养原理和大量试验结果，科学地规定了动物不同生长（理）阶段的采食量。

二、能量 由于饲料存在消化利用率问题，因此就有消化能（DE），代谢能（ME），净能（NE）之说。一般家禽类对能量的需要用ME表示，而猪对能量的需要量，有的国家用DE表示，有的国家用ME表示，如美国，加拿大，中国等用DE表示，而欧洲多用ME，也有的用DE。反刍动物对能量的需要多用NE表示。

三、蛋白质 猪鸡一般用粗蛋白（CP）表示对蛋白质的需要。牛一般用可消化粗蛋白（DCP）表示对蛋白质的需要。

四、氨基酸 饲养标准中列出了必需氨基酸（EAA）的需要量，其表达方式有用每天每头（只）需要多少表示，有用单位营养物质浓度表示等。

对于单胃动物而言，蛋白质营养实际是氨基酸营养，用可利用氨基酸表示动物对蛋白质需要量也将是今后发展的方向。

五、维生素 一般脂溶性维生素需要量用国际单位IU表示，而水溶性维生素需要量用mg/kg或μg/kg表示。

六、矿物质 常量矿物质元素主要列出了钙、磷、锌、钠、氯需要量，用百分数表达；微量元素列出了铁、锌、铜、锰、碘、硒需要量。反刍动物还列出了钴的需要量，微量元素一般用mg/kg表示。

第四节 维持的营养需要

一、维持的概念及意义：

维持是指健康动物体重不增不减不进行生产，体内各种养分处于收支平衡，分解代谢和合成代谢过程处于零平衡的状态。维持需要是指动物处于维持状态下对能量，蛋白质，矿物质，维生素等营养素的需要量。在动物生产中，维持需要属于无效益生产的需要，又是必不可少的一部分需要，动物只有在满足维持需要之后，多余的营养素才用于生产，并且不同动物维持需要不同，造成其对各种营养素需要量的不同，研究动物的维持需要及影响维持需要的因素，尽可能减少影响维持需要的因素，使动物所食营养素最大限度用于生产，这对于降低生产成本，提高经济效益有重要意义。

二、维持的营养需要

1、维持的能量需要

维持的能量需要用于基础代谢，逍遥运动及体温调节的能量消耗。对于动物来说，由于基础代谢不易测得，通常采用绝食代谢作为维持能量的主要部分，加上逍遥运动和维持体温的能

0.75量消耗，既为动物的维持能量。绝食代谢产热为bw，b为每千克代谢体重绝食代谢产热，因此只要知道动物的体重，就能计算出动物的绝食代谢产热，例如600千克奶牛的绝食代谢

0.75产热为：320×600 =320×121.23=387936（KJ）。鸡、猪的运动和维持体温能量需要为基

础代谢所需能量的50%，牛、羊为20-30%。

2、维持蛋白质需要：

内源尿氮是指动物在维持生存过程中，必要的最低限度的体蛋白净分解代谢经尿中排出的氮。内源尿氮的计算：内源尿氨的排出量与代谢体重有关，即每日每千克代谢体重排出内源尿氮150mg。

代谢粪氮是指动物采食无氨日粮时经粪中排出的氮。代谢粪氮的计算：代谢粪氮与内源尿氮有一定关系，猪鸡代谢粪氮为内源尿氮的40%，马兔为60%，反刍动物为80%。

动物处在维持状态下，食入的蛋白质主要用于补充内源尿氮，代谢粪氮及体表氮的损失。在维持状态下，由于动物用于更新毛发、蹄甲、羽毛，皮肤等组织时需要的蛋白质很少，所以体表氮损失一般忽略不计，因此动物维持的蛋白质需要可用内源尿氮和代谢粪氮估算，那么只要计算出内源尿氮和代谢粪氮，就可计算出维持的蛋白质需要。

（内源尿氮+代谢粪氮）*6.25/蛋白质消化率/蛋白质生物学效价=维持粗蛋白质需要

在缺乏矿物质时，动物可反复利用矿物质，由于反复循环利用的程度高，所以体内矿物内源损失比较小。

维生素代谢与其他营养素代谢不同，没有内源损失，同时由于维生素的分解与合成的需要受日粮因素影响很大，所以维生素的需要一般不进行维持需要的估算。

第五节 生产需要

一、动物生长的营养需要

1、概念：生长是机体细胞的增殖和增大，组织器官的发育和功能的日益完善，这是机体化学成分即蛋白质，脂肪，矿物质和水分合成积累的结果。从生产角度看，又是产品生产的准备阶段生长阶段的营养对动物生产的发挥影响很大。

2、影响因素：影响动物生长的因素有动物品种、营养、初生重，环境等。

（1）动物品种 不品种的动物，体蛋白和体脂肪的沉积不同，瘦肉型的猪在整个生长过程中，瘦肉沉积都超过体脂肪。一般情况下，公畜禽生长速度大于母畜禽，胴体也较母畜禽瘦。

（2）营养水平营养水平影响动物的生长速度和增重内容，一般说营养水平高，动物生长速度快，肥育期短，脂肪和蛋白质沉积量增加，但蛋白质的沉积增加幅度比脂肪小。

日粮的蛋白质，氨基酸与能量的比例不当对生长也会有影响，生长前期，如果缺乏蛋白质和氨基酸，对生长速度影响较大，动物愈小造成的影响愈严重，尤其是瘦肉猪。

（3）环境 环境温度对动物生长影响最大，过高过低都影响蛋白质和脂肪的沉积，使动物生长速度下降。

3．生长的营养需要

生长的能量需要包括维持需要和生长需要。

如：Ei=aw0.75+C△P+d△F

式中Ei：能量需要量，a：每1kg代谢体重的维持能量需要，W：代谢体重（kg），C：每沉积1g蛋白质所需能量，△P：每天沉积蛋白质量（g），d：每沉积1g脂肪所需的能量，△F：每天沉积脂肪的量（g）。

