旅游景点营销策划

第一篇：旅游景点营销策划

旅游景点营销推广策划怎么做？

发布时间：2012-03-12 10:46浏览量：338次

旅游景点的发展程度往往决定于对它的宣传力度，虽然有一句叫“酒香不怕巷子深”，但是从这个旅游景点被发现到传统的传播开来，需要很久的时间。而营销推广则是加速这一过程的较好的方法，大大的缩短了旅游景点被大众认可的时间。而这个时间的长短就取决于营销推广策划的质量，好的营销推广策划不仅可以缩短旅游景点被认知的时间，而且可以塑造该旅游景点在大众心中的形象，这对景点知名度的传播是大有裨益的。

做旅游景点的营销推广策划，首先必须分析旅游景点的特色，也就是亮点。为什么游客要到这来玩，因为这个旅游景点的东西是独一无二或者罕有的，这就是亮点。其次，是客户的定位，例如客户的年龄层和分布地区，这一数据决定了游客的行为习惯和爱好，通过分析这个来优化景点的设施和节目。以上是对旅游景点本身的包装，搞好旅游景点之后还欠缺的就是多元化的营销推广渠道。

营销推广渠道分为线下渠道和线上渠道（网络推广）。线下渠道一般多为投放在例如广告板、公交车上的广告和电视广告等。在营销推广策划里，可以分析这种推广方式的优劣，这种方式一般耗资巨大，并且区域局限性较大（多为在本市推广）。而线上推广也就是网络推广面向的是全国的人群，传播范围和速度都是非常快的，在旅游景点的营销推广策划里可以分析网络推广的优点，同样要涵盖网络推广的具体方法。最后就是人员的规划了，基本上旅游景点营销推广策划的内容就分为这四大部分了。如何做好旅游景点营销

作者：胡峥

日期：2011-6-2 12:56:43

1．要找出景区的特色，根据市场需求，把它设计成适合游客消费的产品；

2．根据不同时期、不同区域的市场环境，确定景区产品的“卖点”，制作能代表其“卖点”的文字和图片；要找到能形象描述景区“卖点”的“关键词”，拍摄到代表景区“卖点”形象的图片；

3.有形象意识。形象就是提到这个景区人们脑子里想到的是什么.要知道自己要塑造的形象是什么, 知道通过什么样的活动、什么样的渠道塑造;

4．知道景区产品卖到哪、卖给谁；知道这些人生活方式和消费习惯；知道自己的东西该卖多少钱；

5．知道目标客户群接受信息的渠道，在媒体上展示景区的“卖点”，引起人们的注意；

6.充分利用景区旅游产品“准公共产品”的特点，在广告宣传上尽量少花钱多办事；

7．制作景区网站，已备人们更进一步了解景区。网站是景区的基础资料库，是景区的窗口。报纸、广播、电视等传媒的空间有限、价格较高，不可能在这些媒

体上很详尽地介绍景区，而人们出行前想要进一步了解景区更多的东西，网站则成了重要的、也是必要的宣传手段。而且，如果一个景区目前还没有网站，会被认为“土”，是不上档次的；

