曲靖市场整改方案(修改)[共5篇]

第一篇：曲靖市场整改方案(修改)

曲靖麒麟区市场整改方案

6月20日至6月21日，我公司组织相关部门领导、督导部人员对曲靖市区终端做走访查看发现，发现较多问题，主要集中在：

1、终端小店基本见不到蝶泉牛奶销售，终端网点流失严重，并仍在进一步的萎缩；

2、蝶泉在终端小店的网点分销布局严重不足，单店品类的分销严重不足；

3、对终端售点的客户服务不到位，频率不高，送货不及时，终端客户投诉意见较多。

为提高蝶泉牛奶在曲靖终端市场的占有率，加强曲靖市场基础工作的建设，结合曲靖市场目前存在的实际问题、市场基础地位及拓展潜力，特制定此市场整改方案,目的在于：

1、提升蝶泉产品在曲靖市场的销售份额，进一步打造市场基础；

2、改善终端售点服务质量，加强市场网点分销力度，加快推进曲靖市场品类分销建设；

3、提升整体市场销售份额，使经销商与厂家能同步发展实现共赢。曲靖市场整改方案具体措施如下：

一、经销商硬件资源的配置要求。

1、汽车3辆，面包车1辆，金杯车1辆，小卡车1辆；

2、市场拓展维护人员设置：8人（不包括经销商本人），经销商本人要必须参与市场工作的策划、监督、跟进工作。

3、运作要求：面包车、金杯车主要负责城区日常维护与开发配送，小卡车主要以乡镇市场维护、配送、开发为主。城区车辆的配送与开发工作，必须以明确划分配送维护线路来要求，区域终端工作由专人专车负责拜访、配送、维护。乡镇终端拜访送货，必须要按照当地乡镇街天日程来规划合理线路进行维护配送，以确保货物配送的及时性、有效性。

二、终端市场网点分销工作要求。

从7月份开始，曲靖市区每月必须在城区新增终端小店网点15家，乡镇小店

网点10家，到9月份城区新增网点必须达到45家，乡镇新增网点必须达到30家。

经销商每月初必须把上月的新增网点资料明细表报给办事处，办事处统一整

理后上报公司。

三、终端市场品类分销工作要求。

终端小店必须要有特浓系列、三新品主要单品（花生苗条砖）的铺货，特浓

系列单品的铺货必须在新增终端网点中占50%的份额。

四、办事处工作要求。

曲靖办事处相关人员要把工作的重点放在曲靖市区，积极引导经销商，配合经销商人员做好市场拓展、网点开发工作。

五、公司对曲靖市场整改工作的考核办法。

1、从7月份开始，督导部通过新增网点资料表对市场终端进行核查（或打电话核查）工作，当月网点开发数、网点质量（品类分销）达不到整改要求，将暂停核销当月市场固定费用及导购费。

2、当月市场整改工作要求没有达标，必须在下月市场拓展工作中达成，不然将严重影响该市场固定费用的核销及进度。

3、对于三个月市场整改要求都没有达标，公司将停止核销一切市场费用。

办事处负责人签字：日期：

经销商负责人签字：日期：

云南新希望邓川蝶泉乳业有限公司

液奶曲靖办事处

第二篇：修改 沥青混凝土路面整改方案

天津长城汽车试验场工程施工组织设计 工程概况

2011年四月四日，公司董事长、党委王书记带着党办付主任，来天津长城项目部检查、指导工作，王书记到项目部后，首先看了我们的施工现场，对我们所施工的沥青路面指出了问题，并要求我们拿出整改意见：

天津项目厂区道路及物流等待区停车场工程，工程主要内容包括试车跑道、厂区道路、物流等待区、成品车停车场、性能广场等，除试车跑道外，其他的均为沥青混凝土路面结构，结构形式为5cm中粒式沥青混凝土+3cm细粒式沥青混凝土。

去年施工的成品车停车场、A519等区域，存在很多质量问题，例如平整度差、局部区域离析松散，接缝不紧密平顺、路面外观质量差等，这些问题给项目部造成了一定的经济损失，并对公司形象造成了负面影响。

为了保证工程质量，现准备对存在质量问题的沥青路面进行处理。为什么会出现这些问题、如何处理这些问题以及下步施工如何避免出现这些问题？为此，项目部召开专题会议，对这些问题进行讨论，并对自身进行了反省与自我批评，会议形成以下方案： 中铁四局集团第一工程有限公司 天津长城汽车试验场工程施工组织设计

2.造成问题的原因分析 2.1原材料问题

进场沥青混凝土混合料质量不过关，混合料配合比不合理、离析，造成路面局部区域离析松散。2.2基层质量问题

水泥稳定碎石基层局部平整度差、标高不符合要求，造成沥青面层厚度不均匀，平整度差。2.3施工工艺问题

施工过程中，不讲求工艺，操作粗放，工序衔接不紧密，摊铺、碾压温度控制不严，接缝处理不当等整体施工工艺水平低，加之从拌合、运料到摊铺、碾压机械化程度水平较低，而且机械化施工的匹配与组合欠佳，均对路面质量产生不利影响。

