第一篇：新浪微博香蕉茶 日本7-11便利店供应链分析
日本7-11便利店供应链分析
1.日本7-11简介
日本7-11公司的原名洋克七公司，是由日本最大的连锁集团之一—伊藤洋华堂于1973年底设立的。当初，伊藤洋华堂设立7-11子公司，是受美国方便店连锁经营的启示，想在日本探索适合日本人消费习惯的方便连锁店。在总部伊藤洋华堂的支持下，7-11公司当年与美国南陆公司签订了在日本开展地区特许经营合同。1974年5月，日本7-11公司总部与东京汇东区的一家山本茂酒店签订合同，成为该公司，也是日本第一家便利连锁店。
日本7—11把各单体商店按7—11的统一模式管理。自营的小型零售业，例如小杂货店或小酒店在经日本7-11许可后，按日本7—11的指导原则改建为7-11门店，日本7—11随之提供独特的标准化销售技术给各门店，并决定每个门店的销售品类。7—11连锁店作为新兴零售商特别受到年轻一代的欢迎，从而急速扩张。现在，全日本有4000多家7-11商店。
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2.日本7-11的优势
第一，地理位置上的方便性。超级市场为追求“廉价销售”而使其规模越来越扩大，它就越来越难以在拥挤的住宅区内立足，同时，拥挤的城市住宅区地皮房租费用昂贵，也不利于超级市场降低成本，使超级市场越来越远离住宅区，这就给消费者带来了极大的不便，消费者不会为买几件生活必需品而驱车跑到超市去。而便利连锁店分布于住宅区附近，消费者七八分钟或十来分钟之内即可由住宅步行到店，便利店的顾客主要为周围半径500米左右范围的居民。
第二，时间上的方便性。随着社会的发展，人们的生活习惯已不再是早睡早起，开夜车加班加点干工作的人越来越多，参加夜间娱乐生活的人也越来越多，这些顾客希望商店长时间营业，甚至24小时连轴转地为他们服务，便利连锁店满足了他们这方面的需求。尽管价格比超市或其他零售店贵一些，但由于来店的顾客大都是独身的年轻人，他们并不在意价格高低，而是抓住想买的东西就走，因此，24小时服务的便利连锁店是他们的理想购物场所。
第三，购物过程和消费过程的方便性。随着经济的发展，人们的生活节奏也越来越快，消费者购物时希望一走进商店便能发现自己所需要的东西，而不必花太多时间去找。这样，就需要商店里的商品品种不能太多。超级市场由于要追求规模效益，一般营业面积为几千至上万平方米，商品一般要在上万种以上，这对于要购买几件日常必需品的顾客来讲无异于大海捞针，费时费力。而便利店的店铺规模要小得多，一般营业面积为100平米左右，商品在3000种左右，这就给顾客购买带来很大的方便。此外，随着生活节奏的加快，越来越多的消费者需要商店为他们提供尽量接近最终消费形态的商品，如在15分钟之内就可以进行消费的三明治、汉堡包、沙拉、各种家常菜等快餐食品，而当时日本的超级市场大都十分重视加强其在生鲜食品方面的优势，这些生鲜食品必须经过加工料理后方
可消费，而这些加工过程对于许多消费者来说是不现实的。便利连锁店的经营战略是直接向消费者提供菜肴和饭食，这就给消费者带来了消费过程中的极大方便。
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3.日本7-11的经营特征
（1）店铺面积约100平米；
（2）经营商品约3000种；
（3）商品构成包括食品、日用杂品、杂志等，是以顾客购入以后可以立即消费的商品为中心的生活必需品的零售店；
（4）不同商品销售额的构成：食品占75%，非食品约占25%；
（5）7-11公司的食品销售位居日本食品零售业的首位；
（6）7-11公司加盟店全体的销售额占伊藤洋华堂公司总销售额的60%，而其经营的商品品种数却仅占伊藤洋华堂的1%。
4.7-11便利连锁店的销售时点信息管理系统
日本7-11公司于1980年开始引入pos，1990年又导入了商店管理计算机、订货用的笔记本型个人计算机图象式定货终端、点货终端。这套先进的信息管理系统，是日本7-11公司特许连锁经营成功的重要条件，其优越性主要表现在以下三个方面：
（1）决策的正确性。在订货和配齐商品方面，由pos提供的详细、及时而准确的信息提高了商店的定货效率，保证提供畅销而齐全的商品，加强了商店经营决策的正确性。
（2）应用的方便性。使用能获取市场最新信息的信息管理系统，给7-11便利连锁店的经营带来了极大的方便，大大提高了商店经营管理的效率。如定货终端机上既能显示出商品销售动向的图解，又能以文字形式显示出与销售密切相关的一些内容，如商品特性、季节、庆典活动、天气情况等。再加上配齐商品的情况也能依照顺序显示，所以，无论是店长还是店员，都可以通过综合判断，使用pos系统订货。
（3）操作的简单性。日本7-11公司信息网络系统具有最先进的功能，但操作起来却并不困难。如检验商品用终端机，既能简单地得到商品的检验结果及商品的陈列位置，又能轻松地订货。
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5.7-11便利连锁店的生产加工
以日本大宫市便当（即盒饭）工厂为例。这是一家专门为7-11便利连锁店供应便当、饭团等食品的工厂，这家工厂规模很大，每天要生产近3万份便当及其他食品，向160家7-11便利连锁店的店铺供货。与其他供货商不同，这家生
产盒饭的工厂要同时承担生产和配送双项功能。
在日本，顾客对食品的新鲜程度的要求非常严格，因此，不论是生产厂家还是商店，都力争将最新鲜、最美味的食品提供给消费者，这样，就对厂家的生产提出了极高的要求。大宫市便当工厂一共有5条长度为20~30米的生产流水线，3条用于生产便当，剩下的两条用于生产饭团等其他食品，便当的种类大约有四五种，每天生产3次，头两次近万份，第三次约生产5000~6000份，完全按照定货进行“无库存”生产，接受多少运货就生产多少，工厂不设产品仓库。
