电子商务领域会议营销运用之员工总结篇

第一篇：电子商务领域会议营销运用之员工总结篇

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电子商务领域会议营销运用之员工总结篇

21世纪是电子商务的时代，这是个不可改变的发展趋势，也是个朝阳行业，以前我没有真正走进电子商务这个行业，对电子商务并不了解，随着不断学习与深入，开始了解了这个行业的前景，无论是工作还是事业，它都是值得尝试的，也渐渐对这个行业充满希望，只要路选对了就不怕路遥远，现在踏入进来了，过去就是浮云了，一切从0开始并不要紧，最怕的是我连自己的起点都不知道在哪，就不知道未来的终点在哪，进来就要把它当事业去做，我就要好好去学习与理解这个行业，有时候想法简单一点就能做好它，并且努力在这个行业中去获得更大的成就。

进入公司以来已经我参加了13场会议，以前对会议营销并不太了解，随着会议次数的增多慢慢的有所见识，对于这10多次会议的成绩来看，情况不太乐观，最好的一次是在6月24会议全场7个全单，也是目前最高记录的一次，从那次以后，公司整个业绩不断下滑，做为公司的一员，心里也非常着急，对于我个人来讲，自己不成长，就是逆水行舟，不进则退，简而言之就是没找对方法，但是必需承认一点，就是我自己真的没有做到最好，没有全力以赴去做好。也许可以认为是公司很年轻，所以很东西都要不断去完善与修正，但是，正因为公司年轻有它的优势，我喜欢苏老师说过的一句话：变态的快感！这就是有朝气、活力、创新、疯狂也意味着公司发展空间大，对个人的能力提升也会得到多方面的成长。所以，我会去不断寻找方法突破自己，自己的成长就是带动公司一份力量。

在公司这段时间以来，我自己确实受过很多因素的影响，情绪、心态不能保持稳定是一个要成功人最致命的缺欠，当初在福田，历练了虎队的成长，最后是虎队不断分散及离开，确实一度情绪低落，开始怀疑自己的选择，后来通过公司的业务及电商前景培训，觉得行业没有选错，公司也没有对错，能不能在这个行业发展好是个人的问题，天下没有不散之晏席，每个人的价值观不一样所选择的路都不一样，既然有过虎队历练就一定会还有虎队的精神，一样可以溶入与再打造一个新虎队，物竞天择，适者生存，这是自然不变的定律，我会坦然去面对和营造一个新的环境！目前公司整个团队气势没有太大积极的氛围，似乎已经习惯这种结果，这是一个可怕的信号，无论是公司、团队还是个人都必需迅速寻找一个突破点来理顺团队这个瓶颈。每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。我作为一个小队长，我有义务有责任让下属开心的工作，要 1

理解人性；不要把不良作风、消极想法带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长，让他们获得高收入是最现实的责任；要努力培养与关心下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队，再现虎队精神！

有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，但是不要让大家觉得有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

面对下层工作人员我们也要具有管理者的义务。在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

关于我们企业制度仍处在不断的完善和修改之中，需要我们大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。制度管人是管人之中下策，管人最高境界是不用制度管人却能达到制度管理范围内高度自觉性，当然这种超乎理想化的管理机制对于公司目前还不可能，这需要长期强化团队建设过程。管理制度对公司大系统需要、对小组团队小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。对于团队中可能出现的消极心态的害群之马员工要及时发现，并迅速有效沟通限于扩散，及时加以追踪解决，该整顿则整顿，清理则清理！

任何公司都有发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，我认为有两点值得我思考：

一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要不断推出新的产品、要面对新的客户群体、要做强做大„„，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的，能实现的目标，才是可行的目标。要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个工作人员，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

光有目标还是不行,要有持之以恒的学习精神。有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。在学习过程中如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。这需要不断地学习、充实，办事处要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

要加强目标管理和时间管理，我们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果我们自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

据我人个观察与分析，总结了以下一些存在的问题。如果按时间内容来划分，我把公司会议营销分三个部分，一个是会前的“邀约”，二个是“会议”本身，第三个是会议后“跟单”。就以这个三个来论述我的看法与建议。

