农资经销商之借力营销[推荐阅读]

第一篇：农资经销商之借力营销

农资行业进入行业门槛低，总体经营水平和素质偏低，但发展迅速，快速的积累了原始资本，其优势资源是渠道资源，但在资金、品牌、技术、团队等方面都处于不同层次的匮乏，在当前的激烈竞争环境下，单靠自身的力量显然是难以发展壮大的。

借力营销，因此成为农资经销商的一条突围之路。

借力营销，就是借助外界的力量来帮助自己从而达到营销的效果，号称营销的最高智慧、营销的最高境界。鲁花5s压榨花生油——人民大会堂宴会专用油、茅台——国宴酒、蒙牛——中国航天员专用牛奶，这些知名品牌都是借力营销的典范。

前些年，化肥行业纷纷找明星做形象代言人，借助名人效应来提升销量和品牌力，如金正大公司沃夫特控释肥产品——宋丹丹、史丹利——陈佩斯，古代也有一位“借力高手”——诸葛亮，草船借箭、火烧赤壁就是诸葛亮借力的经典案例。

作为一个经销商，你手中拥有多少资源并不重要，关键的是你能支配或者调控多少资源为你所用，即你能整合多少资源，这才是经销商最核心的经营能力。对于农资经销商而言，在人力、物力、财力都有限的情况下，如何借力营销？借助谁的力量迅速做大做强？以突破发展的瓶颈，找到突围之路。

借助厂家的力量

“背靠大树好乘凉”，厂家就是农资经销商背后的大树，没有厂家的支持和帮助，经销商想要做大做强，几乎难于登天，经销商一定要善于借助厂家的力量，获得更多资源的支持，寻求厂家的支持和帮助，从而借风使力、为己所用，不失为一条捷径，并且可以让经销商走得更快更远。

当前大部分农资经销商都和很多厂家同时合作，属于典型的“一夫多妻制”现象，厂家能给予的资源非常多，因不同厂家而异，因不同阶段而异，也因合作情况而异，经销商可以根据自己的实际情况去争取厂家的资源，如产品、费用、政策、返利、人员、赠品、资金、渠道操作能力、文化和理念、学习和培训、广告宣传、技术服务等，哪怕经销商能够选择性的利用好厂家的一两个核心优势资源，也将受益匪浅。

由于进入门槛低，发展年数有限，大部分经销商都资金实力较弱，融资渠道较窄，从亲朋好友处借用和民间借贷居多，通过银行及其他方式融资能力差，当前农资市场并不规范，竞争环境恶劣，赊销现象十分严重，资金实力已经成为制约经销商发展的瓶颈之一。经销商如果能和厂家处理好关系，取得厂家的信任和支持，并且用销量和兑现承诺证明自己的良好信誉及发展潜力，从而得到厂家的铺货支持和铺底资金，甚至是厂家作担保，经销商到银行无息借贷，无疑将很大程度地缓解融资难、资金周转难的局面。

借助终端网络的力量

终端网络是支撑农资经销商销量和发展的柱子，特别是核心的终端零售店，往往和经销商生意做得好，人情关系也非常密切，甚至可以说是患难与共、携手发展，才有了如今的生意规模和地位。优秀的经销商都是得益于一帮忠心耿耿的零售商的支持，都是得益于终端网络的建设和维护，在零售商困难的时候毫不犹豫地伸出援助之手，在零售商需要资金或者产品支持的时候想尽办法满足，帮助零售商赚钱。因此，也懂得借助终端网络的力量来发展自身，与终端零售商结成利益共同体。

农药行业的季节性很强，旺季的时候往往人力成本高、原材料价格高，货源、资金流受阻，近年来很多农药企业和厂家都在推行产品冬储策略，在农药销售的淡季——冬季，大量采购原材料，生产适销农药产品，以满足旺季市场的需求。为了缓解资金的压力，厂家会向经销商收取冬储款，给予一定的返点，经销商都非常接受，但资金不一定很充足，怎么办？这个时候就可以考虑借助终端网络的力量了，可以采取收取终端零售商预付款的办法，或者年底召开客户答谢会，宣导年前订货政策和返点（旺季的时候再统一配送），零售商年终的时候资金相对充足，也得到实惠，何乐而不为？

借助竞争对手的力量

即使是竞争对手，也存在合作互利的地方，因为各有所长、各有所短。像先正达、拜耳、陶氏益农等这样的世界巨头公司，占据着世界农药市场份额的绝大部分，相互市场竞争异常激烈，但是也经常合作开发新技术、授权转让专利技术、共同研发新的化合物和产品，展开深度而密切的合作。

在区域市场，经销商都是称霸一方的诸侯，各有竞争优势，有各自的核心终端网络和特色产品，有自己独特的经营思路和方式，但一人之力毕竟有限，不妨可以考虑和竞争对手联合起来造势和销售，比如推广新的化合物和产品，培育市场，引导农民的用药习惯和认识，合作共赢，减少竞争过程中的损失和费用，特别是防止恶意窜货、杀价现象的发生。笔者曾经见过一个县的几家经销商关系非常融洽，平时各做各的生意，时不时的聚聚、吃饭喝酒，分享市场信息，讨论市场策略，共同抵制周边经销商对市场的冲击，竞争归竞争，但相互商量好的事情从不毁约，因此该县终端市场秩序良好，终端网点很少有窜货和砸价的现象发生，各自的利益也得到最大化的保证。

借助农民的力量

农民是我们最终的消费者，农民的力量到底有多大，鲜有经销商研究过这个问题，并真正的重视农民，关心农民的收成和收入，尽管其他行业早就把服务的重心转向了消费者，并以满足消费者的需求为根本，竭尽全力打造消费者品牌。试问：农民认可了你的产品，信得过你的品牌，找着你的产品要，还担心没人卖？还用千方百计的讨好零售商？

关注农民的需求和利益、为农民的致富着想，帮助农民解决实际问题，培养农民的品牌意识和信任度，并能摸索出一整套农民接受的推广方式，这样的农资经销商，无疑将走到最后，成为农资流通中的渠道品牌，也必将笑到最后。口碑效应，是农民靠口碑传播的品牌效应，往往在区域市场更能得到有效发挥。在信息不对称的农村市场，口碑是产品销售的主要方式之一。口碑效应的“口碑源”在示范户，通过围绕零售终端建设一群示范农户，达到声震四方、带动周边销售的目的，形成单品上量。良好的口碑是经销商借力营销最有效的一种宣传方式，通过示范户良好的种植表现，发挥“以点带面”的效应，正所谓“一传十、十传百”，使得示范户周围区域内其他农户认同和接收产品，同时，提高终端零售店的产品主推积极性和信心。

