借“食”营销城市

第一篇：借“食”营销城市

借“食”营销城市 武汉为何慢几拍http://finance.QQ.com2009年07月24日08:52长江商报

专家建议：政府、企业、景点应通力合作

黄鹤楼上吹玉笛，敲古钟，观日全食；归元寺里听佛音，数罗汉，看日全食——绝妙的城市营销意象啊。这500年一遇的“日全食经济”，如此抓人眼球的重大事件性旅游，武汉怎么没有一个拳头产品来营销城市？由哪个职能部门专职统筹？谁来做“带头大哥”？

这不仅仅是湖北大学旅游发展研究院院长马勇教授的叹息，更是一个大大的追问萦绕在旅游业者心头。

7月22日，长江流域自西向东近3亿人一起仰望天空，观看奇观。成都3分24秒，上海5分01秒，武汉5分26秒。日全食垂青武汉实在太多——不仅观测时长为最，不仅是国内4个最佳观测点之一，还有老天厚爱给予的大好晴天。

但对有着多重光环的大武汉来说，在这场天文奇观面前，反应却没能达到理想状况。甚至当天上海不期而至的雨天，让武汉也变得“手忙脚乱”，不知如何迎接大批打“飞的”从上海飞到武汉的天文爱好者。

经济收益还是次要的，更大的考量是如何利用日全食打造城市“名片”，让城市形象鲜活起来。

早在两年前，上海、铜陵、杭州、成都等有幸观测日全食的城市，均打起老天爷的算盘，在外早早张罗，悄悄上演一场“城市营销”大战。

春江水暖谁先知？

长江流域迎来500年一遇的日全食，天上掉下个大馅饼，谁能最先接住？

“日全食经济圈”是国际天文学界一个有趣的现象，有幸被日全食光顾的地方，这一年里旅游收入会有惊人增长。

两年前，上海就有旅行社打包向日本客户“兜售”今年日全食的相关资料，让日本人来上海有另外一种期盼。

而从去年开始，谁是日全食最佳观测点之争，也愈演愈烈。在进行舆论宣传的同时，不少城市还纷纷修公路、建广场、兴建科技馆、举行天文学术论坛等。

调查显示，聚集在长江流域追逐日全食的国内外天文爱好者有数十万。两年前已开始城市营销博弈，这批资源才是他们争抢的“蛋糕”。

但在武汉，不仅各商家对日全食准备不足，而且也少有旅行社提前准备。甚至对500年一遇的日全食奇观，各宣传部门也是从今年初开始介入，直到本月初大多数市民才知晓。

记者注意到，上述方面的影响，直接导致来汉观测日全食的外地游客不过3000余人。而仅仅峨眉山金顶观日全食的境外旅客，就已达到这个数字。

“就怪我们前期的主动包装意识实在淡薄。”事后，不少旅行社、景点、酒店、商家甚为懊恼：由于准备不充分，不仅日全食观测镜等用品卖断了货，旅行社、酒店也错过了这绝佳的赚钱机会。

武汉旅游界人士告诉记者称，日全食发生前，武汉市还并未在境外推介过一次有关日全食的专题会。“同为日全食最佳观测带，长江沿线不少口岸城市远比武汉醒得早!”

抱团推介还是单打独干

营销学认为，重大事件是一项花费巨大而时限短暂的高风险“游戏”。湖北大学旅游发展研究院院长马勇教授说，日全食奇观属重大事件性旅游，确实是百年难得一遇的科考旅游，这一珍稀旅游资源需要全盘谋划。

国外游客习惯提前一年就做出游计划，去年上海拿出了专项经费，让政府主管部门及旅游协会等一道去海外“吆喝”，为吸引更多海内外“追日族”的逗留，上海旅游部门还引进了大型沙滩嘉年华活动。同时，作为上海天文台推荐观测点之一的上海月湖雕塑公园，也出现了难得一见的火爆景象。

在成都，旅行社早早推出的旅游线路，其中峨眉山打出了响亮的“登峨眉金顶，览日全食奇观”等科考特色旅游线路。2年前，一个德国客人就提前预订了金顶大酒店的所有客房。另外，当地更有“追日族”提出，要乘川航成都至上海航班，在万米高空“夸父”追日一回。

而在武汉，“览日”行动，则是旅行社自己在摸着石头过河。“揽客的旅行社都是自发行为！”武汉一家旅游社负责人称，“上头没有鼓励旅行社外出揽客的政策，下头单干的，也怕意外天气的发生。”

