第一篇：巡展活动方案
巡展活动方案
（一）一、策划书提要
在分析了岳阳市目前的经济型轿车和高校市场后，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。本创意简单地表述为：以汽车校园行为活动主题，利用最近各项优惠政策的出台，刺激目标消费者的购车欲望，迎接春季汽车消费旺季的来临，推动经济型轿车消费在岳阳市的发展，提升各参展品牌汽车的认知度和品牌形象。
二、项目背景分析及项目的提出
1、汽车市场分析
20**年四季度经济型轿车销售形势有所好转，消费者持币待购有所缓和，各类型经济型轿车销售一度火爆。
20**年即将有许多中级新款车上市，夏利、长安、赛欧、奇瑞等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略会成为主要竞争手段，换之将是提升品牌与服务战略。
20**年伊始国家为了鼓励消费出台了一系列优惠政策如：购置税，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后汽车销量一度增长，根据某公司对经济型轿车1-3月份销售统计分析预计岳阳市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬。
参加“十万”汽车校园行”项目将有助于提升各品牌在整个高校以及相关的教育、公务员等目标客户的品牌知名度，并带动销量的提升。
2、高校消费者消费倾向分析
20**年以来岳阳高校老师在经济型轿车消费人群中不断增长，这说明高校老师的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型。
根据岳阳地区高校人群分析，以岳阳三所高校为例，湖南理工在职老师1300人汽车保有率不超过10%，岳阳职院1000人汽车保有率不超过6%，湖南民院400人汽车保有率不超过5%，其他市直属学校的汽车保有率会更低。但是高校老师的收入和公务员基本相当，以普通的讲师为例理工人均4-5万/年，职院和民院人均3-4万/年，只要在高校工作5-10年的老师其购买能力就能达到7-13万是理想的经济型轿车消费者。
其次，三所高校都地处城市市郊交通都方便，尤其是专职老师不用坐班，以车代步是大多数老师的方便之选。
此外，高校老师在社会上的地位很高，对品牌的延展和品牌提升是非常有帮助的，可以带动或影响教育系统、公务员等其他消费群体。
总之，高校老师是一个典型的、理性、经济型的消费群体，是经济型轿车的主要购买人群。
3、项目提出。
鉴于以上分析，综观岳阳目前的经济型轿车和高校市场，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。
三、巡展时间及安排
此次巡展活动分三站进行，分别为：湖南民院、岳阳职院、湖南理工。每周巡展一站，展出时间为两天。
备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各高校会场均选择在人流量大停车场或操场；时间安排为：上午10：00——下午4：00。
巡展具体日程安排
暂定四月初
附：具体展出流程：（以理工学院为例，其他两所学校大致相同）
1）8：30：所有参与展出的销售商将展品在湖南理工学院**广场按各自展区集结。
2）9：00校园电动车队接参与教师。
3）9：30～12：00由各销售方自备讲解人员向教师介绍产品和优惠促销，试乘试驾活动
4）14：00～15：30车型推介与汽车知识有奖问答
5）15：30～16：00填写调查问卷
6）16：00～17：00购车咨询活动、汽车品牌或价格竞猜
四、现场活动项目
汽车巡游、现场互动游戏、新车揭幕或新车上市推广、优惠促销、试乘试驾、车型推介与汽车知识有奖问答、汽车品牌或价格竞猜等（可根据参展商需要更换）。
五、活动招商
1、活动主办方：湖南民族职业学院（其他汽车经销商可冠名）
2、活动协办方：各大汽车经销商、湖南理工学院、岳阳职业技术学院
3、活动参展商家：若干（现有意向的“岳阳华日”、“岳阳申湘”、“岳阳彤达”、“兴燕汽贸”„„）
六、活动费用及回馈
1、活动总冠名：费用5000元
回馈：享受巡展活动全程新闻跟踪报道；活动会场背景布总冠名宣传；现场30分钟产品专场推介；会场提供展示专区。
2、参展商费用
A、5000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供4个车展位；4名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；活动现场有奖问答及车型推介；新闻报道及现场花絮。
B、3000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供2个车展位；1名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；新闻报道及现场花絮。C、1000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供1个车展位；新闻报道及现场花絮。
七、效果展望
1、让高校消费者更好的了解汽车产品以及现有的优惠政策，便于高校老师在购买汽车产品时，可以更快的决策出自己购买的车型，了解到自己的需求。提高消高校消费者的购买欲望，扩大高校市场的占有率，提高企业的销售量。
