简析福州城市营销战略

第一篇：简析福州城市营销战略

摘要：在这个优胜劣汰的社会中，福州发展面临着严峻的挑战．每个城市都努力争取新的发展突破，实现自己存在的价值，不在竞争中被遗忘就在竞争中爆发实现自己的城市梦想．文章通过对福州城市的现状分析，提出福州城市营销的营销方案和措施。为福州城市的发展出谋划策．

关键词：城市品牌；经营；战略分析

每一个城市都拥有自己的城市梦想，希望通过各种措施可以实现自己的梦想．然而在这个到处充满竞争的社会中，哪些城市又能成为脱颖而出的佼佼者?城市营销作为促进城市发展和提高城市竞争力的重要手段越来越受到重视，各个城市的经营者都试图通过城市营销这个手段来寻找城市的突破口，实现城市的脱颖而出和展翅高飞．

1城市营销简介

城市营销就是要充分发挥城市的整体功能和提升城市核心竞争能力，树立城市的独特形象，提升城市知名度美誉度，从而满足政府、企业和公众等方面需求的社会管理活动和过程的总称．在英文文献中，城市营销尚无统一的语术表达，常见的有city marketing，place marketing，selling of cities，selling places，promotion of urban places，urban marketing，相关概念还有regional marketing，geographical marketing，等等．

2福州市目前情况

福州地处祖国东南沿海，是海峡西岸经济区福建省省会城市，全省的政治、经济、科教、文化中心，现辖五区、六县、两个县级市和一个经济区．福州作为福建省的省会城市于1984被国家列为14个沿海开发城市之一，至今已有二十多年的时间，但现阶段的发展却面临着困境．目前福州正处于前有标兵，后有逐者的境况．省外山东、辽宁、江苏、浙江、广东等地都在争先恐后地进行城市整合和加快城市建设步伐，以求长期在城市竞争中占据优势地位；在(2008年中国城市竞争力蓝皮书》中福州的综合竞争力排名第三十六位比2007年下降了10位．在省内，福州在省内的经济与厦门还是存在一定的差距，省内其他城市如泉州、漳州等周边城市，也正紧锣密鼓地进行着中心城市的建设，追赶福州、厦门．面对省内外城市咄咄逼人的发展态势。福州的城市营销面临着巨大的压力与挑战．

3福州发展的SWOT分析

3．1福州发展的优势(STRENGTH)分析

3．1．1省会城市，政策支持，经济增长潜力大福州是祖国大陆距离台湾宝岛最近的省会中心城市，又地处两岸三地和长三角、珠三角两大经济圈的连接点，区位优势独特．对海峡两岸的政治经济文化的交流发展起着至关重要的作用，是早期开放的沿海城市，政府在经济等各方面上给予了优惠政策，鼓励市场经济的发展．经济方面绕城高速，机场高速公路，平潭海峡大桥、向莆铁路等一批重大基础设施工程的建设将有力拉动福州固定资产投资高速增长．民间资本充裕，居民储蓄存款余额上亿元，又是海外华侨的主要来源地，为榕吸引华侨在榕投资与发展民营经济创造了良好条件．结构竞争力方面产业结构高度化有一定成效，电子信息、石油化工、机械三大主力得到重点发展．

3．1．2高素质人才基地初具规模，生活环境进一步改善.大学城的兴建使福州高等院校的人才聚集优势初步彰显，其主要体现在市级高等教育规模有较大提高，人才基地建设进展顺利，人才储备机制进一步完善．生活质量有所提高．

3．1．3历史名城，文化底蕴丰富，民间艺术独具特色.早在汉高祖五年(前202年)，福州就成为闽越国的都城，并孕育有历史悠久语言文化——福州话，在1986年被国务院公布为国家历史文化名城，它还是我国海军、造船业的发源地，为我国培养出一代早期著名的海军将领英才，形成的船政文化与县石山文化一三坊七巷文化、寿山石文化合称为福州的四大文化品牌．拥有“榕城三绝”寿山石雕与脱胎漆器、软木画，“福州三宝”脱胎漆器、牛角梳、纸伞等民间的传统工艺，传统艺术闽剧、评话、十番等都颇具福州特色．