据了解，实力雄厚的旅行社，在本次日全食中，最多也只接到了上百人的境外“追日”团，而部分中小旅行社则权当日全食奇观没有发生，依然干着自己的“老本行”。

“一场5分钟的‘天机’博弈，我也成了一名普通的日全食观测观众，自己去汉口江滩看了这一奇观!”一旅行社负责人甚至自嘲。

上述旅行社人士称，武汉旅行社都在“散兵作战，自由活动，没有统一的调子和口号”，不像上海等地组织得力，旅行社可抱团去海外“吆喝”揽客。

天气热、阴雨天成慢几拍理由

“天时”长达5分26秒，武汉借势的脚步为何慢了几拍呢？

有学者认为，这是武汉不懂得“借助市场的力量”。比如解读“城市”二字，有的人重视“城(造城)”，有的则重视“市(市场)”，懂得用营销手段提高城市竞争力。

此次，上海利用了旅行社的网络合作平台及民间组织，大力宣传各条来沪观看日全食的旅游线路，如推出“看日全食，欢乐沙滩行”、“看日全食、游浪漫海滨、采新鲜瓜果”等活动。

安徽铜陵则另有新招，借机向世界500强企业和中国500强企业广发“英雄帖”，邀请他们来看日全食，顺便考查铜陵的投资环境。

“天太热了！”中国国旅（武汉）国际旅行社负责人介绍，此次观测日全食，他们招待了近200余名日本等地游客，记者发现，在此次上千名境外游客中，多数游客仅在武汉“带一脚”。

湖北天鹅国际旅行社副总经理陈建国介绍，2年前，他已经开始为日全食做准备。此次，他接了20-30人的旅游团。不过，他的旅游团仅21号在武汉待一天，而22号日全食当天，他们将去庐山观测日全食。

为何不选择在武汉“安营扎寨”呢？

“我们的配菜实在不够丰富!”面对追问，陈建国感叹，武汉天气太热，外地人自然知晓，旅行社犹如厨师一样，如何让他们能逗留在武汉，做一道好的菜肴（即旅游产品）奉献给游客非常重要。

而以日全食为主题的产品，武汉旅行社推出的旅游产品在外地推广得不太响亮。

“最怕将游客‘忽悠’来了，可老天爷却下起雨来，到时会砸了自己牌子。”武汉春秋国际旅行社总经理齐心幽默地说，这也是他迟迟未能对韩国、日本等国推介日全食的原因之一。

不过事后，让人惊喜却无言的是，武汉却成了观测日全食最好的天气，大批天文爱好者乘飞机从上海飞往武汉观看。

未雨绸缪，换来金银满盆，虽然上海当天下雨，钱却已经赚到了腰包里。

据介绍，日全食前期整个上海所有旅行社国外游客的接待量达到约3万人。而往年在这一时间段内每名外国旅游者的平均花费大概在3000元左右，今年由于日全食，包括机票、酒店，出游价格大大超出往年的平均价格，上涨了约3倍，达到1万元左右，接待量仍非常可观。

应对

旅游协会：城市营销需持之以恒的耐力

看到上海、成都等地借“日全食”的天机赚得盆满钵满，武汉的旅游部门似乎明白了些什么，武汉市旅游协会旅行社分会副会长薛国捷就是其中的一位。

“受时间短、气温高等诸多因素影响，这次并不是太重视。”薛国捷坦承，他们并没有专门为日全食，去外地召开一次推介会。“过去发生过多为日偏食，宣传的也少，遇到日全食时，我们也没有太多地经验可以借鉴。”

不过，杭州与武汉相比，高温天气、观测时间短等因素均一样，为何上海、杭州火爆，而武汉却相差甚远呢？

他认为，上海、杭州均是旅游目的地，而武汉是旅游集散地，这是两者最大的区别。为了改变这一现状，武汉市旅游部门目前正要打出“中部旅游目的地”的城市营销策略，“作为政府部门，作为企业，作为景区，都应当在各方面通力合作。”

“过去到外地开武汉推介会相当少，而现在时常举行有针对性地去外省推介武汉特色。”薛介绍，从今年开始，光武汉市旅游局带头去南京、合肥、开封等地召开推介会，一个月就有1至2次。

“这是一个好的兆头，政府部门加大对旅游的宣传、促销力度，其实也是在对一个城市旅游品牌进行营销，但需要持之以恒。”

