第一篇：营销力策划之执行力篇
营销力策划之执行力篇
商场如战场，形势变幻莫测，如何将企业战略、营销策划执行到位关系着企业的生死存亡。企业的竞争直接体现在执行力上。东方盛思多年从事营销力策划研究与营销咨询工作，为广大中小企业解析如何打造高效营销执行力。
东方盛思认为，执行力不是执行本身，是企业通过制定市场营销战略、建立组织机构、配备人员队伍、并在执行力文化的牵引下实现其市场营销目标的综合能力。简言之，执行力就是拿到结果的能力。iPod nano、iPod shuffle、iPod touch、iPhone、iPad等轰动性产品固然是发明创造的结果，但实际它们更是高效精准的执行力结果。乔布斯是一个追求完美的偏执狂。只要乔布斯认为产品还存在瑕疵，哪怕是iMac多了一颗螺丝帽、iPhone多了一个按键或者一个孔，都得重新设计。紧随在乔布斯的强大领导力下，苹果的团队从产品研发、设计、生产到营销都是在贯彻执行乔布斯的理念，由此形成了苹果独特而强大的执行力。苹果帝国是依靠持续不断的执行力打造出来的。
然而，乔布斯只有一个，广大中小型企业并不都能拥有一个强大执行力的魅力型领袖。因此中小企业执行力的提升得靠整体。
执行力是营销力的保证，是实现组织目标的必要条件。真正的执行力会长久存在于企业内部。所有的营销理念和营销手段，只有切实的执行才能得到预期的成果。企业只有真正具备了执行力，才能保证企业营销力在市场上得到充分体现，从而实现企业的营销目标，获得利润。执行力的具备要求企业首先要制定正确可行的市场营销战略计划，并为之建立合理的组织机构，配备能高效实现战略目标的人员队伍，在执行过程中做好控制。同时在执行过程中应积极培育形成强有力的执行力文化，并反作用于整个营销执行过程。高执行力的队伍要求企业中的每个人都要具有强烈的责任心和事业心，对企业的战略在理解把握、吃透的基础上将战术不折不扣、坚定不移的贯彻执行。营销执行力的作用贯穿于企业整个市场营销活动的动态过程中，是企业持续经营的重要保证。
美国通用汽车公司能够连续80多年占据汽车行业霸主地位靠的是高效执行力。1924年，P·斯隆参考杜邦化学公司的经验，以事业部制形式，完成了对原有组织的改组，提升了通用汽车公司的执行力，使其整顿和发展并获得巨大成功。
事业部制是分级管理、分级核算、自负盈亏的一种形式，即一个公司按地区或按产品类别分成若干事业部，从产品设计，原料采购，成本核算，产品制造，一直到产品销售，均由事业部及所属工厂负责，实行单独核算，独立经营，公司总部只保留人事决策，预算控制和监督大权，并通过利润等指标对事业部进行控制。通用汽车公司设立了七个轿车生产分部：GMC商用车分部、凯迪拉克分部、别克分部、雪佛兰分部、庞蒂亚克分部、奥兹莫比尔分部、土星分部。这七个分部实行单独核算，独立经营，根据市场不同的消费群体制定具体营销策划方案，采用独立的产品设计，原料采购，成本核算，产品制造，产品销售。因此最大限度保证各个事业部的策划与措施能够迅速而有效执行。事业部制的主要优点是使每个事业部都有自己的产品和市场，能够规划其未来发展，也能灵活自主的适应市场出现的新情况并迅速作出反应，所以，这种组织结构既有高度的稳定性，又有良好的适应性；还能保证权力下放，有利于最高领导层摆脱日常行政事务和直接管理具体经营工作的繁杂事务，而成为坚强有力的决策机构，同时又能使各事业部发挥经营管理的积极性和创造性，从而提高企业的整体效益；使各事业部自主经营，责任明确，让目标管理和自我控制能有效的进行。
事业部制为企业制定营销策划、安排合理的组织结构、配备高效的战略目标队伍到一线的市场营销活动贯彻了有序有效的执行标准，使生产到销售的各部门各环节维持一致步伐，让企业向着既定目标前进，这是具备强大执行力的体现。
目前，随着业务扩展，吉利汽车公司也开始采用事业部制的管理方式，以提高执行力向着更远的目标发展。然而事业部制结构主要适用于产业多元化、品种多样化、各有独立的市场，而且市场环境变化较快的大型企业。广大中小企业产业单一，品种少、经营规模小，并不适用于该种组织架构，中小企业提升执行力从何着手？
