铁路vip会员制猜想

第一篇：铁路vip会员制猜想

VIP会员制 铁路客运精细化营销的有效尝试

加入铁路VIP会员，买火车票可以积分，积分可以兑换车票，将来还可以购买铁路年票、月票。在其他行业被广泛应用的VIP会员制，首次引入铁路客运，必将对铁路市场化改革产生深远的影响。

每到节假日，一票难求的现象还是存在的，但每年客运的亏损确是事实。近几年，客运专线的建设已经突飞猛进，“硬件”的改进速度已达极限，但是亏损的问题似乎没有得到很好的解决。这其中有很多原因，包括客运专线投资太大等，但有一个重要原因，是一直存在的，那就是，有的车次旅客爆满，有的车次上座率极低，同样的车次，不同的时间，上座率也差别非常大。我们的“软件”水平还有很大的提高空间。这个“软件”，包括管理、服务、营销等等，管理水平和服务水平应该说有了很大提高，但是营销还是处在粗放的阶段，进行精细化营销，是提高整体“软件”水平的有效手段。

实行精细化营销，客户也就是旅客是中心，目前我们对旅客的了解有多少？有多少人一周至少会坐两次火车？有多少人会十分在乎列车的准点率，他们对于列车晚点最大的容忍度是多少？他们最希望在列车上食用什么样的午餐？有多少人希望列车随处可以有电源插头，随处可以无线上网？旅客到达某个城市的时间是否导致一整天的计划改变？等等，我们对于旅客的了解太少了！通过VIP会员制度，我们可以更好地了解旅客。首先，实现VIP会员管理首先要建立详细、有效的旅客数据库。旅客过去的实际消费行为和习惯是未来消费模式的最好指示器，我们可以通过分析旅客数据库了解旅客过去的消费习惯，以便推测未来的消费行为。通过对vip旅客的深入了解，能够更加合理地安排车次，调配资源，达到最优配置，利润最大化。第二，对这些VIP旅客进行跟踪服务，制定并实施一系列活动方案，实现针对性极强的个性化服务，通过结合12306网站等其他平台，发布车次的变更，甚至座位的调整等信息，提供贴心的服务，牢牢掌握核心消费群体，带动整个市场的运作。第三，通过vip会员制，可以绑定销售多元经营的很多项目，比如酒店、快运、旅游等等，都可以紧紧围绕vip客户来开展，vip客户不仅仅享受客运方面的服务，还可以享受打折的酒店，甚至从出站到酒店都可以享受贵宾服务，还有行李的快运、旅游团体的选择等等，为做大做强多元经营提供强有力的支持。

精细化营销不仅体现了营销理念变化时，由传统的以“产品为中心”的营销观念向“以旅客为中心”的营销观念转变，更有助于铁路将每个细分市场做深做透。同时在铁路所面向的旅客中，VIP旅客是消费金字塔的顶端，是旅客服务体系中最为关键的一环。在营销理念上，深入运用“盘中盘”的理论体系，真正意义上的“小盘”即“核心消费者”，这些VIP旅客正是铁路的核心消费者，正是他们的消费影响着乃至引领消费趋势和潮流不难理解，针对VIP旅客建立的服务体系对铁路品牌的建设和市场格局的变化会产生深远影响。

第二篇：服装专卖店VIP会员制

VIP会员制

一．会员卡说明：

此种会员卡为一种贵宾身份卡能得到诸多非会员不能得到的享受和优惠。

二．VIP卡申办条件及程序

1、申办条件：

1）积分卡：凡在XXX专店购买任意精品一件（不限金额），便可获得一个积分卡号，从建档日起一年内达到相应VIP金卡级别时，便可获得升级。

2）VIP金卡：在一年内累积消费3000元，VIP金卡可享受8.8折贵宾待遇。

2、申办程序：

1）顾客消费达到以上申办条件时，由专店指导顾客填写《入会申请表》，确认无误后将申请表交客户中心审核办理，2）顾客姓名、联系电话、通讯地址为必填项，资料准确无误方可办理。