搜集汇总农民的资料，特别是种植大户、专业种植户、种田能手、在村中有影响力、号召力的农户的资料，新产品、好的产品先免费送给他们使用，提供让农民满意的产品是前提条件，用好之后让他们去终端零售商购买，形成自己稳定的消费群体，借助农民的力量和口碑效应，让终端零售商坚定的跟着我们走。借助其他行业渠道商的力量

跳出农资行业看农资借力营销，农资经销商会有更多的触动和启发，农资经销商可以考虑联合其他行业的渠道商，在拥有共同的潜力消费者前提下，策划联

合促销活动，共同推广和宣传，相互借力营销。2009年某地出现的买汽车送化肥活动，针对参加汽车下乡活动的农民，赠送某公司品牌化肥，便起到了很好的宣传作用和品牌效应。

当然，借力营销，并不是说要农资经销商全部放手，什么都不做，完全依靠外界的力量，相反，要在主动经营的基础上，借助厂家、终端网络、竞争对手、农民、其他行业渠道商等这些力量，借力使力，借势造势，为我所用。在合作的过程中，农资经销商们一定要掌握主动权，否则会因小失大，得不偿失。

擅于借力营销的经销商，会发现身边可以借用的资源非常多，可以合作的伙伴非常多，可以借他人之力来共同把生意做大做强的办法非常多。借力营销，与时俱进，农资经销商便会获得更多的上下游资源的支持，会成为左右逢源的市场主导力量，会达到“好风凭借力，送我上青云”的境界。

第二篇：淘宝借力营销经典案例

小平台大能量——谈谈小掌柜们的“借力”营销

自去年开始，由于资本市场对电商业由“热”到“冷”的态度转变，加上内部同质化竞争加剧，消费者对以价格战为噱头的眼球营销逐渐麻木，这一切都让许多电商网站看起来“钱景堪忧”。

8月初，阿里首席市场官王帅高调宣称“淘宝逆袭电商寒冬论，赚钱的电商都在淘宝”。然而事实却是，赚钱的商家仅是少数。像在淘宝这样的流量高地，除了像斯波帝卡、韩都衣舍、御泥坊这些“大掌柜”外，小掌柜们的生存状况已变得愈加艰难。在追逐个性、亮点的网购时代，市场营销的成本压力让许多网商不堪重负。如今，通过与更大的电商平台或导航网站合作，依靠定期地推送特价商品兼作店铺推广与品牌营销的方式开始盛行。

我有个朋友是在淘宝上开网店的，算是苦逼的“做淘宝的”一族了，跟他女友两个人起早摸黑围着店子转，推广效果也就那样。也想上一期聚划算，但自从改了新规，开始竞标上位，简直就是烧钱了。至于烧完了能不能赚回来，只能说…悬！至于拍拍商城嘛，还没试过水，但据说流量不太高。前些天他开始在一些还不太大的网站和别人谈合作，争取露露相。没想到还真让他找到了几家，像有一家亿买网新近推出了“会员专享”特价合作专区，竟然还是免费的。

从朋友那里得知，亿买会员专享是亿买网针对亿买会员设立的专属购物频道，商家定期提供特价商品参与活动。等于是我帮你导流量，你帮我做场面，互利原则。当然了，因为是免费的，所以这事怎么看都是商家赚到了。免费做推广，帮引流量还卖东西，何乐不为。有钱的掌柜自然目光高远，淘宝、京东的流量那是没的说，当当、1号店也底气够硬。不过可惜啊，大多数开网店的店主都是没钱的人。玩不起大的，人家也不让你玩（门槛高）。现在想上一期聚划算，“比贿赂小二还坑爹”！而像亿买网我还是有点了解的，好歹也算是后起之秀吧，日均PV 80万上下，会员5万人左右。加上又是导航网站，在这样的平台上免费做推广，效果还是不错的。建议大家多去找一些差不多的，帮点忙总是可以的。

我说的“借力”营销，就是以最低的成本借助对方的“势力”和“土壤”发展自己。借力首先要有力可借，比如前面提过的亿买网本身的流量优势和零成本推广优势。当然，借力也还是有一点技巧性的。大家在选择合作平台的时候，一定要有选择性。决不能只看价格，性价比才是王道。如果一个网站本身活动比较少，用户活跃度比较低，那么推广效果是显而易见不会高到哪去的。就算你去“借”了，也借不到多少资源。最好的情况就是，对方网站本身有多个渠道（运营版块）同时在转，这样可以实现你和网站会员的“合作外沟通”，有利于进行互动，挖过来用户能迅速培养忠诚度。当然这不是偷，最多也就是“共享资源”，呵呵。总之，“借力”营销是要注意多点发力的。今天就说这么个开头，以后有机会继续交流。一点浅显的意见，见笑…

第三篇：电影营销借力(草)

电影营销手段的借力

随着贺岁片《太平轮》、《匆匆那年》、《一步之遥》、《智取威虎山》等陆续登场，2014年的电影票房和营销大战也落下帷幕。中国电影市场的繁荣，带动了电影营销产业的飞速发展，电影已逐步超出了艺术的范畴，而更多地接近于娱乐消费品，商业大片尤其如此。电影营销策略与营销手段直接挂钩电影票房。如何巧妙借力，提升电影营销手段呢？

话题营销，制造全民话题，把电影卖给观众

普通的电影消费者，不是什么影评家或电影大师，看电影时不需要读剪辑的手法或者是叙事方法。可他们知道，哪些电影能打动他们，让他们买票入场的原因是电影故事还是情感共鸣。电影工业归根到底还是商业是个大众的消费品，老百姓太需要好电影了。一部好电影，题材是存在的基因，话题是成功的推力，电影题材与消费者之间的共鸣以及营销话题的设立，会增加影片在市场的号召力和持久力。人们消费电影已从简单看客变为体验者，迅速崛起的全新营销渠道则为这种参与提供了更便捷的通道和更广阔的空间。全民审美是一种参与，全民审丑也是一种参与。电影《匆匆那年》从消费者的怀旧情结入手，延续和丰富了《致青春》《中国合伙人》的青春话题，从主题曲MV造势到不同阶段不同版本海报中对青涩回忆，成长代价，青春有悔的话题不断升级，触及并引燃社会性对青春的回忆和热议，人们已经可以完全沉浸到到话题营销的感召之中，既迎合了市场，又主动引导了话题，使整个电影的口碑和票房均领跑贺岁档，获得巨大的成功。当然，话题营销虽然有效，但电影的质量也要跟上，否则也只是昙花一现，营销成功，票房成功并不能代表电影会获得消费者认可。