4．生长的蛋白质需要

生长的蛋白质需要是指给饲不同水平的蛋白质的日粮，达到最大增重和最大饲料利用率的蛋白质水平。也可通过公式进行计算。

CPm + CPn

CP(g/日)=------------------------

NPU

式中CP是总的粗蛋白需要；CPm和CPn分别是维持和生长（沉积）所需的粗蛋白质；NPU为净蛋白利用率，等于生物学价值乘以消化率。此公式关键的部分是生长所需要的粗蛋白质。

5．生长的矿物质的需要：生长动物对矿物质的需要主要是考虑钙、磷的需要，以保证动物骨骼的正常生长发育，不同动物可采用不同的方法测定钙、磷需要量。

二、动物产肉的营养需要

1、产肉动物营养需要的特点：肉用动物早期对蛋白质需要大于后期，而能量需要后期大于前期。同时要注意不同动物对饲料中营养成分利用率不同

2、营养需要：肉用动物的营养需要的估测方法同生长动物。肉鸡对能量和蛋白质的需要比较高，通常，肉鸡日粮中要添加油脂，以满足肉鸡对能量的需要；肉猪对能量需要较高，对蛋白质的需要低于肉鸡。

三、家禽产蛋的营养需要

1、蛋的营养组成：蛋主要由蛋壳、蛋清、蛋黄三个部分所组成，因家禽种类、品种、年龄、产蛋季节和饲养状况不同，这三个部分在全蛋中所占的比重不同，蛋壳的主要成分是碳酸钙，约占蛋壳的93 %，其余为碳酸镁、磷酸钙、蛋白质、糖等。蛋清的主要成分是水和蛋白质，蛋白质与水分的比为1：8，蛋清蛋白质主要为糖蛋白。蛋黄的主要成分是蛋白质，脂类。

2、营养需要：产蛋禽的能量需要可分为维持需要、增重需要、产蛋需要。

维持需要与体重、环境温度、活动量有关。一般在9.2-14.2KJ/kg的日粮代谢能范围内，蛋鸡、蛋鸭的能量进食量相对恒定，不会影响产蛋量。产蛋鸡日粮的代谢能浓度通常在10－12KJ/kg之间；产蛋禽的蛋白质、氨基酸需要可分为维持需要，增重需要，羽毛生长与更新需要，产蛋需要，蛋氨酸通常为产蛋鸡的第一限制性氨基酸，由于环境温度影响采食量，所以日粮蛋白质水平在夏季时可提高，而冬季降低；在矿物质中，产蛋禽对钙、磷、钠的需要量最大，尤其是钙，钙的需要（g）/只.天＝维持需要（g/只.天）＋产蛋需要（g/只.天）／钙的利用率×产蛋率；维生素的需要量因品种、年龄、产蛋率，环境条件而变化。

四、泌乳的营养需要0.751、乳成分与饲料的关系：乳糖是由葡萄糖（猪）和丙酸（牛羊）合成的，乳脂肪是由葡萄糖和乙酸合成的，牛羊是由乙酸和ß-羟基丁酸酯合成的，乳蛋白的合成原料为氨基酸，葡萄糖, 挥发性脂肪酸。而维生素，矿物质，乳清白蛋白，免疫球蛋白质则直接由血液扩散到乳中。

2、营养需要：泌乳动物的能量、蛋白质需要包括维持需要，增重需要和泌乳需要。泌乳动物的矿物质需要包括维持需要和产奶需要，而维生素的需要主要为维生素A、D、E。

五、繁殖母畜的营养需要

妊娠母畜的能量需要分为维持需要，增重需要和胎儿生长发育需要，泌乳期的妊娠母牛还应加上泌乳的营养需要；母猪对蛋白质的需要可分为维持需要和妊娠需要，妊娠母牛对蛋白质的需要量可分为瘤胃降解蛋白和非降解蛋白两部分；妊娠母畜对钙、磷的需要量随胎儿增长而增加，微量矿物质：锰、碘、锌、硒、铜、钴等缺乏会影响繁殖性能，因此要注意补充这些矿物质；维生素A、D、E对繁殖非常重要。

六、产毛的营养需要

产毛的能量需要与羊毛自身所含的能量有关，日粮能量高，产毛量就高，毛纤维直径就大；羊毛内的蛋白质主要是角蛋白，角蛋白中胱氨酸含量比较高，因此产毛动物对胱氨酸需要量比较大，含硫氨基酸是其第一限制性氨基酸；影响羊毛生长的矿物质有碘、钴、铜、锌、硫、等；绵羊要注意供给维生素A、核黄素、生物素、泛酸、烟酸。这些维生素与皮肤健康有关，我们知道羊毛是皮肤表皮组织的产物，如果皮肤表皮及附着器官萎缩退化，表皮脱落及毛襄过度角质化，那么汗腺皮脂腺机能失调，分必减少而使皮肤粗糙而影响产毛。

七、动物使役的营养需要

动物使役的能量需要与维持需要、工作需要有关。对蛋白质需要，一般情况下，使役动物对蛋白质的需要不会因工作量的增加而增加，使役只会增加能量的需要，也会改变能量与蛋白质的比例，所以随着工作量的增加，日粮的能量浓度与蛋白质的比例要注意改变。矿物质对动物使役很重要，如马在使役时，肌肉活动增强，对磷和钾的消耗增加，同时由于肌肉收缩，产生乳酸和磷酸也需要钠离子来平衡，而且马在使役时，排汗增加，会排出大量的矿物质，因此要注意补充矿物质。

第六节 饲养标准及其发展动态

饲养标准是营养学家对科学试验和生产实践的总结，为人们合理设计饲料提供了技术依据。饲养标准中提供的营养指标有能量（代谢能、消化能、净能）、蛋白质（粗蛋白质、可消化粗蛋白质）、蛋白能量比、粗脂肪、粗纤维、钙、磷（有效磷、总磷）、各种氨基酸，各种微量矿物质元素和维生素等，这些营养指标的不足和过量对动物生产性能都会产生不良影响。

