个人品牌塑造与营销渠道赵本山

第一篇：个人品牌塑造与营销渠道赵本山

赵本山个人品牌塑造与营销渠道分析

他被张艺谋称作“神”，他是每年央视“年夜饭”不能没有的“菜”，他在王蒙眼中是“开一代风气之先的文化宗师”；他让一个地方火了，让一批人火了，让东北二人转火了；他或许不是演艺圈首富，却被公认为演艺圈第一CEO，他十年前开始跪别“春晚”，但春晚逐渐变成他的新人推介会；他说，我是观众心目中的“大众情人”。这，就是赵本山。

赵本山的经历，起点之低，令人欷歔；落点之高，令人仰止，是一个小人物奋斗成功的典型。他的成长不仅仅是关东传奇，也是中国的传奇。在一个时代的风云际会里，他生在新社会，长在红旗下，起于田亩，崛起于央视，他简直成了中国新时代的艺术大师。他的成长看似顺风顺水，实际上每一步都恰巧迎合了这个时代的需要。《新京报》评论员潘采夫说得好：赵本山幼年丧母，跟盲二叔艰难生活，学得底层艺人的绝活，最大的理想就是走出农村。后得贵人姜昆相助，四次被拒终上春晚；从此加冕“小品王”，小品、影视、二人转齐头并进，成为中国最具影响力的艺人。这段话，精练的道出本山的成长历程。

2009年10月，艺恩娱乐咨询发布了“第一届中国演艺明星品牌资产榜单”。小沈阳位居第四，赵本山位居第八。弟子超过了师傅，这着实令人感到意外，但这正进一步说明了赵本山个人品牌的强大。因为演艺圈是不涉及赵本山的“本山帝国”的。到底一个坦言自己“差点要饭”的东北农民如何成长为“个人品牌之王”？

在我看来，赵本山集结了天时、地利、人和，才打下了赵氏江山。

就实力而言，“农民艺术家”赵本山的相貌使他具备了笑星的基本潜力，甚至有人将他誉为“中国的卓别林”。这个称呼中，可以想见他的艺术实力。从出道至今，赵本山的舞台角色已经有过很多次转变，透着固执劲儿的“老蔫”，到固执纯朴的“黑土”，到江湖骗子“大忽悠”，今年又成了希望孙女能借央视高枝变“凤凰”的“赵铁柱他爹”。这些角色，透露着赵本山与时俱进的创新意识，体现着他高超的演技，表现了他尽职敬业的态度，更反映了他勤苦努力的品质。就运气而言，赵丽蓉过早驾鹤而去，陈佩斯与春晚舞台早早地分道扬镳，都是赵本山转变为财富英雄的绝好注脚。“春晚”给与赵本山的，远远不止是一个小品。就人和而言，姜昆伯乐识骏马，让赵本山有了崭露头角的机会，与何庆魁、高秀敏、范伟、宋丹丹等人的默契合作使得他在艺术生涯上有了重要伙伴，而与以及与政府官员、央视春晚的良好关系，使得赵本山事业发展上少了很多阻隔，重要的是，无论是网络还是电视和平面媒体，关于他的相关资讯都是正面的多。就地利而言，东北、东北的二人转给了赵本山一个“世界”，一个影响着他也被他塑造的世界。

赵本山财富累积的方式，最初也是一众演艺明星常有的“卖”自己的路数。他的自我营销，利用差异化的形象与独特的风格造就了他的知名度与声誉。但他不甘泯然于众，他抓住了二人转这一民间艺术的天然成长性，对其进行巧妙的包装和粉饰，推出“绿色二人转”，使之成为东北民间艺术的代表。同时，他采取舞台演出、拍电视剧、办文艺晚会、办学校、做影视基地等多种方式将其放大，形成一条庞大而复杂的产业链。而更让人惊奇的是，很多人一旦做大后就崩盘的情况在他身上却没有发生，他依旧牢牢地抓住这条产业链，并且参加CEO课程，进行深造。这种前瞻性、勤奋度，让我们相信，在未来可见的几年内，他依旧是其庞大商业王国的主宰，我们将能看到赵本山更多的是以企业家和财富英雄的身份出现在我们眼前，成功的实现了从演艺人员向企业家的转变。

