广告策划中的明星效应

第一篇：广告策划中的明星效应

广告策划中的明星效应

在当今这个信息化的时代中，广告早已充斥在人们生活的每一个角落，每一寸土地，每一丝空气之中。伴随着铺天盖地的广告涌入我们生活的还有广告中的明星。当你顺便打开电视机,当你随手翻开杂志，当你无意走在车水马龙的大街上时,你都会感受到明星们的音容笑貌，他们在一个个广告中努力诠释着所代言的一个个的商品。当你仔细审视自己的时候,你就会发现,其实明星早已成为你选择一件商品时潜移默化的评价标准了.如果说叶公画龙还需最后一笔才能使它淋漓尽致的话,那么明星效应便是广告策划中这最后至关重要的一笔.正是这一笔,让整个广告浑然一体,也正是这一笔,让整个广告脱颖而出,强烈地冲击着人们的视觉，最终达到商家的目的.下面就让我们来剖析广告策划中的明星效应.所谓广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。即对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。是商品经济发展的要求 ,是广告竞争的必然产物, 是我国广告市场规范化的重要内容 ,是世界经济全球化的要求.广告策划具有明确的目的性, 严谨的科学性,完整的系统性.其实也正是广告策划的这三个性质让它和明星效应紧密地联系起来。正是那一个个锁定的明确目标，让广告策划综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果，之后完整系统地使用明星效应，以达到利益的最大化。

同时，广告策划——独舞霓裳只为君，它的最终指向性便是商家利益的最大化。用经济学理性人的假说，每个理性人都追求利益的最大化。在策划的整个过程中所做的每一件事，所制定的每一个步骤，都是为了利益的最大化。当然，明星效应的应用也不例外，甚至可以说它是为达到最大利益不可缺少的一部分。

总而言之，是广告策划的本质与特性决定了明星效应被使用的必然性。

随着社会的变迁和文化的发展，明星在现在这样一个娱乐大众的社会中有着重要的地位，是随着社会发展而必然会产生的一种娱乐现象。同时许多商家则是看重了明星在舞台绚丽灯光下的地位，看重了明星扎根于大众的生活之中，为

自己的商品进行宣传造势，宣扬自己商品的知名度以及影响范围。这种利用明星引起商品销售值上升的现象便叫做明星效应。

明星代言，其本质来说便是以明星作为形象代言的方式来传达品牌独特、鲜明的个性主张，使产品得以与目标消费群建立某种联系，顺利进入消费者的生活和视野，达到与之心灵的深层沟通并在其心中树立某种印象和地位。它通过一定的媒介或载体传播给目标受众，从而在品牌如云的市场中树立和打造个性化的品牌形象。

如果说每一个明星在这个全民娱乐的时代宛如一屡阳光，照亮了全民时代，那么广告策划中的明星效应便是将这一粒阳光凝固在自己的商品之中，使自己的商品成为一颗闪闪发光的钻石，不仅带来了物质上的利益，更无形的提升着整个企业无形的资产。

广告策划应用明星效应策略，已有相当一段历史了。1989年著名的表演艺术家李默然出山拍摄“三九胃泰”广告片，开创新中国大陆影视名人广告先河。短短21年中，我们看见明星的确演绎创造了不少商战迹。

1993年巩俐的嫣然一笑使“美的”空调当年三月份的销售额破天荒的达到2500万元；1996年井冈山一曲《我的眼里只有你》使哇哈哈当年一举成为饮用水市场的第一品牌；1999年濮存昕、李湘演绎的“呼机、手机、商务通一个都不能少”使恒基伟业当年商务通的销量突破40万台。

明星早已形成的形象与广告巧妙的结合在一起，不仅在商业上战绩累累，同样也已经渗入了我们的生活。

陈佩斯代言的立白洗衣粉曾在广告热播时红遍全国.明星在这一广告中的作用是不可小觑的.就是应为他贴近人民大众的形象,让他得到了高度的认可.没有矫揉造作,没有遥不可及,这种平民偶像的身份使得他在广告洗衣