1、饲养标准的使用：根据不同畜禽的不同生理特点及营养需要特点，合理确定其不同营养物质的需要量。主要注意：

能量水平随环境等条件变化进行调整。家禽对能量的需要受许多因素影响，品种、性别、周龄、营养状态、日粮及环境因素等都影响家禽对能量的需要，一般肉鸡比同体重的蛋鸡基础代谢高，对能量的需要也高于蛋鸡，因此一般应在日粮中添加油脂以满足其对能量的需要，否则会影响肉鸡生长。

影响猪对能量需要量的因素有：日粮因素、环境因素、活动程度、群体大小等，当日粮中蛋白质含量过高或蛋白质品质不佳时，猪对能量的需要量提高；环境温度过高或过低都会增加猪对能量的需要量。

青年牛能量供给不足将导致生长受阻和初情期延迟，而乳牛能量供给不足，将导致产奶量下降，严重的长期能量不足还可引起繁殖机能衰退。

猪鸡饲养标准中列中了必需氨基酸的需要量常以日粮的百分比或每天每头（只）需要多少克表示。要想获得最佳的生产性能，日粮中就必须提供数量足够的必需氨基酸。反刍动物由于瘤胃微生物可以合成微生物蛋白，因此对必需氨基酸的需要不象猪鸡那样重要。

猪鸡的饲养标准中列出了12种矿物质，包括钙、磷、钠、氨、钾、镁、铜、碘、铁、锰、硒和锌。反刍动物还需要硫、钴和钼。日粮中钙过多会干扰磷、镁、锰、锌等元素的吸收利用，对于非产蛋鸡来说，钙和非植酸磷（有效磷）的比例2：1左右较合适，但产蛋鸡对钙的需要量高，钙和非植酸磷的比例应达到12：1。猪以玉米--豆粕为主的日粮中，钙、磷的比例为1~1.5：1。

反刍动物的日粮需要补充维生素A、D、E。瘤胃微生物可合成维生素K和B族维生素，因此除幼龄反刍家畜动物，一般不会缺乏这些维生素。如果反刍动物的日粮中有相当数量的优质饲草，一般也不会缺乏维生素A、D、E，因为优质牧草中含有维生素A前体物，β一胡萝卜素和维生素E，干草中有维生素D，如果饲喂青贮饲料或缺乏阳光照射，就需要添加脂溶性维生素。

猪鸡体内合成的维生素C，一般可满足需要，只有在应激状况下才补充维生素C，而维生素

A、D、E、K、B、核黄素、泛酸、胆碱、烟酸、维生素B6、生物素、叶酸，维生素B12都要进行补充。

2、饲养标准及其比较：与NRC标准就鸡、猪、牛的饲养标准划分阶段、需要量及评定指标三个方面进行了系统的比较。

第三篇：十大网络营销公司

2013年十大网络营销公司会是哪些呢？由于网络营销的发展，据调查每年的网络营销公司都是有所起伏的，有的升上去了，有的降下来了，这次网络营销公司排名与以往官方进行的公关公司排名的成效有着很大的不同，网络营销公司的排行使得很多公司几家欢喜几家愁。这次2013年网络营销十大排名是根据网民的投票得出的结果，看看今年究竟哪十大公司在网民的心中脱颖而出。

调查显示，2012年位居行业第三的中麒策划，2013年终于成了领头公司，成立于2009年，由网络营销业内知名人士刘禹含创办。近十年的时间，中麒策划已经成长为中国本土实力榜的专业网络营销公司之一，是唯一从广告营销分析和项目整体规划为切入点，将互联网、影视、平面三大媒介资源有机整合的网络营销先驱机构。

2013年十大网络营销公司榜眼职位莫属伴诚经典文化传媒有限公司，拥有着一批大佬级人物，公司无论是策划，还是执行方面，都堪称行业的楷模。伴诚网络本着精 益求精的工作态度，认真对待每一位客户，使得每一位合作伙伴对伴诚网络都是赞不绝口。

2013年十大网络营销公司探花也由此而生，博雅网络营销公司，是最早进入中国运营的国际公关公司之一的博雅网络营销公司还没有自己的中文网页。但博雅凭借袭击的实力，最终踏上了探花这条路。

2013年十大网络营销公司第四名，是朗德环球公关有限公司朗德传播就从中国公关公司矛头毕露，并霸占了第四名的位置，其客户从起初的国内客源，遍及到国际500强企业。以中国自在的极力和拼搏超越了许许多多行业强势对手，在多方面其优势可圈可点。

2013年十大网络营销公司第五名就是避风舆情监控，这是一家富有朝气与活力的网络营销公司，在公司成立短短几年时间就在十大网络营销公司排行榜上崭露头角，可谓长江后浪推前浪，一代更比一代强。

2013年十大网络营销公司第六名就是博达公关有限公司，主要客户来自计算机、网络、电讯、电子/半导体及互联网/万维网等。

2013年十大网络营销公司第七名是北京时空视点，三年之内，时空视点已发展成为北京、上海、广州三家公司三足鼎立，业务范围涵盖企业品牌管理、营销沟通管理、媒介传播管理、事变传播管理等，凝集了近百名专业公关咨询人员组成的公关团队。

2013年十大网络营销公司第八名是陈墨传媒，这个拥有极强实力的网络营销公司如今已经跻身到十大网络营销公司里面，与众多兄弟姐妹齐头并进。

2013年十大网络营销公司第九名就是石点传媒，这是一家北京大型网络营销公司，拥有者自己的独特见解。

2013年十大网络营销公司第十名也是最荣幸的一名就是雅歌时代网络营销公司，北京雅歌时代网络公关，为企业信息传播提供了一个最优质的平台。北京雅歌时代是中国最早一批专业从事网络公关策划及互动营销的公司之一。