关于邀约客户的前期工作是决定会议的能否举办的前提条件，且不谈成不成功，对于目前来讲，资源越来越缺稀，要能成功邀约到场客户需要很大的工作量，要这种工作量的持续就会有不断的问题产生，据我多次电话要约中求证，在近几期的会议邀约的到场客户（以虎队客户为主），有60％是被扫到第一接到类似邀请电话，有20％是之前有过接听电话但未听明白的，另有20％是我们员工真正通过话述表达而来的。当然这个数据不能真正反映实际情况，但可以看出，有时候我们员工一天能邀约5、6个，有时候却很难有一两个，极不稳定，这就证实了在查找资料出来的客户是否被开发过，而刚进入公司的新同事在面对新事物前都未遇到一个疲倦期，在电话量上更多、及在心态上比老员工要有更积极付出，因此就会呈现邀约回执上的差别。如果只为停留在原来只以结果为导向的思维，单纯以电话量来解决到场人数是不够的，这种信号可能会进一步导致团队，员工的心理疲劳，甚至崩溃。我个人认为，目前要决解问题就是：在有限的资源里如何能针对性的、更好的、有效的，高质量的邀约？这就需要我们有时候不得不放慢脚步来思考，这就要进一步加强邀约话述的不断优化，共同探讨，总结，我认为邀请函上也需进一步修改，更突出一些新内容。其次要加强团队建设，加强团队凝聚力，关于团队建设在此暂不多讲！

第二是会议中，基本上都做到位了，细节上要不断发现与修正就可以做到更好，这个我认为在今后不断学习与培训中会做得更好，建议在迎宾上最好佩带迎宾红绸，这样显得更庄重、更好有氛围。在签到表上，我认为，安排座位表可以做得更视觉化点，方便安排不会容易出错，同时更好的安排A类客户。其他暂时没想到。

第三就是会后跟单，我认为，在邀约前的电话员一直可跟到会议后的跟单，因为最大的功劳是电话邀约员，但要解决的问题就是与售后部做利益分配，做好配合。其他的暂时考虑到。

咱又回到前话题，在会议营销不缺乏单体的执行力——“个人英雄主义”，缺的是根据市场的变化整体步调一致的执行力。执行力在团队建设中非常重要，在今后公司运营中也非常重要，但抓住重点，做表面文章。治标不治本，就没有提高团队的战斗力。这执行力差表现在以下几个方面：

一、部门之间或员工之间协调：

如果各部门之间、员工之间为了各自的利益，相互推卸责任，这会影响团队的执行力。

二、团队稳定性

团队成立多年回眼望去，老员工越来越少，员工流失率高，这会影响到团队的执行力。

三、员工积极性

每个新来员工刚来公司都怀满腔热情，时间一长，资格越老的员工积极性越差，从而影响了团队的积极性，这会影响到团队的执行力。

四、员工责任心

大多数员工有“回避风险”的意识，一旦有责任的问题出现，会将问题抛给老板，让老板解决，这会影响到团队的执行力。

五、团队倡导熟人文化

老板主动与优秀员工建立感情，以达到“亲人变贤人，贤人变亲人”的目的，时间一长容易形成公司提倡的文化和老板实际奖励不相符，形成管理两张皮，这会影响到团队的执行力。

因此加强团队建设，有效执行力，这需不断加强企业文化、产品知识、多开展丰富的拓展活动来经营实现，任重而道远～

文章转自《会销人网》

第二篇：高一化学教学中比喻运用之总结

高一化学教学中比喻运用之总结

何德云

（彭水县民族中学）

教学过程是学生与老师双主体互动的有机和谐的充满乐趣的一系列的活动过程。老师是引导学生学习的主体，学生是学习的主体。整个教学是以学生获取知识、能力为终极目的。这也是判断老师主体引导学生主体学习是否卓有成效的唯一标准。因此老师的教学方法、教学艺术怎么样就是非常关键的，老师必须在教学生涯中不断研究变化着的各种影响教学质量的因素，不断总结教学经验、教学方法，提高教学艺术水平，从而更好地引导学生学习。本着这种精神，在教学中尽我所能，充分发挥，务期达到教学环节、教学设计、教学感染力最优化。我使用了诸如设疑激趣、故事吸引、寓言启发、实验演示、现场模拟、学生实验、挂图展示、调查访问等等，不一而足。