借鉴好莱坞电影营销，搭载好故事，开放式持续保温

好莱坞的电影营销早已形成“大银幕、电视、家庭影院、网络和相关商品开发五位一体的营销架构”。美国电影业的全部收益，只有20%—30%来自大银幕，其他大部分来自非银幕渠道的收入以及电影周边产品开发。好莱坞电影营销已将其触角延伸至跨产业和跨媒体的各种商业活动中，而作为内容核心的IP（Intellectual Property知识产权），其价值和重要性自然也随之愈见凸显。借助好莱坞式的营销经验，将电影营销泛娱乐化，并通过持续的题材与故事长久持续发酵，以电影营销电影，四两拔千斤。例如，2006年，昆丁塔伦蒂诺和罗伯特罗德里格斯在电影《刑房》拍摄过程中，加入了片尾彩蛋是一段伪预告片，吊足了观众的胃口，受到持续的追捧，影片的前期宣传就这么简单轻松地完成了，这才有了2010年的电影《弯刀》的 拍摄与上映，并借持续发酵的热度2013年又拍摄了续集，电影获得巨大的成功。其他好莱坞的系列电影如《变形金刚》系列，《指环王》系列，漫威电影系列，电影借助其人物关系网，故事错纵交叉，相互借力，情景时空交错，每部电影都是下一部的宣传片和预告片，层层推进，深深绑定和扩充粉丝阵营，制造一个又一个营销热点，以电影营销电影，用电影拍摄成本成就营销大势，持续获得票房成功和周边产品的大卖。如能在良好的IP培育、加工和拓展环境下，提升好口碑电影的价值，影销互补借力，不妨是个好尝试。全社会参与推动营销

随着电影票房的不断扩张，电影营销的投入也变得越来越大。找准影片最大的市场空间，放大效果元素成为一个必然趋势。纵观2014年成功的电影营销案例，除传统营销方式之外，整个产业链的参与程度空前丰富，除影视营销公司之外的公关公司、互联网、社会化媒体公司、户外、视频、电商、公关、数据公司、游戏公司、移动应用软件公司、电视机构等全产业链上的公司纷纷参与其中，电影的主创人员更是天上地下，戏里戏外的围绕着一桩桩营销事件奔波忙碌。说到目前电影营销的规模与覆盖面，全方位，360度，无死角，无非都是直指票房，但组织和搭建真正的产业化电影营销体系，仍需要借助全民全情的力量，这其中所需借力的根本是电影的制作生产，整体结果除了用钱堆大的话题和场面，趋势所指依旧是用情，电影本身的品质才是营销的根本借力之处，营销的目的就是要让消费者参与进来，把观众请进影院的过程，就是顺应时代要求，借情发力，全方位打动观众、回报社会的过程。

2014年中国电影高速增长，全年共上映影片388部，创造票房296亿，观影人次达8.3亿，增长率达到36%，电影营销费用上升到36亿，同比增长24%，传统营销、视频营销、整合营销、大数据营销、跨IP营销、移动营销等新模式层出不穷，将电影产品价值和商业价值最大化，电影营销策略越来越成为影响电影成功的重要因素，同时成功的电影离不开成功的营销手段。现阶段电影营销的各类手段，终极目的均指向票房，但并没有形成完整的体系，2015年伊始，电影营销必将建立科学架构来迎合电影市场的成熟。

第四篇：农资经销商年终总结

写年终总结是为了我们更好的进行下一次的工作，各位，我们看看下面的农资经销商年终总结，大家一起阅读吧！

农资经销商年终总结

120XX年，在市委、市政府和上级供销社的正确领导和大力支持下，我社全系统干部职工齐心协力，坚持为农服务宗旨，大力发展社有经济，加快现代流通网络建设，为打造全新供销社取得了一定成绩。今年我社全系统实现销售额达7、61亿元，比上年增长20%；利润总额116万元；资产总额达到2亿元，所有者权益达近亿元，持续保持健康平稳的经济发展态势。一年以来，我社主要做了以下几方面工作：

一、“新网工程”建设服务稳步提升

（一）农资服务体系进一步健全

1、深入开展“双夏”农资优质服务

于6月底至7月中旬全面开展了优质服务月活动，发布农资农技信息，向全市农民传递今年双夏期间的农资储备情况。以市农资公司为实施主体，组织到各类优质农资共计3200吨，并低于市场价向农业服务对象进行配送。市社专门拨出配比资金3万元，优惠供应给“两区”内的农业企业、专业合作社及困难大户，解决他们在双夏生产中的燃眉之急。

2、淡季农资储备充分

今年下半年，市农资公司抽调业务人员赴全国各地优质农资生产企业，组织优质货源，充实库存。储备化肥4200吨，其中尿素2000吨，复合化肥2200吨；农药400万元；农膜300吨。较好地保障了明年春耕化肥的供应。

3、农化服务全面深化

在统防统治工作小组领导下，编制了专业化防治工作方案，以植保专业合作社为平台，成立技术服务组，邀请农艺专家、农艺师为农户开展技术培训，并配备服务专用车巡回检查，开展施药前后病虫调查，确定防治时间和防治方法。今年共召开8次农民会，在西坞金桥村设立了统防统治示范村，在家庭农场设立统防统治示范户，示范面积达4000余亩，以点带面，推广高效安全绿色无公害农药，改善了生态环境，为粮食安全提供了有力的保障。

我社牵头组织农资商品应用技术培训15次，参加培训农资经营户有742人次。严把农资商品质量源头关，今年在全省农资工商质量抽检中每个批次都合格。加强市场监管，配合农业执法部门开展农资智慧监管，目前已有12家门店安装智慧监管系统，到年底完成42家的门店信息化管理。

4、“两区”建设逐步对接

以农资连锁经营门店为平台，直接为“两区”建设内的农业龙头企业、专业合作社、种植养殖大户提供零距离服务。农资公司还根据不同作物提供专用肥料和专用农药，同时签订了农资直供合同，减少流通环节，为农户节约费用。与354家农户签订了统防统治合同，面积达35000亩。

为更好地服务“两区”建设，市农资公司与市农技总站协商后，以“中心庄稼医院”、“中心门市部”以及植保合作社为依托，向“两区”农户发放优惠卡，推进农资供应与技术服务有机结合，同时把农技110和农资110两个电话合并后设在农资公司内，聘请市农技专家坐堂“中心庄稼医院”，免费为农户提供咨询服务。由于工作踏实，农资供应质量好、服务优，农资公司获得20XX年全国百佳（优秀）农资经销商的荣誉。

