马龙醇酒厂策划方案

第一篇：马龙醇酒厂策划方案

马龙醇酒厂媒体推广方案

前言： 云南曲靖马龙醇酒厂，是原云南马龙一棵松酒厂经过改制后成立的。新扩建的云南马龙醇酒厂厂址位于马龙县环境优美、生态良好的月望乡鸭子塘村，是曲靖地区唯一一家在本地可以生产出高品质浓香型白酒的企业，致力于打造了云南独具特色的地方优质品牌，为促进地方经济发展和群众就业做出了积极贡献，自去年又对酿酒设施、厂房、酿酒工艺等进行了全面扩建和改进，形成了现代化的标准酒类生产线，扩大了生产规模，迎来了全新的发展机遇和市场空间。

目的：为跟上社会及企业的发展步伐，在市场经济中不断提升企业价值，更好地创造社会效益，曲靖马龙醇酒厂携手曲靖电视台《品味生活》栏目共同打造具有地方特色的名酒品牌，营造本土酒文化，促进市场的开发。

时间：预计一个季度的战略性合作

推广平台：曲靖电视台《品味生活》栏目以及栏目的其他合作媒体

推广方法：采用企业CIS系统导入的方法，以《品味生活》栏目为载体，分阶段、分期逐步进行，对企业整体做“包装”。

内容及进程：

第一阶段：文化背景做铺垫，分为两条主线，一条以马龙历史资料为背景，插入马龙美景，追溯马龙历史，引出环境优美、生态良好的月望乡鸭子塘村，突出经营者出生之地和成长经历，渲染经营者热爱家乡之情，塑造经营者农民企业家的质朴形象，附以蒋总个人创办酒厂的起因，从而吸引观众朋友观看，保持好奇追问名营企业家的创业史。（于11月22日播出，预计5分钟）

另一条主线以酒文化为背景，从酒的酿造工艺、作用功效、历史起源等自身的物质特征，和品酒所形成的精神内涵，对社会生活中的各个领域的影响等来做介绍，附以蒋总创办酒厂的传奇经历，塑造经营者董酒、造酒、品酒的酒类行家形象，揭示其创业史。（于11月29日播出，预计5分钟）

第二阶段：着重于企业的理念识别（MI）系统，从企业的经营理念、经营信条、战略策略、厂歌或座右铭、员工价值观、诚信务实、用心酿酒、酿安全酒，酿放心酒，酿有品质的酒等打造企业核心价值理念，员工以用心酿酒为己任，文明生产、诚信为本，为马龙醇递交给广大消费者品质保证。通过务实诚信的产酒信念，在广大市民心中树立诚信、安全的品质气息。（于12月6日播出，预计5-10分钟）

第三阶段：着重于企业的行为识别（BI）系统中的技术形象，从马龙醇的酿酒工艺、酿造的专业化、现代化技术，通过镜头深入，渲染马龙醇酒厂精湛、专业、安全、绿色环保、现代化的酿酒发酵工艺以及水质环境等地优厚条件，从而给广大消费者以安全感、认同感、权威感，让观众对酒文化的再次深入了解，唤起他们对酒文化的认同，想感受那种“窖香浓郁，柔和绵甜，清冽净爽，回味悠长”的马龙醇，三杯入腹浑身爽，一滴沾唇满口香的购买欲。（于12月13日播出，预计5分钟）

第四阶段：马龙醇酒特殊精湛的酿造工艺决定了马龙醇酒作为云南曲靖美酒的横空出世，它将以完美的面貌代表曲靖作为曲靖好酒，深入介绍雅自堂马龙醇15年精酿马龙王酒、特制精品马龙醇礼盒、精制五星马龙醇、精制四星马龙醇、马龙老窖、适合大众消费的低端马龙醇等产品，尤其推荐马龙醇酒中的精品-------马龙王，深入挖掘马龙王，从全方位包装打造完美品质，让它走向曲靖市场，成为本土的名酒、高端酒。（于12月20日播出，预计5-10分钟）

