黄河三峡景区2014下半年营销之我见

第一篇：黄河三峡景区2014下半年营销之我见

黄河三峡景区2014下半年营销之我见

星 空

前 言

黄河三峡位于河南济源，是小浪底与王屋山孕育所致，也是小浪底景区的精华。景区内群峰竞秀、山水交融，三条峡谷各有千秋，既有南国山水的柔媚与婉约，又不失北方山水的雄健与阳刚，集南北山水之大成。

八里胡同位于黄河中下游最窄处，两岸断壁如削，中间河水奔涌。孤山峡鬼斧神工、壁立千仞；龙凤峡九曲十折、峡深谷幽；八里峡峭壁如削、雄伟壮观，号称“万里黄河第一峡”。这里不仅高峡平湖、港湾交错、奇峰林立、洞龛众多，而且还有“鲧山禹斧” 的黄河文化、“京娘化凤” 的美丽传说、“洞天福地”的祈福文化、“犀牛望月”的风水宝地等一系列君王胜迹，被誉为“黄河三峡，皇家山水”，堪称“中原第一高峡平湖，华夏罕见大河盆景”。

一、营销环境分析（swot）

（1）宣传方面：景区的宣传相对比其它景区靠前，特别是前一阵马达加斯加《世界地质公园·王屋山-黄河三峡》邮票以小全张的形式发行，一套2枚。小全张为异形，外形模切为“山形”。这种异形版式在国内外邮票发行史上极为罕见。两枚邮票内容分别为马达加斯加的喀斯特地貌风光和王屋山世界地质公园黄河三峡风光。给景区带来了又一轮知名度的提升，还有央视广告的投入，这些都给景区带来了新的机遇。

（2）交通方面：到王屋山站下高速，走一段省道，交通相对可以，可进入性较强；

（3）资源方面：景区高峡平湖，且位于黄河之上，有着深厚的黄河文化，再加上北方本来就是个缺水的地方，再加上这里独特的黄河水清奇观，资源相对独特，有吸引力；

2、劣势：

（1）产品受调水调沙影响。每年的6月底，小浪底调沙，这都会给景区的行船带来一些影响，而游船又是我们的一个特色，而何时能行船又具有不确定性，这使得我们的产品出现了脱节，也影响了旅行社的积极性；

（2）景区不够成熟。夏天学生放假，按说应该是个旺季，但景区没有高大的树木，客人到景区后没有歇凉的地方。虽然说黄河水不少，但没有办法亲水，这使得我们提供的旅游产品在市场上不具有竞争性。

3、机遇

（1）自驾车日趋增多，这为我们开发自驾市场，带来了很大的机遇，特别是周边市场，散客必须做为重点来开发；

（2）等到调沙结束后，到8月底，这段时间，可以和漂流搭线，借助漂流推两日游产品。因为每年漂流时间不长，但这段时间漂流量都比较大，我们可以借助漂流搞个两日游；

（3）

9、10两个月要加强市场上的宣传，策划一些活动轰动市场。广告配着活动走，引走市场上的轰动。

4、挑战

（1）景区目前市场人员一共3名，有一位营销总监负责，人力资源相对缺乏，且大家之间交流比较少。

（2）同类产品竞争激烈，有些景区不惜成本，大力做广告宣传和赠票，使得市场竞争异常激烈。

（3）景区预购票起购1000张，而旅行社今年生意并不好做，并不想投资太多钱到一个景区上。特别是偏远的市场。

二、存在的问题

1、景区市场宣传力度不够

目前景区的宣传主要是纸媒和网络。而纸媒是每周二出版，时效性较差；而景区网络营销也做了一部分工作，只不过景区的官方网站没有及时的更新景区内的新闻、活动等信息；

2、旅行社积性不高

目前，旅行社就是那个线路赚钱往那里推，所以一般中长线是他们的主要产品，而相对一日游的短线，他们不是很积极。

3、市场人员积极性不够

市场人员目标定得太高，比如去年某个市场来人团队是1000人，今年景区又不打算做很多的广告宣传，一下定了5000人；他们知道任务是比较难完成的，奖金也不好拿，索性积极性就不高了。还有出差回来后，差旅费由于领导没空或一些其它原因，一直没有报销，直到下次出差前再报，有的第二次出差了，前一次的出差费还没有报销，这使得他们的资金处于紧张状态，况且现在员工大部分都是养家户口，有的还供着房贷，这无疑影响了他们正常的生活。

三、解决方案

1、宣传方面

那方面的钱都可以省，但做景区宣传上不能省，为什么云台山，现在团队散客一个价，旅行社没有很大的积极性，但照样人数还是那么多，这不仅因为它是5A景区，资源丰富，最重要的是它前期的宣传。每年都有收入一定的百分比投入到广告宣传营销上，这使得它的知名度和美誉度日渐提前，旅行社不推荐，照样客人源源不断，一流的景区是客人自己要去的，并不是旅行社推荐的，这一点值得我们学习。

所以，不要因为景区内部建设等原因，忘记了宣传，否则无疑是原地踏步，而现在的社会，不进步就意味着退步。

当然宣传上要找到高效的宣传媒介，经过市场调查，分析后慎重的选择，把有限的资金发挥最大的作用。

2、调动市场人员的积极性

市场人员整天在外出差，为景区作宣传，是比较辛苦的。若不能调动他们的积极性，无疑对景区的发展是十分不利的。市场人员回差后，要尽早开会，报销出差费，避免拖延。制定合理的目标，要有挑战性，但更重要的是要有实用性。

3、和旅行社搞好关系，解决他们的后顾之忧

旅行社和景区是不可分割的一部分，若出现旅行社领导过来踩线，可适当给予照顾，这一点不能吝啬，大度一点，让他们往景区输送更多的客人。

第二篇：黄河三峡导游词

黄河三峡导游词

1、孤山峡（启航）

1-1【开场语】尊贵的各位游客、朋友们：大家好！首先我代表小浪底黄河三峡景区全体工作人员向大家问好！欢迎大家乘坐豪华游船游览风光秀丽的黄河三峡。俗话说：出门在外，安全第一。我们乘坐的这艘游船性能良好，船长、轮机手经验丰富，今天将让他们掌舵驶入美好的“开心之旅”。在此，要提醒大家的是，为了游船的平衡，请大家一定两侧均匀乘坐，不要硬靠栏杆，不到船头、船尾去，请将垃圾丢到指定位置，更不要将垃圾投向母亲河的怀抱，保护母亲河，人人有责。

今天我们的游线是这样安排的，首先我们乘船游览群峰竞秀的孤山峡，然后进入黄河的主河道，游览万里黄河第一峡--黄河八里峡，最后我们去游览九曲十八弯、充满着浪漫爱情传说的龙凤峡。整个游程往返需要2个小时左右。（游船启动前4分钟讲解）

1-2【景区简介】

朋友、您到过黄河吗？您领略过黄河三峡哪迷人的风光吗？如果没有的话，如果想重温的话，请跟我来吧！

“长江三峡江底去，黄河三峡出水来”，黄河三峡在远古诞生，在世纪工程小浪底后长成；所以有“小浪底精华--黄河三峡”之称。黄河三峡，顾名思义，它由三条峡谷组成，分别为孤山峡、龙凤峡和八里峡。而三条峡谷鬼斧神工、各有千秋。孤山峡收放开合、群峰竞秀；龙凤峡九曲十折、峡深谷幽；八里峡，峭壁如削、雄伟壮观，号称“万里黄河第一峡”。景区东距小浪底大坝20公里，总面积40平方公里。景区山水交融、港湾交错、高峡平湖、奇峰林立，构成一幅北方少有的江南之美、水乡之秀的壮丽画卷，完全可以和长江三峡媲美。景区地处国家级风景区王屋山、小沟背景区与小浪底游线的枢纽地段，是小浪底旅游资源之精华所在。小浪底黄河三峡景区目前是世界地质公园、国家水利风景区、中国最具吸引力的地方、河南省十大热点景区、中原四大避暑胜地之一。黄河三峡景区是由济源市著名的民营企业家田孝建自1996年起开始开发建设的，目前景区仍属开发建设阶段，不便之处、欢迎大家多提宝贵意见和建议。（开场结束后紧接着讲解）

