1225食尚生活馆营销策划书

第一篇：1225食尚生活馆营销策划书

1225食尚生活馆营销策划书

一、公司概况

本公司的经营范围是：保健食品、有机茶叶、礼品。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。公司建有自己的网站，能够让客户了解我们的产品和更好地跟客户进行交流。

二、环境市场分析及营销对策

中国经济突飞猛进的发展，人民生活水平不断地提高、政府实行一胎制的政策，老龄化越趋严重和慢性病患者增加的种种因素，中国自古就是礼仪之邦，传统上很注重礼尚往来。“仁、仪、礼、智、信”，其中“礼”是中国儒家思想最经典、最辉煌的一页。再者，目前我国的保健食品市场还存在很多漏洞。为此，本公司本着【高品质】、【高品位】、【台湾养生有机食品】的经营理念把台湾一些高质量的保健食品与茶叶以单品和组合式礼品的形式推出市场。我们的消费人群定位是亚健康人群，还可以是养生绿色食品的爱好者，也可以是品味咖啡和茶文化的追求者。食尚生活馆本着以下三大信条为宗旨：高品质

诚信

完善的服务

三、产品特性

1.台糖系列保健品

本公司代理台湾一线品牌台糖全系列的健康保健食品，首先是优秀的品质，同时在价格上能够争夺市场份额，并能有足够的利润。享有台糖合法的授权书。台糖是台湾的国营企业大品牌，所有产品都是通过高技术提取的天然产物，对人体有着不同轻重的作用。

例如，果寡糖可以改善人的肠道菌群平衡，提高免疫力，大豆卵磷脂可以降低人的胆固醇和甘油三酯，大蒜精可以预防糖尿病，蚝蚬锭有益于体力增强和滋补的作用等。

2.有机茶

有机茶是一种按照有机农业的方法进行生产加工的茶叶。在其生产过程中，完全不施用任何人工合成的化肥、农药、植物生长调节剂、化学食品添加剂等物质生产，并符合国际有机农业运动联合会（LFOAM）标准，经有机（天然）食品颁证组织发给证书。有机茶叶是一种无污染、纯天然的茶叶。有机茶也是我国第一个颁证出口的有机食品。

在我国茶业市场，茶叶按品质高低分为绿色有机茶、绿色食品茶、无公害茶、一般常规茶。绿色有机茶叶是一种无污染，纯天然的茶叶，是茶叶中最高品质的代表，因此它需经过有有机茶机食品颁证组织严格的生产加工认证。绿色有机茶在其生产过程中，完全不施用任何人工合成的化肥、农药、化学食品添加剂等物质，其产地一般在交通不便的山区，茶园土地的肥料都是人畜禽粪肥，或者是植物腐烂后的天然有机肥料。茶园平时的除草除虫工作都是通过生物链进行的，茶农们养一些羊，利用羊吃草的习性帮助除去杂草，保护一些茶树害虫的天敌如瓢虫、螳螂来达到以虫治虫，使生物生态达到平衡，因此，绿色有机茶茶树

鲜叶中不会有农药残留。

如果泡喝绿色有机茶，比一般茶叶更加清香、甘醇，颜色更加清亮、翠绿.鉴别与常规茶产品不同，有机茶从外形上一般很难鉴别，但有机茶与常规茶产品相比，区别还是比较大的。首先，常规茶叶产品的质量审定通常是通过对终产品的审定来实现的，不考虑，或很少考虑生产和加工过程，而有机茶产品的质量审定不仅要求对终产品进行必要的检测，更重要的是审查产品在生产、加工、贮藏和运输过程中是否可能受到各种污染的影响。其次，常规茶叶在种植过程中通常要使用农用化学品如化肥和农药，而有机茶产品在种植和加工过程中禁止使用任何农用化学品和所有人工合成的辅助剂，不仅保护了农田生态环境，而且丰富了生物的多样性，使环境、动植物、人类和谐共处。还有，消费者从市场上购买的有机食品如果发现质量问题，可以通过有机产品的质量跟踪记录系统，追查到全过程的某个环节，这是常规产品难以具备的。

四、分销策略

把本企业经背的产品以形象加盟店和团购的形式推出。

1.北方市场——加盟店

（一）我们所提供的产品与市场完全区隔，主要着重养生有机绿色进口台湾食品的概念，定格在市场的中高端，但是，我们把价格定位定得尽可能的低，力争在短时间内立足各地区市场，给加盟商在市场建立起足够的信心和获取尽可能大的利润。

