昆明城市旅游营销方案

第一篇：昆明城市旅游营销方案

<旅游营销策划概要> 2004年初受昆明市政府之邀,熊大寻旅游营销策划公司为昆明市国际旅游节进行了总体营销策划。

2004年2月16日，熊大寻旅游营销策划公司制定了《昆明旅游发展战略策划案》给昆明市领导进行了汇报。最后策划理念得到完全采纳，并着手实施。经过两年的准备，2006年昆明国际文化旅游节首次使用了熊大寻旅游营销策划公司提出的“天天狂欢节”、“天天是春节”的理念，一年四季天天花车歌舞表演，全力打造“狂欢昆明”的全新形象，并以此作为云南旅游二次创业的标志和起点以及昆明旅游倍增计划的重头戏。

中国首个狂欢之都旅游营销策划方案 熊大寻旅游营销策划公司/文 《昆明旅游发展战略策划案》 2004年2月 前言

千年走一回，永不落幕的集会

中国自古以来只有一种旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，经济效益最可观，那就是庙会和灯会。千年来，这种旅游形式一直延续了下来，并且还发扬光大。最近出现北京密云灯会因观者人山人海而发生事故，以及每次都汇聚数百万人的举世闻名的麦加朝圣，就是最好的见证。

天时不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人们没有能力到处游玩，只能“开门见山”，于是微缩景观、主题公园大兴其道，风靡全国，这是第一个阶段。在这一阶段，天时起了很大作用，率先开发微缩景观、主题公园的地方就发了横财。第二个阶段是观光旅游，可以“走马观花”了。随着收入水平的提高，人们可以到处去游山玩水了。这个时候名山胜水的地利就开始起作用了。第三个阶段是休闲体验旅游阶段，能够“声色犬马”，这个阶段是人和起作用，能符合人性，体验人情，聚集人气的地方就成为热点，比如上海新天地，云南丽江。“游山玩水”不如“吃喝玩乐”

从旅游收入来看，游山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得多。换个角度来说，就是观光旅游不如休闲体验旅游，名山胜水不如街会庙会。世博园、民族村的主题公园我们搞过，西山、石林的观光旅游我们抓过，能否换第三只眼看昆明，发掘最大的人性需求？

山间铃响马帮来——昆明从哪里来？ 资源大梳理

1、历史——边地无名史

2、文化——不足为奇

3、自然——旅游中转站

4、风情

26个民族风情旷世无双，具备唯一性、权威性、排他性!开往春天的地铁——昆明到哪里去？ 发展大思考

三大历史背景和一个现实下的沉思 西部大开发需要投资开发的大热点 云南旅游需要大集市

东南亚、南亚国际大通道需要大客厅 “营销昆明”需要大人气 趋势把握

天时——体验旅游，环球同此凉热 地利——各擅胜场，花自飘零水自流 人和——释放中国最巨大的人性需求

填补中国最大的城市定位空白

发挥昆明最无以匹敌的优势 中国城市经营多分为两类：

一是卖天时，沿海城市承接改革开放的东风，迅速与国外经济对接形成经济强市，以繁华的经济吸引来自五湖四海的人们，淘金者有之，观摩者有之，购物体验者有之„„；

二是卖地利，一些文化底蕴深厚、自然风光秀美的城市，靠山吃山靠水吃水，各擅胜场。这两类城市经营手法数十年如一日，导致全国山河一片红，城市形象千人一面，城市经济千辛万苦，城市发展千篇一律。

城市经营呼唤第三类经营，城市发展呼唤第三条路。第三类经营应运而生，第三类经营是卖人和，释放最大的人性需求，唤醒最古老的街会庙会，形成最盛大的狂欢盛典！昆明聚集了全中国最密集的少数民族，演绎最丰富多彩的民族狂欢； 昆明在近现代一直是西部最国际化的城市，西部大开发与加入WTO双重机遇缤纷最绚丽多彩的世界梦想；

昆明作为面向东盟的第一城，直面世界人口最多的市场，开辟经济狂欢时代；

昆明拥有全国最大的香烟和鲜花生产基地，堪称中国最“香艳”的城市，掀起“香艳之都”的狂欢节。

云南省旅游局局长罗明义认为，现在昆明休闲娱乐旅游上最缺乏的就是一个大型游乐园，游乐园不仅能吸引海内外游客，更重要的昆明500万居民都共有这种需求。由此可见，官方也在一定程度上看到了昆明当前城市经营面临的休闲娱乐方面巨大的空白，同时也是云南旅游业面临的巨大空白。推而广之，全国所有的城市和旅游目的地都缺乏如同嘉年华般真正国际化的大型休闲娱乐项目，都缺乏像里约热内卢、法国的尼斯、意大利的威尼斯和米兰、德国的科隆、西班牙的加迪斯„„的狂欢节。有的只是东施效颦的拙劣模仿，一旦谁能够系统、到位、全面地运作这一人性的巨大需求，势必释放出巨大的生产力，填补千年万载的空白，填补千山万水的空白，创造无穷的价值！

云南旅游村村寨寨，昆明旅游街子好卖 昆明旅游的门面 云南旅游的街子 中国旅游的闹市

云南旅游最大的特点是奇山异水和26个民族奇风异俗分布于不同的地方，这些地方就相当于村村寨寨，人们要把这些村村寨寨都玩遍很麻烦。而昆明的性质更偏向于旅游中转站而不是旅游目的地，所以应当把昆明打造成一个街子和庙会，把26个民族、云南18怪的民族风情都放在这个街子上来展示，这无论对整个云南来说还是昆明自身而言都是极为需要，并且是非常合适的。同时这也能较好地符合我们制定的靠人和，而不是天时地利取得最大效益的战略。

昆明战略

人定胜天，战天斗地——昆明天天是春天，昆明天天是春节!天天是春天

天天是春节 观光旅游

休闲体验 天时地利

人 和 春

城

香艳之都

通过把昆明打造成一个国际狂欢之都，使昆明从“天天是春天”向“天天是春节”过渡。最终，将持续上百年、利益诉求单薄的“春天”向更深层次引申。通过香烟和花卉两大产业为支撑，变“春城”为“香艳之都”，极大的丰富“春天”的内涵，极佳地演绎“春天”的精彩，极有效的达到“卖春”的效果，极好地表达旅游的魅力。其内涵、个性及消费联想远远胜过泛滥通俗化的“魅力之都”。真正实现昆明旅游形象的升级换代，让昆明城市经营从表象进入到内涵，并且紧跟当前国际贸易交往空前高涨的新的城市发展大好形势。

三、昆明如何卖春？——昆明如何走？ 内练一口气

1、主题：昆明天天是春节

中国昆明，香艳之都

2、内涵：

“春”的旅游内涵

1、春暖花开，到昆明赏花

2、春情邂逅，到昆明恋爱 昆明天天是春节

3、新生事物，民族狂欢节

4、新希望，东南亚国际大通道

5、春暖人间，淳朴民风春天般温暖

香艳之都

1、香烟和花卉

2、春天的深层体验

3、香车美女

4、植物王国清香的空气和“暖风熏得游人醉”的气候

5、无穷的梦想让人留涟忘返

3、定位：中国首个持续性国际旅游节事活动城市

4、主体内容

1）昆明天天是春节 2）春夏秋冬四大套餐

春

花游 四大旅游套餐

夏

漂流

秋

瓜果

冬

餐饮

5、产品整合

· 人文、历史、景观、餐饮等传统旅游四大套餐和旅游线路，与四季套餐进行整合

· 以“昆明天天是春节”这个包，将云南26个民族的文化及风情、云南十八怪等资源，打进这个包里，在昆明未来建成的六大广场、20块城市绿地以及步行街上，以歌舞表演、花车巡演、乐队行演、游客参与等类似苏格兰管风琴乐队和欧洲国家管乐队巡演的形式，让昆明的大街小巷充满春节般的喜庆与狂欢的氛围，让昆明动起来，形成一道丰盛的国际旅游大餐，打造独特而完整的云南旅游品牌。

6、运作手法 1）让昆明动起来

把“昆明天天是春节”的民族嘉年华的狂欢活动，实行点线面联动，让昆明动起来。点——地点：昆明市、世博园、民族村、石林等。线——在街道上进行花车表演及狂欢及舞蹈。面——整个城市形成气候，形成整体规模 2）不玩一年，不懂昆明

· 罗平、九乡、普者黑、澄江、石林、阳宗海国际高尔夫球场（每一个景点出资统一整合打包宣传）

· 昆明：天天有游行，天天有会展，天天有节目，天天像过年。· 将“昆明天天是春天”最后提炼为“天天昆明”，对应雷副市长提出的“你昆明了吗？” 天天是春天，处处是景点，人人是导游——天天昆明 3）会展

国际医疗器材展、花展、茶展、车展等 4）世博生态城

东南亚国际会议中心、东南亚国家首脑官邸，形成功能完整，交通完善，生活完美的国际会议城市，以东盟会议为招牌，吸引全国全世界会议来此举行。本身也可作为景点供人参观游览。墙外开花墙内香。5）人物、人文

宣科与洞经音乐；杨丽萍与云南映象；飞虎队与驼峰航线；蔡锷、滇越铁路与护国运动；金庸、五朵金花与大理；杨二车那姆与摩梭族；郑和与滇池；聂耳与玉溪；吴三桂与金殿；唐继尧与陆军讲武堂等

6）面向东南亚的国际大通道

澜沧江—湄工河流域、原滇缅公路 7）申遗活动

如：地质公园、三江并流等 8）餐饮

过桥米线、气锅鸡等。（冬天到昆明来进补）9）卖奇遇卖邂逅——金花文化现代版

到大理找金花，到丽江找摩梭女，到昆明找小姑娘

在各景点人为创造邂逅和奇遇，让昆明或云南成为奇遇之都，打造难于超越的情感体验旅游圣地，同时也与昆明天天是春天形成呼应。创造游客对昆明甚至云南的心理、精神依赖。使其一年四季游春城。10）卖神秘——到云南打象的

利用云南给人的原始印象，化害为利，顺水推舟，宣传到云南打象的，逛动物巴等手法来吸引游客 外练筋和皮

1、推广方式

（1）打造传播软通道——打造云南自己的名牌电视台 注入2000万资金，将投放到央视旅游推广费用转移到云南自己的电视台来，让这2000万释放出2个亿的效应。增加对外交流、将某个电视台打造成具有凤凰卫视般影响力的媒体。可天天滚动播放云南的旅游风光片及专题片，让云南风光通过插播在具有较高收视率的节目后。让这条软通道源源不断将云南送出去，将世界请进来。用三种方式进行：