2、可以更好的为参展的经销商树立良好的品牌形象，提高企业和产品的知名度。
联系人：XXXE-mail:XXX
XXX学院
巡展活动方案
（二）一、策划背景分析
1、山和广本作为济南较早的广州本田销售服务店，有着良好的客户基础和知名度，这较于新光源和鸿发来说是山和广本的优势。
2、广州本田自从新雅阁和新飞度上市后有着不俗的市场表现，尤其是新雅阁已经在中高级轿车领域重新夺回原有的市场份额，在济南更是将凯美瑞和日产天籁甩在了后面。（1-7月，本田雅阁48.6%、凯美瑞41.1%、天籁23.0%）这充分说明，对于山和广本来说，车型优势是非常明显的，其最终的竞争并不在于车型的竞争，而是同品牌产品市场份额的竞争。
3、就目前来讲，山和广本面临的最大问题是集客的不足。这包括来电或者来店信息较少，这是营销销售的最关键因素，也是当前亟需解决的问题。
二、策划动机
针对上述分析，我们本案的策划动机如下：
1、给予山和广本独特的营销和服务模式，从而做到与其他三家广本店的差异化；
2、更好的协助山和广本做好集客的工作；
3、在良好的集客基础上，帮助广本实现客户购买，促进销售。
三、策略
针对集客问题，我们必须看到，当前之所以集客不好，最大的问题应该是广告传播问题。也就是说没有用一种最适合的、最有效的媒体传播方式进行客户告知；其次，是传播的内容有问题，也就是说在广告告知的内容上没有做到精心雕琢，从而在客户看到广告信息后没有形成心理的震撼，没有达成与消费者的互动，或者与其他店没有任何差异。从而让消费者无心或者不愿来电或者来店。针对此分析，给出的策略如下：
1、针对媒介问题：考虑到总体费用问题，将不对传统媒介进行大幅度修改，但是要实现媒介传播的突破就必须开辟独特的媒介传播形式和渠道。从而在真正意义上为客户信息的收集提供最有力的保障。
2、针对客户的公关和销售的促进问题，我们将围绕山和广本自身的服务和产品的品质两方面来解决。
3、利用来客户保有量较多的优势，充分发挥支点式口碑传播营销的优势，让新老客户同时再次感受广本产品。以老促新，从而彻底攻破客户最终购买的心理防线。
四、活动形式
1、扫楼行动：采用“内展外试”的模式，直接将品牌信息、产品信息灌输到潜在消费者心理。
（1）最有效、最直接的媒体：作为开辟的新媒体传播渠道和活动形式，可以直接面对目标客户群，实现客户群的认知；
（2）内树形象、外验质量：室内大厅良好的形象展示和传播，将企业和品牌形象生动的传输给消费者；停放在外侧停车场的试乘试驾车可以针对目标消费群和意向客户群提供试乘试驾体验，此种方式灵活而又实效，既节省展示费用，又能让客户得到最真实的驾驭感受。
（3）媒体渠道：直接针对各大专业商务写字楼，且整合多家写字楼同时展开，从而实现最大范围的覆盖。同时，更可以根据品牌产品的定位制定媒体渠道的组合方式，以保证更有效的实施传播。
第二篇：巡展方案
2013中国LED照明渠道发展与创新论坛
暨中国LED实力企业照明渠道全国巡展临沂站
策划方案
活动目标：以临沂举办第四届中国临沂国际商贸物流博览会为契机，为经销商和厂家之间牵线搭桥，力争做好首站巡展，扩大中国LED渠道联盟影响力同时，为推动中国LED企业照明渠道的发展与创新贡献力量。
支持单位： 主办单位： 承办单位： 协办单位：
时间： 年 月 日—— 日 地点：
一、专业客商接待
（一）专业客商邀请 时间：8月20日—8月30日
形式：印刷部份邀请函派业务、客服经理分五条路线针对目标客户和专业的经销商进行面对面沟通邀请。
（二）专业客商接机 时间：9月5日
提前联系专业客商，确定客商来临沂途径、时间、地点、人数：
1、飞机—在机场安排两辆轿车或一辆中巴车（司机、工作人员）接站
2、汽车—在汽车站安排两辆轿车或一辆中巴车接站
3、火车—在汽车站安排两辆轿车或一辆中巴车接站
4、自驾车—在高速路口设立两辆接站车辆引路
5、入住宾馆后安排两辆中巴车在活动期间统一乘车、统一回程。
（三）专业客商住宿 时间：9月5日—7日
地点：蓝海国际大饭店（四星）
入住三星级以上宾馆，暂定蓝海国际大饭店（四星），以普通标间或商务标间为入住标准（双人间）。入住时间为9月5日、6日、7日共三晚。
早餐为客房免费餐，中餐为自助餐，晚餐为桌餐
（四）参展企业住宿 时间：9月3日—7日
地点：临沂宾馆商城店（四星）
入住三星级以上宾馆，暂定临沂宾馆商城店（四星）或全国联锁快捷酒店（因国际商贸物流博览会期间客房吃紧，须赶快确定），以普通标间或商务标间为入住标准（双人间）。入住时间为9月3日—7日共五晚。
早餐为客房免费餐，中餐3日—5日自助餐或特色饭店，6日—8日为盒饭，晚餐为桌餐。
组委会准备大巴车一辆集中按时接送参展企业代表。
（五）招待宴会 时间：9月5日18点： 地点：蓝海国际大饭店
参加人员：参加2013中国LED全国巡展参展企业32人，各地专业客商约60人，媒体记者10人，领导嘉宾10人。
形式：在宴会厅以团桌就餐，共11桌 活动流程：
17：30—18：00 宴会厅入口签到现场就坐 18：00—18：05 照明电器协会领导致欢迎辞 18：05—18：10 市政府相关领导致祝酒辞，宴会开始
18：10—20：00 来宾用餐及伴餐表演（以古筝或萨克斯音乐为主）
（四）具体实施
1、蓝海国际大酒店门口摆放彩虹门一个，氢气球十个，LED屏循环播放欢迎参加2013中国LED全国巡展活动的各位来宾的字幕。