2013年网络营销还是有一定的变动，当然这个位置是必须要变的，竞争在无形中展开，文中给出的并不详细，还需要大家具体到，相关网站查询！

第四篇：家装行业网络营销十大经典案例分享

家装行业网络营销十大经典案例分享

2011年，是家居行业高速发展的一年，众多家居品牌推陈出新，并且投入于互联网大潮，挖掘互联网的营销价值。为了帮助家装建材企业更好的顺利网络大潮，抓住电商机会，大禹家装网携手DM网络整合营销机构邀请行业名家精心打造了家居装饰行业网络营销总裁班。课程邀请到了北大、清华总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA网络营销授课专家刘东明老师作为家装网络营销培训课程的主讲老师，运用课堂讲述、案例分析、情景演练、短片播放等多种授课模式，为家居建材企业的总裁、总监、经理以及市场部、营销部负责人详细讲解阐述市场调研、网站定位、网站建设、网络推广、SEO、危机公关等系统知识。

案例

一、多乐士，一起出彩

多难的中国，使得消费者的情绪趋于低落期，多乐士希望用色彩，激发消费者积极地面对生活，感受色彩带来的力量，他们坚信色彩可以改变世界。多乐士开创新浪微博的首次微博营销，邀请网友选择自己支持的颜色，新浪微博就会更换相应的皮肤，最终哪一个色彩方阵粉丝最多，中国站的神秘盒子就将以什么颜色打开。

亮点（1）网络进行涂墙方案的票选和志愿者的招募。

（2）鼓励消费者通过许下自己的心愿密码，然后多乐士帮他们实现家装换彩的梦想。

（3）利用新浪微博做公益营销，让新浪博友一起见证多乐士爱心的。

案例

二、科宝：媳妇装修的美好时代

女性在家庭装修中话语权愈发强势，媳妇的群体数量庞大，成为一股消费新势力。我们把握女性业主消费心理，借助热播剧《媳妇的美好时代》中毛豆豆深入人心的好媳妇形象，构建与业主在心理层面的共鸣，将科宝品牌省时、省力、省心的特色模式与消费者需求对接，并传达给消费者实现美好家居生活的正确路径，引导其参与线下活动。

亮点（1）邀请当红影视红人海清。

（2）将热播剧与产品融和。

（3）创新性的将广告推广跳出行业网站，转而主打时尚、女性网站、论坛，将科宝品牌的特色及理念最大化的植入和渗透。

（4）正确的需求分析、良好的策划执行、高效的技术手段

案例

三、借力尔码“云传播”策略“左右沙发客”彰显媒体整合传播效应

借力尔码利用云传播策略、传播直接带动销售策略、企业品牌文化重塑策略、蓝海产品包装策略、网络数据库创建策略等5大策略进行了媒体整合传播。

亮点（1）以话题事件、促销、硬广、线上和线下活动专题、新闻、Q群与微博互动等多点

连续性内容传播。

（2）公益为用，商业为本

（3）通过参与活动沙发客的推荐，推出一款最适合睡眠的沙发，拓展沙发新功能：坐的舒服，睡的很舒服。

案例

四、经典漆：品牌传播与销售完美对接

经典漆品牌传播与销售完美对接。将提升品牌认知。将经典漆从涂料行业不知名品牌状态带入品牌网络认知度前十五（数据来源：投放前后问卷）。利用创新互动广告形式和优秀创意为品牌带来大量关注。存储记录上百万的点击关注品牌活动的Cookie，并利用回头客定向技术优先对重点Cookies投放。

亮点：从品牌沟通入手、在沟通过程中利用手机平台将受众从线上引向终端；跨媒体平台精准追踪投放，先进投放技术提升整体效果。

案例

五、华润油漆：从源头杜绝看不见的危害！

作为专业涂料品牌，华润一直关心涂料产品是否健康环保，其新近上市的竹炭纯环保全效内墙漆，不仅具备出色的装饰性能，更拥有无懈可击的卓越环保性能；不仅从源头杜绝隐性危害，更有防霉透气、万次耐擦洗、细腻手感、可调丰富色彩等十大优异表现，全面解决墙面各种问题，让您尽享自然环保的健康家。

亮点（1）结合通栏+画中画+浮层的表现形式，在页面上凸显表现广告，达到很好的效果。

（2）广告主题概要明确，画面设计简洁、干净。

（3）对华润油漆本次品牌广告的活动诠释透彻，印象深刻记忆度高。

案例

六、多乐士“探寻你心中的净土，与我一起净味ING

生活越来越忙，健康越来越远，但习惯已成自然，想要改变却很难，多乐士试图发起一场运动，鼓励消费者勇敢地迈出健康生活的第一步，24小时的净味生活其实你也可以做到。

亮点（1）利用“便利贴”进行无微不至，从未间断地提醒。

（2）用户参与创造的互动视频。

（3）将DIY的便利贴还将出现在净味告示墙上，鼓励消费者写出最触动人心的便利贴。

案例

七、点击破亿新浪乐居联手业之峰打造最大网上装修案例库

新浪乐居的家居频道与业之峰装饰联手推出的全国最新楼盘家装设计案例库，面向所有装修者提供免费的户型装修设计方案参考。

案例库中包含的是销售期住宅楼盘主力户型家装方案，囊括多种风格，涵盖全国70多个城市，每一款户型都有设计师为该户型量身定做的平面图以及上传的经典案例效果图，可以为消费者装修提供有效的借鉴。

亮点（1）先定装修后买房成为潮流指标

（2）网络免费展示吸引大批年轻族群

案例

八、慕思寝具掀网络访问高峰

2011年10月，慕思寝具赞助了中央电视台《欢乐中国行》活动。为了吸引新老用户和经销商参与，扩大活动影响力，向一、二线重点城市那些追求高品质时尚生活、追求较高睡眠质量的人群传达慕思的健康睡眠理念，慕思选择易传媒广告网络，展开了一轮网络传播攻势。

亮点（1）采用了独占富媒体、飞扬视频和震撼富媒体3种广告形式

（2）凭借明星的号召力，通过BBS营销，与网友互动沟通

（3）借网友主动传播行为扩大慕思品牌影响力。

案例

九、柏涛设计：简约卓雅的“点、线、面、块”

