国际贸易实务三(考试要点)

第一篇：国际贸易实务三(考试要点)

1.国际贸易中工业制成品占国际货物贸易的 70%以上2第二次科技革命的代表 电和内燃机3、1986~1991出口最多的国家是 原联邦德国4国民生产总值的英文简称市 GNP 5现代运输手段的重大变化时 集装箱运输 6本国货币升值对国际贸易的影响进口增加7政府对某些商品给予财政上的优惠政策称为 间接补贴8欧洲统一大市场启动的时间是1993年。9负责协调联合国及各专门机构经济活动的机构是 联合国经济和社会理事会10按照货物是否已经装船，提单分为 已装船提单和备运提单12出口财务计划的各项预测工作的基础是 出口销售的预测13国家物流成本一般占总交易成本的 15%左右14票据抵押贷款又称为 贴现贷款15联合国《国际贸易商品标准分类》把商品分为 10大类16英国工业革命是从 棉纺织业 开始的。17按照汇率浮动的形式，浮动汇率制度分为 单独浮动和联合浮动18我国开始实行出口规模的年份是1983年19WTO的立法权属于 部长会议20禁止独家交易的美国法律是《克莱顿法》。21托运人通常指示运输代理人去办理订舱。22把整个世界市场作为自己的目标市场，是一种 无差异营销策略23激烈的竞争压力下，小企业的生存之本是 创新24物流系统的两个支柱是 运输和储存25卖方承担责任最大的贸易术语是 DDF26我国在奴隶社会，贸易集中在黄河流域27“两利取其重，两劣取其轻”，反映的是 比较优势理论28混合经济是指 市场调节与政府干预的混29WTO部长会议休会期间，行驶部长大会职权的是 总理事会 30付款交单的英文简写是 D/P31一国法院代另一国法院进行某些诉讼行为，称为 司法协助 32成交期和结算期之间汇率变化造成的损益属于 交易风险33通常所说的国际贸易额是指 世界出口总额 34中国加入APEC的时间是 1991年35海运提单体现了 承运人和托运人之间的关系36在货船舶涂撞礁石导致某机械商品受损，对该商品的修理费用加上续运费用估计将超过其运到后的价值，该损失属于推定全损37一种简化的保险合同，免去了背面责任条款的保险单据称为保险凭证39按照《2000通则》的解释，在CIF术语中卖方应投保的最低保险金额应包括合同规定价款另加 10%40区域经

济一体化的高级阶段是 经济同盟41汇率：汇率又称汇价，是指不同货币之间兑换的比率或比价，或者说，是以一种货币表示的另一种货币的价格

42最惠国待遇原则：最惠国待遇原则的基本含义 给惠国给予受惠国或者与该受惠国有确定关系的人或物的优惠，不低于该给惠国给予第三国或者与该第三国有同样关系的或物的优惠。

43冲突法：冲突法是在各国民事法律规定不同而发生法律冲突的情况下，指定以何种法律作为调整某一涉外民事法律关系的标准的法律适用法。

44汇票：汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。45经济全球化：经济全球化是指各国的货物、服务、资本、技术和人员跨越国界大规模、高速度地流动，世界各国、各地区之间经济上相互联系与依存、相互渗透和扩张、相互竞争和制约的程度日益加深，并不断向纵深发展的态势、进程和趋势。

46国际收支：国际收支是指一国或地区与其他国家或地区由于货物与服务的交换以及资本的往来而引起国际资金流动，从而发生一种国际间资金收支行为，它包括两种具体的收支形式，直接的货币收支和以货币表示的资产转移。

自由贸易区;自由贸易区是由两个或两个以上的国家通过取消成员之间的贸易壁垒，允许货物在成员间自由流动而形成的区域经济一体化组织。

共同海损:所谓共同海损是指在海上运输中，船舶和货物遭遇共同危险，船方为了共同安全，使同一航海中的财产脱离危险，有意和合理地做出的特殊牺牲或支出的特殊费用。

47国际物流：当生产和消费分别在两个或两个以上的国家（或地区）独立进行时，为了克服生产和消费之间的空间隔离和时间距离，对物资进行物理性移动的一项国际商品贸易或交流活动，从而完成国际商品交易的最终目的。

48贴现：是指客户将未到期的商业票据交给

银行，在扣除贴现利息后换取资金的一种业务，实际上是一种特殊形式的放款。

49国际贸易：国际贸易是指世界各国货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。50区域贸易集团：区域贸易集团是指地理上比较接近的两个或两个以上的国家或地区，为了维护共同的经济和政治利益，通过签订某种政府间条约或协定，制定共同的政策措施，实施共同的行为准则，甚至通过建立各国政府一定授权的共同机构，实行长期而稳定的超国家的经济调节，达成经济乃至政治上的联盟。

51提单：提单是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。

52成本导向进口战略：又称低成本战略，即使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行红最低的成。

53卖方信贷：在大型设备贸易中，出口商对进口商提供延期付款信用的条件下，出口商所在国银行对出口商提供的信贷。54技术性贸易壁垒：指进口国广泛地颁布过严的技术标准、认证制度、卫生检疫规定、商品包装和商品标签规定等，造成进口障碍，以限制商品的进口。

55SWOT分析法：是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。56差异性出口营销策略：是指企业经过市场细分后，认为企业可以把全部或多数子市场作为目标市场，并且为不同的子市场设计不同的营销组合方案。

57地区部结构：也称全球一区域型组织机构，指世界市场被划分为若干个区域市场，每个区域市场由一位地区总裁领导，负责所在地区内的一切职能和与所在市场有关的一切经营活动。

58管辖权：涉外民事案件的管辖权是解决不同的涉外民事案件应由何国法院审理的问 59班轮运输：什么叫做班轮运输，我们在贸易术语里讲过班轮条件。班轮，就是轮船公司的船舶按照固定的船期，固定航线，固定的港口往来行驶的，这样的船舶叫做班轮，这样的运输就叫班轮运输。60什么叫做装运条款？外贸运输当中的装运条款是买卖双方对装运的时间、地点、目的港（地）、装卸速度、是不是转船、分运等等问题加以约定，在合同当中加以研究这些条款，这些叫装运条款。

61出口贸易一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。62进口贸易：一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。

63绝对优势理论：各国应集中生产具有绝对优势的产品，然后用这种产品去换取本国的劣势产品，从中获利。

64比较优势理论：是李嘉图对斯密绝对优势理论的进一步发展。各国应集中生产优势较大或劣势较小的产品，通过国际贸易，使贸易参加国获利。

65贸易术语：在国际贸易中，用来说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分的专用术语。

66寄售：是指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。

67仲裁：当友好协商和协调不能取得成功时，买卖双方可以要求第三方仲裁庭予以判决，它具有简洁、灵活和终局性的特点。68承兑交单（D/A）：是指出口人的交单是以进口人在汇票上承兑为条件。

69.独家代理：是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。

70.中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包 71速遣费：是指在规定的装卸期限内，租船人提前完成装卸作业，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方应向租船人就可节省的时间支付一定的奖金。

72招标：是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行的投标行为。

73即期信用证：这种信用证一般不需要汇票，也不需要领款收据，付款行或开证行只凭货运单据付款。

74对销贸易是在过去以货换货的基础上发展起来的一种贸易方式，最为古老。但现在的做法，是把等值的进出口结合起来，做法更灵活。如互购、产品回购、转手贸易、抵销等等多种方式的总称。75所谓补偿贸易是在信贷基础上，进口机器方不用现汇支付货款，而是用产品或劳务分期偿还。可以一次付清，也可分期分批支付。

76拍卖是拍卖行受货主的委托在规定的时间，地点、按照一定的章程和它的规则公开叫价这种方法来拍卖的，把货物卖给出价最高的买主，这种贸易方式叫做拍卖。77商品交易所的概念商品交易所是按一定的规章制度，买卖特定商品，有组织的场所。78期货市场的概念期货市场是按照一定的规章制度买卖期货合同有组织的市场。79期货交易是在期货市场上进行的交易行为。是在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同的买卖。

80发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。81票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。

82追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。.83信用证：是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在符合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。

.84还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。

85溢短装条款：即数量增减条款，是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。

86唛头：称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。87象征性交货：是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。88国际多式联运：是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式。它一般是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的连贯运输。89 滞期费： 是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间向船方支付一定的罚金。

90空白背书：是指示提单背书的一种方式。指由背书人在提单背面签章，但不注明被背书人的名称。

91汇票：是指一个人向另一个人签发的，要求受票人即期或定期或在可以确定的将来时间内，向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面命令。92背书：是指持票人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名称，并把汇票交给受让人的行为。

托收：是指出口人依据买卖合同发运货物后，委托当地银行通过其在国外分支机构或代理向进口人收取货款的方式。

94贴现：在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。95交易磋商：在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，通常称为贸易谈判。96询盘：是指为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。因多数是询问价格，故通常称之为询价。

97逾期接受：接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘没具体规定有效期而超过合理时间才送达受盘人，这项接受为逾期接受。98 国际保理：国际保理业务是指在使用托收、赊销等非信用证结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收账款管理和追账、贸易融资及信用管理等于一体的综合性金融服务业务。99 海运提单：是指船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间所签订的运输契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用。100议付是出口方银行买进信用证项下的汇票及所附单据并将票款付给受益人的过程。开证申请书：是开证申请人在申请开证时必须填制的文件，是开证银行对外开证的条件和依据。包括开证申请人的承诺和付款保证及开证内容。

