2012闵集中心小学优秀暑假作业巡展方案

第一篇：2012闵集中心小学优秀暑假作业巡展方案

闵集中心小学

优秀暑假作业巡展方案

一、巡展目的通过学生优秀暑假作业巡展活动，促进学生养成良好的按时完成作业习惯、认真书写习惯，为学生的后续发展奠基，为学生顺利完成新学期学习任务作准备。

二、活动对象

二至五年级师生。

三、巡展时间

2012年9月5日——7日，教务处将组织全校各班学生参与巡展活动。

四、巡展地点

学生食堂

五、具体方法1、2012年9月4日前，各班根据作业科目，从班内评选出优秀作业送到教务处，二年级两个班语、数各选送30本作业，三至五年级六个班语、数、思品、科学、英语每科选送20本作业参展。

2、观展学生以班级为单位以班号为序，从101班开始，依次至502班结束。各班正、副班主任组织本班学生到学生食堂参与巡展活动；

3、各班注意做好衔接，一队紧接一队。

4、活动前注意做好学生的安全教育工作，要求所有学生上下楼梯轻声慢步不推挤，有序进退场。先下一楼，再上二楼，东楼上，西楼下。

5、参观完毕后，各班及时组织学生座谈、交流参观心得体会。

6、具体时间安排：

101班9月5日星期三（午自习）

102班9月5日星期三（午自习）

103班9月5日星期三（午自习）

201班9月6日星期四（早自习）

202班9月6日星期四（早自习）

203班9月6日星期四（午自习）

教务处

2012-9-4 301班9月6日星期四（午自习）302班9月6日星期四（午自习）401班9月7日星期四（早自习）402班9月7日星期四（早自习）501班9月7日星期四（午自习）502班9月7日星期四（午自习）

第二篇：闵集中心小学特色教育工作总结2011

闵集中心小学特色教育工作总结

（2010-2011学）

我校是书法教育特色学校，在新形势下如何深化书法教育特色，全面推进素质教育，是摆在我们面前的新课题。学校领导班子经过学习和研究，确定了坚持写字教育，深化学校特色的工作思路，把写好规范字作为素质教育的一项重要内容，一年来全面开展“端端正正写字，堂堂正正做人”的写字教育活动，取得了可喜的成绩，现总结如下：

一、明确发展思路 加强领导。

课改工作为学校实施写字教育提供了良好的机遇，素质教育的提出又为学校这一工作的开展注入了活力。从学校实际出发，从培养学生的素质、发展学生的个性来看，写字教育可以作为我校的一个抓手并予以突破。在实际工作中要加强对写字教育的领导与管理。精心设计学期各项写字教育活动，探讨写字教学实施情况，对在书法实验过程出现的问题及时进行研究，并作出调整意见，促进学校写字教学工作向纵深发展。

二、加强师资培训，提高水平。

学校要搞好书法教育，师资问题最重要，只有老师们的意识和水平上去了，学校的书法特色教育才能上去。因此，一开学，学校就抓师资的培训，通过视频优质课培训别开生面的写字观摩课为全体老师指明了写字课的方向。在教师中形成良好的学习舆论和氛围。同时，在全校欣起了人人练毛笔字的热潮。每学期学校要组织全体教师参加教师书法才艺大比拼，学校的学习氛围浓厚，老师们通过报刊、杂志、字帖、光盘等渠道，自主学习，提高自身书法修养。

三、营造育人环境，创设氛围。

在实施书法教育的过程中，学校不断加强了育人环境的建设，营造起了良好的书法艺术学习氛围，推动着写字教学的深入发展。在学校围墙的四周，教学楼的墙壁介绍和展示了书法家及作品。书法作品展示台展示了学生的优秀作品，在各班教室的外墙展出学生平时练习的作业，定期更换。六一节展出了学生的优秀书法作品。作品和作业的展示，让师生们都能相互比较，提高练习积极性，有效提高学生的书写质量。在学生中成立了学生书法爱好协会。带领大家养成良好的书写习惯，勤于练习，提高书写水平，努力成为学校书法特长生。如今，整个校园散发着无形的教育色彩，使校园呈现出翰墨飘香的氛围。

