影楼企划年度工作计划

第一篇：影楼企划年度工作计划

影楼企划年度工作计划

1月份-2月份聘请老师至店培训以及秀场策划，抢定年前婚照量。

免费全家福送拍

3月份 服务月对之前所有老顾客进行一个联欢晚会

主题（齐聚薇薇 共享人生）

4月份 准新婚·旺季筹备月 为所有即将结婚的新人送上最实用，最有价值的礼物

主题：婚照、家电折折优惠

核心操作：动态秀+家电连锁异业联盟+发票充当100元代金券使用

5月份 婚照·家电优惠热力再续

主题：婚照、家电优惠到底

核心操作：动态秀+异业联盟+优惠套餐

6月份-7月份整合全体人员力量 加大力度拓展乡村市场

主题：实在 优惠 品牌 服务 质量

核心操作：乡村踩点外展广告DM单宣传

此外，某些影楼有重装开业活动，因此我们应该据此影楼可以搞一次重装开业优惠秀场，一来体现出影楼的发展壮大，二来扩大影楼的影响力！

另外，内部整顿，各部门按规章流程制度实施，确保任何事细节化。加强对各技术部门培训，锻炼，学习，不断提高专业技术。其他部门则从接待，服务，售后巩固。为求达到全赢局面！

第二篇：婚纱影楼整合营销 影楼必备企划白皮书

婚纱影楼整合营销 影楼必备企划白皮书 这是，一家婚纱摄影店，在成立之前的必须课，同时也是婚纱摄影营销企划的必备，关于秀场、品牌、企业文化、市场定位的白皮书。

婚纱摄影整合营销企划案大纲

一、品牌包装

（一）名称由来

蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。

（二）店名详解

在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会，真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。如何让真爱成为永恒，如何在激情过后的理智中寻求平衡点，如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故，“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度，散发出恒永的魔力。

二、定位分析

（一）品牌定位

1、目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。

2、战略定位：弥补市场高档婚纱影楼的空白点，走高端市场。

3、目标定位

a）短期：在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双管齐下；预备在本十月金秋正式进行市场攻略，刮

起一股欧派文化的风暴，将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。

b）中期：在1-2年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。

c）长期：在3-5的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。

（二）优势分析

1、专业细分化：以集团垄断的优势进入当地摄影市场，其中设有儿童影楼和婚纱影楼。

2、级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。

3、消费国际化：以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其中。

4、资源丰富：拥有独家的私家花园，可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，在无需远行的同时，就能拥有自然怡然的风景。顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合。

5、资源整合：私家花园中设有咖啡厅、礼服店等，为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。

6、服务优先：以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐，详细细节在企业员工培训规则中重点阐述。

（三）劣势分析

1、企业品牌认知度不高。

2、首次引领婚纱影楼的高端市场，是否受到市场认可，有待进一步考证。

3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣，而距离金秋十月的行业旺季近在咫尺，时间较为伧促。

（四）竞争对手分析

1、有实力的竞争对手不多，除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上，其他打着各种旗号的影楼都已销声匿迹。

2、生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯依kao说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。

3、产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没了个性与特征。

三、目标人群分析

（一）结构

1、年龄：主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。

2、特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。

3、心理需求：看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。

（二）消费个性：

1、理智型：通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判断，或是相信朋友的推荐。

2、冲动型：通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注，往往不考虑细节问题。

3、犹豫型：此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节的程序上。

4、个性型：不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。

（三）消费习惯

1、喜欢刷卡消费；

2、对品牌较为崇尚；

3、喜欢在中高档商场购物.4、对钟情的产品不太计较价格；

四、产品整体包装

（一）产品套系设计

1、以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。

2、以情侣照、全家福为次。

3、以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

（三）增值服务

1、沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

2、品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。

3、周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

（四）客户级别

1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。

2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。（注：具体会员制度条款另文）

五、广告宣传策略

（一）媒体合作

1、硬广宣传

时间：开业前一周开始投放广告宣传，强势宣传期为一个月。

选择媒体：当地知名媒名

（二）现场展示

1、地点

可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。

2、时间：周六、周日或节假日期间

3、目的：以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。结合媒体宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。