2、酒店各个主入口处的显著位置摆放出入宴会厅的导向牌及大堂设置2013中国LED全国巡展临沂站专业客商签到处，签到发放手提袋、专业客商代表证、活动简介及纪念品。
3、宴会大厅的显著位置搭建背景板，体现本次活动的名称、主题、主承办等，现场入口摆放易拉宝简要介绍活动内容。
二、开幕式
时间：9月6日上午10点18分 地点：临西六路临沂灯具城
参加人员：市政府领导、参展企业、专业观众、参观人员
主席台人员：市领导、中国LED渠道联盟领导、照明电器协会领导、参展企业代表、专业客商代表、预计10—20名
（一）主要流程: 8：30—9：00 专业观众自酒店向灯具城展览现场出发到现场参观。9：00—9：50 展览现场企业宣传展示洽谈客户。
9：50—10：10 各参会主席台嘉宾来现场在嘉宾区就坐沟通交流
10：10—10：18 主持人预告活动即将开始，现场观众向主席台集合
10：18—10：25 主持人开场介绍活动主题和内容，参会嘉宾 10：25—10：30 有请照明电器协会领导致辞 10：30—10：35 有请中国LED渠道联盟领导致辞 10：35—10：40 有请参展企业代表致辞 10：40—10：45 有请市政府领导致辞
10：45—10：50 有请重要嘉宾4—6人共同按水晶球启动巡展仪式。10：50—11：10 仪式结束请嘉宾参观展览会现场
（二）氛围营造及活动具体实施
1、主背景舞台：在展览棚房北头搭建8*3主背景，背景内容涵盖活动名称、主题、主承办。用钢架铺板搭建8*4*0.6（高）舞台，上铺灰地毯。
2、音响鲜花：主席台右侧摆放音响一组，左侧放主持台，上面摆放两只话筒，同时准备无线话筒两只和话筒立架两个。舞台周边及主背景前侧摆放一圈鲜花和绿植，装饰整个会场气氛。
3、桌椅：舞台前方摆放一百个桌椅，供参会人员现场就坐，同时用于论坛会和产品供需会客商洽谈处。
4、彩虹门：展览棚房的两边入口及灯具市场的主要入口和通道处施放若干彩虹门，内容以宣传本次活动并祝活动圆满成功为主，营造整个活动气氛并达到宣传目的。
5、氢气球：活动现场及灯具市场的主要出入口和通道同时施施若干氢气球，渲染现场活动气氛的同时达到宣传目的。
6、条幅：在活动现场和灯具城的主要出入口和重要通道处悬挂若干红底黄字条幅，营造活动氛围的同时达到宣传效果，内容以参展企业或活动名称和主题口号为主。
7、礼仪人员：挑选身高1.7米以上的礼仪模特若干名，配戴2013中国LED照明活动全国巡展欢迎你口号的绶带，用于在展览会现场迎宾并引 4 领嘉宾上主席台及参观活动现场。
8、彩炮：准备若干门彩炮放在主席台两侧用于嘉宾宣布仪式启动时施放，营造一个开幕仪式的高潮部分。
9、水晶球：准备大型水晶球，安放于主席台中心位置，上面设置活动名称启动仪式临沂站字样，用于开幕式高潮部分由重要嘉宾共同启动活动仪式。
10、摄影摄像：安排若干名摄影摄像人员拍摄下开幕式及展览现场珍贵的影像视频素材资料以备活动后的宣传与存档，有力于企业的宣传。
三、展览展示
时间：9月3日搭建完成
9月4日进场布展 9月5日布展结束
9月6日—9月8日正式展出 9月9日撤展
（一）活动现场具体实施
1、展览棚房：在灯具城天马灯饰北侧广场南北方向搭建60米（长）*20米（宽）的铝合金棚房一座，用于活动展示现场。
2、展区划分：其中将把棚房内划分为两大区域，一是开幕式和论坛及产品供需见面推介会为一个区域；二是展示现场为一个区域，展示区又分为东西两大区域，各区展示十六家企业，共三十二家企业。用展板将现场平均分配成64个标准展位（3*3），既每个企业占有2个展位的面积，每个企业安排一桌四椅。
3、指示系统：现场将用悬挂指示牌、串旗、楣板等形式将现场企业清晰醒目的划分为各个区域，使观众能一目了然地对展示企业进行全面了解。
4、灭火器：现场每个展区将设置一个灭火器，以保证活动安全的万无 一失。
5、形象门：在棚房出入口各设置一个类似大门的形象展架，用于点清活动名称、主题等形象展示，装点活动氛围的同时提高活动形象。
6、照明系统：在展示棚房内设置整体照明，保证活动现场的亮度，同时在每个展位设置照明灯及若干LED射灯，保证企业展出效果，同时企业将把自已特色产品通电让参展客商了解产品特性、功能、优点等。
7、户外广告：在棚房的东西外墙处设置三十二块户外广告牌，用于每家参展企业的形象及产品宣传。既能达到宣传效果的同时又能起到装饰展场，营造活动氛围，提升活动形象的目的。
8、红地毯：棚房内将用红地毯铺满整个地面，起到渲染活动现场热烈、隆重的气氛，同时提高活动档次。
9、安全保障：因棚房、室内展板、广告材料、地毯、电线、电源等都是易燃物品，所以一定要保证室内严禁烟火，同时对电线电源系统进行严格的要求铺设接头，保证活动安全。
四、论坛会
1、简要说明：中国LED照明渠道发展与创新论坛会设在主席台现场，现场设有背景舞台、音响鲜花、投影仪、主持台、桌椅等物品供论坛会使用。产品推介会和供需见面会也将在此次召开。
2、统一流程：
1、人员报名预约集合，2、发放相关资料，3、利用投仪等设备现场讲解推介演说，4、答疑沟通洽谈环节。
五、活动宣传
1、策划设计：制作一套整个活动的VI视觉形象系统，包括活动的标志，颜色、字体、宣传画、主题口号、吉祥物、LOGO名称组合等，形成统一的形象标识，有利用对外宣传，使客商对活动有个清晰的认识了解。
