会展策划笔记整理汇集-2

第一篇：会展策划笔记整理汇集-2

会展策划课堂笔记整理

一．分析4小时

23：00（23：01）——1：00（1：01）（子时）

1：00——3：00（丑时）

3：00——5：00（寅时）

5：00——7：00（卯时）2011年出生最佳的时间。

7：00——9：00（辰时）2012年出生最佳的时间。

9：00——11：00（已时）

11：00——13：00（午时）

13：00——15：00（未时）

15：00——17：00（申时）

17：00——19：00（酉时）

19：00——21：00（戌时）

21：00——23：00（亥时）

2011年（阴）4月份（阳）5月份

二．五行之说——中国古人非常重视天文、地理、气象，这直接关乎人们的生存环境；为此，人们开始注意天、地之间关系，通过祭祀来组织天地运行，如：“仰则观象于天”，更为了：“俯则观于地”，把“星辰之变”为“表象之应”凸显“以人呈天戒”，实际说出“五星连珠，明合壁”，由此而不犯天界。（过分的对自然界的采伐——破坏）。

三．五五相配

1)水火木金土（五行相克）天为五星

2)东西南北中 地为五方

3)木火金水土（五行相生）时为五德

4)仁义礼智信 人为五常

5)（音乐）宫商角微羽（根据风俗习惯和制度）祭祀即礼仪 音为五常

6)青黄赤白黑（例：水墨画）（在设计中最重要、最好的）彩为五色（黑有五种、白有五种）

木——火——金——水——土（相生相克的关系）

7)（东）泰山（西）华山（南）衡山（北）恒山（东）嵩山 山为五岳

8)鼻、目、口、舌、耳 身为五官

9)酸、甜、苦、辣、咸 舌有五味

10)膻、薰、秀、腥、腐 闻有五臭平

11)牛、羊、猪、犬、鸡 畜有五牲

12)麟、凤、龟（玄虎）、龙、虎 兽有五灵

13)喜、怒、哀、乐、怨 感有五懵

14)生、老、病、死、爱（为核心）生有五苦

15)心、肺、脾、肝、肾 体有五脏

16)（写信中可以用到）寿、富、康、宁、修、好、德、孝、佟（命）人有

五福

17)士、农、工、商、贾（有钱人富贾一方）民有五民

18)（当官封）世袭的 公、侯、伯、子、男 爵有五爵

19)封：侯、甸、绥、要、王、公、卿 属有五服

20)血亲(前两种)、姻亲(后两种)、褒旁、傧(客卿)、姑(二等婶)、(儿子一等)

斩哀、齐哀、大功、小功、腮/细麻(兄弟姐妹、叔叔伯伯)(媳妇、编外亲)丧有五亲 亲疏有别

21)（授）勋、劳、功、伐、阅 功有五品

22)（封）吉、嘉、宾、军、凶 仪有五礼

23)高、曾、祖、父、身 亲有五宗

24)貌、音、视、听、思 砚有五事

25)君臣父子兄弟夫妇朋友 人有五伦

26)血亲（堂）父义母慈兄友弟恭子孝 姻亲（表）交有五偏

父 兄弟姐妹 伯母 伯父 仲母 仲父

高 兄弟姐妹

曾 兄弟姐妹 太舅父 太舅母 太姨公 太姨母

祖 兄弟姐妹 舅公 舅婆 姨公 姨婆

母 兄弟姐妹 岳父 岳母 姨父 姨母已身 子孙子 曾孙玄孙

27)讽顺规指陷 功有五谏

28)地以权民物 物以权官

（荒芜的地）鄙以权庶，刑以权常 治国五权

食以权爵

29)官官国野军 令有五禁

30)誓诰禁纠宪 戒有五令

31)（刺身）墨劓剕宫辟（把人——阻碍）（把鼻子割）（把脚砍短）刑有五

法

32)辞、色、气、耳、目 审有五听

材料与构造

材料：

一、自然资源——材料——取之不尽

二、人为资源（加工）——天圆地方、天人合一、椅子。

圈椅

1．瓦房

2、草房 顺其自然 返璞归真 冬暖夏凉

3、水泥结构

人对材料具有创造作用的，与自然界相比（1、大自然——粗

2、人——细)

三．景色分为：近景、中景、远景

四．采菊东篱下，悠然见南山；——陶渊明（无人）我明月几时有，把酒问青天；——苏轼（有人）我明月松间照，清泉石上流；——王维（无人）我举头望明月，低头思故乡；——李白（有人）我五．随着社会发展，人们对材料的要求也越来越高，在构造时，不但讲究实用性，更讲究艺术性，审美要求。