而赵本山与其说是个人品牌的塑造，倒不如说是品牌交叉塑造。一方面，以个人影

响力带动一个产业链；另一方面，利用产业链的效益进一步提升个人品牌价值。

具体操作上，首先，广纳人才，建立团队。吸纳民间人才组建辽宁民间艺术团，其演员不仅在公司连锁经营的“刘老根大舞台”演出，还出演公司制作的《马大帅》、《乡村爱情》等电视剧和辽宁电视台的《刘老根大舞台》栏目剧。第二，低成本运作。电视剧和剧场演出之间实现套作，不仅通过共享演员、后台等资源实现低成本运作，“刘老根大舞台”的充沛现金流也可以为电视制作提供资金支持，实现公司运作的低成本、低风险、高收益。第三，创建本山艺术学院，标准化培训演艺人才，满足电视制作和演出环节扩大“产能”的需求。第四，通过出版电视、演出的音像制品，获得衍生品收入，并曾经尝试建影视城介入影视旅游业。第五，2009年春节晚会上“赵家班”弟子的显山露水，显示本山传媒在演艺经纪业务上开始发力，此举将完成本山艺术学院培养演员、本山影视造星、经纪部门开发艺人品牌资产的造星产业链。这似乎可以称为可持续的品牌复制成长故事。

观察赵本山30年的演艺生涯，春晚是一个很重要的营销渠道。

春晚一向被认为是第一造星平台。

有一点，白岩松看得比谁都清楚。他说：“把一条狗拉到中央电视台连续播放30天，它也会成为一条名狗，我不过就是那条狗而已。”这话同样适合央视春晚和赵本山。

在每年观众都以亿为计量单位的央视春晚上，一个有表演能力，熟悉观众喜好，又知道底线的演员，连续19年上台进行演出，无论从哪个角度上思量，赵本山都没有不火起来的道理。

赵本山比白岩松聪明的地方在于，他上央视的周期虽然按年进行分配，但他让这种成为“名狗”的机会变成自身的资源，最终成为巨大的物质财富。换句话说，只有赵本山，把春晚变成了他自己的作秀场，变成了他庞大商业王国中最重要的一个展示舞台，且从来不对春晚耍大牌。这是赵本山作为企业家的精明之处，无人能及。

春晚是个名利场。1984年2月2日凌晨，大年初一，34岁的相声演员姜昆结束了春晚的演出后匆匆往回赶。他家住五楼，为了省电，平常楼道是不开灯的。但那晚，姜昆刚进楼道，电灯啪的一声亮了，人们涌出屋子，向他问好、致谢；他上二楼，二楼灯亮；他上三楼，三楼灯亮„„场面近乎像是英雄凯旋，姜昆激动得泪水涟涟。这就是第一届春晚的“造星效应”。从此，春晚成了全中国最耀眼的舞台。此后，春晚不仅有了联欢的使命，还顺带出捧人这么一个功能。它曾经造就了许多大红大紫的艺人：张明敏、费翔、彭丽媛、董文华、宋丹丹、宋祖英、孙悦、那英、赵本山、黄宏、郭达、蔡明、潘长江、巩汉林„„也在中国歌坛形成了一个独特现象：一群晚会歌手不用出专辑，一首歌唱10年，每年春节晚会露一小脸后，下一年就吃穿不愁。通过春晚这道金龙门，赵本山成就了其卓尔不群的江湖地位。甚至可以说，十几年春晚，造就的只有一个赵本山，话虽然说得有点绝对，但是一点也不虚。