3．2福州发展的劣势(EEAKNESS)分析

3．2．1城市间竞争激烈，经济发展形势严峻

服务型经济功能较弱，城市的引导功能有待提高．福州虽为省会中心城市，但现代服务行业发展相对较慢，作用不显著，虽然处于闽江口，但尚不具备对闽江中游城市的辐射，包括三明、南平等地区．甚至对于管辖区的福清、连江、罗源、闽清、永泰、平潭等县(市)也不具引领作用．与闽南闽三角地带经济相对发达地区不仅没有形成良性竞争，却在人力资源、投资资金等方面形成了较大的资源竞争．市内的产业关联较松散，高新技术产业工业增加值的比重较低，高新技术和新产品、新工艺等方面研究、研发投入少，创新能力不强，产品高科技含量较低，同时技术职业教育与区域经济发展脱节扁牌产品偏少，产业整体竞争力不够强，经济结构中，农业产业化水平仍然不高．工业项目用地日益紧张．

3．2．2基础设施发展不平衡，城市管理需要加强

公共文化服务设施发展不平衡，社会风险保障体系漏洞依然存在，如：利益诉讼渠道不畅导致的社会矛盾多样化和复杂化．部门利益不均导致的社会心里失衡等．

3．2．3经济体制不完善，不能有效的刺激市场运行

政府在行政体制上缺乏创新，还不完全具备能服务与市场经济发展及为企业提供与国际经济接轨的条件．政策改革创新较为保守，近年来的改进大多也只是针对便民和社会事业或较小范围的经济调整，没有大的招商引资或鼓励经济实业投资的政策实施．政策实施的力度及执行的观念不强．

3．2．4文化宣传不足，民间工艺重视度有待提高

在文化宣传方面没有形成完整的宣传体系，优势的文化没有得到充分的宣传，市外的知名度不高，具有地方特色的福州方言文化被普通话的普及所冲淡，在青少年中的普及率低，使得在一定程度上加大了如平话、闽剧等特色民间文艺在推广上的难度．

3．3福州发展的机会(OPORTUNITY)分析

3．3．1作为沿海港口城市WTO对福州外贸的发展提供了有利的条件

人世为发展福州的各项外贸行业提供了良好的平台，在进出口关税等方面的优惠鼓励福州外贸事业的发展，带动了福州对外经济，加强了福州与世界经济文化的交流，有利于让外资走进福州，引进先进技术等．

3．3．2海峡西岸经济区域化带来机会

海峡西岸经济区域化的发展为福州的工业化发展提供了良好的条件，福州工业向高新化发展淘汰的工业可以转移到周边的城市去．区域内经济的相互交流也为福州经济产业化造就了有利的条件．

3．3．3与台湾关系的平稳发展，有利于两岸的经济文化交流，引进台湾资金与先进技术

榕台经贸合作成效显著．福州是台资信息产业、机械冶金行业、纺织服装产业最主要的投资地，投资领域已从初期的劳动密集型行业逐步转向电子、汽车、精细化工、精密仪器等高科技产业．三通等政策的运行，两岸的直航使得榕台合作已形成优势互补、经济互融、互惠互利、共同发展的格局．

3．4福州发展的威胁(THREAT)分析

3．4．1随着改革开放的深入，内陆城市以其廉价的劳动力和广大的土地资源优势，将外商台商的投资从福州向内陆转移．

3．4．2海峡西岸经济区域内的城市之间资源竞争激烈．

3．4．3其他经济区域(珠三角经济区、环渤海经济区、长三角经济区等)经济上的冲击．

4福州城市营销战略

4．1明确城市定位，确定发展目标

4．1．1规模定位：福州市应该在原有的主城区的基础上向南北两翼及西部山区发展，立足于将福州“做大做强”促进海峡区域大都市的形成．福州市域滨海地区南、北两翼的城市发展空间，主要由南翼福清和北翼连江、罗源的城市规划建设区构成，它们是福州市域产业的重要载体，在各自依托现有产业基础进一步发展的同时，利