101要约的定义与条件：定义：又称发价、发盘（发实盘），是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议。条件：1.要约是向一个或一个以上特定的人发出。2.内容必须十分明确、肯定，一经对方接受合同即告成立。明确即要约必需写明、102国际全球化的发展主要表现在 国际资本大规模流动、国融业务与机构跨境发展、各国利息率等指标联动、全球利息率的下降、金融机构兼并浪潮。

103鼓励出口的措施包括金融措施、税收措施、补贴、提供信息和咨询服务、出口奖励。104世界银行的宗旨是 对生产性投资提供便利、促进对外投资、鼓励国际投资、配合国际信贷。

105海运单和提单的共同点是 两者的格式和内容大体相同、都具有证明海上运输合同的作用、都具有货物收据的作用、托运人都可以凭借其办理结汇手续。106仲裁机构一般有常设仲裁机构和临时仲裁机构

107出口企业的定价目标主要有 利润最大化、实现预期投资收益率、追求较高的市场占有率、适应价格竞争。

108小企业的出口方式主要有 自营出口、通过专业外贸公司出口、集约经营，联手协作、通过国外包销商、借助大企业优势。109贸易术语的功能有 确定交货地点、确定交易条件、表明交易的商品价格构成。110产品生命周期理论的动态含义表现为 生产要素的动态变化和贸易国比较利益的动态转移

112金融全球化的三层含义是 无国界金融、全球统一的金融体系、统一的国际金融市场 113国际货币基金组织的主要资金来源有 基金份额、借款、信托基金

114国际铁路货物运输的公约有 《国际货约》《国际货协》

115我国加入纽约公约时，做出的保留是 商事保留和互惠保留

116影响出口企业定价的主要因素有 成本费用、市场供求状况、市场竞争态势、计价货币的选择、政策法律因素

117小企业出口而面临的主要问题有 资源有限、缺乏经验、信息不灵、缺乏进出口的自主权

118国际贸易中专业代理的主要类型有 出口经销商、出口管理公司、货运代理人、货运经纪人、报关经纪人

119工业制成品在世界贸易中的比重持续增加的原因是 科学技术的影响；推行自由贸易政策；消费结构的变化；初级产品贸易条件的恶化。

120社会文化的组成要素主要包括 语言；教

育水平；宗教信仰；审美观念和价值观念。121实行外汇管制的积极作用有 稳定国内金融秩序；推行本国财政、货币政策；优化本国经济结构。

122关税同盟的动态效应主要有 规模经济效应；竞争效应；投资效应。

123国际货物销售合同中，卖方的主要义务有 交货的义务；交单的义务；品质担保义务；权利担保义务。

124出口中的产品组合策略主要有 产品直接延伸策略；产品更改策略；产品创新策略。125单据按其性质可以分为 商业单据；运输单据；金融单据；保险单据；官方单据。126国际收支平衡表的经常项目包括： 货物；服务；收益；经常转移；

127合同消失的主要原因哟偶：清偿；解除；抵消；提存；免除；

128我国海运货物保险的基本险别是：水渍险；一切险；平安险；

129当前人民币汇率的特点有 直接标价法；完全自由兑换；

130影响公司组织结构设计的环境因素包括：市场因素；政治因素；环境变化；行业因素；

131企业在决定出口前应仔细分析目前的：经营能力；金融状况；工厂现有的生产能力；产品线；公司在国内市场的状况； 132班轮运输的特点：（１）定时、定点、定线、定费率（２）管装管卸，装卸费用包括在运费当中；（3）运费相对稳定，运价表由船方制定；（４）承运的货物品种数量不限，零星、大宗都可以，对货主方便。133期租船和程租船的区别：（１）收费标准不同，程租是按照里程，航次来收费；期租船按照时间长短来收费。（２）船方、货方承担的经营费用不同，程租船由船方负责；期租船由租方负责。（３）程租船价格变动大，随航运价格涨落而起伏；期租船，一般比较稳定，运价也比班轮运费便宜。134国际贸易的环境因素：政治环境因素；经济环境因素； 社会文化环境因素；技术环境因素

135海运提单海运提单的性质和作用有：①它是船方收到货物的收据；②它是货物所有权的物权凭证；③是运输契约的证明。136简述信用证的特点答：银行信用一般比商业信用可靠，故信用证支付方式与汇付及托收方式比较，具有以下三个不同特点：⑴

信用证付款是一种银行信用。⑵信用证是独立于合同之外的一种自足文件。⑶信用证项下付款是一种单据的买卖

137与国际货物贸易相比，国际服务贸易具有以下特点： 国际服务贸易的标的一般具有无形性； 国际服务贸易的生产和消费过程具有同步性； 国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的； 国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上。138寄售的特点：（A）寄售人与代售人之间是委托和受委托的关系（B）先发货后成交，凭实物买卖；（C）货物售出前，风险、费用归卖方（寄售人）承担。

139寄售的利弊：利：①对寄售人来说，有利于推销新产品和开辟新市场，特别是日用品轻纺工业品；②对代售人来说，只是为寄售人提供服务，投资少，可以做无本买卖，可大大调动代售人的积极性，又不承担风险；③寄售是现货交易，凭实物买卖，看货成交，就地采购，付款后即可提贷，大大节约时间，对买主十分有利方便；缺点①寄售是先发货后成交，货物售后才能收回货款，属后付的一种，不利于寄售人的资金周转； ②寄售人员要承担较大风险。风险包括运输途中、市场变动或货物运到当地不能出售还要返运，甚至亏损及外汇政策变动、寄售人选择不当等等风险。

140国际贸易中开展对销贸易的利弊（1）利①在对外贸易中，可以不用或少用外汇；②有助于打破贸易壁垒；③具有融通资金和吸引外资的功能；④对进出口商品定价具有灵活性；⑤有利于更新和推销本国商品，维护生产就业水平。弊①由于开展了对销，就促使了贸易保护主义的发展。②不利于世界贸易格局的合理改变和资源的合理配置。141国际招标做法：①公开。②选择性招标。142招标投标方式的特点（1）双方当事人不通过磋商，投标人按照招标人提出的条件和要求进行交易。（2）招标没有讨价还价的余地。投标人143能不能中标，完全取决于投标人所提出的递价条件：条件是否具有竞争性和与招标人关系如何。（3）在规定的时间地点众多投标人公开竞争。

144期货市场的特征1）标准化合同是期货市场交易的客体2）特殊的清算制度是期货市场运行的核心3）交易在交易所内进行都是通过经济人来进行，买卖双方不见面4）严格的保证金制度是它顺利运行的根本保

145仲裁的特点(ABCD)以当事人自愿为基础 ；任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件；排除法院对争议案件的管辖；仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力

146奴隶社会的国际贸易具有哪些特点：

1、奴隶社会自然经济占统治地位

2、从奴隶社会国际贸易的商品结构来看，主要是两类，一类是奴隶，一类是提供奴隶主阶级需要的奢侈品

3、由于奴会生产技术落后，交通工具简陋，国际贸易的范围受到很大限制。147封建社会的国际贸易特点：自给自足的自然经济，国际贸易的规模不大1封建社会的国际贸易商品仍以奢侈消费品为主，但手工业品比重明显上升2由于交通运输工具主要是船只，国际贸易的范围进一步扩大。148第二次科技革命时期的国际贸易特点： 1国际贸易额继续增加，但同自由资本主义时期相比，增长速度有所降低；2初级产品和制成品在世界贸易中所占比重持续稳定；3国际贸易地理分布发生变化，英国在世界贸易中的比重不断下降

149战后世界贸易持续增长的原因： 1二战后国际贸易迅速发展的所依赖的物质基础日益成熟； 2 重要的超国家的经济组织逐渐建立，这些组织对国际贸易的发展产生了巨大的影响； 3 各国政府对国内经济和对外经济事务的干预不断加强。

150中国货物贸易的发展： 中国自改革开放以来，进出口贸易快速增长；中国在世界贸易中的地位显著提高； 中国进出口货物结构不断优化； 中国对外贸易经历了从以苏联等社会主义国家为主转变为以发展中国家为主，再转变为以发达国家为主，全方位的对外贸易。

151造成国际收支不平衡的主要原因有哪？答：经济周期、经济结构、国民收入的变化、货币价值的高低、政局动荡、自然灾害等偶发因素、也可能导致贸易收支的不平衡。152三种传统的贸易术语FOBCFRRCIF的共同点有哪？答：适用的运输方式相同、交货地点相同，交货方式相同、风险转移的时间相同、办理进口清关和过境运输海关手续的责任与费用负担相同。

153国际贸易合同中的仲裁条款一般包括哪些内容？答：仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁效力、仲裁费用的承担。