澳大利亚著名的建筑公司柏涛建筑设计公司成立于1890年，一个多世纪以来一直走在世界建筑设计的最前列。柏涛秉承着设计创新与技术更新的企业宗旨，以杰出的设计承接着各种规模、各种类型的区域规划、设计和各类建筑的设计。

亮点（1）网站采用纯粹的FLASH进行制作，以点、线、面、块形成突兀的立体墙面

（2）柏涛设计其自身的建筑设计创意融为一个想象体，简洁流畅的线条、简约卓雅的灰色系、细致巧妙的互动形式，给浏览者留下一个无限宽泛的空间想象。

案例

十、科宝：买科宝家装送三亚游

2009年9月-11月期间，科宝率先提出做最幸福的装修人口号。随后针对这一口号展开了一系列线上推广，综合运用了2.0网络环境中的各种手段。

最终，第一批幸运业主如愿到达三亚。伴随着业主的凯旋，科宝也完成了一次跨界营销的经典案例。

亮点（1）线上和线下完美互动；既有省心省力省时间的装修服务，又有豪华免费三亚游。

（2）综合利用各种WEB2.0手段，形式多样；整合网络与传统资源，实现跨界营销。

（3）视频、博客、BBS、SNS红人、漫画、QQ群组手段交替利用。

（4）传统PR手段作为辅助，拔高事件调性，扩散影响力。

（5）平面、广播手段有效整合。

更多家装网络营销案例精彩分享关注大禹家装网刘东明老师家装网络营销实战课堂。

第五篇：网络营销案例

推客seo论坛访谈：日进数千金的淘客网络赚钱经验分享

来源:www.xiexiebang.com 作者:徽徽 2012-01-05 09:14 我来投稿 参与评论

本版块本着“分享与交流，共同进步“的宗旨，邀请网赚行业的各位淘客高手、站长高手分享其在网赚路程中的风雨艰辛以及成果收获，尽力解决各位淘客们的网赚难题。

本期访谈主题为：日进数千金的淘客网赚经验分享

访谈嘉宾：尹高明网名ID：坏坏

嘉宾介绍：

苏州凯麦斯商贸有限公司COO，资深营销专家

富营销主要负责人之一

曾获得cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证

曾有日进数K的淘客网赚经历

推客SEO论坛——致力于为淘宝客推广提供动力：包括淘宝客活动、交流、分享心得，还有免费淘宝客模板、程序、推广软件、教程下载等支持。淘宝客必上的论坛，与广大淘宝客们一起成长。

活动时间：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo论坛ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多网赚朋友们在推客seo论坛或者在策恩的淘客群里面分享了网络生活中遇到的很多的难题，我总结了一下，大家的问题主要是集中在是淘客如何推广，新手如何快速得到第一笔佣金、以及seo方面等问题，我在网赚这方面也是一个新手，为了解决大家的疑问，同大家一起学习和交流，我们邀请到了富营销论坛主要负责人、凯麦斯商贸COO尹高明做客我们的推客seo访谈室。

主持人(徽徽):

高明，您好，欢迎做客推客seo网，今天我们的交流主题是网赚。高明您是网赚方面的高手，曾经日赚数千元，首先请您简要分享一下您的网赚经历，好吗?

嘉宾(坏坏)：

呵呵其实我算不上网赚高手，因为我接触到的一些高手一天日赚1W+甚至有的10W 今天就简单的和大家一起来交流下我接触电脑比较晚，06年12月开始学会申请QQ的，07年自学计算机网络，通过cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证，后因为一个偶然机会与2007年5月开始做网站，并介入网络推广，站长推广赚钱既然是想着赚钱，个人站长刚开始进行的主要是依靠广告赚钱，相对来说比较单一2008年开始做基于校园网的电子商务平台，做了半年多，转了一笔钱吧，但是后来因为种种原因就关闭了，一直到2010年中旬都停留在原来的阶段，因为毕业要工作所以就从事了网络工程师职位但是基于对互联网以及网络营销的浓厚兴趣，所以中间也不断的自学网络以及赚钱方法，期间放弃了很多项目也做了不少项目，呵呵 这点估计和很多新手是一样的。

主持人(徽徽):

当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?

嘉宾(坏坏)：

不过不管是做站长广告还是做一些小的项目，我都能够有稳定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘宝客，也给他们讲解了很多思维方面的东西，但是他们做的不到位，我生气之下就自己做测试，当然是我用我交给他们的方法和思路去做的结果一不小心日赚最对6K吧，算是偶然虽然之前自己并没有去猜测到底能够达到什么样的效果但是我心里有个大概不会赚的少这样我也可以用自己的测试案例来教我新人群里面的朋友，给他们更多的启发没想到不想出名也被很多人把我挖出来了，呵呵我觉得大家在一起更多的应该去学习思路，思维方式，别太在乎一时的得失，去努力执行，结果都不会很差的，这也是我带新人的一些原则，我只要愿意学习，乐于分享，用心执行的人

主持人(徽徽):

好的，谢谢高明您跟我们简要分享了您的经历。请问您当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?

嘉宾(坏坏)：

其实基于校园网的这种平台，有一点好处就是自己身为学生可以了解学生，并找到比较合适的朋友帮你一起努力，做业务，来闯，初生牛犊不怕虎嘛，这个平台主要是基于校园周边店铺或者餐馆的在线点餐购物，预订，比较简单

可以通过简单的商家会员费以及学生的金银铜三中会员卡来回去费用，也是比较成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在学生时代就已经对网络营销模式非常熟稔了。

刚才您谈到您做淘客一些测试案例，请问您方便跟大家透露一下您做淘客思路吗?

