合家欢汽车社区巡展方案

第一篇：合家欢汽车社区巡展方案

合家欢·楚天社区汽车巡展方案

为充分展示武汉经济发展新风貌，繁荣武汉汽车市场，为消费者提供更多、更好的购车方案，进一步挖掘汽车市场潜力，实实在在地拉动汽车销量，引领房、车新生活的消费潮流，楚天都市报、天购传媒将于2011年9月10日、18日、10月15日联合举办三场汽车社区巡展”。本次车展将邀请武汉地区主流畅销汽车品牌参展，采取多角度、多媒体持续宣传，将是江城爱车族的一次饕餮盛会，也是汽车经销商的一次展示、促销的良机。

本届车展将坚持“主流化、专业化”定位，活动期间将推出汽车团购、汽车品牌文化展、趣味试驾等活动，各参展品牌也将展出目前热卖车型和全新上市车型，除了厂商针对本届车展特定的优惠政策外，经销商也将给出年度空前的优惠幅度，双重优惠一降到底。真正让现场购车的消费者以最优惠的价格买到最称心如意的车。

一、主、承办单位：

主办单位：

楚天都市报

天购网

承办单位：

武汉天购传媒有限公司

二、活动时间及地点

第一场：

地点：常青花园中心广场

展出时间：2011年9月10日

布展时间：2011年9月10日（9日晚9：00后至次日早7:00前）撤展时间：2011年9月10日（晚21:00后）

第二场：

地点：百步亭花园

展出时间：2011年9月18日

布展时间：2011年9月18日（17日晚9：00后至次日早7:00前）撤展时间：2011年9月18日（晚21:00后）

第三场：

地点：南湖花园

展出时间：2011年10月15日

布展时间：2011年10月15日（14日晚9：00后至次日早7:00前）撤展时间：2011年10月15日（晚21:00后）

三、活动策略

（一）活动目标

1、提升汽车品牌知名度

百步亭花园、南湖花园、常青花园等作为武汉的大型社区，拥有庞大的社区群体，中心广场周末人流量有很强的稳定性。据观察，每小时在中心广场聚集居民高达千人。在这些中心地带举办车展，通过零距离的观察与体验，可以在很大程度上提升汽车品牌的知名度。

2、拉动汽车实际销售

作为武汉最早的大型社区，常青花园、百步亭花园、南湖花园不仅仅意味着有庞大的社区居民，更意味着拥有不错的消费实力。同时，三大社区的地域特殊性，决定了在住居民对汽车比交通便利区居民拥有更强的需求。在这些地段举办车展，不仅能更好的促进现场成交，更可以通过现场的交流互动，形成更多的意向客户，以带动后期的门店交易。

（二）活动背景

随着生活水平的提供，汽车已经成为武汉很多家庭出行的必备品。越来越多的市民买得起车、用得起车，也让各大汽车厂商、经销商瞄准了高端社区消费群体。常青花园、百步亭花园、南湖花园作为武汉市具有较大规模、具有较高消费能力的大型社区，预计总入住居民超过50万。庞大的社区人口加上不错的消费能力，一直以来备受武汉各种商业活动的亲睐。

（三）活动内容

1.现场接待介绍

各参展品牌将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括（座套，脚垫，挂件等）并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解导购，举办方将会对所有参展车辆所占场地进行精心设计，合理协调布置此次车展的各类现场广告，地标广告，各式展架等。

2.现场促销活动

A.举办方将在车展期间力推各参展车型的优惠政策，同时对签约客户发放礼品等。

B.举办方将联合参展商推出特价促销车，以刺激欲望客户的成交。

C.举行团购报名活动。

3.现场产品推介

在车展期间举办方组织参展商举办各类现场产品推介活动，如新车揭幕、车辆讲解、趣味试驾等。

4.车展内活动广告巡游

组织和参展品牌在车展期间制作手举式广告牌，由工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游，进一步扩大品牌宣传力度。