用一系列滨海快速交通设施建设的机遇，寻求产业的大发展的城市空间的扩展，是临港工业和土地需求规模较大的重化工业的主要发展区．其中，南翼应利用电子信息设备制造业等已有较好发展的基础；高新技术产业和先进制造业并举，并争取将铁路等区域性交通设施引进江阴港区，依托港口发展物流业和临港工业，北翼要抓住罗源靠近长三角的区位特点和港口资源优势，客观认识现阶段发展条件的限制，近中期依托港口适度推进先进制造业发展．

4．1．2产业定位：福州将努力打造成为知识与工业相结合，以文化为依托以科技为主导(福州软件园是国家科技部批准的十二个国家软件产业基地之一，是福建省重点工程项目，是福州市”科技兴市”的形象工程)的区域中心城市，并根据自己的区位优势发展福州的贸易与航运行业．2007年，全市共有高新技术企业369家，其中国家级高新技术企业15家，产值达1018亿元．政府宏观调控鼓励第三产业经济发展，充分利用剩余民间资本发展第三产业．有步骤的将传统优势工业如：钢铁、化工的生产加工向内陆腹地转移，并保留传统优势工业的核心经济．着重技术开发和科学研究，使其成为福州的经济增长点．

4．2打造城市品牌，推广城市精神风貌

美国杜克大学KevinLaneKeller教授在《战略品牌管理》中对城市品牌定义如下：“像产品和人一样，地理位置或某一空间区域也可以成为品牌．城市品牌化的力量就是让人们了解和知道某一区域，并将某种形象和联想与这个城市的存在自然联系在一起，让它的精神融入城市的每一座建筑之中，让竞争与生命和这个城市共存．”城市品牌可以提升市民的自豪感、认同感，推动城市文明的发展；良好的城市品牌能吸引更多投资者和人才的关注；良好的城市品牌形象有利于开展对外的交流和合作，也有利于本地区企业的发展．

4．2．1明确城市的品牌定位“榕城”——福州，是人们对福州的品牌认识，正如大家所熟知的“春城”昆明、“冰城”哈尔滨等等，榕树是福州的象征，但并不能突出福州的品牌定位，福州应给自己定立一个新的概念作为城市品牌以吸引投资者、旅游者的目光．

4．2．2构建福州市视觉识别系统设定福州市特有的视觉识别系统，如市标——“三山一水”雕塑、市树——榕树、市花——茉莉花等

4.3 突出历史，再现榕城文化

福州作为历史文化名城，有着丰富的历史文化，福州人更是枕着历史融入现代，但在现代化的冲淡下，多少人还能记得?历史文化是福州提升自身竞争力的重要资源与优势，在营销的过程中应充分突出其价值，发挥文化的力量．比如福州传统的温泉一“泡汤文化以及“三坊七巷”．

4．4引导区域发展，共建繁荣经济圈

促进区域发展，是我国在新世纪坚持科学发展观统领经济社会发展全局的重大战略．福州身处海峡西岸经济区这个大的区域中，需充分发挥区域中心城市的引导作用，针对前文中提到的福州的经济辐射能力小，对闽江中游城市包括三明、南平等地区的引导作用不显著及福州腹地小等问题提出：以福州为核心创建一个城市经济群．主要以闽中部、北部包括宁德、南平、三明、古田等县市在内地区为合作对象．形成闽东北经济圈．