国际贸易中水上运输的优点和缺点各是什么？答：优点——运输通过能力大、运量大、运费低。缺点——受气侯和自然条件的影响大，行期不易准确而且风险大，速度较慢。154我国加入WTO后享受的主要权利主要有哪些？答:我国的产品、服务和知识产权可以享受最惠国待遇和国民待遇、享受其他WTO成员开放或扩大货物、服务市场准入的利益、我国对大多数发达国家出口的工业品和半制成品享受普惠制待遇享受发展中国家成员的大多数优惠或过渡期安排；利用WTO争端解决机制，解决与其他国家的经贸纠纷；参加多边贸易体制的活动，获得国际贸易规则的决策权，解决与其他国家的经贸纠纷；参加多边贸易体制的活动，获得国际经贸规则的决策权；享受WTO成员可以采取例外、保证措施促进本国经贸发展的权利；获取各国贸易的信息资料。

155要素供给比例理论的主要内容是什么？答：商品价格的国际绝对差异是国际贸易的直接原因；商品价格在国内相对差异是国际贸易产生的必要条件；各国商品价格比例不同是由要素价格比例不同决定的；要素价格比例不同是由要素供给比例不同决定的。156简述非关税壁垒主要有哪几种？答：进口配额；“自动”出口限制；进口许可证制；本地成分要求；技术性贸易壁垒。美国反托拉斯法对限制竞争和垄断行为规定的主要表现有哪些方面？答：禁止贸易限制行为；禁止垄断或图谋垄断；禁止价格歧视；禁止独家交易；美国反托拉斯法的一个重要特征是它的国际效力。

157出口的商业收益主要有哪些？通过开拓国际市场增加销售和获取更多的利润；通过参与国际市场的竞争来树立企业声望；通过开拓国际市场来降低企业对本国国内市场的依赖，实现规模经济，产生效率收益；通过出口来充分利用过剩的生产能力；参与国际市场的竞争中学习和借鉴先进的生产和管理经验。

158信用证的特点是什么？答：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。具有三大特点;信用证是一种银行信用；信用证是一种自足的文件；信用证是一种单据买卖。根据国际商会《跟单信用证统一惯例》的解释，信用证是由银行依据客户的要求和指示或自己主动开立的付款承诺。

159区域贸易集团快速发展的原因是世界经济各种因素综合作用的客观结果，但区域贸易集团客观上对国际贸易的深刻影响是其中的首要原因。对“里昂惕夫之谜”的解释主要有以下哪几种观点？劳动力不同质、存在人力资本、存在关税及贸易壁垒、自然资源稀缺、要素密集度逆转。

160国际服务贸易迅速发展的原因是什么?国际服务贸易迅速发展的根本原因在于世界经济结构发生了历史性的变化。具体说来主要有以下几个方面的原因：世界产业结构的重心向服务业偏移；商品贸易和国际投资增长的带动；新科技革命的有力推动；社会生活国际化的促进。

161经济全球化对全球经济带来的影响？经济全球化的最大好处是实现资源在全球范围内的最优配置；经济全球化推动各国加强经济合作；经济全球化为发展中国家提供了一个难得的历史机遇；经济全球化增加了各国国内经济波动的可能性。

162世界贸易组织的主要职能是什么？组织实施世贸组织负责管辖的各项贸易协定；为成员国提供多边谈判的场所；解决个成员方之间的贸易争端；对个成员方的贸易政策与措施进行评议；协调与国际货币基金组织和世界银行等国际结构的合作。

163共同海损的成立必须具备哪些条件？共同海损是指海上运输中，船舶和货物遭遇共同危险，船方为了共同安全，使同一航海中的财产脱离危险，有意和合理地做出的特殊牺牲或支出的特殊费用。需要满足四个条件：必须有危及船、货共同安全的危险存在；做出的牺牲或费用必须是特殊的；牺牲或费用必须是有意的；处置必须合理。164影响公司组织结构设计的公司因素有哪些？目前和奖来国际业务战略重要性的影响；公司背景、国际业务经营以及公司所在地的影响；公司所提供的产品的种类多少和所在市场的竞争情况的影响；经理人员的特性和经营哲学及其思维模式的影响；国际管理技能、经验和公司管理能力的影响。165简述经济全球化的表现和推动力？答：经济全球化的表现主要是生产全球化、贸易全球化和金融全球化。推动力：科技发展为经济全球化提供了物质基础；跨国公司的生产国际化和内部贸易极大地促进了国际贸易的增长；贸易和投资自由化是推动经济全球化进程的重要因素。

166简述造成国际收支不平衡的原因？答：经济周期，在一国经济被动的各阶段，国内经济，进出口发生的变化会引起一国国际收支的逆差或顺差。经济结构，是通过进出口商品结构的变化来实现的。国民收入的变化，国民收入对国际收支的影响是通过对国外货物、服务、投资需求的增加与减少来实现的。货币价值的高低，一国的通货膨胀会引起国际收支的逆差，一国的通货紧缩则会引起该国国际收支的顺差。

167简述外汇管制的利弊？利：有利于稳定国内金融秩序和推行本国财政货币政策。有利于优化本国经济结构。弊：实行严格的外汇管制，不能真实地对国际间成本进行比较。实行严格的外汇管制，阻碍国际贸易的发展。实行、、，会助长不正之风。168简述出口促销策略的类型？答：促销组合策略；人员推销策略；营业推广策略；广告策略；公共关系策略；

169简述CPT与CFR的异同点？答：相同点：买卖双方的合同性质和责任划分基本相同。货价结构基本相同。都是风险转移在先，费用转移在后，而且卖方都要及时发出装运通知。不同点：适用的运输方式不同，CFR只适用于水上运输方式，CPT适用于各种运输方式。风险划分界限和交货点夜不同。171其他装运条款如什么叫ＯＣＰ条款？ＯＣＰ意为“内陆地区”，所谓内陆地区，是以美国西部的９个州为界，也就是以落基山脉为界，以东均为内陆地区，从远东地区向美国出口，按ＯＣＰ条款，出口就可以享受到比较低廉的海运的费率，进口商在内陆运输当中，也可享受到ＯＣＰ的优惠费率。172乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》将服务贸易界定为四类：跨境提供，从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；境外消费，在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务； 商业存在，一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务；自然人流动，一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务

173为什么工业制成品在世界贸易中的比重持续增加，而初级产品的比重持续下降呢？ 科学技术的影响； 发达国家在推行自由贸易政策的过程中，不约而同地实行了农业保护政策，人为减少了对农产品的进口需求； 消费结构变化；初级产品贸易条件恶化。

174如何评价要素禀赋理论？ 从一个国家最基本的经济资源出发，解释国际贸易产生的原因，在一定程度上反映了经济的客观实际情况；将价格理论引入国际交换领域，以货币作单位，对商品的货币价格进行分析，与古典国际贸易理论相比，更接近国际贸易实际；赫—俄模型的某些假设前提是不符合实际的。如假设两国的生产技术是相同的，排除了生产力和科学技术的进步。175新贸易理论如何看待专业化生产的收益？ 20世纪70年代，新贸易理论学家对专业化生产的收益递减的假设提出了疑问； 他们认为，在很多行业，由于存在较大的规模经济效益，专业化生产的收益是递增的。专业化生产促使产量增加，生产的单位成本下降，规模经济效益提高。先发优势：是指能最终促使一个公司成为某一个产业先行者的经济和战略优势。

176为什么说新贸易理论说明了比较优势确立的一个重要来源？ 新贸易理论认为，在完全竞争的市场结构中，比较优势是引发国际分工和国际贸易的主要原因。而在不完全竞争的状态下，规模经济是独立于比较优势之外的又一引发对外贸易的决定因素； 从本质上讲，新贸易理论与比较优势理论并无分歧，因为规模经济可以提高资源的利用效率，进而提高生产率，所以新贸易理论实际上说明了比较优势确立的一个重要来源。177分析一个国家的总体购买力的指标有哪些？其意义？ 国民生产总值：指一国居民在一定时期内生产出来的全部商品和服务的总值，也就是一国居民在国内生产和在国外投资所创造的总收入，它决定着一国居民对产品和服务的总的市场购买力和市场结构。国内生产总值：是指该国居民和外国居民在该国创造的总收入。如果把一国市场看做该国的区域，则国内生产总值则能更好地反映该国的市场需求。国民收入：是国民生产总值扣除已消耗的生产资料的价值后，再扣除间接工商税，加上政府津贴，即为国民收入。个人收入：从国民收入中扣除公司所得税、未分配公司利润、社会安全支出、转移支出后，即得到个人收入。个人可支配收入：从个人收入中扣除个人直接税和其他费用后，即为个人可支配收入。这个指标是进行市场分析的最重要的指标。个人自由支配收入：从个人可支配收入中扣除必需的支出后的收入。

178发盘在啥情况下终止？答⑴在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理的时间内未被接受。⑵发盘被发盘人依法撤销。⑶被发盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时。⑷发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件。⑸发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 179构成国际多式联运需要具备哪些条件？答：⑴必须有一个多式联运合同，合同中明确规定多式联运经营人和托运人之间的权利、义务、责任和豁免。⑵必须是国际间两种或两种以上不同运输方式的连贯运输。⑶必须使用一份包括全程的多式联运单据，并由多式联运经营人对全程运输负总的责任。⑷必须是国际间的货物运输。⑸必须由一个多式联运经营人对全程运输负总的责任。⑹必须是全程单一运费费率，其中包括全程各段运费的总和、经营管理费用和合理利润180独家代理与包销有哪些区别？答：独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人；而包销是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家的专营权。181.简述银行保证书与信用证的异同答：相同点：它们都属于银行信用。不同：⑴备用信用证已被国际商会归类于跟单信用证，适用于《跟单信用证统一惯例》，而银行保证书不受该惯例约束，且至今尚未形成适用于银行保证书的国际惯例。⑵备用信用证的开证行处理的是与信用证相关的文件，与合同无关；而开立保证书的银行，当受益人提交委托人未能履行合同义务的证明文件要求偿付时，担保银行要依照保证书中的具体规定决定是否偿付，且往往会被牵连到交易双方的合同纠纷之中。