（二）本公司根据市场情况，先让加盟商了解公司产品的特性及营销策略；然后，我们会对加盟商开的店进行利润和所在的市场分析；最后，我们会

完善包括装潢和产品配送等一系列的服务。

（三）公司本着树立起“养生有机绿色台湾”的质量、品味、特色、精致四大形象。在营销计划中，将连锁营销路线分为以下四个项目：

 以台湾高山茶及台糖保健食品为主的专卖礼品店经营

 以复合式形态多样化经营

 走高档礼品专卖路线，以养生和品位生活的方式与市场区隔

 为加盟商量身订做适合自己和各地区的店格

（四）代理店利润分析

食尚生活馆加盟连锁的产品，适合大众消费及中高端消费人群，建议店面选址在租金较低的高档生活小区。而一般加盟店每日的营销额大约在2000——3500元左右，而像春节、圣诞节、五一、十一等重大节日，日营业额则可高达数千元甚至一、二万元。而食尚生活馆加盟店的产品利润在20~40%上下，因此利润空间非常大。按照每个加盟店每日销售2500元计算，每年每店营业额为90万元左右加盟店的毛利润率为30%，则毛利润为90万元*30%=27扣除一切费用，一个加盟店年获纯利17万元左右。

地区总代理可获得1225食尚生活馆进口养生有机绿色食品，并且本公司承诺每个季度会提供研发出的新产品供加盟商选择。在所代理地区的独家经营权，地区总代理区域利益的途径有三：

a.自己开直营店（旗舰店）

b.发展下级加盟店

c.收取一半加盟费

2.南方市场——团购

提供优质的台湾保健食品和有机养生茶叶，让消费者团体送出健康，送出体面。

3.广告策略

a.参加大型食品展

通过参加各种专业食品展和保健品礼品展，向广大消费者宣传健康养生知识，以及协助加盟店参加当地的展览，以作宣传。

b.通过电视报纸等媒体宣传

在电视上播放广告，在报纸的某一版面上，刊登本公司的产品及店形象以作宣传我们欢迎您的加入，携手共创未来。

第二篇：新食尚公司章程

河北新食尚快餐有限公司

公

司

章

程

2009年1月

日 河北新食尚快餐有限公司章程

第一章

总

则

第一条

为加快改革步伐,完善企业管理制度,建设现代企业制度,使公司在自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的良好机制中运行，并根据《中华人民共和国公司法》制定本章程。

第二条 本公司是经工商登记机关登记注册的有限责任公司，具有企业法人资格，其行为受中国法律约束，其合法权益受国家法律保护。本公司承担民事责任的具体方式为：股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任。

第三条 公司的名称：河北新食尚快餐有限公司。第四条 公司的住所：成安县工业区。第五条 公司的注册资本：1000万元。第六条 公司的经营期限：50年。

第二章

经营范围

第七条 公司的经营范围：面点、豆制品、熟食、饮料、粥类、面点快餐和制售；户内外广告的设计、制作、代理发布业务。

第三章

股东的名称、权利和义务

第八条 股东姓名：冀满良

住所：河北省武安市康二城镇紫泉村 身份证号：***3241 股东姓名：龙金平

住所：丛台区芳林新村1号院1栋2号 身份证号：***114214X 第九条 股东的权利和义务

（一）股东的权利

1、股东对其出资享有所有权。

2、股东按照出资比例分取红利，公司新增资本时股东可以优先购买。

3、股东有权查阅股东会会议记录和公司财务会计报告。

4、股东可以转让其全部出资或部分出资。

5、股东有权成立股东会。

（二）股东的义务

1、股东应当足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴出的出资额。

2、股东不按照前款规定缴纳的出资，应当向已足额缴纳出资的股东承担违约责任。

第四章

股东的出资方式、出资额及转让出资的条件 第十条 股东的出资方式：各股东以货币方式出资，合计人民币1000万元，以此作为公司的注册资本。

第十一条

股东的出资额：

冀满良出资600万元，占注册资本的60%。龙金平出资400万元，占注册资本的40%。第十二条

股东转让出资的条件：

股东之间可以相互转让其部分出资。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该出资的出资，如果不购买转让出资，视为同意转让。经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。