在化学教学中的概念、理论教学中，有一些十分抽象，学生理解起来难度很大，需要老师采用实验、挂图、模型等来启发和引导，借助于形象思维的帮助来建立抽象的概念。另外还有一种常用的方法，就是借助于贴近学生生活实际的一些事物来作比喻，也可收到事半功倍的效果。

在此，我想把我在高一化学中应用比喻教学的一些例子作一简单的总结，不值方家一笑，聊以抛砖引玉。

一．关于科学的学习方法的比喻：

1．学习方法是有章可循的，它要符合学习规律，记忆规律，生理规律等。具有普遍性，但因人而异，具有特殊性。学习效果就象饭菜，学习方法就象厨师的烹调方法，不同的方法会做出不同的饭菜，就能做出不同的美味佳肴来。同样，只有好的学习方法才会有最佳的学习效果（比喻一）。学习好比是登山，学习方法好比是登山的路径，不同的路径攀登难易程度和快慢效果肯定是不同的。不同的学习方法效果就象登山的不同路径一样，其结果肯定是不一样的（比喻二）。

2．以点代面的学习方法。攻其一点，溃其一面。人以类聚，物以群分，很多物质在某些方面都具有相似性，故可抽取其中最具代表性的一种或几种加以研究，即可达到管中窥豹，略见一斑的功效。此法就象伐一棵树，只需要在树根部的某一点上开始，然后一点点地砍去就行。

二．学习需要记忆的有关比喻：

1．大脑好比是仓库，那么知识和智慧就如同仓库中的物品。2．记忆是什么？如果大脑是仓库（载体），知识和智慧是仓库中的物品，那么记忆就是把货物分门别类地搬进仓库中陈列的过程。显然，没有这个过程，仓库中便没有物品，仓库便失去了存在的价值和意义。

3．记忆的价值：有了记忆，大脑这仓库就有了货物。运用知识，就好比是从仓库中搬运相应的货物到需要它的地方发挥作用。

4．知识和智慧的关系：智慧就是常说的聪明。有了知识还不一定就聪明，即在处理具体问题时不一定就有智慧。关系复杂，一言难尽。知识和智慧的关系就如同沙漠中掘井取水。知识的积累就是掘井，智慧就是井中掘出的汩汩泉水。只有井足够深，才有可能见到泉水。5．理解与记忆的关系：

理解与记忆不相排斥，而相协作，只有理解的东西才能记忆得更好，理解是记忆的保证。如果把理解比作大地，那么记忆就是在大地上走出来的路。理解得越深刻就像是大地上的道路，走得多了就越宽越长。没有理解就象大地上没有了路，一片茫然。

三．关于氧化还原反应比喻：

在氧化还原反应中同时存在氧化和还原，即电子的转移。电子得失或电子对偏移的双方分别为氧化剂、还原剂。这就象市场上做生意同时存在买和卖一样，即有货币与物品的同时转移，转移的双方分别为买主和卖主，双方同时存在，互相依赖缺一不可。

四．关于臭氧层的比喻：

在距地面约15Km~50Km的大气层中含有少量的臭氧,虽然少，但却集中了自然界90% 以上的臭氧，故把这一层大气叫臭氧层,它能吸收掉主要来自太阳的紫外线,使地球生物免遭紫外线的伤害.臭氧层就象地球的一个大罩子，罩子遮挡了蚊蝇（紫外线），罩内的人就能避免蚊蝇的叮咬.五.关于离子反应及离子反应的比喻.电解质在溶液中的反应,实际上是离子之间的反应.因此其反应可以只用实际参加反应的离子符号来表示.这种情况就好象许多学生在操场上活动一样,某几个学生打起架来(发生反应).老师只对打架及有关联的学生进行调查处理(实际参加反应的)一样。

六.关于溶液中大量共存的比喻.化学上的共存就是共同存在,互相不发生任何反应的意思.共存的微粒就好像几个能和睦相处的人在一起,不会打闹得一踏糊涂,天昏地暗（不发生反应）。反之打成一团，弄得头破血流，就是不共存的情况（要发生反应）。

