杠杆借力营销特训秘诀总结篇

第一篇：杠杆借力营销特训秘诀总结篇

杠杆借力营销特训秘诀总结篇

文章来源：成智大兵

进入正题；首先，我们一起来看看杠杆借力营销有哪些阶段，在这些阶段里的主要需要思考的问题是什么？

一、杠杆借力营销阶段分析篇

在这里，如果我们深入地去分析与思考，可以很清晰地发现，我们可以把杠杆借力营销分成5个阶段；

第一阶段：需求阶段。这一阶段在现实生活中非常常见。

在这个阶段里，我们往往在想：我缺乏什么东西？而这个东西刚好别人有，我是否可以轻松地借到？

或者在想：别人手中有一个什么东西，可以很快地帮助我成功，我是否可以借到？怎么借？

在第一阶段里，你需要认真地思考以下问题，一旦你找到了以下问题的答案，你将会很轻松地借到资源。

1、明确自己想要借的东西；

明确自己想要借什么，这是杠杆借力的第一步，如果你都不清楚要借什么，那么你的借力也将是空的。

什么东西将最大化的影响的我的事业步伐？哪一个瓶颈影响了我前面的脚步？我需要什么东西要快速提升我的业绩？

哪一个因素对我的营销工作影响最大？这些问题将帮助你认真思考并确定我自己到底想要什么。

2、明确谁手中有你想要借的东西。

这世界上，你能想到的你没有的东西，一定在别人手中。所以，找到一个拥有资源的人，然后与其共享资源。

在这里需要思考的是：你想要的东西，是不是别人闲置的东西？或别人有富裕的东西？

在你借力的过程中，别人要承担风险吗？别人可以获得哪些利益？

3、付出巧妙的杠杆借力起动力

只有先付出，才会有回报。因此你必须在杠杆借力前，首先制定好自己要付出的那一部分。

第二阶段：关联阶段。这一阶段在多个商家联合营销，或商城里集体整合促销中可以见到。

在这个阶段里，你开始结合自己整体的需求，向多个商家借力。

同时，在这个阶段里，你开始思考与分析客户，开始以客户的整体需求出发，寻找关联的商家。

在这个借力阶段里：思考的主要重点是客户，以客户的需求为核心，寻找可以关联的借力对象。

在第二个阶段里，你需要思考以下几个问题

1、我的客户在哪里？他们很频繁地向谁购买过东西？他们愿意相信谁？

2、哪些行业拥有与我相同的客户群体？

3、哪些产品与我的产品或服务有关联性？比如：衣服与鞋业有关联性。

4、哪些行业与我的产品或服务有互补性？比如：卖衣服的与洗衣服的。

第三阶段：倍增阶段；快速放大你的利润点。

在这个阶段里，需要认真分析自己所做的事业，或者认真审视一下自己的资源。

因为，最聪明的商人是最愿意冒险的，他们往往所做的事情都只是倍增。倍增=指数级地不停地在复制成功。所以说，倍增的风险是最低的。在第三阶段，你要思考的问题是：

1、我所做的事业中，哪一部分是最顺利的？最有利润的？我是否考虑过如何倍增他，扩大它的效果？如何倍增？借力！

2、我的朋友中，谁的生意做得最好，我如何倍增他的业绩获得我的收入？

3、我的朋友中，谁拥有稳定的客户流？他们的客户还有哪些需求？我如何利用与倍增？

第四个阶段：反借力阶段；在这个阶段，你主要考虑的是如何把手中的客户价值最大利用化；

很多时候，我们的眼中，常常只装着自己在做的生意。

其实，生意的本质是：你在跟一群人打交道。这一群人，就是你的生命线。

所以，事业的二维是：你，客户。事业的三维是什么呢？你会不会回答说：你，客户，产品？

不对的。事业的三维是：你，客户，合作者。

所以，你要考虑的是：如何把客户的价值最大化，如果你的产品与服务不能提供的话，那么就找合作者。

在第四个阶段，你要思考的问题是：