人们由此也要求材料开始带有意境，为此材料又通过构造，变成了艺术水平高超思想性具有一定高度的精神产品——地板（用原木）（波浪形地板）有保健作用

六．材料是大自然赋予人类的生存物品——变成了人的材料费

1、原始材料（自然界）

2、人为加工（精神）材料异议（1、人们带着感情的）活祭

人们对自然界索取材料是从无意识走向意识——直至改变材料的原貌、性质。——收取更多的经济效益。（石块——尖锐——模仿构造第一步图纸（无）——仿造构造第二步想象——改造第三步粗糙图纸——仿制第四步低——创造第五步中——创造第六步高）

世界上文明古国：

1、古埃及

2、古巴比伦（圣经）

3、古印度

4、中国——对人（材料）的构造上的认识——

1、人是上帝创造的

2、用自己的肋骨创造了夏娃

3、人是繁殖的

4、中国人——人是泥做的——

1、女娲补天

2、女人是泥，水多（柔）

3、男人是泥，泥多（硬）

学号：101120050

姓名：孙婷

第二篇：会展经济学笔记

第六章：会展投资于效益

【识记】

1.会展投资的含义？

答：经济主体在一定的时间空间内，投入一定的人力物力科学技术，为取得预期效益的经济投资活动。

2.会展决策投资的分类？

答：影响程度----总体决策，局部决策

重复情况----重复性决策，一次性决策

目标数量----单一目标决策，多目标决策

决策条件----确定性决策，非确定性决策，风险型决策

3.会展投资效益评价的概念，特点？

答：概念：是对决策，策划直到实施运营全过程的投资活动进行总体评价，是对取得的经济

效益和社会效益进行综合评估。

特点：现实性，公正性，全面性，反馈性，探索性，合作性。

【领会】

1.会展投资的依据？答：源于信息与分析

2.会展投资决策的原则，方法？

答：原则：科学化决策，民主化xx，责任制xx，提高效益xx

方法：确定型决策

非确定型决策（最大收益值法，最大最小收益值法，最小最大后悔值法）

风险型决策

3，会展策划的特征，原则和模式？

答：特征：功利性，社会x，创造x，时效x，超前x

原则：可行性xx，创新性xx，价值性xx，集中性原则

模式：十个以x制胜（新精特奇学，合人变发）

【综合运用】

1.利用会展投资效益的评价方法对各种效益进行评价？

四种评价方法：会展投资效益评价法（把实际产生效益和实际产生费用比较）………….效益影响….（把实际成效和预期成效比较）

………….投资过程….（把实际过程和预先制定过程比较）

各种效益：经济效益（获得的各种利益）

社会效益（对当地人生活质量，就业，精神文明的影响）

第七章：会展与信息

【识记】

1,.信息资源，信息化的有关知识。看书P183，P193。

【领会】

1.会展信息的传播方式？

答：仙农狭义信息论：参展者、展品（信源），参展过程（编码），展馆（信道），观展（解码），观众（信宿），观众参展完反馈信息给参展商，构成反馈系统。

五W：传播者，信息，媒介，受传者，效果

科学交流模型：正式交流过程（科学文献），非正式交流过程（直接交流），科学情报（双向交流）。

BA理论：“场”是交流思想，信息，知识的平台。

2.会展信息传播的特点？

答： 1）信息发散迅速 2）获得信息便利 3）传播方式多样化 4）可降低信息搜集传播成本

5）信息反馈及时 6）信息互换性大 7）信息创造性强8）信息价值高

3.信息化在会展活动中的应用？

答：一，常规应用：报名，住宿，旅行，预算，会展营销，发言人

二，营销方式：viral营销（群发邮件），租用电子邮件地址数据库，交换链接，电子邮件签名。

4.信息化在会展活动中的功能？

答：1）信息搜索功能2）信息发布功能3）开拓销售渠道功能4）品牌扩展功能

【综合应用】

1.分析会展信息化建设的必要性？

答：信息化是会展活动的命脉，对内，管理组织协调工作需要高度信息化，展示效果需要用到声光电，新闻广告，印刷出版影视等多种信息传播手段，对外要和社会及政府交流，需要用到电子商务及电子政务，所以信息化建设是会展的必要。

