第一篇:日本会员制酒吧
夜幕降临,东京银座又闪耀起低调奢华的光芒。淡妆华服、谈吐优雅的陪酒女郎正穿梭于政要巨贾之间。虽然工作与性无关,在过去陪酒女郎还是一份让大多数女性避之不及的工作,但现在陪酒女郎却成为了比公务员还有受日本女性欢迎的工作。不管是购物还是餐饮,日本人最认可银座的品质,银座高级酒吧也被视为一流。东京的大公司接待重要的业务伙伴,银座的酒吧是不二之选。虽然一次的人均消费约在5万日元(约合3400元人民币),但正因其昂贵,客户倍感礼遇。店越高级,陪酒女郎的应酬之道也就越高明,接待方也因此轻松不少。在泡沫经济时代,经典的“应酬路线”为:6点左右与客户在普通酒吧集合,喝上一两杯后去高级寿司店用餐,餐后前往银座酒吧聊天,最后打车回家。其中高级酒吧是应酬路线的关键部分。银座的酒吧大多为会员制,无人领路的顾客即使乐掷千金也会被店家婉拒。这样的店里的消费绝非普通上班族所能承受的。虽然酒吧在寸土寸金的银座,但每日仅营业4小时(晚8点至12点)。顾客进门就有2.5万日元(约合1800元人民币)被记在账上。店内所有酒类均整瓶销售(喝不完将由店家代为保存),其中葡萄酒的价格多在1万日元以上,威士忌则是3万日元起价初次光临的顾客须指定一位陪酒女郎,之后不再变更。顾客消费额的10%将作为女郎的酬劳,另有5%则是政府收的消费税。陪酒女郎的工作尽管与性无关,但却被认为是一种不正派的工作。富裕、显贵是顾客们的共同点,但他们来酒吧的目的各异:草拟商业合同、接待公司贵宾、一诉工作困境、絮叨家庭苦恼……这些,都需要女郎们巧妙应对。陪酒女郎的外貌和谈吐不能逊色于大公司总裁的秘书,穿着也必须高雅昂贵(一般说来穿和服较多)。在银座酒吧如果陪酒女郎对客人说“您的阿玛尼领带很好看!”是二流水平。只夸赞名牌而忽略客人本身其实是很不礼貌的,还不如什么都不说。而一流的陪酒女郎的说法是“您的阿玛尼领带很适合您!”
这些陪酒女郎一般根据其在客人中的受欢迎度分级,每个俱乐部的1号陪酒女郎都像明星一样。根据日本政府调查,即使在经济滑坡前,20岁至24岁女子中,有近70%的工作福利都较差,而且也没有安全保障。
在经济衰退中,这种情况就更严重。因此,愈来愈多日本妇女似乎觉得,做陪酒女郎是很划算的。她们每年可轻易赚到10万美元,优秀的陪酒女郎可达30万美元。就连做兼职的也可以每小时赚至少20美元。现在陪酒女郎正变成现在最赚钱的工作之一,职位逐渐受到青睐,也愈来愈受尊敬,甚至称赞。如今,快到末班车时段的银座车站,除了身着西装的白领职员,还能看到梳扎了秀发的妩媚女性,她们就是刚下班的银座酒吧陪酒女郎。在过去的泡沫经济时代,陪酒女郎搭地铁回家是难以想象的事,但由于持续的不景气,银座原有800多家高级酒吧正不断消失,生存下来的店家里的陪酒女郎为节省开支,也改搭电车回家。一个普通的聋哑女孩齐藤里惠,凭借纸笔,成为银座最具人气的公关女郎并在日本掀起了一股“里惠”热潮。
M.A.C.Hair是东京红灯区中著名的理发沙龙。据沙龙经理说,90%的顾客都是陪酒女郎。尽管现在还不清楚整个日本到底有多少陪酒女郎,但仅东京,就有13000多名。东京文化研究所今年对1154名女中学生做了一项调查,问她们最想做什么工作。结果显示,在40种最受欢迎职位中,陪酒女郎居第12位,比公务员(第18位)和护士(第22位)更受欢迎。
第二篇:医院会员制
方案一普通会员制
404医院个人会员制
1、成人每年会员费人民币1035元(12岁以上),儿童每年会员费人民币415元。
2、可享受8折优惠续办个人卡(成人每年会员费人民币828元,儿童每年会员费人民币330元)
3、所有以现金/信用卡支付医疗服务费用可享受8折优惠,牙科服务费用9折优惠。(各种套价及其他季节性促销项目除外)
4、享受与保险直接结算服务,只在受保范围外的医疗服务项目上享受8折优惠,绝对免赔额及自付额需全额付清。