（三）企业面向消费者的宣传品

1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。

2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。

4、企业宣传画册。

（四）问卷调查

问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸引更多的目标消费群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。

姓名

年龄

星座

性别

联系方式

家庭住址

单位名称

职业/职位

教育程度

婚否

籍贯

月收入：1500以下；1500-2000元；2000-3000元；3000-5000元；5000以上

你曾经到过哪些婚纱店：非常台北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轿；其他；

你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深；

你选择婚纱套照最重视哪方面的因素：服务；价格；品质；样片；服装；化妆；摄影水平；你追求何种风格：前卫；时尚；温馨；浪漫；现代；怀旧；

你需要什么样的服务；

（五）定点、定时营销

选择地点

目标人群

方式

时间

各大院校

以年轻女教师为主

赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物在媒体上投入宣传广告当天

中高档写字楼

以上班白领为主

赠报，赠宣传小册

婚庆文化博览会（酒店秀）活动方案

第三篇：儿童影楼活动企划“优秀少先队员摄影展”

儿童影楼活动企划“优秀少先队员摄影展”

为深入贯彻落实中央、省、市关于中小学德育工作的方针、政策，纪念少年先锋队建队62周年，深入开展青少年思想道德建设工作，全面推进素质教育，充分展示新时期青少年思想道德素质、科学文化素质、才艺素质和健康素质，宣传和选树青少年典型，共青团委员会、市教育局决定在我市小学校中开展“优秀少先队员摄影展”评展，“优秀少先队员”、“红旗中队”评选活动。为使此次活动顺利进行，特制定此方案。

一、活动宗旨

通过开展“红领巾风采”评展活动，切实加强未成年人思想道德建设，树立学生身边可亲、可敬、可信、可学的榜样，展示我市素质教育的成果和当代青少年蓬勃向上的精神面貌，激励广大学生热爱祖国，勤奋学习，勇于实践，为创建和谐校园、和谐社会做出应有的贡献。

二、活动主题

“优秀少先队员摄影展，与祖国共奋进”

三、评选条件

评选对象为XX市全日制普通小学的学生，并具有以下基本条件：

1、热爱党，热爱社会主义祖国，热爱集体，勤奋学习，勤于思考，品学兼优，乐于助人。

2、热爱少先队组织，深刻理解、努力实践队章的要求，积极参加少先队的各项活动，在少先队组织中发挥积极的作用。

3、积极参加体育锻炼和文娱活动，有健康的身体、良好的卫生习惯及心理素质。

4、在少先队教育活动中努力学习，进步明显，成绩优秀。

四、组织机构

主办单位：共青团市委员会、市教育局。

承办单位：XX儿童摄影、XX儿童摄影机构。

五、活动时间

2011年X月18日—2011年X月18日

六、活动内容：

本次活动以我市各小学为单位，由XX儿童摄影、XX儿童摄影机构出资，结合各小学的教学改革成果、德育教学成就和校本教育特色，对被推选的优秀少先队员进行专业拍摄，综合表现其风采,并制作成照片赠送给入选同学。通过对优秀学生的专业拍摄，综合表现其风采。制作反映少先队建设成就、各校教育教学改革成果的标准展版，向全体师生、学生家长和社会各届汇报。

推选原则上以学校评选的优秀少先队员、优秀三好学生、进步学生以及留守儿童为基础，由各中队根据学习成绩、平时表现、特长爱好等综合素质，推荐一部分能全面反映学校校本教育特色的优秀生进行鼓励。

七、实施步骤

1、推选阶段

各校以中队（班级）为单位，通过教师推荐和民主评选，推选红领巾之星2人、环保之星1人，才艺之星1人,自强之星1人,进步之星1人，共评选出6名“优秀少先队员”展评同学，并将其个人理想，老师简要评语等资料填写到推选表，交由共青团绥芬河市委员会备案。每一位入选同学将获得由漂亮宝贝、太阳雨儿童摄影机构提供的校园“优秀少先队员”纪念卡一套。所赠内容不需同学、家长支付任何费用。