七．关于电解质电离的比喻：

电解质是由于物质处在水中，它们的粒子受到水分子的作用会离解成阴离子和阳离子进入水中形成溶液。这些离子在水中被水分子包围形成水合离子而存在。这就象一个旅游团（电解质）到某村落旅游，游客（离子）被当地好客的东道主（水）把他一个个热情地请到各家各户去作客，招待得十分周到（水合离子）。

八．关于物质的量的比喻：

物质间的化学反应是原子，分子或离子等按比例定量进行的。但是它们很小，其质量无法称量。而实际上又是以可以称量的物质进行反应的。因此需要把无法称量的微观粒子与可以称量的宏观物质联系起来。这就需要引入一个新的物理量：“物质的量。“我们可以把物质的量比作桥，把无法称量的微观粒子与可以称量的宏观物质比作河的两岸，那么，物质的量就象桥一样把无法称量的，肉眼看不见的微粒与可称量的宏观物质联系了起来。

九．关于吸热反应与放热反应的比喻：

化学反应中伴随着能量的变化，通常表现为吸热和放热两种形式。如果反应 物质的能量高于生成物质的能量，就表现为放热。就象高处的水流到低处一样，重力势能就要减小。减小的能量就以其它形式的能释放出来。如果反应物质能量低于生成物质能量，就表现为吸热，就象把水从低处抽到高处一样，需要消耗能量。

十．关于物质体积的决定因素的比喻：

各种物质的体积皆由三个因素决定：（1）构成该物质的微粒数目。（2）微粒间的距离（3）微离本身大小。这就象一群密蜂在空间占据的具体范围一样，当密蜂收缩在一起成团时，其体积决定于蜜蜂的多少和单个蜜蜂的大小（当物质聚集状态是固态或液态时，其体积主要决定于微粒多少和微粒大小）。当蜜蜂分散纷飞在空中时，其占据空间范围的大小决定蜜蜂的多少和它们间的间隔距离大小，因为其间隔已经大于蜜蜂本身的大小，故本身大小可略了（当物质聚状态是气态时，其体积主要与微粒数和间隔距离有关了）。

十一．关于压强对气体体积影响的比喻：

气体是由分子构成的，当增大压强时，气体分之间间隔就减小，因而体积就减小，这就象一团海绵，中有许多空隙，当我们对其施压，则空隙变小，海绵体积也因而变小一样。

十二．关于混合物的平均组成的比喻：

含有同一元素X的A和B两种物质组成的混和物，如果A中含X为a%、B中含X为b%则混合物中X的含量一定介于a%和b%之间。这就象两个班某科考试的平均及格率一样，肯定介于两个单班的及格率之间一样。

十三．关于溶液混合后体积变化的比喻：

两种浓度不同的同种溶液混合，其体积小于混合前两种溶液体积之和。因为它们的分子互相挤占空隙而使密度增大。这就象1升芝麻与1升大豆相混合后体积小于2升一样，一些芝麻占据了大豆间的空隙而使总体积减小。

十四．关于萃取的比喻：

利用在两种互不相溶的溶剂中溶解度不同、把溶质从溶解度小的一种溶剂中提取到溶解度较大的溶剂来。这就象我们用磁铁把易被吸引的Fe粉从不易吸引Fe粉的物质中吸出来一样。

十五．关于电子云的比喻：

电子在原子核外空间一定范围内出现，好像带负电荷的云雾笼罩在原子核周围，人们表象地称它为电子云。它并不是真正的云雾，为了便于学生理解想象，可用蜜蜂采花为比喻。如果把原子核比作一朵花，那么核外高速运动着的电子就是采花的蜜蜂，蜜蜂在花朵附近的区域出现的机会比离花远的地方出现的机会要多；如果蜜蜂以很快的速度在花的周围飞行，你就会眼花缭乱，误以为有许许多多的蜜蜂，实际上只有一个或那么几个，如果再快些，我们就会感觉到花的被一团雾一样的东西给包裹住了，这就是电子云的形象。这种情况就电扇，本来有三片扇叶，但是一但它快速转动起来后，你就看不清是三片扇叶了，只看见一片去雾状的似明非明的圆盘。现代认知心理学研究认为：任何信息（知识）获得必须经过主体对外界输入的信息进行不同层次的心理转化才能实现。首先要意识到信号的存在，对信息进行感受及登录。其次要对传输信息的媒全进行分辨、确认，并根据已有的知识结构，理解媒体所负载的信息的含义。在此基础上，对信息进行深入的加工和转化。主体依据信息本身的特性和联系，在头脑中进行复杂的分析、综合等认知活动，将新知识（信息）同化于原有的认知结构之中，以建立新的认知结构。心理学家奥苏贝尔认为：“富有意义的新思想是通过把它归类到一个已经存在着的认知结构（一个互相联系着的知知识网）中去才被学会的。”因此比喻与学生原有生活、经验、知识、认知最帖近，最易被理解，它的应用能很好的引导学生寻找新概念、新规则间的语义联系，自觉的与头脑中原有认知结构对比，归类，实现同化，学习者原有的认知结构就得到新的拓展。