“过去，我们宣传我们是九省通衢、全国最重要的交通枢纽。但现在我们需要营销的是：中部旅游目的地。”薛国捷称，这样才能彻底改变武汉旅游产业格局。

专家观点

城市不是管出来的，而是营销出来的华中科技大学新闻学院广告系主任陈先红教授表示，武汉是日全食最佳观测点之一，应该利用事前、事中、事后推销，提升武汉城市品牌形象。

可在这一轮城市营销中，武汉吆喝了什么，给全国观众留下什么深刻印象？陈先红说，与其他城市相比，显然武汉意识比较落后，没有抓住千载难逢的机会。

日全食经济，不仅仅是给旅游带来多大的收益，更大的收获应该在，如何巧借适当时机把现有资源和品牌包装起来，达到城市营销价值最大化。

陈认为，城市形象包括当地名产品、旅游资源、当地文化底蕴、当地政策，以及人口等，构成一个整体来推介，并利用焦点事件把这些串起来。推介日全食时，武汉市除长江大桥、东湖磨山外，借助其便利的交通优势，热推湖北九宫山、武当山，巧妙地打出“一带两圈”（即长江经济带、武汉城市圈和鄂西生态旅游圈）牌，吸引外来游客前去休闲观光。

“赴峨眉金顶，观日全食。”四川借日全食，推销当地旅游资源，提升城市形象，是一个很好的案例。从城市推销到城市营销，其根本标志是必须进行城市营销战略规划。

营销大师菲利普·科特勒说过，“许多地区太过专注于推广功能，未作战略性的判断和

规划，就在昂贵的广告或不和谐的标语上大把花钱。”

谁来做“带头大哥”？

谈到日全食，湖北大学旅游发展研究院院长马勇教授接受记者采访认为，在金融风暴、甲型H1N1流感影响下，日全食奇观确实是拉动旅游的时机。这是百年难得一遇的科考旅游，属重大事件性旅游。“日全食甚至可以引发旅游产业的变革，从传统低级的旅游模式，转向事件性旅游，这还能避免旅游业低级的价格战。”

不过，他表示，从目前各地有关日全食的宣传来说，武汉却处于弱势。除了旅游部门外，景点还需提高敏感度，如归元寺可以打出听佛音，看日全食；在东湖之上，登大型邮轮观日全食等主题来宣传品牌。

另外，旅游产品还需更加丰富些，如在黄鹤楼举行撞钟活动，观看日全食。但这些，本地的景点却没有拿出可口的“大餐”来吸引外地旅客。

“错过这次城市营销的机会实在可惜。”马勇认为，央视在武汉设了直播点，武汉应当拿出更新的品牌形象，来推介自己，但眼下是，“没有相关的职能部门专门负责各方面的统筹，武汉急需一个拳头产品来推销自己的全新面貌。”

遗憾

武汉商家错失“夸父经济”

5分26秒，让众多“夸父”们跃跃欲试，打算一睹此次胜景。

可与上海、成都夸父追太阳相比，武汉商家并没有推出以日全食为主题的促销活动，少有商家掘金“夸父经济”。

在所有和日全食有关的活动中，都离不开观测镜。

伴随着日全食临近，先期不少忽略了日全食商机的武汉商家，也开始抢搭上“末班车”。但记者发现除了销售观测眼镜外，各大商家并没有拉开以日全食为主题的系列营销活动。

22日之前，中百仓储还未开始销售观测镜时，一门店就有顾客预订300副眼镜。该超市一共购进3万副眼镜，在短短4天内，已全部售出。

前日，武商量贩百圣店内，市民排起长队购买观测眼镜，由于货源紧张，不得不发号牌购镜。当天，武商量贩所有门店卖出上万副眼镜。

不过，武汉商家的日全食经济也仅限于此。

中商平价总经理朱定志说，日全食是天文现象，超市只能卖观测镜，没什么卖点。日全食在工作日上演，前后只有5分钟，超市方不好组织顾客观看，再说当日搞大型集体活动涉

及到安全性。

中百仓储总经理程军说，日全食是天文现象，商家把这作为一个由头来炒作，未免太商业化。一些百货商场表示，日全食吸引市民到户外观赏，与卖场经销挂不上钩，商家做活动要考虑投入与产出是不是成正比。

记者注意到，在成都，很多商家借日全食的由头，推出天文活动为主题的营销活动，在推销观测镜的同时，他们还捆绑吆喝遮阳伞、防晒霜等酷暑产品，拉动卖场的销售。

不过在采访中，有本地商家称，以观测镜为由头，策划天文活动为主题的营销，也是一种尝试。有消息称，明年一月，武汉有望观测到日环食，今年错失了一次良机，明年肯定会炒作一番，穷追“夸父”。