一是请进来，请外国优秀电视台及节目制作人请来进行指导，同时，将国外旅行社和大公司带进来，请他们游云南游昆明，让云南风光打动他们，使其通过口碑或制作片子将云南送出去。

二是走出去，将电视台专业人员送到国外向同行主动请教，将云南风光片送过去； 三是互换节目，与境外媒体互换电视片，将云南送出去，将世界请进来。（类似的手法还可用做一本杂志上）

（2）旅游作为资产来经营——累计旅游等级消费

结合“一年四季游春城”的主题和由此而来的累计旅游消费，用云南特有的珍希动物命名消费者级别：大象级、孔雀级、金丝猴级。通过多次游昆明，累计消费额给予分级别打折或赠发礼品。

（3）全国首创旅游社团

和各大城市小区管理委员会建立联系，在全国范围内打造旅游社区，一方面丰富社区文化；另一方面由社区组成旅游社团赴滇实现双赢（4）旅游信用卡

游客确定旅游线路后可向金融机构申请无息分期付款

（5）将经济资源转化为旅游资源——东南亚大型购物旅游mall 中国—东南亚自由贸易区建立后，形成别具特色的大型专业市场和国际集贸市场。这样有三个好处。一是通过木材市场、玉器市场等的营建，形成成片成规模的万国商贸景观，推出东南亚自由贸易游；二是可以模仿唐朝邸店，将东南亚及南亚的客商集中住宿，前店后厂，形成风格鲜明的建筑特色和生活风俗，形成万国民俗景观；三是跟随这些客商来的民族舞蹈团可以在当地表演，形成万国艺术景观。形成东南亚大型购物旅游mall的概念。将国际经济资源为我所用，一样菜换几种吃法，实现一头牛身上剥几层皮。（6）全国首创将旅游推广会做进房交会、住交会等。

将前述的旅游社区和旅游社团的模式，放到房交会、住交会进行推介，既有较强的针对性，同时又具有轰动效应，立即可以在全国引爆。（7）跨世纪的国际大通道——世纪国际大通道。

东南亚国际大通道是跨世纪、跨国际、跨领域具有重大历史、政治、经济、军事意义的大动脉。其性质在实现“三跨”后从军事血线转到经济血线，从军事大通道转向经济大通道。宣传以上意义，使国际大通道前有历史，后有展望，深化昆明作为国际旅游度假城市的定位。同时可请陈纳德飞虎队成员在东南亚自由贸易区开张时剪彩，届时进行统一包装，将这飞虎队品牌效应挖掘彻底。释放更大经济能量。（8）门票预存——酒巴式旅游营销

将门票价提高50%，如原价100元提至150元，这多出来的50元有几个用处： 一是可以二次消费，抵全票用；二是可在景区住宿；三是可参加旅游抽奖（9）旅游专卖店

制定专门的VI系统，结合旅游企业大并购时代的到来，积极发展中小旅游企业走专业化、专线化经营的道路，将其发展为昆明旅游的专卖店。（10）大众媒体及传统传播方式

在北京、上海和广州等大城市的地铁站做广告：以鲜花气候为卖点，以“开往春天的地铁”为广告词，进行旅游促销宣传。（11）目标销区

长三角、珠三角、四川、日本、韩国、港澳及台湾

昆明在全国的旅游地位是十分突出的，但是自从99世博会后，昆明从旅游目的地变成了旅游中转站。人们到昆明一下飞机马上转车去石林，然后直奔大理丽江，昆明从原来的旅游目的地变成了一个过境地留不住人了。

为了改变这种局面，2004年1月熊大寻策划机构为昆明市做了一个《昆明市旅游总体战略策划》，并呈报了市政府，这套方案在2006年昆明国际旅游节上全面实施。那就是将“昆明天天是春天”升级为“昆明天天是春节”、“天天都是旅游节”。使过于表面化的“春天”型观光旅游转型为内涵丰富的“春节”型体验旅游，将昆明打造成中国第一个狂欢之都。2006年正式开始运作，昆明国际旅游节变成了狂欢旅游节。为什么要这样转型？依据是我提出的三个观点： 第一是永不落幕的旅游方式

中国自古以来只有一种旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，经济效益最可观，那就是庙会和灯会。千年来，这种旅游形式一直延续了下来，并且还发扬光大。前几年出现北京密云灯会因观者人山人海而发生事故，以及每次都汇聚数百万人的举世闻名的麦加朝圣，就是最好的见证。

第二是天时不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人们没有能力到处游玩，只能“开门见山”，于是微缩景观、主题公园大兴其道，风靡全国，这是第一个阶段。在这一阶段，天时起了很大作用，率先开发微缩景观、主题公园的地方就发了横财。第二个阶段是观光旅游，可以“走马观花”了。随着收入水平的提高，人们可以到处去游山玩水了。这个时候名山胜水的地利就开始起作用了。第三个阶段是休闲体验旅游阶段，能够“声色犬马”，这个阶段是人和起作用，能符合人性，体验人情，聚集人气的地方就成为热点，比如上海新天地，云南丽江。第三是“游山玩水”不如“吃喝玩乐”

从旅游收入来看，游山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得多。换个角度来说，就是观光旅游不如休闲体验旅游，名山胜水不如街会庙会。

世博园、民族村的主题公园我们搞过，西山、石林的观光旅游我们抓过，最后都搞得门前冷落车马稀，昆明既无天时，也没有地利，这是坏事，但也可能是好事，因为人和才是最大的效益，昆明能不能在人和上做出文章来呢？能否换第三只眼看昆明，发掘最大的人性需求？昆明如何创造出一个永不落幕的旅游大庙会出来？

我举一个例子，云南26个少数民族分布在各地州，这些地方相当于村村寨寨，一个云南的面积相当于欧洲好几个国家，所以要全部游完这些村村寨寨很困难。因此，云南旅游市场非常需要搞一个大集市出来，用云南人的话讲叫“街子”。让游客不必跑到各个地州去，而是直接到这个大集市来，一次就看尽26个少数民族的风情歌舞和文化。并且，还要有集市中熙熙攘攘的热闹景象。

谁来扮演这个角色呢？当然昆明是最适合的了，按照这个理念，以“昆明天天是春节”这个包，将云南26个民族的文化及风情、云南十八怪等资源，打进这个包里，在昆明未来建成的六大广场、20块城市绿地以及步行街上，以歌舞表演、花车巡演、乐队行演、游客参与等类似苏格兰管风琴乐队和欧洲国家管乐队巡演的形式，让昆明的大街小巷充满春节般的喜庆与狂欢的氛围，让昆明动起来，形成一道丰盛的国际旅游大餐，打造独特而完整的云南旅游品牌。打造一个昆明旅游的门面、云南旅游的街子、中国旅游的闹市！经过这个策划，让游客一下飞机就发现这个城市完全就是一个少数民族狂欢的海洋，以狂欢城市来定位国外有许多像巴西里约热内卢、法国的尼斯、意大利的威尼斯和米兰、德国的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中国没有一个城市以此定位，打造“昆明天天是春节”、“天天都是旅游节”必将使昆明史无前例成为中国的民族狂欢之都，并且综观全国也只有昆明具备这个条件。

但是这要花很多钱，能不能想一个省钱甚至不花钱的办法呢？好了，有两个条件可以办成此事。一是因为昆明是区域性国际旅游、会展城市，在这里发布信息能辐射全国乃至世界，二是昆明人俗称“昆虫”，旅游消费能力很强，是云南各地州旅游景区的主力消费群。

因此，通过省政府让云南各地州政府自己出钱，每年来昆明展演自己的民族文化、风情歌舞和自然风光，每个月、每周定一个主题，在昆明的步行街和广场举办展示活动，比如这个月是西双版纳文化周，下个月是丽江文化周，再下个月是大理文化周，每个地州轮番上阵，一年四季歌舞不断。

这样一来各地州展示自己的魅力文化，同时吸引游客去消费，而昆明不费一分一文成为狂欢之都！花地州的钱办昆明的事。双方各得其所，合利而动，这也是一种商业魔式。

这个策划被昆明市政府正式在2006年昆明国际旅游节全面实施，据我所知，云南省的德宏州就花了三百万在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游节”、“体验狂欢昆明”的媒体报道不绝于耳！并且第二年，即2007年的狂欢旅游节中，还第一次邀请到了东盟六国的文艺团队前来参加，进一步丰富了“狂欢昆明”的形象定位，由中国狂欢之都向亚洲狂欢之都迈进了一步。经过熊大寻旅游营销策划公司策划的这种全新的旅游形式和城市形象定位对昆明旅游产生了巨大的影响！2006年昆明国际旅游节“天天都是旅游节”的全新做法，被云南省政府认定为是云南旅游二次创业的起点和标志。2006年2月4日昆明《都市时报》报道“2006年到昆明过夜的国内游客增加到2000多万人，比去年增加了15%！即增加了300万国内游客，这是继99世博会后，昆明增长最大的一次。并且花的费用远远低于世博会，不到其万分之一。而影响力和持续性远远胜过世博会。这就是策划的威力，我常说，我不是做策划的，我跟老板一样也是做投资的，只不过老板做的是有形投资，我做的是无形投资，也就是为项目注入理念和概念，盘活并提升其资产。老板和政府投入大量的资金搞有形投资，但是没有好的无形投资，几十个亿丢进去也白搭！有了无形投资，四两博千金。

在策划昆明旅游节和昆明城市新形象之外，熊大寻旅游营销策划公司还策划了中国第三彩――房彩！同时解决昆明房地产空置率高和游客留不住这两大难题。

具备运作方式是将房子拆开来卖，一套20万元的房子，把它分成100元一份，变成2000份，然后通过设计一个旅游产品，其中包含了这100元的彩金，你只需消费这个旅游产品一次就可能获得中一套20万元房子的机会，中奖机率是两千分之一，远远比体彩、福彩要高。按照以下方式运作：

1、设计200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游产品，因为一个城市文化的精华都藏在小街小巷及风情小吃中。