（二）农产品购销进一步加强

1、市场开拓建设不断推进

为进一步拓宽销售渠道，建设农产品营销体系，我社积极与有关部门联系，采取走出去、请进来等多种方法参与各种推介对接会。6月中旬，组织农产品经纪人协会会员15人，赴宁波果品市场、绍兴供销超市、萧山万禾农产品有限公司等地进行水蜜桃等农产品产销对接活动；7月5日，与XX区供销社联手在奉化举行“萧山—奉化优质农产品产销对接会”，双方签订了进一步深化合作的框架意见书，明确未来双方将围绕打造合作共赢的农产品营销平台这一目标开展深度合作。今年，仅与以上几家单位合作，销售水蜜桃达36万公斤。香茗农产品经销中心主动向厦门、深圳、昆明、重庆、西宁、北京等市场推销，销售水蜜桃达11、5万公斤。同时与南昌、内蒙古等地客户携手合作，销售名优茶叶850公斤，还与全国最大农批市场之一的深圳福田农批市场紧密合作，全年销售羊尾笋达1、8万公斤。到今年底，全市向省内外推销农产品已超过4、2亿元。为农民增收助了一臂之力。

2、农超对接营销再创新绩

我社牵头组建的香茗农产品经销中心、溪口三农超市、余香农产品经营部、山岭蔬果配送中心等4家营销中心，今年与全市28家龙头企业和农户签订了产销合同，将我市农产品加工企业、专业合作社生产的270余种农产品、海产品集中起来，统一品牌、统一包装、统一经销，对接宁波、上海、北京等地大型超市和卖场，销售额达6000余万元。另外还协助三家专业合作社分别与大润发、三江、加贝超市签订了一系列配送合同。

3、构建农产品营销体系信息平台

在抓好有形市场建设的同时，定期向各专业社会员单位、农产品市场、经纪人发布市场农产品营销供求信息，价格动态，将会员的农产品信息发布在宁波农产品网上。邀请省兴合商务电子公司人员到奉化与17位会员在农产品网上销售进行对接活动，提高了我市农产品的知名度，扩大了销售渠道。

4、农产品经纪人队伍建设渐出成效

5月份，由市农产品经纪人协会承办第三期农产品经纪人初级培训班，报名参加培训的120人来自全市7个乡镇（街道）从事农产品经纪工作及专业农户。此外还推荐10名获得初级经纪人资格的学员参加XX市社中级农产品经纪人培训，进一步提高他们闯市场、搞经营的能力。截止目前全市已有400名学员获得了国家劳动保障部和全国总社颁发的《农产品经纪人职业资格证书》，其中获得中级资格证书的有55名。

做好推荐会员参加省百强农产品经纪人排名评比活动，环球花木专业合作社理事长徐海波和银龙竹笋专业合作社理事长虞如坤分别获得第9名与79名的好成绩。

（三）再生资源回收体系管理工作渐入佳境

1、做好行业专项整治工作

在综治委的协调下，由行业协会负责对全市范围内的无证经营和超范围经营点进行地毯式排查摸底，对符合标准督促其办理营业执照有40家；无法办理营业执照，包括营业场所为私自搭建和环保无法通过的，责令其关闭的有61家；查处超越经营范围，已被立案的5家；另有4家被拆除或列入当地“三改一拆”。

2、制定完善相关规划、方案

对全市再生资源回收市场进行调查和研究，制定再生资源十二五规划、行业专项整治方案、示范站建设标准等。

3、做好示范站建设工作

宁波远翔物资回收有限公司、奉化溪口镇国鑫废品回收站、奉化西坞东润废品回收站等三家企业被评为示范站。根据有关规定和要求，对创办再生资源示范站经考核验收合格的，分别给予5万元的补助；另对被评为规范化回收网点每家也给予1万元的补助。

4、做好行业防灾预警安全生产工作

全年定期或不定期下发文件督促各会员单位做好防火防盗等安全生产工作。专门成立2个以副主任为组长的检查组，分别对全市再生资源回收行业安全生产工作进行抽查。对个别回收站存在电线老化、生活区与回收堆放区未隔离等现象作出了相应的限期整改工作。

5、行业协会建设不断加强

经市民政局评估考核，市再生资源行业协会荣获XX市民间组织登记评估4a级，该等级为目前我市行业协会中最高等级。并荣获XX市社会组织先进单位、XX市社会组织先进个人。又出资委派2名专职工作人员参加全国再生资源高级技师培训班，获得再生资源高级技师职称，对会员单位的业务指导有了资质和技术保障。

（四）日用消费品配送进一步完善

通过几年发展，由我社牵头组建的XX市通源商贸发展有限公司进一步壮大。今年实现销售额2、1亿元，对全市400余家放心店和77家通源加盟农家店进行因地制宜、多种模式并存的配送体系，商品配送率和覆盖面达到了80%和90%以上。计划投资建设的通源物流配送中心，建筑设计和征地工作已结束，目前进入实质操作阶段。

二、大力推进基层组织建设

（一）继续发展基层合作组织

在巩固原有综合服务社基础上，继续开展农村地区调研工作，不断推进新建综合服务社和农民业合作社的建设工作，到年底已组建4家经营综合服务体，6家村级综合服务社，12家专业合作社，1家村级农贸市场。

（二）深化探索基层社重组工作

城北供销社和溪口供销社两家基层供销社整合现有资源，探索新项目，扩大经营业务，提升经营服务能力。根据上级关于要求重建基层社、壮大基层供销体系要求，我社一直致力于探索基层社设立可行性。20XX年底，由市社牵头，再次对溪口供销社进行改造，市社保持原有51%的股份不变，其余49%的股份由溪口银龙竹笋专业合作社接收，重新任命法定代表人，实行供销社与专业社“两块牌子，一套班子”运作，带动农业产业化发展，促进农产品的市场竞争力，已经成为经营服务综合体建设和打造为农服务新平台的成功模式。

（三）农信担保服务取得发展

在强化农信担保申请单位资质审核，控制风险的基础上，农信担保有限公司奉化工作站为7家专业合作社，累计提供9笔担保业务，担保金额710万元，受益社员200多户，年末在保4家，责任余额310万元。在一定程度上促进了我市农业龙头企业、种植养殖大户、专业合作社的发展。

三、社有资产的管理和提升

（一）务实内审，加强社有资产有效管理

依据制定的《XX市供销社关于在全资企业建立资产管理责任制的实施意见》，对所属全资企业通源资产经营部、控股企业灵峰商场有限公司、通源商贸发展有限公司、溪口镇供销社、就本的财务收支、经济效益、企业管理、为农服务工作进行了全面审计和评价。通过审计，不断增强内部管控力、外部竞争力。