四、开展书法实验，加强管理。

写字教学作为我校的特色教育，同时又成为了我校的一个薄弱教学项目，本学期我们继续加强书法特色教育的力度，我们全校1—5年级均开设书法课，每周各年级都有写字课，针对不同年龄学生特点，一，二年级为硬笔，四至五年级为毛笔书法。为加强管理，校领导对书法课进行检查，了解老师的到位情况，上课情况，并要求老师提高教学效率，加强笔画和结构的指导，对学生的作业要进行批阅、点评。每月在教室外墙展出一次。加强班与班之间的竞争。有效提高了写字课的教学质量，学生的写字水平普遍提高，尤其是五年级，进步很大。

五、参与多种活动，喜结硕果

为培养一大批书法特长生和书法爱好者，学校积极为他们铺设平台。辅导学生参加各类活动，激发他们的学习热情。学校先后举行庆“元旦”，“六一”书法比赛，学生的书法表演赢得了好评。学校还积极鼓励部分优秀学生创作精品参加县第四届校园文化节展览。

当然，书法特色教育刚刚起步，还有很多不足的地方，我们将不断完善，让我校的书法教育更上一层楼。

2011年6月

闵集中心小学

第三篇：巡展方案

2013中国LED照明渠道发展与创新论坛

暨中国LED实力企业照明渠道全国巡展临沂站

策划方案

活动目标：以临沂举办第四届中国临沂国际商贸物流博览会为契机，为经销商和厂家之间牵线搭桥，力争做好首站巡展，扩大中国LED渠道联盟影响力同时，为推动中国LED企业照明渠道的发展与创新贡献力量。

支持单位： 主办单位： 承办单位： 协办单位：

时间： 年 月 日—— 日 地点：

一、专业客商接待

（一）专业客商邀请 时间：8月20日—8月30日

形式：印刷部份邀请函派业务、客服经理分五条路线针对目标客户和专业的经销商进行面对面沟通邀请。

（二）专业客商接机 时间：9月5日

提前联系专业客商，确定客商来临沂途径、时间、地点、人数：

1、飞机—在机场安排两辆轿车或一辆中巴车（司机、工作人员）接站

2、汽车—在汽车站安排两辆轿车或一辆中巴车接站

3、火车—在汽车站安排两辆轿车或一辆中巴车接站

4、自驾车—在高速路口设立两辆接站车辆引路

5、入住宾馆后安排两辆中巴车在活动期间统一乘车、统一回程。

（三）专业客商住宿 时间：9月5日—7日

地点：蓝海国际大饭店（四星）

入住三星级以上宾馆，暂定蓝海国际大饭店（四星），以普通标间或商务标间为入住标准（双人间）。入住时间为9月5日、6日、7日共三晚。

早餐为客房免费餐，中餐为自助餐，晚餐为桌餐

（四）参展企业住宿 时间：9月3日—7日

地点：临沂宾馆商城店（四星）

入住三星级以上宾馆，暂定临沂宾馆商城店（四星）或全国联锁快捷酒店（因国际商贸物流博览会期间客房吃紧，须赶快确定），以普通标间或商务标间为入住标准（双人间）。入住时间为9月3日—7日共五晚。