第五章

组织机构及职权

第十二条

公司依照《中华人民共和国公司法》成立股东会。股东会由全体股东组成，股东会是公司权利机构，并行使下列职权：

（一）决定公司的经营方针和投资计划。

（二）选举和更换执行董事、决定有关执行董事的报酬事项。

（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项。

（四）审议批准执行董事的报告。

（五）审议批准监事的报告。

（六）审议批准公司的财务预算方案，决定方案。

（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案。

（八）对公司增加或者减少注册资本作出决议。

（九）对股东向股东以外的人转让出资作出决议。

（十）修改公司章程。

第十四条

股东大会选举产生执行董事和监事： 执行董事兼经理：

监事：

第十五条

执行董事对股东负责。

第六章

法定代表人

第十六条

执行董事为公司的法定代表人，任期为3年。可以连任连选。

第十七条

执行董事行使下列职权：

（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作。

（二）执行股东的决议。

（三）制定公司的经营计划和投资方案。

（四）制定公司的财务预算方案，决定方案。

（五）制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案。

（六）制定公司增加或着减少注册资本的方案。

（七）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散方案。

（八）决定公司内部管理机构的设置。

（九）聘任或者解聘公司经理（总经理），根据经理的提名聘任或者解聘副经理、财务负责人，决定其报酬事项。

（十）制定公司的基本管理制度。

第十八条

公司实行执行董事领导下的经理负责制。经理对执行董事负责，并行使下列职权：

（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实行执行董事决议。

（二）组织实施公司经营计划和投资方案。

（三）拟订公司内部管理机构设置方案。

（四）拟订公司的基本管理制度。

（五）制定公司的具体规章制度。

（六）提请聘任或者解聘副经理、财务负责人。

（七）聘任或者解聘除应由执行董事聘任或者解聘以外的负责管理人员。

（八）公司章程和执行董事授予的其他职权。

第十九条

依法设置监事1人，监事行使下列职权：

（一）检查公司财务。

（二）对执行董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督。

（三）当执行董事、经理的行为损害公司的利益时，要求执行董事、经理予以纠正。

（四）提议召开临时股东会。

（五）公司章程规定的其他职权。监事列席股东会会议。

第七章

财务会计、审计及利润分配

第二十条

公司严格执行国家有关财务会计、审计以及税收的规定。

第二十一条

公司会计采用公历年制，自公历1月1日至12月31日。

第二十二条

公司会计认真编制各种财务报表及上一会计的资产负债表和损益表，提交股东会会议审议通过。

第二十三条

公司实行内部审计制度，设立审计人员，对公司的财务收支和经济活动进行内部审计、监督。

第二十四条

公司严格执行国家的税收政策，依法缴纳税款。第二十五条

利润分配：

1、提取公积金10%。

2、提取公益金10%。

3、提取10%支付股利。

以上各项分配比例，由股东会根据国家有关规定、公司经营情况和发展需要制定。

第二十六条

股利（分红基金）每年支付一次，按股东的股份占注册资本的比列进行分配，在公司年终决算后执行。

第八章

劳动用工制

第二十七条

公司执行国家有关劳动保护法规，在公司规定的范围内有权自行招收职工，全权实行劳动工资和人事管理制度。

第二十八条

公司全体职工必须严格遵守各项规章制度、劳动纪律和作息时间。

第二十九条

公司招聘的职员有辞职的自由，但需在辞职前的一个月内向公司提出辞职申请，经公司按管理规定办理有关手续后方可离去。未经批准擅自离职者，应赔偿由此造成的一切经济损失。

第三十条

公司执行国家规定的工时制和休假制度。

第三十一条

公司执行按劳分配的原则，在国家规定的范围内实行工资、奖金、福利待遇与公司效益予以奖励；对违反工作制度、劳动纪律或给公司造成损失的，根据情节轻重予以处罚。

第九章

公司的解散事由与清算办法

第三十二条

公司有下列情况之一时，予以终止和清算：

（一）因遇有特大自然灾害、战争等不可抗拒的因素而受到严重损失，无法继续经营。

（二）经营失误、导致严重亏损破产。

（三）严重违反国家法律、法规、危害社会公共利益被依法撤消。

（四）股东会议决议终止。

（五）因公司合并或者分立需要解散的。第三十三条

公司终止时的清算

（一）终止时的清算，其清算组织由股东组成。清算组织应在决定终止时的十五日内，依照国家有关法律、法规成立。

（二）清算组织在清算期间行使下列职权：

1、清理公司财产。

2、通知或者公告债权人。

3、处理与清算有关的公司未了结的业务。

4、清理所欠税款。

5、清理债权、债务。

6、处理公司清偿债务后的剩余财产。

7、代表公司参与民事诉讼活动。

（三）清算组织在规定的时间内清理公司财产，编制资产负债表和资产清单后，发现公司财产不足清偿债务的，应当立即向人民法院申请破产。

（四）清算结束后，应当制作清算报告，报股东会或者主管机关确认，90日之内在报纸上公告三次，并报公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。

