格雷曼(上海)酒业销售有限公司

第一篇：格雷曼(上海)酒业销售有限公司

格雷曼（上海）酒业销售有限公司

格雷曼（上海）酒业销售有限公司，专注于智利进口葡萄酒的品牌运营和市场推广，是智利格雷曼品牌葡萄酒在国内市场的产品代理、市场维护和品牌推广的服务机构。

公司以智利名酒--格雷曼品牌和其它智利家族式酒庄的品牌产品代理为核心，宣传正确的葡萄酒知识和积极的葡萄酒消费文化，倡导一种“健康、时尚、快乐、博爱”的生活方式，创造高品质的生活。

公司将帮助代理商产品销售和市场开发为己任，提供各类终端销售方案、葡萄酒专业知识和销售技能的培训。公司提供代理产品的DM、品牌手册、易拉宝、海报、礼盒、电子类宣传图片和文案的设计方案。公司协助代理商开办招商会、品鉴会、酒庄主题旅游等市场活动。目前公司拥有一支经验丰富的管理团队、完整的上游供应链系统、专业的物流配送体系，已成为代理商背后稳固的销售和服务的支撑平台。

公司为每位员工提供优越的生活保障，为每位追求卓越的员工提供了广阔的发展空间，为每位有梦想的员工提供完善的创业孵化平台。

热诚欢迎有志之士加盟，共创格雷曼酒业的美好明天！

2013年3月17日星期日

第二篇：上海香溢酒业销售管理制度

销售计划管理制度

总则

第一条 为贯彻上海香溢酒业有限公司（以下简称“香溢酒业”）发展战略，加强香溢酒业销售管理的计划性，促进香溢酒业持续健康发展，特制定本管理制度。

第二条 销售计划是香溢酒业加强资源宏观管理、实现公司发展战略规划的重要管理措施，是保

证公司经营管理有序、效益稳步提高的重要手段，也是考核各级销售人员的重要依据。

第三条 销售计划主要包括年销售金额，销售量及两项指标在各单品之间的划分，渠道和终端客

户的规划等内容，以体现公司销售业务发展的要求。

第一章组织和职责

第四条 香溢酒业总经理负责审批决定香溢酒业销售计划，并于年终听取销售计划的执行结

果。

第五条 香溢酒业销售副总负责审核销售计划草案和销售计划执行分析报告。

第六条 香溢酒业财务部经理对销售计划草案进行财务审核，并签署意见。

第七条 香溢酒业销售部经理负责组织和编制销售计划草案，负责检查各区域销售计划执行情

况，并负责编制香溢酒业销售计划执行分析报告。

第八条 销售部业务员（包括渠道业务员和大客户业务员）负责提交所辖区域销量预测，并按下达的任务指标执行销售计划。

第二章销售计划的编制

第九条 销售计划的编制依据包括：战略规划、往完成计划实际情况、本的经营环境。

第十条 销售部业务员于每年12月1日向销售部经理提交下一本区域的销售预测。销售预测应

反应所辖区域的实际和往年完成计划任务的情况，以保证计划的科学性和可行性。

第十一条销售部经理于每年12月10日之前审核各销售部业务员上报的销售预测指标并判定其

合理性，如果审核通过则纳入销售计划草案中，反之则返回业务员处进行修改。

第十二条

第十三条

总经理每年12月10日将管理委员会确认的销售指标下达给销售部。销售部经理于每年12月20日前结合总经理下达的销售目标和各区域的销售预测制定

详细的销售计划草案，包括销售额，销售量，单品的分解指标，以及为实现计划所要进行的渠道和终端开发规划。如果可能，可结合历史信息将销售计划分解到月。完成后的销售计划草案交财务部经理进行财务审核。

第十四条财务部经理于每年12月25日前对销售部制定的销售计划草案进行财务审核和签

署意见，并以此作为制定预算计划的参考。

第十五条销售副总于每年12月31日前对销售计划草案进行审核，如果审核通过则将销售

计划草案提交总经理审批；反之如果审核未通过，将和销售部经理协商，对销售计划草案做出修订。

第十六条总经理于每年1月10日前召开公司管理层会议讨论销售计划草案，并进行最终

审批和决策，如果审批通过则正式作为销售计划下发执行；如果未通过，则发回销售部经理处进行修改和调整。审批完成的销售计划交市场部归档，并下发销售部分解执行。

第三章销售计划的执行管理

第十七条

第十八条香溢酒业销售副总统一负责公司销售计划的执行管理工作。在公司经营环境发生重大变化而导致计划与实际情况出现明显不符时，销售部经理可

以提出销售计划调整议案，报请销售副总审核和总经理审批后执行。

第十九条销售部经理要经常性了解和考察各区域销售计划的执行情况，并提出相应的建

议，以帮助下属各区域业务员更好地完成销售计划。

第二十条销售部各销售业务员（包括渠道业务员和大客户业务员）在每季度结束后的下一个月

（1月、4月、7月和10月）5日将本季度计划执行情况向销售部经理提交书面分析报告。第二十一条 销售部经理综合各销售区域提交的销售计划执行情况分析报告，于当月15日前，编制