附：

作者简介：何德云，男，41岁，苗族，大专学历，西南师范大学课程与教学论专业研究生，彭水县民族中学化学中级教师，从事中学化学教学十九年，现从事高中二年级化学教学。

第三篇：语言运用之图文转换漫画篇教案

语言运用之图文转换

漫 画 篇

一、漫画的特点

1.有针对性

2.捕捉人事物的本质特征 3.运用夸张的手法

4.具有幽默或讽刺的效果

二、漫画的构成：

提示语（可以没有）、画面（主体）、标题（可以没有）

三、高考漫画试题类型

(1)描述(说明)漫画内容；(2)解释漫画寓意；(3)给漫画拟写标题；(4)评价漫画的特点、好处(为漫画写一段赏析文字)。

四、漫画类题目的解题思路

第一步：读画面，明白画中有什么 1）看标题

标题是漫画的眼睛，有时透过这“画眼”，可洞察整幅画的主题。故在审画时首先要看标题是什么，然后再把标题同漫画的内容结合起来进行分析，这样就容易弄清漫画的寓意所在。

2）看画面

漫画是一门绘画艺术，它常用简单而又夸张的手法，勾画出幽默、诙谐的画面，用以说明某种观点。因此，分析漫画的画面是解题的重要环节。漫画画面上的每一个细节都对表达漫画的寓意有提示作用。因此，我们在审漫画题时，一定要仔细、全面观察画面。

3）看画中字。

漫画为了表达其寓意，常常配有言简意赅、画龙点睛的语言文字。因此，我们在解漫画题时，要仔细品味画中的语言文字，认真思考这些语言文字中所隐含的观点，有时它会成为我们弄清漫画寓意的金钥匙。

4）看夸张处。

漫画为了说明某种观点，常常对人物行为或场景描绘给以变形夸张，以引起观者共鸣。因此，解漫画题时要注意分析漫画的夸张之处。夸张之处往往就是漫画的弦外之音，是漫画所要表达的寓意所在。

第二步

联现实展想像，揣摩画外是什么.1）看画面指向，对应相关现实；

2）透过现象看本质，跳出画面思画外；

3）多个角度想想看，创作动机是什么，确定最佳画意点。举例讲解：《请描述下面这幅漫画的内容,并写出它的寓意》

分析：(1)要正确理解画面中人与人、人与物、物与物之间的关系。

我们要正确理解第一幅画中第一只小狗与望远镜的关系— 小狗举着望远镜，显然，这只小狗是在带路；我们还要理解盲杖、墨镜与最后一只小狗的关系，显然，这两样东西意在点明最后一只小狗的特点，这是一只盲狗；我们还要理解窨井和这些狗们的关系，第一幅画中小狗们正准备向前走，窨井是他们前进路上的障碍，第二幅画中小狗们都不见了，只有那只盲狗还在继续前行；我们还要理解脚印和狗们的关系，一串脚印告诉我们三只实力正常的狗掉进了窨井，只有视力有缺陷的狗绕过的窨井，得以继续前行。

(2)要理解人或物发展变化的条件及原因。

上面这幅漫画的结果令人难以理解。视力正常的狗掉进了窨井，而盲狗却躲过了窨井。这有些违背常理。那么，我们就要分析造成这种结果的原因。通过分析，我们不难发现，那些视力正常的狗只用望远镜看远处，而没有注意脚下，所以才掉进了窨井。因此这幅漫画的寓意也就可以表述为：每个人都应该踏踏实实，关注今天，关注脚下，不能好高骛远。