3）顾客消费记录必须由顾客及导购员签字确认。

三．积分卡规则与兑换

购8.8折以上（含8.8折）的商品，折后1元积1分；

注：（特价商品不参与积分）

积分满2000分后立返200元商品，以次类推当积分满6000元以上另送精美礼品一份。

四． VIP金卡会员的权利

1）VIP生日当日购买享受全场商品8折优惠同时享受积分；

2）VIP生日可在本专卖店店当天可领取精美礼品一份

第三篇：关于印发《集团公司VIP会员制工作实施方案》的通知

关于印发《集团公司VIP会员制工作实施方案》的通知 所属各单位，机关各部门：

为了推动市场营销，培育企业忠诚的客户群，刺激客户再次消费，带动各产业经营增收，集团公司决定，全面实施VIP会员制，并制定了《集团公司VIP会员制工作实施方案》。现予以印发，请各单位认真遵照执行。

附：《集团公司VIP会员制工作实施方案》

二〇一五年八月三十一日

附件：

集团公司VIP会员制工作实施方案

为了推动市场营销，培育企业忠诚的客户群，刺激客户再次消费，带动各产业经营增收，集团公司决定，全面实施VIP会员制，特制定本方案。

一、目的意义

（一）培养忠诚客户，推动企业发展。VIP会员制的推广，能够给客户带来实实在在的优惠，吸引客户成为企业会员，刺激客户在企业各业务版块的再次消费，在潜移默化中增强了客户与企业的粘性，培育了忠诚客户群，使企业产品有了稳定的消费群体，从而推动企业经营增收和持续发展。

（二）提高服务质量，打响企业品牌。VIP吸引客户的是优惠和服务，最根本的吸引力是品质服务。VIP业务的发展和良性运转，能够激发我们不断开拓服务产品，提高服务质量，打响服务品牌，为企业赢得更多的客户，同时也有利于企业服务产品的改进和创新。

（三）密切客户关系，建立沟通渠道。作为多年的交通运输企业，应该说，过去我们与客户没有建立直接的联系，对客户的信息不掌握、不了解，有盲目性、随机性。推行VIP会员制后，企业与客户建立沟通渠道，在互联网+、大数据的信息时代背景下，集团也将拥有自己的大客户数据库，这将是今后企业发展的重要支撑和宝贵财富，这是集团具有里程碑意义的重要举措。

二、组织领导

集团公司成立VIP会员制工作领导小组：

组 长：井绪红

副组长：陈永旺、赵海艨、任千成、韩 坤、刘大鹏、荆长涛、张玉朴

领导小组下设办公室，办公室设在集团客服中心： 主 任：陈永旺

副主任：陈 超 成 员：尹 宝、李增申、郝红霞、褚 伟

三、实施步骤 集团公司VIP会员制工作，分三个阶段进行实施：

（一）试点准备阶段（4月1日至8月31日）

VIP会员制工作前期在客运口聊城站、凤凰公司、东阿方向3个单位进行了试点运作，为今后推开积累了经验。结合前期试点情况，集团公司对整体推行VIP会员制工作召开多次会议，对集团整体VIP方案进行了反复讨论修改。截至目前，试点准备阶段的工作已经全面结束。通过这个阶段的工作，理顺了VIP会员制工作的运作思路、工作流程及配套信息设备系统的开发应用，确定了VIP会员卡发行方案、会员章程、实施方案等重要内容。

（二）宣传实施阶段（9月1日至9月30日）

自9月1日起，VIP会员制工作开始在集团公司范围内正式面向社会推行，正式对外售卡。为营造浓厚氛围、迅速发展会员、保障推进效果，集团公司确定9月份为宣传实施阶段，工作重点是要采取各种方式对集团公司VIP会员制工作进行立体式全方位的广泛宣传：