早餐为客房免费餐，中餐3日—5日自助餐或特色饭店，6日—8日为盒饭，晚餐为桌餐。

组委会准备大巴车一辆集中按时接送参展企业代表。

（五）招待宴会 时间：9月5日18点： 地点：蓝海国际大饭店

参加人员：参加2013中国LED全国巡展参展企业32人，各地专业客商约60人，媒体记者10人，领导嘉宾10人。

形式：在宴会厅以团桌就餐，共11桌 活动流程：

17：30—18：00 宴会厅入口签到现场就坐 18：00—18：05 照明电器协会领导致欢迎辞 18：05—18：10 市政府相关领导致祝酒辞，宴会开始

18：10—20：00 来宾用餐及伴餐表演（以古筝或萨克斯音乐为主）

（四）具体实施

1、蓝海国际大酒店门口摆放彩虹门一个，氢气球十个，LED屏循环播放欢迎参加2013中国LED全国巡展活动的各位来宾的字幕。

2、酒店各个主入口处的显著位置摆放出入宴会厅的导向牌及大堂设置2013中国LED全国巡展临沂站专业客商签到处，签到发放手提袋、专业客商代表证、活动简介及纪念品。

3、宴会大厅的显著位置搭建背景板，体现本次活动的名称、主题、主承办等，现场入口摆放易拉宝简要介绍活动内容。

二、开幕式

时间：9月6日上午10点18分 地点：临西六路临沂灯具城

参加人员：市政府领导、参展企业、专业观众、参观人员

主席台人员：市领导、中国LED渠道联盟领导、照明电器协会领导、参展企业代表、专业客商代表、预计10—20名

（一）主要流程: 8：30—9：00 专业观众自酒店向灯具城展览现场出发到现场参观。9：00—9：50 展览现场企业宣传展示洽谈客户。

9：50—10：10 各参会主席台嘉宾来现场在嘉宾区就坐沟通交流

10：10—10：18 主持人预告活动即将开始，现场观众向主席台集合

10：18—10：25 主持人开场介绍活动主题和内容，参会嘉宾 10：25—10：30 有请照明电器协会领导致辞 10：30—10：35 有请中国LED渠道联盟领导致辞 10：35—10：40 有请参展企业代表致辞 10：40—10：45 有请市政府领导致辞

10：45—10：50 有请重要嘉宾4—6人共同按水晶球启动巡展仪式。10：50—11：10 仪式结束请嘉宾参观展览会现场

（二）氛围营造及活动具体实施

1、主背景舞台：在展览棚房北头搭建8*3主背景，背景内容涵盖活动名称、主题、主承办。用钢架铺板搭建8*4*0.6（高）舞台，上铺灰地毯。

2、音响鲜花：主席台右侧摆放音响一组，左侧放主持台，上面摆放两只话筒，同时准备无线话筒两只和话筒立架两个。舞台周边及主背景前侧摆放一圈鲜花和绿植，装饰整个会场气氛。

3、桌椅：舞台前方摆放一百个桌椅，供参会人员现场就坐，同时用于论坛会和产品供需会客商洽谈处。

4、彩虹门：展览棚房的两边入口及灯具市场的主要入口和通道处施放若干彩虹门，内容以宣传本次活动并祝活动圆满成功为主，营造整个活动气氛并达到宣传目的。

5、氢气球：活动现场及灯具市场的主要出入口和通道同时施施若干氢气球，渲染现场活动气氛的同时达到宣传目的。

6、条幅：在活动现场和灯具城的主要出入口和重要通道处悬挂若干红底黄字条幅，营造活动氛围的同时达到宣传效果，内容以参展企业或活动名称和主题口号为主。

7、礼仪人员：挑选身高1.7米以上的礼仪模特若干名，配戴2013中国LED照明活动全国巡展欢迎你口号的绶带，用于在展览会现场迎宾并引 4 领嘉宾上主席台及参观活动现场。

8、彩炮：准备若干门彩炮放在主席台两侧用于嘉宾宣布仪式启动时施放，营造一个开幕仪式的高潮部分。

9、水晶球：准备大型水晶球，安放于主席台中心位置，上面设置活动名称启动仪式临沂站字样，用于开幕式高潮部分由重要嘉宾共同启动活动仪式。

10、摄影摄像：安排若干名摄影摄像人员拍摄下开幕式及展览现场珍贵的影像视频素材资料以备活动后的宣传与存档，有力于企业的宣传。

三、展览展示

时间：9月3日搭建完成

9月4日进场布展 9月5日布展结束

9月6日—9月8日正式展出 9月9日撤展

（一）活动现场具体实施

1、展览棚房：在灯具城天马灯饰北侧广场南北方向搭建60米（长）*20米（宽）的铝合金棚房一座，用于活动展示现场。

2、展区划分：其中将把棚房内划分为两大区域，一是开幕式和论坛及产品供需见面推介会为一个区域；二是展示现场为一个区域，展示区又分为东西两大区域，各区展示十六家企业，共三十二家企业。用展板将现场平均分配成64个标准展位（3*3），既每个企业占有2个展位的面积，每个企业安排一桌四椅。

3、指示系统：现场将用悬挂指示牌、串旗、楣板等形式将现场企业清晰醒目的划分为各个区域，使观众能一目了然地对展示企业进行全面了解。

4、灭火器：现场每个展区将设置一个灭火器，以保证活动安全的万无 一失。

5、形象门：在棚房出入口各设置一个类似大门的形象展架，用于点清活动名称、主题等形象展示，装点活动氛围的同时提高活动形象。

6、照明系统：在展示棚房内设置整体照明，保证活动现场的亮度，同时在每个展位设置照明灯及若干LED射灯，保证企业展出效果，同时企业将把自已特色产品通电让参展客商了解产品特性、功能、优点等。

