巡展活动总结

第一篇：巡展活动总结

篇一：巡展总结

巡展总结

为了扩大“广汽长丰”知名度，提高销售台量，在总公司的大力支持下，于2011年11月29日至12月3日天水支店组织了“广汽长丰关爱全程 万华岁末大回馈”巡展活动，此次活动历时5天对天水5县进行巡展。现将巡展情况总结如下。

一、巡展前期准备

在前期准备工作中，我主要将各县已成交客户（老客户）和计划拜访客户进行了归纳统计；做到有目的有针对性的上门走访。

二、效果显著

巡展活动期间，我主要负责各县潜在客户的拜访、开发，期间重点对各县卫生、国土、森林公安、交通等单位做为主要拜访对象，共拜访单位22家，成交2台，近期意向购车客户2家，潜在客户3家，静态展示期间，我重点向客户递交车型资料，推荐介绍产品，邀约择日试等，并给予每位顾客赠送价值1000元的购车代金券。共产生意向客户24人次。取得了良好效果，达到了预期的目的。

三、存在的不足

此次巡展虽然取得了良好效果，但是还存在着一些不

足：

一是由于时间紧张，有部分单位没能上门拜访。

二是由于事先未能了解各县相关市场情况，对车辆静态展示地点的选择及相关手续办理未能事先计划好，给本次活动造成了一定的影响。

四、意见建议

1、建议在今后工作中，定期对较发达县区进行有针对性的车辆巡展活动。

2、在适当时期，建议对各县区投放广告宣传资料，提高天水万华知名度，打造品牌效益，让更多的市民了解、认知天水万华“4s”店。

纪 鹏

2011.12.8 篇二：巡展总结

区域实物巡展活动总结

为了提高解放汽车虎v产品在（郑州，洛阳，驻马店）区域的品牌知名度，提高解放虎v产品销量，在公司领导的大力支持下，于2013年 5 月 7日至2013年5月16日在（郑州，洛阳，驻马店）区域组织了解放虎v产品的巡展活动，此次活动对以上区域主要的地级市以及所辖的主要县级市市场进行了实物宣传，现将巡展情况总结如下：

一． 巡展前准备

在巡展准备工作中我公司将巡展车辆及路线：（郑州-中牟-新郑-新密-登封-汝阳-伊川-嵩县-宜阳-新安-孟津-洛阳市区-偃师市-巩义-上街-荥阳-郑州），（驻马店市-确山-泌阳-正阳-新蔡-平舆-汝南-上蔡-驻马店市区-西平-遂平）人员都提前做好了准备，在巡展过程中需要的工作提前制定完善，责任人，带队人分工明确，确保巡展的顺利，公司巡展人员在巡展过程中，对重点走访的人群，人员密集点，做到有目的有针对性的巡展效果。

二． 巡展效果及市场情况

在巡展期间，巡展人员针对郑州，洛阳，驻马店的主要物流集散地、粮

油批发市场、陶瓷市场、出租车市场等地重点进行了巡展，针对竞争品牌用户重点进行了青岛解放虎v优势的讲解，针对虎v的用户详细询问了在车辆使用过程中遇到的问题，以及车辆状况，服务质量等问题进行了调研，并重点向用户介绍了虎v新产品车型，用户对此车型满意度较高。

郑州中牟万邦蔬菜果品批发市场：建议不间断实物巡展和行销，并对

这个市场进行购车送礼品促销，市场物流量和车辆流动比较大。新密市场的客户比较积极容易接触建议走访并巡展，主要为出租市场。新郑，荥阳，上街市场离郑州比较近，已开发“黄牛”并以实物巡展。登封用户比较热情，出租市场比较集中一开用户座谈会的行式。巩义市场以菜市场和出租市场为主并离得比较近适合实物巡展加行销。

洛阳市场：整体以重载为主导，注重洛阳市区以中原菜市场；大唐建材

市场，310国道新建菜市场，东花坛菜市场和出租市场以小礼品，“黄牛“和行销。偃师市，汝阳，新安县，宜阳县，嵩县以实物巡展加小礼品。伊川，孟津以菜市场和出租市场为主以实物巡展加小礼品。