第五阶段：企业的行为识别（BI）系统中的市场形象，塑造市场中以诚信经营文本、消费者保障、售后以及竞争优势等市场形象，马龙醇酒这么好的酒它在市场上的售价，和酿酒造价是形成正比的，他的价格公道实惠，产品销售规范，质量保障，从选材开始，厂家第一关严把质量让消费者放心，重点推出适合大众消费的低端马龙醇等产品，以高档酒的品质，用本地酒的价格，打造让老百姓都能喝的好酒，也给经销商以及终端买部强有力的市场助推。（12月27日播出，预计5分钟）

第六阶段：打造企业的社会形象之一，从各类社会活动入手，企业配合一些相关的活动，比如元旦期间举办一些赛事，即密切了周边村民的关系，还丰富了群众的业余文化生活，得到村民的赞誉与认可，带动周边群众致富，塑造良好社会形象。（1月3日播出，预计5分钟）

打造企业的社会形象之二，主要从一些公益事业、爱心帮扶等入手，比如在春节来领之际，可以尝试一下做关爱老年人活动，送爱心酒下乡，关注民生，从而在公众面前树立良好形象，同时也引起广大政府部门的关注支持，好在往后的推广生产中得到多方支持与援助。也可以在春节来临之际提倡文明饮酒意识，倡导安全饮酒、健康饮酒、遵守交通、不在酒后驾车等等。（1月10日播出，预计5分钟）

第七阶段：再次对马龙醇酒做整体“包装”，以完整的姿态呈现在广大消费者面前，回味马龙醇，再品马龙醇，以优美高雅的形式对马龙醇酒做介绍，体现其魅力，回访马龙醇饮用者的感受。从而把马龙醇酒再次完美呈现，让曲靖好酒马龙醇代表曲靖走向未来，展望未来、诉说企业愿景，同时也是企业的行为识别（BI）系统中的未来形象的塑造，让曲靖人们引以为荣，也给曲靖市民拜拜年。（1月17日播出，预计5分钟）

在七个阶段中配合镜头画面、解说词、配音、主持等，有声有色，也突出了企业视觉识

别（VI）系统，塑造企业形象。

说明：节目的整体内容上突出知识性、趣味性、文化性，在整体风格上突出轻松愉悦、自然朴实、贴近民风、形式多样，在整体结构上突出循序渐进、层层深入、想连续剧一样一集一集的表现出来。

费用预算：

栏目特约时长报价及播出时间：（以下费用中包含制作成本和播出费用，每期中报价的一半为制作成本）

以5分钟计，共制作播出12期，按季度性合作给以7折优惠，12*14000*0.7=117600元

第二篇：某酒厂新产品推广策划方案（定稿）

豪华五粮液酒水产品推广策划方案

一、本案策划概述

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈； 品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。中国更是酒文化 的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一 种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。多少年来，酒 文化的发展也是中华民族文化发展中的沉淀。李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠，天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。”（杜甫《饮中八仙歌》）“醉里从为客，诗 成觉有神。”（杜甫《独酌成诗》）“俯仰各有志，得酒诗自成。”（苏轼《和陶渊明〈饮酒〉》）“一杯未尽诗已成，涌诗向天天亦惊。”（杨万里《重九后二月 登万花川谷月下传觞》）。南宋政治诗人张元年说：“雨后飞花知底数，醉来赢得自由身。”酒醉而成传世诗作，这样的例子在中国诗史中俯拾皆是。

随 着社会的快速发展，酒不仅成为人类生活中不可分割的一部分，而且酒还为那些成功人士的商业洽谈、项目合作起到助推作用。如今白酒已成为现代家庭的日常消费 品，在一份中国白酒行业报告中了解到，白酒最大的产区也是最大的消费区域。他们是河北、山东、东北和四川以及边远高寒地区等。

1、名白酒继续走俏。

随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好。

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。

面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

河 北省由于受燕赵历史文化和当地风俗的影响，每每的商业事宜的洽谈、区域项目成功的合作祝贺、通过简单的了解，是一个庞大的白酒消费群。夏季、秋季已经过 去，寒冻时节即将到来，为此白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传，如何让消费者来认识豪华五粮液系列产品的酒质，享受到豪华五粮液高端酒质，这就需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节省的手段。

为了更好的推豪华五粮液系列酒，继续提升产品品拍，塑造产品形象，提高豪华五粮液产品的市场占有率，特做本推广方案。

二、省会白酒市场分析

由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80％为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。