2.会展信息化建设的层次？

答：一）会展企业信息化

全球经济化，企业竞争压力大，会展主办方要将信息技术用于策划，筹备，组织，管理方面；参展企业要将信息技术用于生产，经营，技术，管理等方面。提高竞争力。

二）会展产业信息化

管理，实现自动化办公；生产，升级生产工艺及生产线用于减少成本；营销和服务，扩大范围和质量。

三）社会信息化

社会不信息化，你会展哪来的信息化

3.会展信息化建设的内容？

答：一）广泛应用信息化技术二）大力开发信息化资源三）不断完善会展信息服务

四）大力培养会展信息化人才 五）加大会展信息化的投资 六）加快信息化法规和标准

第八章：会展与产业结构调整

【识记】

1.产业结构的内涵与分类？

答：内涵：产业是同类企业的集合，而同一经济体系中的不同类型产业之数量对比就构成了产业结构。

分类：一）两大部分类法（总产品分生产资料和消费资料）

二）农轻重分类法三）三次产业分类法（经济活动的客观顺序）

四）多部分分类法（从前者中分出来）五投入产出法

【领会】

1.产业结构的演进和发展趋势？

答：演进：一）收入弹性的变化（收入增长，消费也增长，就会带动其他产业增长）

二）劳动生产率的差异（工业化过程中的农业工业服务业比重变化）

农业发展趋势：一）畜牧业比重增大趋势二）农工商三部门结合趋势

工业发展趋势：一）重工业比重增加 二）高加工趋势（因消费水平提高和科技革命推动）第三产业趋势：随农业和工业发展而发展

2.产业结构合理化、高级化、优化？

答：合理化：产业结构合理直接影响经济体整体能力，产业间是否处在合理水平可从几方面

分析：

1，看产业素质之间是否协调。（相关产业间在技术水平的断层和劳动生产率的反差）2，各行业之间的相对地位是否协调。

3，看产业之间的联系是否协调。（相互依赖，相互影响）

4，看供给与需求之间是否协调。

产业结构合理化的判断标准：

1，对标准结构进行比较。

2，是否适应市场变化。

3，产业间的比例关系是否协调。

4，能否合理和有效的利用资源。

高级化：基本内容

1，新技术使产业素质提高。

2，结构发展从第一产业开始后第二第三。

3，产业组织竞争从小规模到集团式竞争。

4，产业与国际市场不断开放。

产业结构的高级化的动力因素？根本动因是技术创新。

优化：优化就是对产业结构不断的升级，合理化的一个动态过程，实现产业间不断

协调高效率的发展，为了将产业结构资源配置和宏观经济最大化。

【综合运用】

1.影响产业结构调整的因素分析？

答：一）需求因素——需求总数，需求结构

二）供给因素——自然条件，劳动力资源你，资本供应状况

三）科学技术因素——影响产业结构高度化，影响需求，影响供给

四）制度因素五）社会因素六）国际因素——国际分工，国际贸易，国际投资

2.分析会展对产业结构调整的促进作用？

答：对内有，旅游，餐饮，酒店，交通，通信，消费，物流保险业，广告印刷业。

对外有，对其他产业的需求，供给，投资，产品有提出新要求。

3.如何利用会展促进产业结构调整？

答：一）缩短资源优化配置的过程，降低产业结构化成本

二）指明产业发展的方向，利于企业做长期决策。

三）推动新兴产业发展。

四）保护和促进本国幼小产业的发展。

第九章：会展与区域经济一体化

【识记】

1.区域经济一体化的含义？

答：是指地理区域接近的两个或以上的国家实行的某种形式的经济联合，或组成的区域性经济组织。

【领会】

1.区域经济一体化的动因？

答：一）劳动分工需要多区域协作。二）贸易发展需要扩大区域市场范围。三）生产发展和高新科技发展需要更广阔的区域配置资源。四）市场竞争必须有一定的联盟

【综合运用】

1.制约区域经济一体化因素？

答：一）自然环境二）自然资源三）人口劳动力四）生产技术五）社会经济条件

六）政策

2.分析会展促进区域经济一体化发展的功能？

答：一）聚集功能二）扩散功能三）协调功能四）创新功能

第三篇：第七章：会展赞助策划与营销-笔记

第七章：会展赞助策划与营销（学习笔记）

一、会展赞助的内涵与类型

1，会展赞助的含义：指企事业单位为了扩大影响、增加宣传机会而向展览会组织者提供资金、实物、劳务、技术等支持，而展览会组织者则以广告、冠名权、专利、论坛演说等无形资产作为回报的一项平等合作、互惠互利的经济活动。