182套期保值和投机交易的区别（1）它们联系在一起，在实践中虽然不一定同时进行，有前有后，但两者是结合起来的。投机交易则是单纯的期货合同买卖。（2）从交易的目的上看，套期保值是为了转移现货交易价格上的风险，有时候也会带来盈利或亏损，但不是主要的，主要的是保值，投机交易追求的是两次交易中的差价，从中牢取投机利润。（3）从经营者看，从事套期保值的人都是企业家、农场主或是实物交易的人，从事投机活动的人，大多都是投机商。（4）从规章制度上来看，投机交易要受到交易量的限

制，而套期保值却不受限制。（5）从融资角度看，套期保值比较容易取得银行融资的便利，而投机交易则不行。

183对外加工装配与进料加工区别 1）相似：二者都是利用我国技术设备和劳动力，为外商加工成产品，运运进和成品运出不发生所有权转移问题，属于一笔交易；②进料加工业务，我方从国外购进原料。由工厂加工成产品，赚取的是成品附加值，我方要承担风险；加工装配业务，成品交外商销售，我方不承担风险，取得的仅是一部分劳动力的报酬，所以创汇率也比较低。

184国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件?(1)当事人必须具有签订合同的行为能力；(2)合同必须有对价或约因；(3)合同的内容必须合法；(4)合同必须符合法律规定的形式；(5)合同当事人的意思表示必须真实。185简述仲裁协议的作用。答：(1)约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉；(2)排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉，另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理；(3)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权186简述FOB、CFR和CIF的异同点。答案：相同点：（1）卖方都是在装运港交货，（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限；（3）都适合于水上运输；（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。区别：在运输和保险上存在差别。FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

187简述国际贸易术语的作用。答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同；(2)有利于买卖双方核算价格和成本；(3)有利于解决履行当中的争议 188构成有效发盘的条件是什么?答：（1）发盘要有特定的受盘人。（2）发盘的内容须十分确定。（3）表明发盘人受其约束。189.简述出口合同的履行程序。答：（1）备货，报验；（2）催证、审证、改证；（3）租船订舱，改证，报关，投保；（4）制单结汇。190.简述进口合同的履行程序。答：（1）开立信用证；（2）租船订舱；（3）投保；（4）审单，付汇；（5）报关，验收和拨交货物。

191海运单与海运提单有何区别?答：（1）提单是货物所有权凭证，指示抬头提单通过背书可以转让；提单的合法持有人凭提单在目的港向轮船公司提取货物；而海运单不是物权凭证，因此不可做成指标抬头，不能转让，海运单上必须详细标明收货人，收货人及其授权人提货时并不需出示海运单，而是凭提货通知和证明其身份的充分证据。另外，还有一种提单，称为记名提单，即提单上的收货人栏内填明特定的收货人名称，只能由该特定收货人提货，不能用背书方式转让给第三者，这一点与海运单相同。但记名提单与海运单有本质区别：前者为物权凭证，提货人凭记名提单提货；而海运单不是物权凭证，提货人凭提货通知及其他证明提货。（2）提单有简式、全式之分；而海运单都是简式的，它的背面不列详细条款，详细条款与同一承运人签发的全式提单类同。

192简述信用证业务的一般程序，信用证的内容主要有哪些以及其作用和特点是什么？答：(1)一般程序：信用证业务大都需经申请、开证、通知、议付、索偿、付款、赎单等环节。(2)内容：①对信用证本身的说明；②信用证的基本当事人；③对货物的要求；货物的价格；④对运输的要求；⑤对单据的要求；⑥其他事项。(3)作用：①基本解决了进出口双方互不信任的矛盾；②便利了进出口人向银行融通资金，有利于他们的资金周转，扩大贸易额。(4)特点：①信用证是一种银行信用，开证行负第一性付款责任。②信用证是一项独立于合同之外的自足文件。③信用证业务是一种单据买卖。

193请简述在出口商品过程中，对出口方面商品品质有哪些要求？答：（1）树立商品品质国际化的思想。（2）适应不同国家、不同消费者的要求。（3）适应进口国家对商品品质的要求和规定。（4）适应国外市场自然条件和销售季节。

194国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件?(1)当事人必须具有签订合同的行为能力；2)合同必须有对价或约因；3)合同的内容必须合法；4)合同必须符合法律规定的形式；5)合同当事人的意思表示必须真实。195简述构成共同海损的条件(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测；2)为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的；3)属于非正常性质的损失；4)费用支出是额外的。

196我国在开展对外贸易运输保险中，具有什么重要意义？答（1）有利于我国对外贸易和航运事业的放在，并促进我国通世界各国的贸易往来；（2）一旦货物遭受保险范围内损失，即可以从保险公司获得经济上的补偿，有利于外贸和有关单位不受经济损失；3）在国内保险，可节省外汇开支，增加外汇收入，为国家积累建设资金；4）还便于发现货损的原因和规律，有利于总结经验教训，开展预防货损工作。

197简述出口合同履行的程序。1备货、报验2催证、审证和该证3租船、定舱和装运4报关、投保5制单结汇6索赔7理赔 198 CIF=CFR+保险费保险费=保险金额×保险费率

199何谓出口盈亏率?为什么在出口贸易中要重视出口盈亏率问题?答：出口盈亏率是出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式为：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本*100％在出口贸易中，应以出口成交价为基础，认真核算出口换汇成本和出口盈亏率，切实纠正不计成本、不算盈亏的偏向，高度重视出口盈亏率问题，只有这样，才能确保我国出口贸易向着有利的方向发展。200 租船方式主要有哪几种?试具体说明。答：国际贸易中的大宗商品，如通过海运，一般采用包租整船运输。包租整船的方式，主要有定程租船(和定期租船(两种。前者，是指按航程(或航次)租赁船舶，船方必须按约定航程完成货运任务；后者，是指按一定期限(如一年或数年)租赁船舶，在租赁期限内，租船人可在约定航区内使用和调度船舶。关于租金的支付和船租双方的权利与义务，应分别在租船合同中具体订明。

第二篇：国际贸易实务试题三

编者按：2010年单证员考试国际贸易实务试题库

（二）一、单选题（每题1分，共20分）

1、《2000通则》将贸易术语归纳为（）种。

A.11

B.13

C.14

D.16

2、《2000通则》中，卖方承担的责任、费用最小的贸易术语是（）。

A.EXW

B.DDP

C.DDU

D.FCA

3、《2000通则》中，E组贸易术语包括（）种。

A.1

B.2

C.3

D.4

E.5

4、最早制定的解释贸易术语的国际贸易惯例是（）。

A.《1932年华沙——牛津规则》

B.《1941年美国对外贸易定义修订本》

C.《1936年国际贸易术语解释通则》

D.《1990年国际贸易术语解释通则》

5、就买方承担的货物风险而言，（）。

A.E组最大，F组其次，C组和D组最小

B.D组最大，F组和C组其次，E组最小

C.D组最小，E组其次，F组和C组最小

D.E组最大，F组和C组其次，D组最小

6、属于顺汇的付款方式是（）。

A.银行保函

B.信用证

C.托收

D.汇付

7、T/T是（）。

A.信汇

B.电汇

C.票汇

D.汇票

8、支票上的受票人是（）。

A.存款客户

B.收款人

C.银行

D.债权人

9、信用证的开证银行是（）。

A.第一付款人

B.第二付款人

C.最后付款人

D.担保付款人

10、我方与德商签订一笔进口机器零件的合同。合同签订以后，德商安排两间工厂同时投入生产。在生产过程中，其中一间工厂由于意外事故遭致火灾，完全丧失了生产能力，德商()。