为保证所供应的盒饭十分新鲜，这家工厂除了把材料关以外，还对生产过程中的时间加以严格控制。该工厂严格遵守加工时间不超过8小时的要求。这家工厂还十分注意生产环境和操作过程的清洁卫生，由于产品不断变化，不适于搞自动化，便当生产线仍大量采用手工操作，因此，该工厂格外强调操作人员的个人卫生。
除生产外，该工厂还负责向7-11便利店铺送货。便利连锁店的各个店铺每天通过总部向该厂订货一次，包括早、中、晚餐。该工厂则向各个店铺每天发三次货。送货时间严格遵守各个便利连锁店店铺的要求，既不能晚到，也不能早到，凡迟送2小时的便当，允许商店将买剩的货退还的工厂。
从大宫市这家便当工厂的生产和送货情况可以看出，日本7-11公司对商品品质的管理是十分严格的，体现了对顾客负责和顾客至上的精神。正是这种严格的管理，才使日本7-11公司的服务在同行中遥遥领先。
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6.日本7-11公司的特许连锁体制
日本7-11公司是一个经营便利店的特许连锁集团，其公司总部与各连锁店之间是特许连锁关系。按照特许经营的规定，公司总部要向各加盟店提供经营所必需的信息、知识和技术诀窍等，给予加盟店在一定地区使用其店名、商号的权利。在加盟店开业后，总部继续对其经营实施指导，加盟店则以一定的方式向总部支付“特许使用费”。
日本7-11公司的特许加盟店大部分是由公司总部选择基础较好、位置有利的小店，一个一个地发展加入连锁集团的。这种方式对于公司总部来讲，是一个迅速发展公司规模的有效途径，比发展直营连锁店节省资金、见效快。而对于原有的小店来讲，加入连锁后就可以利用总部的统一招牌，吸取先进的经营技巧，获得共同的进货渠道和统一广告宣传，这都使得这些小店很容易迅速改善原来的经营状况，在短期内提高盈利水平。
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6.总部与加盟店之间的合作有以下主要特点：
（1）总部负责培训加盟店长及店员。7-11公司为了使店主适应最初的经营，解除他们的不安和疑虑，在新开设的加盟店开业前，对店主实行课堂训练和商店训练，使其掌握pos系统的使用方法、接待顾客的艺术、商店运营的技巧等。此外，总部还应店主要求，围绕商店的运营和商品管理、接待顾客等内容，对店
员和临时工进行集中短期培训，以提高店员对商店经营的能力。
（2）合理分配毛利。日本7-11公司毛利分配的原则是：对于24小时营业的加盟店，总部分给57%的毛利额；对于16小时营业的加盟店，总部分给55%的毛利额，其余为总部所得。商店开业5年后，根据经营的实际情况及实际成绩增加1%~3%的毛利额对加盟店进行奖励。
（3）最低保证制度。在万一毛利达不到预定计划时，营业24小时的加盟店得到的毛利额不低于1900万日元，营业16小时的加盟店的毛利额不能低于1600万日元，以确保最低收入。
（4）总部对加盟店的援助体制。日本7-11公司总部对各加盟店设有多种援助体制，具体包括：向加盟店提供商品陈列橱、敞开式货架、岛状陈列台以及其他陈列器皿；负担加盟店电费、能源费的80%；派经营指导顾问代行经营指导、会计帐簿处理、盘点业务等；设立以店主、店主夫人、从业人员为对象的抚恤金制度、医疗慰问金制度、退休金制度、店员养老制度等；在店主因特殊情况下不能到店的情况下，总部代行经营以援助店主，总部负担广告宣传费；提供pos收银机、商店计算机、图解订货终端、扫描终端等信息系统设备等
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7.便利店经营开发过程中注重的五大要素
在日本的零售业中，便利店占据着举足轻重的地位。而便利店的开发最主要考虑的有5个因素，即店址、时间、备货、便民和管理。日本7-11便利店在这几方面做得非常出色。
首先，与其它零售店和便利店不同，店铺的选址在日本7-11便利店的经营发展中起着至关重要的作用。其在店铺的选址上要求非常严格，每开一家店都要求店铺面积在120平方米以上，同时周围环境必须符合其250个条件，周边收入情况、居民户型结构等也在其选址的考虑范围之内。对店址的选择，7-11的出发点是便捷，即在消费者日常生活行动范围内开设店铺，如距离生活区较近的地方、上班或上学的途中、停车场、办公室或学校附近等。任何地方都有位置优劣之分，7-11就是要让店铺在最具优势的位置扎根。如有红绿灯的地方，越过红绿灯的位置最佳，它便于顾客进入；有车站的地方，车站下方的位置最好，来往顾客购物方便；有斜坡的地方，坡上比坡下好，因为下坡时行人速度较快，坡下不易引起注意。此外，在选址方面，7-11还尽量避免在道路狭窄的地方、小停车场以及人口稀少的地方建店。
其次是时间方面。7-11便利店的便捷式购物承诺平均购物时间是1分55秒，即一个顾客从进店选购到选中商品再到结账，整个过程历时不会超过1分55秒。这主要得益于7-11拥有世界上最先进的便利店运营系统，特别是在商品制造和物流配送方面，日本7-11拥有成功的外托管理方式，他们还率先在零售业市场创立了高效的联网在线订货系统和计算机信息分析系统，这使上千种商品的清单在几秒钟内一目了然。
第三是备货。7-11同共同经营的厂家和批发商密切协作，在充分协商和争