粉这一生活日用品的过程中.得到了人们的高度认可和信赖.这样的例子多不胜数,我们可以看出,广告策划中的明星效应在当今中国人的生活中比比皆是.正可谓, 花枝满手拾不迭.广告策划中的明星效应，不仅有它巨大的优势，同时也有不可小觑的缺点，两者都值得我们注意。

首先，我们来看看它所蕴含的巨大优势。明星效应会影响目标群体的购买选

择。明星代言产品或品牌，通过其独特的个人魅力和影响力导致目标群体产生模仿、从众的行为，进而影响目标群体对产品和品牌的选择。因此，明星代言作为一种较为理想的销宣传方式，能够促进产品的销售。据专家估计，耐克仅仅借助乔丹代言及“Just do 这一句天才口号，就使其运动鞋在美国的市场占有率由18％升至47％，耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。

同样，在广告策划中不能忽视明星效应带来的风险这一环节.明星效应会给企业带来风险.错用明星代言存在的风险.根据消费者购买行为理论，明星作为影响消费者购买行为的因素之一，其影响程度的强弱要视产品而定。一般来说，明星代言对购买使用时十分显眼的服饰、耐用消费品等商品影响较大。对购买使用时不易被他人察觉的洗衣粉、食盐等家庭使用的小商品影响较小。但在代言市场上，我们经常看到明星代言诸如零食、蛋糕、洗衣粉、杀虫剂、甚至女性卫生用品等家用小商品，这些产品明星代言的效果并不尽如人意，企业的营销风险较大。请明星代言的代价动辄数百万上千万，从成本角度考虑，风险较大。根据产品生命周期理论，如果产品或品牌处于成熟期，在市场上已有相当的知名度，包装比较成熟，并且拥有良好的营销渠道时，请明星代言不仅作用不大而且是一种营销浪费，企业也会因此蒙受不必要的经济压力。

代言明星选择不当存在风险.首先，产品或品牌定位与代言明星个性不相符

会给企业带来风险。例如因扮演电视剧《水浒传》中潘金莲而名声大噪的影星王思懿，被国内某企业聘请担任其保健品的形象代言人，结果本来是治疗高血压和脑血栓的药物，却被人误认为是美容护肤品或女性功能药物。而它的主要目标群体是对王思懿并不熟悉的中老年人，即使知道，也有不少人对潘金莲这样的反面角色十分反感，其明星代言效应可想而知。其次，产品或品牌代言过多的明星会给企业带来风险。如今许多明星的代言产品过多，而一个明星所代言的产品过多会产生“稀释效应”。此外，如果明星代言的产品过多，消费者最终可能只记住明星风采，而会淡化甚至忘记产品名称。一些明星在与一家企业代言期结束后，短时间内又去代言其他相同或相近类型产品，容易给消费者造成混淆或反感，给企业带来负面影响。据《化妆品报》对洗发水明星代言的调查：在看过广告之后，8O％ 的消费者印象最深的是在广告代言中的明星，6O％ 的消费者在记住广告明

星的同时记住了洗发水的品牌，而只有1O％ 的消费者了解洗发水的功能和特性。而在购买洗发水时，消费者最关注的却是洗发水的功能和特性，因此明星的代言效果很不理想。再次，所选的代言明星负面新闻过多甚至违法犯罪会给企业带来不小的风险。例如“日本军旗装事件”使某明星在遭受轮番抨击的同时，其所代言的品牌也未能幸免于难。在国际市场此类情况也屡见不鲜。2003年7月，美国沸沸扬扬的科比 陛侵犯”案致使耐克公司损失达4．5亿美元。

过分倚重明星代言存在风险.不少企业认为只要请了明星担任代言人，其品

牌形象就可以搭明星走红的顺风车，扶摇直上，从而放松了对品牌的管理和广告宣传。另外一些企业仅在聘请代言人之初做了大量投人，但后续宣传没有跟上，明星效应也只能昙花一现。