A．因遇不可抗力事故，可要求解除合同

B．因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同

C．因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方有索赔的权力

D．不属于不可抗力的范围，我方应要求德商按期履行合同

11、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（）。

A.概括规定

B.不规定

C.具体规定

D.综合规定

12、多数国家的法律都规定，仲裁的裁决是（）。

A.终局性的 B.可以上诉的 C.可以更改的 D.无约束力的

13、以下（）不是检验证书的作用。

A.作为证明买方所交货物的品质、重量（数量）、包装以及卫生条件等是否符合合同规定及索赔、理赔依据

B.确定检验标准和检验方法的依据

C.作为卖方向银行议付货款的单据之一

D.作为海关验关放行的凭证

14、按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度，则受害的一方（）。

A.只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失

B.只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效

C.不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效

D.可根据违约情况选择以上答案

15、我某公司3月5日对外发盘，规定7月份装运，国外客户回电：“接受你方3月5日发盘，但立即装运。”此回电是对原发盘的（）。

A.有效接受

B.实质性变更

C.非实质性变更

D.只是添加未作变更

16、在DAF交货条件下，出口通关手续由（）办理。

A.买方

B.卖方

C.银行

D.海关

17、按DES成交，其合同性质属于（）。

A.到达合同

B.装运合同

C.转运合同

D.启运合同

18、DAF贸易术语只适合于（）运输方式。

A.公路

B.铁路

C.水上

D.各种

19、相对卖方而言，（）术语的货价高些。

A.CIF

B.FCA

C.FOB

D.EXW

20、信用证修改通知书的内容在两项以上者，受益人()。

A．要么全部接受，要么全部拒绝

B．可选择接受

C．必须全部接受

D．只能部分接受

二、多选题（每题2分，共20分）

1、交易双方在洽商交易、订立合同时，考虑的问题主要是（）。

A.何时、何地交货

B.何时转移货物风险

C.有关费用由谁负担

D.由谁负责办理货物运输、保险及通关手续

E.交易双方交接哪些单据

2、《2000通则》中，C组贸易术语包括（）。

A.CFR

B.CPT

C.CIP

D.CIF

E.C&F

3、《2000通则》中，D组贸易术语包括（）。

A.DES

B.DEQ

C.DDP

D.DDU

E.DAF

4、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（）。

A.《1932年华沙——牛津规则》

B.《1941年美国对外贸易定义修订本》

C.《2000年国际贸易术语解释通则》

D.《联合国国际货物销售合同公约》

E.《跟单信用证统一惯例》

5、在国际贸易货款结算中，常用的票据有（）。

A.汇票

B.支票

C.本票

D.股票

E.债券

6、在国际贸易中，汇付多用于下列款项的支付：（）。

A.定金

B.运杂费用

C.佣金

D.小额货款

E.货款尾数

7、汇付方式有（）。

A.T/T

B.M/T

C.D/D

D.D/A

E.D/P

8、不可抗力事故的构成条件是()。

A．事故发生在合同订立以后

B．发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的客观情况

C．事件的发生使合同不能履行或不能如期履行

D．遭遇意外事故的一方负全责

9、信用证支付方式的特点是()。

A．信用证是一种银行信用

B．信用证是一种商业信用

C．信用证是一种自足文件

D．信用证是一种单据的买卖

10、以下对可转让信用证表述正确的是()。

A．可转让信用证只能转让一次

B．可转让信用证可转让无数次

C．可转让信用证必须注明“可转让”字样

D．信用证经转让后，买卖合同中卖方仍应履行其应履行的义务

三、判断题（每题1分，共10分）

1、《2000通则》适用于任何一种运输方式。（）

2、《2000通则》适用于“有形”货物，也适用于“无形”货物。（）

3、《2000通则》是一套国际贸易惯例，但它也可用于国内货物买卖。（）

4、保兑信用证的保兑行只有在开证行不履行付款义务时，才履行付款义务。（）

5、光票信用证是指开证行不需凭任何单据就履行付款责任的信用证。()

6、根据CIC条款，平安险是指保险公司对单独海损不负赔偿责任。()

7、在国际贸易中，一旦发生了合同规定的不可抗力事件，就只能解除合同。（）

8、仲裁协议一定要在争议发生前签订，否则仲裁机构将不予受理。（）

9、若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。（）

10、FOB价格术语的变形是因装货费用的负担问题而产生的，而CIF价格术语的变形则是因卸货费用的负担问题而产生。（）

四、问答题（共20分）

1、为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定的？

2、合同的装运条款主要包括哪些？

3、国际多式联运应当具备哪些条件？

五、计算题（本题10分）

我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计500套，出口总价为10万美元 CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110％投保一切险，保险费率1％。这批货物的出口总成本为72万元人民币。结汇时，银行外汇买入价为1美折合人民币7元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。

六、案例分析（每题10分，共20分）

1、我某公司以CFR条件出口一批瓷器。我方按合同的规定按期在装运港装船后，及时将包括提单在内的全套单据通过银行寄交买方并要求买方支付货款。此时，因为货物在运输途中因海上风险而损毁，买方闻之，随来函向我方提出索赔。问：（1）如果我方已及时向买方发出装船通知，我方能否拒绝买方的索赔？（2）如果业务人员由于业务上的疏忽，忘记向买方发出装船通知，我方能否拒绝买方的索赔？

2、我某外贸企业与新加坡A商签订一份出口合同，付款条件为付款交单，见票后45天付款。当汇票及所付单据通过托收行寄交代收行后，A商在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，汇票付款期限尚未到期。由于A商用货心切，故出具信托收据向代收行借得单据，并提货转售。待汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议由我外贸企业直接向A商索取货款。对此，你认为我外贸企业应如何处理？

参考答案

一、单选题（每题1分，共20分）

1、B

2、A

3、A

4、A

5、D

6、D

7、B

8、C

9、A

10、B

11、D

12、A

13、B

14、B

15、B

16、B

17、A

18、D

19、A 20、A

二、多选题（每题2分，共20分）

1、ABCDE

2、ABCD

3、ABCDE

4、ABC

5、ABC

6、ABCDE

7、ABC

8、ABC

9、ACD

10、ACD

三、判断题（每题1分，共10分）

1、×

2、×

3、√

4、×

5、×

6、×

7、×

8、×

9、∨

10、∨

四、问答题（20分）

1、有些大宗商品，如粮食、矿砂、化肥、食糖等，由于货物的性质，难于准确地按约定数量交货，一般规定数量机动幅度条款/数量增减条款/溢短装条款，数量机动幅度条款主要包括数量机动幅度的大小、选择权以及计价方法等内容。数量机动幅度通常用百分比表示，其大小应视商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素而定。机动幅度的选择权可以根据不同情况，由买方行使或由卖方或船方行使。为防止卖方或买方利用数量机动幅度条款，根据自身的利益，故意增加或减少装船数量，可在机动幅度条款中加订：“此项机动幅度条款只是为了适应船舶实际装载量的需要时，才能适用。”如果交易数量较大，又允许分批装运，则在订立合同时应明确其伸缩幅度是指合同总量还是每批分运的数量。一般只在合同规定一个百分比的机动幅度外对每批分运的具体幅度不作规定。这样只要交货总量在合同规定的幅度范围，即算履约。

对溢装或短装部分计价，如果在合同中没有特别说明，则按合同价格计算。有时为防止有权选择溢短装的一方利用行市获取额外好处，可在条款中订明溢、短装条款部分按装船时市价或货到目的地的市价计算。也可规定溢、短装部分按合同价计算。

2、装运条款的订立与合同性质及运输方式有着密切的关系。我国出口合同大部分使用FOB、CIF、CFR术语，且多数通过海洋运输。根据国际惯例，此类合同，卖方将货装上指定船只即算完成交货。因此，其装运条款主要有装运时间、装运港、目的港、是否允许分装与转船、装运通知以及滞期、速遣、装运通知条款等项内容。

3、（1）必须使用一份包括全程的多式联运单据（multimodal transport documents, MTD）（我国使用C.T.B/L）。

（2）、必须通过两种或两种以上运输方式的连贯运输。

（3）、必须由一个多式联运经营人对全程运输负总的责任。

（4）、必须实行全程单一的运费费率

五、计算题（10分）

解：换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入

=720000/（100000 —4000—100000×110%×0。01）

=720000/94900=7.59元人民币/美元

盈亏额=出口销售外汇净收入×银行买入价—出口总成本

=94900×7—720000=-55700（元）

六、案例分析（每题10分，共20分）

1、（1）如果我方已及时向买方发出装船通知，那么货运途中的风险概由买方承担。因为：按《2000通则》解释，卖方负责在合同约定的装运港装运货物，装运后要及时向买方发出装运通知以便买方及时办理保险手续，买方承担货物越过船舷后的一切风险。因此，对于货运途中因遇风浪而遭致的货物损毁，应由买方承担损失，我方可以根据相关的国际惯例向买方索偿货款。

（2）如果业务人员由于业务上的疏忽，忘记向买方发出装船通知，那么我方即卖方应承担运输途中遭致的货物损失。因为：根据惯例规定，如果货物在运输途中遭受损失或灭失，是由于卖方未及时发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由而免除责任。由此可见，在本案中，是否发出装船通知对能否收回货款至关重要。

2、我外贸企业应通过托收行要求代收行承担付款责任。因为我方对外签订的合同条款是付款交单，见票后45天付款。而代收行凭A商的信托收据就将单据借给了A商，这是代收行自己向进口商提供的信用便利，而与出口人没有关系。A商失去偿付能力，代收行应对我出口企业负全部责任。我企业不能接受代收行要我方直接向A商索款的建议。

第三篇：国际贸易实务练习三

国际贸易实务练习三

案例1

案情简介：

买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决？理由何在？

案例2

案情简介：

合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是，买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。对此，你认为法官应如何判决？依据何在？

案例3

案情简介：

我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的FOB价格于大连成交某农产品200公吨，合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。

要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。

案例4

案情简介：

某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请问对方是否有理？

案例5

案情简介：

有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？

案例6

案情简介：

某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。

因此该批货物实际装了30吨。但在所有单据上都注明了24.9吨。议付货款时也按24.9吨计算，白送5.1吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。本案说明了什么问题？

案例7

案情简介：

我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈牙利商人既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。从本案中，我们可以吸取什么教训？

案例8

案情简介：

某公司定购钢板400M／T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M／T，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70M／T；8英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，总量未超过420M／T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？

案例9

案情简介：

有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80％。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？

案例10 案情简介：

我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称订舱较为困难委托我方代为订舱。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但由于船期比较紧张，时至装运期我方在规定装运港无法订到合适的舱位，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期订舱履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。

案例11

案情简介：

我国黑龙江某外贸公司2004年以FOB条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？

案例12

案情简介：

某年某月中国某地粮油进出口公司A与欧洲某国一商业机构B签订出口大米若干吨的合同。该合同规定:规格为水分最高20%,杂质最高为1%,以中国商品检验局的检验证明为最后依据:单价为每公吨××美元,FOB中国某港口,麻袋装,每袋净重××公斤,买方须于×年×月派船只接运货物。

B并没有按期派船前来接运,其一直延误了数月才派船来华接货,当大米运到目的地后,买方B发现大米生虫。于是委托当地检验机构进行了检验,并签发了虫害证明,买方B据此向卖方A提出索赔20%货款的损失赔偿。当A接到对方的索赔后,不仅拒赔,而且要求对方B支付延误时期A方支付的大米仓储保管费及其它费用。

另外,保存在中国商品检验局的检验货样至争议发坐后仍然完好,未生虫害。

请简要回答下列问题:

1.A要求B支付延误时期的大米仓储保管费及其他费用能否成立,为什么? 2.B的索赔要求能否成立,为什么?