得同意的基础上，以地区集中建店和信息网络为基础，根据从各中心收集的数据和经营信息，努力对厂家和批发商予以指导援助，同时提供联机接受订货系统和自动分货系统，协助中心实现系统化。因此，尽管店面不大，但是7-11便利店配备的日常生活必需的加工食品、熟菜、日用杂货等却有3000-3500种之多。7-11便利店还起到信息收集的作用。因为有数量可观的店铺收集顾客的反映，这样总公司就可以及时地把收集到的信息统计汇总后反馈给厂家，以达到让小小的店铺摆满“热销”商品，吸引更多顾客关注。为了实现这一目的，7-11便利店每天都要给店里配货7-9次，靠频繁的配货使货架上的商品源源不断。在频繁配货的同时，为了让自己的店铺在残酷的竞争中吸引更多客人的眼球，店铺一天销毁的商品也多达5次。
第四是便民。除了经营日用必需品，7-11便利店还协助附近社区居民收取电费、煤气费、保险费、水费、有线广播电视收视费，甚至快递费、国际通讯费等，提供24小时全天候便利服务。现在，7-11的经营技术、经营系统已得到日本及世界的公认。在销售额、毛利率、总资本周转率、自有资金比率、单位面积销售额、人均销售额等诸多经营指标中，7-11便利店都居于此类商店的首位，而销售管理费用率、设备费用率、库存、工资占费用比例却低于此类商店的平均水平。
第五是管理。在发展加盟店的过程中，7-11对加盟者的素质和个人条件也有严格的要求。在素质方面，主要强调经营者要严格遵守其经营管理原则，要做到必需品齐全、店铺保持整洁明亮、服务热情周到。个人件不仅包括加盟者的健康状况，还细微到了其对便利店的了解程度、性格、夫妻关系是否融洽、孩子年龄的大小及本人的年龄等。这主要是由于经营便利店是一项十分辛苦的工作，特别是在没有旁人顶替或应急时经常要通宵工作，没有强壮的身体应付不了。而夫妇间的关系、孩子的大小等也决定了经营者是否有充沛的精力来从事便利店的工作。为了更好地和员工沟通，增加员工了解公司的渠道，7-11还创办了供企业员工和相关单位阅读的内部杂志，隔月发行，主要刊载该公司的经营诀窍、经营秘密、加盟店铺介绍、商品信息以及交换经营心得等，当然还有反映顾客心声的部分和星级员工榜。这一举措，为加盟店铺之间，为店铺与顾客之间搭设了非常好的互动平台，对企业的经营也起到了锦上添花的作用。
第二篇：新浪微博范文
【看看哪家银行的缩写最牛！】 建设银行（CBC）：存不存？ 中国银行（BC）：不存！农业银行（ABC）：啊？不存？ 工商银行（ICBC）：爱存不存！民生银行（CMSB）：存么，傻B！国家开发银行（CDB）：存点吧！兴业银行（CIB）：存一百！北京市商业银行（BCCB）：白存，存不？汇丰银行（HSBC）：还是不存！
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若要皮肤好,粥里放红枣。若要不失眠,粥里添白莲。腰酸肾气虚,煮粥放板栗。心虚气不足,粥加桂圆肉。头昏多汗症,粥里加薏仁。润肺又止咳,粥里加百合。消暑解热毒,常饮绿豆粥。乌发又补肾,粥加核桃仁。若要降血压,煮粥加荷叶。健脾助消化,煮粥添山楂。梦多又健忘,粥里加蛋黄。
【比外面卖的卤蛋还要好吃的蛋】 １、鸡蛋加水煮熟.２、剥壳后加入啤酒和白糖，酱油以及盐一起煮.３、煮干即可.想鸡蛋里面更入味，可以在鸡蛋上划几道口子。
【各国的国酒你知多少？】 中国的白酒； 俄罗斯的伏特加； 日本的清酒； 韩国的烧酒； 苏格兰的威士忌； 法国的香槟； 西班牙的雪莉； 葡萄牙的波特； 德国的黑啤； 墨西哥的龙舌兰； 希腊的茴香酒； 加拿大的冰酒； 匈牙利的托卡依； 巴西的卡莎萨； 秘鲁的皮斯科。
【怎么用拼音输入法输入你不会读的字】 你遇到不会读的字，怎么用拼音打？可以先打个“u”然后打各个部首的读音，就能出来哦，在搜狗拼音、谷歌拼音输入法下测试过。【从建筑看国情】
欧美发达国家，最宏伟的建筑主要是教堂，因为那里存放着他们的信仰——博爱、自由、平等；
日本，最奢华的建筑主要是学校，因为那里存放着他们的信仰——知识、技术、进取；中国，最宏伟的建筑主要是政府大楼、银行，因为那里存放着他们的信仰——金钱、权力、傲慢！
【找准穴位 按走8种常见病】
一、头痛：百会穴来缓解。
二、眼睛疲劳：顺着眼框骨按摩眼部周围至感觉酸胀。
三、咳嗽：少商平咳嗽。
四、肩颈酸痛：按摩肩井穴。
五、肠胃功能失调：顺时针揉肚脐。
六、生理期不适：三阴交能止痛去寒。
七、手脚冰冷：涌泉穴促进血液循环。
八、失眠：合谷、神门穴助安神(转)
【夏天上火要吃的7种食物】
喉干嗓哑，咽喉肿痛，口腔长泡，证明你上火了！西瓜。性寒凉，在炎热的暑天吃几块西瓜，既香甜可口，又清凉解渴。冬瓜、苦瓜、黄瓜、丝瓜、绿豆，有清热解毒，消暑除烦，止渴健胃，利水消肿的功效。莲藕有健脾开胃、养心安神、补血益气的功效。（信息时报）
【根据年龄选体检项目】 ①20岁后每5年查次血脂； ②20-29岁做一次眼科检查；
③女性从性生活开始到65岁前每年做妇科体检；
④35岁后，每5年做次促甲状腺激素检查； ⑤40岁后还应查心脏彩色B超；
⑥50岁后每年做大便潜血、胃肠镜和骨密度检查；
⑦60岁后每年查眼科。
【中国式教育杀伤力】
1、“要听话”，用来杀自由；
2、“要孝顺”，用来杀独立；
3、“就你跟大家不一样”，用来杀个性；
4、“别整天琢磨那没用的东西”，用来杀想象力；
5、“少管闲事”，用来杀公德心；
6、“养你这孩子有什么用”，用来杀自尊；
7、“不许你跟他/她在一起，用来杀爱情！
【鱼刺卡喉的救治窍门】
1:吞咽橙皮。鱼刺卡喉时，可剥取橙皮，块窄一点，含着慢慢咽下，可化解鱼刺。鱼刺卡喉的救治窍门
2:用维生素C软化。细小鱼刺卡喉，可取维生素C一片，含服慢慢咽下，数分钟后，鱼刺就会软化清除。
【做到这些你就成熟了】
1.每天23点前睡觉,每天7点半前起床;2.有时间多看书;3.多锻炼身体;
4.不与已婚人或者已经同居的人谈感情;5.努力学习赚钱的本领;6.常回家看看;