参考答案

画面：拿望远镜的小狗雄赳赳地领导队伍前进，观察着方向，但却没有看见脚下的窨井。明眼的小狗都掉入窨井中，而盲眼的小狗却可绕过窨井安全而行．

寓意：告诫人们勿眼睛朝上、好高骛远，勿盲从；要脚踏实地，在摸索中前进。实战演习：

一、请说明下面这幅漫画的内容及其寓意。(不超过65个字)(5分)

【答案】内容：漫画由奥运五环标志和萨马兰奇的头像构成，五环成为萨马兰奇的眼镜。

寓意：萨马兰奇和现代奥运已经融为一体或萨马兰奇透过奥运看世界。

二、看下面漫画，给漫画拟一个恰当的标题，并写一段解说性文字．

答案示例

标题： 《依法了之》或《以罚了之》

这幅漫画，形象地讽刺了某些治标不治本的处罚行为。画面上，一个身着制服的执法人员提着一只从标有“制假售假”字样的螃蟹身上折断一只蟹钳，得意洋洋地走了，而那只被处罚的螃蟹心存侥幸，心里想着“元气未伤，咱照样横行”。提示人们：对违法乱纪者，必须严厉打击，做到斩草除根。整个画面图案简洁，形象生动。

三、观察漫画《等待》，用简洁的文字说明漫画内容，50字左右。解题指导：

此题难度不大，但学生易犯一个错误，就是在说明的同时穿插进自己的看法，对记者的做法大加评论。

参考答案：

有一个人掉到水里了，只露出一只手，急等着有人来救援。而岸上有一群记者，扛着摄像机，在等着拍摄救援的场面。

四、读下面的漫画《这并不是胜利》，完成下面的两题。(1)简要介绍漫画内容。(2)结合漫画的标题，用一句话谈谈你读漫画后的感受或启示。答案示例

(1)：漫画的主体部分，画了一棵手掌形的树。“手指”被砍去了三根，只剩下光秃秃的“食指”和“中指”成“V”形。画面的左上角有“这不是胜利”的字样。(2)：这不是表示胜利，而是对人类的控诉。这不是胜利，而是人类的毁灭。(能说出漫画的含义，且能结合标题去说，意思相近即可。)

课堂小结：

答案表述

（１）描述画面类

描述画面，就是用描述性的语言介绍画面的内容。描述时一定要仔细观察画面上的人或物的动作、表情、语言等，采用恰当的表达方式，按照一定的顺序描述。画面上有什么就描述什么，不要加入自己的看法，不宜进行想像虚构，只需把漫画内容客观地描述出来。

（２）概括画面内容类：要做到语言简明，要揭示画面中人与人、人与物的、物与物的关系。

（３）概括寓意类 ：

表达要简洁明了，像广告词那样，琅琅上口；含义囊括所有画面，不丢三落四；不就事论事，应从人的角度（道德、品质、环保等）进行思考。语言简明，语言要讲究，一般可选用“反映”“讽刺”“揭露”“批评”等词语作为概括寓意的谓语中心词。

（４）拟写标题类

要紧扣画面内容或寓意拟写。一般可采用中心事件描述法、引用画中人物语言法、比喻法等拟写标题。

漫画题解答三步曲

1、叙述画面内容（如有标题，一定要写出来）；

2、揭示漫画主题；

3、指出讽刺意义。

第四篇：会议营销开场白

会议营销开场白

商务代表：您好，请问是××总吗？

客户：是的，你是哪位？

商务代表：我是中国电子商务协会的小×，我这边有份会议邀请函发给您，请告诉我您的传真号或电子邮箱。

客户：是什么会议？

商务代表：是企业移动电子商务全国巡讲

客户：什么会议内容？

商务代表：是帮助企业如何利用新型的移动电子商务平台，快速扩展销售渠道的会议。我先把邀请函传给您，您看看会议简介，我们再联系，请告诉我您的传真号或电子邮箱。

客户：你们怎么知道我的电话号码的？

答：那么此次会议的成功举办也得到了市里各相关机构的大力支持，因为此次会议是邀请XX各行业中优秀的的企业，所以在行业协会的推荐名单中有您的企业，所以我们才与你们取得联系的！