主要是摊铺机、压路机司机及辅助工人技术不熟练、经验不足、责任心不强质量意识较差都会影响沥青面层的质量。2.4管理人员与管理制度。

配备的试验人员、技术员、施工员、测量员、质检员经验欠缺，经验不足，责任心不够，质量意识较差。中铁四局集团第一工程有限公司 天津长城汽车试验场工程施工组织设计

3.整改施工方案 3.1质量检查

制定质量标准，检查去年所施工的沥青混凝土路面，测定破坏部分的范围与深度，按“圆洞方补、斜洞正补”的原则，划出坑槽修补轮廓(正方形或长方形)，1.1 铣刨

在划定的区域内有专人指挥用铣刨机进行铣刨。1.2 切割

铣刨完毕后，在划线用切缝机切成规则形状。人工凿出边角（机械清理不到的位置），清扫，用高压水冲洗。晒干后待铺沥青混凝土。

1.3 摊铺

摊铺前在清扫好的底基层上喷洒粘结油，在进行摊铺。1.4 碾压

有专人指挥进行碾压。

1.5 检验

碾压完毕后立即进行坡度.平整度的检查，对不合格部分立即返工处理，直至符合验收标准。中铁四局集团第一工程有限公司 天津长城汽车试验场工程施工组织设计 我部总结以前失败的教训，制定了对以后施工沥青混凝土路面的质量保证措施：

4．1 施工准备阶段的控制要点

施工准备工作做的是否充分、完善，直接影响到成型路面的平整度，应从以下几个方面进行控制： 4.2基层质量检查验收

严格按照设计及规范要求，对基层质量进行验收。摊铺前对全线的基层、侧石的标高、平整度进行检测，不合格处要坚决进行处理，直至全部合格后，将路面清扫干净。4.3机械设备

实践证明优良的机械设备可大大提高路面施工质量，机械设备精度越高、性能越好，所施工的路面平整度也会越好

经过仔细调查，选用以下机械：沥青摊铺机采用ABG423型摊铺机、进口DD110、DD130型双钢轮压路机各一台，YL25重型胶轮压路机，沥青洒布车1台.并配置小型机具切割机、小型振动压路机、振动夯板、照明车等。摊铺机配备非接触式平衡梁1套。钢丝线，钢桩等挂线设备。

机械设备进场前要进行调试与保养，确保正式施工时能正常使用。

4.3人员组织与培训

施工前，组织全体施工人员、管理人员进行培训、学习、讨论、沟通，深刻了解路面平整度的重要性，提高全体人员的质量意识，以便在施工过程更好的协调与配合、更精心的去施工，以达到提高路面中铁四局集团第一工程有限公司 天津长城汽车试验场工程施工组织设计

平整度的目的。

我们已从其它工地请来有经验的现场施工员，并配备了有经验的机械驾驶员和辅助工。我们指定专人专项负责制。4.4测量放样

摊铺底面层采用基准钢丝绳（走钢丝）法，是在路面两侧安装基准钢丝绳，支持钢丝绳的支柱钢钎的间距直线段10m，曲线段5m；使用精密水准仪测量控制钢丝绳的高程，并保证钢丝绳的高程在铺筑过程中始终准确，摊铺过程中跟踪测量，钢丝绳架设速度要满足摊铺速度的要求。施工过程中的控制要点

施工工艺流程：乳化沥青下封层→下面层5cmAC-20摊铺→粘层油→上面层3cmAC-16摊铺；采用ABG423型摊铺机单机铺筑，单层一次完成，无纵向接缝；两天摊铺一层，横向两道接缝；下面层摊铺采用基准钢丝绳法作为导向、标高、厚度的控制基准；上面层摊铺采用超声波非接触式自动平衡梁装置作为控制基准。下面简述一下沥青混凝土摊铺过程中的控制要点：

5.1严把原材料质量关：

拌好的沥青混合料应均匀一致，无花白料，无结团成块或严重的粗料分离现

象，进场的沥青混合应按规范要求测量温度，对沥青混合料搅拌进行监督。不符合要求的混合料坚决不允许使用。

5.2摊铺机就位：

摊铺前，如果熨平板加热温度不够或不均匀，会使摊铺层面出现中铁四局集团第一工程有限公司 天津长城汽车试验场工程施工组织设计

拉毛、坑洞、深槽等不规则凹凸不平，影响路面平整度,因此，熨平板的温度必须加热到100℃以上。并检查熨平板的平直度，若有正拱或反拱现象，则必须进行调整，使熨平板下表面同属一个坡度，以确保路面平整度。摊铺机振捣器、夯锤的频率与摊铺速度、混合料级配、温度和厚度等有很大的关系，应按有关规定认真选定合适的频率，使路面初始密实度达到85%。同时，应经常检查振捣器、夯锤皮带，如皮带过于松驰会使振捣频率、夯实次数快慢不一，形成“搓板”路面。

5.3混合料的运输：

运输车辆必须覆盖保温、防雨、防污染，在路面上行驶时不得急刹车或急弯掉头，以免对封层或粘层造成损失，混合运至现场必须由专人验收合格后，方可使用，摊铺时，运料车停在摊铺机前10-30cm，空档等候，由摊铺机缓缓推进卸料，卸料要有专人指挥。