2、电视广播：制作视频音频内容宣传在相关频道宣传本次活动。
3、平面报纸：利用地方权威平面媒体鲁南商报出版LED特刊，扩大活动宣传，提高活动的影响力和效果。
4、悬挂条幅：在灯具城周边及临沂市场和车站等主要场所悬挂活动宣传条幅，标语口号，提高活动的宣传效果。
5、悬挂喷绘：在主要市场、街道、公共场所处的墙壁上悬挂体现本次活动标志、名称、内容、口号、时间地点等基础要素的宣传画，扩大活动的影响力及宣传效果。
六、活动分工
1、接待组：接待参展企业并沟通好食宿及展品运输，接待专业客商安排酒店食宿并跟踪服务。
2、布展组：沟通参展企业以最具特色的效果对自已的展区进行装饰布展，并配合好参展企业的广告设计制作等需要。
3、开幕式组：顺好整好开幕式流程并做好现场嘉宾的接待、服务，并做好参观路线，参展企业向嘉宾介绍等工作。
4、媒体组：做好新闻稿，接待好各家媒体的统一对外宣传，现场拍摄影像视频及企业宣传资料后刻盘存档。
5、宣传组：做好对外的活动宣传，整合临沂各方媒体，以使活动达到最好的宣传目的和效果。
6、安全组：时刻检查烟火安全隐患及灯火设备的安全，现场人员的安全及参展物品的安全。保障好活动的顺利进行。
第三篇：汽车巡展方案
2012年6月份汽车销售巡展方案
汽车巡展方案
一、活动对象：平定周边范围购买汽车的准客户
二、活动时间： 2012年6月7月的巡展时间和地点另行制定。
三、活动地点：平定县城（七一广场或评梅广场）
四、活动目的：
1、展示阳泉形象、提升文化品位、丰富群众生活、引领时尚消费（为县市城乡居民汽车提供就近、选择、购买汽车产品的机会，推动二级市场品牌推广和汽车文化传播）
2、收集更多的意向客户信息。
3、为各家汽车经销商促销冲量搭建了一个绝佳的平台，进一步促进阳泉汽车销售业的发展。
五、活动形式：
1、活动前期：
◆在《四海传媒》发布汽车巡展信息，强调巡展期间（2天）购车客户，送一万元精品礼包。同时告知巡展时间：XXX日在七一广场或评梅广场做巡展，礼包相同。
◆在七一广场或评梅广场，销售顾问向路人发放宣传广告。
2、活动期间：
销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，并给予每位顾客赠送价值500元的精品礼券一张，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。
六 广告诉求：
动感夏日爱车就在您身边豪送“一万元”精品礼包
媒体广告说明：在《四海传媒》告知本次巡展活动的地点和时间，各地限期2天内有效。
七、促销政策：
1．各单品车型的促销政策：
A;各品牌厂商有两款特价车B: 各品牌厂家推出一款婚车）C各品牌厂家2012款新车试乘试驾：（赠送汽车美容券）。
2．促销政策说明：
（详细告知各经销商，并且让其深刻领会）
3．礼包券说明。
________________________________________________________________________________________________________
4．促销时间：限期2天。（巡展时间2天）5．礼包券的使用地点
6．本次巡展活动的解释权归各汽车销售有限公司全权所有。
八、工作流程：
九、物料准备：
十、现场活动流程：
十一、巡展活动流程：
十二、活动要求：
1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁，统一白色衬衣黑色西裤，佩戴工号牌。
2、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。
3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣传单张，介绍产品，收集顾客档案，不得出现坐在展位见
到顾客不理不踩行为，活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数达十名以上奖励20元，不达标者负激励10元。
4、活动期间听从指挥，配合工作，凡出现以上违反行为，给予负激励30元。
十三、巡展活动的效果预估
销量：3台×6地合计：18台。留档客户数：30人×6地合计：180人。
十四、活动预算：
巡展预算
场地费：3000元物料费：5000元人工费：2000元
促销政策：17500元
合计：27500元
十五、活动费用及回馈
（备注：
1、活动总冠名：费用6万元 回馈：*不少于8期1/2活动形象彩色广告宣传；*享受巡展活动全程新闻跟踪报道；*活动会场背景布总冠名宣传；*现场30分钟产品专场推介*会场提供展示专区。
十六、参展商商费用：
a、15000元套餐回馈：*每站提供6个车展位；*提供3次1/2套红广告；*活动现场有奖问答及车型推介*新闻报道及现场花絮。
b、5000元套餐回馈： *每站提供2个车展位；*提供3次1/4套红广告；*新闻报道及现场花絮。c、3000元套餐回馈： *每站提供1个车展位；*新闻报道及现场花絮。）
第四篇：汽车巡展方案
邀请书
汽车4S店：
上和4月初编辑出版的“旅游特刊”上刊登2期1/3版广告，并另行刊登报社记者对总经理的专访文章一篇（约1/4版面）。
5、可免费加入组委会成立的“菏泽可免费加入组委会成立的“菏泽诚信联盟”，成为联盟首届会员单位。