5．特价车优惠展销

组织部分车型特价促销，拿出较大优惠力度，在活动现场、天购网上进行展销。

（四）人员准备

销售人员（2人）：1.负责资料的准备和现场发放；2.客户的招揽和接待；

3.新车的介绍和洽谈；4.试驾前期工作

后勤人员（1人）：1.现场发放宣传资料；2.登记来展客户资料；3.配合销售人员发放礼品；4.参与客户互动；5.物料清理

现场协调员（3人）：1.现场统筹协调安排；2.现场工作职责分配；3.现场工作流程的安排；4.处理突发情况

驾驶员（2人）：1.驾驶车辆；2.负责本车的安全和维护

试乘协同（1人）：陪同客户试驾

四、活动宣传：

1、楚天都市报等武汉地区主流传统媒体前期新闻、广告炒作。

2、武汉出租车LED屏广告宣传。

五、活动流程安排

常青花园第一场：

时间内容

9日12点前 所有物料准备齐备

9日12点前 所有参展车辆齐备

9日20点前 展场地贴到位

9日21点后 参展方开始布展

10日7点参展人员到店做出发前准备

10日8前车辆到达布展区

10日9点前完成布展

10日21点展会收尾工作

13日09点本站点展会汇总总结会议

百步亭花园第二场：

17日12点前 所有物料准备齐备

17日12点前 所有参展车辆齐备

17日20点前 展场地贴到位

17日21点后 参展方开始布展

18日7点参展人员到店做出发前准备

18日8前车辆到达布展区

18日9点前完成布展

18日21点展会收尾工作

19日09点本站点展会汇总总结会议

南湖花园第三场：

14日12点前 所有物料准备齐备

14日12点前 所有参展车辆齐备

14日20点前 展场地贴到位

14日21点后 参展方开始布展

15日7点参展人员到店做出发前准备

15日8前车辆到达布展区

15日9点前完成布展

15日21点展会收尾工作

17日09点本次展会汇总总结会议

六、场地要求：

1、办理城管、公安、工商等活动审批。

2、场地提供：220V/30KW的用电量，接线距离活动现场50米之内。

3、场地进出货物：活动现场搭建的物流车可驶入场地内，进行卸货，以及装货。

4、场地的施工：施工时间为自卸货起至物料搭建完毕，现场会有一定的噪音＜60分贝（该事宜应提前告知场地方）。

5、现场布置时间：参展前一日下午9点后

6、安排保安白天维护治安，晚间驻场值夜，专职看护物料。时间为：车辆进场直到活动结束展台装车离开全天24小时值班，至少每班3人。

7、安排保洁，对每个社区场地展示区进行保洁服务共一天半（即活动前一天下午，以及活动全天）

楚天都市报

武汉天购传媒有限公司

2011年9月1日

第二篇：汽车巡展方案

2012年6月份汽车销售巡展方案

汽车巡展方案

一、活动对象：平定周边范围购买汽车的准客户

二、活动时间： 2012年6月7月的巡展时间和地点另行制定。

三、活动地点：平定县城（七一广场或评梅广场）

四、活动目的：

1、展示阳泉形象、提升文化品位、丰富群众生活、引领时尚消费（为县市城乡居民汽车提供就近、选择、购买汽车产品的机会，推动二级市场品牌推广和汽车文化传播）

2、收集更多的意向客户信息。

3、为各家汽车经销商促销冲量搭建了一个绝佳的平台，进一步促进阳泉汽车销售业的发展。

五、活动形式：

1、活动前期：

◆在《四海传媒》发布汽车巡展信息，强调巡展期间（2天）购车客户，送一万元精品礼包。同时告知巡展时间：XXX日在七一广场或评梅广场做巡展，礼包相同。

◆在七一广场或评梅广场，销售顾问向路人发放宣传广告。

2、活动期间：

销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，并给予每位顾客赠送价值500元的精品礼券一张，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。

六 广告诉求：

动感夏日爱车就在您身边豪送“一万元”精品礼包

媒体广告说明：在《四海传媒》告知本次巡展活动的地点和时间，各地限期2天内有效。

七、促销政策：

1．各单品车型的促销政策：

A;各品牌厂商有两款特价车B: 各品牌厂家推出一款婚车）C各品牌厂家2012款新车试乘试驾：（赠送汽车美容券）。

2．促销政策说明：

（详细告知各经销商，并且让其深刻领会）

3．礼包券说明。

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4．促销时间：限期2天。（巡展时间2天）5．礼包券的使用地点

6．本次巡展活动的解释权归各汽车销售有限公司全权所有。

八、工作流程：

九、物料准备：

十、现场活动流程：

十一、巡展活动流程：

十二、活动要求：

1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁，统一白色衬衣黑色西裤，佩戴工号牌。

2、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。

3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣传单张，介绍产品，收集顾客档案，不得出现坐在展位见

到顾客不理不踩行为，活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数达十名以上奖励20元，不达标者负激励10元。