客户：是否收费？

商务代表：我们邀请的嘉宾是免费的。

客户：您是怎么知道我的电话号码的？

商务代表：此次会议，得到了徐州市发改委的支持，他们推荐的名单中有您的企业。

客户：我这小企业没有必要参加

商务代表：XX总，大公司也是从小公司一步步发展起来的，而且参加这个会议，您还可以和其它企业进行一个好的沟通，我还是先把邀请函传给你，你先看看会议简介，我们再联系。

客户：我没有时间参加

商务代表：XX总，我也知道您很忙，但我相信您抽出一两个小时参加会议，对您公司的发展绝对是有很大帮助的，我还是先把邀请函传给您，你先看看会议简介，我们再联系。

客户：0516—××××××

商务代表：谢谢，我马上传，请您收到后把回执传给我。

第五篇：会议营销(招生篇)

项目合作处樊星

会 议 营 销

会议营销

------招生篇

会议营销招生就是我们通过各种途径收集学生的资料，经过分析、整理后建立一个数据库，然后从中筛选出所要重点咨询的学生群体，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性集中讲座的一种招生营销模式。会议营销招生中要运用心理学、行为学、传播学等理念，与咨询者面对面的进行有针对性的宣传性咨询服务，以便达成群体入学效应的一种方式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。会议营销招生的几个步骤

会议招生营销.会议营销招生有很多的衍生形式，但万变不离其宗，一般的会议活动流程大致相同。有人把会议营销招生活动分为会前、会中、会后三个步骤.第一步、广泛搜集特定学生数据信息，建立数据库。

通过各种渠道收集学生信息，这些信息包括：学生姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把学生进行合理分类，确定目标学生群。目标学生数据信息搜集的渠道：

A、熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。B、通过熟人转介绍。C、陌生拜访。D、通过各种活动搜集。

E、通过关系从校方、招生办、教育局获取。

第二步、安排好参加讲座的负责人及工作内容，责任落实到人。

确定主讲人，安排其制作准备讲座课件等，有条件做好电子课件，用PPT或录像演示最为直观。

确定主诗人，要有很强的组织与现场协调发挥能力，善于调动气氛。确定设备管理人员，对设备进行安装调试等工作 确定录像人员，对会议全程进行录像，录像是我们的历史工作记录资料，以备将来的工作参考或改进。

确定约访人员，对有效信息进行筛选，预约目标客户来参加会议。

确定咨询师，会后要对意向较大的或存在的尖端性问题进行现场解答，同时还要负责会场的服务工作，引导和维持会场秩序。

确定迎宾人员：要求的原则是彬彬有礼、热情大方、面带微笑、并要防止可疑人员进入或竞争者捣乱等。

注：所有参与会议的工作人员服装要统一，给听讲人员的感觉是“这是一个管理严格的规范化公司”，每个工作人员要佩带胸卡或工作证，以便客户遇到问题时直接找到相关负责人。一支高素质、严纪律、训练有素、准备充分的会议营销招生队伍是战无不胜、攻无不克的。

第三步、筛选资料和预约目标学生参加会议。

通过电话约访或上门家访以及其他方式对目标学生进行课程介绍和专业讲解，让其对我们的课程、我们的理念、我们的核心价值有逐渐深入的了解，并进而较高程度的认同我们的课程及服务，并愿意参加我们的会议活动。在会议临近的时候要再次打电话确定参会名单，掌握具体的参会人数，更有利于我们合理的组织会议活动。

在预约时要说明：会议时间、会议地点、主讲人资历介绍、会议内容、能够给参会者带来的价值或优惠条件等。如：“您好宝宝妈妈，我是需要教育石家庄项目中心的XX，很高兴能拜访到您，这次给您打电话呢。是因为这周末我们这边组织一次课程说明会活动，我想邀请您带宝贝来参加。这次活动是一个体验课，由来自台湾的xx老师主讲（将主讲老师的资历）。目前来讲需要教育引进的素质教育课程在大陆来讲实属首次，如果您带宝宝来参加的话，对他来讲一定是一次很不错的锻炼的机会。，我希望您到时能来参加。