春晚如今，不仅是赵本山造就自己的平台，也是赵本山推新的平台，这种背靠大树好乘凉的“攀附营销”，是赵本山最重要的营销渠道。

总而言之，赵本山以其良好的德行、情感营销当上了CEO班长，以其超群实力收了众多徒子徒孙，以其敏锐的艺术视角深度发掘了二人转这一艺术形式，以其一句话带动了铁岭一个城市，以其前瞻的商业触觉打造了“本山传媒”这一商业帝国。其个人品牌与企业的商业品牌的交叉使用，书籍、电视剧、电影、刘老根大舞台以及“春晚”这一新人发布会，使得赵本山个人品牌的影响力不断得以巩固甚至扩大。正像东北人传唱的一首歌那样：“道一声辛苦啦，你是好样的东北人儿，道一声辛苦啦，我们就稀罕您这个人儿，江山人才一辈辈儿，我们心里有您这个人儿。”草根性为赵本山赢得了市场，而赵本山也不负众望，成为“大众文化的巨匠”。

第二篇：品牌“全渠道化”营销

营销人必须要知道自己的品牌如何营销才能做到更快、更好，并以此来满足顾客的需求.而“全渠道化”营销则是一个好的营销方式，企业有机会转换全渠道的数据资料。让客户实现整体的品牌体验。以此来增加品牌的生命力。

成功的“全渠道化”营销.一方面使用数据，另一方面又生成数据。“全渠道化”营销的目的是让营销人增加其营销的商务价值。其中，营销人要以个性化、优化、智能化的方式沟通.要知道顾客群体在哪儿.从而获得有意义的数据资料。

多渠道的方式并不等同于全渠道。欧博思营销专家认为他们的区别在于数据资料，当然不仅仅是数据资料的存在，而是数据资料如何被营销人所使用并优化。例如:一名顾客对一个品牌接触的多渠道可能包括:

一、在传统信箱中获得一个关于某实体服装店的纸质宣传单。

二、到访该店。

三、用Pinterest加关注.并链接到该店的互联网网站。

四、下载并加入该店的社交媒体应用程序。

五、参加该店的Facebook调查.以获得免费奖品。

对于许多营销人而言.多渠道营销不太容易操作，他需要所有渠道采取统一化的标准。多渠道有利于营销信息的传播，但是问题的关键就在于营销方不知顾客是否能正确地接到这些信息。

一个全渠道化的方式会淡出各渠道之间的界限。全渠道不仅限于将一个品牌在多个渠道中实行统一化.而更重要的是，全渠道营销人要发展。要成为自己品牌的搭建者，让顾客和你的品牌相处时感觉像在家一样。“全渠道化”营销让营销人成为品牌的实践者和品牌的质量管理者。此外.通过技术收集的数据资料能让全渠道营销变得更加容易实现。

今天的顾客.不再是单向的接收产品的顾客了:反而.他们希望被品牌“听到”，被品牌所理解。“全渠道化”营销必然将是品牌营销的新发展方向.营销人将变身成为“数据资料侦探”.既变成营销的规划者，又能收集相关的营销数据资料。

第三篇：企业品牌营销战略 浅谈品牌价值塑造

企业品牌营销战略 浅谈品牌价值塑造

当今时代，企业的传统价格战已经逐渐被品牌传播战所取代，企业之间的竞争逐渐以品牌的知名度论成败。对于品牌而言，企业要实现品牌价值也是一个需要永远努力的事业，在核心价值的统领之下进行产品跨种类乃至跨行业都是不断实现价值的过程，以品牌联播为主的各大型企业品牌建设营销机构总结出：企业在实现价值的过程中也是一个不断为社会创造财富的过程，同时企业也在不断为社会创造财富，同时也在不断的强化自身价值。