1、我的客户是哪一类群体？他们当中还有哪些需求是我不能满足的？我可以让谁来满足客户？从而获利？

2、在整个销售的过程中，我可以顺带推荐 哪些产品，从而从中获利？让别人搭上我成交的顺风车。

3、我有哪些资源是闲置在那里的，而这些资源却是别人急需要的？我如何从中获利？

第五个阶段：杠杆借力操盘手阶段。你可以什么都没有，但你一定要懂得整合与借力。

在这第五个阶段里，你可以把前面四个阶段的内容全部忘掉！

真的吗？是的！你只需要学会杠杆借力里面一个很重要的内容：资源整合与资源最大利用化。

所有的资源，都可以通过杠杆的作用，发挥更大的价值。

一个人手中闲置的资源，或未完全发挥作用的资源，却是另一个人急需的资源。你所需要做的，就是在他们之间架起杠杆。

我们一起来这样的理解杠杆借力的操盘手：

1、一个杠杆借力的操盘手，是把一个拥有很多水的公司，跟一群很饥渴的人串联起来，从中获利。

2、一个杠杆借力的操盘手，是把一个人手中闲置的资源，与急需这个资源的人串联起来，从中获利。

3、一个杠杆借力的操盘手，是一个懂得组合多方资源，重新分配资源，达到资源最大利用化的人。

4、一个杠杆借力的操盘手，只是一个拼盘高手。他懂得把每一个资源碎片进行组合。

好的。我们一起了解并分析完了杠杆借力营销的五个阶段。

那么，此时你心中一定还有很多疑问，对于上面知识点的了解还不够深入，因此，我们接着用一个案例来分析。

二、杠杆借力营销案例分析篇

我们用一个完整的案例来分析上面的知识点。

张政道，是一个非常精明的浙江商人，主要从事服装行业。他是我们这次案例的主人公。张老板原先开了一个服装加工厂，在09年金融危机到来时，他敏锐地感觉到做加工行业将会很难生存。于是，他想搞服装品牌连锁销售店。

在一次的商会活动中，我跟张老板认识了，他聊起了他的计划。在经历了为期三天十几个小时的交流与策划，我帮助他做了一个非常大胆但成功极高的方案。我们一起来看一下。

第一阶段：借经验--我来出钱，你来开店。

我跟张老板说：你开店最缺的是什么？他回答说：应该来说是这一行的经验。OK！那我们就从最缺的东西借起。

我问他，在你接触的资源中，有没有人开服装店非常有经验，而且生意做得不错？他回答说：有，那肯定有。我没开店，但我接触不少这样的人。于是，一个疯狂的“我来出钱，你来开店”的计划开始了。

具体操作是：由张老板出钱，找到一个十分熟悉且擅长经营服装连锁店的人，由他来负责经营，张老板此时只是一个学习者出现。这家店赚了钱55分。店的股权55分。

经过交流，张老板接受了我的建议。果不其然，他的店第一年就赚钱了。他回忆说：如果我自己去经营，肯定不会赚这么多钱，或许还会亏钱。当然，另外的一个合作者也相当于无本情况下拥有了一家店，同时借别人的钱赚到了钱。

OK，第一阶段，让张老板赚到了钱，并且赚到了经验。于是他开始自己开第二家店。

第二阶段：借客户：我来出赠品，你去做活动。

在张老板开第二家店的时候，他碰到了一些难题，就是客户不够多，不稳定。他自己做了好几次促销活动，效果都不是很好。

我们这次提出的方案是：我来出赠品，你去做活动。

具体操作是：根据店面的客户定位与风格定位，寻找那些与我们有着同质客户的周边异业商家，跟他们说，你们在做活动吗？你们的赠品由我来出，我赠送100-500元不等的产品，同时赠送现金券。

当客户在异业商家那里中奖到衣服时，此时客户拿到手中的是兑换券，她必须到你的店里来兑换成实物。于是，你就有了一个非常好的机会促销她！这里还结合了服装搭配方面的专业知识，我们就不讨论了。