1、认真学习领会集团精神，营造浓厚氛围。各单位要采取集体学、科室学、座谈学、讨论学等多种形式，对VIP会员制的有关文件进行传达学习，深刻领会集团公司推行此项工作的目的意义，达到广大干部员工人人皆知、入脑入心，并积极对外宣传推广的效果，为推行VIP工作营造氛围、夯实基础。

2、充分利用各种方式，开展立体式全方位宣传。一是各单位要通过条幅、易拉宝、电子滚屏等方式在各办公场所进行宣传，每个单位要悬挂至少2副条幅；二是所有营运客车车厢内要统一制定张贴宣传标语；三是汽车站、超市等窗口单位特别要充分利用场所优势，加强宣传力度，有条件的汽车站可以设立VIP专用售票窗口、VIP候车室；四是充分借助微信、网站、报纸、广播电台、电视台、手机短信等媒体渠道，通过开展抢红包、关注送优惠、转发送礼品、客户互动等活动，扩大宣传的覆盖面和知晓率。

3、明确宣传主题，提高宣传实效。对外宣传主体要明确，要紧密结合客户需求，积极吸引客户关注，激发客户加入会员的热情，确保宣传取得实实在在的效果。一是要重点宣传办理集团公司VIP会员卡能让客户享受哪些优惠和服务；二是要突出宣传本单位的优惠项目及政策，在有优惠项目的地方要张贴优惠政策；三是要制定简短易懂、吸引力强的宣传口号和标语，吸引客户的眼球；四要积极宣传会员须知及会员章程等内容。9月初，由信息中心组织对基层有关人员进行VIP系统操作的知识培训。

（三）整改推广阶段（10月1日以后）经过一个月的宣传推广、全面运作后，集团公司将对运作中发现的问题进行系统回顾、总结和整改，对VIP会员服务项目要实行全覆盖，对纳入VIP会员卡的项目进行增添修订，整改后，VIP会员制工作继续宣传推广。今后，每半年对企业服务产品优惠进行增减和调整。

四、管理办法

（一）会员优惠及积分

1、会员卡持有人在集团公司所属规定的单位、产业消费时出示刷卡，即可在客票、旅游、餐饮、超市、加油、快运、维修、购房、汽车精品、医疗、入托等方面享受优惠，具体所属产业优惠折扣以集团官方微信发布的折扣清单及优惠明细为准。

2、会员卡按照“不同产业，一卡通用，区别折扣，积分分别兑换”的原则进行管理。

3、各消费承办单位自行设计会员维护方案（积分兑换方案），每年至少要进行两次；集团层面积分兑换由集团公司客服中心每一年进行一次礼品兑现，兑换后，积分自然清零。

（二）VIP会员卡的办理

1、集团公司VIP会员卡由客服中心负责对内部单位发卡（集团每张卡收取4元工本费），并提供售卡依据给财务部，由财务部每季度进行费用转账结算。

2、集团公司第一批购置读卡器15台，主要配备给各汽车站、凤凰公司、交运超市、交运汽车、油料公司等单位使用，有读卡器的单位要设立至少1个售卡点；其他单位可以到客服中心领卡，每次不少于10张；售卡多的单位可随时增设读卡器。

3、VIP会员卡由顾客实名到集团公司客服中心及所属单位网点办理，每张收费10元。

4、会员卡办理流程：①顾客凭身份证填写会员卡办理登记表→②交费领取会员卡→③由各单位信息员汇总输入客户信息。

5、试运行期间发放的老会员卡，由原发行单位收回，免费给客户补办新卡，并视积分情况给予适当礼品，由信息中心负责监督落实。

（三）会员卡使用规则

1、会员在消费时，须在财务部门、收银台或售票处出示会员卡（或提供身份证号码、手机号码），以便取得优惠折扣及专属服务。

2、使用会员卡购买的项目或商品，如需办理退换货，须凭会员卡、购物发票等办理。在退换货时将增减相应的优惠和积分。

3、为保护会员的个人利益，会员卡仅限本人使用。

4、会员卡有效期暂定两年，到期后如双方无任何异议，会员卡有效期自动顺延一个周期（两年）。

5、在会员卡有效期内（两年），会员如消费不足5次，集团公司客服中心将在有效期满后注销会员资格。

五、几点要求

1、提高思想认识，加强组织领导。各单位要认真组织学习集团文件要求，使广大干部员工认清推行VIP会员制对企业发展的战略意义，要成立以行政主管为组长的工作领导小组，制定好本单位的实施方案，做好推行VIP会员制的各项具体工作。