1-3【逢石湖】我们面前的这个浩大水面，称为逢石湖。以前这里是逢石河，由于小浪底工程的建设使这里形成了10平方公里的湖面。这里以前是渔米之乡，两岸居住着5000余口人家，8个自然村，人称北国小江南，它恰似孤山峡的天然后花园。我们规划以后将在水面开展水上飞机、水上摩托、蹦极等多种水上娱乐项目，建设依山傍水的休闲度假、养生疗养胜地，欢迎大家届时光顾。(游船启动后立即讲解)

1-4【凤凰山】我们的东边的山是凤凰山，山洼有玄帝庙、玄天洞、王母洞、老君洞、娘娘洞、观音洞、财神洞等多处宗教文化胜迹，吸引着众多善男信女来这里虔诚朝拜，香火非常旺盛。特别是玄天洞更为神奇，洞口很小，洞体很大，相传与10里远的下冶南龛相通，但无人能探其底。它的整体既象凤凰展翅起飞，又象凤凰回落凤池，俗话说凤凰不落无宝之地。凤凰山洞天福地，实乃是神仙居住之地。如今，在孤山与凤凰山之间架设了玄天洞跨河索道，我们可以乘玄天洞索道腾空进入凤凰山景点，感受玄天洞索道特有的惊险与刺激，领略凤凰山洞天福地之仙景。(紧接着)

1-5【孤山峡】我们游船前行的即为黄河三峡的第一个峡谷--孤山峡。孤山峡因孤山而得名，孤者，一也、大也、尊也。孤山峡自然景观和人文景观相交相融，群山环抱，三重青天，有大宋皇帝赵匡胤发迹处石牛、杨家将活动处孟良寨，还有旗杆山、双轿峰、玉玺石等，是一处典型的皇家风水宝地，有说不完的故事，道不尽的传说，人文历史荟萃，是难得的旅游胜地。（紧接着）

1-6【双轿峰】在我们游船左前方的山崖边，有两个凸起的小山峰，大家看象不象古代的交通工具轿子呢？这个景点被称为双轿峰，其与周围的犀牛望月、玉玺石、旗杆山等一组景点，成为传说中风水宝地的象征。(根据角度)

1-7【关公读春秋】孤山崖边依山傍水有一块奇石像一个古人捧着一本书，这个景点叫关公读春秋。曾过五关斩六将的大英雄关公，驰骋沙场一辈子，如今他也被这里的大河风光所吸引，修心养性，精读春秋，意为告诫人们仁义乃做人之本。(根据角度)

1-8【犀牛望月】这里是孤山峡风水宝地的核心石牛湾了，在石牛湾中有一石山，状如犀牛，牛头朝东向孤山脚下一月牙地回望，称之为“犀牛望月”。“杨家看风水，赵家坐江山”的故事就发生在这里，石牛现已成为水下景观，它又给我们潜水观景创造了条件。大家看，这里周围天造地设地摆布着玉玺石、旗杆山、双轿峰、翠屏峰，三折三进，后有花园，黄河为带，群峰犹如千盏万碟摆开的盛宴，这里背靠鳌背，门迎凤凰，左有龙山，右有虎山，都是典型风水宝地的象征，怎能不出皇帝呢？(根据位置)

1-9【拔角山】在我们的右前方有座尖尖的山，这座山的名字叫 “拔角山”，因挺拔有尖而得名。拔角山的山腰上有一个洞，洞内四通八达，形成十字八条街，相传大禹治水感动了天帝，天上各路神仙下凡，就在这个洞中商议治水大计，这个洞就被称为神仙洞。在战乱时多有百姓避难其中，洞壁上有清代和民国难民避难和官员旅游留下的题词。在神仙洞的旁边还有一个神女洞，传说是七仙女下凡之后，仙女头上的金簪掉在了这个洞中，这个洞内的景观特别漂亮，有石钟乳、石花、石笋。但是洞口非常窄，须爬着才能进去。(根据角度)

1-10【翠屏峰】横在我们正前方的这座山峰叫做翠屏峰，大家别小看了它，它可不是一般的山。它是孤山峡的天然屏障，也为1947年陈谢大军渡河立了大功，当年大军渡河时的先遣部队和浩浩荡荡的支前民兵都是在孤山峡打造船只和作战前准备的，利用翠屏峰做屏障正好挡住敌人枪林弹雨的优势，迅速将大军渡过黄河。翠屏峰是一座美丽的山，更是一座英雄的山。(根据位置)

1-11【水寨】我们的前方有两个古色古香的小房子，这就是我们孤山峡的水寨门，它是仿宋建筑，与孟良寨遥相呼应，而两边的小浮子会根据水位升降而升降。2000年38位国内外专家对小浪底旅游规划考察时，一致给予它“高品位文化精品”的好评。(根据位置)

1-12【石狮守门】在游船左前方的山头上有个凉亭叫石狮亭，在这个亭子的旁边有一块巨石很像一头石狮，它被称为石狮守门。它就是孤山峡“犀牛望月”风水宝地的守门神。(根据角度)

1-13【双船峰】在前方有两座山峰酷似两艘船正向我们孤山峡行驶，我们把它称为双船峰。当地的百姓风趣地说，它记录着当年大军渡河的丰功伟绩，船只停在这里作了永久的纪念。(根据角度)

1-14【清河渡】这里曾是解放战争时期著名的渡口--清河渡，当时大军渡河时的第一批船只就是从这里驶过的。狭窄的对岸九蹬莲花山下，敌军在这峭壁如削的高处看不到我军船只，也打不着我军，先遣部队顺利到达下游对岸，接应我军主力，为大军渡河作出了重要贡献。这次战役是我军从战略防御转为战略进攻的第一次重要战役。毛主席曾高度评价过：“没有十万大军渡黄河，怎有百万雄狮过长江？”当时济源有名的留庄英雄民兵营的葫芦队和30万支前民兵前来支援大军渡河，这次战役是我们济源规模最大、人数最多的一次战役，它既是我们济源的骄傲，又是我们黄河三峡的骄傲。(快出孤山峡时)

2、八里峡

2-15【八里峡】现在我们的游船已经进入第二条峡谷八里峡，又名八里胡同，素有“八里坪、八里川、八里胡同、八里山”的说法，它是黄河中下游最壮观的部分，也是黄河中下游最狭窄的地方。所以又被称为“万里黄河第一峡”，同时也是小浪底大坝的最早选址之处。大家看，八里峡峭壁如削、瘦谷连天，传说系大禹神斧辟凿而成，而我们黄河三峡景区是世界地质公园的三大园区之一，八里峡乃黄河贯通的重要节点，由于八里峡在120万年的贯通，导致垣曲湖盆地湖水外泄，而形成今天的万里黄河。八里峡是黄河全程和王屋山世界地质公园重要的、具有特殊科学意义的地质遗迹景观。(一进入八里峡)

2-16【九蹬莲花转】黄河南岸的山分九蹬九级，次第升高，又有九道山梁若分若离，东西延伸，看上去如莲花盛开。这就是我们前面讲到的九蹬莲花转，民谣：“九蹬莲花转，转转有一罐，谁能得住这一罐，能治九州十八县”。这个千古民谣是神仙洞中神仙会的核心，它前瞻性地预言了治黄的方法和治黄的重要性，意思就是说治水者治天下。千百年来为了治理黄河，中华民族先辈前仆后继，奋斗不息，堵堵疏疏，又疏又堵，直到今天的小浪底工程采用了以堵为主、疏堵结合的方法，将防洪、防凌、减淤、灌溉、供水、发电集为一体，破译了中国治黄史上的千古民谣，使黄河安澜、河山永固、造福人类。(紧接着)