7.不要轻易借钱给别人;8.要学会做个倾听者;9.学会有品位的玩;10.不与小气的人交往;11.学会推拖事情.【一位母亲的教女名言】
1、不要试图什么都争第一。
2、帮助别人，自己也会强大起来。
3、学会用真诚的简单，对付虚伪的复杂。
4、学校里的考场上可以有59分，人生的考场上决不允许不及格。
5、你打个碗，妈妈可以原谅；你要是说谎，绝对不行。
6、谦虚、诚实和勤奋是摆渡人生从此岸到彼岸的三件法宝。
【10种食物让你越吃越年轻】
1酸奶：防治动脉硬化、冠心病及癌症； 2菠菜：远离缺铁性贫血； 3蜂蜜：护肤美容； 4橙子：增强免疫力； 5西兰花：防癌抗癌； 6坚果：有益心脏； 7燕麦片：降低胆固醇； 8花生酱：有助于入睡； 9蓝莓：延缓衰老；
10香蕉：保护神经系统。
【办公行文神技 Word画线条5大技巧】 1.输入三个“=”，回车，就是一条双直线； 2.输入三个“~”，回车，就是一条波浪线； 3.输入三个“*”回车，就是一条虚线； 4.输入三个“-”，回车，就是一条直线； 5.输入三个 “#”，回车，就是一条隔行线。【公共WIFI密码，以后免费上网会用到的哦】
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【女性怀孕体征预测生男生女】 1.尖肚男，圆女 2.小肚男，大女
3.除了肚子身体其他部位没发胖的男，反之女
4.脚不肿男，脚肿女5.反应不重男，反应重女6.酸男，辣女7.变丑男，变漂亮女
8.皮肤变黑男，皮肤不变女
9.胎动感拳打脚踢男，整体翻动女10.比预产期早生男，晚生女。
【做人六字诀】
1.静：少说话，多倾听。2.缓：稳着做事，不急不躁。
3.忍：面对不公，别气愤，别宣泄，忍让是智慧。
4.让：退一步，海阔天空。
5.淡：一切都看淡些，很多事情随着时间会变成云烟。
6.平：是平凡，是平淡，是平衡。
【调理身体，水果最在行】 1.过度用脑——香蕉； 2.过度用眼——番木瓜；3.牙龈出血——猕猴桃；4.心脏病史——葡萄柚；5.长期吸烟——葡萄；6.肌肉拉伤——菠萝；7.预防皱纹——芒果；8.血液供氧不足——樱桃；9.腹泻——苹果；
10.消化不良——梨、草莓、枇杷。
【用好每晚两小时】@人民日报曾有一项针对60岁以上老人的调查发现，许多人心怀梦想，年轻时也都曾努力奋斗，但最终却未能如愿。成功与否，很大的差别就在于能否能用好业余时间。每晚8点到10点，若能抽出时间来阅读、进修、思考，长此以往，人生就会悄然发生变化。今天晚上的黄金两小时，【说话规则】
1）别人的事，小心说； 2）长辈的事，少说； 3）孩子的事，开导地说； 4）小事，幽默地说； 5）做不到的事，别说；
6）伤心的事，只找知心朋友说； 你都干吗了？
【中国人的生活禁忌】 1梨不能分着吃； 2筷子不能插在饭上； 3不喜欢4和13； 4右眼皮跳有事啦；
5送礼不能送钟表、伞、扇和杯子； 6选号码很忌讳4这个数字； 7本命年一定要穿红戴金； 8不能用红笔写人名； 9正月里不能理发； 10床不能对着镜子；
11不能敲饭碗~欢迎补充„„（转）
【最强吸毒植物 选一盆搬回家】
1、龟背竹：天然的清道夫，可以清除空气中的有害物质
2、金心吊兰：可清除空气中的有害物质，净化空气
3、金琥：昼夜吸收二氧化碳释放氧气，且易成活
4、散尾葵：它绿色的棕榈叶对二甲苯和甲醛有十分有效的净化作用
5、滴水观音：有清除空气灰尘的功效。
【中国贫富标准线】 以下是年收入
（1）超级大富豪：5000万元以上；（2）大富豪：1000－5000万元；（3）富豪：300－1000万元；（4）富人：100－300万元；（5）高产：30－100万元；（6）中产：15－30万元；（7）低产：8－15万元；（8）穷人：3－8万元；（9）很穷：1－3万元；（10）非常穷：5千－1万7）自己的事，先听听别人怎么说； 8）夫妻间事，商量着说； 9）急事，慢慢说；
10）未必会发生的事，别胡说； 11）伤人的事，绝不说。
【教你的女儿做聪明女孩】
1.遇到不想回答的问题，直视对方的眼睛，微笑、沉默；
2.走路抬头挺胸，遇见不想招呼的人，点头微笑径直走过；
3.和对自己有恶意的人绝交。人有绝交，才有至交；
4.有人试图和你无理取闹，安静的看着他；5.古龙说过，爱笑的女孩子，运气不会太差。
【女人全是优点】妖的叫美女，刁的叫才女，木的叫淑女，蔫的叫温柔。凶的叫直爽，傻的叫阳光，狠的叫冷艳，土的叫端庄，洋的叫气质。怪的叫个性，匪的叫干练，疯的叫有味道，嫩的叫靓丽，老的叫风韵犹存。牛的叫傲雪凌风，闲的叫追求自我，弱不禁风叫小鸟依人，不象女人的叫超女。（转载）
【月经期间不能吃什么？15种易引发痛经的食物】
1、糖
2、酒
3、乳酪类食物
4、高脂食品
5、田螺
6、牛奶
7、过咸的食物
8、螃蟹
9、巧克力
10、绿茶
11、花椒（胡椒）
12、汽水
13、冷饮
14、柿子
15、竹笋。JMS要懂得照顾自己。（转）
【水是最好的“药”】
一个震惊世界的医学发现！色斑：清晨一杯凉白开；感冒：要喝比平时更多的水；便秘：大口大口喝水；恶心：用盐水催吐。发热：间断性、小口补水为宜；肥胖：餐后半小时多喝水；咳嗽：多喝热水；失眠：洗澡泡脚，热水是强效安神剂；烦躁：多喝水；心脏病：睡前一杯水。今天你喝水了吗？
【读懂这几句话胜读十年书】
1、蜘蛛：能坐享其成，靠的就是那张关系网。【说话的10大技巧】 1）急事，慢慢的说； 2）大事，清楚的说； 3）小事，幽默的说；
4）没把握的事，谨慎的说； 5）没发生的事，不要胡说； 6）做不到的事，别乱说； 7）伤害人的事，不能说；
8）讨厌的事，对事不对人的说； 9）开心的事，看场合说；
10）伤心的事，不要见人就说。转
