2012年度期货公司客户权益排名

第一篇：2012年度期货公司客户权益排名

2012年度期货公司客户权益排名

2013-07-24

序号公司名称客户权益 1中证期货有限公司932627.61 2永安期货股份有限公司699447.17 3海通期货有限公司677838.48 4国泰君安期货有限公司659449.65 5银河期货有限公司565535.04 6华泰长城期货有限公司536413.74 7申银万国期货有限公司

8中国国际期货有限公司

9光大期货有限公司

10广发期货有限公司

11中粮期货有限公司

12南华期货股份有限公司

13万达期货有限公司

14金瑞期货有限公司

15国投中谷期货有限公司

16上海中期期货经纪有限公司

17上海东证期货有限公司

18新湖期货有限公司

19浙商期货有限公司

20鲁证期货股份有限公司

21五矿期货有限公司

22北京中期期货有限公司

23招商期货有限公司

24经易期货经纪有限公司

25格林期货有限公司

26安信期货有限责任公司

27方正期货有限公司

28兴业期货有限公司

29东海期货有限责任公司

30江苏弘业期货有限公司

31瑞达期货股份有限公司

32长江期货有限公司

33国信期货有限责任公司

34迈科期货经纪有限公司

35中投天琪期货有限公司

36浙江中大期货有限公司

37北京首创期货有限责任公司

38信达期货有限公司

39中钢期货有限公司

40中信建投期货经纪有限公司

41冠通期货有限公司531180.93 475356.91 473378.52 457665.39 455803.48 407340.11 354028.62350793291116.2 274690.02 266749.85 264833.05258680.1 255226.67 197907.68 197297.22193921 191761.34189008.3 187253.22 186126.05 176671.57 172546.93 172176.19 171593.77 171275.92 154785.51 152127.79 151204.24 146779.02 146313.86 140761.37 140639.61134361.8 133906.98

43一德期货有限公司129729.77 44国联期货有限责任公司128105.62 45宏源期货有限公司127233.6 46宝城期货有限责任公司125892.85 47大地期货有限公司119496.46 48东吴期货有限公司116716.37 49浙江大越期货经纪有限责任公司114412.07 50华安期货有限责任公司112792.9 51成都倍特期货经纪有限公司

52中信新际期货有限公司

53美尔雅期货经纪有限公司

54华西期货有限责任公司

55浙江新世纪期货有限公司

56上海大陆期货有限公司

57徽商期货有限责任公司

58国贸期货经纪有限公司

59英大期货有限公司

60国金期货有限责任公司

61上海东亚期货有限公司

62大连良运期货经纪有限公司

63上海金源期货有限公司

64大华期货有限公司

65渤海期货有限公司

66财富期货有限公司

67中辉期货经纪有限公司

68南证期货有限责任公司

69中银国际期货有限责任公司

70上海中财期货有限公司

71锦泰期货有限公司

72北方期货经纪有限责任公司

73广州期货有限公司

74江西瑞奇期货经纪有限公司

75金元期货经纪有限公司

76新纪元期货有限公司

77大有期货有限公司

78国元海勤期货有限公司

79华鑫期货有限公司

80国都期货有限公司

81东兴期货有限责任公司

82中融汇信期货有限公司

83华联期货有限公司

84东航期货有限责任公司

85云晨期货有限责任公司112539.01 112235.91 111445.01 102131.5792977.6388069.7587319.7885616.6985581.3584217.3783418.7382191.8580616.7580141.0379072.1577184.9374250.0273591.2767906.7966361.764156.8763028.6762194.2861345.1959884.9157970.157727.9456611.9655842.3455030.2354953.6954116.9253856.5753049.4452972.41

87江海汇鑫期货有限公司50213.91 88道通期货经纪有限公司49135.87 89中衍期货有限公司48331.74 90红塔期货有限责任公司48123.87 91中原期货有限公司47901.48 92新晟期货有限公司47682.36 93广永期货有限公司47319.25 94平安期货有限公司47195.3 95创元期货经纪有限公司