2、加大宣传力度，确保推广效果。宣传是VIP会员制推行的重要保证，宣传不到位，客户不了解，工作就无法推进。各单位要在宣传上多想办法、多做工作、多创新，确保集团VIP会员卡迅速推向社会，吸引客户办理。宣传要注意体现品质享受和企业品牌，采取恰当的宣传方法。推行VIP工作是一项长期任务，各单位要把此项工作列入日常经营管理工作持续推进，确保会员规模不断扩大。集团公司将对各单位工作进展情况进行督导检查，对于工作效果突出的单位将给予通报表彰。

3、提供优质服务，赢得客户信赖。各单位要采取有力措施，提升对VIP会员的服务质量，做好服务的细节工作，靠服务赢得客户信赖，吸引客户加入和消费。各单位要切实做好积分兑换工作，不断增加VIP服务项目，优惠方案变动要及时上报集团VIP领导小组办公室。

第四篇：B2B会员制

B2B服务平台会员制模式比较

任务一：

会员制服务向交易服务模式转型趋势

长期以来，以阿里巴巴为代表的B2B服务平台，多以会员制为主要商业模式。这种模式在应用之初，满足了大批中小企业上网信息发布的需求。但是，这种模式并没有解决企业扩大销路，获得订单，实现产品交易的本质性需求。市场迫切需要打破传统B2B会员制服务模式，真正帮助中小企业实现网上交易的梦想。技术、观念和交易环境的变革已经为创新网上交易服务方式提供了可能。2009年，B2B服务商陆续启动向交易服务转型的模式创新，并且受到了企业的欢迎。敦煌网立足外贸电子商务，它的商业模式和传统会员制服务模式不同，而是采取免费入会、交易成功收取佣金的模式，并受到了企业用户的欢迎。在2009年，敦煌网海外买家的月平均增长速度达到了20％，海外买家总数超过280万，成交订单总数超过170万个，平台交易流量突破了25亿元人民币。敦煌网的成功，给阿里巴巴带来了竞争压力。阿里巴巴迅速采取应对措施，取消了“全球速卖通”会员收费模式，开放了免费注册和发布服务，同样以佣金取代年费。

阿里巴巴：

阿里巴巴有普通会员和收费会员(即诚信通会员)两种会员类型。普通会员可以免费注册，诚信通(限量版）会员年费2800元，诚信通（普及版）会员年费1688元。

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• • • 第一步：进入免费注册页面

第二步：填写会员信息并进行手机

第三步：若手机不便，可用邮箱验

输入邮箱收到的验证码，即可注册成功，验证码的12小时即可注册成功。中国制造网：

如何注册为中国制造网会员（注册步骤）？ 1.在页面任何位置找到注册入口并点击“注册”

2.填写会员信息。

注意：加“*”的为必填项。填写完成后点击“提交注册信息”。3.注册成功，查收验证信。什么是实名会员？ 实名会员是中国制造网的会员服务之一，针对公司用户，审核公司用户的营业执照等信息，审核通过则成为实名会员。它符合电子商务的诚信体制和规范化的趋势，有利于提高网络贸易的诚信度。

阿土伯交易网：

什么是“黄金会员”服务？

“黄金会员”是阿土伯交易网对会员身份的真实性和合法性的认证(Legitimate Enterprises Certificate Program)。凡通过审核认证，均代表该企业拥有合法的营业执照、税务登录证、机构代码，企业真实存在，信息真实有效。同时会员部分信息排名靠前，并放宽发布、刷新信息的限制。