5、成人(12岁以上)每年免费享受一次体检。仅限本人,转让无效。体检项目包括()
6、可在医院组织和赞助的活动中享受特殊优惠。
7、定期给会员寄发相关保健知识手册或医院季刊。
404医院团体会员制
1、免除会费(申请机构的本机构人员数必须在10人以上)。
2、所有现金/信用卡支付医疗服务费可享受8折优惠,牙科服务费用9折优惠。(各种套价及季节性促销项目除外)3、10人及10人以上急救培训课程,可享受8折优惠。
4、团体体检可享受特殊优惠。
5、可在医院组织和赞助的活动中享受特殊优惠。
6、定期给会员寄发相关保健知识手册或医院季刊。
方案二等级会员制
一、会员金卡(每年交10000元)
1、每年提供2次免费体检,包括内外科、五官科、眼科、口腔科、彩超、心电图、X光胸片、血尿常规、肝功两对半、血脂、肾功、血液粘稠度。
2、平时来院检查享受5折优惠。
3、来院治疗或住院(除药品费外)给6.5折优惠。
4、来院检查或治疗由医务人员全程陪诊,并优先安排。
5、每月由副主任以上医师上门看病或接受咨询,并为其建立健康档案。
6、由护士上门抽血、送检查报告单。
7、根据病人的需要送药上门(收药品费)。
8、来院做检查(需要空腹时),检查后免费提供点心(价值5元)。
二、会员银卡(每年交6000元)
1、每年提供1次免费体检(内容同上)。
2、平时来院检查享受6.5折优惠。
3、来院治疗或住院(除药品费外)给予7.5折优惠。
4、来院检查或治疗由医务人员全程陪护,并优先安排。
5、每月由主治医师上门看病或接受咨询一次,并为其建立健康档案。
6、由护士上门采集血尿标本,或送检查报告单。
7、根据病人的需要送药上门(收药品费)。
8、来院检查(需要空腹检查),检查后提供点心(价值5元)。
三、普通会员卡(每年交3000元)
1、每年提供一次免费体检,内容同上,但超声检查为B超检。
2、平时需要来院检查享受8折优惠。
3、来院治疗或住院(除药品费外)享受8.5折优惠。
4、来院检查或治疗可提前预约,优先安排,由医务人员全程陪诊。
5、每月由本院医师上门服务,帮助看病,接受咨询,指导健康锻炼,并为其建立健康档案。
6、来院检查(需要空腹时),检查后提供点心(价值5元)。(单位团体入会10人以上8折,100人以上7折。)
这两种会员制度借鉴网上,从我个人角度更倾向与于方案一,方案一是来源和睦医院,这种制度针对的普遍患者,这符合我们医院实际情况。而经济收入高、健康意识强、消费观念新的患者为方案二主力军,但毕竟这类患者占少数。还有一种预存累计消费我直接淘汰了,毕竟患者不是拿进医院当做一种消费。在宣传方面,方案一可以进行简单的传单式广告,而方案二需要针对特定消费群体进行广告策划。具体实施还要考虑更多因素,还需要进行多方面的调研,最重要是要结合医院实际情况。
第三篇:B2B会员制
B2B服务平台会员制模式比较
任务一:
会员制服务向交易服务模式转型趋势
长期以来,以阿里巴巴为代表的B2B服务平台,多以会员制为主要商业模式。这种模式在应用之初,满足了大批中小企业上网信息发布的需求。但是,这种模式并没有解决企业扩大销路,获得订单,实现产品交易的本质性需求。市场迫切需要打破传统B2B会员制服务模式,真正帮助中小企业实现网上交易的梦想。技术、观念和交易环境的变革已经为创新网上交易服务方式提供了可能。2009年,B2B服务商陆续启动向交易服务转型的模式创新,并且受到了企业的欢迎。敦煌网立足外贸电子商务,它的商业模式和传统会员制服务模式不同,而是采取免费入会、交易成功收取佣金的模式,并受到了企业用户的欢迎。在2009年,敦煌网海外买家的月平均增长速度达到了20%,海外买家总数超过280万,成交订单总数超过170万个,平台交易流量突破了25亿元人民币。敦煌网的成功,给阿里巴巴带来了竞争压力。阿里巴巴迅速采取应对措施,取消了“全球速卖通”会员收费模式,开放了免费注册和发布服务,同样以佣金取代年费。
