如何开好经销商营销峰会

第一篇：如何开好经销商营销峰会

如何开好经销商营销峰会 时间：2013-4-1 0:08:07核心提示：如何开好经销商营销峰会...在销售的“黄金五月”或者“金九银十”来临之前，召集经销商相聚总部或者区域营销中心，举办年度营销峰会已经成为当下许多企业营销规划的重要组成部分，举办一场成功的营销峰会已经成为衡量品牌营销策划与团队执行能力的重要标志之一。开好了营销峰会等于打通了渠道建设的任督二脉，经销商信心倍增，团队一鼓作气，终端势如破竹，往往都能超额完成全年销售指标。作为专注研究渠道招商与终端破局的营销培训师，我近年来受邀参加了许多品牌厂商的营销峰会，有时为加盟商解疑答惑，有时为企业市场部支招明道，深感能做好一场超越预期的营销峰会，不亚于打一场局部战争:能不能赢，不仅看企业主的魄力，营销团队的士气，更离不开一定的谋略。我也目睹了太多企业或因这样那样的客观主观原因，原本激发经销商的励志会议最终虎头蛇尾，经销商老板抱怨，厂家老板挖苦，市场部受气，销售部牢骚。虽然现在也有专业的会务公司来承接各类会议，然而营销峰会的主角-经销商大多也是见过世面的厂家“常客贵客”，如何来满足越来越挑剔的经销商们的重口味昵。笔者在此将自己的所见所思整理成文，以期与诸看官同进步共成长。

常见经销商营销峰会的十大误区

一开成了报告会

俗话说得好“看一家企业怎么开会就能看出这家企业的管理水平”，怎么给渠道商开会尤为重要。虽然是一年一次的集中式沟通，但也切忌乘着这个机会一股脑把自己企业一年来取得的进步报告给加盟商。一次参加某集团的经销商大会，从董事长到各部门的报告整整花了大半天时间，信息量太多太冗长，也说明企业与渠道加盟商平时沟通管道不多。二开成了茶话会

通过会议加深与加盟商的沟通，加强彼此的合作关系是所有厂家的心愿，但是这种沟通如何张驰有度呢？这就要看会议流程的设计了。有的厂家采取开放式圆桌会议设计，从早茶到午饭晚餐都在会议室进行，可谓从早喝到晚，氛围是轻松了，可是毕竟是大会，如此觥筹交错中，难免有些加盟商对会议传递的讯息把握不准。

三开成了联欢会

会议期间展示一些自己良好的企业文化，由员工自编自演一些节目穿插助助兴倒也不失大雅，可是一定要把握好度，以免弄巧成拙，毕竟不是每家企业的员工都那么有创意有表现力。渠道峰会虽然也是一年一度但是毕竟不是企业内部员工会议，娱乐不应该是亮点。四开成了旅游会

有些厂家对渠道峰会非常重视，这么多年下来挖空心思变着花样的服务好经销商。可谓“心力交瘁”。有次某品牌邀请我参加其峰会，说实话接待待遇非常之高:风景秀丽的山庄里面，泡泡温泉，听听讲师分享，课间由专业导游解说本地特色服务。经销商们温馨惬意之余还有没有心思学习吸收新思想恐怕也没人认真过问了。

五开成了订货会

有的厂家满足与峰会期间经销商打款总额的多少，以此来衡量会议的成功与否。把订货打款与经销商峰会结合在不少行业由来已久。但是满足打款数字而忽视峰会承载的营销思想碰撞则有点本末倒置了。

六开成了招商会

究竟要不要邀请潜在新客户参会感受主场强大的气场，不同公司有不同理解。不过即便有潜在客户与会也不必刻意在环节里增加招商推介，到了这一步不管你推介不推介该加盟的定会加盟。

七开成了培训会

现在很多厂家已经意识到在峰会期间请资深营销培训师来与经销商沟通对提升加盟商思想境界非常关键。有经验的资深讲师一般都是既有职业经理人操盘经历又有咨询作业经验的，对把握经销商心态与运营模式有着深刻研究的。有的厂家市场部力量比较强大，经理人也很有才华，于是经常在经销商会议期间举办些实操推广技巧类培训，固然很好，但是这些技巧培训其实并不适合这样的峰会。没有心态的调整再好的技能也落实不到实处。八开成了发布会