2、虾：大红之日，便是大悲之时。
3、天平：谁给多一点，就偏向谁。
4、瀑布：因居高临下，才口若悬河。
5、锯子：伶牙俐齿，专做离间行为。
6、气球：只要轻轻一吹，便飘飘然了。
7、钟表:可以回到起点，却已不是昨天。
【盐蒸橙子】最好的止咳方法！！做法：
1、彻底洗净橙子，可在盐水中浸泡一会儿；
2、将橙子割去顶，就象橙盅那样的做法；
3、将少许盐均匀撒在橙肉上，用筷子戳几下，便于盐份渗入；
4、装在碗中，上锅蒸，水开后再蒸大约十分左右；
5、取出后去皮，取果肉连同蒸出来的水一起吃。
【人生哲理】静坐常思己过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和，欲进步需思退步，若着手先虑放手，如得意不宜重往，凡做事应有余步。持黄金为珍贵，知安乐方值千金，事临头三思为妙，怒上心忍让最高。
【外交部发言用词解析】
1、亲切友好的交谈——谈的不错； 2坦率交谈——分歧很大，无法沟通；
3交换了意见——基本各说各的，没有达成协议；
4双方充分交换了意见——双方吵得厉害； 5增进了双方的了解——分歧很大；
6严重关切——可能要干预，但很可能歇菜；7表示极大愤慨——拿人家真没辙！
【老中医去火方法】夏日炎炎，肝火旺盛，心情郁结烦躁！中医针对以下症状给出去火良方
① 喉干嗓哑：饮淡盐水;服蜜梨膏;饮橘皮糖
茶。
② 咽喉肿痛：吃梨。③ 口长水泡：切几片生姜入口咀嚼，可使水
泡慢慢消除。
④ 嘴唇干裂：黄瓜猕猴桃汁。⑤ 头发干枯：蜜枣核桃羹。
⑥其他去火方法：吃柚子，喝绿豆汤可去火。
【生活小窍门】
1、煮蛋时水里加点醋可防蛋壳裂开；
2、煮海带时加几滴醋易烂；放几棵波菜也行；
3、煮火腿之前,将火腿皮上涂些白糖容易煮烂,味道更鲜美；
4、煮面条时加一小汤匙食油,面条不会粘并可防止面汤起泡沫、溢出锅外；
5、煮猪肚时等煮熟后吃时再放盐,否则猪肚会缩得象牛筋一样硬。
【宝宝长大了，记得告诉Ta】 1.小秘密要告诉妈妈;
2.不保守坏人的秘密，坏人可以骗;3.生命第一，财产第二； 4.平安成长比成功更重要； 5.不要喝(吃)陌生人饮料和糖果;6.不要与陌生人说话;
7.遇到危险时可打破玻璃，破坏家具； 8.遇到危险时可自己先跑;9.背心，裤衩覆盖的地方不许别人摸...记住了吗?
【心理暗示——扛不住的时候就读一遍】
1、靠山山会倒，靠人人会跑,只有自己最可靠。
2、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。
3、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。
4、人都是逼出来的，相信自己，时世造英雄，7、脱发：吃红枣、牛排；
8、哮喘：多吃鱼；
9、牙出血：吃猕猴；
10、运动疲劳：吃香蕉；
11、打嗝：吃白糖。收藏起来以备不时之需吧
穷者思变，人只有压力才会有动力！
我一位亲人给她的女儿的承诺： 1）陪你时，一定全心全意，2）经常告诉你我多爱你，3）支持你要做的事和想成为的人，4）学习新时尚和技术，与你有共同语言，5）保持高标准，但也常给你鼓励，6）信任你，7）不强迫你，但要求你言出必行，8）永不用伤害你的言语，9）经营婚姻，让你体验爱和相伴的真谛
【晚上的生物钟规律】
1、晚9-11点为免疫系统排毒，应静听音乐。
2、晚11-凌晨1点，肝排毒，需在熟睡中进行。
3、半夜至凌晨4点为脊椎造血时段，不宜熬夜。
4、凌晨1-3点，胆排毒。
5、凌晨3-5点，肺排毒。
6、凌晨5-7点，大肠排毒应排便。
7、凌晨7-9点，小肠吸收营养时段，应早餐。不要再熬夜喽！~
【一生必做的健康计划】
① 20岁改变生活方式，停止吸烟、酗酒、熬夜、垃圾食品，开始补钙。
② 30岁重点关注体重，格外注意睡眠。③ 40岁筛查糖尿病，增加运动量,女性做乳
房X光检查.④ 50岁呵护心脏健康，筛查结肠癌,留意更
年期症状。
⑥60岁检查骨密度，补充维生素B12，预防肺炎和带状疱疹
【巧吃食物可治病】
1、呕吐：吃蕃茄；
2、龋齿：喝茶水；
3、口臭：多饮水；
4、感冒：吃大蒜；
5、心脏病：喝苹果汁；
6、高血压：喝橘子汁； 【比尔.盖茨：你应改掉的五个坏毛病】
1、喜欢拖延：不是做不好，而是不去做，这是最大的恶习；
2、轻率和疏忽：许多人就败在这一点上；
3、畏缩：遇到挫折，就“打退堂鼓”，最危险；
4、优柔寡断：害人害己，会使整个团队都失去信心，甚至造成混乱；
5、尽信书：看书是获取经验的捷径。
【岁数越大越明白的道理】
1、你本来就是个小人物；
2、天上不会掉馅饼；
3、没人卖给你后悔药；
4、每个人都有自私的一面；
5、不要小瞧任何人；
6、不是什么人都按理出牌；
7、升官发财不是生活的全部；
8、独木桥也许胜过阳关道；
9、这个人是不是你的最爱；
10、贵人不一定是好人。
【拆字解意：汉字的哲理】 令：“今”天努力一“点”，明天才有资格指挥别人。
骗：一旦被人看穿，“马”上会被人看“扁”。舒：“舍”得给“予”他人，自己才能舒心。伴：意味着那“人”是你身体的另一“半”。值：站得“直”，“人”的身价才高。起：人生的每一次提升，都是自“己”“走”出来的。
【人生四不要】
1)不要把烦恼带到床上，因为那是一个睡觉的地方。
2)不要把怨恨带到明天，因为那是一个美好的日子。
3)不要把忧郁传染给别人，因为那是一种不道德的行为。
4)不要把不良的情绪挂在脸上，因为那是一种令人讨厌的表情。——坚持以上四点，相信你的快乐会越来越多。
第三篇：学习十八大之心得体会感悟新浪微博香蕉茶
学习十八大之心得体会