7、户外广告：在棚房的东西外墙处设置三十二块户外广告牌，用于每家参展企业的形象及产品宣传。既能达到宣传效果的同时又能起到装饰展场，营造活动氛围，提升活动形象的目的。

8、红地毯：棚房内将用红地毯铺满整个地面，起到渲染活动现场热烈、隆重的气氛，同时提高活动档次。

9、安全保障：因棚房、室内展板、广告材料、地毯、电线、电源等都是易燃物品，所以一定要保证室内严禁烟火，同时对电线电源系统进行严格的要求铺设接头，保证活动安全。

四、论坛会

1、简要说明：中国LED照明渠道发展与创新论坛会设在主席台现场，现场设有背景舞台、音响鲜花、投影仪、主持台、桌椅等物品供论坛会使用。产品推介会和供需见面会也将在此次召开。

2、统一流程：

1、人员报名预约集合，2、发放相关资料，3、利用投仪等设备现场讲解推介演说，4、答疑沟通洽谈环节。

五、活动宣传

1、策划设计：制作一套整个活动的VI视觉形象系统，包括活动的标志，颜色、字体、宣传画、主题口号、吉祥物、LOGO名称组合等，形成统一的形象标识，有利用对外宣传，使客商对活动有个清晰的认识了解。

2、电视广播：制作视频音频内容宣传在相关频道宣传本次活动。

3、平面报纸：利用地方权威平面媒体鲁南商报出版LED特刊，扩大活动宣传，提高活动的影响力和效果。

4、悬挂条幅：在灯具城周边及临沂市场和车站等主要场所悬挂活动宣传条幅，标语口号，提高活动的宣传效果。

5、悬挂喷绘：在主要市场、街道、公共场所处的墙壁上悬挂体现本次活动标志、名称、内容、口号、时间地点等基础要素的宣传画，扩大活动的影响力及宣传效果。

六、活动分工

1、接待组：接待参展企业并沟通好食宿及展品运输，接待专业客商安排酒店食宿并跟踪服务。

2、布展组：沟通参展企业以最具特色的效果对自已的展区进行装饰布展，并配合好参展企业的广告设计制作等需要。

3、开幕式组：顺好整好开幕式流程并做好现场嘉宾的接待、服务，并做好参观路线，参展企业向嘉宾介绍等工作。

4、媒体组：做好新闻稿，接待好各家媒体的统一对外宣传，现场拍摄影像视频及企业宣传资料后刻盘存档。

5、宣传组：做好对外的活动宣传，整合临沂各方媒体，以使活动达到最好的宣传目的和效果。

6、安全组：时刻检查烟火安全隐患及灯火设备的安全，现场人员的安全及参展物品的安全。保障好活动的顺利进行。

第四篇：闵集中心小学班主任经验交流会主持材料

班主任经验交流会主持词

各位领导、各位老师：

大家下午好！很高兴由我来主持今天下午的会议。今天的会议程有四项议程，下面我们逐项进行。

首先第一项：选举十月份的乡小之星。根据校委会例会的提名，十月份候选人班主任系列有：祝桂芳、杨春珍、沈琼，教师系列有：胡秀华、陈勇、李春珍。还是三选二，多选少选无效。

根据惯例，请政教处和三位大办室的室长吃了饭后把结果统计出来。

下面进行会议的第二项：有请教务处的刘主任宣布“中老年教师电子白板比赛”和“青年教师课件制作比赛”结果并颁奖。

老师们，在十月份由学校教务牵头组织的“中老年教师电子白板比赛”和“青年教师课件制作比赛”活动中，我们的中老年教师和青年教师都积极参加，而且热情高昂，效果明显，通过活动确实提高了我们老教师对电子白板的运用水平，提升了年青教师对计算机操作的技能，提升了教师的综合素质，也达到了我们活动的初衷。下面有请学校领导为以上获奖教师颁奖，同时请获奖教师上台领奖，大家掌声欢迎！