“日食经济热”

背后的“内需饥渴”

这次短暂的消费热带来的启示还在于，欲拉动内需，需“创新供给”。上海市社科院研究员权衡说：“‘日食经济热’提供了相当大的旅游空间和消费机会，这种机会在金融危机的背景下更显‘含金量’”。

权衡说，“日食经济热”带来了一个重要启示，内需不足既有人们消费能力欠缺或消费意愿不高的原因，也有“供给不足”的因素，即为消费者提供受欢迎的产品还不够。“比如日食游，就是

第二篇：城市营销

城市营销≠ 程式营销

21世纪是城市的世纪，社会城市化、经济全球化、资源区域化、产业聚集化使城市竞争成为弦上之箭。注目时下之中国，政府、媒体、市场大跳“三人舞”，名人、专家、学者频出“文化牌”；令人眼花缭乱的城市营销手法、模式大行其道：大城小城，你“找魂”来我“定位”；风景名胜你“把脉”来我“点穴”，城市竞争逾演逾烈。诚然，适者生存乃自然进化法则，有竞争就会有进步，于国于民是幸事。然而如何规避“城市营销”中的良莠不齐、创新乏术甚至克隆之风，让中国的每个城市都葆有自己的个性和魅力，理应值得审视和思考。

城市营销之“怪现象”之一：“城市形象口号”满天飞，大城小城无口号不成，口号俨然成为城市流行的“招牌”，真有点芙蓉姐姐“我形我秀”的调调。

难怪“大眼”李承鹏定睛一瞥发现这些形象口号都有点“把龙袍当内裤穿”的意思，于是免不了要调侃几句——“上海：上海，精彩每一天”，很“加油，好男儿”的口号，或者像某款护肤品广告。真的，中国城市的形象口号都没立足于城市本身的特点，好像从电视直销广告中抄袭的一样„„“杭州：爱情之都，天堂城市”，说杭州是天堂城市我不反对，因为有西湖，可杭州市的房价甚至比北京还要高，要住在西湖边上的爱情代价实在离谱，听说穷人们都离西湖远远的了，都“爱情呼叫转移”了，所以求你别叫爱情之都好吗„„“承德：游承德，皇帝的选择”,怎么听上去像房地产广告？只不过把“CEO”“董事长”“世家”变成了“皇帝”，而级别更高了，辛亥革命成功多少年了，还来这调调，我去过承德，那城市让人觉得——当年清朝皇帝过得真不容易啊。

其实，也不怪“大眼李”发bia言，我上网随机搜索了一下，在令人眼花缭乱的城市形象口号里确实发现一个“很雷很可笑”的状况：“大连市：浪漫之都，中国大连；珠海市：浪漫之都，中国珠海”，压根没想到这两个城市的形象口号雷同。在惊诧“好一个标准的ctrlC+ctrlV”之余不禁替始作俑者捏把虚汗。试想，中国海岸线多长，如果靠海的城市都定位成“浪漫之都”，那还不如将中国的东南统一定位成“浪漫沿海”来得省事；再仔细一看，这些琳琅满目的城市形象口号中把城市口号成“xx天堂”的也不胜枚举。泱泱上下五千年华夏文明难道描摹一个理想的地方除了“天堂”就没有别的词汇？唯一的天堂高高在上，人间何来这么多天堂。人们都说天堂好，但真愿意去的有几个？谁都没有体验过的地方还你争我夺，真是虚伪得可以！

城市营销之“怪现象”之二：“印象实景剧”巡回演出永不谢幕，High得半城山半城水的，乍一看还以为“大印象”减肥茶是总冠名呢，确实没在心里留下什么“印”，只觉得看上去都很“象”。

曾几何时，“印象文化”蔚然成风，已然成为中国城市文化营销最炫的特色平台。2004年，中国著名导演张艺谋以壮族民歌《刘三姐》为创作素材和背景，在山水甲天下的桂林阳朔上演了规模恢弘的山水实景剧，开创了中国“实景演出”之先河。此后“印象”开始被“克隆”，《印象·丽江》、《印象·西湖》、《印象·海南岛》在神州大地遍地开花。就连1500年弘法之堂、清修之地的少林寺也“红杏出墙”，搞了一场声势浩大的《少林禅宗·音乐大典》；日前，又一部大型实景剧作品《希夷之大理》，在云南大理古城举行奠基仪式。据了解，该大型实景演出由中国又一著名导演陈凯歌（该导演在被记者问及是否有跟风之嫌时差点“毛起”）担纲。据了解，该剧总投资超2亿元，并将沿水库坝体建设一座有5000个座位的大型剧场„„我们只有拭目以待，看“印象”到底是怎样蜕化成“蜥蜴”的。