2-17【古栈道遗迹】据考证，在隋唐年间，八里胡同是由古都洛阳到长安“漕运皇粮”的必经之路。说起漕运，它发源于先秦，历经两汉到隋唐时期已经发展到了顶峰。相应黄河漕运也带动了当地人民的富裕，造就了这条水上丝绸之路，而今繁忙的漕运已随时光变迁消逝在历史深处，我们也只能在遗留的古栈道遗迹的地方想象一下当时百舸争渡的漕运场面。据初步统计八里胡同古栈道共15段，全长4000余米，栈道形状从正面看好似一道横着的大凹槽，顶部呈弧形，建于水面之上10米左右。栈道上留有大量壁孔、底孔、牛鼻孔、扣手等遗迹，甚至当时防滑道痕仍清晰可见，这充分体现了古代劳动人民的勤劳与智慧，现在这些都已成为水下的重要文物了。(紧接着)

2-18【夫子堂】在我们的北岸石壁上原有一石龛，高10余米，宽、深均30余米，有门有窗，龛内有孔子及72弟子塑像，龛外有石碑数通，记载历代重修的经过。相传孔子西游，在此顺河入晋时，被这里的秀丽风光所吸引，便在此依龛就穴，授徒讲学，故名夫子堂。子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，这句警世良言就是孔夫子对此景此情的感言。如今夫子堂已被淹没，不过，夫子堂已在孤山峡凤凰山上易地重建，发扬广大这厚重的儒学文化。（如果不去上游，不讲）

2-19【石人顶石山】在我们南岸石壁上有一小石龛，龛内有一石人单脚独立，头顶石山，它就是“石人顶石山”。这仍与大禹治水有关，传说大禹历尽千辛万苦，劈开了八里胡同，就在即将大功告成的一瞬间，此山摇摇欲坠，整个八里胡同地动山摇，治河大军乱作一团。正在此时，忽见一天外来客，独脚站立，头顶大山，避免了一场灾难。（如果不去上游，不讲）

2-20【章公背章婆】八里峡南岸，陡峭的山崖上有两个石人，前者像老翁，后者像老太，老翁背着老太，蹒跚而行，这个景点叫章公背章婆。传说当年大禹在这里治水的时候，一章姓夫妇每日往工地端汤送饭，不论春夏秋冬，从不间断。日后感动天地便造化了两位老人的肖像，让后人景仰。（如果不去上游，不讲）

2-21【黄河之门】在我们的正前方就是八里峡最窄的地方，也是黄河中下游最窄的地方，远看首尾相顾，如天然门户，因此它又有“黄河之门”的美誉。在最窄处的南岸有一个突出的小石柱，北岸也有一个已被淹没了。这两个小石柱威然耸立，状若门神，故被称为黄河门神。我们可以看一下两岸峭壁如削，奇峰对峙，没上水之前，当年有这样一首漕运歌“上苏石，下盘马，滚锅沏，乱滩画，搁不住母猪拱一下”。万里涛涛的黄河涌入一箭之地的胡同时，地形十分复杂，这里的母猪指的就是河中的暗礁，就是要提醒过往的船只经过此地应倍加小心，河中的暗礁不知吞噬了多少船夫的生命。这首漕运歌又何尝不是唱出了丝绸之路的辛酸、苦难和文明。不过现在小浪底蓄水之后，暗礁已深淹水底，船只就可以平安行驶了。（如果不去上游，不讲）

2-22【望夫台】在北岸的田山上有一块巨石，这块巨石被称为望夫台，当年船夫出航，他们的爱人会经常站在这块石头上，焦虑地等着他们安全归来，所以被称为望夫台。站在这块石头上是观看八里峡的最佳位置，又称为望河台。在黄河上游还有一个毛田渡口，当日落西山，红霞满天时，在这里可出现“毛田晚渡”的天象奇观。它是当年毛公采邑的地方，又是古往今来的重要渡口，在解放战争时期，解放军指战员正愁无法渡河时，一夜之间这里神奇地出现了一座宽约数丈的冰桥，使解放军顺利渡过黄河，真乃天助我也！(根据位置)

2-23【王屋山世界地质公园简介】王屋山世界地质公园由天坛山园区、封门口园区和黄河三峡园区组成，是一座以古裂谷构造、中生代典型地层剖面和地质地貌景观为主，以古生物化石、水体景观和崩塌构造遗迹为支持，人文历史和自然生态并重，供科学研究和观光游览的综合型地质公园。八里峡是黄河全程中贯通的一个关键结点，黄河三峡是王屋山世界地质公园的一个重要园区。(根据空档时间)

2-24【黄河灾难和忧患】黄河，她在中华儿女的心田上，总是辽阔浩荡，包容万千，她孕育了伟大的华夏民族，但同时她还带给了我们无尽的灾难和忧患。据历史记载从先秦时期到民国年间的2540多年中，黄河决堤泛滥达到1590余次，其中有三分之二都是在河南境内；大规模的河床改道达26次，其中有20次也是在我们河南境内。黄河年平均输沙量高达16亿吨，是世界上含沙量最大的河流，有“一碗水半碗沙”之说，平均每立方米的含沙量就达到37公斤，其中4亿吨淤积下游，使下游河床不断抬高。由于年复一年泥沙淤积，黄河下游已演变成一条举世罕见的地上悬河，在新乡、开封部分河段河床竟高出市区地面之上分别20米和13米，并且水位越来越高，悬河越来越悬。小浪底水库的建设基本上解决了黄河的忧患问题。(根据空档时间)

【小浪底大坝的建设日程】黄河洪水历来都是滩区人民的心腹之患。早在1946年中国共产党就着手于治理黄河，1952年10月份，伟大领袖毛主席在黄河岸边、邙山脚下发出了“要把黄河的事情办好”的伟大号召，由此共产党领导中国人民掀开了治理黄河的序幕。1963年堪测小浪底大坝的报告正式被提入治黄日程。1987年2月在国家计委立项，被列为“八五”计划国家重点工程项目。1991年2月7日江泽民总书记专程视察了小浪底工程坝址，并题词“让黄河变害为利，为中华民族造福”；同年4月3日，成立了“黄河小浪底水利枢纽工程建设准备工作领导小组”，全面负责小浪底前期准备工程；9月1日伴随着开山礼炮的轰轰声响，小浪底的前期工程终于破土动工，施工3年，总投资12.5亿元人民币，完成“三通一平”。1993年3月，小浪底主建工程国际招标文件在北京发售。1994年9月12日原国务院总理宣布主体工程开工。1997年10月28日小浪底工程截流，1999年10月25日下闸蓄水，2001年12月31日主体工程完工，总工期10年。蓄水之后使黄河回水130公里，这里便形成272平方公里的泱泱水面和126.5亿立方米的宏大库容。可控制黄河流域95%的面积。成为具有防洪、防凌、减淤兼顾供水、灌溉和发电功能于一体的特大型工程。(根据空档时间)

2-25【区位及周边资源】在我们的南岸是有“九朝古都”之称的洛阳，世界自然文化遗产龙门石窟、我国第一座佛教寺院白马寺以及关林等著名的旅游景点都位于洛阳境内；北岸是愚公的家乡、中国优秀旅游城市济源市，境内有国家级的风景名胜区--王屋山，有北方最大的太行猕猴自然保护区五龙口风景名胜区，以及“四渎”之一的“济水之源”和有“中原古代建筑博物馆”美誉的济渎北海庙，还有被誉为“天然盆景”的九里沟风景区；在我们的下游还有游不尽的中岳嵩山、猜不透的汴梁古城、眩目的千年古刹少林寺、可以引以为豪的仰韶文化等等。它们构成了国内著名、国际知名的河南“三点一线”黄金旅游线。小浪底山水交融，景色怡人，自然、人文景观交相辉映，如璀灿的明珠镶嵌其中。而风光最秀丽、传说最迷人的黄河三峡便是其中最为耀眼的一颗。(根据空档时间)

2-26【猪八戒背媳妇】在南岸的山腰上有一块突出的石柱，这个景点叫做猪八戒背媳妇，看上去非常形象。大家如果再仔细地看一下会发现猪八戒的媳妇是一张猴脸，它就是孙悟空。这个景点随着水涨水落而有所变化。(根据角度)