驻马店市市区以出租市场和物流为主，注重驻马店菜市场行销加小礼

品。汝南县以拉久保田为主在每年10月份到来年的4月底是用户购车的黄金时期，适合实物巡展。西平遂平以出租市场以行销小礼品加实物巡展。正阳，确山县以出租市场和菜市场为主适合实物巡展加小礼品。泌阳，上蔡县，以实物巡展加小礼品因用户积极性不高。新蔡，平舆建材市场加大巡展加发放小礼品。以上小礼品建议用扑克，杯子或钥匙扣（车）挂件

三． 存在的问题

（1）、巡展人员对虎v新产品不熟悉，对于用户提出的问题不能现场作出全面解释，（2）、针对巡展过程中由于天气较热，部分用户没有在现场，没有起到更好宣传的作用，时间掌握没有到位

四．建议：

（1）郑州区域要对所管辖的市区和各县城进行不间断实物巡展，各个试场（如建材市场，出租市场，蔬菜市场）进行不间断实物宣传并培养“黄牛”

要对以上地方保持行销。（巡展前期对整个区域进行排查摸底）。登封，巩义，新密，中牟，新郑二级网络建设。

（2）洛阳区域要对车型分主推车型和次推车型尤其是山地板要加大力度。并对伊川县，新安县，偃师市，市区（如建材市场，出租市场，蔬菜市场）加大力度宣传。建议对新安县，偃师市地区建设二级网络

（3）驻马店区域要对拉久保田（汝南县）加大“黄牛”培养力度和宣传，并对其他各县城（如建材市场，出租市场，蔬菜市场）进行宣传。遂平，西平，正阳，平舆进行二级建设

（4）服务要加强质量和配件（对于洛阳和驻马店区域如当地服务站解决的问题沟通我公司自己服务站给予处理。

（5）行销和实物巡展同时进行。

篇三：县域流动科技馆巡展活动总结

流动科技馆工作总结

山东省县域流动科技馆成武站巡展活动于2013年12月16日至2014年3月16日在成武二中展出。活动开展期间，得到了山东省科协科普部、省科技馆，市县科协大力支持下，活动圆满结束，并得到了社会各界的一致好评。现将活动开展情况总结如下：

一、巡展活动开展情况

山东省县域流动科技馆巡展活动于2013年12月19日起在我县展出。此次活动由互动展品、科普体验项目、数字科技馆、平面科普知识展览等构成；互动式科普展品以可动手操作、演示基础科学知识的基础型、经典类展品为主，内容涵盖力学、电学、光学、数学、声学、机械学等.科学体验项目以机器人表演、益智游戏、数字科技馆体验等项目为主，平面科普知识展览以食品安全科普内容为主，展出面积300平方米，共展出科普展品50余件。

二、主要做法

（一）领导重视，加强协作

一是积极解决活动场地。我们利用美术生去外地考试集训不在使用美术教室的机会，把15间教室进行整理，做为此次活动场地。同时成立了山东省县域流动科技活动领导小组。二是精心组织，办好启动仪式。山东省县域流动科技馆巡展活动于12月19日隆重启动。市科协副主席祝留芝、县委副书记史长华亲自参加了启动仪式，县教育局、团县委，县科协、县妇联、机关工委、驻城中小学的领导和我校的300名师生代表一起参加了启动仪式。县委副书记史长华致贺词，市科协副主席祝留芝做了重要讲话，我校校长李洪学致欢迎词，副校长王照卯主持了启动仪式。

（二）精心策划、组织有序

为了保证活动顺利、有序、安全进行，我们对活动进行了详细、周密的计划安排。一是制定了《山东省县域流动科技馆成武站活动方案》、《山东省县域流动科技馆成武站参观时间安排表》以及《流动科技馆展览活动应急预案》。