2、在成本设计中，这200元中有100元是用来品尝小吃的费用和<<昆明牛皮书>>(类似<<藏地牛皮书>>)书费。100元可以凭旅游餐券吃到10种具有代表性而又味美价廉的名特小吃，同时还可以得到一本《昆明牛皮书》的精美小资读本（售价定为20元，旅游局超大批量购买，则可能仅需13元左右）。

3、在这本读本里，会有昆明小吃的线路图。如果昆明有100家分布在大街小巷中的小吃店。我们可以将其分为10条线路，每条线路有10家店。每个持有读本的游客可以按书中所示的线路图持旅游餐券去找寻其中10家小吃店（80元钱吃10种小吃于情于理都说得过去）。这样做，既可以分流众多的游客，又可以让大家每次都能体验到不同的经历!4、200元说大不大，说小不小。关键要看是在什么时候花，是在哪里花。人们来昆明旅游光机票就花六、七百元，然后在预算里早已有了数千元的开销费用。在这种情况下，再花200元就可以更深层次前所未有地体验风情迷人的城市魅力，外加中奖20万在最适宜人居住的城市获得一套房子的机会，此时此地花这200元就可能只相于平常我们花20元的心态了。这200元花得十分超值：

一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度体验昆明之美； 二可以得到一本值得永作纪念的小资读本。可以将自己在小吃店老字号里照的相片与读本中的相片和场景参照回味，记忆终身；

三可能获得在最适合人类居住的城市一套20万元房子。

这里有一个关键环节，有了它全套方案才能实现。这就是昆明的物价便宜，远较发达城市为低。因此，花100元吃到的东西，肯定会让这些发达城市来的游客产生200元的感觉。而且，游客还会有在旅游区花费多一点天经地义的心理作担保。所以，完全可以很好地执行!

5、剩下的100元是前面讲过的昆明商品房的“彩票”，即这100元是用来购房的。一个外地游客花200元钱前所未有的“走街串巷吃昆明”，同时还有在最适宜居住的城市获得一套价值20万元房子的机会，何乐不为！

6、云南一年的游客量为5000多万人，我们仅按其十分之一来算。即如果只有500万人愿意参加这项目活动，我们也会获得5个亿的资金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每销售出一宗这样的旅游产品，就可以从200元中拿出100元来买房地产公司的房子，一年就可以买2500套。房子不用先交给旅游局，而是卖多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就买多少房子，不影响房地产公司正常经营。在每个200元上都有100元的房子钱，一套房子附着在2000份旅游产品上，相当于把20万元的房子分成了2000份来卖。所以房子就跟送的一样快!

7、为了规避房彩申报审批周期长的风险，我们设计一种过渡手法叫“抽股”，即中奖者获得商品房的产权后，不拿现金和实物，而是以房子产权参股到旅行社。

众所周知，产权公寓的运作最重要是稳定的客源，旅行社专门从事旅游客源的组织，其资源优势可谓得天独厚。

挑选几家有实力的旅行社分别组成几家公司，专门运作中奖商品房，中奖者以产权入股，享受分时度假的租金回报和分时度假权。房主每年都有近一个月的度假权，不论是本人来还是亲朋好友来，则无形中将为昆明旅游带来无数人次的回头客，成功实现中转地变目的地提质增效的目标!旅行社通过引导游客到产权公寓度假消费，将所得作为分期付款支付给产权所有人。旅行社通过“以租代买”的形式，在数年内支付完总房价款后，获得产权，拥有自己的物业，同时收回股权。而中奖者也可以享受比按揭付款更快速的方式回收现金，同时也能在“以租代售”完成后仍能持续享受在原屋业分时度假的好处。

如此一来又形成了一种商业魔式，合利而动，三方共赢！

首先，房地产开发商将产品直接通过抽股（即彩票）的方式发行，比按揭购房或分期付款更能够迅速地收割现金。

第二，对于旅行社来说，比常规的运作高尔夫产权公寓更轻松的是，这次分期付款的对象是中奖的消费者，其以以租代买的方式进行回购，其经营压力要比直接面对发展商小得多，经营的消费面也要广得多。

第三，游客获得产权式房产后的收益，通过旅行社运作有了更大的保障，进一步增加了再次到昆明旅游消费的可能性。

第四，城市旅游得以深层次的运作。

第五，通过房彩和抽股两个精巧的模式，形成连环套，保障了活动的合法性，同时也保障了产权公寓的可持续发展。

第六，更为精彩的是，整个模式运作下来，将会形成一个良性运行的大回路——旅游局与地产商合作进行抽股模式设计，将旅游与房地产嫁接在一个交易平台上，中奖者获得产权后，进入到另一个模式的运行中。

即以之入股到旅行社主持的公司中，享受稳定的收益。而旅行社靠自身拥有的客源优势运作产权式公寓来以租代买，实现收益，其前提是必须对客源和旅游内涵进行深度经营。这样一来，必然通过各种措施提升游客的兴趣，增加旅游地的吸引力。从而游客也更乐于投入到这个活动中来，既享受旅游之乐，又获得投资收益的意外之喜，岂不美哉！

通过后一个模式的良性循环，推动第一个模式的有序运作。进一步深化房地产的开发，同时更使得城市旅游进入深层次、高效益的阶段。从而进入又一轮强大的动力循环体系中。而且更妙的是我设计的“房彩”不同于体彩和福彩，“房彩”有商品可以进行交易，有一个买卖的市场存在，而体彩和福彩却是以空卖空，以钱生钱，玩的是空手道。其在社会道德范围上存在原罪感，加之其存在极大的煽动性和不易控制性。这就是为什么彩票这种盈利模式倍受政府限制的原因。

而“房彩”却大为不同。一旦其发行运作成功，不仅能有效消化遍及全国的积压商品房，更重要的是直接成为国家对经济宏观调控的重要手段。现阶段中国经济过热已是不争的事实，其中主要是银行贷款拉动的房地产泡沫现象，促使国家利用金融杠杆来进行一系列调节。但这种宏观调控风险性较高，操之不当就会压制投资与消费热情，形成硬伤，造成新一轮的经济低迷和启动困难。

第二篇：旅游规划方案之十：昆明旅游规划方案

旅游规划方案之十：昆明旅游规划方案熊大寻策划机构/文2004年2月16日，熊大寻制定了《昆明旅游发展战略策划案》给昆明市领导进行了汇报，旅游规划方案之十：昆明旅游规划方案。最后策划理念得到完全采纳，并着手实施。经过两年的准备，2006年昆明国际文化旅游节首次使用了熊大寻提出的“天天狂欢节”、“天天是春节”的理念，一年四季天天花车歌舞表演，全力打造“狂欢昆明”的全新形象，并以此作为云南旅游二次创业的标志和起点以及昆明旅游倍增计划的重头戏。昆明在城市经营和旅游市场上一系列运作手法来看，确实在全国开了风气之先，并且做得有声有色。但是，我们应该看到，同为国家级旅游城市，杭州市在2003年的旅游总收入325.9亿元，增长7.3%。其旅游总收入几乎与云南全省持平！昆明2003年旅游总收入仅为118.48亿元，比上年下降16%，仅为杭州的三分之一！2003年杭州接待海外游客86.12万人次，昆明接待海外旅游者42.67万人次，不到杭州的一半！从城市经营和城市品牌的打造来看，两个城市的差距就更为明显了。杭州的城市综合竞争力位居全国第九，而昆明仅位居48名！杭州城市发展定位及旅游定位是“世界休闲之都”，2003年招商引资104亿美元，而昆明定位仍是“春城”，2003年招商引资成果整个云南省仅为80亿美元。差距产生的原因有历史的、也有地理的，有经济的，也有政治的。但是客观上分析，从两个城市的经营手法上看，存在明显不同，归根结底是先天的因素决定的。昆明因为历史、经济和文化的先天不足，但有云南板块作为中国旅游王冠的地利，在旅游上大打概念牌，造势、借势的手法和旅游经营上确实高人一着。但在城市内部和外部的经济机制的运作上就较差了。而杭州充分利用经济、地理和历史文化的资源，加上江浙经济与民间力量雄厚的底子，在城市经济机制的运作上大大超过昆明。昆明与杭州在城市经营上的对比，与大连和青岛有相似之处。中国城市经营的始作俑者是大连市原市长***，他把城市作为一种资产进行经营。他提出，城市是存在负债的，只有用企业和市场运作的方式来运作城市，才是一种负责任的态度。因此，他为大连做了许多美化、亮化、道路建设和各种公共设施建设的项目，从而成为中国城市经营的典范。目前，中国城市大量建造光彩工程、绿化工程和广场工程，都是在大连的城市经营实践以后出现的浪潮。与大连一样作为滨海城市的青岛，拥有“红瓦绿墙，碧海蓝天”风景如画的自然风光。并且青岛在进行城市经营时也提出了“学大连，赶大连”的口号。但其把重心放在城市经济机制和产业机制内涵的调整上，而不仅仅停留在城市形象的表面上。如今，青岛的各项经济指标已完全超过大连。2000年央视评选十大经济人物，青岛就有张瑞敏等三位企业家位列其中。首届中国质量管理奖企业青岛占了三席。青岛更有海尔、海信、青啤、澳柯玛、双星，人们称之为“五朵金花”的著名企业。这种神奇的发展已使青岛周边的胶东地区成为继长三角和珠三角后第三发达的区域。归根结底，青岛后来者居上的原因就在于，青岛的城市经营较为深入，而大连则显得表面化。目前来看，昆明的城市经营与杭州相比显得表面化，概念满天飞，包装遍地捡，在经济机制上进行得不够深入。居于以上认识，熊大寻在接到为昆明旅游进行整体战略策划的任务时，就不打算按照常规品牌推广和广告策划的路子来走。而是想把昆明旅游推进到一个更深的层次上去。《昆明旅游发展战略策划案》2004年2月前言千年走一回，永不落幕的集会中国自古以来只有一种旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，经济效益最可观，那就是庙会和灯会。千年来，这种旅游形式一直延续了下来，并且还发扬光大。最近出现北京密云灯会因观者人山人海而发生事故，以及每次都汇聚数百万人的举世闻名的麦加朝圣，就是最好的见证。天时不如地利，地利不如人和旅游在人民收入水平不高的年代，人们没有能力到处游玩，只能“开门见山”，于是微缩景观、主题公园大兴其道，风靡全国，这是第一个阶段。在这一阶段，天时起了很大作用，率先开发微缩景观、主题公园的地方就发了横财。第二个阶段是观光旅游，可以“走马观花”了。随着收入水平的提高，人们可以到处去游山玩水了。这个时候名山胜水的地利就开始起作用了。第三个阶段是休闲体验旅游阶段，能够“声色犬马”，这个阶段是人和起作用，能符合人性，体验人情，聚集人气的地方就成为热点，比如上海新天地，云南丽江。“游山玩水”不如“吃喝玩乐”从旅游收入来看，游山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得多。换个角度来说，就是观光旅游不如休闲体验旅游，名山胜水不如街会庙会。世博园、民族村的主题公园我们搞过，西山、石林的观光旅游我们抓过，能否换第三只眼看昆明，发掘最大的人性需求?