2-27【鲧像】在北岸的山头上有一座小山峰，酷似原始老人的头像，这个头像我们称之为鲧像，鲧是大禹的父亲，相传鲧禹父子曾在八里胡同接力治水，鲧采用堵的办法治水九年最终失败了。但是，我们不能以成败论英雄，他作为治理黄河的先驱，他那种勇于实践、勇于探索、敢于同大自然作斗争的精神激励着他的儿子大禹重新治理水患。大禹总结了他父亲治水失败的教训，采用了疏导的方法治理黄河，大禹治水十三年，三过家门而不入。在八里胡同的尽头有一个村庄叫老禹洼，大禹当时就在那个地方驻留过。从这位老人苍桑的面孔上，我们是否读出他一直在关注黄河所发生的一切一切呢？(根据角度)

2-28【五里碑】在鲧像的下方有一块似石碑的石龛，这就是存放五里碑的地方，因为它在淹没区内，所以这个石碑已经被移走了。1843年（清道光二十三年）黄河发大水将道路冲断，山民们就自发组织在此处凿开了一条长五华里的山崖石径，后来人们用石碑以记此事，所以被称为“五里碑”。民谣说：“道光二十三，黄河漂上天”。1952年，毛主席在郑州花园口视察时也曾问：“黄河涨上天了该怎么办？”他的这句话将筹建小浪底水利枢纽工程提上了议事之程。上边的山顶又被称为薄岭寨，俗话说：“薄岭寨，好韭菜，既好吃又好卖，就是上去下不来。”(根据位置)

2-29【皇冠岛】前方有一座山峰，大家看它象不象皇上戴的皇冠，这个小岛被称为皇冠岛，据说这是当年赵匡胤再次来到龙凤峡为情伤心、仰问苍天，皇冠顺山滚落峡口所变。(根据位置)

2-30【牛湾与荒坡】这里有个村庄叫牛湾村，已被淹没，它是大军渡河的第三大渡口，在它的南岸是荒坡村，这里流传着牛湾与荒坡的故事。传说牛湾村古时非常富有，荒坡村非常贫穷，于是荒坡村请了一位风水先生看风水，风水先生说：“牛湾村有一头金牛，常常夜间过河到荒坡来吃草，这样，你们荒坡村怎能不贫穷呢？”荒坡村就在风水先生的指导下，在黄河渡口的礁石上请石匠凿了石锅、石刀和石蒜臼，意思就说煮吃牛肉还要蘸蒜汁，这样金牛就不敢过来了。于是荒坡村的人就富了。牛湾人知道后岂能忍受，对此事一直耿耿于怀，念念不忘。1999年在移民搬迁的时候，牛湾人夜渡黄河把石锅和石蒜臼给炸了，算是报了“一炮之仇”。现在两个村的千年恩恩怨怨被永远淹没了，但这神话永远淹不没。(根据位置)

3、龙凤峡

3-31【龙凤峡】我们已经进入黄河三峡的精品峡谷龙凤峡了，龙凤峡窄、幽、曲、深，大船是进不去的。它为什么叫龙凤峡呢？因为这条峡谷九曲十八弯，又名九龙湾，它和峡内的一块凤凰台相辅相成，形成了一幅美妙绝伦的龙凤呈祥图，当年“京娘化凤”与真龙天子赵匡胤相依相随的爱情故事，就发生在此峡谷，所以被称为龙凤峡。

这条峡谷可以说是三峡中最美的一峡，龙凤峡内许多景点都是成双成对，与爱情有关的，比如说情侣岛、吴家寨、卢家寨、兄弟岗、姊妹峰、桃花洞、鞭打石、佛爷龛、四面神、香炉山、骆驼峰等众多景点，五步一潭、十步一瀑，九曲十折，峡深谷幽，是情侣休闲旅游之胜地。龙凤峡中规划将在峡内建造岩屋茶舍和水上吊桥，还将在峡中投放情侣飞碟、脚踏船、木筏、竹排等小舟，到时大家可以改乘小船，感受“小小竹排水中游，巍巍青山两岸走”的诗情画意，然后弃船登山，一路寻幽揽胜；而从另一条小路则可登上情侣亭小憩，沿着峡侧一条小径，穿过水上吊桥和层层的山花树木前行。两条路都可到达7公里外的龙凤峡尾。

龙凤峡内有个神奇无比的桃花洞，洞口长满了山桃树，赵匡胤与京娘曾在此洞互诉爱慕之情、表露心迹。据说到此洞游玩的男男女女，都会在当天夜里梦到自己的梦中情人、心中偶像和白马王子，并在不久之后会和她（他）交上朋友，而且一见钟情。桃花洞的神奇奥妙让人不得相信，实乃天下一奇。龙凤峡是情侣休闲旅游极佳去处，如果这次没有携情侣一起畅游的，欢迎下次一定带上自己的爱人或情侣，乘风雨小舟，登情侣之岛，依同心之树，坐相思之石，是何等的浪漫呢？(刚拐弯后进入龙凤峡)

【情侣亭】在我们前方映入眼帘的有一黄、一蓝两个亭子，那就是情侣岛上情侣亭了，远观似两亭，实为一亭，是为共结连理之意，故称连理亭。在情侣岛上有两方巨石和两株翠柏，双双对对很有情趣，库水上涨以后，它便成了湖中岛了。(紧接着)

4、历史回顾（返航途中）

4-32【神奇传说：龙凤奇缘--“京娘化凤”】下面我给大家讲一下发生在龙凤峡的龙凤奇缘--“京娘化凤”的故事。流传千年凄艳绝美的《赵匡胤千里送京娘》传说就发生在龙凤峡，这是一个充满浪漫色彩爱情的经典故事。现在龙凤峡峡尾有宋时普救寺，峡中有姊妹峰、桃花洞、凤仙洞、凤凰台等遗址，而且龙凤峡又是普救寺到“顺黄河逆流而上送京娘”的必经之道。

赵匡胤年少时，人称赵公子，任侠重义，路见不平，拔刀相助。五代后汉时，时年二十一岁的赵公子胸怀大志、气血方刚。一日他打抱不平，闯下大祸。于是，拜别双亲，离开东京，沿着黄河，一路西行。当行至王屋山脚下时，赵公子腰酸腿疼，疲惫不堪，借宿于叔父赵景清出家的下冶寺中。在下冶寺，赵公子刚躺下身子，本想美美睡上一觉，却听见寺院中有一女子哭啼声，赵公子忙起身来到寺院，听声音打那降魔殿传出。他找到叔父得知，该女子是两个响马不知从哪里抢来寄于寺中。公子怒发冲冠，举起齐眉棒把殿上朱红格子砸烂，救出那女子。那女子哭啼着说出缘由，原来这女子也姓赵，小名京娘，家住蒲州解梁县小祥村，年方二十。因随父来王屋山还香愿，路遇两个响马，见京娘姿色漂亮，饶了她父性命，将她抢来寄于下冶寺。

救人要救彻，赵公子让京娘骑上马，自己牵着马，顺龙凤峡南下赶往黄河渡口，渡河送她回家。

二人顺龙凤峡而下，渐入谷底，只见两岸青山对峙，仰望蓝天一线，峡谷空旷清幽，阳光从一旁的山隙间透了过来，千丝万缕。龙凤峡峡谷斗折蛇行，峰回路转，五步一潭，十步一瀑。三月杨春的龙凤峡，石崖上松柏苍翠，洁白纯洁的桃花，五颜六色的山野花漫山遍野，花香随风阵阵袭来，不知名的小鸟叽叽喳喳叫个不停，但闻其声，不见其影，鸟音在空谷里回响，象是在欢迎这对英雄美人的到来。

二人置身于如仙境的龙凤峡之中，美人爱美景，彼此无话不谈，结拜为兄妹，龙凤峡内的姊妹峰做为他们永恒的见证。

蝴蝶双双飞，鸳鸯对对游，桃花竞放，野玫瑰飘香。英雄美人，触景生情。而京娘时时暗示公子爱松爱柏要爱花，公子胸怀大志，不思儿女之情。几天来，满山的野花更加争奇斗妍，他们二人的身影倘佯在这里的山山水水间......转眼九天过去了，二人恋恋不舍地离开了龙凤峡，赵公子将京娘送至家门口，依依惜别。临别时京娘许其非他不嫁。