（二）加大力度开发和提升社有存量资产

投资500万元，组建XX市供销投资有限公司，搭建社有资产经营管理和财务投资融资建设平台，为增强供销社自身实力提供组织保障；计划按市场价置换原果制品厂近15亩地块，目前资产评估工作已结束，置换资金将投资于优质项目；利用市通源供销超市有限公司农村放心店配送中心闲置房设1000平方米的全国名特优农产品展示展销中心，此方案正在抓紧实施之中。

四、自身建设不断完善

（一）党风建设

全社深入学习贯彻党的十八大精神，以市委组织开展的“中国梦·我行动”和“转作风、强服务、提效率”活动为背景，以供销社为农服务的宗旨为核心，以进一步提高服务水平为目的，开展以“圆梦·助农”为主题的教育实践活动。

（二）队伍建设

适应新形势、新任务的需要，切实加强干部队伍的管理教育，提高企业干部队伍活力。加强机关内部考核，推进廉政和效能建设，形成务实高效的工作环境。按照全国供销总社下发的培训计划，结合供销社实际，所有干部职工集中业务培训一次以上。

（三）制度建设

深化供销社体制机制改革创新，实行供销社机关政企分开，把机关工作的指导思想从政企混合管理型转轨到以行政服务指导型上来。组建市供销投资有限公司，行使机关分离出来的企业只能。修订日常管理制度，不断完善《社有资产监督管理领导小组工作规范》、《关于机关经费实施预算管理和预先审核的规定》等制度。

（四）安全生产

安全工作常抓不懈，强化安全措施，落实安全责任制度，各类安全检查、安全培训、隐患排查制度化、常态化，定期组织机关人员和企业负责人进行安全生产工作学习。全系统无件和安全责任事故发生。

（五）做好信访维稳工作

切实改变工作作风，变群众上访为主动下访。自今年3月份以来，市社领导先后到裘村、西坞等地下访，认真聆听并现场解答上门下访解决多年信访结案。对不合法和不合理的诉求以政策解释、交流疏导、说服教育等方式，与信访人沟通思想，争取主动撤诉；对易于处理的正当诉求指出解决方法，协同当地街道和居委会领导处理解决，就地消化矛盾。

另外，在应急预案、市长电话、人大建议答复、政协提案答复、档案管理、节能降耗、老干部工作等各个方面都做了大量的工作，且成绩显著。

农资经销商年终总结

220XX年是实施“十二五”规划的开局之年，也是供销社全力投身城乡统筹改革发展的奋进之年。一年来，我市供销社在市委、市政府领导和省供销社指导下，深入贯彻浙政发〔20XX〕46号和温政发〔20XX〕37号文件精神，紧紧围绕建设“三生融合·幸福XX”的战略部署，真抓实干、创先争优，积极推进创新转型、科学发展，各项工作都取得了长足的进步。全年实现总经营收入122亿元，同比增长7、3％；汇总利润7966万元，同比增长116%，其中市本级2811万元，同比增长145%。主要做好以下几方面工作：

一、突出以落实政策为支撑，优化发展环境

通过积极争取，市政府于5月份出台了《关于推进供销合作社改革发展的实施意见》（温政发〔20XX〕37号），文件进一步明确和强化了供销社的职能定位，提出发展措施，加大了支持力度。特别是市财政预算每年安排一定额度的扶持资金（20XX年安排1000万），用于支持供销社各项事业发展。永嘉、苍南、乐清等县（市）政府相继出台了推进供销社改革发展的文件，并落实专项扶持资金。苍南县政府明确财政资金1000万元，用于帮助解决“两金”欠缴问题；平阳、泰顺县政府支持供销社组建了农信担保公司；瓯海、苍南、平阳、乐清等县（市、区）政府把再生资源市场管理职能委托给供销社；洞头县社纳入“参公”管理，实现了全市县级社“参公”全覆盖。

二、突出以公开承诺为目标，推进“十大项目”实施

年初确定并向社会作出承诺的五大工程类、五大公共服务类项目均已完成任务目标。XX市供销社总部经济大厦和市西片再生资源集散市场这两个本级的工程，虽有波折，经多方协调磋商，现前期工作已全面铺开，总部经济大厦项目已在控规设计；西片再生资源集散市场项目确定重启双屿街道的地块建设，已向规划部门申报控规编制。瑞安农贸城完成主体工程；平阳农资配送中心落实5亩建设用地，新公司临时经营场地已完成改建并启用；苍南浙闽台水产城进行项目立项、环评和图纸设计等前期工作。XX市再生资源回收利用体系建设工程，目前三个区“循环经济工作者”集中管理服务点建设进展顺利，鹿城有2个建设点完成招标，有3个建设点在进行设计和审批手续；规范改造市区再生资源回收网点55个；克服国家税收政策调整的影响，争取市政府出台了扶持政策，再生资源经营额突破2亿元。“新网工程”、“强基助农工程”、“三位一体”农村新型合作体系推进工程、农信担保提升工程等公共服务项目结合职能工作扎实有序开展。

三、突出以“新网工程”建设为动力，促进经济发展

新发展连锁经营网点405家（累计20XX家），超额完成省社下达的任务；实现连锁经营额15、2亿元，同比增长42、5%。实现农资销售4、8亿元，同比增长31%，化肥销售18、3万吨，同比增长18%；储备化肥3、5万吨，农药1900吨，共取得政府农资救灾淡储补贴240万元。实现批发零售贸易额34、8亿元，同比增长14%；外贸出口11、3亿元，同比增长39%；农副产品购销增长较快，实现从生产者购进7、6亿元，同比增长34、8%；农业产品销售8、7亿元，同比增长35、4%。平阳县社整合三家农资公司组建农资配送中心；文成县社将南联超市纳入供销社连锁网点建设。永嘉县供销超市公司并购县内知名连锁企业，现有超市网点105家，总营业面积达3、2万平方米，直接配送率超过70%。

四、突出以组建“农合联”为契机，促进职能转型突破

成功组建市农村合作经济组织联合会（“农合联”），与市供销社合署办公。9月启动筹建以来，得到市领导的高度重视和关心，市委、市政府专门发出《关于组建XX市农村合作经济组织联合会进一步促进农村合作经济发展的实施意见》（温委发〔20XX〕174号）推进实施，市“农合联”于12月28日正式成立，副省长、市委书记陈德荣在成立大会上作了重要讲话。成立“农合联”，从更大范围、更高层次搭建了我市农村合作经发展的新平台，也赋予供销社新的内涵，增强了为农服务和公共服务职能，为供销社创新转型发展提供了条件，有力地提升和扩大供销社的政治地位和社会影响力。