企业在强化自身的价值以及为社会创造财富的过程中，企业的品牌轮廓也是在利益关心者的心中越来越清晰和统一，那么核心价值也就成为了消费者心中的烙印，而且品牌价值的任何特性都会让消费者了解到品牌的核心价值，或者是有相应的需求时，消费者也会首先想到的是企业的品牌，如此下来，消费者对企业的品牌便会产生长久的依赖感。

香港的迪斯尼乐园也实现了给人们带来欢乐的企业核心价值，从一开始的卡通画面到后来的卡通影片都没有离开“为人来带来欢乐”这个品牌核心价值，而且，众所周知，人们对迪斯尼的理解也不是具体的某一类的产品，而是更倾向于为人们带来快乐的品牌核心价值体系。

一个品牌包装，颜色方面的不断的变化，产品的具体功能方面的实现，款式也能更好的满足消费者方面的具体需求，过程中，为凸显品牌，达到宣传品牌的核心体系，因此品牌的表象也总在变化中，但是也总有一层核心的东西保持不变，这是一个企业的品牌核心价值方面。

而消费者通过对品牌价值的核心价值对品牌产生理念上的认识，也达到了品牌价值深植消费者心中的目的，例如“承载幸福的梦想，创造幸福的源泉”，是北京的福田的品牌价值的核心价值，而且福田汽车方面也是跨汽车，农用设备，建材，金融四大产业经营，虽然种类繁多，但是也在为人们提供致富的工具的同时，也要让消费者实现幸福的梦想。

长城润滑油公司也是因为在“活力”的品牌核心价值的统帅之下成功覆盖了企业的全部经营活动，并且也由企业的活力方面延伸到了产品的活力以及润滑油的活力覆盖了企业的全部经营活动，由企业的活力延伸到产品的活力，继而又带来了用户的活力。

第四篇：女性塑造职场个人品牌（本站推荐）

女性怎样塑造职场个人品牌

打造品牌是在信息转瞬即逝形成印象。女性职场如何塑造个人品牌。任何在职场从事的专业服务人员和商务人士成功推销自己的服务之前，都需要打造一个自己专属的职场个人品牌。

身为职场女性，在激烈竞争的职场中想要脱颖而出，成为永不被人遗忘，被人时刻关注着的职场明星，就要做好自己的职场品牌效应。

所谓职场个人品牌，体现在一个人在别人心目中的能力、价值和作用，对其他人的影响和看法。它就像企业品牌，产品品牌一样拥有知名度和信誉度、忠诚度，它是公众标致，也是信誉所在。打造个人品牌，就要将你的个人能力、品质融为一体，并去最大限度的发挥自己的影响，把别人对你的看法变成机会。职场女性要使自己有更好的发展，驰骋职场、游刃有余，就需要将自己的个人品牌塑造好。职场女性的个人品牌是其个人形象和素质的反映，其一言一行是自己的水平和形象的直接反映。职场女性在内部经常与领导和同事打交道，只有有了良好的品牌形象，才能赢得领导和同事的信服和尊敬，才能有较高的威信。否则，就会给大家产生不好的印象，给自己的工作带来不利。

那么职场女性成功塑造个人品牌有哪几个关键点呢?我认为，至少有十个方面。

关键一，要有智慧。职场女性比男人更需要智慧，因为她们的外表是那么柔软，智慧是美丽女人的贴身铠甲，救了自身才可以救别人。女人难得的是智慧，人常说，聪明女人糊涂心，难得糊涂，女人多的是小聪明，少的是大智慧，做个智慧的职场女人，不要让美丽与你擦肩而过。

关键二，保留一颗善良的心。生活中有太多的不如意，社会上有太多的黑暗，这个世界，残酷太多，但这并不表示我们可以有理由放弃善良，女人的善良是这个世界上澄清的湖水，是人类温情的源泉，是最美丽的风景。善良可以为职场女性制造更多成功的机会。