老师们：夜空是群星的岗位，蓝天是白云的岗位，大地是花木的岗位，大海是浪花的岗位„„

不同的岗位有着不同的功能，不同的岗位组成了一个具有和谐之美的大千世界。

花的岗位是甜美的。它们以自己艳丽的英姿，献给大自然一道抒情诗。

根的岗位是隐蔽的。它们则以自己默默的奉献，与花朵一同编织了绿色的事业。

班主任的岗位正如这花、这根一般的普通、甜美、隐蔽。但是它却关系到千家万户的明天，关乎着学校的前途，影响到祖国未来发展的方向。

班主任——神圣的岗位

当你面对班主任三个字的时候，你是否感受到那份责任。当你听到班主任三个字的时候，你是否感受到无尚的荣光。班主任——神圣的岗位

让我们携起手来，共同书写班主任岗位的魅力人生吧！

我宣布：临空经济区闵集中心小学班主任（处室）经验交流会现在开始！

冰心老人说过：“教师的现在，就是学生的将来”，班主任工作的质量关系着未来人才的质量，每一位家长乃至整个社会都对班主任寄托着殷切的期望。一个人格高尚的班主任，是一面旗帜，是一盏明灯，引导着全体学生健康成长。为了进一步强化班级管理，提高班主任的管理艺术水平，互相学习，共同提高，今天我们在这里举行班主任工作（处室）经验交流会，目的是为大家搭建一个相互交流与学习的平台，我们取长补短、共同做好我校的德育工作及班主任工作。

根据会议安排，今天下午将有5名班主任老师和一位教研组长与我们共同分享他们的育人经验与教育智慧，以及工作中的点滴心得体会。

首先有请学前班班主任祝桂芳老师发言，大家掌声欢迎！

陶行知先生说过：“谁不爱学生，谁就不能教育好学生”。爱心是班主任走进学生的法宝。其实，当我们老师用爱心、微笑去征服学生时，我们老师自己也被爱心、微笑感化了。这也许就是我们常说的教学相长吧！改造学生的过程，也是重新塑造教师自我的过程。

2、下面有请陈小芬老师发言。

感谢陈老师的精彩发言。

3、为了学生的一切，为了一切的学生，一切为了学生。班主任所做的一切都是为了学生能够成长、成才。下面让我们来听听沈琼老师是如何管理班级的。

感谢沈老师的精彩发言

4、如果说班级的每一个学生象一株株风格各异的树苗，那么班主任就是辛勤的园丁。只有用心浇灌，他们才会茁壮成长，从而接出成功之果。这是一个充满艰辛的过程。然而龙燕老师却让这一过程变得不同，下面让我们来听听龙老师是如何管理班级的。

感谢龙老师的精彩发言

5、亲情是连接血脉的动力，家长、老师共同分享优秀的育子经验，这是一种新型的育人方式。这种亲情的教育合力，编织了孩子们一个又一个梦想。请听李彩霞老师带来的“”。

学校就像一个大家庭，班级是学校最基层的组织，然而各部门、处室又是学校各项制度得以落实，政令得以执行的中枢机构，下面有

请李春珍老师代表部门作经验交流，题目为“大家好才真的好”。大家掌声欢迎！

感谢李老师的精彩发言

我忙碌，我幸福，我充实,我享受，我疲惫,但是我快乐，这就是班主任的生活——平凡,艰辛，真实而美好!

前面，5位班主任老师和一位教研组长的发言不仅有文采，更有实际的做法。为我们深情款款地介绍了自己的爱生之路，工作中的心得体会，这是用她们丰富的经验给我们提供了很好的借鉴。经验是一笔宝贵的财富，可它好比是一双华贵的鞋，穿上后舒不舒服，只有脚才知道。只有当鞋合脚了，我们才能走起路来当当响。如果说今天的交流会有一点会对你的班主任工作有一定的启发和帮助，那么我们就是成功的。让我们再一次以热烈的掌声感谢她们的精彩发言。

正所谓“他山之石，可以攻玉。”让我们在实践中探索、总结行之有效的方法，相信每位老师都能找到一位适合自己亦适合自己学生的爱生之路。

俗话说，火车快，车头带。我们今天取得的成绩，学校有今天的发展与我们有一位思路清晰、做事果断干练的校长是分不开的，下面有请董校长为我们讲话。（掌声欢迎）

老师们，班主任工作是一项非常琐碎的工作，它不但要求我们在管理过程中抢抓教育时机，因势利导；更要求我们紧跟学生身心发展的步伐，坚持与时俱进。学校各处室、部门工作也纷繁复杂，需要我们保持清晰的头脑，分清主次，扎实工作，敢于吃苦，肯吃苦，能吃苦。希望大家把在这次交流会上学到的成功经验有机的运用于我们的实践中，把临空经济区闵小的教育事业推向新高。