注：在邀请的过程中，有条件的情况下，尽量邀请双亲早到。无数招生说明会的经验，双亲开车早到，报名的几率是最高的。

第四步、会场布置与其它准备工作。

组织者提前策划好的活动内容，定下会议日期，安排好会议地点，提前一天做好符合会议主题和内容的会场，布置要整洁、明亮、宽敞、舒适。此外还包括设备安装与调试、标语的内容和张贴、条幅的悬挂、鲜花、气球装饰、桌椅的摆放、资料的散发、灯光音乐的配合、签到区、咨询区、学生区，家长区的设置等等，还要求提前安排工作人员的各自职责，提出应付突发事件的预备方案等。有必要的时候还要进行活动模拟，对准备工作是否到位做全面的核检，以免会议中出现问题。

第五步、体验课前的预热与安排。

放歌曲，放专题短片或动画片，做小游戏，营造轻松愉快的气氛，以防先到者等待的烦燥，另外我们的工作人员可以与先到的客户聊天轻松的话题，了解一下基本情况。安排专业老师与孩子互动，调节一下学员的情绪，以达到最好的听课专心程度。

第六步、开场与维持秩序。

会议一定要准时开始，主持人鞠躬、致辞：用简短热情和富有煸动性的语言表达对参会人员的欢迎与致谢，强调一下会场纪律与有关注意事项，然后转入本次会议的主题，介绍讲座专家并引入讲座。

如：尊敬的各位家长，各位来宾大家上午好，欢迎参加需要教育石家庄项目中心xx体验课，到场的家长都带着一份责任一份期许，这份责任感来源于对孩子教育的关注，这份期许来源于对孩子成长的希冀。今天，各位来到体验课的现场。相信xx课程一定可以让您看到不一样的效果。让我们一起期待孩子们的精彩表现。

为了保证孩子的听课效果，请您再次确认一下您的手机是否已经处于静音，震动或者关闭状态。下面给您一些时间来坐调整（等半分钟）好，感谢各位家长的配合。

今天我们也非常荣幸邀请到了，需要教育总部珍宝贝亲子音乐首席教师与教学总监 邓佩珍老师。邓老师从教十八年以来，其课程在台湾受到广大家长的认可及好评。邓老师此次石家庄之行，将与我们一起领略珍宝贝亲子音乐的无穷魅力。好，接下来让我们以热烈的掌声欢迎邓老师的到来。

注：一般开场时间应该在3分钟左右，时间短了大家情况没调动起来，时间长了不引入主题，会让听会的学生产生焦急心理。开始的时候主持为了活跃会场气氛可以适当的幽默一下。

第七步、体验课开始

。。。（不同课程，不同的流程）

第八步、会议结束。A、会议结束后要安排一个答疑解难环节，由咨询师和主讲人分组一对一的解答。（或者安排签单人员直接攻单）

B、安排一个现场报名环节，把意向大的客户集中起来，进行报名登记，收取报名费。

C、把听课人送离会议现场、告别要热情，有礼貌。

第九步、跟踪服务。

A、主讲人电话回访：主要针对有专业性疑难问题的客户群进行回访。B、咨询员电话回访：负责对普通参会客户群的回访工作。

C、市场招生主要负责人回访：主要利用工作的熟练性与权威性，负责那些对课程有疑点的客户进行家访促成 第十步、会后总结。

总结在整个会议中的成功与不足，发现问题，及时改进。主要针对：设备使用是否正常；课件安排是否则符合听课者兴趣；会场上的秩序保持情况；主讲人的情绪把控程度；会间各处环节的衔接是否紧密；主持人的煽动与调节能力；参会者的报名率计算；对学生存在的主要问题搜集整理；下期会议的招开日期、形式与改进措施等。

会议营销招生看起来十分简单，但具体操作起来很复杂，涉及的细节问题还会有很多“想不到”。会议营销招生如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销招生必须解决的实际性问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销招生模式，否则破坏性也比较大。

会议营销招生的真正意义在于各方利益关系效能的最大化。是现代学校对应招生市场的一种有效途径，会议营销招生被誉为是新招生形势下的“招生航母”。可以通过理解与实践，也可以借鉴成功学校的会议营销招生模式，分析其中的利弊，从而真正用好会议营销招生。