为什么要使用“黄金会员”服务？

① 拥有“黄金会员”标识，表示该企业是真实存在的，并在工商部门登记注册的企业；

② 大部分买家更加信赖、愿意与通过认证的企业进行交易；

③ 信息排名优先，通过认证的企业部分信息优先显示，让采购商更容易找到你，提高您的成交机会。

④ 可发布150条供应和产品信息（免费会员只能发布20条）。

⑤ 每天可200条刷新供应和产品信息（免费会员只能刷新20条）。

⑥ 加300元赠送阿土伯旺铺一个。

⑦ 信息审核时限：30分钟以内。

⑧ 竞争性广告：产品信息（供应、出租）页面以及商铺都无竞争性广告。

会员如何登录？

•如果您是已注册用户，请在左上角的空格内输入您的用户名、密码和验证码，点击登录即可（如下图所示）。或者点击上面的“会员登录”的链接，然后输入您的用户名、密码和验证码。如何注册成为阿土伯交易网的会员？

•如果您是新用户，下面将为您详细介绍注册步骤：

1、请在atobo.com首页左上方点击“注册”按钮或者在首页上方点击“会员注册”的链接，进入注册页面。

2、填写您公司的信息，带“*”为必填项，填写完整后，点击“注册新用户”即可。环球经贸网：

如何填写登录名和密码？ 会员登录名

不接受中文，请选择4-20个字符，可以是英文字母（大小写均可）、或者数字，也可以英文与数字结合（1个小写英文字母＝1个字符；1个数字＝1个字符；1个大写英文字母＝2个字符）友情提示：

1、建议您选择与公司名相关的会员登录名，不容易忘记；

2、请不要轻易在会员登录名中透露重要的个人资料，比如您的信用卡号或者您的密码。

密码：

不能与登录名相同，以保证密码安全。请选择6-20个字符，可以是英文字母（请注意区分大小写）、或者数字，也可以英文与数字结合（1个小写英文字母＝1个字符；1个数字＝1个字符；1个大写英文字母＝2个字符）友情提示：

1、设置密码时请您尽量慎重，请不要使用不安全、容易被人猜到的密码，如1111111或aaaaaaa，以保证密码安全；

2、一旦您认为有人知道您的密码，请立即修改密码。

移动化发展趋势

移动电子商务成为2009年的热点。移动商务具有个性化、便捷性、用户规模更大、低成本的优势。不仅电信运营商，内容服务商也争先恐后在其中布局，B2B服务企业更是纷纷将触角伸向该领域。用友伟库推出全程电子商务概念，隆重推出第一款产品——新旺铺，企业不仅可以通过电脑，更可以通过手机向自己的客户进行信息发布、平台推广，并与客户进行互动交流。阿里巴巴布局移动商务，2009年3月，再次推出移动版“诚信通”，加强布局移动电子商务，以加强在手机浏览器市场的竞争力与业界影响力。2009年6月，阿里巴巴投资优视动景（UCWEB）,双方优势互补，布局移动电子商务。未来，UCWEB和阿里巴巴将在多层面共同开展战略合作，共同打造领先的移动电子商务平台。合作后，各方将共享对方的用户、品牌等资源，形成强强合作。

虽然近些年我国电子商务在多方面都取得了进步，但是与发达国家相比较，我国的电子商务仍然处在初级阶段，主要表现在：企业电子商务应用水平低下；数字鸿沟依然存在；企业适应电子商务的运作流程和制度尚未建立；电子商务服务市场的产品同质化竞争；网上支付问题还没有彻底得到解决；信用环境没有实质性改善；原有利益关系阻碍电子商务发展；电子商务人才供需矛盾突出。