2012年11月8日上午9点，中国共产党第十八次全国代表大会在北京胜利召开，这是在我国改革开放和社会主义现代化建设关键阶段召开的一次重要会议,是一次让全国人民期待的盛会。
这是一次胜利的大会。十八大总结了党的十七大以来５年的工作，回顾总结了改革开放的伟大历史进程和宝贵经验。胡锦涛同志在党的十八大报告中从历史和时代的高度出发，科学地总结了过去５年的工作和党的十三届三中全会以来基本经验，深刻阐明了我们党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么奋斗目标等重大问题，对我国改革开放和社会主义现代化建设作出了全面部署，是我们党团结和带领全国各族人民在新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。
党的十八大，是在改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会，大会全面回顾、总结过去５年和党的十六大以来的实践、经验，进一步明确今后一个时期的发展目标和宏伟蓝图，进一步动员全党全国各族人民坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗；大会选举产生新一届中央委员会和中央纪律检查委员会，意义重大，影响深远。必将有力地指导和激励全党全国人民把中国特色社会主义事业全面推向前进。在全面建设小康社会的伟大征途上，党领导着全国人民一定会赢得新的更大胜利。
报告中胡锦涛书记全面总结了我们党过去五年以及改革开放近三十几年来的基本经验，全面阐述了当前面临的新任务、新挑战、新思路，为建设中国特色社会主义指明了方向，提出了切实可行的奋斗目标，进一步激发了全党、全国人民建设中国特色社会主义的积极性和创造性。报告继续高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗，这不仅是大会的主题，更是全党全国人民前进的指南
学习贯彻十八大精神，要继续把学习贯彻十八大精神作为当前和今后一个时期的头等大事抓紧抓好。党的十八大精神特别是胡总书记的报告，博大精深、意义深远，要学习好、领会好、贯彻好，必须花更多的时间，下更大的功夫。胡总书记的报告高屋建瓴，立意高远，内涵丰富，重点突出，思想深刻，是一篇马克思主义的纲领性文献。报告全面系统总结基本经验，是我们党理论创新的重要成果，标志着我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律认识水平的进一步提高，对于党和国家事业的发展具有长远的指导作用。
通过十八大胡锦涛主席提出的报告，我对当今国内现状和未来的国家规划有了一定的了解，作为一名共产党员，我更应该以饱满的热情投入到工作中去，时刻保持谦虚谨慎勤奋刻苦工作的作风。饱满的热情可以激发工作的创作灵感，谦虚勤奋工作做法则是让人获取事业上成功的关键，不断保持一股强大的活力和不竭的动力，更好地为人们服务，为十八大献礼。只要我们每一个共产党员凝心聚力、乘势而上，就一定能为中国发展迈向新高度打下坚实基础，创造新的更加伟大的成就。
美好生活的蓝图激荡人心，令人期待；幸福安康的明天要靠奋斗，方能争得。只要我们高举中国特色社会主义伟大旗帜，戒骄戒躁、艰苦奋斗，万众一心、开拓进取，必将迎来更加光辉灿烂的明天！
第四篇：新浪微博简介
新浪微博简介
一：首先，什么是微博？
可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。网络语言中又称“微波”、“围脖”等谐音。
你可以将你看到的、听到的、想到的事情写成一句话（不超过140个字），或发一张图片，或发视频、音乐、话题等，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友。
你的朋友可以第一时间看到你发表的信息，随时和你一起分享、讨论。
你还可以关注你的朋友以及明星（如重庆园博会或者第八届中国重庆园博会），即时看到他们发布的信息，并转发他们的信息。
二：如何开通新浪微博？
如果您已经拥有了新浪账户，您直接登录微博就可以使用，无需单独开通。
如果您还没有新浪账户，则请您按照以下步骤进行微博账户的注册：
1、请您 访问新浪微博注册页面 进行注册：
http://t.sina.com.cn/reg.php
2、填写注册信息：
(1)登录邮箱：填写您已经拥有的电子邮箱地址。日后使用该邮箱名称，就可以登录微博。
(2)创建密码：创建您在新浪微博的登录密码。(3)密码确认：再次输入登录密码。(4)昵称：您在新浪微博中的昵称。(5)所在地：填写您的所在地。(6)性别：填写您的性别。(7)验证码：填写验证码。
3、点击“立即注册”，到您填写的邮箱中，进行注册确认：
在您使用新浪域名以外的邮箱注册微博时：注册完成后，系统会给该邮箱内发送一封博客注册确认信。收到确认信后，点击确认帐户链接地址即可完成注册。
★特别说明：确认信中的有效链接需要在48小时内完成确认。超过48小时该确认链接失效。
4、注册成功，登陆即可，如果是个人电脑，还可以选择记住你的登陆名，以后就不需要再输入密码了。（公共电脑勿用！）三：新浪微博使用简介
1.注册微博账号，关注重庆园博会或者第八届中国重庆园博会的微博后，可以收到微博发布的各类信息。
2.您也可以通过右上角的搜索、“关注”，寻找你喜欢的微博页面。
3.点击“转发”就可以将官方微博的内容转发至自己的页面。请不要漏选“重庆园博会或者第八届中国重庆园博会”，告诉你想转发的人您有转发内容。
4.点击“评论”就可以对官方微博的内容进行评论。请不要漏选“同时转发到我的微博”，告诉您的朋友好玩的内容。
5.点击“我的微博”，回到自己的微博，有趣的内容已经和大家一起分享啦！