最后，送给在座所有人一段话，愿我们共勉。

你改变不了环境，但可以改变自己；

你改变不了事实，但可以改变态度；

你改变不了过去，但可以改变现在；

你改变不了环境，但可以改变自己；

你不能控制他人，但你可以掌握自己； 你不能预知明天，但你可以利用今天； 你不能样样顺利，但你可以事事尽力； 你不能左右天气，但你可以改变心情； 你不能改变容貌，但你可以展现笑容；

不能决定生命的长度，但你可以控制生命的宽度。

第五篇：巡展活动方案

巡展活动方案

（一）一、策划书提要

在分析了岳阳市目前的经济型轿车和高校市场后，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。本创意简单地表述为：以汽车校园行为活动主题，利用最近各项优惠政策的出台，刺激目标消费者的购车欲望，迎接春季汽车消费旺季的来临，推动经济型轿车消费在岳阳市的发展，提升各参展品牌汽车的认知度和品牌形象。

二、项目背景分析及项目的提出

1、汽车市场分析

20**年四季度经济型轿车销售形势有所好转，消费者持币待购有所缓和，各类型经济型轿车销售一度火爆。

20**年即将有许多中级新款车上市，夏利、长安、赛欧、奇瑞等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略会成为主要竞争手段，换之将是提升品牌与服务战略。

20**年伊始国家为了鼓励消费出台了一系列优惠政策如：购置税，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后汽车销量一度增长，根据某公司对经济型轿车1-3月份销售统计分析预计岳阳市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬。

参加“十万”汽车校园行”项目将有助于提升各品牌在整个高校以及相关的教育、公务员等目标客户的品牌知名度，并带动销量的提升。

2、高校消费者消费倾向分析

20**年以来岳阳高校老师在经济型轿车消费人群中不断增长，这说明高校老师的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型。

根据岳阳地区高校人群分析，以岳阳三所高校为例，湖南理工在职老师1300人汽车保有率不超过10%，岳阳职院1000人汽车保有率不超过6%，湖南民院400人汽车保有率不超过5%，其他市直属学校的汽车保有率会更低。但是高校老师的收入和公务员基本相当，以普通的讲师为例理工人均4-5万/年，职院和民院人均3-4万/年，只要在高校工作5-10年的老师其购买能力就能达到7-13万是理想的经济型轿车消费者。

其次，三所高校都地处城市市郊交通都方便，尤其是专职老师不用坐班，以车代步是大多数老师的方便之选。

此外，高校老师在社会上的地位很高，对品牌的延展和品牌提升是非常有帮助的，可以带动或影响教育系统、公务员等其他消费群体。

总之，高校老师是一个典型的、理性、经济型的消费群体，是经济型轿车的主要购买人群。

3、项目提出。

鉴于以上分析，综观岳阳目前的经济型轿车和高校市场，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。

三、巡展时间及安排

此次巡展活动分三站进行，分别为：湖南民院、岳阳职院、湖南理工。每周巡展一站，展出时间为两天。

备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各高校会场均选择在人流量大停车场或操场；时间安排为：上午10：00——下午4：00。