5.4摊铺速度控制：

摊铺机应该匀速，不停顿地连续摊铺，严禁时快时慢，这是保证摊铺平整的关键。上面层应控制在1～3m／min，下面层2～4m／min。在摊铺过程中，应尽量避免停机，不得随意变速。

5.4碾压控制：

5.4.1基本要求

混合料完成摊铺后立即进行宽度、厚度、平整度、坡度及温度检查，对不合格之处进行调整，符合要求合即开始碾压。

碾压是沥青路面施工的最后关键工序，路面平整度好坏与碾压有着不可分割的关系，影响碾压效果的关键因素有碾压组合是否合理，碾压温度的高低、操作规范性及有无专人指挥。由于碾压方式不对或中铁四局集团第一工程有限公司 天津长城汽车试验场工程施工组织设计

操作失误导致混合料纵、横向的推移从而影响路面平整度的情况时常发生，故合理的碾压工艺和正确的碾压操作是提高路面平整度的重要手段。

在碾压过程中要遵循以下规则：压路机速度均匀，由低向高处(横坡)碾压，先静止后振动碾压；碾压时驱动轮在前，从动轮在后；后退时沿前进碾压的轮迹行驶；压路机折返的平面位置不在同一断面上，而是呈阶梯形等，碾压路线和方向不得突然改变，以免使混合料产生推移或发裂，严禁急刹车和快速起步。5.4.2初压

采用DD110双钢轮压路机紧跟摊铺机后静压2遍，从两侧向中心碾压。在超高路段则由低向高碾压，在坡道上将驱动轮从低处向高处碾压。使摊铺层得到初步稳定，不宜使用轮胎压路机，由于其重量较大，形成的纵向车辙难以清除，影响平整度。初压完毕后，立即检查路面平整度，有缺陷处立即进行修整甚至返工，直至平整度符合要求。5.4.3复压

复压紧跟着初压后进行，复压使结构层更密实，是结构层主要成型阶段。采用1台YL25重型胶轮压路机、1台DD130压路机组合碾压，碾压遍数5～8遍，直至无明显轮迹印。对轮能压路机相邻碾压带重叠1/3～1/2的碾压轮宽度，振动压路机的重叠宽度则为100～200mm。5.4.4终压

终压要消除复压过程中表面遗留的不平整，形成最终的压实路面。采用1台DD130压路机静压2遍以上直至表面平整无轮迹为止。5.4.5碾压温度控制 中铁四局集团第一工程有限公司 天津长城汽车试验场工程施工组织设计

沥青混合料在限定的范围内温度越高，其可塑性越大，越容易在外力作用下缩小其空隙率和增加其密实度，越容易获得平整效果。因此，碾压温度必须严格地控制，现场应有专人负责对来料车、摊铺后、碾压前、碾压中及碾压终了的温度进行测试，并根据相应的温度要求指挥进行碾压。5.4.6碾压速度控制

压路机碾压速度不均匀、急刹车和突然起动、随意停置和掉头转向、在已碾压成型的路面上停置而不关闭振动装置等都会引起对路面平整度造成影响，因此，压路机慢而均匀的速度碾压，碾压速度应满足规范的要求。5.4.7碾压其他注意事项

1）配置专人监督碾压过程：碾压过程要有专人指挥，要避免出现过压和漏压路段。碾压时压路机起步速度要慢，折返时自行停止，严禁制动、急停、避免对混合料产生推移。

2）碾压中，钢轮压路机应装雾状喷水装置以防沥青混合料粘轮，轮胎压路机应由专人负责用1:3的油水混合液喷洒轮胎表面，以免粘附沥青混合料，影响路面平整度。但应防止用水量过大，以免混合料表面冷却。

3）碾压后的路面在冷却前，任何机械不得在路面上停放，并防止矿料、杂物、油料等掉落在新铺路面上。路面冷却后才能开放交通。4）及时清除洒落或风吹到摊铺层上的任何杂物等。

5）压路机应停在冷却后的沥青路面上，否则极易形成小坑槽影中铁四局集团第一工程有限公司 天津长城汽车试验场工程施工组织设计

响平整度。

6）轮胎压路机应检查各个轮胎的新旧程度和轮胎压力，必须做到新旧一致、压力相等。否则轮胎软硬不一，在碾压过程中形成轮迹，使沥青面层横向平整度超标。

7）碾压同时，用3m直尺跟踪检测平整度，发现不合格的地方及时修整。5.5接缝处理

施工缝处理的好坏对平整度有一定的影响，往往连续摊铺路段平整度较好，而接缝处较差。因此，接缝水平是制约平整度的重要因素之一，处理好接缝和关键是要适时切除缝头，新铺接缝处采用斜向碾压法，适当结合人工找平，这样可消除接缝处的不平整，使前后路端平顺衔接。5.6施工后的养护