阿里巴巴:
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第二步:填写会员信息并进行手机
第三步:若手机不便,可用邮箱验
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如何注册为中国制造网会员(注册步骤)? 1.在页面任何位置找到注册入口并点击“注册”
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阿土伯交易网:
什么是“黄金会员”服务?
“黄金会员”是阿土伯交易网对会员身份的真实性和合法性的认证(Legitimate Enterprises Certificate Program)。凡通过审核认证,均代表该企业拥有合法的营业执照、税务登录证、机构代码,企业真实存在,信息真实有效。同时会员部分信息排名靠前,并放宽发布、刷新信息的限制。
为什么要使用“黄金会员”服务?
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会员如何登录?
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移动化发展趋势
移动电子商务成为2009年的热点。移动商务具有个性化、便捷性、用户规模更大、低成本的优势。不仅电信运营商,内容服务商也争先恐后在其中布局,B2B服务企业更是纷纷将触角伸向该领域。用友伟库推出全程电子商务概念,隆重推出第一款产品——新旺铺,企业不仅可以通过电脑,更可以通过手机向自己的客户进行信息发布、平台推广,并与客户进行互动交流。阿里巴巴布局移动商务,2009年3月,再次推出移动版“诚信通”,加强布局移动电子商务,以加强在手机浏览器市场的竞争力与业界影响力。2009年6月,阿里巴巴投资优视动景(UCWEB),双方优势互补,布局移动电子商务。未来,UCWEB和阿里巴巴将在多层面共同开展战略合作,共同打造领先的移动电子商务平台。合作后,各方将共享对方的用户、品牌等资源,形成强强合作。
虽然近些年我国电子商务在多方面都取得了进步,但是与发达国家相比较,我国的电子商务仍然处在初级阶段,主要表现在:企业电子商务应用水平低下;数字鸿沟依然存在;企业适应电子商务的运作流程和制度尚未建立;电子商务服务市场的产品同质化竞争;网上支付问题还没有彻底得到解决;信用环境没有实质性改善;原有利益关系阻碍电子商务发展;电子商务人才供需矛盾突出。
要彻底解决电子商务发展中的问题,应从以下几个方面着手:继续加快基础设施建设;突破利益博弈,充分发挥政府的宏观调控和管理作用;鼓励电子商务服务企业自主创新;进一步提高企业电子商务应用水平;加快电子商务领域相关立法工作;从多层次建立电子商务安全防护系统;探索培养电子商务人才的新途径;推动农村地区的电子商务应用;继续深化电子商务应用环境建设。平台化发展趋势
为了满足用户的多样化需求,增加用户粘性,争夺市场,国内B2B企业纷纷进行产业链整合,通过做大做强,巩固市场的领导地位。
如,中国服装电子商务门户网站“中国服装网”完成收购国内最大服装设计师社区网站“穿针引线”网。目前,该平台集合了中国服装网(B2B电子商务)、中华服装网(行业媒体与网络社区)、服装招商网(招商加盟)、中国服装面辅料网(服装B2B上下游采购链)等多个垂直网站,试图进行深度整合,打造全球最大的“服装电子商务航母舰队”与产业集群
还有,阿里巴巴构建一站式电子商务解决方案,推出网络批发业务,并启用定位于国内小额批发业务的在线交易平台1688.com。淘宝网、1688、阿里巴巴三个平台互相呼应,将形成完整的产业链:阿里巴巴将做大额贸易的平台,1688将成为做批发业务的平台,而淘宝网依然专注于做零售。2009年8月,阿里巴巴收购阿里软件的管理软件业务,由阿里软件负责向小企业提供各种在线软件产品、应用及服务。阿里巴巴通过整合旗下公司,旨在向客户提供“一站式电子商务解决方案”。