在经销商峰会期间发布一些新技术新产品的确可以彰显品牌形象鼓舞人心。但是也有很多企业年年开会发布新产品，终端年年还是老三样，经销商似乎我行我素。如果不能落地推进，仅仅为了给会议增加亮点而发布一些概念则长此以往就会形成华而不实的浮夸作风，并不值得提倡。与新产品新技术而言终端更需要的是年度推广战略的发布。

九开成了参观会

让参会的经销商感受一下自己的制造基地，增强合作信心恐怕没有哪个厂家不这样想过。与组织大量经销商实地参观的人力物力精力相比，把制造基地搬上荧屏，让更多潜在客户也更好的参观放大品牌影响也同样重要。

十开成了总结会

继往开来是渠道峰会的一个重要调性，但是如何总结过去就很有讲究了:谁愿意听自说自话的简单“政绩堆砌”…。总结成绩需要数字，总结过去需要提炼，不经提炼的总结没有深度无法升华。

成功举办经销商营销峰会的四大关键

做到策划有创意

首先是会议主题策划要符合行业发展趋势，吻合自身发展定位，其次是要赋予会议流程一定的亮点，而这些都要在做好会议自身传播调性基础之上:渠道峰会首先是励志的动员会，其次是学习的研修会。

做好研修有新意

以往的经销商大会培训多是心态激励，强调给经销商打鸡血，往往听得很激动，回去想想不知道怎么动。变通常的演讲式培训为定制式技能研修是近年来国内渠道培训的最近趋势。实践也表明研修式峰会会议结束后大多经销商更有思路更加愿意投入资源配合厂家更有信心也更有能力终端与竞品进行作战了。

做强氛围有诚意

选择了一个好的经销商营销峰会主持人就已经成功一半了，但是大部分企业并没有充分认识到这一点，舍不得在专业营销主持人这块投入。有的可能也花费不菲请了媒体的主持人，有的选择了自己企划部的主持人。其实经销商峰会的主持不仅是报幕与活跃气氛，更重要的是了解经销商心理感受，善于引导经销商与厂家对话。而有这般功力的主持人最好有着管理咨询的经验又有着丰富的活动主持经验。

做足细节有满意

作为培训师经常参加各类峰会后，越来越认同“细节决定成败”的营销真理。一场大型峰会的成功不仅是考验策划的功力，更是对企业组织执行力的考验:需要考虑到对客户与媒体等各方面的接待细节。争取尽量避免“创意有余满意不足”的尴尬。

后记：我们正身处一个移动营销的时代，微博，微信，空间各种社交媒体对品牌的影响力不可小嘘，经销商峰会的每一个细节都有可能被放大，影响到更多人的关注。开好了经销商营销峰会对扩大品牌在业界的声誉不可估量，对渠道招商的积极影响意义深远，实在值得我们每一个营销人深入总结。

第二篇：2015年中国汽车经销商营销峰会有感

2015年中国汽车经销商营销峰会有感

2015年1月26日，由汽车之家主办的2015年中国汽车经销商营销峰会，在武汉召开。2014年上半年，中国汽车市场产量1178万辆，同比增长9.6%，增幅比上年同期下降3.2个百分点；与此相对应的，销量1168万辆，同比增长8.4%，增幅比上年同期下降3.9个百分点。数据表明，中国汽车市场销量增速正在放缓，超高速增长的时代已经结束，中高速增长的新常态还将持续十年，增长率大致相当于GDP增速的1.5倍。以后的汽车行业的高速增长将不再，而竞争却日益激烈，由于合资品牌的价格下探，经销商入门的门槛降低，供大于求的局面，很有可能会出现，这样的情况下如何生存不再是简单的有了好的产品就可以的了，需要细化，增加自身的竞争优势，利用好一切的可利用的资源，敢于走别人不敢走的路，明白客户所想所求，汽车企业要同经销商伙伴，资源共享或整合，一同努力。质量是永远不变的生产核心。服务将是营销的核心，为客户减少麻烦，解决中间过程的问题。最优质的服务一样是好的口碑获取的途径。同时是对品牌的维护，也是产生企业文化的方法，而我们的“关爱万里行”就是由服务产生的一种企业文化。

在美国人民只需14个小时完成决定购车这个动作，而这个过程中，他们有10个小时是在网上。以后我国的汽车购买过程是不是也会同国外一致？如今已经步入2015年，此时我们将迎来新的社会主力80后及90后。如何应对新的消费群体，新的消费群体的所想所求是什么，他们主要生活方式是什么，我想这将是我们想了解的方向，也将可能是我们产品前进的方向。新的消费者对信息获取渠道宽泛却狭窄，他们获取信息大多是来源互联网，如何利用好互联网如今已经不再是一个趋势，而是每一个企业必修的课程。