96宁波杉立期货经纪有限公司

97摩根大通期货有限公司

98安粮期货有限公司

99江苏东华期货有限公司

100招金期货有限公司

101恒泰期货有限公司

102金鹏期货经纪有限公司

103深圳金汇期货经纪有限公司

104西部期货有限公司

105上海良茂期货经纪有限公司

106中州期货有限公司

107集成期货有限公司

108海证期货有限公司

109华闻期货经纪有限公司

110广东鸿海期货有限公司

111民生期货有限公司

112华融期货有限责任公司

113金友期货经纪有限责任公司

114天富期货有限公司

115神华期货经纪有限公司

116中电投先融期货有限公司

117德盛期货有限公司

118湘财祈年期货经纪有限公司

119第一创业期货有限责任公司

120金信期货有限公司

121山西三立期货经纪有限公司

122金石期货有限公司

123天鸿期货经纪有限公司

124象屿期货有限责任公司

125银建期货经纪有限责任公司

126上海浙石期货经纪有限公司

127中航期货经纪有限公司

128华创期货有限责任公司

129江南期货经纪有限公司46070.93 45603.02 45173.11 44963.51 42767.44 39965.39 38941.02 38908.71 37093.91 36625.12 34380.62 32618.14 32246.84 31870.93 31205.76 30969.14 30844.19 30812.05 29736.7728758.8 28653.72 28600.79 26948.01 26417.11 25187.33 24835.64 23813.5622603.7 21881.04 21211.3820873.5 19662.18 19628.86 17173.79 16742.62

130华龙期货有限公司16719.29 131河北恒银期货经纪有限公司16359.65 132同信久恒期货有限责任公司15784.56 133上海通联期货有限公司15038.32 134长安期货有限公司14839.31 135文峰期货有限公司13419.48 136盛达期货有限公司12543.99 137和融期货经纪有限责任公司12238 138华证期货有限公司10528.25 139华海期货有限公司

140京都期货有限公司

141深圳瑞龙期货有限公司

142国富期货有限公司

143和合期货经纪有限公司

144新疆天利期货经纪有限公司

145晟鑫期货经纪有限公司

146上海东方期货经纪有限责任公司

147大通期货经纪有限公司

148津投期货经纪有限公司

149东方汇金期货有限公司

150金谷期货有限公司

151乾坤期货有限公司

152财达期货有限公司

153鑫鼎盛期货有限公司

154西南期货经纪有限公司

155江信国盛期货有限责任公司

156华南期货经纪有限公司

157上海普民期货经纪有限公司

158黑龙江时代期货经纪有限公司

159黑龙江三力期货经纪有限责任公司

160海南金海岸期货经纪有限公司

10216.289377.078485.077772.786971.656465.355881.435631.835475.835059.034137.323886.211786.061749.671740.311458.561147.53966.58442.72173.0229.881.02