一、山间铃响马帮来--昆明从哪里来?资源大梳理

1、历史--边地无名史

2、文化--不足为奇

3、自然--旅游中转站

4、风情26个民族风情旷世无双，具备唯一性、权威性、排他性！

二、开往春天的地铁--昆明到哪里去?发展大思考

1、三大历史背景和一个现实下的沉思西部大开发需要投资开发的大热点云南旅游需要大集市东南亚、南亚国际大通道需要大客厅“营销昆明”需要大人气

2、趋势把握天时--体验旅游，环球同此凉热地利--各擅胜场，花自飘零水自流人和--释放中国最巨大的人性需求填补中国最大的城市定位空白发挥昆明最无以匹敌的优势中国城市经营多分为两类：一是卖天时，沿海城市承接改革开放的东风，迅速与国外经济对接形成经济强市，以繁华的经济吸引来自五湖四海的人们，淘金者有之，观摩者有之，购物体验者有之…；二是卖地利，一些文化底蕴深厚、自然风光秀美的城市，靠山吃山靠水吃水，各擅胜场。这两类城市经营手法数十年如一日，导致全国山河一片红，城市形象千人一面，城市经济千辛万苦，城市发展千篇一律。城市经营呼唤第三类经营，城市发展呼唤第三条路。第三类经营应运而生，第三类经营是卖人和，释放最大的人性需求，唤醒最古老的街会庙会，形成最盛大的狂欢盛典！昆明聚集了全中国最密集的少数民族，演绎最丰富多彩的民族狂欢；昆明在近现代一直是西部最国际化的城市，西部大开发与加入WTO双重机遇缤纷最绚丽多彩的世界梦想；昆明作为面向东盟的第一城，直面世界人口最多的市场，开辟经济狂欢时代；昆明拥有全国最大的香烟和鲜花生产基地，堪称中国最“香艳”的城市，掀起“香艳之都”的狂欢节。云南省旅游局局长罗明义认为，现在昆明休闲娱乐旅游上最缺乏的就是一个大型游乐园，游乐园不仅能吸引海内外游客，更重要的昆明500万居民都共有这种需求。由此可见，官方也在一定程度上看到了昆明当前城市经营面临的休闲娱乐方面巨大的空白，同时也是云南旅游业面临的巨大空白。推而广之，全国所有的城市和旅游目的地都缺乏如同嘉年华般真正国际化的大型休闲娱乐项目，都缺乏像里约热内卢、法国的尼斯、意大利的威尼斯和米兰、德国的科隆、西班牙的加迪斯…的狂欢节，规划方案《旅游规划方案之十：昆明旅游规划方案》。有的只是东施效颦的拙劣模仿，一旦谁能够系统、到位、全面地运作这一人性的巨大需求，势必释放出巨大的生产力，填补千年万载的空白，填补千山万水的空白，创造无穷的价值！

3、云南旅游村村寨寨，昆明旅游街子好卖昆明旅游的门面云南旅游的街子中国旅游的闹市云南旅游最大的特点是奇山异水和26个民族奇风异俗分布于不同的地方，这些地方就相当于村村寨寨，人们要把这些村村寨寨都玩遍很麻烦。而昆明的性质更偏向于旅游中转站而不是旅游目的地，所以应当把昆明打造成一个街子和庙会，把26个民族、云南18怪的民族风情都放在这个街子上来展示，这无论对整个云南来说还是昆明自身而言都是极为需要，并且是非常合适的。同时这也能较好地符合我们制定的靠人和，而不是天时地利取得最大效益的战略。昆明战略人定胜天，战天斗地--昆明天天是春天，昆明天天是春节！天天是春天天天是春节观光旅游休闲体验天时地利人和春城香艳之都通过把昆明打造成一个国际狂欢之都，使昆明从“天天是春天”向“天天是春节”过渡。最终，将持续上百年、利益诉求单薄的“春天”向更深层次引申。通过香烟和花卉两大产业为支撑，变“春城”为“香艳之都”，极大的丰富“春天”的内涵，极佳地演绎“春天”的精彩，极有效的达到“卖春”的效果，极好地表达旅游的魅力。其内涵、个性及消费联想远远胜过泛滥通俗化的“魅力之都”。真正实现昆明旅游形象的升级换代，让昆明城市经营从表象进入到内涵，并且紧跟当前国际贸易交往空前高涨的新的城市发展大好形势。

三、昆明如何卖春?--昆明如何走?(一)内练一口气

1、主题：昆明天天是春节中国昆明，香艳之都

2、内涵：“春”的旅游内涵

1、春暖花开，到昆明赏花

2、春情邂逅，到昆明恋爱昆明天天是春节

3、新生事物，民族狂欢节

4、新希望，东南亚国际大通道

5、春暖人间，淳朴民风春天般温暖

1、香烟和花卉

2、春天的深层体验香艳之都

3、香车美女

4、植物王国清香的空气和“暖风熏得游人醉”的气候

5、无穷的梦想让人留涟忘返

3、定位：中国首个持续性国际旅游节事活动城市

4、主体内容1)昆明天天是春节2)春夏秋冬四大套餐春花游夏漂流秋瓜果冬餐饮

5、产品整合1)人文、历史、景观、餐饮等传统旅游四大套餐和旅游线路，与四季套餐进行整合2)以“昆明天天是春节”这个包，将云南26个民族的文化及风情、云南十八怪等资源，打进这个包里，在昆明未来建成的六大广场、20块城市绿地以及步行街上，以歌舞表演、花车巡演、乐队行演、游客参与等类似苏格兰管风琴乐队和欧洲国家管乐队巡演的形式，让昆明的大街小巷充满春节般的喜庆与狂欢的氛围，让昆明动起来，形成一道丰盛的国际旅游大餐，打造独特而完整的云南旅游品牌。

6、运作手法1)让昆明动起来把“昆明天天是春节”的民族嘉年华的狂欢活动，实行点线面联动，让昆明动起来。点--地点：昆明市、世博园、民族村、石林等。线--在街道上进行花车表演及狂欢及舞蹈。面--整个城市形成气候，形成整体规模2)不玩一年，不懂昆明罗平、九乡、普者黑、澄江、石林、阳宗海国际高尔夫球场(每一个景点出资统一整合打包宣传)昆明：天天有游行，天天有会展，天天有节目，天天像过年。将“昆明天天是春天”最后提炼为“天天昆明”，对应雷副市长提出的“你昆明了吗?”天天是春天，处处是景点，人人是导游--天天昆明3)会展国际婚纱展、国际医疗器材展4)世博生态城东南亚国际会议中心、东南亚国家首脑官邸，形成功能完整，交通完善，生活完美的国际会议城市，以东盟会议为招牌，吸引全国全世界会议来此举行。本身也可作为景点供人参观游览。墙外开花墙内香。5)人物、人文宣科与洞经音乐；杨丽萍与云南映象；飞虎队与驼峰航线；蔡锷、滇越铁路与护国运动；金庸、五朵金花与大理；杨二车那姆与摩梭族；郑和与滇池；聂耳与玉溪；吴三桂与金殿；唐继尧与陆军讲武堂等6)面向东南亚的国际大通道澜沧江-湄工河流域、原滇缅公路7)申遗活动如：地质公园、三江并流等8)餐饮过桥米线、气锅鸡等。(冬天到昆明来进补)9)卖奇遇卖邂逅--金花文化现代版到大理找金花，到丽江找摩梭女，到昆明找小姑娘在各景点人为创造邂逅和奇遇，让昆明或云南成为奇遇之都，打造难于超越的情感体验旅游圣地，同时也与昆明天天是春天形成呼应。创造游客对昆明甚至云南的心理、精神依赖。使其一年四季游春城。10)卖神秘--到云南打象的利用云南给人的原始印象，化害为利，顺水推舟，宣传到云南打象的，逛动物巴等手法来吸引游客(二)外练筋和皮