巡展具体日程安排

暂定四月初

附：具体展出流程：（以理工学院为例，其他两所学校大致相同）

1）8：30：所有参与展出的销售商将展品在湖南理工学院**广场按各自展区集结。

2）9：00校园电动车队接参与教师。

3）9：30～12：00由各销售方自备讲解人员向教师介绍产品和优惠促销，试乘试驾活动

4）14：00～15：30车型推介与汽车知识有奖问答

5）15：30～16：00填写调查问卷

6）16：00～17：00购车咨询活动、汽车品牌或价格竞猜

四、现场活动项目

汽车巡游、现场互动游戏、新车揭幕或新车上市推广、优惠促销、试乘试驾、车型推介与汽车知识有奖问答、汽车品牌或价格竞猜等（可根据参展商需要更换）。

五、活动招商

1、活动主办方：湖南民族职业学院（其他汽车经销商可冠名）

2、活动协办方：各大汽车经销商、湖南理工学院、岳阳职业技术学院

3、活动参展商家：若干（现有意向的“岳阳华日”、“岳阳申湘”、“岳阳彤达”、“兴燕汽贸”„„）

六、活动费用及回馈

1、活动总冠名：费用5000元

回馈：享受巡展活动全程新闻跟踪报道；活动会场背景布总冠名宣传；现场30分钟产品专场推介；会场提供展示专区。

2、参展商费用

A、5000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供4个车展位；4名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；活动现场有奖问答及车型推介；新闻报道及现场花絮。

B、3000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供2个车展位；1名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；新闻报道及现场花絮。C、1000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供1个车展位；新闻报道及现场花絮。

七、效果展望

1、让高校消费者更好的了解汽车产品以及现有的优惠政策，便于高校老师在购买汽车产品时，可以更快的决策出自己购买的车型，了解到自己的需求。提高消高校消费者的购买欲望，扩大高校市场的占有率，提高企业的销售量。

2、可以更好的为参展的经销商树立良好的品牌形象，提高企业和产品的知名度。

联系人：XXXE-mail:XXX

XXX学院

巡展活动方案

（二）一、策划背景分析

1、山和广本作为济南较早的广州本田销售服务店，有着良好的客户基础和知名度，这较于新光源和鸿发来说是山和广本的优势。

2、广州本田自从新雅阁和新飞度上市后有着不俗的市场表现，尤其是新雅阁已经在中高级轿车领域重新夺回原有的市场份额，在济南更是将凯美瑞和日产天籁甩在了后面。（1-7月，本田雅阁48.6%、凯美瑞41.1%、天籁23.0%）这充分说明，对于山和广本来说，车型优势是非常明显的，其最终的竞争并不在于车型的竞争，而是同品牌产品市场份额的竞争。

3、就目前来讲，山和广本面临的最大问题是集客的不足。这包括来电或者来店信息较少，这是营销销售的最关键因素，也是当前亟需解决的问题。

二、策划动机

针对上述分析，我们本案的策划动机如下：

1、给予山和广本独特的营销和服务模式，从而做到与其他三家广本店的差异化；

2、更好的协助山和广本做好集客的工作；

3、在良好的集客基础上，帮助广本实现客户购买，促进销售。

三、策略

针对集客问题，我们必须看到，当前之所以集客不好，最大的问题应该是广告传播问题。也就是说没有用一种最适合的、最有效的媒体传播方式进行客户告知；其次，是传播的内容有问题，也就是说在广告告知的内容上没有做到精心雕琢，从而在客户看到广告信息后没有形成心理的震撼，没有达成与消费者的互动，或者与其他店没有任何差异。从而让消费者无心或者不愿来电或者来店。针对此分析，给出的策略如下：

1、针对媒介问题：考虑到总体费用问题，将不对传统媒介进行大幅度修改，但是要实现媒介传播的突破就必须开辟独特的媒介传播形式和渠道。从而在真正意义上为客户信息的收集提供最有力的保障。

2、针对客户的公关和销售的促进问题，我们将围绕山和广本自身的服务和产品的品质两方面来解决。

3、利用来客户保有量较多的优势，充分发挥支点式口碑传播营销的优势，让新老客户同时再次感受广本产品。以老促新，从而彻底攻破客户最终购买的心理防线。

四、活动形式

1、扫楼行动：采用“内展外试”的模式，直接将品牌信息、产品信息灌输到潜在消费者心理。

（1）最有效、最直接的媒体：作为开辟的新媒体传播渠道和活动形式，可以直接面对目标客户群，实现客户群的认知；

（2）内树形象、外验质量：室内大厅良好的形象展示和传播，将企业和品牌形象生动的传输给消费者；停放在外侧停车场的试乘试驾车可以针对目标消费群和意向客户群提供试乘试驾体验，此种方式灵活而又实效，既节省展示费用，又能让客户得到最真实的驾驭感受。

（3）媒体渠道：直接针对各大专业商务写字楼，且整合多家写字楼同时展开，从而实现最大范围的覆盖。同时，更可以根据品牌产品的定位制定媒体渠道的组合方式，以保证更有效的实施传播。