第二篇：期货公司排名专题

国期货公司排名：期货公司排名2008

名次 会员号 会员简称 成交量（手）名次 会员号 会员简称 成交额（元）0103 国际期货 44,741,180.1 0103 国际期货 2,204,409,623,945.2 0078 万达期货 38,138,117.2 0078 万达期货 1,663,604,341,860.3 0109 浙江永安 22,325,343.3 0109 浙江永安 1,015,576,373,510.4 0206 金瑞期货 18,923,886.4 0206 金瑞期货 935,736,699,255.5 0135 上海中期 17,143,448.5 0011 中辉期货 683,636,181,140.6 0011 中辉期货 16,638,826.6 0173 广发期货 674,184,202,500.7 0173 广发期货 16,043,174.7 0135 上海中期 647,585,422,580.8 0152 南华期货 11,570,578.8 0122 长城伟业 532,544,405,875.9 0043 鲁证期货 11,519,427.9 0152 南华期货 501,130,999,665.10 0052 中粮期货 11,517,427.10 0125 中谷期货 500,822,891,765.11 0097 浙江天马 11,207,599.11 0052 中粮期货 495,533,112,575.12 0122 长城伟业 10,448,718.12 0107 浙江中大 465,006,394,130.13 0107 浙江中大 10,443,454.13 0097 浙江天马 464,217,899,290.14 0125 中谷期货 10,290,996.14 0043 鲁证期货 451,493,204,520.15 0046 东海期货 10,276,897.15 0091 浙江新华 436,833,286,450.16 0091 浙江新华 9,806,713.16 0046 东海期货 397,684,526,365.17 0176 浙江大地 8,966,276.17 0095 北京首创 387,474,097,870.18 0072 山西三立 8,463,161.18 0176 浙江大地 370,719,924,135.19 0117 江苏弘业 7,978,082.19 0072 山西三立 347,396,327,185.20 0016 汇鑫期货 7,848,801.20 0117 江苏弘业 334,540,425,505.21 0095 北京首创 7,640,406.21 0051 银河期货 315,761,966,280.22 0051 银河期货 7,390,971.22 0015 新湖期货 307,114,141,680.23 0181 格林期货 6,951,673.23 0081 北京金鹏 305,051,656,550.24 0015 新湖期货 6,872,569.24 0181 格林期货 303,218,922,720.25 0050 浙江新世纪 6,775,118.25 0050 浙江新世纪 291,173,505,470.26 0104 创元期货 6,727,969.26 0016 汇鑫期货 286,705,278,385.27 0114 江苏新纪元 6,609,304.27 0092 鲁能金穗 277,414,805,980.28 0171 大通期货 6,498,595.28 0104 创元期货 270,485,249,960.29 0049 海通期货 6,308,459.29 0039 成都倍特 269,896,483,365.30 0030 国泰君安 6,078,994.30 0171 大通期货 269,015,877,755.31 0187 安徽徽商 6,028,284.31 0114 江苏新纪元 262,807,660,670.32 0160 北京冠通 5,980,863.32 0049 海通期货 260,767,656,575.33 0120 黑龙江天琪 5,909,012.33 0020 渤海期货 257,871,852,480.34 0092 鲁能金穗 5,890,223.34 0058 北京中期 241,905,581,965.35 0058 北京中期 5,864,815.35 0187 安徽徽商 241,189,483,875.36 0039 成都倍特 5,821,734.36 0012 银建期货 241,185,052,295.37 0020 渤海期货 5,712,050.37 0160 北京冠通 232,260,196,725.38 0012 银建期货 5,643,859.38 0030 国泰君安 228,042,958,510.39 0169 国元期货 5,338,186.39 0120 黑龙江天琪 223,816,976,410.40 0081 北京金鹏 4,952,094.40 0026 浙江大越 203,346,499,365.41 0202 中原期货 4,890,463.41 0169 国元期货 195,371,172,235.42 0143 东吴期货 4,760,600.42 0143 东吴期货 192,211,027,185.43 0026 浙江大越 4,423,160.43 0136 上海大陆 191,747,928,875.44 0189 烟台中州 4,418,209.44 0202 中原期货 190,875,375,750.45 0161 国联期货 4,394,674.45 0161 国联期货 185,168,447,845.46 0023 海航东银 4,381,460.46 0060 方正期货 180,826,694,615.47 0138 经易期货 4,373,491.47 0189 烟台中州 178,206,666,465.48 0136 上海大陆 4,253,572.48 0023 海航东银 171,608,011,150.49 0037 中航期货 4,159,897.49 0105 光大期货 169,386,223,495.50 0105 光大期货 4,147,471.50 0138 经易期货 164,425,472,450.51 0212 神华期货 4,004,054.51 0195 瑞达期货 164,415,184,810.52 0060 方正期货 3,991,118.52 0037 中航期货 163,533,141,660.53 0115 金元期货 3,920,029.53 0212 神华期货 163,140,372,450.54 0151 浙江良时 3,905,260.54 0149 上海良茂 160,561,825,240.55 0093 江苏东华 3,735,641.55 0115 金元期货 160,399,145,940.56 0149 上海良茂 3,693,995.56 0151 浙江良时 155,184,818,770.57 0195 瑞达期货 3,624,970.57 0193 珠江期货 154,467,726,565.58 0218 