1、推广方式(1)打造传播软通道--打造云南自己的名牌电视台注入2000万资金，将投放到央视旅游推广费用转移到云南自己的电视台来，让这2000万释放出2个亿的效应。增加对外交流、将某个电视台打造成具有凤凰卫视般影响力的媒体。可天天滚动播放云南的旅游风光片及专题片，让云南风光通过插播在具有较高收视率的节目后。让这条软通道源源不断将云南送出去，将世界请进来。用三种方式进行：一是请进来，请外国优秀电视台及节目制作人请来进行指导，同时，将国外旅行社和大公司带进来，请他们游云南游昆明，让云南风光打动他们，使其通过口碑或制作片子将云南送出去。二是走出去，将电视台专业人员送到国外向同行主动请教，将云南风光片送过去；三是互换节目，与境外媒体互换电视片，将云南送出去，将世界请进来。(类似的手法还可用做一本杂志上)(2)旅游作为资产来经营--累计旅游等级消费结合“一年四季游春城”的主题和由此而来的累计旅游消费，用云南特有的珍希动物命名消费者级别：大象级、孔雀级、金丝猴级。通过多次游昆明，累计消费额给予分级别打折或赠发礼品。(3)全国首创旅游社团和各大城市小区管理委员会建立联系，在全国范围内打造旅游社区，一方面丰富社区文化；另一方面由社区组成旅游社团赴滇实现双赢(4)旅游信用卡游客确定旅游线路后可向金融机构申请无息分期付款(5)将经济资源转化为旅游资源--东南亚大型购物旅游mall中国-东南亚自由贸易区建立后，形成别具特色的大型专业市场和国际集贸市场。这样有三个好处。一是通过木材市场、玉器市场等的营建，形成成片成规模的万国商贸景观，推出东南亚自由贸易游；二是可以模仿唐朝邸店，将东南亚及南亚的客商集中住宿，前店后厂，形成风格鲜明的建筑特色和生活风俗，形成万国民俗景观；三是跟随这些客商来的民族舞蹈团可以在当地表演，形成万国艺术景观。形成东南亚大型购物旅游mall的概念。将国际经济资源为我所用，一样菜换几种吃法，实现一头牛身上剥几层皮。(6)全国首创将旅游推广会做进房交会、住交会等。将前述的旅游社区和旅游社团的模式，放到房交会、住交会进行推介，既有较强的针对性，同时又具有轰动效应，立即可以在全国引爆。(7)跨世纪的国际大通道--世纪国际大通道。东南亚国际大通道是跨世纪、跨国际、跨领域具有重大历史、政治、经济、军事意义的大动脉。其性质在实现“三跨”后从军事血线转到经济血线，从军事大通道转向经济大通道。宣传以上意义，使国际大通道前有历史，后有展望，深化昆明作为国际旅游度假城市的定位。同时可请陈纳德飞虎队成员在东南亚自由贸易区开张时剪彩，届时进行统一包装，将这飞虎队品牌效应挖掘彻底。释放更大经济能量。(8)门票预存--酒巴式旅游营销将门票价提高50%，如原价100元提至150元，这多出来的50元有几个用处：一是可以二次消费，抵全票用；二是可在景区住宿；三是可参加旅游抽奖(9)旅游专卖店制定专门的VI系统，结合旅游企业大并购时代的到来，积极发展中小旅游企业走专业化、专线化经营的道路，将其发展为昆明旅游的专卖店。(10)大众媒体及传统传播方式在北京、上海和广州等大城市的地铁站做广告：以巩俐为形象代言人，以鲜花气候为卖点，以“开往春天的地铁”为广告词，进行旅游促销宣传。(11)目标销区长三角、珠三角、四川、日本、韩国、港澳及台湾相关文章：旅游规划策划方案之昆明旅游规划策划方案之二旅游规划策划方案之香格里拉是如何规划成功的?旅游规划策划方案之大理旅游规划策划方案旅游规划策划方案之遵义旅游规划策划方案熊大寻策划机构

第三篇：龙门石窟旅游营销方案

龙门石窟旅游营销策划方案——鱼跃龙门处，百帝十万佛！

熊大寻旅游营销策划公司为龙门石窟创意策划了“鱼跃龙门处，百帝十万佛！”、“石刻是佛——时刻是福！”的旅游形象口号，依据是隋炀帝命名“龙门”，并正对龙门建都城洛阳，洛阳自古105个皇帝，龙门石窟共十万尊佛像。鱼跃龙门、人生质变、非帝即佛！从几十年如一日卖石刻艺术，转型到卖吉祥卖文化，从吸引少数人到吸引13亿！另外，我们还创意了震撼性奇观：56米高的水晶龙门，每年底举办“鱼跃龙门奖”，将当年从鱼变为龙的人物邀请来并颁奖，如莫言获诺贝尔、李宇春获超级女声冠军、王宝强等等草根变大腕的人物，由巨星成龙颁奖，获奖者通过双手抚摸水晶龙门，注入自己的能量，最后吸引大众来收费接能量。

这个震撼性、世界级的创意，把龙门从人们听说的东西变成看见的东西！这就是巨大的市场需求！并通过成功人士能量注入，把一个观光项目又变成了体验项目。这体现了熊大寻旅游策划公司的一个理念“我们经手的项目，一定发现世界奇观！如果没有，就去创造！”。龙门石窟发现天然大睡佛！这也是我们历史上第一次发现的。

龙门石窟景区旅游策划方案

熊大寻策划机构/文

第一部分

定位策划

一、龙门石窟旅游战略SWOT分析

（一）优势

1、国家AAAAA景区，世界文化遗产，知名度非常高

龙门石窟上过中小学课本。1961年国务院公布龙门石窟为全国第一批重点文物保护单位。1982年龙门风景名胜区被公布为全国第一批国家级风景名胜区。2000年11月，联合国教科文组织将龙门石窟列入《世界文化遗产名录》。

2、中国石刻艺术最高峰，佛窟数量最多、规模最大的石窟

世界遗产委员会评价：“龙门地区的石窟和佛龛展现了中国北魏晚期至唐代(公元493～907年)期间，最具规模和最为优秀的造型艺术。这些详实描述佛教宗教题材的艺术作品，代表了中国石刻艺术的最高峰。”

龙门石窟始凿于北魏孝文帝迁都洛阳之际（公元493年），历经东魏、西魏、北齐、隋、唐和宋等朝代，前后长达400余年，形成了南北长1.3公里、拥有2345座窟龛、10万余尊造像、2800余块碑刻题记的石窟遗存。

3、山水资源绝佳

龙门因山清水秀，环境清幽，气候宜人，被列入洛阳八大景之冠，唐代大诗人白居易曾说：“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉”。

4、交通便利

龙门石窟景区交通条件极为优越，洛阳市有通往北京、上海、大连、成都、重庆、西安等地的空中航线；陇海和焦枝铁路在洛阳交汇，郑西高铁洛阳龙门站距龙门石窟景区仅4公里；连霍高速公路、二广（内蒙古二连浩特－广州市）高速公路、郑少洛（郑州市－登封市－洛阳市）高速公路、洛济（洛阳市－济源市）高速公路以及洛阳市西南绕城高速公路在洛阳交汇，对外高速公路交通条件极其便利。

5、背靠帝都洛阳

位于洛阳南郊，背靠千年帝都洛阳，拥有深厚的历史文化底蕴。

（二）劣势

1、休闲体验不足，留不住游客

龙门石窟景区作为文保单位、国家5A级景区、世界文化遗产，观光有余，休闲不足，游客只是看完就走，留不住人，缺乏一个可以集吃住行游购娱于一体的休闲平台，也缺乏一些震撼性地标项目吸引游客在此过夜。

2、给游客的好处不明显

诉求一直在石刻艺术上，目标消费群较窄，只有对石刻艺术感兴趣的人才会来看，给游客的利益好处不明显，旅游就是给人好处，人们飞千山万水花千元万钞来龙门看石刻艺术的兴趣有多大？客观来讲只能吸引少数人。所以我们应该将诉求从石刻艺术升级到能给游客好处方面，从而吸引更多游客。

3、继承有余创新不足

多年来都停留在保护、继承和优化上，没有继承和优化，景区作为一个旅游产业的发展，需要有创新，不仅从定位上提升，还应该从产品上、营销上提升。

（三）机会

1、领导高度重视

现阶段市委、市政府提出将龙门石窟景区打造成国际文化旅游名城的核心名片，这是一次让龙门石窟景区从定位、产品、营销全面升级的机会，龙门石窟管委会领导高度重视，措施有力，让龙门景区进行一次全面的升级。

2、现在各个石窟景点如云冈石窟和敦煌莫高窟都还在卖艺术，没有进行升级，这对龙门石窟是一次机会，对所有石窟景区来讲都是一次机会，现阶段龙门石窟诉求停留在石刻艺术上，大大限制了龙门石窟的游客量，应该将诉求从石窟艺术升级为吉祥祈福方面，这是一次龙门石窟发展的重大机会。

3、以前龙门石窟只是就石窟论石窟，没有深刻挖掘龙门石窟的内涵，我们现有的定位中国石刻艺术最高峰[NextPage]仅限于龙门石窟的形式，没有挖掘它深刻的内涵，龙门是鱼跃龙门的地方，龙门石窟是皇室贵族发愿开窟祈福的地方。如果借此机会深刻挖掘它的内涵，将诉求从石刻艺术升级到鱼跃龙门、祈福等吉祥文化上，那龙门石窟就抢占了市场先机，在四大石窟的同质化竞争中抢得头筹。

4、纵观全国，叫龙门的地名、景点有很多，但是没有一家将鱼跃龙门这一大家听说过没见过的景观打造出来，这是一个历史性的机会，鱼跃龙门是吉祥文化的象征，具有巨大的旅游吸引力和广阔的旅游市场，我们应该抓住这个机会，将鱼跃龙门震撼性地标景观打造出来，让龙门石窟真正成为鱼跃龙门吉祥文化的落脚点。

（四）威胁

中国另外三大石窟如敦煌莫高窟、云冈石窟和大足石刻还一直在卖石刻艺术，都还在卖形式，这些石窟自古以来都是皇室贵族开窟祈愿、祈福的地方，是祈福吉祥文化的所在地，如果谁率先将诉求从石刻艺术升级到祈福吉祥文化上，给游客切身的好处，谁就将占领旅游发展的制高点，如武当山——好运武当，泰山——登泰山 保平安，都把来我这里旅游能得到什么好处给到游客，都在进行升级。

中国现在每年上马五六百个景区，而且都是大投入、大创意、大手笔，如果我们还是仅限于继承而不是创新和发扬，还在就石窟论石窟，就石刻论石刻，那我们面临的竞争和威胁则是巨大的，如果我们从定位、从产品、从营销上再不做大的突破，那我们面临的市场压力也是巨大的。

所以，龙门石窟景区的核心诉求、卖点应该从石刻艺术这一形式升级到祈福吉祥这个内涵上。这样第一可以同同类型景区区别开来，率先抢占制高点，因为抓住人的眼球不如抓住人的心灵；第二也可以以新的定位打造震撼性的地标景观，根据我们原有的历史文化来做大创意、大创新，来做震撼性的地标景观，同其他大手笔大投入的产品进行强有力的竞争。

龙门石窟景区定位现存三大问题

1、重形式轻内涵。龙门石窟的定位一直以来都注重在石刻这一龙门石窟的形式上，而没有把龙门石窟的内涵凸显出来。龙门石窟的深刻内涵是什么？为什么历代帝王都在此开窟？为什么有那么多的窟刻得都是佛，而且总共有十万余尊？因为这个地方是鱼跃龙门、百帝万佛、吉祥文化、祈福文化的所在地，历代帝王、皇亲贵族在这里开窟建佛的目的都是为了发愿祈福，这才是龙门石窟深刻的内涵。