3·15国际消费者权益日纪念活动暨菏泽首届3·15精品车、房博览会之际参展并进行旅游宣传推介和洽谈旅游组团业务。凡参加菏泽市2011年菏泽3·15国际消费者权益日纪念活动的旅行社，将享受以下优惠和特殊回报：
1、允许现场开展企业形象宣传和展示、咨询服务、业务洽谈和优惠销售等活动。
2、允许组织现场文艺演出活动，宣传企业文化和形象品牌。
3、向参展旅行社颁发参加菏泽2011年3·15国际消费者权益日纪念活动牌匾及证书。
4、将免费在活动唯一承办单位菏泽广播电视报社编辑出版的“3·15纪念特刊”旅游版面上和4月初编辑出版的“旅游特刊”上刊登2期1/3版广告，并另行刊登报社记者对总经理的专访文章一篇（约1/4版面）。
5、可免费加入组委会成立的“菏泽诚信联盟”，成为联盟首届会员单位。
面宣传。
7、可免费加入组委会成立的“菏泽诚信联盟”，成为联盟首届会员单位。
8、可免费参加组委会启动的“最受菏泽市民信赖的旅行社暨最受菏泽市民热捧的旅游景区/线路评选活动”。
特此邀请（参展综合费用共4000元人民币）。
祝新春愉快，万事如意！
附：菏泽市消协、文明办、工商局、质量技术监督局四部门文件
联系单位：菏泽广播电视报社（活动唯一承办单位）
联系人：李金霖
联系电话：0530-6665411 ***
QQ号码：461773201
电子邮箱：qilujh@163.com
2011年2月18日
第五篇：巡展策划方案
巡展策划方案之中国电信数据通信应用巡展--企业在线世纪行
一、巡展主题
中国电信数据通信应用巡展--企业在线世纪行
二、巡展时间地点 沈阳 11月6日-7日 武汉 11月9日-10日 郑州 11月15日-16日 南京 11月19日-21日 大连 11月21日-22日 北京 11月28日-29日
三、组织者
主办单位：中国电信总局数据通信局、地方电信公司、地方政府机构 协办单位：中国电信企业上网工程服务中心、中国电信各地方公司 媒体协办：人民邮电报、网络世界、中国数据通信网络 网络协办：中国企业在线、中国数据、各地信息港 支持单位：参与合作伙伴 承办单位：地方数据局 四．策划目的
2000年7月7日，中国北京，一个具有深远意义的工程正式启动----中国电信“企业上网工程”。与此同时，“家庭上网工程”的前奏曲“免费网时千万光盘大赠送”活动一经推出，便引起社会的广泛关注和巨大反响，而家庭上网工程启动也正在紧锣密鼓的筹划中。至此，中国电信 促进信息产业发展“三步曲（三项工程）” 已初见雏形，数据及多媒体通信业务也更加广泛深入地应用于社会生活的方方面面，有力推动了国民经济信息化的进程。为使社会全面了解中国电信在数据通信领域取得的阶段性成果，广泛宣传并推广三大工程、电子商务及多项网络应用成果，中国电信将在全国范围内开展数据业务网络应用巡回展，以论坛、座谈会、展览会、征文、竞赛以及现场为企业和家庭提供上网服务等多种形式，再度掀起网络热潮。
数据业务网络应用巡回展是中国家庭上网工程推广阶段的重要组成。五．推广目标 针对中国电信
1、使“企业上网工程”形成全国关注焦点，引发全国范围内大量企业上网，确保内百万企业上网目标的实现。
2、推广家庭上网工程，大力促进网络用户的增长。
3、推广中国电信“信息港湾”业务、VPN/VPDN业务、CTCA证书发放业务，打包推广专线出租、拨号上网、WAP等多种数据业务，促进远程教学、远程医疗、电子证券、电子银行等多种网络应用项目的推广。
4、提高中国电信公众形象及美誉度。针对参与企业
1、最近感触企业上网及电子商务对企业竞争力的巨大提升
2、获得观念更新、知识培训和现场上网等服务，直接成为网上企业 针对参与厂商
1、在企业上网成为瞩目焦点之时，一次及时的对企业电子商务观念和发展规划进行宣传的良机和渠道
2、最直接地接触目标客户，获得与潜在商务合作伙伴及购买者最佳沟通机会
3、在急剧竞争的IT市场里，树立和保持企业的战略形象
4、以适当的投入获得在全国重要区域的最大的宣传效益和媒体关注
5、成为中国电信推进企业上网工程的合作伙伴 六．巡展内容
1． 企业上网竞争力高峰论坛
1）拟请国内大型企业介绍企业上网发展策略，如何构建企业电子商务环境及如何在电子商务环境中实施业务流程E化、实现业务增长，提高企业竞争力 2）拟请国内电子商务专家就企业上网过程中的各种问题进行探讨
3）通过研讨把握电子商务的发展趋势，探讨企业在新形势下如何运用互联网提高企业竞争力，介绍应用经验、推广实用技术、提出创造或创造性的构想 2． 数据通信网络应用及企业上网产品与服务展览会 1）展示中国电信在推动信息化过程中的实用技术和应用；
2）展示新技术开发成果、应用案例，以及专为企业上网提供的产品和服务； 3）拟请国际国内有关厂商讲解技术、介绍解决方案 3． 网络精彩，人生精彩——家庭上网知识竞赛 4． 专场培训会：初级网络应用/网页制作/网络营销 5． 现场服务和项目洽谈
1）提供现场咨询、登录或其他在线或离线服务；
2）通过洽谈为有关厂商提供重要的发展信息和机会，寻找最佳的合作伙伴，促成企业上网电子商务应用项目的实施
七、组织计划
1、研讨会的组织计划（附件）
2、数据通信应用及企业上网产品与服务展示组织计划
3、现场服务组织计划
4、巡展代表邀请计划
5、媒体宣传计划（附件）
6、巡展期间特别活动安排计划
2、巡展实施方案
1． 巡展时间：2000年X月X日—X月X日 2． 巡展主题：
中国电信网络应用暨企业上网工程巡展XX站 3． 巡展内容：