提出以遵循“充分发挥比较优势，强化专业分工与协作，提高资源配置整体效益”的原则，按区域经济发展的层次性展开布局，增强福州作为全省中心城市的吸引力和辐射力．下建议：首先要促进整个闽东北经济圈的市场发育，充分发挥市场作用，各市政府应实行统一市场原则，清理各类地方保护法规文件，取消一切妨碍商品、要素自由流动的区域壁垒和歧视性规定，促进市场的发育与完善，总之，只有充分发挥市场的作用，促进生产要素在区域间的自由流动，才能实现资源的有效配置；其次需加强以市为单位的政府间对话，建立协商合作机制为了有效发挥经济圈互助作用，使经济圈各类合作顺利进行，建立协商合作机制寻求各市得失平衡点．其中最关键的是建立起“区域利益分享和补偿机制”，即合作优势一方给予劣势一方以必要的补偿，让区域内所有的地区都共享合作的收益；再次重视解决交通问题，加强各市间的联系，福建地处东南丘陵地段，山路崎岖，交通成为区域发展最严峻的问题，需加强地质研究，探索最短路线，加大对城市间联系的投资，以便于各市间经济等方面的沟通，迅速提高整体经济效益；最后应充分发挥引导作用，开展区域间的互助．

4．5构建城市发展软硬件，加强城市自身建设

在城市间激烈竞争的现代社会，城市的硬件、软件设备建设成为当前城市发展问题的重要前提，为了适应经济发展的需求，福州应从以下几个方面完善城市的自身建设：

4．5．1重视人才建设“国以人兴，政以才治”；古往今来，人才作为先进生产力和先进文化的创造者、传播者、推动者，对于社会的进步与发展，对于国家的巩固和强大，对于民族的兴盛与繁荣，始终起着关键性作用．福州要发展提高自身各方面水平，人才建设是重中之重．

4．5．2基础设施建设根据前文的SWOT分析可以看出：目前，福州的主要问题是在交通设施和环境基础设施方面，解决这些问题，并使各项设施彼此协调，主要可以从以下方面着手：首先需要完善市内交通设施，第一改善路网结构布局．路网结构布局直接影响了交通的便利．福州市应抓住这一点，对一些不合理的路线进行改造；第二加大交通基础设施建设投入，增加公交数量，改善交通线路．第三严格道路设计．以高速铁路、高速公路、城市快速通道等城市与区域快速通道网为重点，积极配合高速铁路客货运站建设，并以环“三江口”地区为核心，构建区域交通枢纽和物流中心，促进区域交通与城市交通的有机结合，实现交通由“尽端”到枢纽的转变．其次要着重高等级公路的建设．

4．5．3城市扩建与整改城市空间格局要突破现有的市区范畴，结合港口与机场，整合福州一长乐一福清，构筑大福州都市空间结构，都市区的空间结构分成三大板块：北部以罗源湾和连江为主体的适度发展区，中部以福州市区、闽侯和长乐为主体的中心城区，南部以福清为主体的工业与港口发展区．福州中心城为核心圈层，集中布局金融、商贸、文化信息、行政管理、综合服务等为主的第三产业；中心城外围邻近各城镇为第二圈层，主要发展科技中心，大专院校，旅游和高科技、低物耗、少污染的工业；第三圈层为第二圈层之外的市域范围，主要发展城郊型农业、旅游业和大型工业区等．

在旧城区的整改方面，该轴转折向东部延续，由西向东依次为闽江两岸商贸金融办公区、火车南站、闽江三江口景观区、长乐市区、滨海新区，代表福州未来城市向海发展的历史进程，重新梳理与整合规划轴线两侧的自然、历史、文化、旅游等资源，形成文化集中、特色各异的文化圈．

5总结

以上只是对福州城市营销问题的粗浅看法，对福州城市的营销需要在城市营销理论实践中不断创新，进行科学定位，培养民众的营销意识，塑造城市独特个性，利用时代赋予的机遇，提升福州的城市竞争力，推动城市经济的持续发展．写州这座压抑太久的城市急需一个舞台来展示自己．而城市营销正好可以造就这个舞台，给福州带来更多、更大的影响与收获．它给城市开辟了广阔的生存和发展空间，因此，我们有理由相信，城市营销必将成为福州参与城市竞争的有利武器，不久之际一个充满生机与活力的城市必将闪耀于中国东南边境．