二是召开协调会，明确职责分工。学校专门召开参展专题会，根据方案和时间安排，对活动期间安全、组织工作进行了分工，以确保活动的顺利开展。

三是对活动统一安排，分批组织。按照活动安排，认真组织学生参观体验。在组织学生参观时，按照《流动科技馆参观时间安排表》的时间安排，采用先二中师生，后驻城中学的顺序指定专人负责，注意学生安全。

四是启动仪式当天，我们邀请成武电视台、菏泽日报社等多家媒体对活动进行报道。五是对活动场馆进行了精心布置，喷制了主题背景、在科技馆四周悬挂宣传标语，利用教室黑板制作板报等，进行广泛宣传，营造了浓厚的活动氛围。

六是招募志愿者，成立科普服务队。在学校展出期间，招募了物理、化学、数学、生物老师共24人，成立科普志愿者服务队，每晌安排4名志愿者在科技馆为参观人员答疑解惑。七是邀请5d流动电影车前来助阵。利用自习课和体育课时间组织师生观看5d电影，体验5d电影的乐趣。

（三）形式多样，注重实效

一是师生同观，增加互动。在参观期间，师生共同参观、探讨，有些学生参观后又带家长来参观，有的学生家长又联合其他群众前来参观，增加了互动性，受到了广大师生和群众的极大喜爱。

二是把参观流动科技馆作为我校科技节的重要内容，科技节期间开展科技创新大赛和科普知识讲座。开展观后展征文比赛活动，增强参观的效果。

三是在元宵灯会设置科技体验中心，开展科技大餐进元宵节活动。利用广大居民元宵节期间观灯的契机，把部分展品搬到元宵灯会，让广大市民观灯的同时享受科技大餐，效果很好。四是成效显著，媒体争相报道。《菏泽日报》以《科技大餐进校园》，《齐鲁晚报》、《牡丹晚报》分别以《机器人舞动元宵节》为题作了报道。成武电视台多次报道科技馆活动开展情况。

活动的开展为我县青少年零距离接触科学、体验科技、开阔眼界、增长知识搭建了平台，通过青少年亲自观看、体验，真正感受到了科技所带来的魅力，科技所带来的快乐、科技所带来的改变，激发了我县青少年对知识的渴望，对科学的热爱，让青少年懂得去思考，去探索。此次巡展活动，有效弥补了我县科普资源空间缺口，改善了科普阵地相对薄弱的现状，为更多青少年、社会公众提供了参与科普的机会，对推动我县青少年科技活动蓬勃开展，提高青少年科学素质起到了重要作用。

篇四：社区巡展工作总结

两个月社区巡展工总结

社区巡展活动已经进行了两个月的时间了，就在今天5月5日，冯毅小盆友第一个尝到了社区巡展的甜头，他的社区巡展客户今天订房了。在这里先恭喜他，其次是向所有支持，参加社区巡展的领导和同事们说声：大家，辛苦了！社区巡展刚开始有很多阻力，比如说选社区，巡展登记本的制作，每次去巡展前物料的准备，联系活动公司，联系送饮料的老板，给甲方要经费和遮阳伞，管理销使，活动途中还有特殊的天气状况大风，下雨等真可谓艰难重重，但是经过大家一起的努力，今天我们的社区巡展终于有结果了，真的挺开心的。