要彻底解决电子商务发展中的问题，应从以下几个方面着手：继续加快基础设施建设；突破利益博弈，充分发挥政府的宏观调控和管理作用；鼓励电子商务服务企业自主创新；进一步提高企业电子商务应用水平；加快电子商务领域相关立法工作；从多层次建立电子商务安全防护系统；探索培养电子商务人才的新途径；推动农村地区的电子商务应用；继续深化电子商务应用环境建设。平台化发展趋势

为了满足用户的多样化需求，增加用户粘性，争夺市场，国内B2B企业纷纷进行产业链整合，通过做大做强，巩固市场的领导地位。

如，中国服装电子商务门户网站“中国服装网”完成收购国内最大服装设计师社区网站“穿针引线”网。目前，该平台集合了中国服装网（B2B电子商务）、中华服装网（行业媒体与网络社区）、服装招商网（招商加盟）、中国服装面辅料网（服装B2B上下游采购链）等多个垂直网站，试图进行深度整合，打造全球最大的“服装电子商务航母舰队”与产业集群

还有，阿里巴巴构建一站式电子商务解决方案，推出网络批发业务，并启用定位于国内小额批发业务的在线交易平台1688.com。淘宝网、1688、阿里巴巴三个平台互相呼应，将形成完整的产业链：阿里巴巴将做大额贸易的平台，1688将成为做批发业务的平台，而淘宝网依然专注于做零售。2009年8月，阿里巴巴收购阿里软件的管理软件业务，由阿里软件负责向小企业提供各种在线软件产品、应用及服务。阿里巴巴通过整合旗下公司，旨在向客户提供“一站式电子商务解决方案”。

任务二：

1.我认为大多数中小企业都可以成为这些B2B的潜在客户，B2B电子商务平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台，对于没有任何知名度的中小出口企业来说，借助这样的平台可以快速地将产品信息和公司信息发布到全球，让更多的潜在需求客户看到供求信息。因此外贸B2B平台非常适合中小企业做网上推广。另外，外贸B2B平台拥有以下独特优势：潜在买家集中，购买目的明确；操作简单；配套增值服务完善等，因此，对于一个外贸新手来说，选择一个适合的B2B平台将是你成功的基础。然而面对形形色色的收费B2B平台，如何进行选择和判断呢。首先，网站的人气，即网站访问量是第一大指标，其次是看B2B网站自身的营销能力和贸易撮合方面的服务水平。然而当选择好B2B平台后，接下来要面对的是选择外贸B2B推广还是搜索引擎营销？不少出口型企业咨询新竞争力，做外贸网络营销，在一定的预算资金下，是选择外贸B2B网站推广还投搜索引擎广告？跟大部分问题一样，这又是一个没有标准答案的咨询问题。我们认为判断的基本思路还是依据各国采购商的网络使用行为。通常情况下，传统产品的采购商对B2B平台的依赖程度依然很高，已经养成了到B2B平台寻找供应商的习惯。但如果是新型技术类产品如IT数码产品，使用搜索引擎查询的几率更高，因为从事IT行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行业因素，另一方面需要考虑的是国差异。互联网越发达的地区，用户对搜索引擎的依赖程度也越高，如果出口目标国是欧美等国，则针对Google的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。此外，对于一些外贸B2B网站来说，它本身建站就是基于SEO技术，对搜索引擎排名非常友好（如：GOOGLE、YAHOO、BINGlive），如实惠网等，因此，对于那些经济基础不是很雄厚的中小企业来说，选择诸如实惠网这类外贸网站来说，既可以接受一大笔用于B2B平台搜索推广的费用外，还可以保证自己的产品信息更容易被潜在客户搜索到，真可谓两全其美。

最后，选择外贸B2B推广还是搜索引擎广告，主要涉及到投入产出分析，所以还是要根据计划投放的B2B平台的服务和搜索引擎营销的价格、所在行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再做结论。

2劣势

1、中国卖家太多，导致价格竞争激烈，因此成交的单子利润都偏低。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。

2、从会员数量来讲，B2B鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊

3因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台上，公司将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。