2、重石窟轻龙门。景区的发展都在围绕着石窟石刻，停留在保护上，没有将龙门石窟的“龙门”二字解读给大众，这里之所以叫龙门，有史记载，隋炀帝登邙山望伊阙，此处为天然的龙门，遂在洛阳建都，此处为帝都的大门，所以叫龙门。加之洛阳作为十三朝古都，105位皇帝在此建都，可谓是真正的龙门。应该将鱼跃龙门这一吉祥文化打造出来，对游客有巨大的旅游吸引力。

3、重艺术轻市场。始终宣传中国石刻艺术最高峰，只吸引了对石刻艺术感兴趣的人，普通大众是体会不到石刻的魅力的，一定要上量，不然是形不成产业的，小众只会对石刻艺术感兴趣，龙门石窟应该挖掘大众需要的东西，还是应该从祈福文化、鱼跃龙门和百帝万佛这些能带给游客好处的方面出发，这个才是龙门石窟真正的内涵。

龙门石窟景区旅游发展要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁。

熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司得出结论：龙门石窟景区诉求一直停留在石刻艺术上，给游客的利益好处不明显，产品创新不足，休闲体验不足。所以从定位上我们应该从石刻艺术转到祈福吉祥文化，从产品上应该有新的创新，通过打造新龙门地标，做集吃住行游购娱为一体的旅游小镇等对景区进行升级，从营销上通过一系[NextPage]列极具眼球的营销活动提升龙门石窟的知名度，致力于将龙门石窟打造成国际文化旅游名城的核心名片，再造一个新龙门！

综上所述，其实最关键的还是定位问题，以前停留在形式上，现在一定要转到内涵上，以前停留在艺术上，下一步一定要着重在市场上，所以定位一定要转到祈福吉祥文化上。

二、总体形象定位：

鱼跃龙门处，百帝十万佛

——百帝皇城对龙门，十万佛祖坐石窟

定位依据：

1、香山与龙门山东西对峙，伊水于山间北流，远望犹如一天然门阙，故史称“伊阙”。后来隋炀帝迁都洛阳后，此处是为洛阳帝都的大门，所以才改叫龙门。

有史记载，隋炀帝亲临洛阳，登邙山以察地形。当南望伊阙，一喜：“此非龙门耶？自古何不建都于此？”身旁大臣唯恐奉承不及:“自古非不知，以俟陛下。”

2、洛阳共有105位皇帝，十三个朝代在此建都，龙门作为百帝之都的大门，帝都是龙宫，所以此处才是真正的龙门、龙都之门。

3、自古以来，龙门山色被列入洛阳八大景之冠，唐代大诗人白居易曾说：“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉。” 龙门作为洛阳八大景的首胜，虽然有史可载到过龙门的有15位皇帝，但古时的各种打猎、踏青、赏月、祈福等节事活动众多，龙门又作为洛阳八景的首胜，就如同北京的长城一样，虽然市志没有记载，但历届北京市长肯定也都登过长城，所以在此我们大胆猜测，定都洛阳的105位皇帝肯定都来过龙门。

4、纵观全国，叫龙门的地方有很多，但最有名的就是龙门石窟，其他很多地方都是传说，只有洛阳的龙门才是真正的龙门，是105位真龙天子、是帝都的大门。

5、龙门石窟是世界石刻造像的巅峰之作，被世界文化遗产组织评价为“是中国石刻艺术的最高峰”，且造像有10万余尊，可以说在质量上是规格盛大的，数量上是次数众多的，所以才把皇帝、皇后礼佛图刻在此。

6、龙门石窟背靠千年帝都，只有将百帝文化打造出来才能最大的借千年帝都的势，现在洛阳城区能够感受到帝都文化的地方在哪里？龙在哪里？我们在这里将龙门、将百帝雕像群打造出来，只有在这里才能感受到帝都文化。

7、原有定位诉求在石刻艺术上，同敦煌石窟、云冈石窟定位同质化，且彼此之间难分伯仲。如果要论知名度，比不过敦煌，论佛像大小，比不过云冈，论佛像的精美，比不过大足。

8、现有定位就石窟论石窟，定位在石刻艺术上，只是将龙门石窟的形式、表层传达出来，这里有众多帝王亲临过，且是帝王发愿造像的地方，是鱼跃龙门的宝地，应将龙门石窟的定位从石刻这一表面升级到其内涵即鱼跃龙门、祈福吉祥的地方。

9、具有强大的市场号召力及旅游吸引力。石刻艺术只能吸引到很小一部分特定人群，比较小众，旅游是面向大众，将石刻艺术升级到祈福吉祥这一方面，将能够辐射全国13亿人群，大大提升龙门石窟的旅游吸引力，也只有这样才能实现龙门旅游的突变、爆发式的增长！

三、总体形象定位备选：

龙门石窟，石刻是佛（时 刻 是 福）

鱼跃龙门，石刻是佛

游龙门石窟，石刻是佛

吉祥人生，石刻有佛

定位依据：

1、龙门石窟东西两山的石窟刻的全是佛。

2、东西两山共有大小佛像十万余尊，进入景区，时时刻刻看到的都是佛。

3、龙门石窟历经北魏、东魏、西魏、北齐、隋、唐、宋诸朝，历时400余年，将以上七个朝代的[NextPage]历史文化刻在石崖上，将历史凝固，它雕刻的不仅是时间，更是我们祖国辉煌灿烂的历史时刻。

4、佛是祈福的地方，是福的象征，石刻的全是佛，又因佛的数量之多，游客进入景区，时时刻刻都有福。

5、这里是隋炀帝帝都的大门，帝都是真龙天子居住的地方，也就是龙宫，龙宫的大门自然是龙门，这里是真正的鱼跃龙门的地方，是有福气的地方。

6、在产品中围绕定位打造了一系列幸福石刻、成功石刻的活动、大地艺术及石刻的“佛福”同体字，呼应“石刻是佛（时刻是福）”这一定位。

7、龙门石窟从开凿至此，历经一年五百多年，这一艺术瑰宝能完好保存至今，这是我们国家和人民的福气。

其他备选定位：

世界石刻看中国，中国石刻看龙门

世界石窟看中国，中国石窟看龙门

龙门石窟，石刻之冠

百帝游龙门，万佛坐石窟

天下第一窟——龙门石窟

天下石刻看龙门

综上所述，围绕龙门石窟现存问题，熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司从定位、产品、营销三个方面为龙门石窟景区量身定制了以下：

1、定位方面：

结合当代旅游消费市场及观念，将原有定位从石刻艺术转到吉祥祈福文化上，不再局限在石窟表面，更加注重能带给游客的好处及利益上。

2、产品方面：

围绕“鱼跃龙门处”打造了造型简洁的水晶龙门震撼地标，从精神上吸引游客朝拜，同时结合年底举办的“鱼跃龙门”奖，将鱼跃龙门这一吉祥文化传递给大众，从造势上吸引媒体及大众关注，龙门古镇可以看到真正的鲤鱼跃龙门景象，从娱乐上增加游客的体验性；围绕“百帝十万佛”打造了百帝雕像群，东山百帝，西山万佛，游客在礼佛台拜佛时则印证了“背靠一百帝，一拜十万佛”。

3、营销方面：

熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司通过包装“游龙门，万事成”、“龙门石窟惊现千米大佛”及“最美伊人”、“花魁巡游”、“百帝礼佛”等活动及事件将龙门石窟各个景点全方位包装，分季节推出，持续营造龙门石窟旅游的热度。

第二部分

产品策划

龙凤呈祥

东山石窟+西山石窟+湿地公园三个规划片区包装为“龙凤呈祥”

龙：东山为龙 东山建有百帝雕像，皇帝是真龙天子，所以东山为“龙”

凤：湿地公园为凤

湿地公园根据“所谓伊人 在水一方”的理念打造，围绕这一理念评选出了最美的伊人，湿地公园还建有伊人女神像，伊人是凤，所以湿地公园为“凤”

祥：西山为祥 西山石窟有万余尊佛，是历代皇室贵族发愿祈福的吉祥圣地，所以西山是“祥”

以上东山的百帝、湿地公园的伊人、西山的佛分别代表“龙”“凤”“祥”，构成“龙凤呈祥”

一、龙 门 石 窟

一、龙门——震撼性地标

描述：在漫水桥前后，即河道正中创意建设“龙门”，用钢架和水晶构成，造型极简，两竖一横，用LED灯装饰整个建筑，晚上打灯，远远望去，整个建筑光彩夺目，犹如一尊释放圣光的天门，同时象征龙门、[NextPage]佛门、石窟门、天门、法门、心门，与2345个石窟门形成呼应，在景区的尽头形成高潮和总结，也具有鱼跃龙门的美好含义，成为一个世界级的艺术奇观和震撼心灵的景区地标。

二、百帝雕像群

在东山石窟半山上正对卢舍那大佛的位置将定都洛阳的105位皇帝的雕像群石刻于此，代表百帝礼佛，其中武则天的雕像最大。如果不允许在东山造像的话，可在此位置建造博物馆，将百帝的雕像群放置在博物馆中，正对卢舍那大佛的位置通过透明玻璃墙壁来实现百帝礼佛这一奇景。

三、无穷妙门——单体建筑

功能：艺术馆、展览馆

描述：

1、以2345个不同的长方体、正方体、多边体等随机的抛洒在平地上，以这些立方体落地时随机的聚集在一起的形状为建筑的造型，打造一座现代感极强的现代展览馆；

2、每个立方体上都有面朝不同方向的门，门框皆是镂空的，镂空的地方用玻璃覆盖，光线可透过，进入该建筑时有多种选择，有倾斜的，有向下的，有上坡的，有平地的，打开这扇门时将有意想不到的进入方式，每扇门都是具有无穷妙想；

3、进入建筑内部，地板

全是不加修饰的水泥地板，大厅也是由不同的层高不同空间的格局组成，墙上展示以门的出乎意料的方式呈现，有的墙上只镶嵌着一个门框，有的则在墙转角的地方，有的是只有一半的门框；

4、整个建筑无论从外观还是内部装饰都给人以无穷的联想，人们进来之后面对不同的门，从墙上不同的门框透进来的光也似神光一般，给人神圣的静谧感；

5、内部还设置专门的空间摆放蒲团及坐垫，并播放佛教禅乐，供人以静坐冥想。

四、景观门

描述：打造一面铁艺门，将龙门石窟中大大小小的2345个石窟门通过行为艺术的方式呈现，即将这些门高高低低的排列在一面大的铁架上，整个铁架也是一个大的门，周身有大大小小不同的铁艺门构成，将2345石窟门通过不同的方式呈现，呼应了石窟景区，给人以无穷的遐想。