第十章

章程的修改、解释和终止程序。

第三十四条

公司可根据需要修改章程。

第三十五条

公司如出现变动因素，致使公司章程需要修改时须由股东提出修改章程条款，经股东大会决议通过，报工商行政管理审核备案。

第三十六条

本章程的解释权归公司股东会。第三十七条

本章程自公司终止经营，经工商行政管理局核准注销登记之日起终止。

第三十八条

公司不接受任何破产股东因债权而提出接管公司的财产及其他利益的要求，但破产股东在本公司的股份和权益，可经股东会研究通过转让给本公司其他股东。

第三十九条

本章程未尽事宜，由股东会议决议解决。第四十条

本章程经公司股东会审议通过，报工商行政管理局合法企业法人营业执照之日起生效。

公司全体股东签名：

2009年1月10日

第三篇：爱尚咖啡营销推广策划书

爱尚咖啡营销策划书

策划背景：营销策划现在越来越被企业商业发展所重视，作为遂宁一个发展中的中等城市，其市场发展越来越成熟，人们消费水平越来越高，但是消费方式和消费渠道也越多，作为引领消费的策划变得越来越重要。从目前遂宁发展来看，时尚消费趋势走向了那些多金男女，他们将是时尚消费的主流。

如何吸引多金男女走向“爱尚咖啡”进行消费，将是长期坚持的营销策划理念，而不是短期行为。在其营销策划中，不断推出新的策划将是爱尚今后坚持的发展思路。

气候多变的五月即将过去，艳阳的6月即将到来，对于咖啡饮品和西餐消费的季节季节到来，爱上面临机遇与挑战。

一、策划思路

1、开业新颖，做好开业前期准备工作。

2、重视爱尚文化建设和爱尚情感交流。

3、爱尚宣传进行外部和内部并重，在依托外部宣传的同时建立自己的宣传平台，在今后的发展中推出更多吸引消费的方式。

4、与报社策划的“咖啡西餐文化周”结合起来进行宣传。

5、发起成立遂宁咖啡西餐协会，成为协会中的龙头地位。

二、策划要点

1、爱尚文化建设。让遂宁人民认识爱尚，认识咖啡西餐文化；向市民推介咖啡西餐文化，让市民了解和掌握咖啡西餐知识，倡导健康饮食、提高市民生活情趣。

西餐这东西，色鲜味甜，品质卓然，如同西服一样，雍容华贵，礼仪庄重。在国内曾经很长一段时期，西餐高居大雅之堂，品尝的是前卫一族，满足的是心理需要，流溢的是风光炫耀。西餐以一种既不招摇又不张狂的姿态，守着自身固有的消费群体，安安静静地融入北京餐饮界好多年了。北京人人皆知的“老莫”，曾使多少人陶醉于西餐的回味之中。很多人一般会选择吃西餐，并非因为特别喜欢西餐的口味，更喜欢的是吃西餐时的氛围。吃西餐的地方，通常少有中餐馆的嘈杂喧闹和烟熏火燎的气味。如果仅仅为了对付吃饱，通常会去麦当劳、比萨店，当然，那算不上正经的西餐，只是西式快餐，更多的情况是约上三二个朋友，找一个环境幽雅的西餐店，边吃边轻轻的聊着，感受一份生活的惬意。吃西餐感受的是那种氛围和优雅，你也在制造那种氛围和培养自己的优雅，你一定不会在那里大声喧哗猜拳行令；你烦别人对着手机旁若无人叨叨不休，你一定会偷偷关掉自己的电话；你也许不会西装革履的去吃一顿西餐，但你一定会注意自己不要胡子拉碴，在去餐馆之前你也会仔细洗净你手指甲里的油泥；进门的时候你直冲而入，出门的时候你会为女士轻轻的扶住门框。吃西餐有时候也看出一个人的底蕴和修养，见过一些朋友，在外面混了几年，回来满口“我不think你是right”的语言习惯，但吃西餐喝汤时总象在吹口哨，吃意大利面条也一定要用筷子，假若连吃西餐都没有学会，对别人社会和文化的了解想来不会太多。