施工完毕后的当天，断绝一切交通，以防车辆污染或刹车起动，影响路面平整度。中铁四局集团第一工程有限公司

第三篇：云南曲靖市场推广方案

广东XXX服饰有限公司

XX品牌云南曲靖市场推广方案

计划编号：XXX2012-04-18策划日期： 2012-04-18

分析

一、品牌SWOT分析：

1.优势：

本品牌目前的销售价位在该区域属于偏低水平，价格竞争、面料、做工方面具有优势。

公司产品研发能力较强，随着内部研发的不断调整，系列、风格、款式、颜色的多样化和丰富化，产品优势将在该区域更加突出。

2.劣势：

店铺位于副商业区，人流量一般。

周边服装店铺都是经营女装，该路段女性顾客较多。

女装组货较差。缺乏竞争力。

3.机会：

该市场经济条件较好，消费者有较高的消费能力，对于价格的心理承受力较高。

该市场品牌只有“XX”与“XX”，并且平均零售价都在200元以上；

散货店铺数量很少。

4.竞争：

暂无

综合以上分析，1.本品牌有机会发展成为当地一个适合更广泛消费人群的大众品牌。

2.该区域可加快货品价位升级，所有促销活动均以赠送礼品和VIP卡为主，限时抢购为辅，不实行折扣促销。

二、目标消费群体：国家与社会管理者阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务业员工阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层/

5三、推广目的：增加品牌曝光率，快速在目标消费群体中树立品牌形象。

四、营销目标：暂无

计划

一、推广思路：

1.根据目标消费群的接受媒介习惯考虑广告投放的方式。

2.充分利用会员卡，进行会员卡推广，快速积累忠诚客户。

3.利用节假日进行一定形式的促销活动，提升市场占有率。

二、本阶段关键活动工作：

1.区域性的广告投放

⑴长期、固定的投放：

户外墙体广告、户外遮阳伞广告、当地主要商业街区报刊亭亭身或遮阳棚广告、当地主要商业街区路旗广告、当地公交车辆的车体广告

投放方式：客户自行洽谈、选择投放媒介，提供测量的详细实际尺寸回传公司，由公司提供设计图纸，客户于当地制作。

⑵短期投放的广告

街头横幅

当地公交系统车载视频广告、当地出租车车载LED电子屏广告、曲靖市至各地直达班车的车座套广告、曲靖当地较有影响力的酒店和宾馆大堂公共视频广告、或楼宇广告

当地较有影响力的报刊广告、曲靖当地较有影响力的网络广告

投放方式：客户自行洽谈、选择投放媒介，将制作要求回传公司。视频广告和LED电子屏广告由公司提供所需的品

牌视频广告，客户可直接使用。报刊广告和车座套广告由公司出设计方案，客户于当地制作。网络广告由客户联系当地网络公司咨询相关要求，总部协助出方案，省代理与客户协作投放。