由研讨会、展示会、现场服务和活动四个部分组成 1）企业上网竞争力高峰论坛 2）数据通信应用成果展 3）企业上网产品与服务展 4）企业上网解决方案及案例讲座
5）专场培训：初级网络应用/网页制作/网络营销
6）现场服务：企业咨询、解决方案洽谈、现场入驻“XX企业在线” 4． 巡展地点：
XX（可同时满足展览、会议、线路、餐饮综合要求）5． 巡展组织单位：
主办单位： 中国电信数据通信局 XX省经贸委/计委等政府机构 XX省电信公司
承办单位： 企业上网工程服务中心 中国电信XX省数据局
网络协办： 中国企业在线、XX企业在线、XX信息港 4． 参会单位：（约250家，300人）1）政府类：国家经贸委、XX省经贸委
2）电信类：中国电信数据通信局 中国电信集团XX省电信公司 企业上网工程服务中心 中国电信地方分公司 IT服务商类：
4）网站类： 电子商务网站 行业信息网站 企业服务网站
5）企业类： 参会企业分为两种类型 A 使用电子商务较早、较成功的企业；如首钢、乐凯等 B 对电子商务有迫切需求的企业 6）专家 7）新闻媒体：
5、会场区域
1）论坛会场区；
2）数据通信网络应用展示区； 3）企业上网工程产品与服务展 4）培训区 6． 会议进程： 第一天
9:00——9：30巡展开幕。
1、中国电信集团公司领导发表讲话，同时宣布中国电信数据业务网络应用巡展XX站召开。
2、XX省政府领导之后致辞，预祝本次巡展顺利召开
3、承办单位致词，介绍巡展XX站安排
4、企业代表致词
（第一日9：30——第二日18：00）展览会，观众持票入场。第一日
10：00--17：00 企业上网高峰论坛 10：00—11：45 议题：
1、中国电子商务发展趋势（国家经贸委/中国电信/著名IT 评论家）
2、企业上网提高核心竞争力（以案例为主：电子商务试点单位/XX省涌现出的精彩案例）12：00 午饭时间 14：00—17：00
1、企业级电子商务解决方案展示（服务中心：三级跳解决方案/IT厂商解决方案）
2、根据企业特点选择解决方案（中国电信/服务中心）
3、自由讨论
4、解决方案供需洽谈会
第二日
9：00—17：00 专场培训会，分为三个区域：初级网络应用培训室/网页制作培训室/网络营销培训室
1、初级网络应用：windows使用、internet基本操作、email的使用、如何节省网络费用、由菜鸟变大虾
2、网页制作：html语言、frontpage使用诀窍、dreamwaver特色功能
3、网络营销：
4、企业如何建立网站等 或其他活动安排
3、企业上网竞争力高峰论坛组织计划 一． 高峰论坛议题 1． 中国电子商务发展趋势 2． 案例：企业上网提高核心竞争力 3． 企业级电子商务解决方案 4． 根据企业特点选择解决方案 二． 论坛形式
圆桌会议，自由讨论及解决方案供需洽谈会，会期1天 三． 目标演讲者（15人）
本次高峰论坛将政府、电信、IT服务商、专业研究人员、优秀案例单位聚集一起，为听众提供从政策面、经济发展前景、技术支持及成功案例的多层次企业上网及电子商务知识 1． 中国电信/企业上网工程服务中心/巡展当地电信3人 2． 国家经贸委/信息产业部信息化推进司/国家贸促会 2人
3． 著名学者、著名IT咨询公司、IT评论家、著名IT媒体、风险投资机构 等4人 4． 使用电子商务较早、较成功的企业（如电子商务试点单位、各省涌现出的典型案例单位）3家
5． 为企业上网工程提供产品及服务的著名IT企业（3人）四． 目标听众（150——200人）
1． 巡展当地企业上网工程试点企业信息中心主管
2． 巡展当地对企业上网、电子商务有较大兴趣的企业家及个人 3． 巡展当地可以为企业上网提供产品与服务的IT企业 五． 目标听众组织方式
1． 直邮信件，对企业上网工程试点单位主动邀请。2． 媒体广告，在特约媒体版面上突出介绍研讨会演讲专家。3． 其他平面宣传品上附研讨会观众邀请函。4． 当地信息港网上报名
六． 部数据局及各地方电信研讨会分工
1．部数据局负责研讨会内容设定，负责研讨会演讲人员的邀请，负责征集研讨会演讲者论文。
2．巡展当地电信负责听众招募，负责当地经典案例单位演讲者邀请，并将邀请有关情况及时通报部数据局。设立专人负责目标听众来电解答并作详细纪录、负责研讨会专用门票的销售，负责印制研讨会论文集。七． 文件准备
演讲者邀请函、来宾邀请函、网上报名表单、门票、论文集、演讲议程
4、产品与服务展示组织计划
一、展示目的
1． 宣传中国电信在数据通信领域所作的贡献及取得的重要成果，扩大企业上网宣传力度确保完成全年上网计划，促进网络用户的大幅提高，提升挂牌后中国电信集团公司的美誉度。
2． 为国内外著名IT企业提供在数据通信快速发展区域内展示本企业产品与服务的机会，使其最直接地接触目标客户，获得与潜在商务合作伙伴及购买者最佳沟通机会，以适当的投入获得在全国重要区域的最大的宣传效益和媒体关注。二．组织形式
以参展商可提供的产品与服务的类别划分展区 1．中国电信展示专区：
a.政府上网工程、企业上网工程、家庭上网工程
b.数据业务——中国电信“信息港湾”业务、VPN/VPDN业务、专线出租业务、拨号上网业务、WAP等
c.电子商务成果与应用——CTCA、远程教学、远程医疗、电子证券、电子银行 2． 著名IT企业通讯、网络产品展区