B2B网站分析总结：不管是龙头，还是蛇尾的B2B网站，其B2B网站恶劣的竞争形势已现，和国际B2B网站的差距已知，在市场、客户心中地位已明显，B2B网站的潮流趋势已去，新兴的网络营销渠道已逐步壮大和深入人心、趋势所向-整合网络营销。

第五篇：医院会员制

方案一普通会员制

404医院个人会员制

1、成人每年会员费人民币1035元（12岁以上），儿童每年会员费人民币415元。

2、可享受8折优惠续办个人卡（成人每年会员费人民币828元，儿童每年会员费人民币330元）

3、所有以现金/信用卡支付医疗服务费用可享受8折优惠，牙科服务费用9折优惠。（各种套价及其他季节性促销项目除外）

4、享受与保险直接结算服务，只在受保范围外的医疗服务项目上享受8折优惠，绝对免赔额及自付额需全额付清。

5、成人（12岁以上）每年免费享受一次体检。仅限本人，转让无效。体检项目包括()

6、可在医院组织和赞助的活动中享受特殊优惠。

7、定期给会员寄发相关保健知识手册或医院季刊。

404医院团体会员制

1、免除会费（申请机构的本机构人员数必须在10人以上）。

2、所有现金/信用卡支付医疗服务费可享受8折优惠，牙科服务费用9折优惠。（各种套价及季节性促销项目除外）3、10人及10人以上急救培训课程，可享受8折优惠。

4、团体体检可享受特殊优惠。

5、可在医院组织和赞助的活动中享受特殊优惠。

6、定期给会员寄发相关保健知识手册或医院季刊。

方案二等级会员制

一、会员金卡（每年交10000元）

1、每年提供2次免费体检，包括内外科、五官科、眼科、口腔科、彩超、心电图、X光胸片、血尿常规、肝功两对半、血脂、肾功、血液粘稠度。

2、平时来院检查享受5折优惠。

3、来院治疗或住院（除药品费外）给6.5折优惠。

4、来院检查或治疗由医务人员全程陪诊，并优先安排。

5、每月由副主任以上医师上门看病或接受咨询，并为其建立健康档案。

6、由护士上门抽血、送检查报告单。

7、根据病人的需要送药上门（收药品费）。

8、来院做检查（需要空腹时），检查后免费提供点心（价值5元）。

二、会员银卡（每年交6000元）

1、每年提供1次免费体检（内容同上）。

2、平时来院检查享受6.5折优惠。

3、来院治疗或住院（除药品费外）给予7.5折优惠。

4、来院检查或治疗由医务人员全程陪护，并优先安排。

5、每月由主治医师上门看病或接受咨询一次，并为其建立健康档案。

6、由护士上门采集血尿标本，或送检查报告单。

7、根据病人的需要送药上门（收药品费）。

8、来院检查（需要空腹检查），检查后提供点心（价值5元）。

三、普通会员卡（每年交3000元）

1、每年提供一次免费体检，内容同上，但超声检查为B超检。

2、平时需要来院检查享受8折优惠。

3、来院治疗或住院（除药品费外）享受8.5折优惠。

4、来院检查或治疗可提前预约，优先安排，由医务人员全程陪诊。

5、每月由本院医师上门服务，帮助看病，接受咨询，指导健康锻炼，并为其建立健康档案。

6、来院检查（需要空腹时），检查后提供点心（价值5元）。（单位团体入会10人以上8折，100人以上7折。）

这两种会员制度借鉴网上，从我个人角度更倾向与于方案一，方案一是来源和睦医院，这种制度针对的普遍患者，这符合我们医院实际情况。而经济收入高、健康意识强、消费观念新的患者为方案二主力军，但毕竟这类患者占少数。还有一种预存累计消费我直接淘汰了，毕竟患者不是拿进医院当做一种消费。在宣传方面,方案一可以进行简单的传单式广告，而方案二需要针对特定消费群体进行广告策划。具体实施还要考虑更多因素，还需要进行多方面的调研，最重要是要结合医院实际情况。