2、集中拍摄阶段

拍摄时间由影楼统一安排，拍摄前，班主任应通知家长带好校服和红领巾以便拍摄。如孩子有其它特长（舞蹈、体育、乐器、书画等），请准备好相关服装、器具，以便充分展现孩子风采。书画类特长生，请带好相关作品。孩子的获奖证书、证章及奖杯等，请一并带来，以方便后期设计照片和制作学校展版。为保证安全家长应陪同孩子前往XX儿童摄影、XX儿童摄影机构拍摄。由于本次活动涉及面广，请班主任及时通知入选同学及其家长按时前往拍摄，不按时或逾期前往拍摄的，视为自动放弃风采展示资格，影楼不再安排拍摄。

3、收集素材、制作展板阶段

各学校将本校少先队建设工作成就、教学改革成果、德育教育成就和校本教育特色，以500字以内的文字和展示学校特色工作的5幅以上图片的形式，于5月10日前，交到XX儿童摄影，XX儿童摄影机构，统一设计制作标准展版，赠送给学校，并在校园内向全体师生、学生家长和社会各届汇报，并号召全校学生向他们学习！

4、集中展示阶段

校内展示结束后，活动组委会将共同对校园“红领巾风采”标准展版和优秀摄影作品进行筛选。评选出优秀且有代表性的展版及“红领巾风采”摄影作品在全市进行大型展示。被推选同学拍摄工作结束后，在征得家长同意的前提下，由赞助单位精选部份典型作品，制作巨幅“笑脸墙”赠送给部份学校。

5、“优秀中队辅导员”和“红旗中队”评选阶段

活动过程中共青团绥芬河市委员会将结合平时各校少先队工作情况评选出。活动承办单位将为“红旗中队”拍摄“班级和谐全家福”合影照，并制作成放大照片赠与班级。

八、经费保障

本次活动涉及的推选、活动进程、表彰等一切费用，均由承办方XX儿童摄影，XX儿童摄影机构承担。本次活动不收取任何形式的参选费用。

承办单位联系方式：XX儿童摄影 XX儿童摄影

附：《少先队员活动推选表》

第四篇：2014年圣诞节影楼活动企划方案

2014年圣诞节影楼活动企划方案

一、活动背景:

进入十二月以来,各个大大小小的节日都接踵而来,其中的圣诞节是第一个,也是与影楼浪漫相连的一个节日,同时也迎来又一次的婚纱旺季。

二、活动目的借此机会提高销量,吸引人气,提高品牌知名度。

三、活动主题

“浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物”

四、活动形式

抽奖、特价

五、活动内容

1、活动时间:12月20-12月27日

2、活动地点:**影楼

3、活动具体内容:

特价部分:圣诞节促销期间,本影楼推出两份楼餐。

1)、圣诞特惠套系298元(只限棚拍):

经典法式7寸相册,造型3次,服装3套,拍摄多张,入册10张。并赠送16寸2009年历海报！

2)、浪漫圣诞1225元情侣套餐。(凭宣传单,可直降至998元)

浪漫礼物部分:

宣传单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣传单,凭借此宣传单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一份。

凡是从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参加于12月24日举办的圣诞

盛装舞会。

其它礼品:各种小礼品,以及一些影楼现金券或是打折卡,规定数额的优惠全家福套餐。圣诞盛装舞会部分

参加对象:圣诞节礼物里找出邀请函的朋友;

消费圣诞套餐的客户;

报名参加者。

圣诞盛装舞会活动:

1、抽奖

奖项设置:

超级幸运顾客:一名

奖品:现金￥5000;**影楼送出价值￥3000幸福生活合家欢套照一套

一等奖:二名

奖品:现金￥1000;**影楼送出价值￥999幸福生活合家欢套照一套

二等奖:四名 奖品:现金￥500元

三等奖:八名 奖品:现金￥200元

纪念奖:若干 奖品:**影楼提供的纪念品一份

2、拍照

细节说明:

1、服装免费提供有邀请函的,免费服装有限,可另行租借。免费化妆。

2、报名参加者收取相应费用,提供部分免费服装,也可以租借其它服装及化妆包。

3、舞会当中有专门摄影人员,与会者可以要求特殊拍照。会后可以自行选择影片及后期制作等。

六、活动宣传

1、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显着位置。

2、宣传单,dm单派送到位。

3、报纸:选择当地有影响的报刊登,黑白、彩印或双色套印均可。

4、广播:与电台联系,尽可能以黄金时段播报。

5、电视:制作浪漫舞会广告。

七、费用预算、奖品费用(价值):￥13089(￥15588)