OK，第二个阶段，张老板又很快速地做大了自己的店。

第三个阶段：借眼光：我来出场地，你们来出产品。

在开服装店的过程中，如何选款成为一个服装店的生命线。其中还包含服装搭配。这件事情，一直困扰着张老板。

这次我们提出的借力方案是：我来出场地，你们来出产品。

具体操作是：张老板面向网络的，同时也面向地面的那些服装搭配师、服装设计师。推出一件很特别的事情。他们不需要开店，不需要付任何租赁费，就可以免费获得张老板那里的橱窗位。张老板把自己多家店的橱窗拿出空间，给这些服装搭配师，设计师。他们出产品，销售，利润分成。

在第三个阶段，张老板充分地摸熟了服装连锁店的各个方面的经验与方法。并且在开店的过程中，他认真地把每一个细节进行标准化地规定，总结出连锁店的经营模式。

第四个阶段：这个阶段做什么呢？

在这个阶段里，张老板要做的就是把这个赢利模式不停地倍增。他需要花自己的钱吗？

不需要！他只需要开始整合资源，做出杠杆借力的拼图效应即可。

到最后，由他来出模式，你们出地方、出钱、出产品，出人。。

看到这里，再结合上面的知识点，再想一下，你就能够充分理解做一份事业或做营销过程中需要的借力技巧。

三、杠杆借力营销本质规律篇（本文重点之处，必看！）

在我之前的文章中，分析杠杆借力时，谈到一点：

杠杆借力，是借助别人不用的或闲置的力量，把它发挥到极致。借力，不是要别人疯狂地为你出力。

杠杆借力营销，是有一些本质规律的。我们一起来总结一下。

1、杠杆借力营销，其本质之一在于：借助一个通道，快速获得客户，并构建自己的客户数据库。---获得客户

2、杠杆借力营销，其本质之二在于：借助一个通道，快速到达客户面前，并轻松成交他。-------成交客户

3、杠杆借力营销，其本质之三在于：借助一个通道，快速地倍增利润，并实现跳跃式发展。------倍增利润

4、杠杆借力营销，其本质之四在于：借助一个通道，轻松绕开发展瓶颈，实现突破性发展。------借力智慧

5、杠杆借力营销，其本质之五在于：借助一个通道，最大化利用自己手中的资源，实现利润与价值最大化。-----反借力

最后谈谈杠杆借力营销中“拼盘定律”（想想我们是如何玩拼盘的哦，是不是有一个参照像？）

1、以事业目的为参照像，寻找可以合作与借力的版块，通过杠杆的作用，达到多赢的结果；

2、以客户整体需求为参照像，寻找可以共同满足客户整体需求的版块，通过杠杆的作用，达到多赢的结果。

3、拼盘定律在资源整合中的作用。（此处略）

四、杠杆借力营销心态篇

在这次的杠杆借力特训中，我们谈到了一些关于杠杆借力营销中的心态方面的要素。

如果把这些要素进行深入分析，你将发现它背后暗藏着一些人性的因素。由于篇幅有限，我们在这里只提提心态方面的一些要点。

1、在杠杆借力过程中，你不是在寻求帮助，你是在寻找共赢的伙伴。因此，你可以以平等的心态面对你的借力伙伴。

很多人在杠杆借力的过程中，总觉得我是在求别人帮助，造成这个原因的也是因为对杠杆借力不了解，同时在选择借力对象也不准确，导致了在借力对象面前唯唯诺诺。

2、杠杆借力的开始，你必须先付出起动力。

一直有很多人问我，大兵老师，为什么我制定的杠杆借力方案不成功。我就问他：你最开始做了些什么？

他回答说，我什么都没做啊。杠杆借力不是不需要付出吗？

在这里，我想再次说一次：杠杆借力也需要你最开始的推动力的。

3、不要觉得自己去研究或去创造是一件很酷的事情，它意味着你离失败很近。学习借用才是最低的成本，最帅的事情。

你能想到你没有解决的问题，一般来说都有人已经解决了，你只要找到他，向他学习即可。

4、永远不要担心借不到力，永远有足够的力给你借。