西餐和中餐都讲究艺术，但是吃的艺术在中国并不普及。那些由“

艺术家”们精心制作的山珍海味，在寻常百姓家是不可见的。李白诗云：“朱门酒肉臭，路有冻死骨”，昔日的皇帝一个个“驾崩”了，宫廷佳肴犹，只是换了吃主。西餐在中国，和其他任何行业一样，必须无可避免的要适应中国本地的消费口味。西餐的本土化，爱尚咖啡西餐厅必须建立一自己的套话语。

牛排、咖啡……西餐已经成为我们常常品尝的另一种口味，在日常生活中占据相当重要的地位。我们的孩子应该了解吃牛排、喝咖啡的这种生活方式背后的意义，让孩子多增加一些知识，在交流愈加频繁的今天，孩子就会比别人更领先一步。孩子和家长式同样重要，对于多金男女家庭的的孩子一样需要文化品位的培养，也是他们的需求。

爱尚咖啡西餐厅和遂宁新闻网联合举办遂宁首届西餐文化学生培训班，利用每周日上午在爱尚咖啡西餐厅进行培训，由爱尚咖啡的师傅讲解西餐礼仪、牛排制作、咖啡磨制过程、西餐搭配方法以及西餐文化理念等。孩子可以亲手磨制咖啡和煎制牛排，了解西餐文化背后有趣的知识，还将免费得到服装、纪念品等，免费享受到正宗的西餐美味，整个培训班将进行４期。

培训班在遂宁市区征集20-30名学生参加，要求报名的学生对西餐文化有一定兴趣，年龄为10到16周岁，家住遂宁市区，家长周日上午能够有时间接送。报名结束后，爱尚咖啡西餐厅和遂宁新闻网将在全部报名者中根据学校分布和家庭住址等条件选取20-30名学生

参加此次活动，原则上每个学校抽取一名学生，被选中的学生都将成为爱尚咖啡西餐厅的终身ＶＩＰ客户，在伴随爱尚咖啡成长的过程中，每年的生日都将得到来自爱尚咖啡的一份特别祝福。参加培训班的学生周日上午参加培训，中午在爱尚咖啡免费享受午餐，陪同就餐的家长餐费７折优惠。

遂宁报社和新闻网读者可以在------上午９时３０分到１１时拨打电话报名，也可以在----上午９时３０分到１０时３０分至爱尚咖啡店报名，报名时留下学生姓名、出生年月日、就读学校、联系电话、家庭住址以及父母的工作单位，每次报名限报一个名额，凡是报名者每人都将得到爱尚咖啡赠送的精美礼品一份。培训班活动结束后，将取综合表现前３名的学生给予奖励，第一名奖励价值８００元的轮滑鞋，家长将得到爱尚咖啡５００元的代价券；第二名奖励３００元的自选文具，家长得到３００元代价券；第三名奖励１００元的自选文具，家长得到１００元的代价券。

报社和爱尚咖啡在举行西餐文化学生培训班的同时，还将进行“我与爱尚咖啡”征文比赛，参加对象面向遂宁全体市民，内容要求以第一人称来写和爱尚咖啡嘉兴店有关的故事或心情，征文文体不限，字数在６００到１５００之间，题目自定。读者可将征文寄到遂宁日报新闻网，信封上标明“‘我与爱尚咖啡’征文”字样。征文最后受理时间为８月３１日下午５时，将由评委评出教师组、学生组和其他组奖项若干，教师组和其他组一等奖奖励８００元现金和５００元代价

券，二等奖３００元现金和３００元代价券，三等奖１００元现金和１００元代价券；学生组一等奖奖励价值８００元的轮滑鞋，家长将得到爱尚咖啡５００元的代价券，二等奖奖励３００元的自选文具，家长得到３００元代价券，三等奖奖励１００元的自选文具，家长得到１００元的代价券。获奖者同时成为爱尚咖啡的终身ＶＩＰ客户，优秀文章还将有机会刊登在遂宁报社晚刊或者新闻网上。

2、爱尚咖啡宣传平台。

（1）、在遂宁新闻网建设爱尚专题，通过视频与活动图片文字宣传爱尚咖啡。

费用预算：专题页，相当于网站，年宣传费用1.2万元，包括视频制作和新闻稿件刊发。

（2）、编辑出版内部爱尚月刊，以彩色报纸的形式印刷。开业首刊以16开小彩色画册的形式印刷。对爱尚的文化与咖啡西餐的建设进行宣传。免费发向各公司老总办公室和各机关科室。这样的宣传开业做到持久的余香。