任务二:
1.我认为大多数中小企业都可以成为这些B2B的潜在客户,B2B电子商务平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台,对于没有任何知名度的中小出口企业来说,借助这样的平台可以快速地将产品信息和公司信息发布到全球,让更多的潜在需求客户看到供求信息。因此外贸B2B平台非常适合中小企业做网上推广。另外,外贸B2B平台拥有以下独特优势:潜在买家集中,购买目的明确;操作简单;配套增值服务完善等,因此,对于一个外贸新手来说,选择一个适合的B2B平台将是你成功的基础。然而面对形形色色的收费B2B平台,如何进行选择和判断呢。首先,网站的人气,即网站访问量是第一大指标,其次是看B2B网站自身的营销能力和贸易撮合方面的服务水平。然而当选择好B2B平台后,接下来要面对的是选择外贸B2B推广还是搜索引擎营销?不少出口型企业咨询新竞争力,做外贸网络营销,在一定的预算资金下,是选择外贸B2B网站推广还投搜索引擎广告?跟大部分问题一样,这又是一个没有标准答案的咨询问题。我们认为判断的基本思路还是依据各国采购商的网络使用行为。通常情况下,传统产品的采购商对B2B平台的依赖程度依然很高,已经养成了到B2B平台寻找供应商的习惯。但如果是新型技术类产品如IT数码产品,使用搜索引擎查询的几率更高,因为从事IT行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行业因素,另一方面需要考虑的是国差异。互联网越发达的地区,用户对搜索引擎的依赖程度也越高,如果出口目标国是欧美等国,则针对Google的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。此外,对于一些外贸B2B网站来说,它本身建站就是基于SEO技术,对搜索引擎排名非常友好(如:GOOGLE、YAHOO、BINGlive),如实惠网等,因此,对于那些经济基础不是很雄厚的中小企业来说,选择诸如实惠网这类外贸网站来说,既可以接受一大笔用于B2B平台搜索推广的费用外,还可以保证自己的产品信息更容易被潜在客户搜索到,真可谓两全其美。
最后,选择外贸B2B推广还是搜索引擎广告,主要涉及到投入产出分析,所以还是要根据计划投放的B2B平台的服务和搜索引擎营销的价格、所在行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再做结论。
2劣势
1、中国卖家太多,导致价格竞争激烈,因此成交的单子利润都偏低。某些特定的行业收费用户过多,这种分类下的供应商效果就不太好了。
2、从会员数量来讲,B2B鱼龙混杂,内耗很严重,好客户与差客户的效果悬殊
3因为战略转移,将大量资金投放到C2C个人交易平台上,公司将面临B2B老客户锐减,而新客户补充不足的尴尬境地。
B2B网站分析总结:不管是龙头,还是蛇尾的B2B网站,其B2B网站恶劣的竞争形势已现,和国际B2B网站的差距已知,在市场、客户心中地位已明显,B2B网站的潮流趋势已去,新兴的网络营销渠道已逐步壮大和深入人心、趋势所向-整合网络营销。
第四篇:概论会员制度假村
概论1:会员制度假村
作者简介:杨以正 先生 现任
台湾「海峡两岸商机杂志」社长 台湾福利集团董事长
创机(上海)商贸有限公司董事长
经历
大越工程顾问公司总经理 统一健康世界创办人
中华观光旅游促进协会监察人 当选1996年杰出企业家 当选2000年青年创业楷模