执行力由执行文化力、执行领导力和执行组织力有机组成。执行文化力是企业的魂和团队的精神土壤，是执行力之根源和保障。执行领导力是执行之首，执行销售力是执行之手，是执行的目的和主要效果体现。高效执行是在执行文化力统领下的手脑并用。
中小企业提高执行力应该从提高执行领导力着手。
联想通过20年的发展成就了一家世界500强企业，那么如何在这20多年里让“联想”迅速发展壮大？这是大众最关注工程师出身的柳传志的问题。东方盛思认为上行下效的执行力是联想迅速发展的秘诀。联想规定开会迟到的人要罚站，任何人都不能除外。柳传志自己被罚站过三次，而第一次罚站的人竟是柳传志的老领导，面对权威与尴尬，柳传志依然还是让老领导罚站。正是这种严格执行制度的决心与行为使联想一步步走向强大。《亮剑》主人公李云龙讲，一支军队的魂是由她的第一位行政长官的性格特征决定的。执行领导力是执行之首，作为企业之首的领导人必须首先具备执行力，才能授予员工与组织执行标准，使整个企业才会体现出执行力。
然而中小企业的领导者与管理团队普遍缺乏营销管理经验，公司组织结构不完善、制度不健全、人员构成不齐等也会使企业执行力大打折扣。因此中小企业为提高执行力，可以向营销策划公司与营销咨询机构寻求帮助。营销咨询机构有着专业的团队，丰富的经验，有配套的营销培训课程，可以帮助企业领导者提升管理水平，规范管理层人员行为，提高员工知识与业务水平，使企业营销策划与具体战术方针能够自上而下有效有序的执行。
没有执行力，就没有竞争力。企业只有注重营销力策划，不断提升执行力，才能够保证企业在未来竞争中保持强大的竞争力。http:///
第二篇：执行力之信任篇
执行力之信任篇
讲到执行力，我们先来听一个故事吧：一天老鼠们举行了一个全国性的会议，会议的主题是商讨如何对付它们的死对头--猫；有的说让猫养成嚼鱼吃鸡的习惯，有的说摆放扑猫夹等等各式各样的方法，到最后还是一位足智多谋且辈分高的老老鼠站出来说：“往猫脖子上挂一个铃铛，只要猫有任何的行动我们就提前逃跑，这样猫就不是我们的天敌了！”此对策一出所有的老鼠们啪啪拍掌叫好，经过长老们的层层审核，一致决定执行此方法，可是执行此方法的人员一直无法落实，直到今天猫依然每天扑捉老鼠而老鼠们依然每天都在仓惶逃窜···；思考片刻：如果这些老鼠能够认准目标、坚决执行、坚持到底的话，那我想至少直到今天的结局不会是像从前那样。
这个故事告诉我们一个做事道理：做比说重要！但是往往做了还不够，我们一定要坚持到底。曾经在去九寨沟的旅途中导游（名字叫：巴桑）告诉我们一个真实的故事：5.12大地震的当天，巴桑带领的旅游团22名游客与司机“穿山甲”共同遭遇了地震，当时的情况危机四伏，整个车像是在山间“跳舞”般的颠簸着，山上的大石头一颗接着一颗往下滚落，山崩地裂的一刻让这22名乘客惊恐失色，大叫着想要挤出车窗跳出车外，这时导游巴桑拿起话筒站在最高点用坚定的语气告诉大家：“别慌，请坐下来，保持车身平稳，我们一定会平安度过的····大家坐在自己的位置上双手抓牢。”于是大家坚定了一个信念，就是一定要活着！司机‘穿山甲’有十多年的山间行驶经验，这个在大家登上这辆车的时候导游就告诉大家了，这无疑让大家对‘穿山甲’充满了信心。车子依然在‘跳舞’，但是没有一个人再尖叫再嘶吼，大家手拉着手紧紧的靠在一起，这时由于山体滑坡，巨石挡住了车子前进的路，不得不停下来，导游巴桑带领着这22名旅客和‘穿山甲’一起下了车，一看周围的情景真是触目惊心，到处都是被掩埋的车辆，有的整个被大石头压扁了····；巴桑说：“各位旅客，我们虽然不幸的遇到了天灾，但是非常幸运的是我们越过了巨石，超过了滑坡，我们没有被掩埋，我们还活着。现在我要带大家一起和死亡继续作斗争，大家不要放弃，跟着我一起爬出死人堆好吗？大家异口同声‘好’！于是巴桑和‘穿山甲’带头一个拉一个往山上爬，看到一只从车窗里掉出来的死人手，旅客们都不敢去拉这只手，巴桑第一个去拉这只手，因为只有拉着这只手才能够爬上去，大家看到巴桑这一举动毅然一个接一个拉着这只手爬了上去，翻过了这一堆泥石最终与胜利牵手！听了这个真实故事我非常的感动，本来不想提及这让人伤心的5.12，但是从巴桑身上我感受到了一股力量，那就是坚持到底，当大家坚定了‘要活着’的信念时，大家没有再惊慌失措而是坐下来紧紧的依偎着，信任导游和司机，到最后一起爬出死人堆战胜了死神获得了活着的权力！