6.有事情想与官方微博沟通？在聊天的内容中添加 @重庆园博会或者第八届中国重庆园博会 就可以做到！
附一： 关于##：
#是一种话题符号。加在你喜欢的话题前后，如#重庆园博园# 在后面加上你要说的话，你就可以在话题榜通过 重庆园博园 5个字搜索到你的微博了，如果参与话题的人多，这个话题还可以登上新浪微博的话题榜
附二： 关于新浪认证：
关于新浪微博客实行公众人物身份认证策略。如果你在微博客首页看到金色“V”标志，即表明此博已经经过新浪实名认证。
黄色V一般为个人认证
蓝色V则为机构认证（政府、媒体、校园、企业、网站、应用等官方帐号均可申请机构认证）
认证一般人不可以，首先是公众人物，认证的审核条件也比较多。
附三： 关于微群：
微博里除了关注个人的微博，还可以加入到你喜欢的微群里，你在里面的信息留言群友就可以看到，如果你想建群，你的粉丝数必须达到100以上，要是想建第二个群，粉丝必须达到1000以上。
第五篇：2012——2013新浪微博经典语录
三件让人幸福的事：
1、有人爱。
2、有事做。
3、有所期待。
我千不该万不该最不该的，就是在不懂爱的年纪爱上了你
如果可以的话，更强一些，宁可强的让人羡慕，也不能弱的让人可怜
有时候，就是想大哭一场，因为心里憋屈。有时候，就是想疯癫一下，因为情绪低落。有时候，就是想破口大骂，因为心里不爽。有时候，就是想安安静静，因为真的，我累了。---《北京青年》
你忙，忘了我需要人陪；你忙，忘了我会寂寞；你忙，忘了我在等你电话；你忙，忘了你对我的承诺。但你知不知道，爱情不是等你有空的时候，再去珍惜的。---《北京青年》 有时候感觉到难过并不是因为做了什么，而是发现自己什么都做不了；有时候放声大笑也并不是因为开心至极，而是发现自己根本哭不出来。---《北京青年》
笑，其实可以掩饰很多情绪，比如你的心虚，比如我的失望。
我就是这么一个人，谁对我好我就对谁好
如果有人关心你的程度取决于他忙不忙，那就当普通朋友算了。
雨水落下来是因为天空无法承受它的重量，眼泪掉下来是因为心再也无法承受那样的伤痛。回忆中，总有些瞬间，能温暖整个曾今。
有些事，我不说，我不问，不代表我不在乎
日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。
世界上，真的会有那么一个人默默关注着你，疼爱着你，却永远不再靠近你。
有没有那么一个人，你想见，却又见不到。
我希望有那么一个人，把我宠的无法无天。
有些话，说的人动动嘴，听的人却动了心。
有些话，说的人动动嘴，听的人却动了心。
多遥远，多纠结，多想念，多无法描写。疼痛和疯癫，你都看不见。
上天安排某人进入你的生活是有原因的，让他们从你的生活中消失肯定有一个更好的理由。每次都故作镇定，把自己折磨的狼狈不堪，然后还强颜欢笑的说：我很好。
你不知道，我的心情一直被你左右。有时候，躲避是为了让自己不那么失望。
白头偕老这件事其实和爱情无关，只不过是忍耐。但忍耐却是一种爱。所以，真正爱你的人，其实就是愿意一直忍耐你的人。
无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己
不要等我变了以后, 才说怀念以前的我。
我希望你幸福，因为那是我最大的心愿。我又怕你幸福，因为那样你就会忘了我。
你知道什么叫意外吗，就是我从没想过会遇见你，但我遇见了，我从没想过会爱你，但我爱了。
有的人对你好，是因为你对他好，有的人对你好，是因为懂得你的好。
别站在你的角度看我，你看不懂。
“不要批评你太太的缺点或怪她做错事，要知道，就是因为她有缺点，有时做错事，才没有找到更理想的丈夫。”—— 一位结婚三十年、从不争吵、婚姻幸福的岳父的忠告。记住这句话，你肯定也会成为一个好丈夫。
有些路，只能一个人走，路上的艰辛，只有自己知道。亲爱的你，累了吗？
两个人在一起，大房子不是幸福，山珍海味不是幸福，家财万贯不是幸福，我在家等你，而你赶着回家看我，这才是幸福。。
从现在开始，不沉溺幻想，不庸人自扰，踏实工作，好好生活，做一个接近幸福的人。“我很好”不是指你终于熬到有了钱，有了朋友，有了人照顾的日子。而是你终于可以习惯没有钱，没有朋友，没有人照顾的日子。“我很好”是告诉他们，你越来越能接受现实。—
—《谁的青春不迷茫》
我想要的爱，不过是你一直都在。
女人若真要离开你，会不说一句话就走。整天吵吵着要离开你的，无非是想求你挽留
你的负担将变成礼物，你受的苦将照亮你的路。——泰戈尔
爱情总是让人先红了脸，再红了眼
无论你有多好，总会有不珍惜你的人；幸好，到了最后，所有不珍惜的人，都会成为过去。
—— 张小娴
一个男人，条件再好，他没有时间陪你，也是多余的。爱情不可以望梅止渴的，抱着回忆就
能度过每一天么？一个男人愿意给女人多少时间，就是他有多爱她
我是个经常笑的人 可是我不是经常快乐 很多时候当我感到悲伤 泪水还没来得及涌上来
笑容已经爬满了眼角眉梢 我对我喜欢的人才会生气 不喜欢的人却对他们微笑[转]
其实,有一种想念,叫避而不见
我消失了你也不知道我的存在；我落泪了你也看不到我的伤痕；我放弃了你也看不到我的付
出；我沉默了你也听不到我的心声。爱一个人有时候总有些悲哀......每一天都是一个开始。深呼吸，从头再来。
幸福就是你找到了一个你想为他减肥的人，而他却拍着你的头说:“别饿着自己，多吃一点。”可不可以不要见我坚强，就把我往死里伤。
世界上，唯独骗不了的，是自己的心，它总在你最没提防时，暴露你的欢喜忧愁。
如果某人真心想成为你生命中的一部分，那么他一定会为之努力。
如果你能看到我的世界里那些渐渐消逝的美好，你就能体会到现在所拥有的幸福。——《萤火虫之墓》