湖南大有 3,560,996.58 0218 湖南大有 151,675,714,615.59 0133 兴业期货 3,439,420.59 0014 信达期货 147,678,353,965.60 0193 珠江期货 3,391,553.60 0093 江苏东华 147,460,197,545.61 0227 五矿海勤 3,323,341.61 0227 五矿海勤 133,717,025,425.62 0014 信达期货 3,311,593.62 0139 道通期货 129,647,133,095.63 0166 江苏苏物 3,150,463.63 0057 美尔雅期货 125,958,097,650.64 0184 东证期货 3,135,116.64 0184 东证期货 125,888,268,925.65 0100 黑龙江三力 3,130,749.65 0100 黑龙江三力 125,782,092,425.66 0196 一德期货 3,093,272.66 0190 万杰鼎鑫 124,270,276,930.67 0139 道通期货 2,970,673.67 0089 江西瑞奇 122,230,217,850.68 0057 美尔雅期货 2,925,366.68 0071 中信建投 119,948,559,225.69 0190 万杰鼎鑫 2,832,706.69 0101 重庆先融 118,759,809,920.70 0089 江西瑞奇 2,807,281.70 0229 长江期货 117,920,925,090.71 0229 长江期货 2,792,774.71 0166 江苏苏物 116,443,952,260.72 0231 湘财祈年 2,786,393.72 0231 湘财祈年 116,064,902,960.73 0177 江苏文峰 2,747,909.73 0177 江苏文峰 113,754,315,120.74 0158 天富期货 2,709,025.74 0196 一德期货 112,566,826,070.75 0140 中期嘉合 2,526,339.75 0158 天富期货 110,522,202,070.76 0127 中期期货 2,448,787.76 0133 兴业期货 109,564,732,070.77 0101 重庆先融 2,327,831.77 0140 中期嘉合 103,780,710,695.78 0071 中信建投 2,318,312.78 0102 上海中财 102,780,162,340.79 0167 广东集成利 2,242,940.79 0167 广东集成利 96,482,210,370.80 0132 弘信期货 2,229,507.80 0127 中期期货 92,518,509,745.81 0205 蓬达期货 2,216,158.81 0132 弘信期货 89,146,810,445.82 0221 广永期货 2,189,098.82 0221 广永期货 86,302,922,105.83 0102 上海中财 2,140,538.83 0170 宁波杉立 78,955,264,895.84 0074 大连良运 2,051,670.84 0205 蓬达期货 78,046,887,895.85 0216 晟鑫期货 1,996,788.85 0129 华安期货 77,844,462,135.86 0018 宏源期货 1,838,485.86 0180 国贸期货 76,740,741,680.87 0110 中证期货 1,821,605.87 0033 中钢期货 73,681,753,525.88 0033 中钢期货 1,775,599.88 0153 北方期货 72,556,143,160.89 0182 河北恒银 1,774,086.89 0018 宏源期货 72,212,422,250.90 0129 华安期货 1,773,100.90 0074 大连良运 70,418,410,645.91 0180 国贸期货 1,752,943.91 0182 河北恒银 70,072,044,635.92 0170 宁波杉立 1,745,911.92 0110 中证期货 64,741,679,175.93 0153 北方期货 1,642,148.93 0055 苏州中辰 64,606,548,455.94 0235 吉林金昌 1,469,458.94 0210 招商期货 63,661,523,185.95 0210 招商期货 1,466,187.95 0216 晟鑫期货 63,370,108,985.96 0178 南证期货 1,372,927.96 0131 上海金鹏 60,466,943,210.97 0131 上海金鹏 1,318,137.97 0235 吉林金昌 59,773,417,395.98 0168 华海期货 1,294,118.98 0106 上海通联 58,310,290,985.99 0065 和合期货 1,263,573.99 0178 南证期货 58,135,797,160.100 0080 辽粮期货 1,251,839.100 0118 上海金源 56,303,686,160.101 0056 申银万国 1,234,308.101 0065 和合期货 50,962,109,535.102 0106 上海通联 1,230,760.102 0056 申银万国 50,879,348,280.103 0118 上海金源 1,220,787.103 0236 德盛期货 48,869,934,495.104 0236 德盛期货 1,172,786.104 0157 上海浙石 46,795,640,720.105 0055 苏州中辰 1,103,943.105 0223 中天期货 45,983,454,925.106 0157 上海浙石 1,100,837.106 0207 鑫国联期货 45,531,611,075.107 0223 中天期货 1,002,151.107 0192 金友期货 44,103,162,310.108 0112 广晟期货 984,118.108 0168 华海期货 41,561,498,260.109 0192 金友期货 980,064.109 0048 江南期货 41,096,996,590.110 0200 中谷粮油 954,443.110 0112 广晟期货 40,002,437,465.111 0233 吉粮期货 931,982.111 0233 吉粮期货 39,825,595,900.112 0207 鑫国联期货 928,187.112 0228 津投期货 39,219,304,140.113 0063 科信期货 924,203.113 0219 重庆三五九 38,443,381,745.114 0048 江南期货 921,079.114 0201 红塔期货 37,578,943,540.115 0062 华闻期货 865,424.115 0062 华闻期货 36,410,861,855.116 0219 重庆三五九 836,692.116 0215 云晨期货 34,609,829,155.117 