第四篇：国际贸易实务试题三

国际贸易实务试题三

一、单项选择题(本题共5小题,每题2分,共10分)

1、在我国海运货物保险的三种基本险别中，就承保责任范围的大小而言，下列四种排列顺序正确的是（）

A最大的是平安险，其次为一切险，再次为水渍险

B最大的是水渍险，其次为一切险，再次为平安险

C最大的是一切险，其次为水渍险，再次为平安险

D 最大的是一切险，其次为平安险，再次为水渍险2、200包水泥在运输途中全部落水湿透，后又打捞上来，这属于（）A部分损失B实际全损C共同海损D推定全损

3、托收和信用证两种支付方式使用的汇票都是商业汇票，都是通过银行收款（）A但是托收属于商业信用，信用证属于银行信用

B但是托收属于银行信用，信用证属于商业信用

C两者都属于商业信用D两者都属于银行信用

4、信用证受益人审证时，如发现信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人应要求（）进行改证。

A开证申请人B开证行C通知行D保兑行

5、按照国际惯例，如果合同中对溢短装部分未规定作价办法时，一般是按（）计算。A合同价格B到货时价格C签约时价格D装运时价格

二、填空题(本题共5小题,每题2分,共10分)

1、国际市场上常见的中性包装有无牌中性包装和（）两种。

2、有关价格术语的国际贸易惯例主要有《1932年华沙——牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、（）。

3、发盘于（）时生效

4、履行国际贸易合同必须坚持（）的原则。

5、我国出口结汇的做法主要有收妥结汇、定期结汇、（）。

三、名词解释(本题共4小题,每题5分,共20分)

1、仓至仓条款

2、品质公差

3、公量

4、贸易术语

四、简答题(本题共2小题,每题10分,共20分)

1、简答有关价格术语的国际贸易惯例有哪些？

2、简答什么是海运提单？

五、实务操作题(本题共2小题,每题10分,共20分)

1、大连轻工业品进出口公司以CIF条件对日本出口货物一批，CIF总值为5 000美元，按发票金额加成10%投保一切险、战争险。一切险费率为0.3%，战争险费率为0.04%。现在你代表公司就此笔业务向保险公司投保，应付多少保险费？

2、在国际贸易中，汇票是常用的支付工具之一，你作为汇票持有人，请指出使用远期汇票时所必经的程序。

六、案例分析题(本题共2小题,每题10分,共20分)

1、我方对美商报大米价格，每公吨300美元CIF纽约，对方要求我方改报FOB大连价，如双方最终以FOB条件成交，我方在报价上将做哪些调整？双方在承担风险上又会有哪些变化？

2、某合同在商品检验条款中规定“以装船地的商检报告为准”。在货物到达目的港后买方发现品质与约定规格不符，便请当地商检机构检验并凭其出具的检验证书向卖方索赔，卖方却以上述商检条款为由拒赔。试分析卖方拒赔是否合理？原因是什么？

第五篇：国际贸易实务考试试题

1国际货物买卖合同的签订履行、违约及法律救济

一、单项选择题

1、清洁提单的进口货物在复验时发生数量减少现象，进口方应当向（C）提出索赔

A卖方 B保险公司 C承运人 D信用证开证行

2、《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为（B）A、轻微违约和重大违约B、根本性违约和非根本性违约 C、违反要件和违反担保D、延迟债务和不履行债务

3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A）。A、询盘、发盘、还盘和接受

B、询盘、发盘、还盘、接受和签约

C、发盘接受和签约

D、发盘和接受

4、将违约的形式划分为违反要件和违反担保是(B)A.大陆法

B.英国法

C.美国法

D.《联合国国际货物销售合同公约》

5、“××公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价10％，可否即复。(签章)”这份传真是（C)A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.接受

6、《联合国国际货物销售合同公约》对接受的生效时间采取（）。A.投邮生效原则 B.到达生效原则

C.理解生效原则 D.经发盘人进一步确认后方产生效力的原则

7、为邀请对方向自己定货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，是（A）。

A.发盘 B.还盘 C.发盘邀请 D.新的发盘

8根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须是”完整的”,下列构成发盘完整性的是（D）。A.写明货物名称、明示或默示地规定数量和价格和如何确定价格的方法 B.写明货物名称、数量和价格的具体数额

C.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期

D.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期、货款支付时间和方式

9、我某进出口公司于1998年1月15日用电报向外国一公司发盘，要求在20日复到我公司有效。1月18日上午9：00，我公司同时收到外国公司表示接受和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约》的规定，此接受（C）。A.可以撤回

B.不可以撤回，必须与我公司签订合同 C.经我公司同意方可撤回

D.视为撤销

10、在国际货物买卖交易磋商中，附条件的接受（A）。

A.视对发盘所做修改的性质及发盘人的态度而决定其是否构成有效接受

B.构成接受

C.构成还盘

D.构成发盘邀请

11、我某出口公司于3月5日对外商发盘，限10日复到有效。外商于8日发出接受通知，我出口公司于11日才收到接受通知，事后我出口公司也未表态。那么，（A）。

A.除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍构成接受

B.该逾期接受无效，合同未成立

C.只有发盘人毫不迟延地表示确认，该逾期接受才构成有效接受 D.经电信部门出具有关证明后方可认定是否有效

二、多项选择题

1、.在合同磋商过程中，如果合同成立，则必不可少的环节有（BD)A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.接受

2、构成一项有效的发盘，必须具备的条件有(ACD)。A.应向一个或一个以上特定的人提出B.发盘必须是在对方询盘后作出的 C.必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 D.发盘的内容必须十分确定

3、发盘失效的情形包括（ABCD）。

A.发盘超过有效期

B.发盘被撤回 C.发盘被撤销

D.受发盘人对发盘表示拒绝

4.联合国国际货物销售合同公约》规定，买卖合同无须以书面订立或书面证明，即买卖合同可以以下列哪些方式订立。（ABCD）A.电话 B.面谈 C.传真 D.平信信函

5、我A公司向巴西B公司发出传真：“急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250美元CIF广州，2002年2月20日至25日装船。”巴西B公司回电称：“完全接受你方条件，2002年5月1日装船。”依照国际贸易法律与惯例，巴西B公司的回电属于（AB）。

A.对要约的拒绝 B.一项新的发盘 C.发盘的撤销

D.接受

6、构成一项有效的接受，必须具备的条件有(AC)。A.接受由受盘人作出 B.接受由第三者作出

C.接受同意发盘所提出的交易条件 D.接受的传递方式符合发盘的要求

7、一项合同成立的有效条件包括(ABCD)。

A.当事人必须具有签订合同的行为能力 B.合同的内容必须合法

C.合同当事人的意思表示必须真实

D.合同当事人的意思表示必须一致

8、下列的变更构成对要约的实质性变更的是（ABC）A品质 B数量 C履行地点 D违约责任

三、判断题

1、国际货物买卖合同必须采用书面形式。(ⅹ)

2、《联合国国际货物销售合同公约》规定，在非根本性违约的情况下，受损方可以请求损害赔偿，但是不得解除合同（√）

3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。（√）

4、为邀请对方向自己订货而发出的报价单、商品目录以及一般商业广告也是发盘。（×）

5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘必须明确规定货物的品质、数量、包装、价格、交货和货款的支付等六项主要交易条件，缺一不可。（×）

6、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受发盘人如对发盘表示接受，但又作出非实质性的添加和变更，均构成对发盘的拒绝，并构成新的发盘。（×）

7、卖方发出发盘限买方在6月10日复到。8日下午，卖方收到买方复电，要求减价并修改交货期。卖方正在研究如何答复时，次日上午又收到买方来电，接受发盘。卖方对此未做任何表示。此时，合同按卖方发盘条件达成。（×）

8、中国某进出口公司于2月16日向欧洲某公司发盘，出售一批水果，该发盘载明在5月装船，19日复到有效。18日，对方来电称，16日电接受，6月装船。中方未作答复。则双方合同成立。（×）