五、百帝之路

景区入口区打造一条景观大道，道路主要由两部分构成，帝王文化和丝绸之路文化。

帝王文化：从洛阳古都十三个王朝的都城遗址附近取砖，按照十三个王朝先后顺序进行排列，分段铺设，如夏、商、西周、东周、东汉、曹魏、西晋、北魏、隋、唐、后梁、后唐、后晋，并用钢化玻璃压实，旁边附铭牌简单介绍该朝的历史并标明于某年某月某日某时取自哪里，增加其神圣性，游客沿着这条路走走即可沾沾帝王的贵气，为成龙做铺垫。

丝绸之路文化：将丝绸之路从起点到终点所经过的城市、国家及每段的风土人情等通过铜线雕刻铺设于帝王之路两边，涵盖与这条路有关的历史上的一些著名人物，如出使西域的张骞，投笔从戎的班超，永平求法的佛教东渡，西天取经的玄奘等，在这条路上都有体现。

六、千米大佛

1、万佛朝宗

熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司在考察中发现西山“龙门睡佛“奇观，西山石窟分布面，极像一个头南脚北的大睡佛，十万石佛分布于大佛之身，形成“万佛朝宗”的景象，此奇观可作为一大新闻进行宣传炒作——“龙门石窟惊现大佛！”。在东山选择一处观看大佛的最佳点建造仿古式的观景亭，人们在游览东山石窟途中即可一睹西山天然大佛的风采。

2、千米大佛营销系列

通过“龙门石窟惊现千米大佛”、“大佛同一代女皇武则天有何关联？”及“大佛手腕为何会断？”等在网络发帖[NextPage]，形成一波接一波的持续效应，将龙门石窟天然千米大佛这一奇观传达给游客，形成龙门石窟旅游热潮。

2、千米大佛营销系列

1）龙门石窟惊现千米大佛

站在东山石窟看西山石窟，会惊奇的发现西山石窟是一尊天然的大佛，从左往右依次是大佛的头、肩膀、手臂及腿，大佛周身遍布大大小小的石窟，可谓万佛朝宗，甚是壮观！

首先可通过新闻发布会向媒体发布“龙门石窟惊现千米大佛”，吸引媒体跟风炒作宣传，第二波传播可选择在各大网站、论坛以“龙门石窟发现天然逼真大佛”为题通过图文并茂的方式吸引大家关注，对龙门石窟进行宣传炒作，既节省了宣传费用，还提高了景区的知名度。

2）卢舍那大佛刚好在千米大佛手腕的位置，一代女皇武则天同此有何关联？

和其他的佛像相比，巨大的卢舍那佛像面相丰满圆润，眉若新月，双目宁静含蓄，嘴角内陷，略作微笑，神态庄严又不失慈祥。传说卢舍那大佛是根据武则天的容貌来造的，且有史记载，武则天曾“助脂粉钱两万贯 ”来捐助大佛造像，提前借卢舍那佛来“炒作”，为日后称帝造势。

而卢舍那大佛刚好位于千米大佛的手腕处，武则天在造像之初已经看到了其中玄机，卢舍那又为自己的化身，在手腕处造像代表自己有大手腕、大手段，从而最终能够称帝。

3）大佛手腕为何会断？

卢舍那大佛的位置刚好是大佛的手腕，而卢舍那大佛相传是按照武则天的形象塑造的，正好寓意武则天是通过一系列手腕及手段才能最终登上王位，是相当有手腕的一位女皇帝。

当初武皇在大佛手腕的位置按照自己的相貌开凿卢舍那大佛是有象征意义的，而现在看到卢舍那大佛的两手都从手腕处断裂，则是因为后来李家后人看破天机，为了防止武家后人再通过耍手腕将江山霸占，于是将卢舍那大佛的双手从手腕处凿断，让武家从此没了手腕。

七、最美的大佛——卢舍那

通过一系列事件、新闻、活动将卢舍那大佛包装为“最美的大佛”，让最美的大佛成为龙门石窟的代言、景区的标志，一提到龙门石窟就想到最美大佛，一说到最美大佛就想到龙门石窟。

1）最美的大佛评选活动

通过网络进行评选，将世界各地著名大佛的图片，通过邀请网友投票选出最美的大佛，可通过一些旅游达人及含V微博博主发博宣扬龙门石窟的卢舍那大佛是见过的最美的大佛，引发粉丝关注，从而将最美大佛这一名号宣扬出去。

2）“最美的大佛”旅游宣传片

结合武则天生平，拍摄“最美的大佛”旅游宣传片

第一部分先以写实的方式介绍大佛的开凿过程及开凿缘由

第二部分介绍武则天的生平，共分为三个章节：

第一章节：刚入宫时的懵懂少女

第二章节：通过宫廷斗争登上皇位

第三章节：超凡政绩千古流传留下无字碑供后人评判

3）卢舍那大佛为何是最美的大佛？

第一、世界遗产委员会评价：“龙门地区的石窟和佛龛展现了中国北魏晚期至唐代(公元493～907年)期间，最具规模和最为优秀的造型艺术。这些详实描述佛教宗教题材的艺术作品，代表了中国石刻艺术的最高峰。”在石刻工艺上是最精湛最美的。

第二、历来大佛都是男的，但卢舍那大佛的容貌却是按照一代女皇武则天的相貌所刻，武则天迷倒两代皇帝成为一代女皇，容貌上肯定是最美的。

第三、据记载，[NextPage]武则天曾“助脂粉钱两万贯 ”来捐助大佛造像，也为普度众生，大佛即是武则天的化身，从内涵上和品格上是最美的。

第四、断臂的维纳斯被公认是最美的雕像，断臂的残缺似乎更能诱发出人们的美好想象，增强了人们的欣赏趣味。卢舍那大佛的手腕部分也是残缺的，同断臂的维纳斯如出一辙，印证了这一残缺美。

第五、景区夜晚通过灯光工程将大佛周身全部涂了色彩，恢复彩绘，夜游龙门，看到卢舍那大佛无疑是最美的。

通过网络发帖发疑问“卢舍那大佛为何是最美的大佛？”引起争议后，后续将以上依据抛出，奠定卢舍那大佛是最美大佛这一无可厚非的地位。

4）断臂的卢舍那

结合最美的希腊女神——断臂的维纳斯进行营销炒作，卢舍那大佛是最美的大佛，且手腕是断的，可简称断臂的卢舍那，同断臂的维纳斯如出一辙，借势进行营销炒作，卢舍那大佛是最美的大佛——断臂的卢舍那。

八、福气：感受卢舍那大佛福气

包装奉先寺看卢舍那大佛时感受到的微风为福气，在奉先寺观赏卢舍那大佛时，即使游客很多，仍能感受到阵阵微风，哪怕位置变换，无论站在侧面还是正面，都能感受到，将微风包装为福气，卢舍那大佛的福气，通过导游告知游客，只要心够诚，无论从哪个方位观赏卢舍那大佛，都能够感受到阵阵微风，这就是大佛送给您的福气。

九、“佛福”同体石刻

龙门石窟共有十万余尊佛，历来是帝王、皇室贵族祈福的地方，创新一个既包含“佛”字又包含“福”字的大地艺术景观，也可将此字刻在西山顶上的大石头上，作为石刻是佛（时刻是福）的有力支撑。

十、大型演艺中心——龙宫

打造以东海龙宫、水晶宫造型为原型的大型演艺中心，用水晶建材建造。这里有龙门地标、百帝（真龙天子）、鱼跃龙门奇景、龙汤等一系列同龙文化相关的产品，打造演艺中心为龙宫、水晶宫同以上形成统一风格，同时完善了龙门石窟景区配套。

十一、大型旅游购物中心

在东北服务区打造一座大型旅游购物中心，游客下车或游览完景区时可在此进行一站式购物，购买符合心意的旅游纪念品。

十二、白居易故居

在白园中建造白居易故居，根据白居易的《醉吟先生传》中所描述的自己居住的地方，将其原景复原。

二、龙 门 古 镇

龙门古镇

小镇体量：五百亩左右

整体描述：打造以唐代建筑风格为主的龙门古镇，引流水入古镇，打造小桥流水、古色古香的唐代古镇风貌，溪水养鲤鱼，设蟠龙门，形成鱼跃龙门的景观，通过龙门客栈、花魁巡游、体验鱼跃龙门等多种形式将小镇旅游气氛带热。并区别于全国各地成百上千个古镇，具有强大的旅游吸引力和市场号召力。

（一）在古镇的东西南北设置四个门即牌坊，每个门周身皆是雕刻精美的龙图腾的龙门，游客无论从哪一个门进入，都寓意一跃龙门便成龙的美好寓意。

（二）在古镇中心水池中打造一座龙门，水池中养鲤鱼，也可以请游客在此放生鲤鱼，同时告知游客如果有幸的话可以观赏到鲤鱼跃龙门这一吉祥景象，增加游客停留时间。

（鱼跃龙门奇景如何实现？可往水池中注入二氧化碳或通过大量放养鲤鱼令鲤鱼缺氧，从而大量跃出水面实现鱼跃龙门奇景。）

（三）龙门客栈：打造一家龙门客栈，客栈房间及包间全部以定都洛阳十三个朝代的年号命名，如永安、泰康、如意、长寿、神龙等，包间[NextPage]包装为帝王行宫，也按照皇帝的行宫来打造。

设置龙门蜜月房，包装住龙门蜜月房可以生龙子龙孙，利用这一噱头吸引游客来龙门度蜜月、住龙门蜜月房、生龙子龙孙。

客栈包间还可提供歌舞表演，身穿唐代服饰的美女演奏着古乐，跳着古典舞曲，成为龙门客栈的一大特色。

（四）花魁巡游：举办洛阳牡丹花魁选美大赛，邀请每年获胜花魁在古镇进行一次花魁巡游活动，为保证活动的延续性，其余场次可选用景区工作人员来扮演，花魁装扮及巡游流程可参考《狄仁杰之神都龙王》中花魁巡游场景。