2.会员卡推广计划

VIP积分卡活动内容：顾客每次购买商品可按购买金额积分，1元=1分，累计积分达到1000分该积分卡账号即可拥有50元人民币积蓄，待下次购物时使用。

每满1000分，积分卡自动清零，从下次消费开始计分，原超出部分不计入下次金额。

3.节假日促销活动

节假日促销活动目的：提高产品销量，提升市场占有率，消化库存和换季产品。

营销

一、区域性的广告投放注意事项

1.广告位置的选择

户外墙体广告：选择人流量大的商业街区的大型户外墙体，位置要显眼。

街头横幅：选择人流量大的商业街区拉过街横幅，具体要向当地市政、工商部门咨询。

户外遮阳伞广告：选择可支持交警岗位使用的遮阳伞、人流集中区域的饮食店使用的遮阳伞

当地公交车辆的车体广告和当地公交系统车载视频广告：公交车选择：人群乘坐集中的、路线长的。

2.广告内容建议：

户外墙体广告、户外遮阳伞广告、当地主要商业街区报刊亭亭身或遮阳棚广告、当地主要商业街区路旗广告、当地公交车辆的车体广告内容：XX广告语

3.街头横幅内容：

⑴派蒙广告语

⑵节假日活动广告语

二、节假日促销活动

1.五一劳动节活动方案

活动时间：2012年4月30日-5月4日

活动内容：

⑴来就乐（进门有礼）--活动期间，进店的顾客均可获赠精美圆珠笔；

⑵买更乐（购物就有喜）--活动期间，购物即送精品棉袜一双；

⑶多买多乐（多购得大礼）

购正价产品满200元，赠送精美雨伞一把+VIP积分卡一张；

购正价产品满300元，赠送精美保温杯一个+VIP积分卡一张；

⑷VIP积分卡活动内容：

顾客每次购买商品可按购买金额积分，1元=1分，累计积分达到1000分该积分卡账号即可拥有50元人民币积蓄，待下次购物时使用。

每满1000分，积分卡自动清零，从下次消费开始计分，原超出部分不计入下次金额。

⑸指定款现场抢购乐翻天

2012年4月30日-5月4日＿＿＿＿＿款现场直降59元，数量有限，卖完即止；

2012年5月1日9点—12点、17点-20点＿＿＿＿＿款原价198元，现场价130元；

2012年5月4日9点—12点、17点-20点＿＿＿＿＿款原价169元，现场价110元。

2.货品安排：

①店铺根据具体情况提前铺货，必须保证活动期间的货品供应。

②促销款由分公司提建议，店铺视具体情况可做部分调整，货品费用由店铺自己承担。

3.VIP顾客档案记录

店铺准备记录本，记录发卡顾客的详细信息，包括：卡号、称呼、性别、每次购物的款号、尺码、价格和时间。

4.店铺陈列和气氛制造：

①店铺根据促销需要调整卖场的货品陈列。

②充分利用门头横幅、橱窗布置、店堂海报、吊旗、台牌、指示告示、模特和音乐等手段，营造温馨、热闹的活动氛围。

③音乐选择：体现欢乐氛围的。

④活动期间，店铺门口架彩虹门(充气拱门）以增加气氛；

⑤活动期间，店铺门口设置音箱，不间断播放动感音乐和企业介绍、品牌介绍、店铺经营货品介绍等内容，可插播对现场顾客的访问（选取对本品牌、店铺具有一定满意度并乐意配合的顾客）；

5.物料安排：活动所需赠品和其它物料提前两天发放到相关店铺。

6.宣传方面：

宗旨--尽最大可能吸引顾客，具体方式如下：

⑴派发宣传单页：

①活动前两天到主街道和社区派发宣传单页（小册子）+小礼品。(注意具体地点、发放人群的选择）

②活动当天除派发宣传单页外同时举活动牌游街（视活动举办时，一般进行2--3天的举牌游街，举牌人要统一佩戴绶带）、（注意具体地点、人群的选择、游街线路）

⑵活动前两天，可在当地的公交车车头做活动宣传及品牌宣传广告（公交车选择：人群乘坐集中的、路线长的）； ⑶户外广告：设置街头横幅、路旗广告、户外墙体广告（具体时间）

⑷媒体广告：提前两到三天，在当地较有影响力的报刊刊登活动信息；

⑸顾客的通知：口头宣传、短信通知等形式告知老顾客。

7.五一劳动节宣传单页发放明细表

注：

1、发放群体主要针对社区附近居民区及人流聚集地发放；

2、扫楼要求逐单元，逐户投递发放；

3、发放途径：公交车上发放、小区车棚、饭店门口、夜间大排档、商场超市门口等；

4、发放最佳时间：扫楼全天，广场夜间，小区门口中午上下班时段；

附件：

1.五一劳动节活动宣传单页

2.五一劳动节活动POP

广东XXX服饰有限公司 营销中心

第四篇：整改报告修改

盐都区中西医结合医院

等级评审工作整改报告

2013年9月24日-25日市卫生局一行10人的专家组对我院创建二级中西医结合医院进行了认真细致的评审检查，并作出了客观真实的评价。对我院创建二级医院工作既给予了肯定，又指出了存在的不足。

针对专家提出的意见，我院于9月28日下午召开了院长办公会。会议决定以这次检查为契机，认真学习、认真思考，针对存在的问题积极进行整改，使我院创建工作更加完善，使医院管理工作再上新台阶。现将整改情况报告如下：

首先，制定整改方案。我院将专家提出的问题作了汇总、梳理。将问题分成四类，按不同类型落实到人限期整改。一是暂时不能解决的问题，如中药房面积不足；二是需院部解决的问题，如保护患者隐私的设施；三是科室完善的问题，如对口支援人员名单；四是因为疏忽大意发生的问题，如证件过期，未及时更换。会后将所有问题全部分解落实到人。要求负责人将简单的问题在十月四日前整改到位，其他问题于十月十五日前整改到位，并将整改情况上报院办公室。

其次，落实整改。对中药房面积不足，缺少科研设施与项目，因饮片调剂室面积不够未使用中药小包装等问题，短时间内无法解决，我们将其列入发展规划，在未来五年内分期解决。对需要院部解决的问题逐条落实：检验科LIS系统不完善，我们已与盐都卫生局联系落实，并于十月十五日前安装到位；护理部、院感主任无任职通知，找出护理部、院感主任的任职通知，放入材料中；保护患者隐私的设施，注射室增加了屏风，男女分开，住院病人实行男女分室；组织全院职工进行了消防知识讲座，组织演

练，并拍摄相关图片资料。对科室完善的问题，全部进行了完善，对对口支援具体实施情况和人员名单进行补充；疼痛病区内增加张贴宣传内容，将疼痛科简介放入材料中；病历档案号，重新确定病员身份证号加出院日期为病案编码为唯一病案号，对有锈斑的医疗器械进行了更换或除锈处理；加强外来器械管理，购买快速生物检测标准包进行检测；规范胃镜室活检钳处置，规范胎盘处置，胎盘阴性的交给病人，阳性则作为医疗废物处置。对于疏忽发生的问题，过期的证件已用新的证件替换，第二部分第三章缺少的部分内容已落实到责任人，将所缺材料补齐。