五、突出以农信担保提升为依托，拓展农村金融服务

推进农信担保业务提升扩面，加大为农服务力度，全市系统农信担保公司共实现担保笔数810笔，担保贷款3、2亿元（其中市农信担保公司担保91笔，担保额9307万元），有力支持了农业融资难题的解决。新成立平阳、泰顺农信担保公司，全市系统已达9家，总注册资本1、58亿元，半数以上已增资到2000万元，达到融资性担保机构的基本经营资格。市农信担保公司经审核成为我市第一批融资性担保机构经营许可证单位。继续推进与农信社联合试点，共建农村现代金融服务网络。瑞安市供销社三家专业合作社组建了全市首家农村资金互助社（马屿镇汇民农村资金互助社）。我社发起组建的市供销社系统首家小额贷款公司正在筹备中。

六、突出以强化指导协调为手段，大力推进组织体系建设

一是加强对县级社的指导。协调指导龙湾、永嘉、平阳、苍南、乐清等地出台扶持供销社政策措施。完善对县（市、区）供销社的考绩办法，指导县级社“参公”后进一步加强为农服务职能及机关自身建设和社有资产管理。多渠道开展维权工作，收回瓯海娄桥供销社被侵占的资产。与市国土资源局联合发文，推进各地供销社土地确权工作，全市提出土地登记申请89宗，土地面积7万平方米。

二是加大基层指导扶持力度。针对基层社存在的突出问题，市社主要领导带队深入苍南、文成、永嘉、乐清等地8个最困难基层社走访摸底，研究解决基层社发展问题；协调沟通当地党委、政府，帮助解决一批困扰基层社发展的“两金”欠缴、资金匮乏、政策落实不到位等实际问题。扶持新建2家基层供销社；指导瑞安市塘下供销社等5个基层社开展示范化建设；引导帮扶基层开展项目建设，兴办各类市场、专业合作社、综合服务社等，开展农产品直销等业务。乐清柳市供销社投入1800多万元，新建成1、1万多平方米的14层的供销大厦，作为系统基层社基础设施建设典型单位，较好地改善了形象面貌。

三是加快农村合作经济组织发展。全市新发展农民专业合作社46家（累计339家），综合服务社40家（累计141家）。促进专业合作社规范化发展、示范性建设，全系统新评上市级示范专业合作社18家，省级以上的有11家。举办了两期共300多名合作社负责人参加的农民专业合作社规范化建设培训班。成立了XX市农产品经纪人协会，现有会员136名，为农产品经纪人的创业兴业和市场流通搭建了服务平台；开展供销社特有工种培训等农民各类培训9期、731人次。

七、突出以党建工作为抓手，建设活力和谐供销

借庆祝建党90周年契机，开展一系列主题活动，组织广大党员学党史、颂党情、强党性，全面加强党建工作，促进基层党组织战斗堡垒作用的发挥。推进群团互动，机关工会顺利换届，并多次组织工会活动；团委工作有声有色，荣获市级先进团组织荣誉，参加省第十三次团代会。积极开展“互学互比”活动，加强内外交流，专程赴杭州宁波考察再生资源回收利用体系建设、赴嘉兴学习农合联工作，借鉴经验学赶标杆。以典型引导开展“创先争优”活动，提倡学先进，赶先进，激发干部职工干事创业的热情。落实考绩法，实施即办制，列出了54项机关即办制事项，做到“简单事项立即办、复杂事项限时办、特殊事项紧急办”，提高机关办事效率。深入开展“五型”机关创建活动，进一步深化机关作风建设，增强队伍活力，提高机关服务科学发展的能力和水平。

积极做好“政转企”人员、军转干部及精减退职人员和离休干部、老党员、特困干部职工的稳定和慰问工作；妥善解决了历史遗留的市物资回收公司伤残军人孙连国工伤补偿问题。对原XX茶厂部分改制下岗职工5月份以来多批次的集体上访事件，给予高度重视，态度明确、制定预案，有理有节、措施到位，努力做好政策宣传、矛盾化解、稳定情绪等工作；在市领导和信访、公安等部门重视支持下，对个别人员无理过激行为依法进行了处理和教育，平息了事态。

回顾一年来的工作，我市供销合作社凝心聚力促发展，扎实推进各项工作，供销社政策环境也不断优化，在肯定成绩的同时，我们也清醒看到，制约供销社改革发展的因素还较多，而在“三生融合·幸福XX”建设进程中，比追赶超、时不我待，找准症结，奋力突破是当务之急。存在的问题与不足主要有：一是县域之间发展不平衡依然突出，部分县级社虽然走出低谷，但历史遗留包袱尚未根本消除；基层社的改革发展步伐滞后，经营能力弱化，资产盘活困难，基层社资产被侵占、损害的情况时有发生。二是拉动供销社发展的重点项目不够，工程项目落地难，总体进展不快。三是组建市供销集团公司未达预期目标，社有企业资源配置有待进一步优化；“新网工程”龙头企业带动力不强，日用消费品连锁经营仍是软肋；社有企业发展总体上比较粗放、核心竞争力不强；系统经济小、散、弱的状况还未根本改观。四是现行激励约束机制与供销社属性的不配套。县社“参公”后，处于调整过渡期，个别县级社综合业绩考核下降幅度较大；基层社人员老化、人才匮乏，而现有体制人才进不了、留不住；队伍整体素质不高的现状与供销社不断提高为农服务水平的要求不相适应。五是改制遗留的问题、信访等不稳定因素仍有上升趋势，牵制较多的人力与时间。

20XX年工作思路

总的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，认真落实国家和省、市推进供销社改革发展的系列文件精神，牢固树立“供销连接城乡、合作服务‘三农’”的理念，紧紧围绕“创先争优、建设‘三生融合·幸福XX’”的主题，以“学赶杭甬、比追青厦”为主线，深化改革创新，加快转型提升，加强为农服务，比学赶超、奋勇争先，脚踏实地推进供销合作社创新转型、跨越发展。

总的工作目标：对照杭甬青厦比学标杆，围绕“三生五感”，根据供销社属性，在全面实施“十二五”规划的基础上，确定三大工作指标：20XX年实现本级净资产收益率5、5%、各类连锁经营网点数2050家、农合联组建率30%；到20XX年，实现本级净资产收益率7、5%、各类连锁经营网点数3000家、农合联组建率100%。以稳步壮大的实力，遍布城乡的网络，不断增强的职能，高效优质的服务，努力成为农业社会化服务的骨干力量、农村现代流通的主导力量、农民专业合作的带动力量，助推城乡统筹改革发展，全力服务“三生融合·幸福XX”建设。