关键三，做气质型女性。时间不是美丽的敌人，而是美丽的经纪人，她让美丽在不同的时刻呈现出不同的状态，从单纯走向深邃，岁月只会让美丽的女人更加美丽。时间轻轻扫去职场女性脸上的红颜，但同时她也给了职场女性一种永恒的化妆品叫做气质。不要丢掉你的气质，她才是你最动人之处。

关键四，具有独立的人格魅力。如果离开大树的遮挡，小草会不会枯萎?如果你只是一个依附于别人的人，那还谈什么美丽!女人是水，柔情是你最美的武器，但过分柔情，会让人承受不起。职场女性更需要一个独立的人格魅力。关键五，有个人的战略定位。成为什么样的人以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必须了解自己最优势的资源，而这种资源就是成功

建立个人品牌的核心基础。对于职场女性而言，能够准确定位自我，并深入了解自己的优势、持续发挥优势，便有可能树立独树一帜的个人品牌。

关键六，注重自身素质的培养。一个企业的品牌形象，要靠公司人员的共同努力来树立。职场女性不仅代表个人，她也是所隶属的公司的形象代言人，所以要求每一位职场女性的素质也是综合的，包括职业精神、为人道德、文化水平和专业技能。所以，职场女性要加强系统、专业的培训，以个人品牌带动公司品牌，为她们创造宽松的环境，可以起到事半功倍的效果。

关键七，加强自身学习。只有增强自己的专业知识，才能在和别人沟通的时候游刃有余。每个职场女性只有平时加强自身学习，才能不断提高自己的业务素质和技能，提升自己的品牌形象。学习要靠自觉，增强主动性，要有针对性，根据自己的实际，做到理论与实践相结合，不只是要学习书本上的知识，还要虚心向专家和同事学习，学人之长补己之短，不断丰富自己的知识，以较高的素质赢得领导、同事和客户的信任和好评，树起良好的个人品牌。

品牌建设并不只是企业行为，企业通过塑造杰出品牌推动发展、实现成功，而个人也可以采取相同方式走向成功的人生。那些拥有优秀个人品牌的人总是令人印象深刻、与众不同。在充满喧嚣和混乱的现代生活中，他们成功地向世界展示出一个清楚的印象：他们真实的自我是什么样的，他们看重什么，他们如何始终如一地贯彻着自己的承诺，他们怎样赢得信任和信赖。而身处职场的女人也一样，她们都需要有一个好的个人品牌，职场女性要被别人尊重，要赢得持续成功，就需要注意以上十大关键，打造自己富有魅力的个人品牌。

第五篇：塑造个人品牌的关键是什么

塑造个人品牌的关键是什么

越来越多的职场人重视个人品牌的塑造，但是小编想要说的是塑造个人品牌的关键是什么，你造吗?品牌通俗点讲就是影响力，如果你的影响力够大够强，那么你的个人品牌自会形成;相反你的影响力不够，那么你就要加紧塑造了。何为影响力?影响力是对他人、产业及社会传递出有价值的思想和精神。个人品牌价值的影响力由两方面构成：一是个人品牌的“产品质量”，二是个人品牌的知名度和美誉度。

一个产品最基本的属性是使用价值完好，没有质量问题，不至于害人。不能学三鹿样儿，往三聚氰胺里加奶粉，迟早完蛋。个人品牌也得讲“产品质量”即品质，包括三点：一是业务技能的高质量，能为他人、企业、社会解决什么问题，带来多少价值;二是人品质量，即德才兼备，讲信誉、求诚信，让人信赖;三是沟通质量，在这个合作的时代，没有很好的沟通力，整合资源的能力就会消弱，前两点的使用也会受局限。

塑造个人品牌，你得学会利用每个机会，像别人展示推销自己，比如写博客，发观点，让目标客户发现你、选择你、找到你。有些人的方法很有创意，有些就完全是恶俗炒作，只要名气，不要口碑，哪怕臭名远扬也义无反顾，这样的方法肯定不能使用，否则你会得不偿失。

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