第三，检查落实，确保整改到位。十月七日，我院召开职工大会，对这次评审检查情况及近期整改情况作了通报。并进一步明确整改要求，提出明确的奖惩措施，对访谈工作作了部署。各分管院长于十月六日对其分管部分整改情况进行了第一次检查，在十月中旬还要对整改情况进行再次检查，确保整改到位。

二○一三年十月八日

第五篇：湖南市场情况及整改

湖南市场情况及整改

一、长沙市场：

1.长沙市场目前有客户2家。一为流通客户何春雷，一为商超客户李兵。

2.目前何春雷的销量比较稳定，现在淡季每个月能够维持出货在30万-40万左右。但存在以下问题：

A.分销客户过于流散，没有一定的约束力。简单说：分销客户可以从他那里拿货，也可以不拿。

B.所辖区域也没有划分，更没有指定客户操作。都是由分散客户自己上门提货 C.没有建立客户档案，也没有对分销客户与终端连锁店进行区分供货。D.价格体系不明确，没有形成统一的分层次的价格体系。整改措施：

A.对于相当流散的客户进行资料收集并整理出档案，分清楚客户的类型进行分门另类的统计

B.制定出相对统一的价格表，针对分销客户与终端连锁店客户进行价格区别对待。给分销客户留出利润空间。

C.对长沙区域进行划分。根据长沙的行政划分，分为长沙县，宁乡县，望城县，浏阳市。每一个区域开发出一个相对固定的分销商，并以分销协议与分销价格对他进行相对的约束与指导。此项工作在6月底即可完成。

D.对其长沙以外的客户进行收集，归档，由何春雷自己操作，但原则上出货价格不得低于经销价基础上10个点的加价。

E.不定期的针对公司主推产品进行通路搭赠活动，刺激客户积极提货，提升销售额，加快货物的更新。此活动现在正在执行100+5进行二批下沉。F.附：二批价格表，二批销售协议。

3.商超客户李兵，销量较上一有所下滑。问题如下： A.终端陈列没有及时集中。B.终端促销不能及时到位的执行 C.条码不是很丰富。整改如下：

A.督促客户对终端产品进行集中陈列，特别是家润多朝阳店与赤岗冲店等重点门店进行限期陈列调整。此项措施已经实施，并取得一定效果，陈列改善了许多。B.积极进行促销规化，大力推广新品多谷果子。目前已经取得一定的效果。C.促销条码的增加还要与公司进行进一步的沟通。

二、湘潭区域市场：

湘潭市场共有客户七家，湘潭海龙，湘潭陈平章，湘潭林燕芳，醴陵钟武伏，株洲黎双飞，郴州王东郴，湘乡宋科。

1.重点客户：湘潭海龙，株洲黎双飞。

湘潭海龙目前销量下滑的很是利害，各门店销量都有所下滑。主要问题如下： A.涨价因素，涨价因素在海龙表现的尤为明显，各门对涨价也很是抵制，并没有积极配合。B.促销没有及时跟进，海龙的促销活动力度不够，门店销售积极性不高 C.步步高系统进行统一的陈列整改，使我公司产品在陈列上无法达到集中陈列，甚至较以前更加分散。

D.步步高门店的执行力很是一般，很多上面沟通好的东西无法及时到位执行。E.海龙负责的领导，如曾智，伍湘陵经理对我公司1--4月份因涨价而没有投入促销资源很有意见。整改如下：

A.加大促销力度，树立门店与海龙领导对公司产品的信心，把涨价带来的负面影响降到最低

B.对海龙所辖的步步高系统的整体促销进行规化，并以文字的形式确定下来，按月执行，如有更改，可以及时沟通，但大的方向确定下来，有效提升了海龙领导的积极性。C.加大步步高系统的巡店频率，要求湖南办每一位业务在驻地或者出差时，都必须密切关注步步高超市的陈列与促销情况，并及时以照片的形式上传，能够与门店沟通的最快解决，不能解决的，及时与唐杰直接沟通处理，并保留情况说明的证据。D.附：步步高系统下半年规化。

2.株洲黎双飞目前销量稳步上涨，终端陈列是整个湖南最好的，也是终端陈列的标杆。下一步重点打造这一市场，使其成为真正的湖南标杆市场！目前尚要加强的是其分销体系的建立与发展，借鉴长沙的分销价格与分销协议进行规化与操作。

3.针对中小客户，如陈平章，钟武伏，宋科等客户力求其保证每月出一单货，划定年销售60 万的任务，保持持续交易，杜绝淡季不做市场！对抱着淡季不做市场的客户坚决予以汰换，首先汰换林燕芳，以达到警醒其他客户的目的！目前此操作正在进行，等待公司签呈的批复。4.经过对湘潭海龙的规化，以及对黎双飞等重点客户支持力度加大，着力扭转中小客户的思想，有望在第三季度做到200万以上的销量，重新树立湖南销量第一的位置，为湖南整体3655万的任务打下夯实的基础。