根据国家统计局的数据显示（只统计规模以上企业的数据），2007年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19％；白酒行业实现销售收入734.45亿元，同比增长33.63％；实现利润总额为92.75亿元，同比增长59.43％。2007年10月09日，天相食品行业指数涨幅达到

4.70％，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5％以上，其他白酒公司也有3％以上的涨幅。

随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

以上我们只是对国内的白酒市场发展做了一个概念化的介绍。但石家庄白酒市场是个怎么样的情况？消费状况如何？消费者的消费心理是什么情况？根据我们对河北省省会城市石家庄的了解，在白酒市场进行一个分析。

石家庄面积为15848平方公里，辖6区、12县、5个县级市，总人口约875万，其中市区人口约161万、郊县人口约714万。全市白酒消费量为22000吨（其中包括零售批发、单位集团、宾馆、饭店消费），根据调查分析每年白酒需求总量为25800吨。

1、石家庄市场消费特点

通过走访酒店、商超等消费终端发现，目前石家庄还以东北酒和川酒占主流。消费者有96%以上认可名牌酒，认为名牌酒质量有保证。

在 香型方面主要以浓香型为主，约占市场的90%，而酱香型白酒约占市场份额的5%，清香型占3%，其它香型、保健型的约占2%。酒精度数一般的在 42°～53°的白酒较受消费者青睐。至于价位，大多数人更倾向于15元～35元之间的白酒。近期流行酒的板城烧、黑土地、道光廿五等都属此类白酒。

2、石家庄市主要消费品牌及其占有份额

石 家庄市场消费的白酒主要有东北酒：道光廿

五、黑土地、百年公主、东北庄园等；川酒：五粮液、剑南春、全兴等；皖酒：古井贡、沙河王等；本省区域内的白酒： 板城烧、丛台酒、半亩地、老白干酒等。市场占有率：东北酒占16%，川酒占11%，冀酒占8%，其余的约占65%。

3、消费市场分析

石家庄白酒消费市场一般分以下几种：

普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿

五、板城烧、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

而 一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿

五、丛台、老白干等为主，竞 争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。

重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤 其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

4、白酒主力消费群分析

白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐.主 力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价 格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

三、五粮液白酒产品介绍

宜宾五粮液集团经过多年的发展，以他那精纯的酒质，响亮的品牌赢得广大消费者的青睐。而且成为国家元首接待外宾专用白酒深受外宾的喜爱。

近年来，五粮液坚持对质量的完美的追求，对酿造技艺进行不断创新，“该现代化的都现代化，该传统的依旧传统”，走出了一条中国传统产业的自主创新之路，不断提升五粮液的产品品质，得到了消费者的信赖，赢得了市场。

五 粮液独特的生产原料、生产工艺和生态环境，使五粮液酒具有了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格，是酒类 产品中的经典之作。该产品既保留了五粮液口感醇和净爽、入喉舒畅怡人的优美风格，又散发出豪华之作的独特风味。高贵的气质与简约的包装相得益彰，是馈赠和 收藏的上选佳品。

四、产品优劣势分析

1、优势

(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。

(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。

(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。

2、劣势

(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。

(2)现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。

(3)市场占有率低，消费者购买率低。

(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。

(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。

3、机会

(1)白酒消费旺季已经到来。

(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

(3)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。

(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

4、威胁

(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

(2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。

(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。

五、产品卖点提炼

1、较大的品牌影响力：以他优质的酒质和响亮的品牌在尊贵的消费群体汇中占据了一席之地。

2、酒质是第一大王牌：一般的浓香型酒发酵期大约45—60天，而五粮液的发酵时间长达70天，更有利于酯化、生香和香味物质的累积，这对酒质的影响很大，所以五粮液不仅主体香味远远高于同香型酒，而且由于发酵期长，酒中酸酯含量高，所以饮后“不上头”。

3、工艺技术改进绿色白酒：为了寻找新工艺的突破口，五粮液科研攻关团队采用各种方法尝试提取呈香呈味物质，分别采用不同的原料、不同的溶剂、不同的工艺进行 试验，但试验结果均不理想。近万次的失败之后，科研人员终于掌握了超临界二氧化碳萃取技术运用到五粮液酿造过程中的规律。该技术采用超临界压力，以二氧化 碳流体代替有机溶剂，在常温下对酿酒优质资源进行有效成分萃取和分离。整个过程属于纯物理提取过程，无毒、无味、无腐蚀、不燃烧、不残留、无环境污染。