5、杠杆借力是一种合作的艺术，需要你有正确的做人原则。记住：达人也是达己。

在你考虑借别人的力量时，先考虑会不会给别人带来风险？如何给别人带来收益。

QQ 玄子

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第二篇：足浴店杠杆借力案例

我在 13年时，给一家足浴按摩店做的指导。

当时这家足浴按摩店的老板计划做一场打折的店庆活动，为了引爆人气，腰鼓队、宣传车、DM 广告单等准备全部弄上，预计 3 天的造势花费在 8000 元左右。

他找到我，要我给他提建议，我就问了他一句话：“你能保证这次活动拓展多少客户进店？”，他们的经理当时还不认识我，见我这样问，有点藐视的态度说：“中央电视台都不敢保证效果，但是做了肯定比不做要好！”，后来我才知道，这场造势活动的方案是这位经理策划的。

我并没有顾忌经理的面子，直接对他们老板说：“如果你这位经理不敢保证进店人数，用我的方法，倒可以至少带来 700 人以上，你预算的 8000 元宣传投入，还不用提前交给广告公司，只为结果后付费，我还能让至少 10 个有影响力的，且聚集你目标客户群的茶楼、酒店、会所等自付费贴海报帮你免费宣传！”

说到这里，足浴店的老板和经理都傻眼了，用疑惑的眼神看着我，迫切渴望我告知他们其中的奥秘，当我把整个操作的流程表述完之后，他们兴奋了，并依照我的方法操作，最终超过了预期，吸引进店的顾客达到 800 多个，不但没有花钱，还收回了成本，并顺利引导了后期重复消费。

到底怎么做到的了呢？其实非常简单。

1、他们店有一个中医保健按摩项目，收费 40 元，给技师的提成是50%，也就是说，成本是 20 元。他们本来准备投入 8000 元的宣传费用，相当于 400 个中医保健按摩的成本，与其花钱宣传，还不如直接免费赠送 400 个按摩，况且按摩师的工资是月结，不用提前支付现金。

2、将这 400 个中医保健按摩分成 10 份，每份 40 个，找茶馆、酒店等目标顾客聚集的地方谈合作：“我免费提供 40 个中医保健按摩帮你回馈客户，或做消费抽奖，如果愿意合作，我们给海报样稿，只需要你们贴在店内宣传一下我们的足浴按摩店就 OK 了。”

这样的合作谈判是非常简单的，就拿茶馆来说，一个茶座用免费按摩做为赠品来促销或追售其他产品，绝对是有诱惑力的，仅用了一天时间，就把 10 个合作商家谈定了。对于足浴按摩店来说，省去了广告投入，直接获得了精准目标客户，对于合作商家来做，得到了免费促销与回馈的礼品，对于顾客来说，享受了免费的按摩。

赠送 400 个中医保健按摩出去，为什么会吸引 800 多个进店的顾客呢？其实不难想象，在茶楼难道只有一个人喝茶吗？饭店吃饭难道不是几个朋友吗？

当喝完茶或吃完饭，需要再找项目消遣一下吧，这时刚好有一张免费的按摩卡，是不是几个朋友就一起顺道过来饿了，有的是一个人过来，平均下来，一张卡至少引来 2 个左右的顾客，这就是为什么最终吸引800 多个顾客进店的原因。为什么投入的成本也收回来了呢？虽然免费送了 400 张卡，但是另外带来的 400 多个是付费的呀！况且在技师的推荐下，很多人会做更贵的项目，所以，本次引流活动相当于没有投入一分钱！

接下来只要按照预先设定好的促销政策对进店的 800 个顾客促销就OK 了，可以充值办卡，也可以赠送下次优惠代金券，从而锁定和带动重复消费。

第三篇：淘宝借力营销经典案例

小平台大能量——谈谈小掌柜们的“借力”营销

自去年开始，由于资本市场对电商业由“热”到“冷”的态度转变，加上内部同质化竞争加剧，消费者对以价格战为噱头的眼球营销逐渐麻木，这一切都让许多电商网站看起来“钱景堪忧”。