出香溢酒业公司季度销售计划执行情况分析报告，并向销售副总提交审核并签署意见。

第二十二条 总经理每季度召集销售副总、销售部经理、财务部经理、市场部经理及相关副总等召

开一次销售计划分析例会，讨论销售计划执行情况分析报告，分析销售实际和销售计划产生偏差的原因，并商议纠正偏差的措施。

第二十三条 销售部经理根据销售计划分析例会的会议决议，编制成各销售区域销售计划纠正

措施，并发放到各销售区域执行。

第二十四条 各销售区域销售业务员负责落实销售计划纠正措施，确保销售计划的全面落

实。

第二十五条 香溢酒业各销售区域的销售计划执行情况是公司考核各销售业务员业绩的主要依

据。（详见第三期业绩考核及薪酬制度相关内容）

第四章附则

第二十六条 本制度由销售部制订并负责解释。

第二十七条 本制度未作规定或规定不明确事项，须报经销售副总审核和总经理审批、销售部执行

办理；其它未尽事宜另文规定。

本制度自颁布之日起施行。

第三篇：泸州老窖论道酒业销售有限公司

泸州老窖论道酒业销售有限公司

财务管理制度（修订稿）

第一章 总则

第一条为了加强泸州老窖论道酒业酒业销售有限公司（以下简称“公司”）的财务管理，规范公司财务行为，真实、完整地提供会计信息，保证公司各项经营活动的正常开展，维护投资者的合法权益，根据国家相关法律、法规及公司《章程》的有关规定，特制定本制度。

第二条公司财务管理的主要任务是：以稳健经营为原则，建立健全内部控制制度；科学编制公司财务预算，依法组织收入，合理控制成本费用，增收节支；加强经济核算，有效利用公司资源，提高资产使用效益；定期进行财务分析和考核，如实反映公司财务状况；加强资产运营管理，维护公司资产安全与完整；总经理交办的其他事项。

第三条公司在开展各项经营活动时，必须严格遵守本制度。

第四条公司主要负责人为执行本制度的第一责任人。

第二章 财务管理体制

第五条 公司财务管理实行统一领导、集中管理、逐级授权、分级考核的管理模式。统一领导：公司在财经政策、规章制度、财会业务等方面做出统一安排与部署。集中管理：公司侧重研究企业发展战略、制定市场推广政策、开拓市场产品以及指导相关经营业务。逐级授权：即公司本级内部授权、将具体审批签字授权分解到相关的部门首长、对资金管理采取三审终审制。分级考核：以各片区为利润贡献最小单位，以为考核周期，实行绩效考核。

第六条 公司实行财务部长制度，财务部长由总经理聘任。其职权是：宣传、贯彻执行

国家相关财经政策和法规；协助公司领导班子建立健全公司财务管理制度，组织指导和推动公司的财务管理及会计核算工作；检查财务工作中存在的问题并提出改进意见和建议；参与公司重大财务活动的研究和决策；受总经理委托，督促、检查财务工作。

第四篇：山东茅台液酒业销售有限公司

“山东茅台液酒业销售有限公司”由茅台集团于2004年授权成立的首家异地全国性专业品牌营销公司，是具有独立核算，自主经营，自负盈亏的股份制企业。公司坐落在集长江、主讲三角洲齐名的黄河三角洲中的一座美丽富饶、资源丰富、充满生机和活力的新兴城市——滨州市。公司经营面积达5000多平方米。拥有300余名正式员工，组建了数量达4000余人的庞大专职促销队伍，销售网络遍及全国各地。成立了18个市场部，负责客户售前、售中和售后服务。

“茅台液”—茅台浓香第一液在继承和发扬了“台国”文化的前提下，肩负着“人文茅台、科技茅台、绿色茅台”光荣历史使命，它既是贵州茅台集团在保持“历史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友谊酒、礼品酒”国酒文化的同时，着眼于现有市场的发展，满足于社会需求而开启的“浓香型”白酒，获纯粮固态发酵白酒认证。目前投放市场的产品有“喜宴酒”“星级酒”“品质酒”系列和中高端礼盒系列产品。

“茅台液销售公司”在专业运作市场中发挥“励精图治、求实创新、高效守信、服务社会”的企业精神；坚持以“市场为中心、管理为重点、效益为目标”的工作思路；实施“酱香茅台酒、浓香茅台液”的品牌战略；执着地贯彻“无情不商”的经营理念和“诚实为本”的经营原则；坚守“以诚取信，以质取胜，创新服务，追求卓越”的质量方针。在茅台酒厂的领导和社会各界的支持下，精心打造“茅台液”，使公司全面走向现代化，续创国酒浓香文化。

第五篇：株洲市竹并酒业销售有限公司

株洲市竹冰酒业销售有限公司

出资人决议

公司地址：株洲市天元区珠江南路491号2-2802

经营范围：预包装食品的批发

股东名称：龚玉姣 时间：2011年4月1日

地点：公司会议室

内容：经股东决议：

1． 通过公司章程；

2． 委派龚玉姣（住所：株洲市水岸春天4-1411）为株洲市竹并酒

业销售有限公司执行董事；

3． 委派郑枫（住所：株洲市芦淞区桠枝塘3-406）为株洲市竹并

酒业销售有限公司监事；

4． 聘任肖利娟（住所：株洲市荷塘区湘华小区5-306）为株洲市

竹并酒业销售有限公司经理。

股东盖章或签名：

年月日