社区巡展中王旭，月娇，还有我是主要的负责人。我们直接下社区去监督活动的效果，有日晒也有雨天，活动一直在继续。我们三个也辛苦了，嘻嘻。

接下来我就来和大家分享一下社区巡展的照片吧！

社区巡展第一波：等驾坡建材市场

第二波：后村小区

置业顾问认真工作 后村小区现场人气爆满 社区巡展物料摆放 销使们认真学习项目信息

工作记录：后村小区共有住户1100户，意向客户14组，来访客户2组。两天的巡展工作都很顺利，感谢我的搭档茹佳，司机张姐，还有卖力的销使们。这个小区效果不错。

第三波：南湖巡展

工作记录：五一期间南湖巡展，很晒，没有遮阳伞，我们带领4组客户来访。

第四波：南窑新家园

工作记录：现场人气旺，乐坏了小区的大叔大妈，我们也认识了很多风趣的人，对社会也有了更深的了解。

第五波：房展会玩偶派单

工作记录：房展会上曲江风景线的20个销使+一个玩偶，浩浩荡荡穿越整个展馆还是引起了馆内人员的不少关注和轰动。

第六波：社区巡展工作完整的操作流程综述

活动前准备

1.联系活动公司提前一起去定小区。

选定小区标准：小区楼栋数，常居住人数（可询问小区物业），附近是否有大型超市，建材市场，布展的最佳摆放位置（选择小区的人群集聚地，像广场，门口等）。

2.准备物料。（1）活动公司物料准备。

展板，户型，尺寸，提前对接，给活动公司一个时间节点完成物料准备。

（2）售楼部需准备物料。

客户签到本，笔，销使培训单，订书机/针，印泥，置业顾问名片，广告衫，户型单页，项目宣传页。

（3）跟送礼品公司提前沟通，送货地址时间。

通好活动前后时间，司机很重要。

到位。

活动中偶然事件处理标准

是主旨，一切影响活动的事件都要想办法终止。

活动就进行的好

妈吵架，他们都是礼品的忠实粉丝，他们会帮助你让活动 顺利进行。（4）跟项目司机沟（5）销使人员沟通（1）活动继续进行（2）销使要管理好（4）不要跟大爷大

第二篇：巡展总结

富阳巡展总结

2012年6月14日杭州东盛汽车集团富阳巡展如期开展进行，跟以往一样，由市场部策划、组织、协助，一切工作的开展也是一如既往的按部就班。这次跟以往多次不一样的是，这次是销售跟维修服务的一次联合巡展，意在通过展示我们不断提升和完善的强大的售后服务系统，同时也通过把优越的售后服务作为我们销售的强大后盾来促进销售以提升销量！因而巡展队伍也就变的有点“浩荡”了起来，根据之前的方案计划，富阳直营店方面出两个人和五台车的准备工作，我们杭州这边开调三台巡展车辆过去、人员八名，另外还有我们还有我们服务站参展的机动服务车和两名服务人员，另外服务站的王斌总经理开自己的私家车跟展督导，预计总参展人员14人，由于富阳直营店人员不足，最终只出了一个人，所以最终参加巡展总人数13人，巡展车辆为9辆，外加跟展督导车一辆，整个巡展队伍的车辆为10辆，所以此次巡展的庞大程度“可见一斑”

早上七点我们在仁和产业基地集合，准时向富阳开进，到了富阳，我们迅速做了一下车辆的布置，由于准备不足、不充分，富阳直营店的五台车之前没加油，所以在加油上浪费了一些时间，加完油所有车辆按编号依次归队正式开启我们的巡展之行，第一站是新登汽车站旁，途经23省道由于道路狭窄、地形复杂，行车流量较大而且巡展队伍浩大，为了确保巡展安全，我们准备了三台对讲机，在队伍的首、尾、中间各分一台，以保证前后兼顾、保持好车距，确保没有一辆车掉队，同时车速基本控制在匀速45km/h左右。但天有不测风云，一

辆“冒失”长安面包车冲了进来，由于面包车使用不规范、驾驶操作不当方向失控，导致面包车侧翻撞上了我们巡展车队中的福瑞卡2.5米双排车，至使我们的车辆失控冲到了田沟里去了。虽然对方是全责，但是使我们的车辆遭受了严重的损坏以及经济损失同时耽误了巡展行程，而且还造成一定附加的社会不良影响，还好我们这辆车上的巡展人员没有大碍，也算是不幸中的万幸了。此时也是考验我们巡展队伍在遇到一些突发意外情况时的心里承受力和作出积极合理的处理措施的能力，经过集体讨论和研究和请示上级领导，最终决定巡展继续。服务站王总陪同我们涉及事故的工作人员协助当地交警部门进行事故处理，到下午三点半富阳巡展正式结束，事故还在处理当中。