4、活动期间听从指挥，配合工作，凡出现以上违反行为，给予负激励30元。

十三、巡展活动的效果预估

销量：3台×6地合计：18台。留档客户数：30人×6地合计：180人。

十四、活动预算：

巡展预算

场地费：3000元物料费：5000元人工费：2000元

促销政策：17500元

合计：27500元

十五、活动费用及回馈

（备注：

1、活动总冠名：费用6万元 回馈：*不少于8期1/2活动形象彩色广告宣传；*享受巡展活动全程新闻跟踪报道；*活动会场背景布总冠名宣传；*现场30分钟产品专场推介*会场提供展示专区。

十六、参展商商费用：

a、15000元套餐回馈：*每站提供6个车展位；*提供3次1/2套红广告；*活动现场有奖问答及车型推介*新闻报道及现场花絮。

b、5000元套餐回馈： *每站提供2个车展位；*提供3次1/4套红广告；*新闻报道及现场花絮。c、3000元套餐回馈： *每站提供1个车展位；*新闻报道及现场花絮。）

第三篇：汽车巡展方案

邀请书

汽车4S店：

上和4月初编辑出版的“旅游特刊”上刊登2期1/3版广告，并另行刊登报社记者对总经理的专访文章一篇（约1/4版面）。

5、可免费加入组委会成立的“菏泽可免费加入组委会成立的“菏泽诚信联盟”，成为联盟首届会员单位。

3·15国际消费者权益日纪念活动暨菏泽首届3·15精品车、房博览会之际参展并进行旅游宣传推介和洽谈旅游组团业务。凡参加菏泽市2011年菏泽3·15国际消费者权益日纪念活动的旅行社，将享受以下优惠和特殊回报：

1、允许现场开展企业形象宣传和展示、咨询服务、业务洽谈和优惠销售等活动。

2、允许组织现场文艺演出活动，宣传企业文化和形象品牌。

3、向参展旅行社颁发参加菏泽2011年3·15国际消费者权益日纪念活动牌匾及证书。

4、将免费在活动唯一承办单位菏泽广播电视报社编辑出版的“3·15纪念特刊”旅游版面上和4月初编辑出版的“旅游特刊”上刊登2期1/3版广告，并另行刊登报社记者对总经理的专访文章一篇（约1/4版面）。

5、可免费加入组委会成立的“菏泽诚信联盟”，成为联盟首届会员单位。

面宣传。

7、可免费加入组委会成立的“菏泽诚信联盟”，成为联盟首届会员单位。

8、可免费参加组委会启动的“最受菏泽市民信赖的旅行社暨最受菏泽市民热捧的旅游景区/线路评选活动”。

特此邀请（参展综合费用共4000元人民币）。

祝新春愉快，万事如意！

附：菏泽市消协、文明办、工商局、质量技术监督局四部门文件

联系单位：菏泽广播电视报社（活动唯一承办单位）

联系人：李金霖

联系电话：0530-6665411 ***

QQ号码：461773201

电子邮箱：qilujh@163.com

2011年2月18日

第四篇：商城汽车巡展方案 (最新)

2013年10月份海马汽车信阳店商城县巡展方案

汽车巡展方案

一、活动对象： 商城周边范围购买汽车的准客户

二、活动时间： 2013年10月14日—20日。

三、活动地点： 商城县崇福东路烟草局楼下（建设银行对面）

四、活动目的：

1、为县市城乡居民汽车提供就近、选择、购买汽车产品的机会，推动二级市场品牌推广和海马汽车文化传播

2、收集更多的意向客户信息。

3、为促销冲量搭建了一个平台，进一步促进销售业绩。

五、活动形式：

1、活动前期：

◆14日-17日商城重要乡镇巡展。巡展路线，由李磊和李华超商定，留出一定时间在商城县城内发彩页。

◆销售顾问通知意向客户，留下联系方式现场看车。

2、活动期间：

销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。

六、促销政策：

1．车型的促销政策：

A;M3：

B: S7：

C：福美来：

D：丘比特：

F:普力马：

2．促销时间：限期3天。（巡展时间4天）

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七、工作流程：

八、物料准备：

九、现场活动流程：

十、巡展活动流程：

十一、活动要求：

1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁，统一白色衬衣黑色西裤，佩戴工号牌。

2、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。

3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣传单张，介绍产品，收集顾客档案，不得出现坐在展位见到顾客不理不踩行为，活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数成交率达到百分之30以上有奖励，具体奖励有展厅经理制定。