0145 华南期货 806,483.117 0063 科信期货 34,118,721,165.118 0070 宝城期货 803,077.118 0145 华南期货 33,999,809,575.119 0201 红塔期货 795,686.119 0021 国金期货 33,897,018,785.120 0183 路易达孚 789,235.120 0070 宝城期货 33,622,369,560.121 0156 中诚期货 783,262.121 0053 迈科期货 33,388,358,030.122 0228 津投期货 780,249.122 0165 鞍山五环 32,866,224,035.123 0021 国金期货 767,262.123 0036 中粮集团 32,094,753,220.124 0022 东航期货 711,783.124 0156 中诚期货 31,980,935,510.125 0053 迈科期货 678,160.125 0022 东航期货 28,757,125,720.126 0215 云晨期货 651,458.126 0134 五矿实达 27,709,721,855.127 0134 五矿实达 628,534.127 0203平安期货 27,396,704,820.128 0203平安期货 599,818.128 0211 大华期货 27,103,539,335.129 0209 上海久恒 583,938.129 0209 上海久恒 26,093,498,720.130 0211 大华期货 583,095.130 0080 辽粮期货 25,750,591,025.131 0226 安信期货 569,259.131 0200 中谷粮油 25,666,315,750.132 0220 华证期货 561,744.132 0220 华证期货 25,013,249,235.133 0123 华西期货 556,475.133 0123 华西期货 23,499,536,995.134 0066 国信期货 556,347.134 0183 路易达孚 23,116,404,090.135 0042 金石期货 551,643.135 0042 金石期货 22,631,397,680.136 0036 中粮集团 530,026.136 0239 重庆新涪 22,527,909,680.137 0099 吉粮集团 484,604.137 0066 国信期货 21,011,859,700.138 0068 天汇期货 455,413.138 0226 安信期货 20,728,716,225.139 0148 山西物产 433,460.139 0113 东莞华联 18,601,901,395.140 0165 鞍山五环 423,010.140 0148 山西物产 18,549,271,725.141 0113 东莞华联 418,855.141 0068 天汇期货 18,541,585,000.142 0141 西南期货 415,038.142 0141 西南期货 15,321,750,185.143 0150 中晟期货 399,164.143 0213 深圳金汇 14,927,547,940.144 0239 重庆新涪 376,979.144 0150 中晟期货 14,055,053,630.145 0175 中信东方汇理 326,430.145 0108 上海普民 13,964,587,770.146 0108 上海普民 319,611.146 0175 中信东方汇理 13,502,986,530.147 0213 深圳金汇 307,513.147 0147 广东鸿海 12,870,658,845.148 0172 湖南金信 306,531.148 0082 陕西长安 12,789,901,000.149 0147 广东鸿海 290,274.149 0172 湖南金信 11,649,962,295.150 0082 陕西长安 264,560.150 0155 新疆天利 11,494,295,950.151 0025 乾坤期货 253,332.151 0025 乾坤期货 11,105,217,600.152 0019 海南星海 248,075.152 0019 海南星海 10,884,918,360.153 0084 上海东亚 247,091.153 0099 吉粮集团 10,223,977,800.154 0155 新疆天利 232,577.154 0084 上海东亚 9,618,585,170.155 0222 广东邦顺 221,154.155 0222 广东邦顺 8,555,060,850.156 0126 海证期货 189,660.156 0126 海证期货 7,704,854,825.157 0225 冠华期货 179,565.157 0164 西部期货 7,364,070,730.158 0164 西部期货 157,128.158 0035 和融期货 7,276,370,095.159 0035 和融期货 140,840.159 0225 冠华期货 6,554,395,025.160 0040 中谷长春 137,188.160 0067 天津金谷 5,949,946,805.161 0067 天津金谷 134,143.161 0069 甘肃陇达 5,840,324,605.162 0069 甘肃陇达 125,058.162 0028 中国饲料 3,738,130,960.163 0028 中国饲料 91,739.163 0085 黑龙江延伸 3,425,086,085.164 0085 黑龙江延伸 90,453.164 0121 德邦期货 3,135,387,725.165 0121 德邦期货 61,176.165 0230 财富期货 2,557,847,695.166 0230 财富期货 50,460.166 0040 中谷长春 2,510,557,380.167 0240 摩根大通 28,779.167 0194 海南金海岸 1,552,406,745.168 0194 海南金海岸 28,297.168 0240 摩根大通 1,335,895,830.169 0038 辽宁粮油 23,178.169 0208 江海粮油 1,246,478,030.170 0111 北大荒粮油 21,828.170 0111 北大荒粮油 774,955,030.171 0208 江海粮油 16,549.171 0038 辽宁粮油 717,710,570.172 0088 河南粮油 10,930.172 0088 河南粮油 427,813,270.173 0242 中银国际 3,515.173 0242 中银国际 123,722,175.174 0186 上海永大 2,954.174 0186 上海永大 103,579,160.175 0075 沈阳建业 498.175 0238 上海益海 19,670,000.176 0238 上海益海 400.176 0075 沈阳建业 10,405,780.177 0243 温氏集团 20.177 0243 温氏集团 580,600.期货软件网(