8月初，阿里首席市场官王帅高调宣称“淘宝逆袭电商寒冬论，赚钱的电商都在淘宝”。然而事实却是，赚钱的商家仅是少数。像在淘宝这样的流量高地，除了像斯波帝卡、韩都衣舍、御泥坊这些“大掌柜”外，小掌柜们的生存状况已变得愈加艰难。在追逐个性、亮点的网购时代，市场营销的成本压力让许多网商不堪重负。如今，通过与更大的电商平台或导航网站合作，依靠定期地推送特价商品兼作店铺推广与品牌营销的方式开始盛行。

我有个朋友是在淘宝上开网店的，算是苦逼的“做淘宝的”一族了，跟他女友两个人起早摸黑围着店子转，推广效果也就那样。也想上一期聚划算，但自从改了新规，开始竞标上位，简直就是烧钱了。至于烧完了能不能赚回来，只能说…悬！至于拍拍商城嘛，还没试过水，但据说流量不太高。前些天他开始在一些还不太大的网站和别人谈合作，争取露露相。没想到还真让他找到了几家，像有一家亿买网新近推出了“会员专享”特价合作专区，竟然还是免费的。

从朋友那里得知，亿买会员专享是亿买网针对亿买会员设立的专属购物频道，商家定期提供特价商品参与活动。等于是我帮你导流量，你帮我做场面，互利原则。当然了，因为是免费的，所以这事怎么看都是商家赚到了。免费做推广，帮引流量还卖东西，何乐不为。有钱的掌柜自然目光高远，淘宝、京东的流量那是没的说，当当、1号店也底气够硬。不过可惜啊，大多数开网店的店主都是没钱的人。玩不起大的，人家也不让你玩（门槛高）。现在想上一期聚划算，“比贿赂小二还坑爹”！而像亿买网我还是有点了解的，好歹也算是后起之秀吧，日均PV 80万上下，会员5万人左右。加上又是导航网站，在这样的平台上免费做推广，效果还是不错的。建议大家多去找一些差不多的，帮点忙总是可以的。

我说的“借力”营销，就是以最低的成本借助对方的“势力”和“土壤”发展自己。借力首先要有力可借，比如前面提过的亿买网本身的流量优势和零成本推广优势。当然，借力也还是有一点技巧性的。大家在选择合作平台的时候，一定要有选择性。决不能只看价格，性价比才是王道。如果一个网站本身活动比较少，用户活跃度比较低，那么推广效果是显而易见不会高到哪去的。就算你去“借”了，也借不到多少资源。最好的情况就是，对方网站本身有多个渠道（运营版块）同时在转，这样可以实现你和网站会员的“合作外沟通”，有利于进行互动，挖过来用户能迅速培养忠诚度。当然这不是偷，最多也就是“共享资源”，呵呵。总之，“借力”营销是要注意多点发力的。今天就说这么个开头，以后有机会继续交流。一点浅显的意见，见笑…

第四篇：电影营销借力(草)

电影营销手段的借力

随着贺岁片《太平轮》、《匆匆那年》、《一步之遥》、《智取威虎山》等陆续登场，2014年的电影票房和营销大战也落下帷幕。中国电影市场的繁荣，带动了电影营销产业的飞速发展，电影已逐步超出了艺术的范畴，而更多地接近于娱乐消费品，商业大片尤其如此。电影营销策略与营销手段直接挂钩电影票房。如何巧妙借力，提升电影营销手段呢？

话题营销，制造全民话题，把电影卖给观众

普通的电影消费者，不是什么影评家或电影大师，看电影时不需要读剪辑的手法或者是叙事方法。可他们知道，哪些电影能打动他们，让他们买票入场的原因是电影故事还是情感共鸣。电影工业归根到底还是商业是个大众的消费品，老百姓太需要好电影了。一部好电影，题材是存在的基因，话题是成功的推力，电影题材与消费者之间的共鸣以及营销话题的设立，会增加影片在市场的号召力和持久力。人们消费电影已从简单看客变为体验者，迅速崛起的全新营销渠道则为这种参与提供了更便捷的通道和更广阔的空间。全民审美是一种参与，全民审丑也是一种参与。电影《匆匆那年》从消费者的怀旧情结入手，延续和丰富了《致青春》《中国合伙人》的青春话题，从主题曲MV造势到不同阶段不同版本海报中对青涩回忆，成长代价，青春有悔的话题不断升级，触及并引燃社会性对青春的回忆和热议，人们已经可以完全沉浸到到话题营销的感召之中，既迎合了市场，又主动引导了话题，使整个电影的口碑和票房均领跑贺岁档，获得巨大的成功。当然，话题营销虽然有效，但电影的质量也要跟上，否则也只是昙花一现，营销成功，票房成功并不能代表电影会获得消费者认可。