2、推广费用:￥400003、联络费用:￥40004、其他:￥2000

合计:￥59089(￥61588)

八、效果预测:略

第五篇：2018新年影楼工作计划范文

2018新年影楼工作计划

新的一年有新的展望，为这新的一年作一个畅想，在新的一年开始里是少不了工作计划的。下面是小编为你整理的2018新年影楼工作计划，欢迎大家的阅读。

为了迎接旺季的到来，提升各店业绩，营销管理中心决定举行主题为：“1折再折，好礼连环，多景多拍，一定多得”的促销活动，具体活动细则如下：

只有预定1999以上套系的顾客享有1折红包礼，即可以得到其预定套系定价的10%，作为回馈礼金。例如，预定我们1999套系的顾客，可以得到预定套系定价的10%--199元礼金，但此199元并不是从1999元套系的金额中减去，而是在二次消费时，可以用作代金用途。(如：二次消费1199元，就将199元折去，顾客只付1000元即可)

操作方法：在顾客预定套系时，如果符合参与我们活动的条件，我们在其流程卡上由门市进行表注。当客人在二次加选的时候，收银根据表注，将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券(1折礼 10%回馈加选抵用金字样)，盖章附在套子，或是企划书上，在向财务呈报的时候，以示参与活动。

“乐透超手运摸彩”预约1999元以上套系，并当日交满全款，即可参加摸彩

奖项：

1、1折、2折、3折、4折结婚照各1名

2、结婚照免费拍1名 3、25项中，后期产品(拍照金、订金除外)

签条共505张投放摸彩箱中

凡预定1999元以上套系的顾客，就可以在“乐透超手运摸彩”箱中摸彩一次。摸彩签条共505张，其中有5张分别是免费拍摄、1折、2折、3折、4折，其余500张是类似于“送18寸油画一个”、“送7寸水晶一个”等25种中后期产品。顾客抽到哪一张就得到哪种优惠，同时门市要将顾客从摸彩箱里摸出的签条的优惠内容附在流程卡上，作为给顾客优惠的见证;而后将彩票再放回到摸彩箱里，保持彩票的总数量及内容的始终一致。

操作方法：在顾客预定套系时，如果符合参与我们活动的条件，我们在其流程卡上由门市进行表注。当客人在二次加选的时候，收银根据表注，将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券(抽奖字样)，盖章附在套子，或是企划书上，在向财务呈报的时候，以示参与活动。

多景多拍公务员之家版权所有

在活动期间，到公司预定婚纱照，可享受公司推出的一套多景多拍的外拍VIP路线。如1299元，可到一处景区内的一个景点拍摄，1999元可到一处景区内的多个景点拍摄，2399元可到二处景区内的两个景点拍摄，以此类推。

现有路线安排如下：

1299套系 XXX公园-单景点

1699套系 XXX公园-双景点

1999套系 XXX公园-双景点+中街街景

2399套系 XXX公园-双景点+中街双街景

2999套系 XXX双景点+中街双街景

3699套系 XXX双景点+中街双街景

4299套系 XXX双景点+中街双街景+五星级酒店

预定任何一款婚纱照均可参与三亚无敌海景外拍旅行团，旅行团的收费标准是在其预定的套系基础上额外收取三亚整体外拍费用。共分

1299元，具体的内容由店长直接掌控

2499元，具体的内容由店长直接掌控

3799元，具体的内容由店长直接掌控

A、在外展现场预定可获赠：

时尚炫彩杯(艺术照)维尼熊休闲包公务员之家版权所有

雅典之星项链 家居厨房七件套

欧式水晶烟缸 国际名牌套装笔(艺术照)

(依如下套系而定)

预定1299，赠送水晶烟缸

预定1699，赠送厨房七件套

预定1999，赠送雅典之星

预定2399，赠送维尼熊包

预定2999，赠送欧式水晶茶具

B、在店内预定2999以上套系，并交纳全款可获赠：

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