a.企业上网解决方案：包括平台技术、软件、各种终端产品、中间产品、集成化产品.b.网络技术：互联网技术及服务、互联网应用软件、电子交易认证系统、网络有线及无线通信、网络电视、网关网管技术、网卡、网络安全及防火墙技术、身份识别与认证、密码技术、信息安全与信息保密、安全支付系统、数字化签字、第三方认证、网络安全监控、网络服务器、个人及企业信息管理系统产品。
c.网络终端产品：家用PC、企业网络PC、商用PC及外设、笔记本电脑、数字化视频传输及监控产品、视频压缩卡、数码影像技术、调制解调节器、各类终端显示器、打印设备、扫描设备、数据及图像的远程传输、多媒体产品、应用软件、通信服务器、多媒体投影仪、智能卡技术及读写设备。
d.电子商务应用：电子商务软件、在线交易、网上信息服务与应用 三．展览会组织人员职能分工 1．巡展当地电信
负责与部数据局及当地展会、相关管理单位的联络、协调，并负责当地IT企业的参展招商，负责会刊的印刷。
2． 企业上网工程服务中心/国政网 负责北京地区著名IT企业的招展及会刊内有关企业的信息组织。负责中国企业在线巡展专题的实时信息更新。3．巡展当地会展单位
负责展览的承办工作，提供并维护展馆内照明设施、电力、线路等设施。四．招展方式
1． 向长期积累的客户数据库中的IT企业直接招展。2． 合作媒体上刊登招展广告。
3． 中国企业在线及巡展当地信息港网上招展。五．展览会展位报价、广告与赞助业务 1．参考展位售价：
（1）大型会展中心： 光地 RMB1000/ m2(36m2起租)标准展位 3m×3m，按展位位置优劣为 RMB12000/个、RMB8000/个，RMB6000/个（2）4星级酒店： 标准展位 1m×2m，RMB15000/个 2．广告与赞助方案（以场地及具体情况而定）· 展馆室内、外广告（条幅、广告牌等）位；
· 中国电信巡回展会刊广告：发行量为3万份/站，发行对象为参会来宾、参展商； · 展会观众邀请函、入场参观券等宣传印刷品广告位； · 各式气模、气拱门广告； · 高空气球广告； · 户外静态广告栏； 六．相关文件准备 1． 场地展位平面图 2． 详细报价表
5、企业上网提高竞争力论坛策划案
主题：企业上网与运用电子商务提高企业竞争力 形式：圆桌论坛
主线：以不同人士（政府代表、专家、企业代表、厂商代表、电信代表）对该问题，从不同角度的看法及需求为主线。时间：90分钟 具体安排：
1． 主持：介绍企业上网背景、参加论坛嘉宾、论坛题目。
总体介绍企业上网概念和企业上网后实现电子商务，然后过渡到政府政策，并请政府代表介绍政府的宏观政策。时间：2分钟
2． 政府代表：介绍在企业上网和企业上网实行电子商务方面的政策。时间：8分钟
3． 主持：请电信代表谈，电信为企业上网提供的解决方案和相关政策，取得的成绩，面临的问题，及需求。时间：1分钟
4． 电信代表：谈三级跳方案和相关政策。时间：8分钟 5． 主持：请企业代表谈，本企业在信息化工作中取得的成绩，面临的问题，及需求。时间：1分钟
6． 企业代表：谈本企业的上网情况。时间：10分钟 7． 主持：针对企业的做法，请专家具体分析并谈自己的感受 时间：1分钟 8． 专家：分析企业，重点谈企业上网运用电子商务进行网络营销提高企业竞争力 时间：10分钟
9． 主持：结合政府政策，企业在上网过程中的问题和需求，从技术和未来发展方向的角度，请厂商谈论。时间：1分钟
10． 厂商：结合产品和服务，特别是具体的案例表达，作为企业上网工程的合作伙伴对企业的支持 时间：8分钟 11． 主持：请参会现场人员提出看法，提问。
方式：参会者把问题写在纸条上，由录入员输入电脑，显示在大屏幕上，嘉宾回答。时间：2x3分钟
12． 嘉宾回答： 时间：5x3分钟 13． 主持：根据现场情况及嘉宾问题的回答情况，请各嘉宾进行自由讨论。时间：1分钟
14．讨论： 时间：10分钟 15：主持：请嘉宾总结自己的观点 时间：5分钟 16：主持：总结论坛，感谢嘉宾，论坛结束语。时间：1分钟
共计时间：90分钟 注意事项：
1、最好提前将主持人和参加论坛的嘉宾组织起来讨论论坛的流程；
2、观众的问题建议事先准备好问题和答案；
3、安排专人在会场后面或侧面提醒时间。
附录四：巡展宣传方案
一、媒体宣传 1．传播形式
（1）新闻通气会：11月初，邀请10家主要媒体记者（2）合作媒体上刊登报纸平面广告
（3）电视、报纸、网络新闻、专题报道及专访 2．宣传周期： 每站开幕前15日—会后2日
3．媒体选择： 报纸、电视、广播、网络、其他平面媒体
1)报纸类： 中央级媒体--人民日报、经济日报、光明日报、人民邮电报 中国经营报、光明日报、中国计算机报、南方周末等 地方级媒体--各地主要报纸
2)杂志类：中国数据通信、通信信息服务、数据用户之窗 网络世界、互联网世界、计算机世界 3)电视类：地方媒体为主 4)广播类：地方电台
5)网络类：中国数据、中国企业在线、各地信息港、新浪、网易等 6)其他平面媒体、会刊、过街条幅、气球条幅、充气拱门、海报等 二．媒体发布计划
1、巡展前北京新闻发布会（11月初）中央级各媒体及各IT媒体约四十余家媒体参加。
2、各地巡展前，由企业上网工程服务中心在中央媒体刊登通栏广告并承担费用。
3、各地巡展前一个月左右可以组织新闻发布会；
4、《通信信息服务》杂志专栏、《数据用户之窗》专辑
4、当地两家主要媒体连续作3——5期1/4版硬广告