渡假村的规划与经营,随着国人收入所得不断提高,生活水平的要求也越来越高,末来消费者对渡假休闲的需求也会迅速的提高,但如何规划一个好的渡假村及如何经营一个成功的渡假村?如何提高渡假村产品经济效益、附加价值?会是相关投资开发商与经营者关注的核心问题
何谓渡假村
渡假村是以渡假为主要功能之休闲场所,它主要的内容是住宿、餐饮及一些附属休闲设施,当然,渡假村一般应该位于城市郊区,但在著名旅游城市,在市区内的酒店也可归为渡假酒店。总之,住宿应非渡假,但渡假必须有住宿的功能。
中国大陆休闲旅游的水平尚不高,渡假的要求不高,甚至只要到外地住宿就算渡假,早期的台湾也是如此。随着收入的不断提高,生活水平的要求也越来越高,末来中国大陆对渡假的需求也会迅速的提高,但如何规划一个好的渡假村及如何经营一个成功的渡假村?是本文探讨的两大主题
渡假村的种类(一)标准的渡假村
位于郊区或景点,设有许多与渡假有关之室内或室外运动、休闲或健康设施。(二)景点的渡假酒店
位于景点的酒店,它主要的休闲设施是利用景点旅游内容,本身只附设简单休闲设施。(三)附设型渡假村
附设在高尔夫球场、游乐区内的渡假村
渡假村的经营型态(一)现场消费型
渡假村的主要收入是渡假村现场的消费,大部分的渡假村是这种经营方式。(二)会员制经营
以会员专属方式经营,是属于封闭式经营,不对外营业,这种经营方式的难度很高。(三)半开放式经营
即一部分采会员制经营,专供会员使用,一部分对非会员营业,这种经营方式,必须处理好,非会员与会员间的冲突。
(四)出售产权
会出售渡假套房,通常是渡假酒店,渡假村因附设设施太多,不易实行这种方式。
(五)出售产权再回租经营
这种方式应妥善处理产权及对客户承诺的问题。
何谓会员卡?会员制经营?
市面的会员卡有99%都不是真正的会员卡,(一)识别卡不是会员卡
很多公司、行号、厂商会发一些识别卡,凭卡可参加一些促销活动或换赠品。例如百货公司发的识别卡,并不是会员卡。
(二)积点是回馈卡,不是会员卡
有些厂商会发积点卡,当你消费时,可以点数累积,再换赠品。例如信用卡、并不是会员卡。
(三)折扣卡不是会员卡
市面发行的折扣卡很多,例如订机票、订房….这些折扣卡并不是会员卡。
(四)储值卡不是会员卡
买1万元可享有1万5000元储值消费,这样的储值卡很多,这些并不是真正的会员卡。
(五)准会员卡
有连琐型经济酒店,发行一种会员卡,先缴158元,以后订房可享9折优惠,用餐88折,还有一些会员专属权益,例如延后退房,免费送早餐….等,算是一种准会员卡,不算真的会员卡,主要的原因是附加价值不够多,会员专属性不够强。
(六)真正会员卡
大陆有两类的会员卡算是真正的会员卡,一类是高尔夫会员卡,另一类像北京有几家「社交型」高档俱乐部,理由是「会员专属性够强」「附加价值够明显」。
(七)更高阶的会员卡
1.真正的会员卡像「高尔夫会员卡」「高档社交会员卡」,这两种的会员卡外,其它还有很多种在大陆还没有出现的会员卡,在台湾已有很多成功经验,随着中国经济的成长,这类的会员卡将会快速在中国发展。
2.更高阶的会员卡也将出现:
(1)免费型会员卡:您入会后,一切消费全部免费。
(2)还本型会员卡:您入会后,除享有会员专属权益,一定时间后,会把您入会的钱全部还您,但
您的会员权益继续存在。
(3)赚钱型会员卡:您入会后,除享有会员专属权益,除了可把您入会的钱拿回来外,您还有机会
赚钱。
会员制经营的好处
(一)快速回收资金
(二)产生特色、区隔市场
(三)增加客户的忠诚度,利于营销与经营
(四)比招商入股单纯(经营权单纯)
如何规划好的渡假村
(一)主题明确
好的渡假村必须有明确的主题,例如「健康」「温泉」「海洋」….(二)要有特色
现有渡假村最大的问题是没有特色,我有的,您也有,大家都一样,没有特色就须比价钱,经营越来越困难,如碰市场景气不佳,那经营就非常辛苦。
特色是:「我有,别人没有」例如:「住」,跟别人有何不一样?「吃」有何不一样?「喝的水」「用的香皀」….有何跟别人不同?