重点抓好以下几方面工作：

一、抓好“农合联”组织体系建设，打造服务“三农”综合平台

尽快完善市“农合联”和秘书处工作制度；指导各县（市、区）“农合联”在3月底前完成组建；积极稳步推进镇、乡、涉农街道的“农合联”试点，争取组建率达到30%。努力发挥“农合联”服务“三农”综合平台的功能，以推进农村“三分三改”特别是推进股份制改革为工作重点；妥善处理与农经部门的关系，推进政事分开；切实履行牵头协调、宣传引导、指导服务的职能，着力推进农村新型合作经济发展，助推现代农业发展和新农村建设。密切与农信社合作，共同推进农村合作金融服务；按照“抓好基层社、发展综合社、提升专业社”的思路，扶持引导专业合作社示范强社和区域性联合社的发展，坚持合作制原则，加快发展“农合联”基层会员。

二、抓好重点项目建设，提升经济实力与服务能力

实行倒排计划、细化责任，逐个突破制约因素，尽快落实供地，加快XX市西片再生资源集散中心及XX市供销社总部经济大厦立项上马、动工建设；督促指导瑞安农贸城早日竣工开业。加快组建XX市供销集团公司，整合资源，壮大社有资产实力，努力发挥投融资平台和项目资金保障的重要作用。加强管理，提升效益，实现本级净资产收益率5、5%（不包括所负担的本该由财政负担的一些社会性开支）。继续抓好XX市再生资源回收利用体系建设工程等公共服务项目的推进实施，促进供销社创新转型发展。督促和协调各县（市、区）社盘活社有资产，加快项目建设，形成上下联动、全面推进的良好局面。

三、抓好“新网工程”建设，做强农村现代流通服务

有机结合统筹城乡发展和“1650”新格局，推进网点布局建设，做好规划和衔接，形成城乡一体的农村流通服务新体系。突出做大做强农资和再生资源两大优势产业，发挥市惠多利农资的龙头带头作用，做好网络延伸，主动配合粮食生产功能区和现代农业园区建设，做到“两区”建设到哪里，农资服务到哪里。提升发展日用消费品和农产品购销网络，重点做好配送中心建设；利用我市系统最大的农贸批发市场瑞安农贸城竣工开业，积极组织开展“农超”对接，促进农副产品产、购、销相对接。发挥再生资源市场管理职责，配合“六城联创”活动，整体推进再生资源市场整治与网点整合新建。加快改造建设规范化社区回收网点，抓好“循环经济工作者”集中管理服务点建设。用好市政府再生资源回收行业税收奖励政策，扩大再生资源销售额。

四、抓好农信担保转型提升，推进农村金融服务

指导帮助苍南、鹿城、乐清、瑞安农信担保公司申报取得融资经营许可证。加快全市系统农信担保公司转型升级，完善公司法人法理结构，加强在保监管。贯彻市委、市政府维护经济金融稳定、推进地方金融改革创新的部署，强化业务开拓与服务创新，为农企、农户提供量质兼优的融资担保服务，全系统全年实现担保贷款3、5亿元。加强与农信社合作，进一步发展农村金融服务，指导推进农村合作金融服务网络建设；参与和指导农村资金互助社试点工作；扎实推进XX市供销小额贷款有限公司组建。

五、抓好业务政策指导，强化县级社服务职能

进一步学习贯彻市政府37号文件，结合我市城乡统筹各项工作，争取将文件给予的各项政策支持落实到位，安排用好财政扶持专项资金。加强指导协调，各县（市、区）社要积极主动向换届后的地方党委政府汇报国家和省、市有关供销社改革发展的文件精神，争取党委政府对供销社工作的重视和支持，全面落实文件精神，强化为农服务和公共服务职能，不断优化改革发展环境。加强基层组织建设，结合我市“1650”新格局，指导基层供销社对应“农合联”，主动参与，有为有位，提升作用和形象。

六、抓好党建和思想政治工作，促进系统活力和谐

全面加强党建工作，努力在基层党组织和党员中形成创先争优的良好氛围，以实际行动迎接党的“十八大”召开。认真学习宣传贯彻党的十七届六中全会精神，贯彻省委、省政府加强作风建设“六戒六要”精神，加强机关自身建设。做好换届后干部培训，增强“爱社”意识。抓好本级和系统的稳定工作，妥善处理历史遗留问题，健全信访工作机制，及时疏导和化解矛盾纠纷，防范群体性上访事件的发生。

第五篇：县级农资经销商销售技巧

县级农资经销商销售技巧

到任何时候，各种销售要素中，产品仍然是最重要的。对于任何经销商而言，要想做大做强，离开厂家的支持是不可能的（除非极特殊的情况）。所以选一个好的品牌为依托是至关重要的，每一个经销商都面临两大困惑：一是经销知名品牌或大品牌，销售量有保障。但厂家资金人员等方面要求高，销售量任务重且利润低；选择小品牌虽然厂家要求低而且利润较高，但销售量没保障，推广困难。

在这种情况下，经销商要想做大，尽量要选择一个知名品牌，宁可忍受较高的条件，然后再选择一些有潜力的品牌和产品作为补充和准备，并重点推广。一般能和厂家共同推广起来市场的经销商会获得厂家的信任，在当地会得到同业人的尊敬，有助于树立自己的品牌，也能够给经销商带来丰厚的利润。但切记选择品牌一定要不冲突，否则会反受其害，没有一个厂家愿意自己的经销商还同时经销主竞品。这样势必造成厂家不信任而缩减投入或准备其他经销商，并且自己运做也会相互矛盾，没有主次。除非经销商能有特殊手段垄断市场，一般厂家也不愿意选择这样的经销商；如果得不到知名品牌的垂青，那经销商尽量选择一些区域知名品牌或虽然品牌一般，但产品品质很好的产品来运做，这样必须要耐得住寂寞，也就是要忍受前期不赚钱甚至亏损的风险。

良好的品牌或产品组合是成功最关键的因素，怎样进行组合最好，以食品为例：当一个经销商经营知名方便面品牌的话，那他应该选择一些不太知名的长保质期纯净水或其他类饮料产品；如果经营乳品的话，那他既可选择面包、糕点，又可选择一些较长保质期的产品。

县级经销商销售技巧二：终端商是上帝，控制二批商

一般的县级渠道构成是：经销商——县城批发商或乡镇批发商——零售商，这里面县城批发商和乡镇批发商又称“二批”，二批的角色又可爱又可恨。一方面他们是惟利是图，批发零售销售较大；另一方面又起着乱送货、乱降价等破坏市场的作用。作为经销商很容易为二批所左右而无可奈何，解决这个问题最好的办法是直接送货终端，弱化二批职能。不能过分依赖二批，但要承认二批商的作用。在市场运做前期，可以把二批作为零售商对待，实行统一供价，对于善于降价或窜货的二批高出2—5%供价，如果二批不接货，这里产品组合的作用就充分发挥了，可以全部停止供货。当然对于实力较小的经销商很头痛，只能不供货，忍受一时，但在很多乡镇的二批都有要求给自己供货就别给邻户供货，其实这是他变相控制市场的行为（当然不排除确有临近户砸价的行为），当然不能就供这一家，否则送货成本太高了，解决这样的事情很简单，换个人送货就可以了。总之，要想提高市场掌控能力就必须实现高铺货率，减少二批商的影响。