峰会数据：2014年前三季度，互联网带来的直接成交占成交全额的28%，其中一级城市互联网成交贡献度占48%，已经接近总额的一半。很明显可以看到，互联网带来的直接成交已成为经销商总成交的重要组成部分，互联网对人们购车的影响越来越大，人们会通过互联网上先确定几款购买车型，查看相关参数配置，网友的论坛及口碑，最后来到4S店，有部分了解的较深入的客户，甚至会比销售员更加专业。如何利用好互联网，去获取销售线索，去完成网上口碑的维护，或者说通过互联网给客户更好的消费体验，是我们一直努力的方向。

未来的汽车销售，是不是会走上真正的电商之路，现在已经有许多企业正在探路，但是由于汽车产品的特殊性，现今的汽车电商又都是不成熟的。不论未来网络营销将如何，在新的环境利用好互联网，公司的未来将在你我共同的努力下更加美好。

第三篇：2018经销商峰会领导颁奖致辞

2018潮邦优秀经销商峰会

颁 奖 致 辞

尊敬的各位领导、各位潮邦事业合作伙伴、潮邦家人、各位媒体界朋友、女士们、先生们：

大家下午好！

今天，我们在中国海宁隆重举行潮邦2018全国优秀经销商峰会。在此，我谨代表潮邦公司，对各位领导、全国潮邦事业合作伙伴及家人们、新闻媒体朋友们的光临表示最热烈的欢迎，对一年来为潮邦集成灶市场销售工作做出巨大贡献的事业合作伙伴和家人们表示最衷心的感谢，对在本次峰会上获奖的各潮邦优秀经销单位和个人表示最诚挚的祝贺！

本次大会旨在总结回顾公司2017工作，进一步认清形势，理清思路，统一思想，共谋2018潮邦公司发展的新思路、新方法；通过对2017为公司市场销售工作做出突出贡献的经销商团队和个人进行表彰和奖励，以增强公司全体事业合作伙伴的凝聚力、战斗力，推动公司市场销售工作更上一层楼。

潮邦公司的今天与各位潮邦事业合作伙伴、家人们辛勤工作，共同努力是分不开的，可以说，潮邦不仅是个人的企业，同时也是大家共同的奋斗的事业平台，大家都知道，一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高。优秀的经销商团队和个人我们要表扬，不光是精神上的表扬、口头上的表扬，还要在大会上进行表扬，而且还要奖励，在物质上和 金钱上给予奖励。只有这样做，才能真正把先进树立起来，把榜样树立起来，也把潮邦公司的精神面貌和企业文化很好的体现出来。号召大家向各优秀经销团体和个人学习，学习你们好的营销思路，学习你们好的市场开拓经验，学习你们通过潮邦公司提供的事业平台，做大做强自己事业的方法，并且在这里要把热烈的掌声送给你们！

潮邦公司从当初默默无闻的小品牌，发展到现在拥有超800家经销商，在集成灶行业中享有较高知名度的企业，都是大家共同努力的结果。市场是非常大的一个蛋糕，但光靠企业根本顾不过来，俗话说：“众志成城”，只有依靠各经销商，大家携手努力，拧成一股绳，共同开发新市场，才能共同把潮邦做大做强，事业伙伴才能得到很好的发展。公司现有的合作伙伴中有一些是在公司成立不多久时就一直和公司合作，通过长久的合作，在潮邦平台上已收获了较大的硕果。说这些，就是要给大家打一支强心剂，依靠潮邦公司的平台发展前途一片光明，公司从不会遗忘任何一个为公司发展做出过贡献的事业合作伙伴、家人。本次受表彰的团队和个人是在公平、公正的基础上，根据销售数据、发展潜力等各项指标的排序，通过综合测算，最终产生了全国销售精英奖15名、全国最佳新店奖5名、最佳服务奖5名、最快进步奖5名、最佳团队奖5名、最佳终端推广奖5名、销售优胜奖——金、银、铜奖各1名。在此，我代表公司向受表彰奖励的家人表示热烈的祝贺，正是你们坚毅的品质和实干的精神，才使你们脱颖而出，走上今天的领奖台，体悟奋斗的乐趣，感受成功的喜悦。但是成功只能说明过去，代表昨天，因此 我希望你们在新的征途中再接再厉，不屈不挠，既要有“一览众山小”的气概，也要保持清醒头脑，使得自身获得更好的发展与收获。