要记住每一个对你好的人 因为他们本可以不这么做的有没有觉的越是迁就一个人 那个人就越是得寸进尺
因为你，我每天很晚入睡，只为了等你，和你聊聊；因为你，我会时不时拿手机，看有没有
你的短信；因为你，我会莫名的生气，莫名的无理取闹；因为你，我变得很纠结，变得不知
如何是好。你的一句话可以改变我一天的心情，你的一条短信可以左右我一天的情绪„„这
一切都只是因为你。
有时候为一个人倾尽一切 却比不过别人什么都不做
年轻的我们，容易把感动当成爱情，也容易把过客当成挚爱。
你喜欢我,你是我的.你不喜欢我,也是我的.只要我喜欢你,你他妈必须是我的,就这样
“没有人告诉过你你在马桶上擦屁股的姿势很像蜘蛛侠吗？”这句话在我的脑海中脑补了一
下大概是这个样子„„„„所以我笑了半个小时„„给自己越来越低的笑点点个蜡烛(by
火烧_持续低谷期)
男人哪有好的，只是坏的程度不一样而已。
有那么一刻，你很想他知道你心情糟透了，你好想趴在他身上痛哭一场，听他说一些安慰的话，然而他根本没有看出你的沮丧，也沒有问你发生了什么事。就在那一刻，你把话吞回
去了，他后来再问，你已经不那么想说了。以后的以后，那个想说的时刻也许会重来，也许
不会。——张小娴
世上最奢侈的人，是肯花时间陪你的人。谁的时间都有价值，把时间分给了你，就等于把自
己的世界分给了你。世界那么大，有人肯陪你，是多大的情分！人们总给＂爱＂添加各种含
义，其实这个字的解释也很简单，就是：有个人，直到最后也没走„„ —— 苏芩
也许这才是成年人的感情，放在天平上小心计量，你给我几分，我还你多少。我们可以付出的东西是那么有限，再也经不起虚掷和挥霍。而年少时不计代价去爱的我们又到哪里去了？
—— 辛夷坞《致我们终将逝去的青春》
我用时间证明了我的专一，可你让时间证明了我的愚蠢
谢谢你的微笑，曾经慌乱过我的年华。
我一生中最幸运的两件事：一件是时间终于将我对你的爱消耗殆尽；一件是很久很久以前有一天，我遇见你。
不要对我妄下判断。你看到的只是我故意让你看的部分。
所谓坚持，不过是把泪水忍住到转身之后。
总会有一个人或是一些人，若干年之后，当你想起他，你会在心中默默对自己，也对他说：“你其实一点都不配拥有我的痴心。”——张小娴
人一大，遇到喜欢的人，第一感觉是害怕
亲爱的自己，永远不要为难自己，比如不吃饭、哭泣、自闭、抑郁，这些都是傻瓜才做的事 关于距离，最让人怕的，就是不确定对方是惦记你，还是把你给忘记。
趁年轻，走自己想走的路。没理由，不去闯。
或许是因为一份学业，因为一份工作，因为一段爱情，我们离开了爸爸妈妈，去了一座别的城市。一个人在外面，很不容易，没啥，拼得就是坚强！！
有时候，我们做错事，是因为该用脑子的时候却动用了感情。
我很好，不吵不闹不炫耀，不要委屈不要嘲笑，也不需要别人知道。
男人永远要感谢在他二十多岁的时候曾经陪在他身边的女人。因为二十多岁的男人处在他人生中的最底点，没钱，没事业；而二十多岁的女人却是她人生中最灿烂的时候。有没有那么一瞬间，你心疼过我的执着。
我一直在关注你，用一切你知道或不知道的方式
不表达，不一定不爱。
我想你的时候，你会不会也刚好正在想我。
有时候我会感觉，我和任何人都不是一个世界的人，我不懂他们在热闹什么。
心情预报：昨夜到凌晨有点想你，预计白天一整天将持续想你，受延长低情绪影响，傍晚将转为大到暴想，心情由此将降低到零下五度，预计此类心情将持续到见到你为止。得不到的付出，要懂得适可而止
每一个你讨厌的现在，都有一个不够努力的曾经
夕阳西下，是我最想念的时候，对着你在的那个城市，说了一声：我想你，不知道，你是否听得到。——徐志摩
爱一个不爱你的人，就像在机场等一艘船。
不是除了你，我就没人要了。只是除了你，我谁都不想要。
从此再不提起过去，痛苦或幸福，生不带来，死不带去。——海子。关注@语录也疯狂 不要那么相信回忆，里面的那个人，不一定同样想你。
谢谢你这么忙，还亲自来伤害我。如今我很好，谢谢你的忽略。
得到了再失去，总是比从来就没有得到更伤人。
给亲爱的自己：没用的东西，再便宜也不要买；不爱的人，再寂寞也不要依赖。
真正爱我的人，绝不会离开我。他纵有千百个理由放弃，却也总会找一个理由坚持下去 作为一个女人，你不抽烟不喝酒也就算了，如果还不好色那活着还有什么意义！当我向你倾诉我的烦恼，那不是抱怨，那是我对你的信任„„
嗯你忙吧 嗯不用管我 嗯不用送你快回去吧 嗯挂啦你睡吧 嗯我没生气 嗯放心吧我很好 嗯你们先玩吧 嗯我不介意 嗯就这样吧 嗯我一个人没事的 姑娘们说这些时你就信了 你自以为她多懂事 多听话 其实她心里很需要你 你却不知道
他来过一阵子，我却怀念一辈子。
那些曾经泼过我冷水的人 我一定会烧开了还给你们
爱就是，我以为我要变得足够好才能遇见你，却发现，原来是遇见了你，我才变成。。一个最好的我。
看起来毫不在乎你 其实你不知道我忍住了多少次想要找你的冲动
如果思念是一种病，那么我早已病入膏肓。
完美的男友：不喝酒，不抽烟，不欺骗，不存在对相爱的人来说，对方的心才是最好的房子。——村上春树
不要对我放电，我没有来电显示。
有时候，我只是需要一个可以说话的人
依赖很可怕，一旦陷下去了，那人一离开，你就会觉得生活缺氧，无法呼吸
我们在错误的时间相遇，在正确的时间却又分开。走的最急的是最美的景色，伤的最深的是最真的感情。
踏实一些，不要着急，你想要的，岁月都会给你
我心疼你，疼到忽略自己；我相信你，信到怀疑自己。
不主动就会失去，但主动多了真的好累
告诉自己，其实我很好，我什么都记不起、不曾悲伤、不曾疼痛、不曾落泪
傻逼样的去坚持，自会看见牛逼的结果。加油！--
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