酒店中秋节促销推广计划

第一篇：酒店中秋节促销推广计划

2012年酒店中秋节月饼销售推广计划

为了提高2012年中秋节酒店的知名度和整体盈利能力，酒店决定在今年推出酒店中秋节月饼计划，具体如下：

1.产品：

数量的确定（不含酒店赠送的部门和股东单位的发放数量）：

A/普通月饼（只/盒，克/只；成本: 元）

销售总共：盒

定价：元/盒

B/中档月饼（只/盒，克/只；成本: 元）

销售总共：盒

定价：元/盒

C/高档月饼（只/盒，克/只；成本: 元）

销售总共：盒

定价：元/盒

2.销售：

A/销售采取奖励全员营销为主，但只对前台服务部门下达销售指标，对后台将不作具体的指标规定：

部门销售指标如下（共盒）：

销售部：盒

餐饮部：盒

综合服务部：盒

前厅部：盒

康乐部：盒

客房部：盒

全员营销：盒

B/销售折扣

Oo盒--49盒9折优惠

00盒--99盒8.5折优惠

00盒以上8折优惠

3.促销计划：

A/月号之前店内的宣传资料必须印刷完毕，产品柜台的设计、摆放到位。B/月号左右媒体广告的投放。

C/对大客户的促销奖励计划：

对一次性购买盒以上的大客户酒店在给予销售折扣的基础上还将给予额外的优惠：购买50—99大客户酒店将赠200元餐饮消费券；购买100—199盒酒店将赠送元餐饮消费券；200盒以上的大客户酒店将赠送元餐饮消费券及豪华标准间一间；

4.包装式样的确定：根据酒店VI系统的设计来定今年我们酒店的月饼外包装的式样。

5.月饼采取月饼券(张)的形式销售和发放

A/月号之前完成月饼券的印制，月饼券上不体现月饼的价格，只做品种的区分；并规定月饼的发放时间（根据月饼生产周期、月饼的保质期和客人保存、赠送等因素），在做销售时要及时统计客户的发放时间要求，以便提前作出安排。

B/月饼券的领取程序和控制：月饼票统一由财务部保管，每个部门按预定的指标到财务部领取并签字确认，每天要上报月饼销售及余存的数据给财务部；各个部门之间的调拨须开联系单并到财务部登记，已便财务部统计；财务部每天要做月饼的销售情况汇报。

C/为了售后奖励方案的落实，每个部门按每个员工的销售数量进行准确的登记，统计后交到财务部。

7.月饼成本和利润情况：

A/销售额合计：元（按8.5折出货）

B/成本合计：元

月饼制作成本：元

月饼券制作费用：元

大堂背景展台布置费用：元

宣传单页制作：元

酒店外横幅元/条周*2周*条=元

广告费用（在电视台做形象宣传）：元

员工销售提纯：元（按9折提纯计算）

赠送部分的成本合计：元（按20个50-99盒、10个100-199盒、5个200盒以上的大客户预算）

C/利润合计：元（利润率：%）

第二篇：酒店中秋节促销方案

活动一：中秋庆团聚，免费试吃齐欢庆~

活动时间：中秋节前一天（第二个活动才是正戏，放在中秋节当天，这样的安排就是要让咱们的宣传影响时间加长，力度加大，第一天有来试吃的人肯定会知道我们第二天有活动，还会再来，而没来得及试吃的顾客也会知道第二天有活动，也会前来弥补今天的遗憾。）

具体内容：

1.活动内容：准备100或者200个你们的新产品给中秋前一天来的顾客免费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很积极，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不一定有人肯吃，所以下面的宣传要做到位！（不清楚你们新产品的而价值，不过舍不得产品套不到市场，这个付出是绝对有回报的，就当市场推广费也是值得的）

2.宣传造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方（菜市场是最佳的地点），提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传，可以采用发传单等形式，为这个活动造势并且积累到时店铺前的人流量，不至于冷场

3.活动当天：活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面，音响是必不可少的（当然不要太过吵闹），当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参加！（资金允许的情况下可以再印关于第二天的传单）

活动二：砸金蛋，送优惠~

活动时间：中秋节当天

具体内容：其实这个活动表现的形式可以很随意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你们产品的包装盒也可以，然后放进一些小礼物还有我们的产品，最最主要的是放进关于店铺的优惠券，比如是这样的优惠券：一次性购买本店产品20元，即可优惠x元钱/获得mm产品一个；一次性购买50元，则可优惠y元/获得zz产品【满多少钱就送，送钱还是送礼物，这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定，关键就是让消费者拿到这个优惠券，只要他们拿到了，要么他们不用，要用就一定要到本店前来消费，这样就为店铺前期的销售形成一个良好的循环，优惠劵要理解成互利互惠的一个东西，而不是纯粹坑人，消费者或许第一次让你坑了，但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺，这种打击就是致命的。】

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赠送会员卡

此举用来粘住客户

在中秋接期间，购买价值xxx元红酒即可得到会员卡（或现金券）一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大！

团圆套餐送礼活动

此举用来提高成交额

套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗？性价比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜。