此次富阳巡展中出现事故是我们大家所不愿看到的，但是人算不如天算、偏偏事与愿违。作为此次活动的策划、协助、组织方，市场部亦难辞其咎，在这次活动中确实存在诸多问题与不足，首先巡展人员通知和车辆准备的通知不够细致，没有做到责任细化，导致当天有加油浪费时间的情况；还有就是在路上行进时有掉队现象，团队意识不够强，组织性、纪律性较差。这些问题与不足一定在以后的工作学习中不断加强和完善，对此向集团公司及集团公司领导作出检讨！

杭州东风汽车集团

市场部

二〇一二年六月十五日

第三篇：巡展活动方案

巡展活动方案

（一）一、策划书提要

在分析了岳阳市目前的经济型轿车和高校市场后，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。本创意简单地表述为：以汽车校园行为活动主题，利用最近各项优惠政策的出台，刺激目标消费者的购车欲望，迎接春季汽车消费旺季的来临，推动经济型轿车消费在岳阳市的发展，提升各参展品牌汽车的认知度和品牌形象。

二、项目背景分析及项目的提出

1、汽车市场分析

20**年四季度经济型轿车销售形势有所好转，消费者持币待购有所缓和，各类型经济型轿车销售一度火爆。

20**年即将有许多中级新款车上市，夏利、长安、赛欧、奇瑞等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略会成为主要竞争手段，换之将是提升品牌与服务战略。

20**年伊始国家为了鼓励消费出台了一系列优惠政策如：购置税，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后汽车销量一度增长，根据某公司对经济型轿车1-3月份销售统计分析预计岳阳市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬。

参加“十万”汽车校园行”项目将有助于提升各品牌在整个高校以及相关的教育、公务员等目标客户的品牌知名度，并带动销量的提升。

2、高校消费者消费倾向分析

20**年以来岳阳高校老师在经济型轿车消费人群中不断增长，这说明高校老师的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型。

根据岳阳地区高校人群分析，以岳阳三所高校为例，湖南理工在职老师1300人汽车保有率不超过10%，岳阳职院1000人汽车保有率不超过6%，湖南民院400人汽车保有率不超过5%，其他市直属学校的汽车保有率会更低。但是高校老师的收入和公务员基本相当，以普通的讲师为例理工人均4-5万/年，职院和民院人均3-4万/年，只要在高校工作5-10年的老师其购买能力就能达到7-13万是理想的经济型轿车消费者。

其次，三所高校都地处城市市郊交通都方便，尤其是专职老师不用坐班，以车代步是大多数老师的方便之选。

此外，高校老师在社会上的地位很高，对品牌的延展和品牌提升是非常有帮助的，可以带动或影响教育系统、公务员等其他消费群体。

总之，高校老师是一个典型的、理性、经济型的消费群体，是经济型轿车的主要购买人群。

3、项目提出。

鉴于以上分析，综观岳阳目前的经济型轿车和高校市场，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。

三、巡展时间及安排

此次巡展活动分三站进行，分别为：湖南民院、岳阳职院、湖南理工。每周巡展一站，展出时间为两天。

备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各高校会场均选择在人流量大停车场或操场；时间安排为：上午10：00——下午4：00。