城市营销之“怪现象”之三：“中央电视台”动不动就“走进XX”，《同一首歌》、《欢乐中国行》等就像孪生子一样“走进中小城市和老少边穷地区”，晃眼真是够“亲民”，其实分不清谁是谁。

著名策划人王志纲曾说过：“中国的很多城市营销，从实际的运作情况看，大多是低级形态的，都是小儿科，很多城市只知道在央视拼命做广告，拼命地撒钱。”此话针对当时的“城市形象广告热”，确实一针见血。不过当下的中国城市变了的是大都不在央视扎堆做广告了，纷纷手拉手地与媒体搞起了互动性文化营销，没变的还是拼命撒钱。反观央视也没因此就坐享其成，《同一首歌》、《欢乐中国行》、《倾国倾城》、《寻宝》纷纷大行其道。黄金栏目、重金主持再加上黄金时段不成“黄金搭档”都不行。据说，《同一首歌》报价在600万左右，加上大牌明星出场费一共需1000万一场，大城市都“不好办”，所以央视该类栏目主要对象锁定中小城市和老少边穷地区，在此我不得不感叹中国的二三级城市幸好多啊，不然很快走完了，我看你又往哪里走，恐怕只有走进“xx县xx镇xx村xx社”了，到时我们主流的央视文化娱乐栏目真愿意到《乡村大世界》去《乡约》吗？试想这般上档次成规模高成本的“送文化下乡”还会每周一见？答案自然是：见，见鬼！可叹这些山高水远的地区迫切需要通过央视“暴光”增加知名度，对其高价收费权且当作是做城市营销买知名度。文化搭台最后都是为了经济唱戏，在此我只能弱弱地用古老的“周瑜打黄盖”一例打个比方，也不知是否妥贴。

近年来，中国城市的经营者们逐渐认识到城市与城市之间的竞争，归根结底是文化的竞争，于是开始全方位多角度地塑造、升华城市文化。在此种背景下兴起的“城市营销”顺势而为本无可厚非，但仅想凭借一个“炸耳的口号”、一台“洗眼的演出”或一场“高调的晚会”让一座城市“独领风骚”自是一厢情愿甚至自作多情的。我们必须清醒认识到“城市营销”只是“城市经营”的最后一个环节，在此之前的“城市定位”、“城市发展战略”、“城市空间布局与规划”才是根本。否则“皮之不存，毛将焉附”？

创新是城市营销的灵魂，在一切都过剩的时代，创新是最稀缺的资源，想象力就是生产力，凡是克隆的价值都是微不足道的；创新的背后是思想，永恒不变的是变化；多一点思索，少一点搜索；多一点考究，少一点拷贝，“城市营销”不等于“程式营销”。正如西谚有云，“第一个把女人比作花的是天才，第二个把女人比作花的是庸才，第三个把女人比作花的是蠢才。”

第三篇：淘宝借力营销经典案例

小平台大能量——谈谈小掌柜们的“借力”营销

自去年开始，由于资本市场对电商业由“热”到“冷”的态度转变，加上内部同质化竞争加剧，消费者对以价格战为噱头的眼球营销逐渐麻木，这一切都让许多电商网站看起来“钱景堪忧”。

8月初，阿里首席市场官王帅高调宣称“淘宝逆袭电商寒冬论，赚钱的电商都在淘宝”。然而事实却是，赚钱的商家仅是少数。像在淘宝这样的流量高地，除了像斯波帝卡、韩都衣舍、御泥坊这些“大掌柜”外，小掌柜们的生存状况已变得愈加艰难。在追逐个性、亮点的网购时代，市场营销的成本压力让许多网商不堪重负。如今，通过与更大的电商平台或导航网站合作，依靠定期地推送特价商品兼作店铺推广与品牌营销的方式开始盛行。

我有个朋友是在淘宝上开网店的，算是苦逼的“做淘宝的”一族了，跟他女友两个人起早摸黑围着店子转，推广效果也就那样。也想上一期聚划算，但自从改了新规，开始竞标上位，简直就是烧钱了。至于烧完了能不能赚回来，只能说…悬！至于拍拍商城嘛，还没试过水，但据说流量不太高。前些天他开始在一些还不太大的网站和别人谈合作，争取露露相。没想到还真让他找到了几家，像有一家亿买网新近推出了“会员专享”特价合作专区，竟然还是免费的。