第三篇：期货公司如何开发客户(赞)

期货公司如何开发客户（赞）

期货公司主要从事经纪业务,属于中介机构性质。所以,期货公司业务完全以开发客户为主。换言之,客户是期货公司生存的一切,期货公司必须为客户提供专业化的服务。在期货公司开发的客户中,散户和企业客户各有各的优势,而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。

散户和企业客户均拥有自己存在的价值。中国期货市场中,散户的数量多于企业客户。期货公司开发散户的优势有:易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。根据实际经验看,散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。尤其是资金量大的个人投资者,更加成为中介机构的“掌中宝”。在国内期货市场的十几年发展历程中,散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。

一般来说,企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商,自上而下的顺序使得结构十分完善。但是,从期货公司开发、维护和利益角度看,产业链客户始终不能与散户媲美。因为公司对其所需投入的成本太大,成本与回报是否能成正比却变数较多。站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说,走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。然而,开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。

首先,做期货开发业务十分注重对技巧的把握,也可称为是玩脑力游戏。无论是对散户和企业,开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。但是,开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。常规的思路是,摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布,对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式,要了解得相当透彻。可以说,每根产业链的背景都大不一样。比如说,铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值PVC的生产商在强大的产能压力下,选择期货规避风险很有必要,中间商由于现货运作模式,决定了介入期货市场的时间会推迟,或者说,目前企业的现金流紧张,导致规避风险只能建立在现货库存的层面上PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带,参与期货保值的要求很强烈,生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险,下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后,依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。

总之,在对产业链开户开发前,我们需要搞清哪类产业客户群体最具有介入期市的可能性,同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。

其次,专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。期货是一项专业化程度较高的投资,普通的投资者需要逐步培养,高级投资者则需要在专业方面互相博弈。在当今期货业务中,期货公司间的竞争已到了白热化地步,单纯地靠着传统的吸引客户的手法,已经不再符合潮流。比如说,一个产业客户在经历多次的被开发后,由不懂变为较懂,此时再依赖低级的开发手段势必行不通。相反,带着专业的思想去开发,企业必将耳目一新。

笔者认为,一个优秀业务员所需要具备的条件是,站起来就能讲,坐下去就能写。当然,专业性必须靠长期的积累,频繁的沟通,不断的学习才可以得到。个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。只要能不断壮大自身的声望,在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户,一来可展现个人魅力和专业内涵,二来也能在企业圈子内形成共鸣。

做人、做事都需要耐心。做产业链的期货开发业务需要更多耐心。“耐心总是会让你有意想不到的收获”。当然,对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。但是,对于中大型规模企业来说,给予足够的耐心是必须的。

性格决定命运。做期货业务,性格同样左右着业务规模的发展。理论上看,开朗活泼的人应该能做大做强业务。但随着行业的发展,客户专业性的逐年提高,这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。反之,性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后,其内功必然会使客户,特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。站在行为心理学的角度看,内向的人更显深沉,一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。从事期货行业,不管是搞研究还是搞业务,积累是根本所在。坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。

第四篇：装饰公司介绍与客户权益

视界装饰培训内容之一

一、公司基础知识

1、公司简介

2、公司发展历史

3、公司荣誉

4、企业文化

5、精品案例

6、对客户的15条承诺保证

7、装修流程

8、售后服务流程

9、施工流程详解

10、客户权益 三个阶段

11、项目经理管控手段

12、工程质量监督体系

二、营销基础

1、客户装修痛苦与坚验

2、资源整合对客户的好处

3、家装体验馆 4、3D实景设计软件

5、营销思想

6、向客户介绍的11种思路 7、20种营销工具

重庆视界装饰工程有限公司 2012-11-1

施工流程详解

客户权益

公司优势—及—整装特点

第五篇：期货公司工作总结

期货公司工作总结

2009年，我公司认真贯彻总公司在年初的工作会议精神，在总公司领导的大力支持下XX期货全体员工振奋精神、开拓进取、努力拼搏，在期货行业严峻的发展形势之下稳步发展，公司经营日趋成熟，对于公司的每一位员工来说，2005年是一个繁忙、充实和不断进步的一年。

2009年工作目标完成情况

今年年初总公司的计划工作会议下达给我们公司指标为：营业收入（含投资收入）万元；营业费用万元；利润万元；交易额亿元，客户保证金增长率％。

截至11月30日我公司客户数达到人，其中个人投资者人，机构投资者户，我公司共计实现收入万元，其中手续费收入 万元，投资收入万元，营业收入完成计划的％；营业费用万元，与计划相比％，全年亏损万元，（完成利润治标情况）；期货成交金额亿元，同比增长 ％；交易量达手，同比增长 ％；去年末客户保证金余额1020万元，截至今年11月30日我公司客户保证金余额达到万元，增长％。