借鉴好莱坞电影营销，搭载好故事，开放式持续保温

好莱坞的电影营销早已形成“大银幕、电视、家庭影院、网络和相关商品开发五位一体的营销架构”。美国电影业的全部收益，只有20%—30%来自大银幕，其他大部分来自非银幕渠道的收入以及电影周边产品开发。好莱坞电影营销已将其触角延伸至跨产业和跨媒体的各种商业活动中，而作为内容核心的IP（Intellectual Property知识产权），其价值和重要性自然也随之愈见凸显。借助好莱坞式的营销经验，将电影营销泛娱乐化，并通过持续的题材与故事长久持续发酵，以电影营销电影，四两拔千斤。例如，2006年，昆丁塔伦蒂诺和罗伯特罗德里格斯在电影《刑房》拍摄过程中，加入了片尾彩蛋是一段伪预告片，吊足了观众的胃口，受到持续的追捧，影片的前期宣传就这么简单轻松地完成了，这才有了2010年的电影《弯刀》的 拍摄与上映，并借持续发酵的热度2013年又拍摄了续集，电影获得巨大的成功。其他好莱坞的系列电影如《变形金刚》系列，《指环王》系列，漫威电影系列，电影借助其人物关系网，故事错纵交叉，相互借力，情景时空交错，每部电影都是下一部的宣传片和预告片，层层推进，深深绑定和扩充粉丝阵营，制造一个又一个营销热点，以电影营销电影，用电影拍摄成本成就营销大势，持续获得票房成功和周边产品的大卖。如能在良好的IP培育、加工和拓展环境下，提升好口碑电影的价值，影销互补借力，不妨是个好尝试。全社会参与推动营销

随着电影票房的不断扩张，电影营销的投入也变得越来越大。找准影片最大的市场空间，放大效果元素成为一个必然趋势。纵观2014年成功的电影营销案例，除传统营销方式之外，整个产业链的参与程度空前丰富，除影视营销公司之外的公关公司、互联网、社会化媒体公司、户外、视频、电商、公关、数据公司、游戏公司、移动应用软件公司、电视机构等全产业链上的公司纷纷参与其中，电影的主创人员更是天上地下，戏里戏外的围绕着一桩桩营销事件奔波忙碌。说到目前电影营销的规模与覆盖面，全方位，360度，无死角，无非都是直指票房，但组织和搭建真正的产业化电影营销体系，仍需要借助全民全情的力量，这其中所需借力的根本是电影的制作生产，整体结果除了用钱堆大的话题和场面，趋势所指依旧是用情，电影本身的品质才是营销的根本借力之处，营销的目的就是要让消费者参与进来，把观众请进影院的过程，就是顺应时代要求，借情发力，全方位打动观众、回报社会的过程。

2014年中国电影高速增长，全年共上映影片388部，创造票房296亿，观影人次达8.3亿，增长率达到36%，电影营销费用上升到36亿，同比增长24%，传统营销、视频营销、整合营销、大数据营销、跨IP营销、移动营销等新模式层出不穷，将电影产品价值和商业价值最大化，电影营销策略越来越成为影响电影成功的重要因素，同时成功的电影离不开成功的营销手段。现阶段电影营销的各类手段，终极目的均指向票房，但并没有形成完整的体系，2015年伊始，电影营销必将建立科学架构来迎合电影市场的成熟。