8．要不断地搞“活动”，既使只是为宣传制造“由头”。

“活动”是宣传的载体，也是景区经营管理的“抓手”；

有“活动”媒体才有话说，能成为新闻，更可节省大笔宣传费，有“活动’游客才会觉着这个地方有“活力”；

搞“活动”也是打造景区形象的方式，可以通过活动告诉游客这个地方适合什么样的人来、来了能干什么。

9．建立销售渠道，要将“产品”放到经销商的货架上。

旅行社是景区产品的主要经销商。景区的宣传图册要插到旅行社的宣传架上，景区产品说明书要放到旅行社的办公桌上。

但要注意：旅行社不会销售没有知名度的产品，也不要企望旅行社给景区作大宣传。销售渠道的建立，是在大众传媒宣传过程之中和之后，否则即使你找上门，旅行社也不会搭理你。

另外还需注意：短途旅游，尤其是属于“城市周边周末游”性质的景点，随着自驾游比例的增加，旅行社的作用很小，而且越来越小，不要过度依赖这一销售渠道。

汽车俱乐部、户外俱乐部等也正在成为景区产品的经销商

第二篇：上海奉贤农业旅游景点营销策划方案

《上海奉贤农业旅游景点营销策划方案》

创 作 思 路 基 本 概 述

【3大营销战略定位】

（一）高端发力-----奉贤实施强区战略，把乡村生态旅游业作为优化农村经济结构的切入点。

（二）积极推进-----奉贤旅游，全力打造“政府主导、社会参与、企业运作”的新格局。

（三）深度营销-----奉贤旅游将以科学发展观为指导思想，生态与旅游相结合，倾力打造乡村假日旅游精品。

【5大营销体系】

一、项目定位 ORIENTATION

□ 根据市场调研，对市场定位、产品定位、品牌定位、形象定位、目标定位、特色定位进行系统的可行性分析，这是奉贤农业旅游景点营销过程中最核心的环节。

二、产品规划 PLANNING

□ 在市场调查的基础上，本着“思路决定出路”的原则，对奉贤旅游的战略规划、旅游形态、产品结构、市场远景、消费结构等若干环节进行营销规划设计。

三、营销推广 PROPAGATION

□ 通过媒体立体组合式，对旅游整体形象、旅游产品进行市场宣传，把奉贤农业旅游的形象、特点、功能、服务、业态等全方位展示给海内外游客。

四、销售策划与执行 SALES

□ 构筑奉贤上海南部生态农业与乡村大世界旅游目的地新形象，有计划将奉贤农业旅游景点进行市场贩卖。

五、经营策划与执行 OPERATION

□ 对奉贤农业旅游景点的营销进行整体包装和推广，营造旅游氛围，实现整体造势。

【10大营销卖点】

■ 一是营销理念娱乐化：努力打造 “生态的营销、欢乐的营销、体验的营销”的奉贤农业旅游。■ 二是营销战略社会化：奉贤区政府全程、全面、全力介入旅游营销，从而切实有效地落实政府主导战略。

■ 三是营销模式多样化：奉贤农业旅游将导入娱乐营销、节会营销、品牌营销、概念营销、名人营销、公益营销、博客营销、共生营销等概念。

■ 四是营销策略故事化：旅游营销竞争从某种意义上讲是故事营销。“定位就是找故事、策划就是编故事、营销就是卖故事、品牌就是吃故事。”

■ 五是营销活动事件化：大型（主题）旅游活动的竞争，将成为旅游营销争夺注意力之战、争夺形象力之战和争夺竞争力之战。制造话题、设计

悬念、营销名人、炒作概念、争夺媒体、将成为奉贤农业旅游市场营销的重要手段之一。

■ 六是营销品牌国际化：依托上海国际大都市的城市特色与城市名片，塑造奉贤城区农业生态观光和旅游目的地形象。

■ 七是营销渠道多元化：实施整合营销和多元化营销战略，利用城区资源优势，大力拓展新的营销渠道，实施重点客源市场重点突破，联合广告与公关营销手段，强调奉贤社会资源的整合与利用。

■ 八是营销运作专业化：委托专业旅游营销公司和机构进行策划和执行，奉贤未来旅游营销将会逐步走向成熟，走向科学营销时代。

■ 九是营销联合共生化：“共生营销”是奉贤旅游市场营销不可缺少的一部分，有效进行区域联合、业内联合，有利于奉贤旅游向深度与广度进一步迈进。

■ 十是营销竞争全面化：突出奉贤旅游市场核心竞争力，既表现全行业、全领域、全进程、全地域、全方位的全面化竞争，又表现全局与细节、局部与整体、策划与执行、总体与细节、政府与企业、战略与策略、营销与促销的全面化竞争。

第三篇：2012七夕旅游景点推荐

2012 七夕旅游景点好去处介绍

每年的七夕，都会成就很多的人间美眷，也正是因为这个特别的日子，情侣之间的感情会急剧升温，当然促使这一结果的除了节日的氛围之外，还有美丽的环境，下面 千千旅行网（www.xiexiebang.com）为大家推荐几个2012年七夕 首选的旅游城市和旅游景点！

城市推荐：

厦门：厦门是个浪漫之都，鼓浪屿，曾厝垵 都坐落在这个城市。随处可见的庭院楼阁以及后花园 是是感情升温的好地方，加上这个慢节奏的城市，沐浴在海风中，听着情人温暖的情话，谁又能阻挡的住呢？

丽江：丽江是所有旅游爱好者都为他的美而驻足的城市，丽江古城的气质，玉龙雪山的气势，泸沽湖的气节。哪一个地方都足够让你心爱的他被这美丽而沉醉，每个女人都有个公主梦，如果让这她都心醉的美成为你绵绵情话的背景，是不是会事半功倍呢..桂林：桂林自古都有 “桂林山水甲天下”的说法，流传至今年，肯定也不会只是虚有其名了。漓江的山水，每年都吸引着大批的喜爱山水的旅游爱好者们前来游玩观赏，漂流是每个来这里的人肯定不会错过的，试想：坐在竹筏上，看着美丽的漓江山水，你心爱的人即使对你来场求婚，不成功 你也会永远记得这个美丽的时刻，美丽的画面吧。