4、活动期间听从指挥，配合工作，凡出现以上违反行为，给予负激励30元。

十二、巡展活动的效果预估

订销量：2台/人合计：10台。留档客户数：30人/人合计：150人。

十四、售后支持

1.客服提前电话邀约当地保有客户，告知活动并现场对保有客户车辆进行免费体检。

2.根据邀约的保有客户量，选派维修人员18号到达活动现场对保有车辆进行检查保养与维修（维修场地有李磊负责）。

3.同时售后做好保有客户来活动现场的登记与照相。4.售后费用18号有售后服务经理商定。

十五、如有不到之处，大家集思广益提出意见，有现场总指挥调整。谢谢

市场部：李忠诚

2013.10.12

第五篇：社区巡展活动方案（定稿）

中高档小区巡展活动方案

无锡东来营销策划顾问有限公司是一家专业从事商场超市巡展、社区活动、商业点巡展、数字电影流动播放等为主营的广告公司。公司自创立以来坚持服务于中高端品牌客户，配合中高端客户的长、短期营销计划，量身定做地做出在社区、商场、超市等终端地进行立竿见影展示活动，我们拥有无锡社区资源500多家、20多家商场超市、200多个成熟社区活动资源，分布在无锡各个城区，可个性化地为您的推广计划做服务。因拥有良好的职业道德、强大稳固的资源网络、丰富的巡展经验和完善的服务体系，而博得诸多客户的信任，也因此，在业内有较好信誉度和较高的知名度。欢迎来电咨询洽谈。

社区巡展活动是指将客户的项目与产品以现场展示、咨询、填写意向客户记录等形式，在社区大门口、主要通道等人流高峰场所的一种新型项目推广形式。它不仅具有传统广告宣传作用，更能与目标人群做深度沟通，及时掌握目标人群的反馈情况并能直接带动销售。优势浅析

一、有效拉动销售

社区巡展的独特优势是带来有效意向客户群体，它具有如下特点：

1、周期短：每家活动时间一般只需2—3天，就能多次辐射超过80%的社区固定人群，并连带90%以上的流动群体；

2、唯一性：每一家社区每次只有一个项目进行宣传咨询活动，避免了其他同档次项目的竞争，这一点也是社区巡展活动的独特之处。受众可以在没有任何干扰因素的前提下，全身心的集中到该活动项目上；

3、灵活性：可以现场展示、咨询、派发宣传品、收集有效反馈等，并可以根据项目的实际位置及价格调整活动区域；

4、集体效应：依靠个人口啤宣传，很容易带动其他人和亲朋好友的关注；

5、互动交流：受众可以现场与活动执行人员进行互动式交流。即便广告的效果不是很好，通过这种人性化的交流，活动执行人员也能够掌握受众的心理变化，做到随机应变，达到有效宣传和销售的目的；

6、反馈及时：每家社区都可以在短短1到2天内看到直接效果，并可根据实际掌握目标人群数据，进行有针对性的公关；

二、宣传效果显著

活动位置主要是社区大门口，具有活动面积大、人流量大等特点，可以充分展示项目特点、企业文化和开发商实力，使受众对开发项目和开发商形象有更加深入的了解和认知。社区人流高峰多，活动能够多次辐射主要目标人群和补充辐射目标人群，以加深其品牌记忆。现代人工作繁忙，一般媒体如电视、报纸、电台因其受时间段限制，很难达到有效辐射。即使被辐射到，也会因为干扰度大，极大的降低广告效果，使企业广告费浪费。而社区活动可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受众繁忙或不感兴趣前提下也可发送精美宣传村料供其闲暇观看，使其了解企业所传递产品信息。

三、客户案例

操作流程

客户将所选楼盘报给我公司，我公司将在一周内安排场地及活动排期。巡展物料：

印有开发商标志3米*3米展棚1顶、背景板3米*1.8米、80CM*200CM易拉宝两个、户型展架一套、接待桌椅一套、提供两名派单人员。巡展费用明细：

2500元/场，价格组成：场地费、易拉宝2个80CM*200M、配备工作人员两名、员工午餐费、各门洞、邮箱发放单页、运输费、布展撤展、展示桌椅一套，接待桌一张、展棚3M*3M、活动策划、现场协调、服务费、税金、背景板3米*1.8米。

无锡东来营销策划顾问有限公司 2011-06-15