当然,这一过程同样也会使明星面临风险.选择产品或品牌与明星自身形象不相符时,自然而然的会使明星们好不容易

树立起来的良好形象大打折扣,这是对明星资本的巨大损伤,毕竟明星是依赖于大众发展.当明星代言的企业或产品涉嫌虚假广告、产品质量等严重问题时,产品与代言明星是联系在一起的，一旦产品出了问题，除了追究企业责任，就会指责代言明星。

正如上面我们所谈到的，广告策划中的明星效应具有其优点和缺点，为了将它的功效发挥到最大程度，我们必须扬长避短。

准确明确反映企业产品或品牌的市场定位.企业的产品因其目标市场、目标

消费群定位的差异，所选择的明星代言方式也应该不同。如著名化妆品公司欧莱雅旗下的“美宝莲”彩妆，它面对的目标是大众市场，因此，它选择的形象代言人大多是动感、绚丽的各界明星，如国际超级名模克里斯蒂-特灵顿、影视明星章子怡等，表现的是一种大众化的时尚流行文化；如周杰伦代言的中国移动的动感地带品牌，外表冷酷的周杰伦一句广告语“我的地盘我做主”，就打动了那些 处于叛逆期、渴望自主的年轻人的心，非常符合动感地带年轻人的短信服务的定位，取得了良好的品牌宣传效果。只有针对不同的人群作出不同的选择才能达到最大的功用。

第二篇：课堂中的明星效应

课堂中的明星效应

很早的时候，听过一节课，给我留下深刻印象的不是老师熟练的教学技巧，过度自然的教学环节。而是该老师设置的一个小小悬念：多媒体课件呈现了大家所熟知的姚明的人物形象，然后教师让同学开始猜测 What's he doing? 由于大家已知的姚明是一个篮球明星，所以学生更多的回答更多围绕着篮球运动展开，但是答案一一被老师否定，结果出人意料，教师的答案是He's cleaning the tall building。一个小小的幽默，一个小小的明星效应，让学生的积极性提高不少。

在6B第四单元，也就是复习单元的教学，由于第一，第二单元学了动词和副词的比较级，而教材复习单元提供的内容比较枯燥，只有反复多次的操练，而且对于六年级学生来说，词性本身对于他们来说就是难点，而且靠死记的印象不深。于是，我借鉴了上面老师的做法。做了几张简单的ppt课件，搬出学生喜爱的明星支援，列出他们的名字与身高。先抓特型，姚明，周杰伦，然后根据这些明星的资料以及他们的特长，让学生尝试回答我的问题，如：Who's taller, Yao Ming or Jay? Who sings better, Jolin or Jay? 等等。同时，还设计了一张表格，让学生根据明星的信息,来设计问题,然后带着这些问题,走下座位,去调查一下他们自己的喜欢的明星。

虽然秩序有些混乱,但绝对调动了学生们的脑细胞，吸引了他们的眼球，在不动声色中俘虏他们的积极求胜心。一些大胆的学生还跑过来问我, 看着学生开始使用所学的句型交流,虽然说的不算完美，但是学习语言就是为了交流。

之后，看着学生兴趣昂然的样子，我顺势让学生提供一些自己所知明星的信息,那些我没有课件没有呈现的。学生们更加带劲了,男生更多的提出了许多体育明星，而女生则更多关于娱乐明星。我想通过这简单的明星效应,学生愿意说英语，可以说出比平时说的更多的句子,英语老师们,何乐而不为呢?