六、推广活动主题提炼

每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。

1、目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。

方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动；

2、导入期策略。

集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全

力 塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产 品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动为主。

3、发展期策略

（1）媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

（2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；

（3）举办大型消费者促销系列活动；

4巩固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；

5、公关造势：

方式内容费用预算效果预估

举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。6促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）

(1)通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

(2)消费者主题促销（手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停）：

时间活动方式活动地点费用预算效果预估。

12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

（3）常规性消费者促销：

时间活动方式活动地点费用预算效果预估

5—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。

促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

（4）公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

第三篇：青岛无醇啤酒深圳市场营销策划方案

青岛无醇啤酒深圳市场营销策划方案

(教学版)

一、营销环境分析

1.深圳市场概况

深圳人口：约1300万，人均年龄30岁左右，啤酒消费能力较强

2.竞争形势

目前深圳销量排名前三位的分别是金威、青岛、雪花。竞争较为激烈。

二、SWOT分析

优势：知名度与美誉度都很高，渠道完善，团队执行力强。

劣势：现有产品与竞争对手无明显差异，可替代性强，易受制于渠道。机会：无醇啤酒市场处于空白阶段，竞争强度低。

威胁：金威雪花等市场主要竞争品牌很可能会进入无醇啤酒市场。

关键问题：

迅速提高品牌知名度，确定无醇啤酒第一品牌的地位。

三、营销目标

1.年销售额4亿元，利润5000万。

2.品牌知名度达到60%。

四、营销战略

(一)目标市场战略

1.市场细分

依据消费者性别，我们把深圳啤酒市场划分为含乙醇和无醇两个细分市场。

2.目标市场选择

由于无醇啤酒市场尚处于空白阶段，没有竞争，而且由于酒后驾车查处力度较大，不宜饮酒的三高人群大量增加，使无醇啤酒的需求达到一个较高水平，所以选择无醇啤酒市场做为主要目标市场。

3.市场定位

深圳无醇啤酒市场第一品牌。

(二)市场营销组合战略与战术

1.产品策略

(1)通过新产品开发，研制出口感符合目标客户需求的全新无醇啤酒（可含低于0.3%少量酒精）。

(2)品牌/产品包装

注册新的品牌，注意VI设计，包装设计精美，突显安全健康特性。

2.价格策略

采取优质优价策略，价格比现有啤酒高出百分之五十左右，采用整数定价法。

渠道策略

在渠道策略上，采用直销与经销商代理混合型模式。

⑴ 渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下三种渠道。

1、餐饮店渠道。

2、商超渠道。

3、夜场渠道。

⑵ 渠道宽度：采用选择性分销，每个区选择2－3各经销商，产品只选择在中高档餐饮店、商场和夜场销售。

⑶渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家——商场——消费者；夜场和餐饮店渠道采用二层渠道，由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者。