2，展览会赞助的41）展览会赞助是赞助商与组织者之间的商业交易行为，具有明确的商业目的。

2）展览会赞助是赞助商的市场营销行为，企业赞助展览会是为了利用展览会这种综合性的贸易平台获得更加理想的宣传机会。

3）展览会赞助是展览会产品的有机构成部分，是展览组织者的重要销售“标点”和主要收入来源之一。

4）赞助商回报的间接性和长期性。

3，1）赞助的宣传和推广效果更容易被目标客户接受。

2）赞助展览会能够使赞助商的促销行为比较准确地指向目标市场。

3）赞助展览会有利于赞助商利用展览会的行业号召力扩大影响。

41）按照赞助内容的表现形式可以分为：现金赞助、实物赞助和服务赞助3种形式。

2）按照赞助商数量多少，会展赞助可分为独家赞助和2种形式。

3）按照赞助商提供的赞助内容，可分为单项赞助和多项赞助2种形式。

二、会展赞助方案设计

11）赞助商利益导向原则（是否满足赞助商需求是决定是否赞助的重要因素）

2）务实与可操作原则

3）与览会价值相符原则

4）展赞助产品多元化原则

2，展览会赞助方案包含的内容：）展览会的概况（展览会的组织方、承办方、支持单位、历史沿革、客户反映、联系方式等）

2）赞助方案的总体设计（赞助类型设计、赞助等级设计、赞助金额设计）

3）回报项目的设计（回报条款至少有2

4法律凭据）

三、会展赞助营销

1，赞助商调查方法：A目标企业分析，B重点企业访谈，C目标赞助商问卷调查等3中方法。

2，选择目标赞助商的因素：1）赞助商的综合实力（赞助商的资金、规模、行业影响力）

2）赞助商数额（具有资金实力、对展览会的影响力）

3）赞助商的信誉（在行业具有领袖地位的企业、不断推出新产品和服务的成长企业、有大量赞助经历的企业）

3，提供给目标赞助商的资料包括：展览会赞助方案和赞助项目建议书。

4，会展赞助营销工作的主要内容有：①赞助商市场调查与分析、②目标赞助商的选择、③邮寄会展赞助方案和赞助项目建议书、④加强与目标赞助商的面对面沟通、⑤为赞助商服务。

第四篇：会展策划

本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。

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第五篇：会展策划

一、会展的概念

1.会展英文简称MICE，国际上所称的会展业（MICE industry）包括会议（meeting）、奖励旅游（incentive travel program）、协会/团体组织会议（convention）和展览（exhibition）。

2.会展的含义：会展是会议、展览、展销和节庆等活动的简称，是指在一定的地域空间、定期或不定期的、制度性或费制度性的集体性活动。它包括各种类型的大型会议、展览展销活动、集中性商品展示及交易活动。

二、会展的特点：1.产业带动能力强2.综合效益高3.有利于提升城市整体形象4.发展潜力大

三、会展发展的一般条件：1.经济条件2.社会、政治和法律条件3.科学技术条件4.区位（腹地）条件

四、会展发展的特殊条件：1.会展发展的特殊条件主要指会展发展的特殊环境竞争力，其基本要素包括办展条件、办展管理、办展成本、国际化水平等。

2.中国初步形成的三个各具特色的展览产业带：一是珠江三角洲展览产业带、二是长江三角洲展览产业带、三是环渤海及东北区展览产业带。

五、会展发展的趋势：1.国际化趋势2.专业化趋势3.品牌化趋势4.多元化趋势

六、网上会展与传统会展的异同比较：1.组织手段不同2.展出场所不同3.展出手段和内容不同4.参展费用不同5.展出期限不同6.观众范围和参观方式不同7.交流方式不同8.契约方式不同

七、网上会展与实物会展的关系：1.网上会展可对实物会展市场形成一定冲击2.网上会展不能代替实物会展的主要角色3.网络技术是实物会展的有益补充4.网络技术应用于会展活动意义重大。

八、会展目标定位：1.会议2.展览3.世界博览会

九、会展目标确定：确定会展目标原则：一是前瞻性。二是独特性。三是综合性

十、会展策划的含义：会展策划是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是对于会展决策和会展计划实施并检验全过程作预先的考虑与设想。

十一、会展项目财务分析

1、成本预测:（1）展览场地费用（2）展会宣传推广费(3)招展和招商的费用(4)相关活动的费用(5)办公费用和人员费用(6)税收(7)其他不可预测的费用.2、收入预测:(1)展位费收入(2)门票收入(3)广告和企业赞助收入(4)其他相关收入