泰州市口岸中心小学 徐美娟

第三篇：明星效应反思

明星效应反思：大腕们带给六安多少炒房热，带走些什么？

近年来，伴随六安楼市高速发展和各个楼盘之间激烈竞争，本土开发商营销方式也在急速发生变化。打电话、发短信、有奖竞答、亲子游等全新手法悉数闪亮登场，还有邀请电视观众朋友熟知的安徽卫视当红节目主持人周群、罗彬、刘刚、阿进等明星助阵楼盘销售，令人眼花缭乱。可谓是“你唱罢我登场”，代言风似乎在六安楼市似乎越刮越猛，好不热闹。

明星是焦点人物，明星代言也是备受老百姓关注。开发商也愿意不惜重金邀请明星助阵并非新鲜事，请来明星走秀，大都是一时轰动，热闹过后，明星拿钱走人，开发商利用明星效应为新开楼盘营销“吆喝”赚足人气，已经成为在竞争激烈的市场环境下的，打动购房者的营销新方式。开发商花大笔钱请明星除了赚了点人气，能否带来销售上的实际效应？还需慎重考虑。

纵观六安楼市发展，房价依旧是影响购房者置业的第一大因素。因此对于买房，考虑得更多的是价格和地段等因素。开发商热衷邀请明星，虽然能短时间为楼盘带来人气，但未必会让购房者出手买房。相信大多数理性购房者花钱买房子主要还是为了居住，买房考虑的东西第一就是房价是否实在，其次是楼盘的质量是否过硬，还有一点就是日后的物业管理、安保水平是否能同时跟进？

最后还是老生常谈一句老话说得好“天上没有白掉的馅饼”，开发商不管是邀请行业经济学家还是请演员明星大腕们，所有的吃喝花销费用终究还是会强加在作为消费者的购房户头上的。至于请明星代言，还不是最终要由购房者来埋单。在2014年“五一黄金周”即将到来之际，开发商应该更多拿出诚意货真价实打折促销优惠，这样才能吸引到更多购房者。

第四篇：广告策划中的作用

广告策划中的作用

广告心理学在广告策划中的作用论文要求2000字以上写明资料的引用出处谢谢大家帮忙 人们都说，广告是一门独具魅力的学科，它的魅力来自哪里呢？尽管这一问题虽很难回答，但有一点是肯定的，就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。如今的广告人可以说，对此已没有什么争议。

现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

一、吸引注意力广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。这样，从广告心理学的观点来看广告实质，我们可用下图表示：所以，从广告心理学观点来定义广告就是：广告是以多种内部联系的方式，影响消费者品牌态度和购买行为倾向。