嘉宾(坏坏)：

关于那次测试的思路我曾经一些文章中也透露过，在前天的A5朋友的YY交流中也提到过一些，再说下吧，主要是基于SNS的话题营销炒作

我曾经举过例子，你以80后的名义去骂90后然后以及90后的名义反击在人人论坛上发表，你可以看到什么样的效果。

大家的激辩长短以及火热程度是做话题炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何将产品与话题结合起来这个是重点，我以减肥产品为例，你在SNS中说自己减肥产品没有效果，然后就骂减肥产品方，但是并没有提出具体是什么产品，在讨论中会引起具体的产品名字以及对产品的看法，因为任何事物都有两面性，不管你个人的态度如何都会引起人的赞同或者反对，所以只要你能让话题持续并把产品导出来这你就完成了第二步

第三步留人转化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客网赚思路非常精彩，既然您谈到了转化。目前关于SNS营销，微博营销都是非常的火热，但是大家觉得他们的转化率往往不及网络竞价以及网络广告转化率高，请问高明您是如何提升您的转化率的?

嘉宾(坏坏)：

有了大家的关注或者说对产品的关注，接下来你要做的是给他们另外一个平台可以展示你的产品，我采用的是博客，在博客上有人来看我到我的减肥产品链接，总会有人购买，但这个不是最好的结果，因为转化不好，转化率的提高涉及的因素比较多，这里我只说我能够控制的是哪些，比如一对一的沟通，你可以留下联系方式，真情沟通交流，消除信任障碍，你们中间的间隔越小，成功的几率就越大对于不能直接沟通的，或者一些产品的宝贝描述本身就不是很攻心很完善的话就直接在自己的博客上写更好的宝贝描述，一些攻心的话来提高转化我的建议是在初期对于此种推广方式不熟悉的话尽量的采用一对一方式，选择利润比较高的产品，2周左右之后就明白如何节省时间和精力了这整个过程要注意两点：

1、话题尽量和产品契合 或者你已经准备好如何结合到一块

2、你的转化平台不管是QQ等im软件还是博客等平台，你都要在留人的基础上用心去沟通，一个没有经历过销售过程以及体验销售心态的人做淘客会有点累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情沟通交流，增强与用户之间的信任度来提升转化率，以及选择利润高的产品，非常值得大家借鉴与思考。那么在网赚方面，除了您说的sns，微博营销方式之外，有哪些比较推崇的网赚思路或者推广方式来帮助大家提高网赚的效率?

嘉宾(坏坏)：

这里大家能记住一点：注重积累——资源的积累!

不敢是你的百度账号，还是你的博客数字，还是你掌握的QQ群数目都是你的资源任何的教程都有这个作者自己的思路，你要模仿的不是这个人的具体做法而是思维方式，当然如果你想要走的长久的话!

主持人(徽徽):

说到资源的积累，如何运营这些资源来进行营销推广，对于一些网赚新手来说，可能相对陌生，高明能否对就此说说您的思路。

嘉宾(坏坏)：

如何运用这个问题比较大，不同资源是不同的!以QQ群为例

很多人掌握QQ群除了垃圾群发还是垃圾群发，没效果，被T都是正常的，但是如何能够把你有的这些有些针对性潜在客户的qq群沟通好关系，并能够把自己的话题引导到大家的Q讨论中，这个是很重要的，所以你有了一种资源之类你先去熟悉这种资源的利弊，比如直接发消息，即时但是效果短，然后去利用这些利弊去做自己的事情，哪怕你是广告也要“文明些”。这里说个简单的例子，呵呵 比如你喜欢一个女孩，她对你也有意思，在一个月黑风高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的顺其自然去和她谈心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比较粗暴，惹怒了人家，后果自己考虑，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感谢高明分享他的网赚干货，在此，徽徽还有最后一个问题，需请高明解答，曾拜访您的博客，看到您曾提到过数据库营销这一块，本人非常好奇的是，和其他和传统营销方式,如微博营销，博客营销等相比，数据库营销有什么优势?

嘉宾(坏坏)：

精准、高效!

主持人(徽徽):

能否更详尽点.高明能否举例说明一下数据库营销的优势?

嘉宾(坏坏)：

数据库营销精准在能够直接和自己的潜在客户投放AD，高效在那是你的精准人群

例子：你给曾经减肥失败过的1000女孩的邮箱或者手机发送一种新的减肥产品的AD 比你直接群发垃圾邮件说这个减肥产品如何好更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感谢高明的精彩谈话。今天的访谈时间先到这里，现在是提问时间。请大家抓紧时间，抛出您的问题。

淘宝客提问(微博-jeep粉丝团)：

这样的操作性如何?最近可口可乐的“把乐带回家”的微电影在微博传播很快，我就想到如果借助这个微电影，将策恩的品牌结合进入，比如“看完视频，想起上次父亲穿的那双鞋，还是我3年前买的，鞋底都磨得厉害，这次，我终于可以带给老爸一点惊喜了„„”把买鞋的链接放上，很多人会转这个微博，因为视频拍得不错，点击链接的人，也许会真给自己的老爸买鞋。

嘉宾(坏坏)：

我不看好这样的方式!

淘宝客提问(阿呆)：

嘉宾您好，就是你说的数据库营销的方式会比较精准高效，那么你对这些数据收集的渠道一般是通过什么方式来收集的呢?

嘉宾(坏坏)：

数据库收集方式有很多种，建议你先百度下，先学学基本的!比如订阅邮件，异业合作等等!

淘宝客提问(阿呆)：

比如说减肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加减肥消费者群。

您的意思就是收集减肥QQ群，淘宝上买过减肥产品的旺旺号，减肥的微博群这种模式的?

嘉宾(坏坏)：

这是一种方式。

淘宝客提问(幸福的在室男)：

高明有没试过团队操作推广?一般的团队组成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文还在哪里发表过呢?希望可以拜读下。

嘉宾(坏坏)：

这个问题我曾在博客说明过，这里在简单说下，团队操作指导过别人，但是自己暂时没做，没有空也没有我看重的人。团队组成这个不要太强硬，只有事情有人做就OK!比如推广，技术，售后售前有人就可以，当然物尽其用人尽其才!别浪费团队中任何一个人，如果没有用就别用，否则对双方都是损失!博客尽量这周换服务器完毕，请关注个人QQ通知57715727

淘宝客提问(林林)：

高明你好，现在微博营销很多企业在做，淘宝客也可以用微博来操作，在微博这块你有什么建议给我们吗?