话又说回来，以目前我对公司的了解来看，执行力是非常差的，很简单的一个事列：本月第一周我们就下发了一份要求门店统一妆容统一着装的通知，并且下到门店进行了现场的示范以及调整，但是当我们第二周再次巡店时发现按照我们要求来执行的门店少之又少，我非常的纳闷，这是什么原因导致了这样的结果？是店长的传达出了问题还是员工的领悟能力出了问题？又或是员工对于店长的不信任导致了员工不服从？又或是店长都没起到最起码的带头作用？等等一系列疑问出现在我脑海中，难道非得采取罚款制才能有人‘听话’？亲们，请信任你的领头人信任你的团队，与你的团队共生共荣！我想说一句话：认准目标，坚决执行，坚持到底吧！
营运部培训部：曾娟
截稿日期：2012.2.17
成都银行卡号：***4889 户名：曾娟
第三篇：执行力就是服从力
执行力就是服从力
6S管理在山东公司已经推行了一年半，但不少加油站依然无法理解6S，依然无法做好6S管理。究其原因，笔者在跟一位朋友的沟通中才得到了释然。虽然山东公司很早就对6S管理的标准和要求做了统一，制作了检查评分表，还制作了图文并茂的手册。但他在检查他们公司的几座加油站时发现每个加油站竟然还有自己的一个标准，每个站经理都振振有词的说山东公司下发的标准不合理，不符合他们站实际情况，所以在推行各自加油站6S管理时对山东公司的标准均自行进行了修改。
是啊，如果每个加油站经理都按照自己的理解再加上自己的一些花样进行6S打造的话，那必然是一个站一个样。诚然，山东公司下发的标准可能没有考虑到一些特殊加油站的特殊情况，但细分起来，其实每个加油站都有每个加油站的特点，如果每个加油站都各自发挥的话，那就不可能有统一的形象，统一的管理要求，统一的企业文化。当然笔者认为6S管理绝不是不让员工创新，反而6S管理推行好了后会激发员工的创新意识。但在6S打造的初期，在大家还未完全理解6S管理理念，还不能灵活运用6S管理方法时，按照山东公司下发的统一标准去坚决的执行在笔者看来是6S打造过程中特别重要的一个环节。在山东公司推行机关、库站6S的过程中为什么枣庄公司能够更好的理解6S管理理念，能够打造出让员工自豪，让顾客满意的加油站现场，笔者认为枣庄公司全体员工的执行力在其中发挥了举足轻重的作用。什么是执行力？笔者认为执行力首先是服从力。为什么军人都一种特别的气质让人敬畏，为什么军人的执行力强，就在于军人对命令的绝对服从的理念，就在于军令如山的服从意识。
第四篇：营销秘笈之策划
策划有三：一为无中生有，一为草船借剑，一为资源整合。
一、无中生有
无中生有即创新。平地起高楼，敢为天下先。
老子言：道生一，一生二，二生三，三生万物。“一生二”、“二生三”是做加法，易为常人理解；“三生万物”是做乘法，做到“三生万物”即为大成功。
“一生二，二生三”的机巧易辨识模仿，从零到一的突破难倒众多人。前者是量变，后者为质变。
零是什么？零就是自己划一个圈，把自己束缚其中。打破观念囚笼，从“零”到“一”的道路就有许多条，因为横是“一”，竖也是“1”。策划人的基本功就是透过表象看本质，不为常识所局限，勇于打破常规思维，从而摘取创造性的结果。
“一”从何来？并非从零中来。老子说，道生一。道即规律，是必然性。无中生有并非凭空想像，而是基于对事物本质的把握，对规律必然性的趋势认知，就是把可能性和必然性相结合。无，只是直观表象；有，却是必然趋势。无中生有就是把常规的事物转变为不寻常的结果，把稻草变成黄金是神话，把石头琢磨成珠宝靠的是深厚功力。
无中生有的策划，效用大小及生命长短，受制于道，顺应大道则可无中生有，违反规律则会从有变无。
二、草船借剑
草船借剑即借用。以小搏大，以低投入换取高收益。
万般俱备少有事，只欠东风透玄机。大型商业运作，涉及环节诸多，万端头绪，用好一个“借”字可破解。借人，借钱，借物，借机……