从朋友那里得知，亿买会员专享是亿买网针对亿买会员设立的专属购物频道，商家定期提供特价商品参与活动。等于是我帮你导流量，你帮我做场面，互利原则。当然了，因为是免费的，所以这事怎么看都是商家赚到了。免费做推广，帮引流量还卖东西，何乐不为。有钱的掌柜自然目光高远，淘宝、京东的流量那是没的说，当当、1号店也底气够硬。不过可惜啊，大多数开网店的店主都是没钱的人。玩不起大的，人家也不让你玩（门槛高）。现在想上一期聚划算，“比贿赂小二还坑爹”！而像亿买网我还是有点了解的，好歹也算是后起之秀吧，日均PV 80万上下，会员5万人左右。加上又是导航网站，在这样的平台上免费做推广，效果还是不错的。建议大家多去找一些差不多的，帮点忙总是可以的。

我说的“借力”营销，就是以最低的成本借助对方的“势力”和“土壤”发展自己。借力首先要有力可借，比如前面提过的亿买网本身的流量优势和零成本推广优势。当然，借力也还是有一点技巧性的。大家在选择合作平台的时候，一定要有选择性。决不能只看价格，性价比才是王道。如果一个网站本身活动比较少，用户活跃度比较低，那么推广效果是显而易见不会高到哪去的。就算你去“借”了，也借不到多少资源。最好的情况就是，对方网站本身有多个渠道（运营版块）同时在转，这样可以实现你和网站会员的“合作外沟通”，有利于进行互动，挖过来用户能迅速培养忠诚度。当然这不是偷，最多也就是“共享资源”，呵呵。总之，“借力”营销是要注意多点发力的。今天就说这么个开头，以后有机会继续交流。一点浅显的意见，见笑…

第四篇：电影营销借力(草)

电影营销手段的借力

随着贺岁片《太平轮》、《匆匆那年》、《一步之遥》、《智取威虎山》等陆续登场，2014年的电影票房和营销大战也落下帷幕。中国电影市场的繁荣，带动了电影营销产业的飞速发展，电影已逐步超出了艺术的范畴，而更多地接近于娱乐消费品，商业大片尤其如此。电影营销策略与营销手段直接挂钩电影票房。如何巧妙借力，提升电影营销手段呢？

话题营销，制造全民话题，把电影卖给观众

普通的电影消费者，不是什么影评家或电影大师，看电影时不需要读剪辑的手法或者是叙事方法。可他们知道，哪些电影能打动他们，让他们买票入场的原因是电影故事还是情感共鸣。电影工业归根到底还是商业是个大众的消费品，老百姓太需要好电影了。一部好电影，题材是存在的基因，话题是成功的推力，电影题材与消费者之间的共鸣以及营销话题的设立，会增加影片在市场的号召力和持久力。人们消费电影已从简单看客变为体验者，迅速崛起的全新营销渠道则为这种参与提供了更便捷的通道和更广阔的空间。全民审美是一种参与，全民审丑也是一种参与。电影《匆匆那年》从消费者的怀旧情结入手，延续和丰富了《致青春》《中国合伙人》的青春话题，从主题曲MV造势到不同阶段不同版本海报中对青涩回忆，成长代价，青春有悔的话题不断升级，触及并引燃社会性对青春的回忆和热议，人们已经可以完全沉浸到到话题营销的感召之中，既迎合了市场，又主动引导了话题，使整个电影的口碑和票房均领跑贺岁档，获得巨大的成功。当然，话题营销虽然有效，但电影的质量也要跟上，否则也只是昙花一现，营销成功，票房成功并不能代表电影会获得消费者认可。