根据这一观点，广告心理学应主要研究以下八个方面内容：第一，研究广告作用于消费者的心理机制。广告所期望达到的目标是销售产品，但实质上是要对消费者心理产生影响，因为消费者在受到广告影响后可能采取购买行动。但有时消费者并没有采取行动这是否意味着广告没有起作用呢？因此广告心理学要研究在广告的刺激下，在这种刺激引起消费者的行为反应之前，消费者经历了哪些心理历程呢?有关研究对于预设广告的目标，衡量广告的效果有着重要的理论指导意义。第二，广告诉求的心理依据。广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。但要使广告“说什么”有的放矢，这就要了解消费者需要什么、对什么电子商务资料库4"1/2,:0957(58&事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题会使得他们置若罔闻。也就是说，要探讨消费者的需要、动机以及影响他们购买、消费的原因等。在广告诉求过程中除了研究“说什么”，还要研究“如何说”，这也是至关重要的。所以广告心理学在研究“说什么”背后的规律的同时，也探讨“如何说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。第三，广告表现的心理规律即研究消费者对广告的认知规律。人们受外界事物的影响是从认识外界事物开始的。广告对消费者的影响也是从消费者对广告的认知开始的。所以消费者对广告的认知过程是广告心理学关注的一个重要领域，它涉及对广告的注意、感觉、知觉、理解和记忆等方面的内容。第四，广告媒体接触心理。广告信息是借助于媒体送达消费者的，广告信息能否有效地送达消费者不仅取决于广告本身，还取决于媒体和媒体内容的吸引力。于是了解媒体的心理特性，了解消费者接触媒体的意图、目的以及心理活动，比较各种媒体在受众心目中的差异等，也成为广告心理学研究所关心的问题。第五，广告构成要素与广告效果的关系。广告作品的基本构成要素包括语言(解说词或文案)、画面(图像和插图)和音响。一般平面广告包括标题、副标题、小标题、图面和正文等。画面包括构图和色彩，构图中又有人物、景物和商品之分。音响包括音响效果、音乐。一则广告作品的构成要素有很多。广告效果的产生是广告各个构成要素共同作用的结果，但是不同的构成要素在广告中所发挥的作用可能不同，对广告效果做出的贡献也可能不一样。因此，探讨各种广告构成要素的作用及其运用原则，是广告心理研究的又一个重要领域。第六，广告效果及其测量方法。在这个研究领域中，包含着两个研究方向，一个是广告活动究竟产生了哪些效果，对消费者产生了哪些影响，对社会、文化的进步和发展起到什么样的作用；另一个是研究广告效力测定的方法和技术。这些问题的研究不仅对广告实践具有重要的意义，而且对检验和发展广告理论观点也有重要的作用。第七，消费者的心理差异。广告通常对特定的消费者进行宣传，那么向哪一个消费者群体作宣传呢?如何来识别广告所要面对的消费者群体呢?某一特定的消费者群体具有什么心理特点呢?他们与其他消费者群体在心理上有何不同呢?这些都是需要广告心理学的研究才能回答的问题。第八，消费者对广告的反应。广告会对消费者产生影响，但是消费者如何看待广告也会影响广告活动以及广告业的发展。随着时代的进步和广告业的发展，人们对广告的看法、意见、态度和处理广告的方式方法也会不断地变化，这就需要广告心理学家密切关注和及时了解这方面的信息。如果广告人能在未来的广告策划与制作中，多一些广告心理的研究，一定会产生更大的广告对消费者的影响力，广告人不妨试一试。

第五篇：明星效应的利与弊

明星效应的利与弊

当今社会疯狂追逐自己喜爱的明星的人不乏其数，为了自己喜爱的明星彻夜排队只为一张专辑或者一个签名，于是许多商家便从中发现了发财致富之道，比如贩卖明星的周边产品，或者是请明星为自己的产品做广告，利用明星的影响力也就是所谓的明星效应为自己获取更多的利益。

那么什么是明星效应呢，所谓明星效应，即是指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量X的最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象，以使人人尽知，以获人人喜爱，就像培养一个大明星一样培养自己产品的形象，就像明星们应该首先提高自身的素质一样提高自己产品的质量。明星效应已经在生活中的方方面面产生了深远影响，那么利用明星效应来吸引眼球的行为的利与弊也值得我们来探讨一下。

从好处来说，商家利用明星效应可以迅速扩大品牌知名度，使品牌形象具体化，使客户更好的理解和记忆，并利用消费者崇拜和效仿的心理，使其购买商品。无可否认，早期的明星广告确实以明星的魅力造就了品牌的魅力。比如100年润发品牌就请了当时红极半边天的香港影星周润发来代言，吸引了不少消费者，产品迅速红遍大江南北，成为家喻户晓的品牌。著名球星乔丹代言了耐克，推出了风靡一时的乔丹系列球鞋，一经发售就立即受到年轻人的追捧，甚至有的崇拜者整夜的排队就为了买一双限量版的乔丹球鞋。这就充分的表明了明星效应对品牌的影响力之大，通过明星效应打响了品牌，而品牌也依靠明星的知名度，以及人们对明星的喜爱和追捧，达到了宣传的目的。

上海财经大学的晁钢令教授认为明星营销对企业有一定好处，需要予以肯定。他指出，应用明星形象开展营销是目前企业比较常用的一种手段，这种手段有一定的好处，主要体现在：明星营销会对顾客产生一种号召力，有一定的示范效应。广告心理学中指出顾客在选择产品的时候，会有一种“从尊心理”，这种心理与“从众心理”相对。在“从尊心理”的指引下，消费者会认同他们所喜欢和尊重的人的行为和言论，并愿意模仿和接受这些人的选择。利用明星营销也是利用了消费者的这一心理，在明星的行为指导下，顾客也会模仿和接受这些明星的选择。