第五篇：农资经销商之借力营销

农资行业进入行业门槛低，总体经营水平和素质偏低，但发展迅速，快速的积累了原始资本，其优势资源是渠道资源，但在资金、品牌、技术、团队等方面都处于不同层次的匮乏，在当前的激烈竞争环境下，单靠自身的力量显然是难以发展壮大的。

借力营销，因此成为农资经销商的一条突围之路。

借力营销，就是借助外界的力量来帮助自己从而达到营销的效果，号称营销的最高智慧、营销的最高境界。鲁花5s压榨花生油——人民大会堂宴会专用油、茅台——国宴酒、蒙牛——中国航天员专用牛奶，这些知名品牌都是借力营销的典范。

前些年，化肥行业纷纷找明星做形象代言人，借助名人效应来提升销量和品牌力，如金正大公司沃夫特控释肥产品——宋丹丹、史丹利——陈佩斯，古代也有一位“借力高手”——诸葛亮，草船借箭、火烧赤壁就是诸葛亮借力的经典案例。

作为一个经销商，你手中拥有多少资源并不重要，关键的是你能支配或者调控多少资源为你所用，即你能整合多少资源，这才是经销商最核心的经营能力。对于农资经销商而言，在人力、物力、财力都有限的情况下，如何借力营销？借助谁的力量迅速做大做强？以突破发展的瓶颈，找到突围之路。

借助厂家的力量

“背靠大树好乘凉”，厂家就是农资经销商背后的大树，没有厂家的支持和帮助，经销商想要做大做强，几乎难于登天，经销商一定要善于借助厂家的力量，获得更多资源的支持，寻求厂家的支持和帮助，从而借风使力、为己所用，不失为一条捷径，并且可以让经销商走得更快更远。

当前大部分农资经销商都和很多厂家同时合作，属于典型的“一夫多妻制”现象，厂家能给予的资源非常多，因不同厂家而异，因不同阶段而异，也因合作情况而异，经销商可以根据自己的实际情况去争取厂家的资源，如产品、费用、政策、返利、人员、赠品、资金、渠道操作能力、文化和理念、学习和培训、广告宣传、技术服务等，哪怕经销商能够选择性的利用好厂家的一两个核心优势资源，也将受益匪浅。

由于进入门槛低，发展年数有限，大部分经销商都资金实力较弱，融资渠道较窄，从亲朋好友处借用和民间借贷居多，通过银行及其他方式融资能力差，当前农资市场并不规范，竞争环境恶劣，赊销现象十分严重，资金实力已经成为制约经销商发展的瓶颈之一。经销商如果能和厂家处理好关系，取得厂家的信任和支持，并且用销量和兑现承诺证明自己的良好信誉及发展潜力，从而得到厂家的铺货支持和铺底资金，甚至是厂家作担保，经销商到银行无息借贷，无疑将很大程度地缓解融资难、资金周转难的局面。

借助终端网络的力量

终端网络是支撑农资经销商销量和发展的柱子，特别是核心的终端零售店，往往和经销商生意做得好，人情关系也非常密切，甚至可以说是患难与共、携手发展，才有了如今的生意规模和地位。优秀的经销商都是得益于一帮忠心耿耿的零售商的支持，都是得益于终端网络的建设和维护，在零售商困难的时候毫不犹豫地伸出援助之手，在零售商需要资金或者产品支持的时候想尽办法满足，帮助零售商赚钱。因此，也懂得借助终端网络的力量来发展自身，与终端零售商结成利益共同体。

农药行业的季节性很强，旺季的时候往往人力成本高、原材料价格高，货源、资金流受阻，近年来很多农药企业和厂家都在推行产品冬储策略，在农药销售的淡季——冬季，大量采购原材料，生产适销农药产品，以满足旺季市场的需求。为了缓解资金的压力，厂家会向经销商收取冬储款，给予一定的返点，经销商都非常接受，但资金不一定很充足，怎么办？这个时候就可以考虑借助终端网络的力量了，可以采取收取终端零售商预付款的办法，或者年底召开客户答谢会，宣导年前订货政策和返点（旺季的时候再统一配送），零售商年终的时候资金相对充足，也得到实惠，何乐而不为？