借鉴好莱坞电影营销，搭载好故事，开放式持续保温

好莱坞的电影营销早已形成“大银幕、电视、家庭影院、网络和相关商品开发五位一体的营销架构”。美国电影业的全部收益，只有20%—30%来自大银幕，其他大部分来自非银幕渠道的收入以及电影周边产品开发。好莱坞电影营销已将其触角延伸至跨产业和跨媒体的各种商业活动中，而作为内容核心的IP（Intellectual Property知识产权），其价值和重要性自然也随之愈见凸显。借助好莱坞式的营销经验，将电影营销泛娱乐化，并通过持续的题材与故事长久持续发酵，以电影营销电影，四两拔千斤。例如，2006年，昆丁塔伦蒂诺和罗伯特罗德里格斯在电影《刑房》拍摄过程中，加入了片尾彩蛋是一段伪预告片，吊足了观众的胃口，受到持续的追捧，影片的前期宣传就这么简单轻松地完成了，这才有了2010年的电影《弯刀》的 拍摄与上映，并借持续发酵的热度2013年又拍摄了续集，电影获得巨大的成功。其他好莱坞的系列电影如《变形金刚》系列，《指环王》系列，漫威电影系列，电影借助其人物关系网，故事错纵交叉，相互借力，情景时空交错，每部电影都是下一部的宣传片和预告片，层层推进，深深绑定和扩充粉丝阵营，制造一个又一个营销热点，以电影营销电影，用电影拍摄成本成就营销大势，持续获得票房成功和周边产品的大卖。如能在良好的IP培育、加工和拓展环境下，提升好口碑电影的价值，影销互补借力，不妨是个好尝试。全社会参与推动营销

随着电影票房的不断扩张，电影营销的投入也变得越来越大。找准影片最大的市场空间，放大效果元素成为一个必然趋势。纵观2014年成功的电影营销案例，除传统营销方式之外，整个产业链的参与程度空前丰富，除影视营销公司之外的公关公司、互联网、社会化媒体公司、户外、视频、电商、公关、数据公司、游戏公司、移动应用软件公司、电视机构等全产业链上的公司纷纷参与其中，电影的主创人员更是天上地下，戏里戏外的围绕着一桩桩营销事件奔波忙碌。说到目前电影营销的规模与覆盖面，全方位，360度，无死角，无非都是直指票房，但组织和搭建真正的产业化电影营销体系，仍需要借助全民全情的力量，这其中所需借力的根本是电影的制作生产，整体结果除了用钱堆大的话题和场面，趋势所指依旧是用情，电影本身的品质才是营销的根本借力之处，营销的目的就是要让消费者参与进来，把观众请进影院的过程，就是顺应时代要求，借情发力，全方位打动观众、回报社会的过程。

2014年中国电影高速增长，全年共上映影片388部，创造票房296亿，观影人次达8.3亿，增长率达到36%，电影营销费用上升到36亿，同比增长24%，传统营销、视频营销、整合营销、大数据营销、跨IP营销、移动营销等新模式层出不穷，将电影产品价值和商业价值最大化，电影营销策略越来越成为影响电影成功的重要因素，同时成功的电影离不开成功的营销手段。现阶段电影营销的各类手段，终极目的均指向票房，但并没有形成完整的体系，2015年伊始，电影营销必将建立科学架构来迎合电影市场的成熟。

第五篇：1225食尚生活馆营销策划书

1225食尚生活馆营销策划书

一、公司概况

本公司的经营范围是：保健食品、有机茶叶、礼品。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。公司建有自己的网站，能够让客户了解我们的产品和更好地跟客户进行交流。

二、环境市场分析及营销对策

中国经济突飞猛进的发展，人民生活水平不断地提高、政府实行一胎制的政策，老龄化越趋严重和慢性病患者增加的种种因素，中国自古就是礼仪之邦，传统上很注重礼尚往来。“仁、仪、礼、智、信”，其中“礼”是中国儒家思想最经典、最辉煌的一页。再者，目前我国的保健食品市场还存在很多漏洞。为此，本公司本着【高品质】、【高品位】、【台湾养生有机食品】的经营理念把台湾一些高质量的保健食品与茶叶以单品和组合式礼品的形式推出市场。我们的消费人群定位是亚健康人群，还可以是养生绿色食品的爱好者，也可以是品味咖啡和茶文化的追求者。食尚生活馆本着以下三大信条为宗旨：高品质

诚信

完善的服务

三、产品特性

1.台糖系列保健品

本公司代理台湾一线品牌台糖全系列的健康保健食品，首先是优秀的品质，同时在价格上能够争夺市场份额，并能有足够的利润。享有台糖合法的授权书。台糖是台湾的国营企业大品牌，所有产品都是通过高技术提取的天然产物，对人体有着不同轻重的作用。

例如，果寡糖可以改善人的肠道菌群平衡，提高免疫力，大豆卵磷脂可以降低人的胆固醇和甘油三酯，大蒜精可以预防糖尿病，蚝蚬锭有益于体力增强和滋补的作用等。

2.有机茶

有机茶是一种按照有机农业的方法进行生产加工的茶叶。在其生产过程中，完全不施用任何人工合成的化肥、农药、植物生长调节剂、化学食品添加剂等物质生产，并符合国际有机农业运动联合会（LFOAM）标准，经有机（天然）食品颁证组织发给证书。有机茶叶是一种无污染、纯天然的茶叶。有机茶也是我国第一个颁证出口的有机食品。