同时，注意渠道控制，防止窜货。

3.促销策略

策略目标：产品知名度达到60%，在市场销售旺季抢占市场。

推广计划：

(1)策划“健康安全任我饮”主题活动。在各大商业区的露天广场、商超卖场举行。活

动主要针对中高端人群，以提高品牌知名度和吸引购买为目的。

(2)终端推广：在酒楼、夜场、大型商超安排促销员，配备海报、展示架等宣传用品，直接刺激购买。

(3)买赠活动。在酒楼、夜场推出，赠送精美打火机等小礼品。

媒体广告：

（1）制作宣传品牌特色的电视广告，以健康安全为主要传播内容，突出产品的特点。在深圳电视台二套、三套、四套播出。

（2）制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。

五、预算与损益预测

1.实现销售额4亿元。预计盈利5000万。预计支出：成本(生产与管理成本)2亿元，广告支出：8000万元，促销费用7000万。

六、营销计划控制

市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议，通报计划执行情况，分析原因，提出改进办法。

第四篇：马龙6.25特大洪灾专题片策划纲要

马龙6.25特大洪灾专题片策划纲要（草）

策划：北京路尚智达传播机构

关键词：

旱灾 洪灾 马龙告急

政府快速反应

省市领导靠前指挥 基层干部 一线施救 子弟兵 全力救援 党政军民众志成城

核心调性：

百年不遇洪灾，党、政、军、民同心谱写壮歌

画面调度纲要：

1.百年未遇的旱灾正在煎熬马龙大地,大地龟裂，仰天祈祷的老人，喝泥浆水的孩子……（具震撼力旱情画面）；

2.雷电声，黑屏字幕：2010年6月25日 夜 3.雷电、暴雨滂沱声（具震撼力的暴雨画面）； 4.洪水瞬间淹没马龙画面（以下画面快速切换）：

5.县城街道瞬间淹没画面； 6.县城电力突然全部中断画面； 7.民居进水画面； 8.临街商铺进水画面； 9.各单位大门进水画面； 10.乡镇房屋瞬间倒塌画面；

11.公路瞬间积水画面；

12.高速公路马龙收费站被淹没画面； 13.货车被没至车顶画面；

14.洪水中的老人、孩子、残疾人、妇女画面；（多画面闪）

15.雷电、暴雨滂沱声（具震撼力的暴雨画面）； 16.灾情就是命令，县委、县政府领导快速反应，县委政府领导第一时间身涉洪水，秉烛查看灾情，部署救灾方案画面；

17.书记、县长一线指挥调度救灾人员画面；

18.洪水中，马龙公安特警、消防、城管队员从各个方向紧急出动画面（多画面）；

19.马龙公安特警、消防、城管队员抢救灾民画面（多画面）； 20.雷电、暴雨滂沱声，水势奔涌、县城、乡镇水位上升一片泽国，洪水中，大水甚至已经淹没至灾民脖颈； 21.水位还在上升，从城外高处看马龙，一片汪洋； 22.高速公路上的马龙路标被淹没画面（急推、大特写）；

23.（音乐声骤止）

24.黑屏，字幕：县城告急、月望乡告急、王家庄告急、马过河告急，数万人被围困，数万房屋倒塌； 25.具震撼力水情画面，（电波声）（画外音：省委书记白恩培做出重要指示：要求各级党委政府要转移和安置好受灾群众，进一步查找遗漏人员，妥善安置好受灾群众的生活）；

26.（进行曲旋律音乐起）

27.军车、救护车、消防车、挖掘机从各方位驶入灾区画面；

28.解放军、武警官兵冲下军车画面；

29.解放军、武警、公安、消防官兵奔跑画面； 30.解放军、武警官兵驾驶冲锋舟画面；

31.秦光荣省长、省委副书记李纪恒、副省长孔垂柱、曹建方赶到马龙查看灾情，靠前指挥救灾，秦光荣省长、向灾民、救援人员喊话画面（大家要坚定信心，克服困难，党和政府会帮助你们的）（领导与灾民、及解放军、武警官兵红旗列队动员画面）

32.一组省委、省政府、厅局领导在一线指挥救灾典型性画面；

33.曲靖市委书记赵立雄、市委副书记范华平指挥抢险救灾（典型性指挥调度镜头若干）；

34.马龙县委书记李微、县长保明顺涉水指挥画面（典型性指挥调度镜头若干）；

35.一组解放军、武警官兵驾驶冲锋舟运送灾民脱险画面； 36.一组解放军、武警官兵背灾民脱险画面；

37.一组解放军、武警官兵抢救被淹汽车画面； 38.灾民齐心协力、推车出水画面；

39.（缓慢但激昂的音乐）

40.一组解放军、武警官兵驾驶挖掘机载运灾民脱险画面；（慢镜头）

41.公安、特警身背灾民画面；（慢镜头）

42.公安、特警抱着被洪水淹没昏迷的儿童画面；（慢镜头）43.公安、特警用木盆推灾民脱险画面；（慢镜头）44.获救老人、儿童、残疾人、妇女获救时的表情（慢镜头、细腻特写画面）；