三、衡阳区域目前有效客户7家，衡阳欧海燕，娄底倪国兴，邵阳林明辉，永州冯春华，新化王曙明，耒阳段小美，邵东李建贤。

重点客户：衡阳欧海燕，娄底倪国兴，邵阳林明辉。

1.衡阳欧海燕，自从去年4月份从公司订下第一批货开始，就一直着力发展我公司产品，但近三个月销量开始下滑，主要原因如下： A.前任汪经理给了很多口头承诺，但由于交接时没有交接清楚，导致客户主要负责人邓定多对我公司市场操作持很大的怀疑。B.客户对公司的涨价也是非常的反感，再加上香江百货对提价的事一直没有批复，导致客户利润受到损失，越来越对我公司产品失去信心。C.汪经理走时带走了当时的驻地业务何勇，而新到的业务陈静做事也很不负责任，客户对公司成见更深。

D.公司前期由于调价，对其促销资源投入很少，也是其客户停滞发展市场的原因之一。主要整改措施如下：

A.彻底理清汪经理在任时的一系列遗留问题，找到问题根源，并逐一进行解释与解决，打开客户的心结，消除客户心中的疑虑。B.提出行之有效的办法，包括公司加盖红章的下文来帮助客户顺利解决香江百货的调价问题。现在已经解决。

C.开除原业务陈静，重新招聘新的业务人员负责衡阳区域，现在已经到岗，并已经顺利开展工作。

D.加大香江百货促销支持，特别是陈列支持与条码的新增，坚定客户操作市场的信心，彻底改变客户的心理状态。

E.请大区王经理帮助，进一步增强客户信心。

F.加大其二批市场的开发与分销体系的建立，加大公司推广产品的推广力度，为客户发展指明方向。

G.目前此客户已经走上正轨，正在按照公司的发展方向一步一步地做市场基础，包括香江百货与二批通路的建设都大力支持。

2.娄底倪国兴是公司的沃尔玛客户，同时也操作着娄底的流通市场与其他地方的卖场，如心连心等卖场。目前此客户发展较为良性，但仍然有很多的问题，主要如下：

A.沃尔玛系统共有11家店，分成在湖南大小7个城市中，分布较广，所以客户无法及时维护到位。

B.客户有点自大，凭着有政府后台的关系，没有长线的市场发展方向，过分依赖于后台关系，认为有关系就能做好市场，做好沃尔玛。

C.对产品的备货情况预知较差，经常导致沃尔玛断货。

D.人员管理也很有问题，过分依赖于自己的亲戚，很多事情不能及时解决，特别是娄底外围的市场，没有固定的人员巡店，在较大的门店也没有及时上理货人员。整改措施：

A.说服客户从市场基础做起，首先利用已有关系，做好沃尔玛门店的陈列，做到袋装整组集中陈列，散货缸位保持15个以上，调整到公司统一的价格。

B.说服客户在沃尔玛销售较好的门店，如娄底春园店，长沙黄兴路店，岳阳广场店等门店上理货，帮助理事排面与日常销售工作。

C.大力发展二批网络，建立分销体系。利用淡季缓冲时间，把县份网络逐步建立起来。D.由于沃尔玛在长沙现在已经发展到4家店，正在拟定将此客户划到长沙区域，由长沙业务管理，能够更好的管理大部分沃尔玛销量较好的店。此措施正在考虑可行性，随后会与大区经理商议可行性。

3.邵阳林明辉销量一直不是很好，但处在一个地级市场中，且在湖南的正中间，所以将其列入重点客户进行考虑，其主要问题体现在以下几点： A.对公司货源持很大的怀疑态度，其称邵阳长久处在断货状态之中，所以不愿意去做市场，担心市场做起来没有货销售，到时白投入，没有效果。

B.固化思想，总是认为公司销售最好的产品只有米麦产品，其他产品愿意推广，其销售产品80%为杂粮类产品。

C.散货经营欠缺，没有很好地操作思想，对市场没有方向感。调整措施： A.调整思想。把公司2010年的报表与2011年近几个月的报表给他看，向其展示公司主力产品的销售情况，特别是湖北销售部排名第一的产品--4KG法国饼，第二的产品--5KG蛋黄夹心卷，第五的产品--150蛋黄煎饼……，使其非常吃惊，感受到公司发展的方向，并开始积极主动发展其他各支品项。

B.说服其试销多谷果子，蛋黄煎饼，从30箱开始做起，50箱，80箱，要求其到9月份做到月销量100箱。目前已经能够月销量60箱以上了。

C.大力发展散装产品，帮助其做好佳惠超市，整合他的品项结构，丰富产品结构。目前其米麦类产品销售占比已经下降到60%左右。

D.将办事处制定的分销体系价格与分销协议与其分享，并与之沟通可选性，并得到了其认可，在最近一个月内开始开发二批商，建立二批体系。预期在9月份能够开发出至少3个县城的二批网络。

4.其他客户都是一些小的客户，其中永州的冯春华做的最差，但其所在地是地级市场，所以要求其至少达到持续交易，并提出了相就的要求：a，取消与耶米熊的合作。b，达到月持续交易。c，散货集中陈列。d，增加超市中条码的数量，并在6月底完成上述基本工作，否则予以汰换。而其他县份客户目前都是以散货为主要经营品项，对其管理主要是在目标量上面的管理，即：保持在淡季时的持续交易。