在我国茶业市场，茶叶按品质高低分为绿色有机茶、绿色食品茶、无公害茶、一般常规茶。绿色有机茶叶是一种无污染，纯天然的茶叶，是茶叶中最高品质的代表，因此它需经过有有机茶机食品颁证组织严格的生产加工认证。绿色有机茶在其生产过程中，完全不施用任何人工合成的化肥、农药、化学食品添加剂等物质，其产地一般在交通不便的山区，茶园土地的肥料都是人畜禽粪肥，或者是植物腐烂后的天然有机肥料。茶园平时的除草除虫工作都是通过生物链进行的，茶农们养一些羊，利用羊吃草的习性帮助除去杂草，保护一些茶树害虫的天敌如瓢虫、螳螂来达到以虫治虫，使生物生态达到平衡，因此，绿色有机茶茶树

鲜叶中不会有农药残留。

如果泡喝绿色有机茶，比一般茶叶更加清香、甘醇，颜色更加清亮、翠绿.鉴别与常规茶产品不同，有机茶从外形上一般很难鉴别，但有机茶与常规茶产品相比，区别还是比较大的。首先，常规茶叶产品的质量审定通常是通过对终产品的审定来实现的，不考虑，或很少考虑生产和加工过程，而有机茶产品的质量审定不仅要求对终产品进行必要的检测，更重要的是审查产品在生产、加工、贮藏和运输过程中是否可能受到各种污染的影响。其次，常规茶叶在种植过程中通常要使用农用化学品如化肥和农药，而有机茶产品在种植和加工过程中禁止使用任何农用化学品和所有人工合成的辅助剂，不仅保护了农田生态环境，而且丰富了生物的多样性，使环境、动植物、人类和谐共处。还有，消费者从市场上购买的有机食品如果发现质量问题，可以通过有机产品的质量跟踪记录系统，追查到全过程的某个环节，这是常规产品难以具备的。

四、分销策略

把本企业经背的产品以形象加盟店和团购的形式推出。

1.北方市场——加盟店

（一）我们所提供的产品与市场完全区隔，主要着重养生有机绿色进口台湾食品的概念，定格在市场的中高端，但是，我们把价格定位定得尽可能的低，力争在短时间内立足各地区市场，给加盟商在市场建立起足够的信心和获取尽可能大的利润。

（二）本公司根据市场情况，先让加盟商了解公司产品的特性及营销策略；然后，我们会对加盟商开的店进行利润和所在的市场分析；最后，我们会

完善包括装潢和产品配送等一系列的服务。

（三）公司本着树立起“养生有机绿色台湾”的质量、品味、特色、精致四大形象。在营销计划中，将连锁营销路线分为以下四个项目：

 以台湾高山茶及台糖保健食品为主的专卖礼品店经营

 以复合式形态多样化经营

 走高档礼品专卖路线，以养生和品位生活的方式与市场区隔

 为加盟商量身订做适合自己和各地区的店格

（四）代理店利润分析

食尚生活馆加盟连锁的产品，适合大众消费及中高端消费人群，建议店面选址在租金较低的高档生活小区。而一般加盟店每日的营销额大约在2000——3500元左右，而像春节、圣诞节、五一、十一等重大节日，日营业额则可高达数千元甚至一、二万元。而食尚生活馆加盟店的产品利润在20~40%上下，因此利润空间非常大。按照每个加盟店每日销售2500元计算，每年每店营业额为90万元左右加盟店的毛利润率为30%，则毛利润为90万元*30%=27扣除一切费用，一个加盟店年获纯利17万元左右。

地区总代理可获得1225食尚生活馆进口养生有机绿色食品，并且本公司承诺每个季度会提供研发出的新产品供加盟商选择。在所代理地区的独家经营权，地区总代理区域利益的途径有三：

a.自己开直营店（旗舰店）

b.发展下级加盟店

c.收取一半加盟费

2.南方市场——团购

提供优质的台湾保健食品和有机养生茶叶，让消费者团体送出健康，送出体面。

3.广告策略

a.参加大型食品展

通过参加各种专业食品展和保健品礼品展，向广大消费者宣传健康养生知识，以及协助加盟店参加当地的展览，以作宣传。

b.通过电视报纸等媒体宣传

在电视上播放广告，在报纸的某一版面上，刊登本公司的产品及店形象以作宣传我们欢迎您的加入，携手共创未来。