青岛 ：每年的七夕都在阳历的七八月，七八月的天，全国很多城市都在处于高温酷热当中，青岛却不一样，七八月的天，在青岛最高温度已经不超过30°了，应该说是人体最舒适的温度了，早晚温差相对不大。青岛也是个美丽的城市，崂山，海滨浴场，美景相伴，温情耳语，成功率大大增加啊 呵呵..三亚：三亚是个典型的南方海滨城市，被号称是“东方夏威夷”，拥有全海南岛最美的风光，是个全年都适合去的地方，每个季节的景色各有特色，唯一相同的是，每个季节的景色都能让前来的游客惊叹和痴迷，不妨找个大大的海螺，把你想说的话告诉它，然后放在她的耳边，顺着里面的海风声传递给她，浪漫而温情..大连：大连是个盛产海产品的地方，鱼虾，鲍鱼、刺参、扇贝、紫海胆、螺类等，海珍品资源丰富，海湾大面积放养贻贝、扇贝等。享受美食是人世间最满足的事了，吃饱喝足，做个合格的吃货 是每个女生都最放松最自在的时刻，不顾身材，不顾形象，呵呵 至少我是这样的，爱她，爱的就是她，不是他的身材也是不是她的修养，一起去享受美味，陪她做个吃货吧.珠海：珠海也是个浪漫的城市，在这座浪漫的城市里有条浪漫的路-情侣路。情侣路是珠江口西岸的一段滨海观光马路。情侣中路的 珠海渔女 也是个关于爱情的绝美故事，历经生死最后终成美眷，使得很多情侣来带这塑像前巡礼，以求的美好祝福，你们能错过吗？

绍兴：绍兴整个蔓延着一种慢节奏的古朴意蕴，这里的生活悠闲而恬淡，这里是鲁迅的故里，也是秋瑾的家乡，也是周恩来的祖居，到处蔓延着一种书生气息。如果你的她是以为文学爱好者，是一种对安静的文学，恬静的自然有这特别感情的人，在这里 你们一定会创造共同的美好。

杭州：杭州西湖是许仙与白娘子相识结缘的地方，西湖成为许多恋人心中的一种情节，这个本就充满诗意的城市，从古到今也发生了很多的爱情故事。西湖似乎已经见证了很多情侣之间的爱情从开始到长久，浪漫的湖水，抚媚 涟漪，情人的耳语 让你贴心满足，在这个有着美好爱情传说的地方 表达你的爱 也许真的会成功加倍哦！

景点推荐：

九寨沟 张家界 乌镇 黄山

北京蓝调薰衣草园 长隆水上乐园 青海湖，西藏

第四篇：如何介绍旅游景点

如何介绍旅游景点

【写作任务】

假设你是丽江市某中学的学生李华。你市为吸引国外游客，拟制作英语版丽江古城旅游宣传手册，并公开征稿。请你根据表格中所给提示信息，用英语写一篇短文应征。概况：位于云南省西北部,是纳西族人的聚居地。

景点特色：1.拥有大量土木结构的房屋、鹅卵石道路，以及许多明清时期的石桥和拱门；

2.宗教壁画和东巴文化历史悠久，风格迥异。

注意：1.词数100左右。

2.参考词汇:鵝卵石pebble;拱门archway 【写作指导】

旅游宣传手册是旅游行业对外宣传、吸引游客的一种重要方式。而景点介绍则是通过文本来构建景区,使读者从文本中获取信息，从而对景区产生一种强烈的游览向往。

旅游景点介绍通常有以下几个步骤:首先，介绍旅游景点的基本信息,如地理位置、人文环境等;其次,具体介绍其旅游特色;最后,总结陈述以吸引读者前去旅游。写作时应注意以下两个方面：

1.人称、时态恰当。人称以第三人称为主;时态以一般现在时为主，但如果介绍景观的历史，常用一般过去时。2.语言生动。要注意表达形式的多样性和表达内容的趣味性，从而激发读者的游览兴致。比如，在用词方面，可以用 smart, excellent, wonderful, grand, unusual 等来代替 nice,或者用 stand, lie, stay, remain, keep, grow等来代替be。【常用表达】

★介绍景点的基本信息

It is located / lies in..., with an area of...It covers an area of..., with a history of......, located in.,.and covering an area of...，is one of China’s most famous scenic spots.It has become the most popular tourist attraction since...★介绍景点的旅游特色 There are many places of interest, such as...You can enjoy..., which has a high reputation both at home and abroad.With...,...is / are attracting more and more tourists.An interesting feature of...is...With its pleasant climate, rich natural resources and beautiful scenery,...is one of China’s major tourist cities.A trip along...will enable you to get to know...★总结陈述...is well worth visiting....is a place you have to visit and the extraordinary view will make you unwilling to leave.___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________

【参考范文】

The Old Town of Lijiang The Old Town of Lijiang, located in the northwest of Yunnan Province, is an ancient town where the Naxi minority people live.Most of the houses are made of earth and wood.The roads in the town are covered with coloured pebbles produced in Lijiang, and there are many stone bridges and archways built during the Ming and Qing dynasties.Wandering in the town, you can see many religious wall-paintings and experience the traditional Dongba Culture which is totally different and amazing.Why not give it a try? Your trip to the Old Town of Lijiang is sure to be enjoyable and worthwhile.

第五篇：花都区旅游景点

花都区旅游景点大全

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九龙潭水上世界度假村—水上公园—度假村—地址: 广东省广州市花都区北兴镇 高百丈景区—国家野生动物园—地址: 广东省广州市花都区梯面镇 白坭河—海洋—地址: 广东省广州市花都区炭步镇

花都洪秀全故居—历史遗址—地址: 广东省广州市花都区大布村