四、简答题

1、简述合同的生效要件 ①、合同当事人要具有签约能力 ②、合同必须具有对价或约因 ③、合同的内容必须合法 ④、合同必须符合法律规定的形式 ⑤、合同当事人的意思表示必须真实

2、简述发盘的含义及其构成要件 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。①、向一个或一个以上的特定人提出 ②、发盘的内容必须十分确定

③、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思

3、简述发盘的撤回与撤销及其条件

撤回是指发盘尚未生效,发盘人采取行动阻止它生效.撤回的条件：撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。撤销是指在发盘生效后，发盘人以一定的方式解除发盘，对其的效力。撤销条件：必须在受盘人发出通知之前送达受盘人。

4、简述接受的概念及其构成要件

接受是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。

①、接受必须由受盘人做出。②、接受必须表示出来

③、接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）④、接受必须在发盘规定的时效内做出 ⑤、接受通知的传递方式应符合发盘的要求

五、案例分析题

1、我某进出口公司于1997年8月5日向外商甲发盘并限其8日复到我方。外商于6日上午10时向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报。但由于当地邮局工人罢工，该电报在传递途中延误到12日才送达我方。我进出口公司认为对方答复逾期，未予置理。并将货物以较高价格售予外商B。8月14日，外商A来电称：信用证已经开出，要求我方尽早出运货物。我方立即复电A，声明接受到达过晚，双方并不存在合同关系。随双方限于争执。请根据《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，分析双方孰是孰非？并说明理由。答：接受

如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。

公约对逾期接受处理的规定：

①、如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受

盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力；

②、一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表

明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由

于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接

受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口

头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效

2、我A公司将从别国进口的某商品向法国B商发盘，B商在发盘有效期内复电：“接受，请提供产地证”，A公司未予置理。一个月后，A公司收到B商开来的信用证，信用证要求提供产地证，因该商品非我国产品，我国商检机构不能签发产地证，经电请B商取消信用证中要求提供产地证的条款遭到拒绝，于是引起争议。A公司提出从未对提供产地证的要求表示同意，因而无此义务，而B商坚持A公司必须提供产地证。请分析A公司提出修改信用证的要求是否合理，并说明理由。

答：从案例中可知B的还盘改变了A发盘的内容，构成了新的发盘，A没作出回复，因此A提出修改信用证的要求是合理的。

3、公司向国外乙公司发盘，对方在有效期内复电表示接受，同时要求提供该国某商检机构签发的商检证书。第二天，我公司收到该公司开来的信用证。因该商品的市场价格上涨15%，且我无法提供该商检机构的检验证书，我立即回电表示拒绝，并将信用证退回。试根据《联合国国际货物销售合同公约》规定分析我方的做法是否合理？

答：作法不合理，在接到发盘时我方并没有提出异议，说明我方接受所有条件，可以提供商检证书。

4、试分析A、B之间的来往电报及信函，回答下列问题：（1）、A于2月11日向B发出电报“拟订索尼21英寸购彩电10台，请报价。”（2）、B收到电报后于2月13日电报答复如下：“索尼21英寸购彩电10台，每台1250元”，该电报于2月15日送达。（3）、B于2月14日发出电子邮件如下：“2月13日电取消”，该邮件即时送达给A。(4)、B2月20日向A发出信函：“向你方提供索尼21英寸购彩电10台，每台1280元，限3月10日复有效。”该信函于2月25日送达。(5)、B2月28日发出电子邮件如下：“2月25日电取消”，该邮件即时送达给A。(6)、A于3月2日发出电子邮件“你2月20日信函我接受”。B收到后未作答复。

问：①、上述6封信函或电报、电邮属什么性质？ ②、双方之间有无合同关系？

答：①、2月11日向B发出的电报是询盘，B2月13日的电报是发盘，B2月14日发出的电子邮件是发盘的撤回，B2月20日的电子邮件是发盘，B2月28日的电子邮件是发盘的撤回，A3月2日的电子邮件是有效还盘。②、双方之间有合同关系，双方的发盘还盘构成了合的成立要件。

5、A2月17日向B发盘，有效期至3月10日，并于同月25日发出取消发盘的通知，B于2月27日收到发盘，于3月5日收到取消通知，并于3月9日作出了表示完全同意A发盘的意思表示。问上述情况下双方有无合同关系？为什么？ 答：发盘的撤回条件是知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。案例中取消通知迟于B收到发盘，且在有效其内作出完全同意A发盘的意思，所以双方有合同关系。

2国际货物贸易检验、索赔、不可抗力和仲裁

一、单项选择题

1、以下国际贸易货物检验方法中比较公平合理的是（D）A在出口国产地检验

B在装运地检验

C在目的地检验

D在装运地检验，在目的地复验

2、以下能体现公平合理的确定商检机构的办法是（D）

A以出口国商检机构的检验结果为准

B以进口国商检机构的检验结果为准 C出口国商检机构初步检验，进口国商检机构复验

D出口时的初步检验和进口后的复验，均由交易双方约定的商检机构来进行

3、在国际贸易的纠纷解决过程中，如果买卖双方在合同中订有仲裁协议，则他们（A)A.只能通过仲裁机构解决纠纷（P279）

B.只能通过法院解决纠纷 C.既可以到法院，也可以到仲裁机构去解决纠纷

D.应该先到仲裁机构去，如果一方不服裁决，可再到法院上诉

二、多项选择题

1、不可抗力的含义(P274)包括（ABCD）

A、是合同订立之后发生

B、是当时人在订立合同时不可预见的 C、当事人不能控制，而且是无法避免、无法预防的 D、不是任何一方当事人的疏忽或者过失造成的

2、下列属仲裁自愿性(P278)的表现的是（ABCD)A有权选择是否仲裁

B有权选择仲裁机构

C有权选择仲裁员

D有权选择仲裁所适用的法律

3、关于仲裁说法正确的是（BD)。A.仲裁裁决一旦做出，即具约束力，有关当事人应予执行，若一方拒绝执行裁决，仲裁机构可以强制其执行

B.在国际经贸仲裁程序中，申诉人和被诉人均可指定一名仲裁员

C.双方当事人必须在争议发生之前达成书面的仲裁协议，否则不能提请仲裁 D.买卖双方已达成仲裁协议，一旦发生争议，任何一方都无权向法庭提起诉讼

三、判断题

1、为了确保进出口商品质量符合要求，应当对所有进出口商品实行商检（×）

2、在进出口合同中关于对不可抗力范围的描述以综合式表示较为恰当（√）

3、仲裁是具有终局性（√）

4、所有商品都必须经过商检方能进出口。(×)

5、“由于台风、海啸、火灾或其它不可抗力的原因，致使卖方不能交货或延迟交货，卖方不负责任”，该不可抗力条款的订法属于概括式。(×)

四、简答题

1、简述不可抗力事件的范围及其法律后果

P274 范围：自然力量的事故

政府的行动

社会异常事故

P275 法律后果：1 解除合同 2 延迟履行合同，应由双方按买卖合同的规定结合具体形势商定

2、仲裁协议的形式和主要作用是什么？

仲裁协议的形式：一种由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，另一种由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议称为提交仲裁的协议 仲裁协议的作用：1 约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉 2 排除法院对有关案件的管辖权

使仲裁机构和仲裁员取得对有关议案的管辖权

3、简述仲裁的特点。

仲裁的特点：仲裁的方式既不同于协商和调解，又不同于起诉 仲裁方式既有自愿的一面，又有强制性的一面，自愿只要表现在仲裁的提起，要由双方达成的协议；强制性则表现在仲裁裁决是终局性的，双方必须遵照执照；对于双方当事人来说，仲裁比诉讼具有较大的灵活性

五、案例分析题

1、我进口商向巴西木材出口商订购一批木材，合同规定“如受到政府干预，合同应当延长，以至取消”。签约后适逢巴西热带雨林破坏加速，巴西政府对木材出口进行限制，致使巴西出口商在合同规定期内难以履行合同，并以不可抗力为由要求我方延迟合同执行或者解除合同，我方不同意对方要求，并提出索赔。请分析我方的索赔要求是否合理。

答：不合理，真理由如下：1 买卖合同明确规定“发生政府干预行为，合同应予以延长，以致撤销 ”,巴西出口商提出的要求有理有据，我方不应拒绝其合法要求，2 按国际惯例，政府限制出口属不可抗力，发生不可抗力时间的一方当事人即巴西出口商本可以免除履行的责任，而我方却对国际上公认的法规和惯例熟视无睹，向其提出索赔，这是毫无道理的2、中国某公司与美国企业订立了一项农产品出口合同，在合同中明确规定仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。后来，双方因为商品品质发生争议，美国企业在其所在地法院起诉我公司，法院发来传票，传我公司出庭应诉。对此，你认为我公司该如何应对美方起诉？并简述理由。

答：仲裁是指买卖双方按照在争议之前或之后签订的协议，自愿把他们之间的争议交给仲裁机构进行仲裁，并约定裁决是终局的，具有法律的强制性，对双方均有约束力，若对方不执行裁决，另一方有权向法院起诉，要求予以强制执行。仲裁协议三方面作用是相互联系的，其中，排除法院对有关争议案件的管辖权是很关键的，就是说，只要双方订立了仲裁条款或其他形式的仲裁协议，就不能把有关争议案件提交法院审理，如果任何一方违反协议，自行向法院起诉，对方可根据仲裁协议要求法院停止司法诉讼程序，把有关争议案件发还仲裁庭审理，在本案中，由于买卖双方在合同中已经明确规定了仲裁条款，因此，外商在其所在地法院起诉我公司是不成立的。