四川大学的李蔚教授则将明星广告的作用归纳为四个方面，即记忆迁移作用、品质认证作用、实力反证作用以及记忆唤醒作用。对于记忆迁移作用李教授指出明星具有极高的知名度，当他们成为某个品牌的广告代言人时，会迅速将他(她)与这个品牌形成记忆联结，从而把明星的知名度迁移到品牌上，实现消费者的记忆迁移。即当一个消费者想不起某个品牌时，至少可以想到“就是某某做广告的那个产品”。然而什么事都有其两面性，明星效应的负面影响也是比较典型的，其影响因素也是多方面的。首先便是容易喧宾夺主，有人说明星广告有一种“沉鱼落雁式的停止力”，明星所散发出来的光芒可能会掩盖产品本身，也就是说，在广告传播的过程中，如果广告没有一个强有力的诉求点作为支撑，广告受众的注意力便很容易转移到明星身上，导致消费者只记住了明星，而忽略了产品的现象出现，消费者便会沉湎于名人风采而忽略了品牌本身。美国学者Rajeev Batra等人的研究表明，有人物形象的广告与没有人物形象的广告相比，前者更能引人注目，但受众对产品的认知度却要较少于后者。

其次现代社会随着媒体的日益发达，文化的丰富与价值观的多元化，再加上生活节奏的加快，人越来越容易出名，名人也越来越多，因而名人的“名气”周期也越来越短，这其间的原因很多，比如明星的道德素质出现问题，或是一些丑闻的出现，都会使明星突然变成失势人物，于是其推荐的产品也会随之受到牵连。比如近些年的演艺圈吸毒人士被抓，就给社会风气带来了或大或小的影响，人们也似乎已经开始麻木了，因为频率已经大大超过人们的想象：8月4日，演员高虎；7月29日，演员张默；7月14日，演员何盛东；7月2日，演员张耀扬；6月24日，编剧宁财神；6月13日，导演张元；3月17日，歌手李代沫…… 历来，对于“明星”这个词，想到的都是歌曲、电影，饮料、服饰、日化代言等等，这些与我们生活息息相关的产品，有了他们的代言，让人觉得用起来很放心。商家用名人拍广告，做代言就是借助明星效应的作用。由于这些人具有较高的吸引特质，被别人广为喜欢的情况在日常生活中经常发生，将明星与品牌匹配，引导消费者心理消防因素，促使消费者进行直觉消费和情感消费。对于“明星效应”, 更多的是影响甚至引领着青少年一代。很多年轻人把明星当做偶像，也把明星的行为当做自己的行为准则，一旦他们喜爱的明星吸毒，他们可能就会受到引导，甚至认为沾染毒品也不是什么违法犯罪的事，更有可能会把吸毒当做时尚来效仿。

那么我们如何来对待明星效应给我们所带来的或好或坏的影响呢？

首先，对于将明星捧化为神的现象应冷静分析，辩证看待，因势利导，趋利避害。不可否认，文体演艺明星等文化名人在青少年中影响力、号召力很强。但明星效应是一把双刃剑，用得好可使你天下无敌，反则适得其反，因此，我们应正确审视明星效应所带来的利与弊，怎样放大利、缩小弊是我们必须面对的课题。

其二应该丰富自身知识，扩大阅历，增强自身辨别是非的能力，分清事情的好坏真伪，不盲目扩散无依据的消息，不痴迷明星的一切，任何事物都要用一种相对客观的态度去对待。

明星营销手段虽然实效性强、影响范围大、消息传播速度快，但其弊端也是大家有目共睹的，所以我们不仅要辩证对待，还要适当的规范完善明星效应，使其对我们的影响之利大于其弊。