自从二人离别后，京娘日日等待，年年期盼，仍不见公子音讯。京娘相思心切，故地重游，只见松翠花艳，不见当年赵公子，京娘在此痛苦的等待中，变成了一只硕大无比的凤凰，与龙凤峡相依相随，团团圆圆。在龙凤峡的一个石台上经常有一只美丽的凤凰落在上面，人们称之为凤凰台。现在在此击掌，可听到若金鼓声的凤鸣声。

做了皇帝的赵匡胤，想起自己的初恋，想念与京娘共处的美妙时光，于是派人到蒲州寻访消息，使者禀报京娘往王屋山方向去了。赵匡胤听到后，夜以继日向龙凤峡赶来，赵匡胤找遍了龙凤峡，未见京娘踪影。他站在相思瀑上，昔日她与京娘的缠缠绵绵欢乐往事涌上眼帘，突然从峡谷上方传来铮铮咚咚的钟鼓之声，闻声仰望，只见一只华美绚丽的凤凰，正展开强韧的翅翼，抖动着五彩的翎毛，在高空翱翔。接着，数不清的珍鸟灵雀都飞来了，环绕着凤凰翩飞起舞，引吭鸣啼......当夜，赵匡胤再次睡在了曾经给他带来无比欢乐的凤仙洞，他梦见了凤凰飞到他的榻前，与自己同枕共眠。第二天，他什么都明白了。

他们真正长相厮守了。

赵匡胤回到东京，下令重修下冶寺，赐名“普救寺”。敕封京娘为贞义夫人。后人在普救寺立碑纪念，普救寺的香火越发地兴旺了。

在每年的春节、情人节前后，龙凤峡百花盛开，美丽的蝴蝶遮天蔽日，各种鸟类也特别多，象是仍在为他们的相恋而起舞；在农历的七月七或深秋，龙凤峡内秋雨濛濛，大小瀑布飞流倒挂，象是在为他们的爱情而欢唱。一千多年来，当地不论年龄老少的男女情侣，他们每年都要成双成对来到龙凤峡，登情侣岛，坐相思石，戏龙凤潭，临秋雨池，探桃花洞，看双龙瀑，依同心树，彼此祝愿与自己的情侣白头偕老，永结同心，吉祥平安。他们的愿望也都一一实现了。值得庆幸的是，目前这里已成为情侣休闲旅游的著名景点。(在龙凤峡一返航就开始)

4-33【神奇传说 “千古之谜--九磴莲花转”】现在我给大家讲一下发生在八里峡的“千古之谜--九磴莲花转”的故事。在八里峡的南岸有一座大山，分九磴九级，次第升高，又有九道山梁若分若离，东西延伸，居高俯视如莲花盛开，蔚为壮观，称之为“九磴莲花转”。这里有一首民谣：“九磴莲花转，转转有一罐，谁能得住这一罐，能治九洲十八县。”千百年来广为流传，无人能解其意。

这个民谣是什么时候开始流传的呢？又是什么意思呢？九磴莲花转位于八里峡的中上部，又被称为“鲧山禹斧”，相传鲧禹父子曾在此接力治水。据《山海经》记载，远古帝尧时暴雨成灾，大地一片汪洋，帝尧命伯鲧出任治水。他采用“水来土屯”，即“堵”的办法治水，在王屋山与青要山之间筑起了一座大山，王屋山为轩辕黄帝战蚩尤设坛祭天之所，青要山因适宜女子居住，历史上曾为皇帝密都，二山之间被鲧山堵塞后，上游大量村庄良田被淹没，滔滔洪水危及下游，天下几成泽国，危及仙山圣地，面对天怒人怨的境况，伯鲧在鲧山报剑身亡。然而伯鲧死不甘心，尸身三年不腐，孕育成子，禹生鲧腹，人称这里为鲧山。

大禹子承父业，吸取父亲治水教训，广邀各路神仙，商讨对策。大家众说纷纭，有的说子承父业，应继续“堵”，有的说应该疏。大禹认真考察、分析后认为，大家说的都有道理，但当下最要紧的是疏浚河道，给洪水找出路，其他的意见暂时保留。大禹含辛茹苦治水13年，三过家门而不入，感动了上苍，上天各路神仙前来助一臂之力。大禹用神斧辟开了鲧山，现出了八里长峡，形成了九蹬莲花山。而大禹治水时，大家的不同意见，随着岁月交替就形成了这个民谣：“九蹬莲花转，转转有一罐，谁能得住这一罐，能治九州十八县”。

千百年来，历朝历代，为了征服黄河，堵堵疏疏，疏疏堵堵，然而，黄河决口泛滥，成为历史上改朝换代的重要因素之一。直到今天，终于在共产党的领导下建成了小浪底工程，采用以堵为主，疏堵结合的办法，使黄河变害为利，造福人类。小浪底的千顷碧波倒灌九蹬莲花山下，这个千古之谜终于大白于天下，意即堵疏结合，法治与教育相结合，才是治水、治天下的道理。这个故事也叫做八里胡同看“黄河”。(在八里峡，紧接着)

4-34【神奇传说：风水宝地--犀牛望月】下面我给大家讲一下发生在孤山峡的风水宝地--犀牛望月的故事。这个传说故事与赵匡胤和杨家将有关。相传，唐末时，河东（今山西）一杨姓官宦人家，带领风水先生顺着太行山系黑龙山脉赶风水，当到孤山峡石牛湾时，见群山环抱，雄鹰盘旋，前有石狮守门，后有天然后花园，山水排列三折三进，收放开合恰如皇家三重院落，湾中有一石山，状如卧牛，惟妙惟肖，山环水复，牛头向北孤山脚下一月牙地回望，人称“犀牛望月”。石牛周围有“旗杆山”、“双轿峰”、“玉玺石”。风水先生认定“犀牛望月”是一块典型的风水宝地，如在良辰吉时，能把杨家先人骨灰放进石牛口中，日后杨家定会出一帝王。可是，石牛的嘴在深水之中，怎么办？正在这时，他们看见石牛不远处有一赤身孩童正在水中嬉戏、摸鱼，于是，他们就把这个赤身孩童叫到跟前，问：“小孩，你姓什么，叫什么？”小孩说：“我姓赵，我经常在这里摸鱼，他们都叫我赵摸鱼。”杨家老头就对赵摸鱼说：三天后，帮我放些东西于水下石牛口中，事成之后，我给你一个金元宝。赵摸鱼答应了下来，赵摸鱼非常聪明，他就反复地想：他母亲成年为别人缝补浆洗也难丰衣足食，干这么点小事，就可得到一个金元宝，那石牛会不会是块风水宝地，杨家所托东西会不会是其祖上骨灰，何不趁机将爹的骨灰放进石牛口中，占用此风水宝地，日后也能出人头地。

三天后午时，红日当头，赵摸鱼身着褴褛衣服，将他爹的骨灰非常隐蔽地藏在衣服里。然后取得杨家老头所托之物，跳入水中，潜入水底，游到石牛跟前，只见水中金光闪闪，五光十色。他先将他爹的骨灰放入石牛口中，牛口忽然合上，他急忙从水中摸到一根柴禾棍去撬牛嘴，但怎么撬也撬不开，他只好将杨家所托之物挂于牛角上。

赵摸鱼上岸后，扭头就跑，杨家老头急忙上前送上金元宝，赵摸鱼再三推让，坚决不收，羞愧地说出了真相。杨家老头听后长叹一声，手中的元宝掉在了地上，风水先生说：“此乃天意，此乃天意。”到了五代末年，果然出了个赵匡胤，当上了皇帝，而且杨家世代保驾。在这之前还有个柴王称王了一段时间，这就是那根柴禾棍沾了石牛的仙气。至今这里还流传着一首诗：“石牛入水藏机关，谋事在人成在天。赵氏得地杨家保，却让柴荣占了先。”