借用的核心是充分发挥杠杆作用，选准支点，恰当发力。借用有纵横两方向，纵是借用上下游资源，横是借用周边资源。诸葛亮草船借箭，更是借了对手一把。
主动借用是能力，主动被借靠眼光。借用的本质是价值交换，事物价值随时空变化有大小之别，故借用有先后，有轻重，有往返。
“借”的关键在于“还”，有借有还，借用不难。还，就是回报，来而不往非礼也。还多少，如何还，何时还，是明还是暗还，还是此借彼还，甚至不还，只为“借用”成功，一切皆有可能。
借用，对于彼此双方，除了考虑偿还，还要防范透支，透支己方信用，透支对方资源。所以，无论是借用，还是被借用，彼此都要争夺在临界点处的主导权。
三、资源整合资源整合即重组。重组优化，化腐朽为神奇。
资源整合的意义在于充分挖掘现有资源的潜在价值，无须重起炉灶，从而节省时间、空间成本。运作项目规模越大，对资源整合能力要求越高，其潜在效益越可观。
常言，没有卖不出的商品，只有不会卖的商家。废品有人收购，垃圾尚且回收。故不可叹无资源可用，实为缺乏发现眼光。观念更新，遍地黄金。
资源整合，就是要把减法转为加法，把加法升华乘法。资源整合者通过梳理识别出有价值的资源，以项目为载体，引各方力量入局。并巧为设置分配机制，有效对接各方利益诉求，发挥组团势能，如水泥凝散沙，聚沙成巨塔。
资源整合的理论渊源可上溯为先秦纵横学说。鬼谷传人，不费一兵一戈，谋篇布局，诸侯争先入局，而天下相安无事。
资源整合难，难在众口难调，更难在要实现乘法效应。要理顺关系，要重估价值，以共同目标为火车头，联动相关资源。一子动，全盘动；一子定，全局赢。
在资源整合这盘大局中，单子并非只有被动局面。根据形势、阶段不同，单子亦可主导大局发展方向。
布局是为结局，入局是为出局。无论连环局，还是局中局，全在参与者如何运作，其抗衡力量大小，与各自整合能力相关。
资源整合失败者，多为局部利益超越整体利益，一着破坏全局。谋求资源整合成功，就要始终主导局面发展，掌握全局把控能力。
第五篇：执行力之浅谈
执行力之浅谈
执行力的重要性已无需多言，一个企业即使有再好的设想与奋斗目标，如果无法做到严格有力的落实执行，那么就只能算作纸上谈兵。要提高员工的执行力，笔者提供以下几点想法供大家讨论参考：
1、充分利用现有运作体系
运作体系始终是放在第一位进行考虑的，然而，只有运作体系还是远远不够的，更为重要的是要通过制度去执行，实现的规范化管理，真正做到按照规定办事，同时，要在管理的全过程之中坚持不懈地完善各项具体规定。另一方面，企业也应当给员工营造开放宽松的环境，给人才搭建发挥其自身才华的舞台，让其能始终保持积极工作的自豪感和成就感，进而充分发挥出企业管理的价值，使管理执行力达到最大限度的发挥。
2、制定切实可行的工作目标
目标决策的形成和执行始终是一个系统化的过程，一定要建立起共同愿景让员工看到未来发展的前途与方向。在确定工作目标的过程中，应当让相关人员积极参与其中，让目标具有更强的执行力。在总体目标的制定上，应当具有可操作性，要注意到，目标考核只是手段，而管理过程则是重点。让员工自己乐于承担本职工作的责任，以最佳的状态投入到工作当中，积极主动地明确自己所要实现的各项工作目
标，从而找准努力的方向。领导者应当适时和员工开展绩效沟通与帮助，指导各位员工扬长避短，实现不断进步。
3、为员工提供良好的工作愿景
这点从本质上来说就是要注重提高员工的满意度，从而调动其工作的积极性与主动性，并重视良好团队精神之培养，以进一步提升的整体执行力。要让员工全面了解到本公司目前所处的现状及本行业中的地位，通过用美好的发展前景来激励员工们为之而努力奋斗，并及时有效地过滤掉员工心中不正确、不合理的思想行为，从而有利于员工的相互团结。企业还要建立多样的职业规划通道和合理全面的员工福利机制，让人才感受到企业对他们的关心照顾，以人为本，体现高度的人性化关怀，这将必将有效推动管理执行力的提升，促进企业与员工的和谐发展。
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