预算费用：首期印刷16开画册1万份，以8页计算，157g纸质； 杨中军和陈武一作为爱尚咖啡西餐厅月报的兼职主编，作为爱尚的策划营销顾问长期坚持采写与编辑发行。

（3）、爱尚故事会。发起爱尚故事会活动，与新闻网联合举办。

3、开业准备

（1）、宣传培训，以新闻形式进行

（2）、爱尚文化宣传，以内刊形式进行，宣传爱尚咖啡西餐以满足消费者诉求为己任的宗旨。

（3）、高雅的开业策划，不是那种喧闹形式。

（4）、爱尚佳丽征集。

第四篇：矿泉水营销策划书--品尚巴马营销策略

矿泉水营销策划书--品尚巴马营销策略

1市场背景分析：

纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。2矿泉水前景良好：

在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。3产品名称:天露矿泉水 4产品形象：

天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。5产品功能定位：

解渴、保护视力（富含硒）

物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。6产品特性分析：

硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。

7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目标客户：

以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。

12销售地点：

各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。

13广告策划：

广告诉求对象：中小学生 广告诉求点：改善视力

产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。广告发布原则：

以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；

硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。促销方式：

1）传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送

小礼物。

2）可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可

免费再来一瓶。

3）限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。天露

第五篇：家居生活馆开业营销活动计划书

家居生活馆开业营销

活

动

计

划

书

审核人：XX家居生活馆 审批人：XX家居生活馆

编制人：卓道企业管理咨询有限公司 ●目 录

活动背景………………………………………… 活动主题………………………………………… 活动目标………………………………………… 活动程序………………………………………… 活动方案………………………………………… 经费预算…………………………………………

●活动背景：

某某广场――家居生活馆（以下简称项目或家居生活馆）是目前档次最高的家居装饰生活馆，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。

每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。活动主题： 精品家居生活馆 盛装登陆 名仕生活馆 盛装着陆 ●策划原则：

（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。

（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。

（3）体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。

（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。

（5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。

（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

（7）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。●活动程序

本策划案由两部分组成 开业庆典

促销活动

第一部分 开业庆典仪式

一、筹备安排

1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：某某广场――家居生活馆前广场

3、活动内容：某某广场――家居生活馆开业仪式

4、举办时间：暂定2015年12月14日。

5、交通安排：

主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。

6、活动物资筹办：

车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

7、活动的主持人选：

一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)

8、嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：

A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人 B、主办单位负责人 C、业内权威机构 D、知名人士、记者 E、业主及商家

9、广告宣传：

根据“某某――国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。广告内容要求: 开业告示要写明事由,即“某某――国际家居生活广场”开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排

在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、……

10、工作安排： A、前期准备阶段：

（1）2015年12月5日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。

（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。（4）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。

B、制作、实施阶段工作安排：

（1）2015年12月2日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。

（2）2015年12月3日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

（3）2015年12月4日，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。C、现场布置阶段工作安排：

（1）2015年12月6日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。

（2）2015年12月7日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。（3）2015年12月8日，早上7：00时前，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。D、活动实施阶段工作安排

（1）2015年12月8日，上午7：00工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。

（2）2015年12月8日，上午8：00礼仪小姐、乐队准备完毕。

（3）2015年12月8日，下午8：30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完毕。

（4）2015年12月8日，9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。

场景布置 [立式灯箱]

1、数量：2个

2、规格：0.8x2米

3、材料：3x3角钢架

4、内容：开业庆典促销的文字及图片

5、布置：前广场 [三角形灯箱] 数量：7个

2、规格：0.8x1.5米 支架1米（支架圆型刚管）

3、材料：3x3角钢架 灯管

4、内容：开业庆典促销的文字及图片

5、布置：前后广场 [刀旗]

1、数量：不限

2、规格：0.3x0.5米（暂定）、双面

3、材料：720dpi高精度喷绘

4、内容：开业庆典及促销

5、布置： 灯杆及需拉绳上 [灯杆刀旗]

1、数量：11个双耳 3个单耳

2、规格：1.8x0.7

3、材料：户外灯布

4、内容：开业庆典及促销

5、布置：前后广场灯柱 [掉旗]

1、数量：不限

2、规格：

3、材料：

4、内容："开馆庆典及促销”。

5、布置：整个某某国际生活走廊的屋顶及栏杆的扶手

印制精美的掉旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现某某家居生活馆的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。[横幅]