这个故事讲到这里，大家都认为这只不过是个神奇传说罢了。可在近代这里却发生了这样一件真人真事。1951年，当地一武姓人家也想占用这块风水宝地将来飞黄腾达，他们在“犀牛望月”地的旁边扎坟，当地传说不敢轻易占此正穴，然而坟茔刚扎好当天，三里五村的耕牛象聚会一般忿然奔至那坟头又抵又扒、吼声振天，无论怎样抽打，均无济于事，坟主不得不另迁坟茔。你看，通过这件真人真事，不得不相信“犀牛望月”这块风水宝地的灵气了吧！(紧接着)

4-35【神奇传说：回耧活地--孟良寨】下面我给大家讲一下发生在孤山峡的回耧活地--孟良寨的故事。大宋名将孟良、焦赞英勇善战、忠心报国的传说和戏曲可以说是家喻户晓。然而，他们在未归顺朝廷以前，曾在孤山峡内的孟良寨、焦赞坪遥相呼应，占山为王。那么，当年孟良、焦赞为什么在此占山为王呢？原因有三：一是八里胡同的黄河漕运非常繁荣，为他们抢劫商船、劫富济贫准备了条件；二是孟良寨地势险要，通往山顶自古只有一条道，易守难攻；这第三个原因我们暂且不说。

有一年，杨六郎路过这里，听说孟良、焦赞勇猛、肝胆，决心收服他们，为国家效力。杨观察地形后，认为孟良寨易守难攻，于是带着杨家兵将，来到山下安营扎寨，派人马把此山团团围住，想不过数日，山上粮草断绝，山寨会不攻自破。可是数日已去，山上井然如初。为什么呢？

忽然有一日，却见山顶上有数人在打场、扬麦，麦糠时时从山顶上飘落下来，还有人正在撑耧来往播种、收割。杨家兵将大惑不解。于是杨六郎向当地一老者询问。老者指着孟良寨说：山顶从前有一活地，叫“回耧地”，前种后熟，取之不尽，用之不竭。难道现又复生？杨六郎得知后，不得不拔营收兵，暂退孤山峡。经杨与孟斗智斗勇，三擒三放，孟良、焦赞终归朝廷。

如今的黄河三峡孟良寨山脚下，游船穿梭，客笛声声，游人如织，一派繁荣。昔日孟良耧回糠飞，今日三峡车去船来，使传说中的“回耧活地”又成为现实，怎能不让人为之惊叹呀？(紧接着)

4-36【孟良寨】游船西边的这座山就是当年孟良占山为王的地方孟良寨了，它与焦赞坪互为倚角，遥相呼应。据登上孟良寨的人讲，山上还有射箭窝，偶尔还可捡到锈迹斑斑的青铜箭头，可见当年杨六郎征服孟良攻战之急，大家看孟良寨高耸挺拔，巍峨险峻，难怪当年孟良在此以石筑寨，占山为王呢！随着游船的前行，大家注意观察的话，可以看到孟良寨圆形的拱门和烽火台等。孟良寨我景区已列入中期开发计划，到时大家可弃船登山，感受一下孟良寨回耧活地的神奇了。（用时约80秒,回程讲）

4-37【三碗水】在孟良寨西边的半山崖下有一石龛叫半龛凹，龛中有很多神像，是当地人们求神保平安的圣地，龛中有一股清泉流至下面小石坑内，一年四季，旱不干，满不溢，取之不完，用之不尽，一直保持着两三碗水的样子，非常神奇，人称圣水，俗称“三碗水”。(回程讲)

4-38【黄河大佛】在游船的东边就是黄河大佛了。这座高80余米，宝相庄严、浑然天成的黄河大佛，苦苦等了千万年，终于等来了甘洌清澈的黄河水，虽然，他不及以前高大、威严，但他己修炼成天下第一“浴佛”了，你看他清水静浴了其道，不与人间争是非。除此之外，恐怕全世界再也没有第二个大佛在洗澡了吧！(回程讲)

4-39【大河楼】在我们游船前方的山顶上，有座建筑，它就是大河楼了，它雄踞在海拔390米的孤山之巅。大河楼是景区的核心，是一个天然的观景台，它山环水复独居其中，山虽不高，且有霸主之气。大河楼是由武汉建筑学院教授范勤年设计的，总投资为400余万元。它白墙灰瓦，飞檐挑角，既有江南亭阁之清秀，又有北方楼台之雄浑，它采用了古今南北相结合的建筑手法。设计一楼是黄河文化展览馆，二楼开设茶座，三楼观景。著名诗人王怀让曾登此山，并题诗“孤楼远望群峰小，黄河东去一线飘，我寄豪情与大海，心头更比山头高”。如此气势，如此豪情，我们是否也想登上去把酒临风感受一下呢？(回程进入孤山峡看见大河楼时讲)

4-40【高空飞车】大家看，前面空中就是惊险奇绝、曾三次打破吉尼斯世界纪录的高空飞车表演了，他们高空绝技表演的有独轮车、自行车、摩托车、手持平衡杆走钢丝等节目，造型有彩扇舞、天女散花、倒挂金钟等。(根据位置及表演角度)4-41【结束语】游客朋友们！经过了一天的爬山涉水，大家的黄河三峡之行要落下帷幕了。但是，作为北国江南、黄河奇观、太行胜地、人间仙境的黄河三峡风光，绝非我们今天所看到的这些。她的第二期开发景点还有着更加神奇美妙的大千世界和令人叹为观止的卓绝风光。如“孟良寨”、“黄河沙雕浴场”、“黄河水陆坦克人两栖坦克基地”、“横渡黄河大赛场”“黄河漂大舞台”等等等等。可惜这些罕见游乐园，现正在开发之中。我衷心地希望朋友们下次再来，对我们的服务提出宝贵意见。请大家记住：“黄河黄，长江长，黄河三峡情更长”。有人说“黄河三峡公园吃喝飘渡俱全”你体验全了吗？如果还不够的话，欢迎下次再来。朋友们，再见！

第三篇：新形势下的旅游景区营销之我见

太白山旅游景区营销思路探索

文/张辉

几天前同几位景区的朋友闲聊，大家都感叹，旅游景区的营销现在是越来越难做了。的确，近些年来旅游市场持续升温，各级政府部门对旅游产业的重视程度越来越高。在这种大形势下，旅游景区景点的开发力度不断增强，新的景区不断推出，旅游景区的市场竞争也就日趋激烈，营销成本逐年上升，越来越多的景区管理者也就普遍感到了景区营销所带来的挑战。

那么，如何在新的形势下做好景区的旅游营销呢？结合太白山今年的营销实践，谈谈个人的一管之见。

首先，制定科学的景区营销规划。景区营销是一个复杂的系统工程，所以从长远的、全局的角度出发，制定一个在充分的市场调研基础之上的景区营销规划，是实现景区科学营销的必要条件。围绕太白山旅游的长期发展目标，我们认真分析了太白山的品牌形象和市场定位，在和多位旅游营销专家充分调研和论证后，制定了具有较强操作性的太白山旅游营销规划，从太白山的品牌推广、市场策略等方面统筹规划，确定了中长期和营销目标，按照规划合理、科学地逐步实施，增强了景区营销的针对性和时效性，避免了营销中的盲目性、随意性。

其次，完善营销队伍和营销网络建设。按照主客源地市场终端营销策略，我们继续设立了西安、兰州、银川、运城、洛阳的旅游服务咨询处，并且进企业、学校、社区与旅行社签订了合作协议。同时对各自邻近的市场进行了调研，进一步提高了市场占有率，做好客源地市场的终端营销。今年年初，我们把原先自负盈亏的太白山旅行社及其导游统一划归景区管理，变经营型地接为免费型地接，由太白山旅行社为广大游客和旅行社提供免费咨询、线路推介等服务，省去了组团社游客前往太白山必须要找西安或宝鸡旅行社合作的中间环节，这种直销的做法不仅提高了组团社的积极性，也让景区服务水平获得了极大的提升。同时，我们针对西安、兰州、银川等客源地相继召开了太白山旅游推介会，并且按照市场细分，开展了形式多样的针对性较强的旅游营销活动。

第三，全力打造太白山旅游品牌。继续加大传统媒体宣传力度，打造太白山旅游品牌形象。为了继续打造太白山旅游品牌，进一步提高太白山旅游的知名度和美誉度，我们先后在中央电视台、中国旅游报、陕西电视台和陕西和周边市场的主流电视、报刊媒体以及列车、广播、户外媒体、城市旅游导游图、公交车体、网络等媒体投放太白