45.黑屏字幕：2010年6月27日

46.肆虐的洪水终于退去，马龙县城一片狼藉（一组画面）； 47.大面积倒伏的农作物画面； 48.倒塌的房屋画面； 49.淹死的牲畜画面；

50.商铺门口摆满水淹的货物画面； 51.大批被水淹汽车带着泥浆画面； 52.学生清理被淹书本画面； 53.（温情的旋律音乐起）

54.被水淹后的学校，国旗仍顽强矗立、飘扬画面（慢镜头）55.一组救灾帐篷全景画面；（多画面）56.灾民被安置进帐篷画面；

57.医疗人员深入灾区为灾民看病治疗画面；

58.一组领导、救援人员为灾民发放救灾物资画面（多画面组合）；

59.一组灾民接受救灾物资欣喜、感动、甚至落泪画面（慢镜头、特写，多画面）；

60.（镜头拉开，大景别，生机勃发的音乐）

61.解放军、武警官兵、城管队员清理洪灾垃圾画面（多画面组合）；

62.马龙干部、群众清理洪灾垃圾画面； 63.灾民自救清理洪灾垃圾画面；

64.疾控防疫人员喷洒消毒液，消杀画面； 65.应急通信车驶入灾区画面；

66.灾民用政府提供的通讯设备报平安，欣喜的表情画面；

67.为灾民提供手机免费充电画面；

68.公安干警执勤，维护县城正常生产生活秩序画面； 69.受灾商铺恢复正常经营画面； 70.居民恢复正常生活画面； 71.受灾学校学生背书包正常上课画面；

72.（音乐渐高）

73.市、县领导看望慰问灾民画面，受灾的老人、儿童、残疾人、妇女感动、笑脸典型性画面；（多画面组合）

74.市、县领导、解放军、公安干警疲惫的微笑、欣慰的表情；（多画面组合）

75.（黑屏）

76.（低回、悲壮的音乐声）

77.马龙城区、乡镇扫描： 78.洪水退去后斑驳的街道画面； 79.受损的汽车画面；

80.商铺外晾晒的水淹货品画面； 81.垮塌的房屋残垣画面； 82.死亡的骡马牲畜画面；

83.倒伏的烟叶、农作物画面；

84.损毁的道路画面；（画外音：马龙抗洪抢险救灾虽然取得阶段性胜利，然而严重的洪灾给马龙带来的损失是如此的惨烈，据不完全统计，这次百年未遇的特大洪灾给马龙造成逾十亿元的财产损失，灾后重建工作面临巨大的压力）；

85.（音乐渐变为激昂）

86.再现各级领导靠前指挥、慰问灾民的典型画面； 87.再现解放军、武警官兵、公安干警、城管队员、干部群众临危不惧抗洪救灾典型画面；（画外音：但是，我们坚信，在省市党委和社会各界的关心和支持下，马龙县委政府一定能带领全县人民团结一心、众志成城夺取抗洪救灾的最后胜利，重建美好家园）；

88.字幕：众志成城 抗洪救灾 坚定信念 重建家园 89.（完）！

第五篇：三江酒厂果酒营销策划方案（范文模版）

三江酒厂果酒营销策划方案

一、果酒市场分析

尽管目前为止，果酒只是酒类的一个小酒种，位列白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒之后。但近三年来，众多新老酒企都不约而同地盯上了这个新兴市场，宁夏红和杞浓已成为枸杞果酒市场两大优势品牌，五粮液在仙林青梅果酒项目上投资已达2亿元，福建、广东、广西、海南这些水果资源得天独厚的区域，已有一大批新兴企业在摩拳擦掌。

据中国酿酒业协会果露酒专业协会统计，中国的果酒品种目前已有数十种，南有杨桃酒、荔枝酒、枇杷酒等，北有草莓酒、枣子酒、柿子酒等，而且荔枝酒、李子酒、苹果酒都曾获过国际大奖。但与生产品种日益增加的局面相反的是，在大城市主要卖场中，品牌果酒推广普遍乏力。在超市，除葡萄酒外，能够摆上超市货架的果酒品牌非常少，目前知名度较高的也仅有宁夏红和杞浓，这两种还都是枸杞酒，脱不了保健酒的窠臼。

因此，果酒厂家要在保证质量的前提下，创出属于自己的名牌，通过一定渠道进行宣传推广，才能使果酒走向专业化，从而拥有广阔的市场。