网络有奖征文活动

此举用来提高品牌知名度

互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知名度。

此文仅仅是探讨了几种适合红酒的中秋节促销活动方案形式，具体如何实施则应视红酒公司具体情形而定。更多中秋节促销活动方案请留意绿菱官方网站。

绿菱酒店用品编辑部供稿，作者：陈忠厚，转载请保留。

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第三篇：酒店中秋节促销活动方案

酒店中秋节促销活动方案

中秋节，是中国最为重要的传统佳节之一，也是消费的高潮时期，由此引发了商界的促销活动高潮。那么，酒店该怎样制定适合自己的中秋节促销活动方案呢？在2011年中秋来临之际，酒店用品为回馈客户，分别为我们的客户群（红酒公司、酒店、超市等）量身打造了一系列中秋节促销方案。以下是关于中秋节酒店促销活动方案的探讨。酒店中秋节促销饮食篇——团圆套餐

一味的降价和打折已经不新鲜了，关键是如何打得有亲情味，有团员感。不妨考虑以下方案： 1.活动期间，男女夫妻（情侣）订中秋情侣套餐优惠XXX元； 2.活动期间，父母子女二代人订中秋二代同堂团员套餐优惠XXX元； 3.活动期间，祖孙三代同堂订购中秋三代同堂团员套餐优惠XXX元； 4.活动期间，四世同堂订购中秋三代同堂团员套餐优惠XXX元； 酒店中秋节促销送礼篇——送美满

酒店中秋节送礼还是月饼好，在月饼价贵，人们不想掏钱买的形势下，酒店可和月饼制作方合作，大批量定制月饼。首先是价格上得到实惠，也满足了顾客的需求，同时在月饼或月饼包装礼盒上印上本酒店的logo，对酒店品牌也是一种营销。笔者有一位商友，她叫伍神连，通过网络找她定制月饼用来送礼的人络绎不绝。

酒店中秋节促销客房篇——团购

不妨与团购网合作，尤其是地址略微偏僻的酒店。在互联网是没有地域限制的，通过与互联网团购合作，低价促销客房，有住宿自然也有饮食。客房不赚钱，饮食总可以赚钱吧。而且也迎合了中秋的促销活动。

酒店中秋节促销宣传篇——微博猜灯谜

好活动也需要宣传，您的宣传还停留在发传单挂横幅的时代吗？那就out了！利用互联网吧！首选微博营销。通过微博发起中秋猜灯谜活动，适当发些小奖品（譬如月饼、现金券、特价房等），当然最好顺带发宴席优惠券。不仅刺激了消费，还提高了品牌影响力。

酒市网（http://www.9shi.net）提供

第四篇：酒店中秋节促销活动方案

中秋节就快到了，中秋节可以说是中国第二大的节日。酒店应该如何做好中秋节促销活动方案，以做好中秋节促销活动呢？下面是一个酒店中秋节促销活动方案，供您制作中秋节促销活动方案的参考哦。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。恰好今年中秋节在国庆节期间重合，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，本部门特制定此方案：

主题：欢度佳节

活动时间：2010年10月1日～7日

一，目的树立“恒通”品牌，达到经济效益与社会效益双丰收。

二，市场目标分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费，这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。

三，定价策略

◆客房和餐饮价格基本上保持不变，但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的形式推出。

◆餐饮销售，要做到菜品丰富、多样且价位低，但要考虑纯利润来进行促销活动，建议对价格高的菜采取减量或减价方法。

四，活动内容

1，客房

◆活动期间标间／单间可享受３２０元／间天，含早餐优惠．

◆“财富之秋”团圆房（套房）：666元/间/天，含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。

◆活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券５０元．

◆活动期间入住宾客均可延迟退房时间至１４：００。

◆如果宾客生日是八月十五的，凭有效证件，客房可享受6折，含早餐优惠。

2，餐饮

◆合家欢团圆套餐：388元；

◆财富团圆套餐：688元。

◆如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受６折优惠（不含赠券、特价菜）。

建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。

四，广告宣传

五，活动布置

酒店布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出国庆中秋佳节的味道，具体内容如下：

◆ 9月30日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个，内容：欢度国庆；

◆ 9月30日酒店门口悬挂条幅一条，内容：恭祝全市人民国庆中秋佳节快乐；

◆ 酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个；

◆ 中餐厅门口挂大型八角灯笼2个；

◆ 酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个；

六，活动预计费用

◆ 广告宣传费用共计：5500元。

◆ 八角灯笼由采购根据型号的大小报价。

◆ 易拉宝4个共计：120元

◆ 条幅1条共计：100元。

◆ 除灯笼费用外，此次促销费用共计5720元。

第五篇：中秋节餐饮推广计划

中秋节餐饮推广计划

2011年9月12日是中国农历传统的中秋节，为了配合酒店的总体经营，建议举办一次海鲜美食节。名称如下：

迎中秋，庆国庆，海鲜美食大团圆。

活动方案：

金城粤海国际酒店海鲜美食节计划从9月9日开始~10月10日结束。海鲜节期间，五十多款鲜活海鲜每天空运到店，海鲜平价销售，增加每天特价海鲜，预订即赠送海鲜（贝壳类为主）。每天增加抽奖，晚餐进行抽奖活动，奖品有标准间、套餐、生日蛋糕等。菜品销售价格不变。

布置：

1、欢快、喜庆、突出主题。

2、电子屏体现活动主题，店内水牌、电梯内广告牌

以活动内容为主。

3、门外布置气球、彩带。

4、餐厅内彰显主题设计，海螺、贝壳等适当装饰点

缀。

5、酒店大堂竖立倒计时广告牌。

6、制作精美宣传册。

7、员工服装的采购（适合主题推广）。

媒体宣传：从9月1日~9月9日用报纸、电视、手机短信、广播电台的形式进行宣传。（包括海鲜养殖基地的照片，采购鲜活海鲜的画面）。