山品牌和线路营销广告，全面营销，打造太白山旅游品牌知名度和美誉度。同时，创新宣传途径，2011中国国内旅游交易会和西安世园会期间，在各种景区宣传材料和推介活动铺天盖地之时，我们另辟蹊径，派出了一批头戴白色棒球帽，身着印有“秦岭主峰太白山”绿色运动T恤、白色网球裙高挑靓丽的“太白山天使”在旅交会各大场馆推介太白山国家森林公园的自然风光和线路，既节省了宣传费用，也获得了不错的宣传效果。

第四，注重利用互联网和新媒体的旅游营销作用。在人民网、新华网、凤凰网、第一旅游网等网站以及网络社区、社交网站、网络视频、网络动漫等媒体渠道进行宣传外，用微博营销太白山是太白山所有工作人员每天必做的功课。太白山景区的官方微博从今年2月底开通后人气剧增，最多时一周就加入粉丝7000多人，而我个人于今年4月初进行实名认证的个人微博里，也已经织出“围脖”9305多条，听众达到了3300多人，而这些内容涉及太白山旅游风景、线路、美食、活动以及游客的心得体会等方面的广播总是会在第一时间被诸多听众竞相转播。4月26—27日，太白山景区的官方微博先后播报了“转发第十一届太白山旅游登山节信息送门票”和“关注太白山，有礼相送”的活动，得到网友关注和转发上千次。现在只要太白山景区举办活动，我们的‘博粉’总会第一时间转发支持，实际获得的成效比传统的广告效应要好的多，而且没有什么费用。今年五月份，由第一旅游网记者采写的稿件“太白山主任每天织‘围脖’”被环球网、腾讯网、人民网、新华网等数百家网站转播。太白山微博营销取得了显著的成效，迅速成了旅游景区营销的楷模，为各大旅游景区争相仿效。

第五，利用事件营销吸引关注。积极策划营销活动，充分发挥事件营销作用。今年，我们成功举办了第十一届太白山旅游登山节，成功策划组织了张纪中《炎黄大帝》摄制组太白山外景地考察活动、“尖峰力量”太白山远征活动、“中国英雄”全国山地竞速比赛、宝鸡中国旅游日活动启动仪式、西安MBA学会走进太白山活动、“净水鸟”公益环保活动、以“拒绝塑制品，健康送环保”为主题的西安各大超市环保购物袋发放活动、“奔向丝绸之路 拥抱和谐社会”海峡两岸丝绸之路极限探索活动、2011《我们结婚吧》太白山集体婚礼蜜月游、“太白山杯”陕西公众旅游摄影大赛等活动。利用事件营销手段，赢得了媒体和游客的广泛关注，取得了很好的宣传效果。

第六，关注景区营销的体验效应。旅游从本质上讲是就是人们离开惯常环境到其他地方去寻求某种体验的一种活动,它是一种天然的体验活动。旅游业发展到今天，人们已经远远不能满足于传统的走马观花是式的“我去过”的旅游方式了，他们渴望完全融入旅游产品

中,与旅游景区和当地居民进行零距离的接触,深刻体验景区的特色和文化。因此，太白山迎合旅游者对体验的需求,开展有效的体验营销，注重景区独特的文化建设，打造游客参与性主题旅游项目，根据景区特点，我们设计了形式多样的适合不同旅游者的旅游线路，从景区传统的一日、两日、三日观光游到具有较强针对性的太白山科普游、太白山生态体验游、太白山宗教寻踪游、七女峰探奇游、大爷海探秘游、拔仙台探险游、太白山南北穿越游、鳌太穿越游等适合不同游客需求的旅游线路，建设包装游客体验性强的森林浴场、会仙坪户外拓展项目等，开发具有特色的旅游纪念品，让游客充分享受多感官刺激，加深旅游记忆。

第七，注重旅游市场的调研。紧紧把握市场动态，及时走访市场，有针对性地调整营销策略。在不同的旅游季节，公园领导分头带队，奔赴客源市场，相继走访了兰州、天水、平凉、银川、包头、太原、运城、侯马、永济、三门峡、洛阳、郑州、开封、西安等地市场并针对市场情况进行市场调研，及时调整营销策略，组织营销活动，主动同当地旅游中间商沟通协作，共同推介太白山旅游线路。针对各地市场需求和不同季节特点，推出针对不同人群的优惠促销活动。在考虑到西安市场单靠广告易手难攻的现状后，我们打破传统宣传策略，开始了一场“步兵占领市场”的营销大战。现在的西安市民普遍关注绿色与环保，我们派出景区的工作人员在校园、社区、单位等地方先后发放了2万多个印有太白山标识和风景图的环保袋，这种环保袋折叠在一起就是一个钱包，打开就可以直接使用，既环保持久又价位低廉，而这些都取得了不错的市场反响。

第四篇：蒙山景区生态旅游之我见

生态旅游论文

学院：动物科技学院专业：饲料与动物营养班级：学号：姓名：李金明

1002

20106643

蒙山景区生态旅游之我见

一，何为生态旅游？

“生态旅游”这一术语，最早由世界自然保护联盟（IUCN）于1983年首先提出，1993年国际生态旅游协会把其定义为：具有保护自然环境和维护当地人民生活双重责任的旅游活动。生态旅游的内涵更强调的是对自然景观的保护，是可持续发展的旅游。

二，生态旅游的特征是什么？

(1)生态旅游的目的地是一些保护完整的自然和文化生态系统，参与者能够获得与众不同的经历，这种经历具有原始性、独特性的特点。

(2)生态旅游强调旅游规模的小型化，限定在承受能力范围之内，这样有利于游人的观光质量，又不会对旅游造成大的破坏。

(3)生态旅游可以让旅游者亲自参与其中，在实际体验中领会生态旅游的奥秘，从而更加热爱自然，这也有利于自然与文化资源的保护。

(4)生态旅游是一种负责任的旅游，这些责任包括对旅游资源的保护责任，对旅游的可持续发展的责任等。由于生态旅游自身的这些特征能满足旅游需求和旅游供给的需要，从而使生态旅游兴起成为可能。三，蒙山小叙

蒙山，古称东蒙、东山，为泰沂山脉系的一个分支。位于山东省临沂市西北部，跨临沂市蒙阴、费县、沂南、平邑四县。西北东南走向，绵延百余里（约75公里），总面积1125平方公里。主峰龟蒙顶海拔1156米，位于平邑县境内，为山东省第二高峰，被誉为“岱宗之亚”，素称“亚岱”。现为国家AAAA级旅游风景区。蒙山自然风光秀丽，兼有泰山之雄壮、黄山之秀美、华山之险峻、雁荡山之奇绝。春天层峦叠翠，林海花潮，夏季飞瀑流水，云雾飘渺，秋时漫山碧透，红叶映照，冬日银装素裹，分外妖娆。登上龟蒙顶俯视四周，但见万壑流云，烟霞明灭，群峰相拱，像绿色浪涛滚滚北去；极目远眺，田畴如画，湖水如镜，白云悠悠，令人心旷神怡。不论何时登临蒙山，都会让人领略以清新、惬意和重返大自然的闲适与旷达。蒙山四季分明，雨量充沛，土质肥沃，植被茂密。现有各类植物1200多种，古、珍、特树种繁多，森林覆盖率高达90%，1998年3月，经中国科学院环境评价部测定，蒙山蒙阴云蒙景区空气中的负氧离子含量为220万个/立方厘米，是北京生态中心院内最高值的176倍，被誉为“天然大氧吧”、“森林浴场”，为休闲、疗养提供了得天独厚的条件。