嘉宾(坏坏)：

微博这块我操作的不多，我觉得能够搞定

1、粉丝

2、与粉丝相关的产品就可以赚一笔，至于多少可以去做一些人性化的修饰

主持人(徽徽):

由于高明时间也是非常的紧迫，今天我们能请到他来与大家沟通与交流实属不易，本次访谈到此结束，非常感谢高明的经验分享，更多的问题，请关注推客seo论坛的网赚访谈，关注高明的个人博客www.xiexiebang.com。同时也希望大家能关注策恩的淘客大赛。访谈合作请加QQ:405139698.【推客seo论坛】访谈：日进数千金的淘客网赚经验分享

本版块本着“分享与交流，共同进步“的宗旨，邀请网赚行业的各位淘客高手、站长高手分享其在网赚路程中的风雨艰辛以及成果收获，尽力解决各位淘客们的网赚难题。

本期访谈主题为： 日进数千金的淘客网赚经验分享

访谈嘉宾：尹高明 网名ID：坏坏

嘉宾介绍：

苏州凯麦斯商贸有限公司COO，资深营销专家

富营销主要负责人之一

曾获得cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证

曾有日进数K的淘客网赚经历

推客SEO论坛——致力于为淘宝客推广提供动力：包括淘宝客活动、交流、分享心得，还有免费淘宝客模板、程序、推广软件、教程下载等支持。淘宝客必上的论坛，与广大淘宝客们一起成长。

活动时间：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo论坛ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多网赚朋友们在推客seo论坛或者在策恩的淘客群里面分享了网络生活中遇到的很多的难题，我总结了一下，大家的问题主要是集中在是淘客如何推广，新手如何快速得到第一笔佣金、以及seo方面等问题，我在网赚这方面也是一个新手，为了解决大家的疑问，同大家一起 学习和交流，我们邀请到了富营销论坛主要负责人、凯麦斯商贸COO尹高明做客我们的推客seo访谈室。

主持人(徽徽):

高明，您好，欢迎做客推客seo网，今天我们的交流主题是网赚。高明您是网赚方面的高手，曾经日赚数千元，首先请您简要分享一下您的网赚经历，好吗?

嘉宾(坏坏)：

呵呵 其实我算不上网赚高手，因为我接触到的一些高手一天日赚1W+甚至有的10W 今天就简单的和大家一起来交流下 我接触电脑比较晚，06年12月开始学会申请QQ的，07年自学计算机网络，通过cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证，后因为一个偶然机会与2007年5月开始做网站，并介入网络推广，站长推广赚钱 既然是想着赚钱，个人站长刚开始进行的主要是依靠广告赚钱，相对来说比较单一2008年开始做基于校园网的电子商务平台，做了半年多，转了一笔钱吧，但是后来因为种种原因就关闭了，一直到2010年中旬都停留在原来的阶段，因为毕业要工作所以就从事了网络工程师职位但是基于对互联网 以及网络营销的浓厚兴趣，所以中间也不断的自学网络以及赚钱方法，期间放弃了很多项目也做了不少项目，呵呵 这点估计和很多新手是一样的。

主持人(徽徽):

当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?

嘉宾(坏坏)：

不过不管是做站长广告还是做一些小的项目，我都能够有稳定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘宝客，也给他们讲解了很多思维方面的东西，但是他们做的不到位，我生气之下就自己做测试，当然是我用我交给他们的方法和思路去做的结果一不小心日赚最对6K吧，算是偶然虽然之前自己并没有去猜测到底能够达到什么样的效果但是我心里有个大概不会赚的少这样我也可以用自己的测试案例来教我新人群里面的朋友，给他们更多的启发 没想到 不想出名也被很多人把我挖出来了，呵呵 我觉得大家在一起更多的应该去学习思路，思维方式，别太在乎一时的得失，去努力执行，结果都不会很差的，这也是我带新人的一些原则，我只要愿意学习，乐于分享，用心执行的人

主持人(徽徽):

好的，谢谢高明您跟我们简要分享了您的经历。请问您当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?

嘉宾(坏坏)：

其实基于校园网的这种平台，有一点好处就是自己身为学生可以了解学生，并找到比较合适的朋友帮你一起努力，做业务，来闯，初生牛犊不怕虎嘛，这个平台主要是基于校园周边店铺或者餐馆的在线点餐购物，预订，比较简单

可以通过简单的商家会员费以及学生的金银铜三中会员卡来回去费用，也是比较成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在学生时代就已经对网络营销模式非常熟稔了。

刚才您谈到您做淘客一些测试案例，请问您方便跟大家透露一下您做淘客思路吗?

嘉宾(坏坏)：

关于那次测试的思路我曾经一些文章中也透露过，在前天的A5朋友的YY交流中也提到过一些，再说下吧，主要是基于SNS的话题营销炒作

我曾经举过例子，你以80后的名义去骂90后然后以及90后的名义反击在人人论坛上发表，你可以看到什么样的效果。

大家的激辩长短以及火热程度是做话题炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何将产品与话题结合起来 这个是重点，我以减肥产品为例，你在SNS中说自己减肥产品没有效果，然后就骂减肥产品方，但是并没有提出具体是什么产品，在讨论中会引起具体的产品名字以及对产品的看法，因为任何事物都有两面性，不管你个人的态度如何都会引起人的赞同或者反对，所以只要你能让话题持续并把产品导出来这你就完成了 第二步

第三步 留人 转化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客网赚思路非常精彩，既然您谈到了转化。目前关于SNS营销，微博营销都是非常的火热，但是大家觉得他们的转化率往往不及网络竞价以及网络广告转化率高，请问高明您是如何提升您的转化率的?