从期货行业2009年大环境来看，全行业重返亏损，期货公司分化日趋加剧。由于市场萎缩、交易量下降、期货公司的业务单

一、生存竞争加剧等原因，佣金手续费再次下调。据统计，1995年平均佣金收入比例为总交易额的万分之十五，而到今年，该比例还不到万分之一，甚至达万分之零点五。收入锐减，部分期货公司的交易量本来就不大，形成亏损也是必然，所以，今年全行业亏损面达80％以上，这就使得2004年全行业盈利的期货业又出现了交大的回落，即使是交易量靠前的期货公司也出现较大亏损的现象。所以，大部分的中小公司仅能勉强维持并濒临破产。

2009年主要工作回顾

一、业务部在“防范风险、稳健经营”的思想指导下，加强与客户的沟通，积极做好各项客户服务工作，取得了一定的成绩。

今年公司业务部做了期证合作方面的工作，在南方证券长沙营业部开了一个点，向证券客户宣传和普及期货知识，并努力从中开发参与期货的客户。举办了投资报告会10场，与有意向投资期货的客户恳谈30人/次，成功的开发了14名客户参与期货投资，截至本末，新增交易量1475手，成交金额52306700元，手续费收入19964元。并注重培养与发展居间人，共开发居间人9人，居间人开发客户7人，交易量 2654手，成交金额8017905元，手续费收入3286元。

今年YY期货经纪公司YYY营业部设址于我公司旁边，开业之初，以极低的手续费吸引客户开户，适逢大有期货经纪公司缩减营业面积，令不少投资者转投其它期货经纪公司。我们抓住机会，想方设法、积极主动的与这些投资者联系，向他们宣传和推介XX期货的优势，不但稳住了现有客户，还新开发了多名客户，新增开户数15个，新增保证金近40万元，实现交易量2232手，成交金额92743475元，手续费收入40146元。

深入开拓市场，走访客户是业务部今年重要的一环。今年先后走访了近30家企业，对省内饲料、棉花及金属等企业进行了多次调研及开发，通过与来自不同领域的客户交流、沟通，提高了我们对现货市场及行业的认识，更真实地了解了客户的需求，以套保入手，培养企业对期货市场的兴趣和感性认识，这就使客户开发到客户相关的服务均走上了正规。

二、市场部今年的工作主要放在稳定现有客户上，确保客户不流失，截至11月29日，本开发的客户数达到57人，做单客户数由去年的140人次减到今年的113人次，基本与去年持平。市场部为了给客户提供优质的做单环境、准确的投资资讯做了大量扎实的、切实有效的工作，牢记“诚信为本、视客户为上帝”的服务宗旨，对于前来开户的客户，热情接待，帮助其完成开户手续；对于潜在客户，热情介绍公司业务；交易客户若有疑难问题，则对其进行解疑答惑。市场部在人手不足的情况下，坚持做好交易大厅的管理工作，得到了客户的一致好评。

三、电脑部为了保护公司计算机网络系统安全、促进公司计算机网络的应用和发展、保证公司网络的正常运行，电脑部制定了“电脑设备管理制度”、“电脑网络应急处理措施”、“电脑网络安全解决方案”等，并对所有WIN98、WIN2000主机进行了补丁升级，安装防病毒软件，根据网络安全风险和隐患，采取相应的安全防范措施，从而最大限度地解决可能存在的计算机网络安全问题，保障公司网络的安全运行。

随着期货电子化网络的迅猛发展，我公司的日常经营和业务处理对计算机网络系统的依赖性也与日俱增，一旦数据丢失或业务长时间停顿无法恢复对我公司可能带来无法挽回的损失。针对这种情况电脑部现阶段采取了诸如期货交易系统双机硬件热备、双机软件热备、线路备份、机房安全、数据备份等一系列的安全防范措施，保障在遭遇突发情况时能及时恢复数据并在最短时间内恢复交易。电脑部还计划明年能做到公司期货交易所有业务数据异地备份，如果能做到的话，那么在本部机房数据被完全破坏后能异地恢复公司所有期货交易业务，实现公司期货交易正常运行的“三保险”。

四、这一年办公室认真做好文秘档案工作，积极协助公司领导搞好各项工作，撰写相关材料，组织或协助组织召开各种会议，做好会议记录。及时处理总公司及外来文件，领会文件精神，提前进行预期安排，然后再由领导签阅。在复印工作上，办公室落实专人负责，做好文印室保密和节约工作。在往年基础之上，我们完成了公司档案归档工作，分别对历年来员工资料、收发文、大事记等应归档资料进行归档，发挥基础档案功能，切实为公司经营发展服务，这一点也得到了总公司的好评。

2004年以来，办公室按照中国证监会XX特派办要求，不断完善风险控制措施，风险实时报告制度落实到人，责任到人，推广实施公司内控和保证金封闭运行等制度，严格督促高管人员及参照高管人员管理的人员执行季度报告制度，及时完整地向特派办报送各种材料。配合相关部门进行全国经济普查工作，确保数据的准确报送。