巡展具体日程安排

暂定四月初

附：具体展出流程：（以理工学院为例，其他两所学校大致相同）

1）8：30：所有参与展出的销售商将展品在湖南理工学院**广场按各自展区集结。

2）9：00校园电动车队接参与教师。

3）9：30～12：00由各销售方自备讲解人员向教师介绍产品和优惠促销，试乘试驾活动

4）14：00～15：30车型推介与汽车知识有奖问答

5）15：30～16：00填写调查问卷

6）16：00～17：00购车咨询活动、汽车品牌或价格竞猜

四、现场活动项目

汽车巡游、现场互动游戏、新车揭幕或新车上市推广、优惠促销、试乘试驾、车型推介与汽车知识有奖问答、汽车品牌或价格竞猜等（可根据参展商需要更换）。

五、活动招商

1、活动主办方：湖南民族职业学院（其他汽车经销商可冠名）

2、活动协办方：各大汽车经销商、湖南理工学院、岳阳职业技术学院

3、活动参展商家：若干（现有意向的“岳阳华日”、“岳阳申湘”、“岳阳彤达”、“兴燕汽贸”„„）

六、活动费用及回馈

1、活动总冠名：费用5000元

回馈：享受巡展活动全程新闻跟踪报道；活动会场背景布总冠名宣传；现场30分钟产品专场推介；会场提供展示专区。

2、参展商费用

A、5000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供4个车展位；4名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；活动现场有奖问答及车型推介；新闻报道及现场花絮。

B、3000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供2个车展位；1名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；新闻报道及现场花絮。C、1000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供1个车展位；新闻报道及现场花絮。

七、效果展望

1、让高校消费者更好的了解汽车产品以及现有的优惠政策，便于高校老师在购买汽车产品时，可以更快的决策出自己购买的车型，了解到自己的需求。提高消高校消费者的购买欲望，扩大高校市场的占有率，提高企业的销售量。

2、可以更好的为参展的经销商树立良好的品牌形象，提高企业和产品的知名度。

联系人：XXXE-mail:XXX

XXX学院

巡展活动方案

（二）一、策划背景分析

1、山和广本作为济南较早的广州本田销售服务店，有着良好的客户基础和知名度，这较于新光源和鸿发来说是山和广本的优势。

2、广州本田自从新雅阁和新飞度上市后有着不俗的市场表现，尤其是新雅阁已经在中高级轿车领域重新夺回原有的市场份额，在济南更是将凯美瑞和日产天籁甩在了后面。（1-7月，本田雅阁48.6%、凯美瑞41.1%、天籁23.0%）这充分说明，对于山和广本来说，车型优势是非常明显的，其最终的竞争并不在于车型的竞争，而是同品牌产品市场份额的竞争。

3、就目前来讲，山和广本面临的最大问题是集客的不足。这包括来电或者来店信息较少，这是营销销售的最关键因素，也是当前亟需解决的问题。

二、策划动机

针对上述分析，我们本案的策划动机如下：

1、给予山和广本独特的营销和服务模式，从而做到与其他三家广本店的差异化；

2、更好的协助山和广本做好集客的工作；

3、在良好的集客基础上，帮助广本实现客户购买，促进销售。

三、策略

针对集客问题，我们必须看到，当前之所以集客不好，最大的问题应该是广告传播问题。也就是说没有用一种最适合的、最有效的媒体传播方式进行客户告知；其次，是传播的内容有问题，也就是说在广告告知的内容上没有做到精心雕琢，从而在客户看到广告信息后没有形成心理的震撼，没有达成与消费者的互动，或者与其他店没有任何差异。从而让消费者无心或者不愿来电或者来店。针对此分析，给出的策略如下：

1、针对媒介问题：考虑到总体费用问题，将不对传统媒介进行大幅度修改，但是要实现媒介传播的突破就必须开辟独特的媒介传播形式和渠道。从而在真正意义上为客户信息的收集提供最有力的保障。

2、针对客户的公关和销售的促进问题，我们将围绕山和广本自身的服务和产品的品质两方面来解决。

3、利用来客户保有量较多的优势，充分发挥支点式口碑传播营销的优势，让新老客户同时再次感受广本产品。以老促新，从而彻底攻破客户最终购买的心理防线。

四、活动形式

1、扫楼行动：采用“内展外试”的模式，直接将品牌信息、产品信息灌输到潜在消费者心理。

（1）最有效、最直接的媒体：作为开辟的新媒体传播渠道和活动形式，可以直接面对目标客户群，实现客户群的认知；

（2）内树形象、外验质量：室内大厅良好的形象展示和传播，将企业和品牌形象生动的传输给消费者；停放在外侧停车场的试乘试驾车可以针对目标消费群和意向客户群提供试乘试驾体验，此种方式灵活而又实效，既节省展示费用，又能让客户得到最真实的驾驭感受。