同时，我向在座的未受到表彰和奖励的家人表示美好的祝愿！“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，相信天道酬勤，勤能补拙，在未来的日子里，你们也一定会走向领奖台，确立自我的位置，品尝成功的甘美。

家人们，这是一个充满竞争和挑战的时代，机遇和挑战并存，更新和淘汰结伴。如何在这个竞争的时代稳立脚跟，那只有不断的学习和奋斗，淘汰你的人，不是别人，永远是你自己。我相信每位家人都有成功的愿望，都有丰富的潜能。是泥土，就烧制成砖瓦；是铁石，就百炼成钢；是金子，就绽放出夺目的光彩！

千里之行，始于足下！各位经销商家人身逢盛世，又处于人生的黄金时代，有做大做强事业的热情，有敏捷的商业思维，有广阔的社会人脉，愿你们依托潮邦公司为大家搭建起来的平台，努力奋斗，用自己的勤劳和汗水，谱写出自身亮丽的篇章！

最后，再次感谢各位潮邦事业合作伙伴、潮邦家人对潮邦公司的支持和信赖，感谢所有关心和支持潮邦公司发展的朋友们。祝大家身体健康！心想事成！财源广进！阖家欢乐!万事如意！幸福一生！

谢谢大家！

第四篇：京都集团2012经销商发展峰会圆满闭幕

京都石化集团2012经销商发展峰会圆满闭幕

京都石化集团“激情飞扬，财富共享” 2012经销商发展峰会于12月17日在河北平山白鹿度假村会议厅隆重召开，为期两天的峰会聚集了来自全国各地的优秀经销商，与京都石化集团高层领导、销售团队欢聚一堂，回顾过去辉煌，共绘发展蓝图。

峰会上，京都石化集团董事长王纪报先生致开幕辞，王董感人至深的回顾了京都石化集团的创业历程，对京都石化集团现阶段的总体运营情况给予了综述，并强调只有同心同德，厂商才能共同优态进化。王董还表示：我们会同合作伙伴共同进一步完善京都石化集团在中国润滑油市场的销售网络和管理体系，我们在扩大发展规模的同时实现着盈利能力的提升，增强京都石化集团品牌的竞争力和生命力。

会上还表彰了今年的优秀经销商，为了鼓励更多的客户在来年获奖之后，为了树立品牌与信誉，提高客户对京都石化集团的忠诚度和美誉度，本次会议还举行了激动人心的抽奖活动，礼品丰富实用。会议现场轻松而愉悦，经销商们在会上踊跃发表讲话，表示对京都产品质量的信任和对前景的信心。

通过此次峰会的召开，达到提升京都石化集团的品牌形象，扩大知名度、增强品牌凝聚力，明确京都石化集团能给经销商创造物质财富，并通过销售京都石化集团的润滑油，提升各经销商的综合能力及竞争优势。促使潜在的意向客户成交，为京都石化集团能在润滑油市场进一步提升市场占有率打下基础，京都石化集团愿和众经销商共同发展，为振兴润滑油市场经济尽绵薄之力!

第五篇：营销峰会介绍档

2010年7月22日，网易将在广州举行“2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼”，这将是本，中国最引人瞩目的体育营销评选活动，国家体育总局及亚组委领导、顶级国际赛事承办方、体育营销品牌企业高层、业界专家齐聚广州，共襄中国体育营销盛举。

去年,由网易主办的“2009中国体育营销峰会”在广州隆重举行，该峰会是全国在奥运之后、亚运之前规模最大、规格最高的顶级体育营销峰会，海内外两百多家媒体给予了高度关注，来自政、商、媒体等社会各界600多位精英应邀出席。

今年，是体育盛会年，温哥华冬奥会、南非世界杯、新加坡首届青年奥运会、广州亚运会四项大赛，顶级赛事交相辉映。网易作为技术领先的互联网公司，第16届广州亚运会合作伙伴，在峰会的基础上，网易设立“首届互联网体育营销颁奖典礼”，组成阵容强大的评委会，与中国4亿网民一起，评选出有杰出表现和贡献的品牌、企业及个人，推动整个体育营销行业的发展。预计本届峰会将会有海内外三百多家媒体给予关注及报道，为中国体育营销事业注入新的活力。