嘉宾(坏坏)：

有了大家的关注或者说对产品的关注，接下来你要做的是给他们另外一个平台可以展示你的产品，我采用的是博客，在博客上有人来看我到我的减肥产品链接，总会有人购买，但这个不是最好的结果，因为转化不好，转化率的提高涉及的因素比较多，这里我只说我能够控制的是哪些，比如一对一的沟通，你可以留下联系方式，真情沟通交流，消除信任障碍，你们中间的间隔越小，成功的几率就越大对于不能直接沟通的，或者一些产品的宝贝描述本身就不是很攻心很完善的话就直接在自己的博客上写更好的宝贝描述，一些攻心的话 来提高转化 我的建议是在初期对于此种推广方式不熟悉的话尽量的采用一对一方式，选择利润比较高的产品，2周左右之后就明白如何节省时间和精力了 这整个过程要注意两点：

1、话题尽量和产品契合 或者你已经准备好如何结合到一块

2、你的转化平台不管是QQ等im软件还是博客等平台，你都要在留人的基础上用心去沟通，一个没有经历过销售过程以及体验销售心态的人做淘客会有点累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情沟通交流，增强与用户之间的信任度来提升转化率，以及选择利润高的产品，非常值得大家借鉴与思考。那么在网赚方面，除了您说的sns，微博营销方式之外，有哪些比较推崇的网赚思路或者推广方式来帮助大家提高网赚的效率?

嘉宾(坏坏)：

这里大家能记住一点：注重积累——资源的积累!

不敢是你的百度账号，还是你的博客数字，还是你掌握的QQ群数目 都是你的资源任何的教程都有这个作者自己的思路，你要模仿的不是这个人的具体做法而是思维方式，当然如果你想要走的长久的话!

主持人(徽徽):

说到资源的积累，如何运营这些资源来进行营销推广，对于一些网赚新手来说，可能相对陌生，高明能否对就此说说您的思路。

嘉宾(坏坏)：

如何运用这个问题比较大，不同资源是不同的!以QQ群为例

很多人掌握QQ群除了垃圾群发还是垃圾群发，没效果，被T都是正常的，但是如何能够把你有的这些有些针对性潜在客户的qq群沟通好关系，并能够把自己的话题引导到大家的Q讨论中，这个是很重要的，所以你有了一种资源之类你先去熟悉这种资源的利弊，比如直接发消息，即时但是效果短，然后去利用这些利弊去做自己的事情，哪怕你是广告也要“文明些”。这里说个简单的例子，呵呵 比如你喜欢一个女孩，她对你也有意思，在一个月黑风高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的顺其自然去和她谈心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比较粗暴，惹怒了人家，后果自己考虑，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感谢高明分享他的网赚干货，在此，徽徽还有最后一个问题，需请高明解答，曾拜访您的博客，看到您曾提到过数据库营销这一块，本人非常好奇的是，和其他和传统营销方式,如微博营销，博客营销等相比，数据库营销有什么优势?

嘉宾(坏坏)：

精准、高效!

主持人(徽徽):

能否更详尽点.高明能否举例说明一下数据库营销的优势?

嘉宾(坏坏)：

数据库营销 精准在能够直接和自己的潜在客户投放AD，高效在那是你的精准人群

例子：你给曾经减肥失败过的1000女孩的邮箱或者手机发送 一种新的减肥产品的AD 比你直接群发垃圾邮件说这个减肥产品如何好 更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感谢高明的精彩谈话。今天的访谈时间先到这里，现在是提问时间。请大家抓紧时间，抛出您的问题。

淘宝客提问(微博-jeep粉丝团)：

这样的操作性如何?最近可口可乐的“把乐带回家”的微电影在微博传播很快，我就想到如果借助这个微电影，将策恩的品牌结合进入，比如“看完视频，想起上次父亲穿的那双鞋，还是我3年前买的，鞋底都磨得厉害，这次，我终于可以带给老爸一点惊喜了„„”把买鞋的链接放上，很多人会转这个微博，因为视频拍得不错，点击链接的人，也许会真给自己的老爸买鞋。

嘉宾(坏坏)：

我不看好这样的方式!

淘宝客提问(阿呆)：

嘉宾您好，就是你说的数据库营销的方式会比较精准高效，那么你对这些数据收集的渠道一般是通过什么方式来收集的呢?

嘉宾(坏坏)：

数据库收集方式有很多种，建议你先百度下，先学学基本的!比如订阅邮件，异业合作等等!

淘宝客提问(阿呆)：

比如说减肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加减肥消费者群。

您的意思就是收集减肥QQ群，淘宝上买过减肥产品的旺旺号，减肥的微博群这种模式的?

嘉宾(坏坏)：

这是一种方式。

淘宝客提问(幸福的在室男)：

高明有没试过团队操作推广?一般的团队组成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文还在哪里发表过呢?希望可以拜读下。

嘉宾(坏坏)：

这个问题我曾在博客说明过，这里在简单说下，团队操作指导过别人，但是自己暂时没做，没有空也没有我看重的人。团队组成这个不要太强硬，只有事情有人做就OK!比如推广，技术，售后售前有人就可以，当然物尽其用 人尽其才!别浪费团队中任何一个人，如果没有用就别用，否则对双方都是损失!博客尽量这周换服务器完毕，请关注个人QQ通知 57715727

淘宝客提问(林林)：

高明你好，现在微博营销很多企业在做，淘宝客也可以用微博来操作，在微博这块你有什么建议给我们吗?

嘉宾(坏坏)：

微博这块我操作的不多，我觉得能够搞定

1、粉丝

2、与粉丝相关 的产品 就可以赚一笔，至于多少 可以去做一些人性化的修饰

主持人(徽徽):

由于高明时间也是非常的紧迫，今天我们能请到他来与大家沟通与交流实属不易，本次访谈到此结束，非常感谢高明的经验分享，更多的问题，请关注推客seo论坛的网赚访谈，关注高明的个人博客www.xiexiebang.com。同时也希望大家能关注策恩的淘客大赛。