健全业务学习制度，重视对业务人员专业技能培训。本多次组织相关业务人员和高管参加中国证监会的业务培训，提高了员工的专业素质。《公司法》、《证券法》修订后，办公室组织全体员工进行了认真学习，还购买了相关资料发放给员工自学。

办公室积极配合总公司和中国证监会XX特派办完成各项检查工作。按照中国证监会“从严要求”的原则，在客户保证金、注册资本、资产质量以及合规经营情况等方面与财务部一起准备了详实材料，使公司顺利通过2004年的年检。今年年初，我们及时做好了法人变更的相关工作，更换了期货经纪业务许可证和营业执照等。

五、在保持共产党员先进性教育期间，我公司达到了“提高党员素质、加强基层组织、服务期货市场、促进各项工作”的预期目的，取得了阶段性成果。在活动开展中，我公司认真抓好每个细节，坚决做到把学习贯穿始终，进一步增强实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性；把求实效贯彻始终，坚持边学边改、边议边改、边整边改；把“两手抓”贯穿始终，使先进性教育成果转化为推动工作的动力，取得学习教育和业务工作两不误、两促进的效果。2010年工作展望

我们认为：中国期货市场从2003年和2004年的恢复性增长，到今年的低潮，是一个向上发展的积蓄。其理由基于以下分析：

一、市场低迷是由于品种单一。例如，上海期货交易所交易萎缩，致使铜风险加大之后，投资者选择较小，损失较大。但只要新品种上市，即能影响市场信心——至少期铜可以增加交易量。

二、市场低迷是由于期货公司退市，而这仅仅是监管措施加强而致。但现有近200家的规模

明显偏多，若一些恶性公司被清出市场，将会有所好转。

三、市场低迷是由于经纪公司收入低下。但期货公司由于业务太窄，只能是打价格战。若有分级管理，就能得到缓解。

四、市场低迷品种太少，经不住世界经济一体化的冲击。企业进行期货避险的需求在加大，能源、金属、农产品机构投资者，仍然有很多，正等待开发。

五、市场低迷是由于金融期货（国外80%是金融期货）迟迟不能上市，但发行国债的财政部正在积极推出国债的远期交易。

六、市场低迷是由于部分投资者热情下降，资金外流与新开品种新增资金相抵后，大致相当。这主要是品种设计问题及品种上市机制问题，在套保、套利及具备现货背景的机构进入后，就能有所改观。这将促使期货公司不要只盯住投机客户，只打佣金价格战。我们认为，这是中国期货行业向前发展的“前兆”，而不是“严冬”的到来，它只是具有寒意的“倒春寒”。为了扭转当前不利局面，我们将在2006年重点做以下几项工作：

一、知行并重，加快发展。全国人大常委会通过的新《证券法》、《公司法》于明年1月1日正式实施，这对进一步促进我国资本市场发展意义深远。作为资本市场的组成部分，新《证券法》、《公司法》的推出同样坚定了期货市场发展的信心。我公司将根据中国证监会的要求，采取有效措施，大力宣传“两法”，认真贯彻“两法”精神，努力实现公司的可持续发展。要树立科学的发展观，坚持规范运作，采取切实有效的措施加大市场开发力度。以贯彻落实“两法”精神为契机，加强公司法制建设，使公司的制度体系更加适应市场发展的实际需要，在2006年我们还会聘用专门的法律顾问，现在有关事宜正在运作之中。

二、加强培训，提高企业无形资源水平。期货市场在国内已有十三年的历史，自2002年起，已经进入到差异化竞争阶段，即依靠企业核心竞争力争取市场的阶段。差异化竞争的关键是企业形成以无形内部资源为基础的核心竞争力，而内部核心资源的关键是要以人为本。所以企业不仅应引进高素质的专业人才，更应该积极建立学习型组织，实行多方位的全员教育培训。因此，2006年我公司仍然加大员工的教育培训，通过培训使公司的核心竞争力真正得以体现，同时使公司的社会效益和经济效益切实得以同步提高，为公司的健康、持续、稳定发展注入新的活力。

三、加大期市宣传力度，顺应市场发展要求。我们在开发客户的过程中发现到有很多现货贸易商虽然知道期货市场能帮助企业避险，也习惯于参考期价进行现货交易，却没有涉足期货市场。一些规模较大的企业对期货知识虽比较了解，但因经验不足和心理准备不充分，对期市还处于观望阶段。所以能“走进客户，走入市场”，多与现货贸易商交流、沟通，是有相当市场的。