第二篇：营销战略

营销战略

为实现计划目标可采用如下营销方法：

1.产品策略：好产品永远是第一位的。

正如许多企业“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”等营销观念一样，设计制造出质量优越、外观精美的产品，是在市场上获得成功的最佳方法。买家购买产品最终还是要看产品的性能，大力组建科研部门，研究制造出更安全、更高效、更节能的等离子灯，会是本公司的核心前提。

2.价格策略：价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。

介于初期为了扩大市场占有份额并推广本产品，因而采取渗透定价策略（本产品的价格应低于竞争者的价格）。随着企业扩大、技术成熟和规模化生产，采取满意定价策略（君子定价，温和定价），价格进入稳定期。对于数量大的交易能有一定的折扣。不以善小而不为，不以交易量小而不做，数量小的订单一样予以重视。

3.促销策略：广告是打开市场大门的黄金钥匙。

本产品主要用于广场、运动场等大型场所，所以面对的客户多为单位、企业、商户。因此可利用网站媒体、宣传单、杂志、人员促销宣传本产品，并且可为客户提供免费试用服务。待公司规模扩大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣传公司产品。

4.分销策略：一个好的分销网络应该又好又快的将产品送到消费者手中。随着我国买方市场形式出现，顾客在交易市场中的地位逐渐上升，分销渠道就越显得重要，著名的IBM公司在广告中强调“IBM就是服务”，正反映了该公司有关渠道的战略思想。因此，渠道管理构建的主要思路要以顾客需求为起点来指导整个营销流程。以往渠道中的成员合作方式多为交易型，我们要向“关系型”、“伙伴型”靠拢，采取垂直型营销系统，最终实现双赢。

第三篇：营销战略

“好宝贝”营销战略分析

营销战略

营销战略分别为：市场战略、网络营销战略及公关战略。

我们的营销主题：是初为父母爱更浓。

市场战略

1以市场状况分析得出“好宝贝”应以快速的专卖扩散形式普及中国婴幼儿市场并占领可占领的优势，并诚邀其他企业加盟，建立属于“好宝贝”品牌的专卖加盟系统。

2销售对象是中国地区家庭0至6岁婴幼儿的妈咪们。

网络营销战略

通过互联网平台让顾客更好的了解好宝贝产品。

1在网上建立属于“好宝贝” 网站，以品牌型网络营销目标，在网上建立“好宝贝”品牌形象，加强与顾客的联系、沟通。

2让顾客参与，提高顾客的忠诚度与报纸和杂志出版商协调定版面宣传“好宝贝”，把网站地址提供出，方便顾客登陆我们。通过”好宝贝“的网页来促进顾客的参与。我们的网页设置了顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”，同时也提供了在线联系与顾客增加交流的机会。

公关战略

在推出专卖及品牌形象广告前期，举办与好宝贝品牌定位相符的大型公关渲染活动为专卖店的开展打一个先锋队，举办“好宝贝”活动，口号“宝贝，Go Go Go” 1前提 举办“宝贝，Go Go Go”此次活动，展开宝贝比赛，并以此为契机借助本次活动正式向社会公开亮相。

2举办此次活动目的利用有限的广告费用创造最优势的宣传手段，我们可以调动社会力量与媒介力量，来提高“好宝贝”品牌的知名度、美誉度。

3形式 以好宝贝产品宣传为主线，贯穿整体活动内容，以大的舞台、大影响为宗旨举办本次活动直到圆满成功。

地点：市中心

活动时长：初步定为两小时

活动对象：在各个幼儿园找些比赛选手，现场可自愿参加，通过小朋友的年龄的不同，同龄一组进行比赛，这样的目的持公平、公正的原则。奖品：参赛选手都有礼品相送

4现场穿插有关好宝贝的趣味性问答、讲解及猜测奖活动，并颁发奖品（“好宝贝”用品）

第四篇：营销战略

营销战略

根据科特勒的定义，营销战略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略，营销组合战略，以及营销费用预算。从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略计划，营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有计划控制、利润控制和战略控制三种类型。