所以规划渡假村必须「创造特色」,在中国渡假村市场,「模仿很厉害」「创造实在看不出来」。
(三)要有附加价值
在「会员卡」中已谈过「附加价值」共有四种层级
1.高附加价值(最低)
2.免费概念(次低)
3.还本概念(高)
4.赚钱概念(最高)
(四)规划者,要有丰富的经营经验
1.找设计院无法考虑经营实务上的问题(持续性获利与降低成本等)
2.找经营经验不足的人会让您上不上、下不下(不务实的资金计划与营运策划)
3.须有丰富的实务经营经验,才能规划好的渡假村
中国渡假村经营的困难
中国各地的渡假村(渡假酒店)如雨后春笋般地,到处林立,但经营绩效好的不多,根据统计全中国的渡假村经营绩效好的渡假村只有十分之一,也就是说,每十家只有一家有好的业绩,分析其原因如下:
(一)投资金额太大,利息负担过重,回收不易
渡假村一般投资金额很大,会造成利息负担过重,资金回收太慢等问题。若用会员制经营,资金回收速度会加快。
(二)没有明显主题
(三)没有特色
(四)缺乏有经营经验的规划人员
通常是找酒店设计的规划人员来规划渡假村,属性截然不同,所规划的渡假村,对内不合营运需求,不只效率不彰,改来改去又浪费金钱,对外又不符市场需求,造成客人消费不满意,业绩不易成长。
(五)尖离峯住房率差太多
假日可能一房难求,但平日住房率太低。
(六)郊区流动客人少
市区流动客人多,郊区流动客人少。
(七)郊区渡假村营销不易
若用会员制有特定消费群,营销较容易。
(八)酒店不等于渡假村(经营管理方式是不一样的,前期规划也就是不一样)
(九)酒店是机动消费,渡假村是计划消费。(人力成本自然会降低)
(十)无全家理念规划,小孩之设施疏忽了。(尤其晚上)
(十一)缺乏定点与深度旅游规划,无法吸引消费者再次光临。
(十二)只会建设,疏忽规划和经营管理之重要,会增加很多无形成本。
(十三)服务无人性化,太标准化,规划无方便性,理想化。
两岸最成功的会员制渡假村-统一健康世界
台湾的「统一健康世界」渡假村是由台湾的「统一集团」与「福利集团」合资,由「福利集团」负责经营(1993~2001年期间)。
统一健康世界具有下列特色:
(一)投资40亿(NT$)建设四个渡假村,单就会员卡商品销售金额已创造60亿以上营收。
(二)台湾第一个以健康休闲为诉求的渡假村。
(三)台湾第一个以会员制经营的股票上市公司。
(四)每一个渡假村都有其不同主题与特色。
(五)台湾第一个多据点会员制渡假村。
第五篇:会员制销售计划
会员制销售计划(xiexiebang.com www.xiexiebang.com)本公司为了更好的服务广大客户,让新老客户得到更多的实惠,现对所有客户实行会员制级别销售,如您首次在本公司商铺进货并申请本公司商铺会员,您即刻就可享受本商铺白金会员资格;如您在第二次在本公司商铺下单进货,我们将会自动把您的级别升级为黄金会员;如您在本公司商铺进货达到三次以上(含三次)或首次进货达到2000元以上,既可自动成为本公司商铺钻石会员,并可永久享受本公司最新产品钻石会员资格!