《金融时报》：建行广东省分行 多措并举提高服务竞争力

发布时间：2010-04-1

3身处“亚运”一线的建行广东省分行，认真组织开展“服务质量年”的各项工作，早策划，早部署，早动员，力争通过该活动打造服务核心竞争力，在亚运期间展现建行良好的企业形象和优质服务品牌。

该分行以“迎亚运文明优质服务系列活动”为主线，围绕网点转型、规范服务、金融创新、优化流程等内容，将分别开展“客户服务体验四个一活动”、“客户关系管理年活动”、“主动、精确营销服务竞赛活动”等一系列服务能力提升活动，力求全分行客户服务水平有较大的提升。

为确保以上活动的有效开展，该分行召集各条线积极参与，打造有力的保障体系。一是开展“‘客户接待日’回访活动”通过征求客户对建行改进服务效果的意见，促进客户满意度和忠诚度的提升。二是加强推广客户关系管理系统营销服务系统等IT平台的应用，为管理工作提供先进管理工具，提升流程化管理水平。三是开展客户服务质量、服务规范的专项检查，完善非金融服务平台，全面提升客户服务层次。该分行还特别策划了“亚运志愿服务”活动，分行团委将组织广大青年员工走进学校、走进互助单位、走进市民广场宣传建行各项产品与金融服务及亚运知识，进一步提升分行形象及声誉。

营销背景：

2009年2月27日，建设银行冠军足球信用卡首发仪式在北京隆重举行，AC米兰、巴塞罗那、皇家马德里、利物浦等代表世界足球最高水平的俱乐部与建设银行合作发行了信用卡。AC米兰传奇巨星巴雷西亲临发卡仪式，皇家马德里、巴塞罗那、利物浦等俱乐部球星通过视频送上了祝贺和问候。

建行冠军足球信用卡由建设银行和AC米兰、巴塞罗那、皇家马德里、国际米兰、利物浦等世界足坛久负盛名顶级俱乐部合作发行，今年2月面世后，因该卡 “梦想今日成真”、“共享胜利喜悦”、“正版积分礼品”、“珍藏纪念卡

册”等四大超值特色权益，将信用消费与足球激情完美结合，成为中国广大球迷信用消费的首选以及全方位体验足球激情的平台。截至日前，冠军足球信用卡已累计发行40余万张，累计消费额达15亿元。

营销策略：

冠军足球信用卡是民族信用卡品牌与世界顶级足球俱乐部品牌的精彩组合，米兰功勋传奇、蓝黑雄霸意甲、皇马银河战舰、巴萨胜利捧杯、利物浦奋勇争先等精彩卡面，洋溢着足球运动的健康活力和积极拼搏的精神，也充分展现出建行信用卡的激扬情怀

营销手段：

冠军足球信用卡是建设银行与世界顶级足球俱乐部合作发行的信用卡，已与欧洲10家最具价值品牌俱乐部中的巴塞罗那、AC米兰、皇家马德里、国际米兰、利物浦、尤文图斯、阿森纳等7家俱乐部合作发行足球卡。一经面世，就受到了市场的广泛欢迎。建设银行还以冠军足球卡为平台，持续地开展了一系列深受球迷喜爱的活动。

2009年底，向一批持卡人赠送了由卡卡、C罗、梅西、罗纳尔迪尼奥等国际球星亲笔签名的球衣和足球；

2010年4月，组织赴英国利物浦俱乐部、西班牙巴塞罗那俱乐部参观访问；2010年5月23日，举办“冠军足球信用卡欧冠激情之夜”，共同见证国际米兰与德国球队拜仁慕尼黑角逐2010欧冠赛冠军的激情时刻，使广大球迷持卡人深切领略到信用消费与足球激情相结合的无限魅力。

中国建设银行携手中国银联再次为广大冠军足球卡持卡人奉上足球盛宴，所有冠军足球卡持卡人可享受8月8日“巴萨中国行”北京鸟巢足球赛优惠购票，数万巴萨球迷观看了这场精彩友谊赛。这是继南非足球世界杯之后，梅西、伊布和阿尔维斯等大牌巨星在中国球迷面前的又一次激情盛演，众多冠军足球卡持卡人球迷也一同感受了与冠军零距离的精彩时刻。

营销效果：

中国建设银行始终以创新引领信用卡业务发展，近年来以激情、时尚为主题先后发行了芭比美丽信用卡、变形金刚信用卡、My love信用卡、姚明VISA信用卡、网球卡等，把金融服务与时尚需求紧密结合，不断深化信用意识在日常生活中的渗透。