（五）古镇配套酒吧街

酒吧街描述：

在龙门古镇内打造一条特色酒吧街。这是龙门古镇旅游产品的一个核心内容，是营造龙门景区过夜市场的重中之重。酒吧街容易吸引老外、小资前来游玩。他们恰好是酒吧夜市的主流人群，现在酒吧演艺场所几乎已成为他们必需的生活配套设施，老外喜欢来，小资追老外，大众追小资。中国人都有从众心理，这样一来就可以带动大众消费群

（六）古镇特色旅馆

在龙门古镇内建各类特色旅馆，旅馆取名都要吉祥的，例如：步步高升、成龙客栈等，让游客在此驻足停留，形成一个概念，凡是住过龙门古镇这些旅馆的，都能好运长久、步步高升，吸引游客到此住宿。

（七）旅游纪念品

1、将龙门地标做成缩小版的水晶龙门，代表鱼跃龙门，作为旅游纪念品带给自己的亲朋好友，将好运和正能量也带给他们。

2、将百帝雕像群做成缩小版的百帝石刻工艺品，游客带一尊回去也是将帝王的贵气带回去。

三、湿地公园

湿地公园

理念：所谓伊人，在水一方

如何打造：

湿地公园围绕“所谓伊人，在水一方”的理念打造，将最美的伊人以雕像的形式展现，将诗经中原文所描绘的场景打造出来，整个湿地公园配备地埋式音箱，循环播放着古曲，畅游其中，仿佛置身于古代山水中，营造一幅悠远静谧的美丽画卷。

1、伊人

在伊河中间打造一尊最美的伊人像，将诗经“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。”中的伊人打造出来，告知游客这就是诗经中所描绘的那位伊人。

2、将原诗经中描绘的场景呈现出来

溯洄从之，道阻且跻；

溯游从之，宛在水中坻。

蒹葭采采，白露未已，所谓伊人，在水之涘。

溯洄从之，道阻且右；

溯游从之，宛在水中沚。

3、北方有佳人

在湿地公园中设置地埋式音箱播放唐代古乐，如古琴、琵琶曲及《北方有佳人》等古曲，从视觉上让游客置身诗经所描绘场景中。

4、伊尹故居

伊河的名称是为了纪念“第一名相”伊尹而来的，根据这一典故遂在此湿地公园修建伊尹故居，建造一座仿古的茅草屋，院落中设置伊尹石像，并配以文字说明伊河名称的由来及伊尹的生平，以供后人瞻仰参观。

5、“牡丹花魁暨伊河女神”评选活动

评选“最美的伊人——伊河女神”也是“牡丹花魁”活动，为伊河选代言人，通过琴棋书画、插花、茶道等技艺的比拼，选出伊河湿地景区的代言人。

6、七夕情人节游湿地活动

推出“七夕情人节”游园活动，可邀请情侣及新人在此拍摄情侣写真及婚纱照，在伊人的祝福下，以求百年好合、白头到老。

四、温 泉

（一）龙汤、百帝温泉

广告词：龙汤一泡，脱胎换骨

整[NextPage]体描述：将温泉包装为龙汤或百帝温泉，将105位皇帝以石刻雕像的方式雕于龙汤入口大厅两面墙上，每个泡池都按照历代帝王专门泡澡的地方来装饰，打造成百帝主题温泉，如唐太宗——星辰池、唐明皇——莲花汤、杨贵妃——海棠汤、元顺帝——漾碧池等，望子成龙望女成凤的家长都带孩子来泡泡，希望孩子可以成为人中之龙、人中之凤。

（二）温泉分区

引进国际温泉开发理念，具体项目包括：百帝主题温泉浴池，游客服务及接待中心、温泉治疗中心、药浴中心等。按照地域、风格特色划分为东方和西方温泉；同时为配合温泉洗浴，还在规划中结合利用园林景观布局为其创造出良好、宜人的环境氛围。此外，除了提供以休闲为目的的各式温泉洗浴外，该区域还为一些特殊群体(如老年人、亚健康人群)提供具有特殊治疗功效的温泉治疗中心，从而将休闲与健康有机结合，从而吸引更多的游客群。

◆建室外温泉露天浴场，温泉理疗中心(包括温泉浴、药物浴、泥浴等世界各国最具特色的温泉理疗方式)和康复疗养中心(主要提供幽雅环境进行休息、心理治疗)。

◆建温泉健身娱乐中心，室内高尔夫、网球场、保龄球馆、电子娱乐世界、歌舞厅、水上世界等娱乐设施。

◆配套建设：生态美食城，其他辅助设施。

第四篇：旅游保险产品营销方案

一、营销宣传口号：“旅游天下保险相伴 安全无忧快乐无限”

二、保险险种及组合方案：

a方案： “旅游景点游客意外伤害保险”（景点/区代理销售）

保险费 保险金额 每人最多购买份数 以条款解释为准。撕单式保单

0.5元 10000元 10份

1元 XX0元 5份

保险期限自进入景点至离开景点时止

b方案： “旅游意外伤害保险”(两套方案)

b1方案:保险金额10万元(适合旅行社/旅游公司代理销售)

保险费 保险责任

旅游类别 保险期限、保险费调整

1、意外、罹患急性病身故金； *

2、死亡处理、遗体遣返费；

3、伤残保险金； *

4、意外、罹患急性病医疗保险金

一日游 10元

国内旅游 10日内10元, 每超一日加收1元

入境旅游 20日内15元,每超一日加收1元

出境旅游 20日内15元,每超一日加收1元

以“旅游意外伤害保险条款”为准。

*2此项费用为保险金额的5%；

*4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。

b2方案:保险金额1万元(适合旅游景点/区代理销售)

保险费 保险期限 保险责任

1元 自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。

1、意外、罹患急性病身故金； *

2、死亡处理、遗体遣返费；

3、伤残保险金； *

4、意外、罹患急性病医疗保险金。

以“旅游意外伤害保险条款”为准。

*2此项费用为保险金额的5%；

*4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。

c方案：“旅游安全人身意外伤害保险”

保险金额8万元方案(适合旅行社/旅游公司代理销售)

保险费 1~3日游 10元 备注 意外补充包括：

1、误工补贴

2、急救交通补贴

3、异地转诊交通补贴

4、遗体送返交通补贴

5、异地安葬保险金

6、异地直系亲属探望补贴

4~5日游 12元

6~7日游 15元

超过7日 每天加收1元

保险金额 身故伤残50000元81200元

意外医疗5000元

国内游意外补充8700元

国际游意外补充17500元

保险期限： 自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止

d方案： “旅行社责任保险”

保险费/年 国内旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元

国际旅行社 10500元 1XX元 12750元 13500元 14250元

累计赔偿限额 200万元

每人赔偿限额 国内游10万 出、入境游20万元

旅行社缴费标准(上接待游客人次/人)5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000

三、各方案卖点分析及销售模式：

1、a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客容易接受。适合景点、景区代理销售。

销售模式：

1）、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或XX0元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。

2）附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。

2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高；更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加容易；

3、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。

4、d方案中的“旅行社责任保险”为法定强制性保险,任何一家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务，所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。

5、旅游公司、旅行社代理销售b1方案“旅游意外伤害保险”和c方案“旅游安全人身意外伤害保险”的好处：（1）、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的安全保障，同时降低了自身的经营风险；（2）、在市场竞争十分激烈的情况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高；（3）、可以得到部分费用，增加经营利润；（4）、b1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。

四、激励方案：

公司对实现以下目标的员工和公司进行奖励：

1、成功签下第一张“旅行社责任保险”保单的员工：荣获“开拓奖”，2、公司颁发荣誉证书和奖金100元；

3、截止*年*月*日旅游产品保费收入第一名的员工（保费收入不低于5000元）：荣获“创业奖”，4、公司颁发荣誉证书并奖现金300元；

5、对该营销方案提出合理合化建议被公司采纳或推广的员工和公司，6、均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉证书。

第五篇：旅游景区营销方案

旅游景区营销方案

——以三清山为例

一、产品分析

（一）景区简介

世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。

（二）景区特色

以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！”

聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。

得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。

二、市场现状分析

（一）交通位置分析

地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国

道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。

（二）景区客源市场分析

江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。

一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。

二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。

三级客源市场：

一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区

（三）市场区位分析

随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。

（四）品牌知名度，市场认知度分析

景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。

三、市场营销方式

（一）加大宣传力度

针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

（1）新闻媒体（报纸、电视）

主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。

（2）中介机构宣传（旅行社）

旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。

（3）网络

利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率。

（4）宣传牌

在通往景区的公路上制作宣传牌。

（5）行业的DM杂志

现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。

（6）墙体广告

在周边地区书写墙体标语和广告。

自申遗成功以来，为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体展开深度合作，邀请韩国KBS电视台和全国网络媒体走进三清山采风。同时，在全国投世界遗产地”的大幅广告；在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间；在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。

（7）建立客源地办事处

利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天发。

同时，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠政策，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门成功举办“三清山（澳门）旅游推介会”和“三清山风光摄影展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。

（８）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）

（9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式 放宣传广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了“三清山——家门口的顾客参与。由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上，鼓励顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势。社会化媒体加入了公平元素，并日益被看成是一种可靠的信息来源。

整合你的离线和在线（营销）活动。寻找途径利用离线媒体吸引网站流量，使用特别的登陆页面讲述深层的故事。使用平面广告和电视广告（print and TV ads）启动顾客培养过程，让潜在直接客户从网上了解更多，并采取下一步购买行动。向现有客户**起电子邮件（营销）活动，来填补直接邮递的费用。电子邮件和（传统）邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”（one-two punch）。将一些离线支出投入到网上。现在在线广告提供了一些传统媒体（比如印刷黄页）的有力替代品。考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种理想的方式，确保你出现在搜索结果中的靠前位置。

跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步路线冠名。有效使用这些机会的关键在于，你的信息要出现在合适的情况下，并且能够到达你的潜在客户，而且他们兴致勃勃。

未来一年充满了高回报的营销机会。通过仔细观察热门趋势，你就能做出明智的选择，让你把行动迟缓的对手甩在身后。

（二）特色主题活动

1、道教文化风情旅游节。通过极具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。

2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。

（三）景区旅游线路：

线路A：从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸

走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。线路B：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走

到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下

山。

线路C：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸，往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到

南部索道。

线路D：从南部索道上山,游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来

到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。

（四）营销计划

针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！

（五）营销目标

响亮三清山品牌旅游，创赢未来江南第一仙峰！