县级经销商销售技巧三：掌控好送货价格

以上说到直接供货终端商，最重要的目的之一就是控制好价格。一个产品来到市场如果不加管控，一味促销变价，当促销一停，产品立即就灭亡，不是亡于消费者，而是亡于渠道，一旦低价产品定位于消费者，那势必会导致终端商二批商都丧失利润，除非指名购买率极高，否则必亡。所以掌控好价格体系是提高产品生命周期，保持稳定利润的根本。

经销商在接到新产品时，首先要制定好价格，一般厂家只要求最低出货价格，而只建议零售价格，所以这是经销商最好的定价策略是“高价高促”。俗话说：新品无价，虽然市场有很多同类产品，但只要有卖点，就不妨碍高定价。高定价是确保产品获得推广成功的关键，任何产品没有推广空间都是不可能成功的，只是空间是掌握在厂家还

是经销商手中。只有具备了充足的利润，才能保证各渠道成员的利益保障，才能调动他们的积极性。

经销商高价格送货必须要带一些相应政策，如：累计赠奖或返现金等等，同时要能够了解产品独特点，给高价格寻找理由，一些终端或批发都愿意直接降价拿货，这是必须要拒绝的，开始新品在消费者心中的价格定位非常重要的。否则你再低的价格也不会让消费者感到实惠。

县级经销商销售技巧四：选好的送货员

我观察过很多经销商的送货员，给我的感觉是“木头”，这和经销商的意识有关。送货人员基本上只是一个司机，没有任何推销的经验和技巧，而且大部分经销商根本不重视送货员的作用，每月只给几百元，而且经常更换，这使得送货员变成了木头。其实送货员在县级经销商中应当充当业务人员的角色，大部分县级经销商根本不愿雇业务，如果在县城还稍好些，到乡镇是成本比较高。所以培养销售型送货员对经销商来讲有很好的“性价比”，如果一个好的送货员每天每个零售商多送出去一箱货，每箱利润1元，按每天送三十家，则每月多赚900元，还不算节省的车费、油费或重复送货费用。

县级经销商销售技巧五：掌握送货最佳时机

很多经销商每天送货很辛苦，但有时往往送不出去多少货，这是什么原因呢？主要是未能掌握最佳送货时机。众所周知，目前市场是个完全开放型的，别的经销商也送同类产品的货物，如果他先你一步送到，那零售商考虑到资金压力和销售风险，势必不愿再留货。所以了解零售商的接货心理：一是一般送货时间掌握在上午8—12时前是最好的，主要是这时零售商昨天已经销售一部分了，而其他供货商还未来的及补货。上午应对一些优质的零售商进行送货；二是尽量不要

在零售商吃饭或销货忙碌时前去，他没时间跟你沟通，势必对留货产生影响；三是下午主要和有问题的或需开发的零售商进行巡访或沟通，因为下午相对零售商不是太忙碌，可以有相对比较充裕的时间。当然在节日期间是什么时候都可以了，但节日期间应当更照顾平时客情较差的零售商，这样有助于开发空白市场，增加忠诚的零售商数量。

县级经销商销售技巧六：必须给零售商压货

给零售商压货是县级经销商的共识，因为给零售商压货有几点好处：一是零售商基本上是现金结款，不仅没有货款压力，相反还能增加销售金额，提高现金流量；二是零售商敢留货代表他能够销售出去，因为零售商最清楚自己的销售能力；三是占有市场份额，占用零售商资金和仓库，他多留你的产品，就会少卖别人的；四是零售商的心理是不到万不得已一般不退货或调货，想尽办法自己消化，因为他们知道自己现金进货在经销商不易调换，而且经常调换会使经销商反感，代表自己销货能力差，话语权就会大大降低。所以对零售商压货是必须的，但压货是要讲求技巧和客情的，压货不能乱压，注意几点：一是掌握零售商的销售能力，否则会造成大量临过期产品，影响合作；二是建立良好的客情关系，和零售商有良好的关系，取得信任是压货的基础；三是新品或短保质期产品不要大量压货；四是要给压货寻找理由，比如设些一次进货量奖励等。

县级经销商销售技巧七：承诺调换货

没有一家经销商愿意给零售商调换货，因为调换不仅造成送货成本提高，而且再次销售很困难。但就目前的竞争状况来说，有条件调换货是取信经销商、建立良好客情的重要手段，而且也是压货的理由之一。尤其对于短保质期产品或新品来说，不予调换货会给零售商很大的心理压力，出现一次过期就会再拒进此产品，很难让零售商配合推广产品。而且当别的大经销商不对零售商调换货的情况下，对于中小经销商是有利的服务牌，会和零售商迅速的建立信任关系。实际上当市场运做正常后并不会出现大量的调换货损失。经销商可以承诺调换货但尽量不要承诺退货，否则回造成一些不良零售商恶意退货出现成本激增。

县级经销商销售技巧八：占据终端有利位置，做好终端规范化由于县级市场商业不发达，所以终端既混乱、又难做，在这种情况下，谁率先做好终端规范化，谁就会占领市场先机。所以终端规范化、生动化是必须要做的，做县级终端规范化的优势是：一是成本低，只需投入象POP、店招、空箱、价格牌一些简单的宣传工具，终端商不仅不会收取高额费用，相反还很感激，一举两得；二是能够刺激消费者购买，例如：做价格明示，一般消费者心理都希望自己主导购买，不希望被推荐，尤其商家推荐，这是为什么超市大行其道的重要原因。面对零售店，只有一两种进行价格明示无疑会促进消费者的购买几率。同时还可通过价格牌写明原价和特价，当然特价就是实际零售价；三是一般县级零售店不象地级把产品摆到最好位置需要交纳堆头费、货价费，把产品放到最好位置只需给零售商一点好处就可办到，当然检查督促必须要跟上。可以想象如果一个县城加乡镇共有300家零售店能做好150家，就能造成你的产品遍地都是的感觉，有什么理由能让消费者不信任和不购买呢？

一言蔽之，如果充分掌握并运用以上销售技巧，你恐怕想不成为一个好的快销品经销商都难。