1、数量：4条；

3、规格：

4、内容：某某广场――家居生活馆隆重开业

5、布置：群楼的四面 [放飞小气球]

1、数量：2000个

2、材料：进口PVC

3、颜色：彩色

4、布置：主会场上空

剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。[高空气球] l、数量：10个

2、规格：气球直径3米

3、内容：祝贺及庆祝语

4、布置：现场及主会场上空 [彩虹门]

1、数量：2座

2、规格：跨度15米以上／座

3、内容：待定

4、布置：某某广场中庭外的前后广场

后广场布置彩虹门吸引到***装饰城购物的消费者。[签到台]

1、布置：主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有“签到处”，以便贵宾签到用。

[遮阳伞、休闲桌椅] 遮阳伞21把，用于后广场露天桌椅与签到处。休闲桌椅20套，用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。[花篮]

1、数量：40个

2、规格：

3、布置：主席台左右两侧与中庭走廊及后广场。

带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心 [主题画面]

1、数量：一块

2、规格：规格190m2

3、材料：户外灯布喷绘

4、内容：开业主题词 [舞台]

1、数量：1座：

2、规格：5*8平方米

3、材料：钢管、木板、红地毯 [红色地毯]

1、数量：100平方米

2、布置：舞台

突出主会场，增添喜庆气氛。[其它]

1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花

2、签到本1本、贵重的钢笔2支

3、绶带10条

4、椅子150张

5、胸花100个

6、胸牌150个

7、绿色植物30盆

8、盆花20盆 气氛营造 [礼仪小姐]

1、数量：10位

2、位置：主席台两侧、签到处

礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。[专业乐队]

1、数量： 1支

2、规格：专业人员（西洋乐队）

3、位置：舞台OR舞台右侧

通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传力度。

特别说明：该乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。[音 响]

1、数量：l套

2、说明：专业

3、位置：主会场舞台两侧

二、仪式程序 2015年9月8日

上午9：00典礼正式开始(暂定)8：30 播放迎宾曲，乐队演奏曲目；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。8：40 来宾入场就座。

8；50 音响播放庆典进行曲，出现舞蹈者表演舞蹈，以调动现场气氛，吸引现场的目光。

9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾。9：15 装饰协会领导致辞。

9：20 某某广场――家居生活馆市场管理方负责人讲话。9：25 请来宾欣赏舞蹈表演。9：40 贵宾代表讲话。9：45 业内代表讲话。

9：50 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

10：00 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与商家举杯齐饮，鼓乐齐鸣，放飞小气球将典礼推向高。鸣炮,主持人宣布正式营业。10：10 某某家居生活馆管理方负责人上台宣读诚信同盟章程。10：20 某某市场管理方和商家代表上台共同宣读诚信宣言。

10：30 装饰协会秘书长（OR副秘书长）上台宣布市首届“新概念艺术家居展开幕”。

10：40 开幕式结束，接下来欣赏歌舞表演。演出情况安排

演出日期：2015年12月8日（10：40―11：20）

根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织10个以上各具特色的演出节目具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛的目的。具体表演内容涉及到现代舞、印度舞、新疆舞。后勤保障工作安排

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。

4、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。

5、交通秩序：

肆名保安负责活动现场入口交通秩序，广场、路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专人负责指定停放。

6、消防：

配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。

7、技工：

活动现场用品的维护和支持。

8、电工、音响师：

主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。

9、防雨措施：

准备礼品雨伞200把，既可作为礼品赠送，又可防雨。第二部分：活动方案 活动一

12月8日――12月10日 ***市首届新概念艺术家居展

背 景：开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。然而，由于本项目家居生活馆的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为**市高档精品市场的品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此，乘着开业庆典席卷**家居市场的狂澜，我们推出了“***市首届新概念艺术家居展”，以此把某某家居生活馆和其他大型家居装饰卖场相区别开来。活动时间：2015年12月8日――10日 活动地点：某某广场――家居生活馆 活动主题：品质家居 缔造艺术生活 活动构思：

1、项目是**目前档次最高的家居生活广场，举办“***市首届新概念家居艺术展销会”，把艺术与现场布展促销相结合来延续开业庆典。通过经营户参与展销活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。

2、通过把高雅艺术融入某某家居生活馆，达到塑造品牌，塑造文化，提升项目的品位的目的。

活动目标： 提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使某某家居广场所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升某某广场的商业氛围。