市场细分

市场细分是根据用户或购买者的类型和需求的差异，将整体市场区分为若干个子市场，目的是针对不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，使消费者获得购买和消费的满足。对不同类型的市场进行细分，往往需要采用不同的细分标准。例如，对消费者市场细分的标准包括地理、人口、心理、行为等变量。对工业者市场细分包括用户规模、产品用途、使用状况等变量。企业可以根据其中的一个或多个变量进行市场细分。

市场细分

目标市场策略

目标市场策略是企业在目标市场的选择和针对目标市场的营销上所采取的策略。一般有三种基本的目标市场策略，包括：无差异性市场营销策略，差异性市场营销策略，及集中化市场营销策略。这与美国哈佛大学商学院波特教授在他的《竞争战略》一书中提出的三种基本竞争战略，即总成本领先、差异化和集中化战略是一致的。

定位

定位这个词是里斯和屈劳特于1972年在《广告时代》发表的一系列名为“定位时代”的文章中提出来的。他们认为，“定位始于一件产品。一种商品，一次服务，一家公司，一个机构，或者甚至一个人„„。然而，定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。这也就是说，你得给产品在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。”在里斯和屈劳特看来，定位主要是沟通问题，它专注于使产品在顾客心中留下某种印象，而和产品本身几乎没有什么关系。并且在名称、价格或包装上的改变都不过是修饰上的变化，其目的是确保产品在顾客心目中的地位。因此，有人称这种定位为“沟通定位”。现在，人们对定位的理解已不再局限在“沟通定位”上。事实上，市场营销组合的其他因素，包括产品、价格、分销渠道、沟通以外的其他促销因素，以及营销的过程都会影响特定的产品或服务在顾客心目中的地位。而且定位也不局限于产品定位，即“把产品定位在未来潜在顾客的心中”（里斯和屈劳特）。现代市场营销中，定位除了针对某一特定产品或服务的个别定位外，还可以是行业定位——就整个行业来定位；组织定位——把某个组织作为一个整体来定位；产品组合定位——把组织提供的一组相关产品或服务作为一个整体来定位。因此，科特勒认为，定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。

第五篇：营销战略

（二）营销战略

1、营销原则

搭建整个四方学院桶装水销售平台是我们公司经营战略重要手段，共赢原则是营销根本。相互间共赢合作才能目标一致，资源共享，同心同德，荣辱与共，携手走向更大的辉煌。

2、营销理念

树立“全员营销 ”理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司人力资源等皆以指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌等皆以指导、监督和服务销售为策略依据和工作落脚点。

3、产品及定价战略

通过实施不同的定价策略,最大限度满足不同消费需求和竞争应对。

通过逐渐导入和完善新产品开发战略，实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一代的战略体系。通过完善产品线专门化管理，确保各产品的市场成功和利益最大化。

产品定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为消费者创造安全可口感，建立适应多元化渠道发展的完善价格体系。

4、营销渠道战略

龙之源桶装水有限公司战略创新体现在以品牌促渠道，以品牌拓渠道。渠道战略模式旨在使我们的桶装水能够送到四方的每个宿舍及代理能够遍及各个班级或者专业，市场拓展是经营触角，销售代理则是经营保障。二者应密切配合,使得销售额不断增加。

公司的发展计划是推进合作代理的发展,进一步提升公司的综合竞争力。

5、营销服务战略

据我们的问卷调查得知,许多消费者反映桶装水的桶不是很干净，有时候甚至是很脏，所以这一点很大程度上的影响到了，一些顾客的忠诚度。所以我们应加强这方面的改进，从生产方面着手，注意桶的卫生，保证顾客喝到干净的水，切实提高我们的营销水平。