3国际货物买卖合同的品名、品质、数量、包装

一、单项选择题

1、在国际贸易中，对于棉花、羊毛等吸湿性较强的商品在计算重量时通常采用（C）。

A净重

B以毛作净重

C公量 D法定重量

2、所谓中性包装是（D）。

A商品包装上无任何文字或者标识

B包装上没有产地与出口厂商名称，但有原商标

C包装上只有产地与出口厂商名称，无原商标

D包装上既无出口产地和出口厂商名称，也没有原商标

3、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果卖方交货数量大于约定的数量，买方（D）。A可以拒收约定的和多交的全部货物

B只能拒收多交部分中的一部分货物

C只能拒收多交的全部货物

D可以拒收多交中的部分或者全部，也可以接受多交中的部分或者全部货物

4、某外商欲购我“乘风”牌电扇，但要求改用“幸福”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于（B)A.无牌中性包装

B.定牌中性包装

C.运输包装

D.销售包装

5、我国的度量衡制度采用的是（D)。

A.公制

B.英制

C.美制

D.国际单位制

6、某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签定购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。这种表示品质的方法是（A）。A.看货购买 B.凭卖方样品 C.凭买方样品 D.凭对等样品

7、在国际贸易中，合同的数量条款通常涉及到如下几个方面的内容：（C）。A.按重量计算和按个数计算

B.毛重；净重；公量；理论重量；法定重量 C.规定机动幅度的方法；具体规定增减幅度

D.数量的确定；重量的计算方法；数量的机动幅度及其增减价内容

8、按合同中的数量，卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫（B）。A.数量增减价条款 B.数量机动幅度条款 C.溢短装条款

D.品质公差条款

9、某公司出口某商品大约1000公吨，根据《跟单信用证统一惯例(500)》规定，该公司发货时，如果支取金额不会超过信用证总金额，最多可以装运(C)。A.1000公吨 B.1050公吨C.1100公吨 D.1115公吨

10、某外商欲购我“华生”牌电扇，但要求改用“钻石”商标，并注明“MADE IN CHINA”，这属于(C)。

A.中性包装 B.定牌中性包装C.定牌生产 D.无牌生产

二、多项选择题

1、合同中的包装条款主要包括：（A C D）。

A.包装材料

B.包装种类

C.包装费用

D.包装标志

2、为了便于运输和装卸，节约人力物力，国际标准化组织规定简化了运输标志，将其内容减少到以下几项：（A BCD）。

A.收货人代号 B.参考代号 C.目的地名称 D.件数号码

3、标准运输标志应包括以下哪些内容（ACD）A收货人 B发货人 C参考号 D批件号

4、下列哪些情况下，应使用指示性标志（ACD）A易碎 B易燃 C易损

D易变质

三、判断题

1、为了更好的说明商品品质，在约定成交商品的品质时，可以同时采用即凭规格、又凭样品买卖（对）

统一编码委员会（UCC）使用EAN码作为物品标识符号，其分配给我国的国别号为690。（对）

2、各国度量衡制度相同，使用的计量单位也相同。(错)

3、中性包装就是既不是通常说的大包装，也不是通常讲的小包装或内包装，它是不大不小的包装。（错）

4、《跟单信用证统一惯例》（国际商会第500号出版物）认为：信用证上如规定数量有“约”字，应解释为允许有不超过10%的增减幅度。（对）

5、条形码是由一组规则排列的条、空及其相应字符组成的标记，它表示特定信息，是专供机器识读的一种特殊符号。（错）

6、品质公差一般为国际同行所公认的产品品质误差，即使在合同中不做规定，卖方交货品质在公认的范围内，也可以认为符合合同要求，买方不得再提出任何异议。（错）

7、我国某公司与外商按CIF条件成交某 商品 1000打，允许卖方有5%溢短装幅度。我公司在实际装船时装运1000打，提单也载明1000打。货到目的港后，买方来函仅收到948打，并已取得船公司短交证明，同时向我方索赔。我方不应理赔。（对）

8、如果卖方交货数量超过买卖合同规定数量，买方有权拒收全部货物。（错）

四、简答题

1、标准运输标志构成及其特点（“标准运输标志”由四部分组成：收货人代号、目的地、批件号、参考号。

该标志只能用文字或数字组成，禁止使用图形，且每一行文字不能超过17个字母。）

2、简述商品品质的表示方法（以实物表示商品品质：看货买卖，凭样品买卖；以说明表示商品品质凭商品规格买卖，凭商品等级买卖，凭商品的标准买卖，凭说明书和图样买卖，凭商标或牌号买卖，凭产地名称买卖）

3、简述数量机动幅度的订法（合同明确具体地规定数量的机动幅度；在交易数量前加上“约”字；合同中未明确规定数量机动幅度）

4、简述溢装和短装的法律后果的区别（溢装是一般性违约，不能解除合同；短装是根本性违约，可以解除合同）

五、案例分析题

1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水分最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品相似，货到德国后，买方验货后提出货物的质量比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，最后我方如数赔偿。请评析此案例。（此案例中我方提供的样品缺乏代表性，我方所交货物与我方提供样品不一致。）

2、内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？

解：实际回潮率：（10-8）/8=25% 根据公量计算公式：公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=10*（1+11%）/（1+25%）=8.88公吨。

3、黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？（答：俄方要求是合理的，因为黄豆的交易是按整件计价的，合同中未作规定货物数量的机动幅度，所以俄方要求是合理的。如果是散装货，则此要求是不合理的，合同中未作规定的散装货的机动幅度在正负5%，而题中少的数量在机动幅度范围内，所以我方并没有违约。

4、有一份数量条款规定“1000M/T5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION。”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。问：

(1)、如果你是卖方拟实际交付多少数量？为什么？（1000M/T5%LESS，因为国际市场价格大幅度上涨，为了维护自身利益，只能交有利卖方的数量）(2)、如果你是买方，磋商合同条款时应注意什么问题？（特别是涉及重要条款的时候，特别是数量价格等方面，尽量不用大约，大概等模糊的字眼，免得发生争议）一、一批出口货物CFR价为99450美圆，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一切险保险费率为0.5%，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。

1）我方应报的CIF价。4分

2）我方应该向客户收多少保险费？

答：CIF=CFR/[1-保险费率×（1+投保加成）]

=99450/[1-×0.5% ×1.1]

=100,000USD

I = CIF-CFR = 100000-99450 =550USD 或 I = CIF ×保险费率×（1+投保加成）

= 100,000USD × 0.5% × 1.1

= 550USD

二、上海某公司出口1000箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。客户要求改报FOBC5％上海价。该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为运费的20％。试求FOBC5％上海价是多少？（要求写出计算公式及计算过程）。

答：CFR净价= 含佣价×（1-佣金率）

=50 ×（1-3%）=48.5USD 尺码吨：42×28×25 ×1000=29.4﹥20吨∵ W/M ∴运费= 29.4 × 70 ×(1+20%)=2469.6USD FOB=CFR-F=48.5-2.4696=46.0304USD 含佣价=净价/（1-佣金率）

FOBC5％= 46.0304 /（1-5%）=48.45USD

三、上海某外贸公司业务员收到国外客户来电，客户询问A商品的价格及有关情况。小王立即与国内供货工厂进行了联系，确定A商品的国内采购价格为68元每只。A商品国内增值税率为17%，出口退税率为13%，银行的美元买入价为8.27人民币元/美元。

问：假设该笔业务国内费用为国内收购额的6%，当FOB上海价为多少时，盈亏率为10%？（要求写出计算公式及计算过程）。

答：商品总成本 =出口商品购进价+定额费用 –

出口退税收入

=68+68 × 6% － 68× 13%/ 1.17=64.52RMB ∵出口盈亏额 = FOB净价×银行外汇买入价－出口商品总成本

又：出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本 ∴FOB净价=(64.52 × 10%+ 64.52)/ 8.27=8.58USD

四、我某公司出口某商品10万吨，国内收购价为110元人民币/吨，另加其它费用5％，外销价为每公吨14.6美元FOB上海，含佣金2％。该产品增值税率17%，退税率13%。银行的美元买入价为8.27人民币元/美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。

答：单位商品总成本

=出口商品购进价+定额费用 – 出口退税收入

= 110+110* 5％-110*13%/1.17

=103.28 单位商品FOB净价= 14.6*（1-2％）=14.308 出口换汇成本

=单位商品总成本/单位商品FOB净价

= 103.28 / 14.308=7.22 盈亏额 = FOB净价×银行外汇买入价－出口商品总成本

又：出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本

=(14.308*8.27-103.28)/ 103.28

=14.57%

五、某出口公司按每公吨1，200美元FOB上海对外报价，国外客户要求改报CIFf日金山。假设每公吨运费为130美元，加1成投保，保险费为1％，问该出口公司应报价多少?(要求写出计算公式及计算过程

答：CIF＝(FOB+国外运费)/(1-保险加成*保险费率)＝1344．80美元