二、现场布展

1、时间：2015年12月8日――12月10日

2、地点：某某家居生活馆

3、家装展区设置：（1）卫浴设施展区：

卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品；

（2）家居用品及设施、家纺展区： 家纺产品、布艺窗帘等。（3）墙纸展区：

所有墙纸经营商家各类墙纸。（3）家居饰品展区： 装饰画及家居饰品等。（4）家装材料展区：

各类铺地材料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。

4、促销活动现场筹备布置 展位设定平面图： 现场展位布置：

以商家营业时间为准，各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中，展出促销优惠商品。

开业现场促销方案 A、促销方案一

活动主题：欢乐庆典，来买就送 活动时间： 12月8――10日 活动构思：

（1）本项目作为新开业高档精品家居生活馆，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。

（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的形象。

3、操作细则：

（1）通过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；

（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为300元以上，每增加500元提升一个奖品的档次。（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。（5）DM单提前一周印制完毕。

B、促销方案二

1、大奖送到家，小奖遍开花：开业期间，购特满300元者，每日抽出3名特等奖获得者，每人奖励价值3000元的奖品，奖品打成一个特大红包，在每周末公布；

2、购物返券更优惠：凡在购物满1000元以上者，均可获得10元现货券，以开业一个月内均可凭券到某某家居生活馆抵扣10元现金；

4、展商品全折扣：在簿展期间内，所有布展商品均打上9.5折的标签，形成一种非常浓厚的促销气氛； 辅助方案一：

活动时间：2015年12月8日――10日 活动地点：展场

活动方式：在某某广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球，购物满300元的顾客凭购物小票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满500元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个.100%中奖 奖品设置: 一等奖(2名)价值1000-2000元的礼品 二等奖(5名)价值500元礼品

三等奖(10名)价值200元消费券或礼品 四等奖(20名)价值50元消费券或礼品 五等奖(50名)价值10元消费券或礼品 安慰奖(N名)饮料一杯或矿泉水一瓶

活动注意：顾客不小心或故意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着气球附近场地。媒体投放计划 传播策略

根据“某某――国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。媒体推广安排

1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进。

2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合影响力。

3、在活动前15内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段：活动前宣传 宣传时间：开馆半月前左右。

宣传方式：软文宣传造势，做开馆前的市场预热工作。

宣传内容：传达某某家居生活馆――市首家高品质精品家居生活馆即将开业，家居行业市场格局即将发生改变。

传达要素： 生活馆的经营业态，品位、档次、规模及商家概况等要素。媒体安排：以报纸媒体为主网络媒体为辅。

1、选媒体的原由： 报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。

2、、具体报纸媒体大众媒体《**商报》、《**都市报》；行业媒体《*周刊》和《***装饰市场报》，网络媒体《焦点房产网》和**《搜房网》。

3、广告计划：

A、在《**商报》、《华西都市报》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格5000元左右。

B、在《居周刊》上刊登1000字左右的软文一次，价格1000元左右。C、《装饰市场报》是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价的余地，其刊登形式和费用另计。

D、《焦点房产网》和《搜房网》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格4000元左右。

第二阶段：开馆前的市场攻关 宣传时间：开馆的前一周。

宣传方式：报纸软文宣传加DM单夹报宣传。

宣传内容：传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。

传达要素： 开馆时间、地点，开馆的活动内容，开馆的商品促销内容。媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。

1、选媒体的原由：

夹报是DM单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。

2、具体夹报媒体选择《**商报》；软文宣传媒体选择《**商报》、《华西都市报》、《居周刊》和《装饰市场报》，网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。

3、广告计划：

A、夹报8000份，价格：

B、《**商报》、《华西都市报》1500字左右软文刊登一次，预计费用4000元左右。

C、《居周刊》800字左右软文刊登一次，预计费用1000元；《装饰市场报》1000字软文宣传一次。

D、《焦点房产网》、《搜房网》1000字左右软文宣传一次，预计费用2400左右。第三阶段：活动后宣传 宣传时间：开馆本周之内

宣传形式：报纸、电视新闻，报纸软文

宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容

传达要素：开馆庆典的主题及内容，以及本项目开馆对行业和消费者带来的影响。媒体安排：以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。

广告计划 DM单：

1、内 容：某某家居生活馆开馆及活动促销等内容。

2、运作步骤：DM共计20000份

3、通过2种渠道宣传： A、派员分片区发送 B、报纸夹页

4、DM单必须在一周前印制完成。开业及展会费用预算/略