四、常德区域目前共有客户9家，常德刘明高，常德王荣贵，汉寿徐巨波，澧县黄泽军，安乡曾庆友，石门许秋南，张家界周建军，吉首尹帮平，怀化林家才。其中常德刘明高，怀化林家才为重点客户。

三、常德市场目前比较乱，特别是2010年7月开发出客户王荣贵后，与原客户刘明高一直在打价格战，导致两家客户都是怨声载道，互指对方的不是。常德市场一度出现严重下滑。经过了解实际情况，决定裁掉一个客户王荣贵，保留一家客户操作，但对另一客户刘明高明确提出整改措施：并由刘明高本人，客户执行经理梅清，负责业务黄建忠及本人一起签字确认并互相监督执行！详见附表。

1.怀化林家才目前发展较为稳定，在新品多谷果子推广上也给予了一定的支持。但其佳惠超市的合同到现在还没有签定下来，给公司在怀化市场的推广加上了一个很大的阻碍。好在现在这个问题已经基本得到解决，目前对此客户提出了以下几点要求：

A.积极做好佳惠，并利用佳惠主动想要直营的想法来刺激客户去把佳惠做好，做大。特别是散货！

B.县份的二批商开发提出要求，要求其附近的4个县城必须在7月底开发出二批网络，并执行办事处的分销价格体系与分销协议。并以分割怀化市场为理由逼迫客户尽快将二批分销体系建立起来。

C.加大其在佳惠的投入，不定期的投入多谷果子等推广产品的试吃与陈列促销，增强客户产品销售信心，目前此客户对我公司产品信心很足，正在积极做好市场基础工作。3.澧县黄泽军一直以来也是县份市场中做的最好的客户之一，也是年销量唯一过百万的县级客户。但其今年的销售下滑比较严重，主要原因如下：

A.2010年12月一档100+5的活动，提了1000箱蛋黄煎饼与1000箱雪花煎卷，但一直没有销售完毕，截止5月底还有200多箱的库存。使其信心受到严重的打击。并且因为此事与业务黄建忠也产生了一些误会。

B.其价格一直没有调上来，利润一直没有保证，销售积极性逐渐降低。C.其因为窜货，前任汪经理对其做了很严厉的警告，并缩减了他原有销售区域石门与安乡两个县城。，使其意见较大。鉴于以上情况做出以下整改措施：

A.尽快帮助助其消化200多箱的库存，使其尽快走出阴影。

B.提供调价函，使其迅速将终端的价格调整到公司的高度，保证其利润的产出。

C.对于窜货，依然严加控制，如果能够把销量做上来，终端价格与陈列都能做出形象，可以考虑把原属于他的安乡市场重新划给其操作。

5.4.针对县份中小客户，改变其淡季不做市场的坏毛病，力求其保证每月出一单货，划定年销售60 万的任务，保持持续交易，杜绝淡季不做市场！对抱着淡季不做市场的客户坚决予以汰换。首先汰换吉首尹帮平，警醒其他客户，其次把安乡曾庆友列入观察名单。

四、岳阳区域共有5家客户：岳阳陈勇，益阳柯德华，南县皮金甲，华容柯月财，沅江皮迪钦。目前岳阳的客户发展相对比较稳定，特别是重点客户岳阳陈勇与益阳柯德华。1.岳阳陈勇。自从去年底把岳阳市场另外一家客户淘汰后，陈勇把公司大部分的精力都放在米老头产品的发展当中，目前岳阳市场终端米老头产品品项最多，也是湖南首先把300G等量贩装做进终端的客户，并且有了稳定的销量。但其仍有以下问题急需要解决： A.二批网络的建设，现在已经将办事处制订的价格体系与二批协议书送到客户手上，并利用此次煎饼地面活动，帮助其打通二批流通市场。建立好二批网络。

B.终端陈列没有更好的规化，没有集中陈列，现在已经提出要求，并且正在整改中。预计7月底能够完成。

C.加大促销投入，积极帮助客户分销库存，使客户一直以来保持着很大的信心，并积极地推广我公司产品，在我公司上个月推广的60G系列产品中，第一个把订单上到公司并完成订货。

2.益阳柯德华2011年发展也很稳定，销量逐月增加。对公司蛋黄煎饼的销售一直支持很大，并且市场已经初步打开，煎饼在其每月的销售占比中达到25%以上。但其最大的短板在于散货销量好，袋装一般。下一步的工作就在于帮助其把袋装产品做起来，把应该补充的条码做到终端里去，帮助客户把袋装产品的短板做回来。

3.其他县份市场都已经成长起来，基本能够维持每月5万的销量，预计华容县客户本月出货会突破10万元。

4.总体来说岳阳区域市场呈现良性发展的状况。只要下一步有方向的去帮助客户丰富产品品项，优化品项结构，相信岳阳市场会在今年有个很好的收成！

以上就是湖南市场目前的现状，与整改情况，现在整个办事处正在进行下半年的规化，特别是重点客户的宏观规化，并与每一个重点客户签字确认执行。强化执行力，强化市场操作。力争重现湖南市场先前的荣誉！