蒙阴蒙山国家森林公园于1994年12月被原国家旅游局林业部批准设立，1995年6月被山东省人民政府列为”省级风景名胜区”，2002年9月被省旅游局颁为“山东省十大新景点”。现为国家AAAA级旅游区。2005年被新闻媒体和资深专家评为“山东十大最美的地方”第二名，公园总面积5.5万亩，自然资源丰富多彩。拥有野生动物：兽类10科15种，鸟类28科76种，植物100余科900余种，森林植被覆盖率达95%以上，有“百里林海，天然课堂”之称。1999年经中国科学院生态研究中心监测，景区内空气中负离子含量每立方厘米854167个，为北京地区的195倍，居全国之首，为该中心有史以来测得的最高值。被誉为“天然氧吧”、“超洁净地区”，成为“中国最佳绿色健身旅游胜地”。

蒙阴蒙山国家森林公园，属暖温带季风型大陆气候，平均气温12.8摄氏度，无霜期196天，年均降水998毫米，四季分明，气候温和，雨量充沛。巍巍蒙山，气势磅礴，风光秀丽，集众多名山优势于一身，雄、奇、险、秀、翠、幽，素有“七十二主峰，三十六洞天”之说，龟蒙景区以东鲁在望、古道奇观、玉泉枕流、鹰峰奇观、一径通天等十大景观著称。蒙山四季皆景，各有千秋。春来蒙山，百花盛开，彩蝶飞舞；盛夏之时，云蒸霞蔚，瀑流悬空；金秋时节，红叶如醉，硕果累累；隆冬登山，玉树琼枝，银装素裹，一派北国风光。不论何时登临蒙山，都会让人领略以清新、惬意和重返大自然的闲适与旷达。蒙山四季分明，雨量充沛，土质肥沃，植被茂密。现有各类植物1200多种，古、珍、特树种繁多，森林覆盖率高达90%。四，蒙山生态旅游分析 1, 优势分析

蒙山景区面积广大，地貌类型多样，生物资源丰富，自然景观多姿多彩，更有大量原生态古迹，大部分地区处于未开发状态，加上沂蒙山独具特色的民俗风情，即悠久的历史文化与现代革命文化和沂蒙精神有机融合，形成蒙山独特的旅游文化氛围。而且对外联络便捷，交通区位优越，东近日照海滨，为山东旅游的重点地区。

1，劣势分析

蒙山寿星巨雕充分体现着景区养生长寿的旅游开发专题，是此地标志性景点，利用天然裸岩依山就势雕刻而成，高218米，宽198米。其规模之大为世界之最，但是寿星巨雕体量过大，人工痕迹过于明显，对自然景观破坏严重，与生态旅游的主题背道而驰。

而且蒙山的游览路线过长，景点分散，旅游路线不完整。五，蒙山生态旅游与可持续发展的关系

1，加大政府调控力度，构建旅游大格局。蒙山的开发旅游应有一个总体的发展方向，再由各个县决定具体的发展细节，避免各县之间的盲目建设，毁掉蒙山的声誉。

2，充分利用优势资源，发展特色旅游。发展“养生长寿圣地”的定位，发展的核心要突出“养生”

3，因地制宜，将发展同当地百姓利益联系起来。让当地百姓享受到旅游带来的好处，以促使群众自发的保护旅游资源。

第五篇：旅游景区营销

神农架的景区营销 现状及建议

神农架景区为我国闻名中外的世界级生态旅游胜地。在保护性开发的原则下，政府通过合理规划与开发，使旅游业成为当地的支柱产业。宣传营销紧锣密鼓，品牌知名度和影响力显著提升。

成功的营销模式：

通过举办第四届中国神农架国际生态文化旅游节暨建区40周年庆祝活动，整体提高神农架旅游的知名度。这些节庆活动包括纪念建区40周年的庆祝大会、炎帝神农氏公祭仪式、旅游节开幕式及《相约神农架》大型文艺演出、百家媒体《神农架生态之旅》采访行、百家旅行商社考察及签约等五大主体活动以及第三届神农架山歌大赛、“走进农家乐，体验新农村”乡村主题旅游、知名书画家神农架采风、神农架保护与发展成就巡展等十四项区内群众性活动。

同时，神旅集团公司还在湖北卫视《请您欣赏》栏目播出神农架旅游宣传片，投放30辆武汉公交车车身广告，举办首届“登华中屋脊挑战赛”，组织“探秘神农架，寻梦大九湖”、“世界小姐湖北赛区走进神农架”等大型活动。2011年，《走遍中国神农架》三集系列片在央视多个频道播出，与湖北卫视合作拍摄《相约神农架》旅游专题宣传片36期，“神农架梆鼓”节目在人民大会堂演出。2012年，又成功举办“天下最美神农架”、“湖北神农架汽车集结赛”等系列活动，与央视、好莱坞知名制片人合作拍摄专题片《北纬30度》、电影《大脚印》。

密集的对外宣传，进一步提高了神农架品牌的知名度。成立演艺公司，实施旅游文化融合工程，出版了2部具有神农架特色的旅游文化书籍，启动以神农架为主题的电影、动漫的创作等。

2012年开辟7条户外探险科普旅游线路，在重庆、西安、郑州等地设立12个市场营销中心，开通“一江两山”单日往返散客直通车，成功培育“船进神农架”黄金旅游线路。

然而由于自然条件的限制和保护的要求，导致基础设施不完善、淡旺季供需不均衡矛盾、产品特色单一等情况出现，又制约着旅游业的发展。营销的建议有：

①借助以神农架为背景地，以野人传说、历史故事、神农尝百草等传说为题材的文学作品和影视作品进行宣传。聘请有关专家、学者对作品人物、发迹过程或历史事件进行评说，借机推出神农架今昔对比，或是插播旅游宣传片。在武汉市场甚至全国市场内进一步强化神农架文化形象，进而让公众认识神农架的旅游风光，激发其来神农架旅游的欲望。②充分利用数字网络媒体推广。信息化是旅游业发展的必由之路，运用网络媒介推广旅游区形象，可以起到事半功倍的作用。可以加强神农架旅游网站专业化建设。图文并茂地介绍神农架风光、特色、功能，发布神农架旅游信息、接待能力、游记、图片，提供真实、详细的旅游服务资信，最大限度地满足游客对信息的需求。实现数字神农架、智慧旅游发展模式。③需突出神农架生态旅游的特色，全力打造自然和谐的旅游品牌，制定简洁有力的旅游景区宣传标语。同时周边酒店、饭店，也应推出相关的特色套餐。

板壁岩海拔2590米，因山势陡峭似板壁而得名。它也是“野人”经常现形留迹的地方。板壁岩景点是一个典型的高山植被原始生态分布区，有高山草甸、箭竹、高山杜鹃，原始森林和形态各异的石林。山坡上簇簇高山杜鹃散落在如绒的草甸上，微风起处，大片箭竹林如波涛翻滚，咝咝声连绵。林里还多次发现“野人”的足迹、毛发和粪便等。

神农架旅游徽标及旅游形象推介语公开征集活动今日正式揭晓，两项征集活动中头奖作品均与“神”结缘。这一由神农架神旅集团发起的网络征集活动，反响热烈，参与广泛，在经过主办方组织数轮反复评选，征集结果正式向社会公布。最佳徽标设计以“神农架―中国最神奇的地方”为思想出发点，以汉字“神”、“野人”造型、巍峨山峰为构成元素，“神”代表神农架，重点突出她是中国最神奇的地方，神山、神水、神云、神奇的故事传说。徽标右边构造似书法笔迹“中”，又似汉字“申”，进一步凸显了神农架是中国最神奇的地方的主题，神农架的自然资源是中国的骄傲，世界的光点。“中”字中间部分正好是左边人形的延伸，又似人的怀抱和手掌，说明我们在亲近大自然、拥抱大自然时，更要珍惜她，爱护她。徽标的颜色为山水绿色渐变，自然清新，鲜艳夺目，又如一颗明珠，体现了吉祥与自豪，骄傲和祝福。

自9月下旬与荆楚网联合推出的神农架旅游推介语征集活动，累计收到稿件20000多件，其中单个作者应征作品最多达到116件。经过组织专家进行多轮评选，“神农架，神！”、“ 神秘世界，生态王国”等六件作品分获一、二、三等奖。令人称奇的是，一等奖“神农架，神！”，竟然同时花落三位作者，可谓英雄所见略同。活动还评选出20件入围作品获优秀奖，通过随机抽取的办法确定了100位幸运奖获得者。