5、中国企业在线、政府上网工程主站点、中国家庭网、中国数据、各地信息港及合作网站首页网络广告
6、地方电视、电台滚动播放广告
7、《人民邮电报》和《网络世界》等媒体开辟专栏对参会企业、专家、官员进行专访。
8、在中国数据（www.xiexiebang.com）、中国企业在线（www.xiexiebang.com）作巡展专题及精彩回放，刊登论坛发言材料、并开辟网上展览区介绍参展企业、企业上网解决方案及精彩案例。三．广告排期表案例（沈阳站）
1、宣传周期： 2000年10月24日-2000年11月8日
2、传播渠道： 报纸、电视、广播。
3、具体形式： A、电视类： Ø 辽宁电视
18：56分，辽宁新闻后首条 15秒电视广告 10月20日--11月7日 共播出19天。Ø 辽宁北方台： 20：30分 5秒 10月22日--11月5日 共播出17天。Ø 辽宁北方台
2000年11月7日，辽宁北方台在当晚20：50分--21：20分的黄金时间录播针对本次中国电信“企业上网工程”巡展进行的专题电视论坛，届时将邀请政府官员、电信领导、企业、IT厂商、网站等代表就某些设定的话题进行探讨
Ø 沈阳电视台 时政频道：18：58分 中央新闻前 15秒 10月20日--11月7日 共播出19天 B、报纸类：
Ø 辽宁日报 10月23日、26日、30日，11月2日 4次1/5版通栏 Ø 辽沈晚报 10月24、25、27、31日，11月3日 一版通栏 共5次。Ø 沈阳日报：10月23日、26日、11月2日 一版报耳 共计3次 C、电台类：
10月20日--11月7日
辽宁电台信息台FM97.5、辽宁人民广播电台AM1089、辽宁电台经济台 AM999三家电台，每天共播出20个时段。D、招贴类：对开海报：1000张 附录五：巡展调查表 中国企业在线网上应用调查表
尊敬的用户：
请您填写下表，告诉我们贵单位在规划、建立和推广运营企业网站业务时所面临的最大问题和困惑，我们特别希望能够及时了解您的需求信息，更需要您能为我们提供更多、更好的意见和建议，对于您的意见和建议我们将会认真听取并努力改进，推陈出新，精益求精，为您提供更多、更好、更完善的产品和服务。
对于您能在百忙之中参与我们的调查再次表示感谢！我们将组织一批有丰富经验的软硬件技术开发、系统集成、网站设计、页面制作和营销宣传推广专家，有针对性的为您进行咨询和相关服务，提供全面解决方案，协助贵单位更好更快的完成企业上网的工作。
一、单位基本情况
姓名： 职务 单位名称：
单位地址： 邮编： 联系电话： 电子邮件（E-mail）： 单位网址（如果有）： 联系人： 传真：
二、请填写以下信息，并在所选的答案择中 打Ö
1、现在贵单位是否有上网？ a 有 b无
2、单位上网用途（可多选）
a浏览信息 b邮件服务 b信息发布 b其他
3、现在贵单位是否在网上建立了站点？ a 有 b无
4、贵单位现有网站已实现的功能：
a、信息发布数据库 b、信息管理数据库C、信息统计数据库 d、信息检索数据库 e、其他
5、如单位仍未上网，预计何时上网
a 1—3个月 b 3—5个月 c 5月---1年 d 一年以上
6、单位计划采用何种方式建设发布站点？
a虚拟主机（所需磁盘空间）b单独设立服务器 c在电信机房托放服务器 d 其他
7、是否已有独立域名是 域名 否 预计注册为www.xiexiebang.com
8、愿意使用何种域名？
a国际域名 b国内域名 c 中文域名 d 以上都是
9、贵单位选择建设网站方式
a虚拟主机 b独立服务器 c 其他
10、您在建立网站过程中碰到哪些困难（可多选）：
a手续繁琐，等待时间过长 b没有相关技术人员 c希望部分外包 d 不存在困难
11、希望本单位站点实现那些功能（可多选）
a电子邮件服务 bFTP（文件传输）服务 c信息检索功能 d.数据库后台信息管理功能 e、信息发布功能 f其他
12、贵单位是否需要安全性考虑的帮助： 如是 a 软件方式 b 硬件方式 c 其他 否 预计何时采用
13、贵单位在建站中最需要哪些技术支持
a网站结构规划 b页面设计制作 c数据库开发 d安全管理 e 技术培训和咨询
14、本单位需要如下帮助：
a上网基础知识培训 b 收发电子邮件 c主页制作培训d技术人员数据库管理培训 e Webmaster 管理培训 f 其他
15、最为于愿意师用何种的操作系统是 a WINNT b UNIX c LINUX d OS/2 e其它
16、用www.xiexiebang.com您最经常做的是：
a域名注册 b 查找资料 c资源下载 d 发布信息 e进行公司买卖撮合
17、最喜欢中国在线提供的产品或服务是
a 域名注册 b 建立站点 c 网站推广 d 发布信息 e 贸易撮合 f参加网上展示交易会
18、您是否愿意参加中国企业在线举办的 a展览 b研讨会 c技术培训 d网上应用巡展
19、您最喜欢的中国企业在线的栏目是
a快速建站b网上交易会c商业机会 d企业目录 e 网站导航 f 解决方案 20、如果您选择中国企业在线服务，最希望选择怎样的付款方式： a 网上支付 b通过银行汇款（电汇、信汇、汇单）c现金d支票
21、对于您公司的电子商务或网站的深层应用，您更趋向于： a由中国企业在线帮助实现b您公司自己完成c由其他服务商承接 d其他
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