借助竞争对手的力量

即使是竞争对手，也存在合作互利的地方，因为各有所长、各有所短。像先正达、拜耳、陶氏益农等这样的世界巨头公司，占据着世界农药市场份额的绝大部分，相互市场竞争异常激烈，但是也经常合作开发新技术、授权转让专利技术、共同研发新的化合物和产品，展开深度而密切的合作。

在区域市场，经销商都是称霸一方的诸侯，各有竞争优势，有各自的核心终端网络和特色产品，有自己独特的经营思路和方式，但一人之力毕竟有限，不妨可以考虑和竞争对手联合起来造势和销售，比如推广新的化合物和产品，培育市场，引导农民的用药习惯和认识，合作共赢，减少竞争过程中的损失和费用，特别是防止恶意窜货、杀价现象的发生。笔者曾经见过一个县的几家经销商关系非常融洽，平时各做各的生意，时不时的聚聚、吃饭喝酒，分享市场信息，讨论市场策略，共同抵制周边经销商对市场的冲击，竞争归竞争，但相互商量好的事情从不毁约，因此该县终端市场秩序良好，终端网点很少有窜货和砸价的现象发生，各自的利益也得到最大化的保证。

借助农民的力量

农民是我们最终的消费者，农民的力量到底有多大，鲜有经销商研究过这个问题，并真正的重视农民，关心农民的收成和收入，尽管其他行业早就把服务的重心转向了消费者，并以满足消费者的需求为根本，竭尽全力打造消费者品牌。试问：农民认可了你的产品，信得过你的品牌，找着你的产品要，还担心没人卖？还用千方百计的讨好零售商？

关注农民的需求和利益、为农民的致富着想，帮助农民解决实际问题，培养农民的品牌意识和信任度，并能摸索出一整套农民接受的推广方式，这样的农资经销商，无疑将走到最后，成为农资流通中的渠道品牌，也必将笑到最后。口碑效应，是农民靠口碑传播的品牌效应，往往在区域市场更能得到有效发挥。在信息不对称的农村市场，口碑是产品销售的主要方式之一。口碑效应的“口碑源”在示范户，通过围绕零售终端建设一群示范农户，达到声震四方、带动周边销售的目的，形成单品上量。良好的口碑是经销商借力营销最有效的一种宣传方式，通过示范户良好的种植表现，发挥“以点带面”的效应，正所谓“一传十、十传百”，使得示范户周围区域内其他农户认同和接收产品，同时，提高终端零售店的产品主推积极性和信心。

搜集汇总农民的资料，特别是种植大户、专业种植户、种田能手、在村中有影响力、号召力的农户的资料，新产品、好的产品先免费送给他们使用，提供让农民满意的产品是前提条件，用好之后让他们去终端零售商购买，形成自己稳定的消费群体，借助农民的力量和口碑效应，让终端零售商坚定的跟着我们走。借助其他行业渠道商的力量

跳出农资行业看农资借力营销，农资经销商会有更多的触动和启发，农资经销商可以考虑联合其他行业的渠道商，在拥有共同的潜力消费者前提下，策划联

合促销活动，共同推广和宣传，相互借力营销。2009年某地出现的买汽车送化肥活动，针对参加汽车下乡活动的农民，赠送某公司品牌化肥，便起到了很好的宣传作用和品牌效应。

当然，借力营销，并不是说要农资经销商全部放手，什么都不做，完全依靠外界的力量，相反，要在主动经营的基础上，借助厂家、终端网络、竞争对手、农民、其他行业渠道商等这些力量，借力使力，借势造势，为我所用。在合作的过程中，农资经销商们一定要掌握主动权，否则会因小失大，得不偿失。

擅于借力营销的经销商，会发现身边可以借用的资源非常多，可以合作的伙伴非常多，可以借他人之力来共同把生意做大做强的办法非常多。借力营销，与时俱进，农资经销商便会获得更多的上下游资源的支持，会成为左右逢源的市场主导力量，会达到“好风凭借力，送我上青云”的境界。