（3）媒体渠道：直接针对各大专业商务写字楼，且整合多家写字楼同时展开，从而实现最大范围的覆盖。同时，更可以根据品牌产品的定位制定媒体渠道的组合方式，以保证更有效的实施传播。

第四篇：北大巡展总结

湖北巡展总结

此次巡展分为三个地方，襄樊（5月3号）、孝感（5月4号）、恩施（5月10号），前期的工作主要是和各个学院的老师沟通巡展的时间、地点问题，和 出版社沟通样书的问题以及参加巡展人员。

在巡展过程中，得到了学院老师许多帮助，也有许多老师积极参与，通过与老师的交流，了解了各个学院现在使用教材的情况，了解了老师对目前一些教材的看法，也有许多老师表示将使用我们的教材。许多老师对寻找表示感谢，也希望还有这样的巡展和更多的活动。这次巡展共收集到襄樊学院、孝感学院、湖北民族学院共165位老师的信息。其中襄樊学院8个，孝感学院65个，湖北民族学院92个。

巡展的感受就是，第一，前期的准备工作一定要做好，比如，襄樊学院，前期和社里关于样书的问题，已经沟通好了，但是，物流和学院没有沟通好，还去到物流那边提货，导致了巡展时间的推后。另外老师这边，文学院和管理学院老师之前都没有交流过的，只是跟他们说了有巡展这个事情，但是具体的事情没有沟通好，导致老师不积极。相反，孝感和恩施，之前老师都有联系，老师也非常支持，所以效果特别好。第二，学校还是要多走动，多和老师交流，与老师建立长期的联系和合作之后，开展工作就十分方便了。而且像恩施这样的学校，去的出版社非常少，开发的潜力还是非常大的。

巡展得到了教学服务中心，经管编辑室、文史编辑室、法律编辑室、教育编辑室，中南办事处的大力支持。一并表示感谢。

第五篇：巡展总结

巡展总结

从事市场工作以来，组织了很多次巡展，虽然巡展效果一次比一次好，但在巡展工作开展的过程中仍有很多不足之处有待改进。

在以往的巡展过程中，我们虽然收集了很多客户信息，建立了长安汽车销售联络点，并销售了车辆，巡展取得了一定的效果，但在我们过分关注巡展结果的同时，却忽略了巡展过程中很多重要环节工作的开展。

在组织巡展活动前期，我们在召开巡展工作会的时候只是将巡展活动开展前需要准备的工作进行分工，对于参加巡展的人员没有进行巡展前的培训，造成在巡展过程中，人员分工不明确，给用户造成现场比较混乱的感觉，而且没有为巡展活动设立目标。

到达巡展地点后，我们的销售顾问只是盲目的发放单页，收集客户信息，感觉收集的客户信息越多越好，却没有与客户进行深度的沟通，忽略了对潜在用户的筛选，对于巡展结束后的跟踪回访造成了不便，很多用户不是对于我们的巡展没有印像，就是近期没有购车意向，额外增加了回访人员的工作量。在发放单页的过程中，也没有开展问卷调查，对后期潜在市场产品的销售预估起到了一定的影响。

巡展结束后,没有做后期评估，为以后巡展工作的开展造成了很多不便。

针对以上巡展不到位的问题，在以后开展巡展活动前应将工作明确如下：

一、制定巡展计划

1、首先确定活动的主题、开展时间、目标及参展车型、参展人员、规划及巡展中要进行的重点内容。

2、线路的制定

选择乡镇赶集的时间，人口比较多，而集中

3、前期培训及工作的分工

4、费用预算及物料准备

5、老用户的邀约

二、执行方面

1、现场的终端布置到位

2、信息收集及问卷调查同时开展

3、扫街活动开展并发展联络点

三、巡展总结

对巡展的执行情况进行效果评估、分析。针对不足之处制定改进措施，以利今后巡展工作的开展。