3、盈亏平衡分析:(1)现金流量分析(2)净现值分析(3)净现值率分析(4)获利指数(5)内部收益率

十二、会议主题的确定

以会议的主办单位、可分为公司、协会组织和非盈利机构三类组织主办的会议。

十三、展览主题的确定

1．展览题材的选择：展览题材可分为新立题材、分立题材、合并题材和延伸题材四类。2.展览对产业和行业的选择。

十四、会展主体的概念

会展行业的企业主要分为主（承）办企业、展馆企业、会展服务企业三大类。

十五、会展主体策划的准备工作：1.市场调研2.营造声势3.突出服务

十六、会展服务手册主要包括内容：展览内容方面、订购单方面及其他相关服务方面。

十七、会展时间选择的原则：一是订货的及时性、二是季节适宜性、三是观众可参与性。

十八、会展的空间策划：1.会展空间策划的原则：一是市场推广可行性、二是观众可达性、三是场地适宜性。2.标准展台其中以9m2的最为常见

十九、选择开会的时间：上午8:30-10:30是会议最可能取得高效率的一段时间，下午3:00-5:00也同样如此。上午的开会效果要比下午开会效果明显好一些。

二十、的会议业展示会有：

1.“奖励旅游和会议经理展示会”（通常称为ＩＴ＆ＭＥ）

北美最大的贸易展示会（是大型“激励展示会”的组成部分），于９月和１０月份在芝加哥的麦科马克召开。由Hall Erikson公司主办。

2.EIBTM（欧洲奖励旅游、商务旅游和会议展览会）

是一个名副其实的国际性展览会，于5月份在日内瓦德Palexpo召开（从2004年12月份移到西班牙的巴塞罗那）由Reed旅游展览公司主办。

3．IMEX

2003年（4月份）首次在德国法兰克福举办的一个新的展览会。

4.ternational Confex

是英国规模最大的展览会，在伦敦的Earls Court展览中心举办（通常在2月底3月初）。由CMP信息公司承办。

二十一、会议需要的主要视听设备:1.屏幕投影机2.灯光3.音响系统

二十二、重视会议突发事件对策的策划(1)预测不可知的情况2.尽早策划3.二次策划4.在活动开始之前再次进行策划

二十三、奖励旅游的概念:奖励旅游是指企业用旅游这种形式来表彰优秀员工和联络公司客户，这是现代企业经营管理的一种激励机制。奖励旅游实际上是一种现代管理和经营手段，因此也被视为一种商务旅游。

二十四、奖励旅游的类型和特点1．励旅游的类型：（1）传统型（2）参与型

2.奖励旅游的特点：（1）参与者必须通过特定的审核资格（2）奖励旅游消费档次高、要求高（3）奖励旅游产品专业性强（4奖励旅游效用显著（5）利润高，季节性不强（6）会奖结合扩大交流（7）带薪、休闲、免费的旅游活动。

二十五、展览会的名称:展览会的名称一般由三部分构成：基本部分、限定部分和附属部分。其中基本部分和限定部分构成展览会名称的主体。

二十六、招展和招商策划工作的要点

1.招展策划工作要点：招展主要是依靠联络手段————一种双向的信息交流方式进行工作，它要求主办单位也潜在客和目标客户之间进行双向交流信息和沟通，深入了解情况，掌握第一手资料，为参展商做好服务。其主要工作步骤如下：(1)做好项目预算（2）建立参展商信息库（3）制作设计宣传资料和各类调查表、征询表。（4）召开新闻发布会、酒会。（5）设计软广告和硬广告（6）电话联系或者发送传真件，并通过因特网发布信息。（7）准备印刷宣传资料，包括招展邀请函、征询函、调查表、展商须知（或参展手册）、招商邀请函以及门票、会刊和纸袋等。（8）上门拜访一些主要的牵头参展企业。

2.招商策划工作要点：(1)收集所属展览行业的专业采购名单，形成专业买家和目标观众数据库。（2）对专业买家进行专程拜访和电话联系；对目标观众进行展览的推广宣传，如寄发信函；也可以用电子邮件、传真等形式发送信息。（3）对参观者比较集中的地区进行针对性的集中宣传，如召开新闻发布会。（4）进行全面的广告宣传，具体包括大众媒体，专业的刊物、报纸以及户外广告等。

二十七、制定宴会营销计划:

1、市场竞争分析

2、明确关键市场，确立正确且详细的市场定位

3、确立销售目标

4、制订具体行动计划

5、销售效果的评估与跟踪。

二十八、现代化展览中心的特征和存在的问题

1.现代化展览中心的特征：一是规模宏大、二是设施齐全、三是智能化与经济实用

相结合、四是规划设计以人为本、五是具有政府的支持。

二十九、西部三大展馆:兰州国际博览中心、程度国际会议展览中心、四川展览馆。

三

十、展览馆功能分区:展览馆布局按功能分区大致包括展览展示区、观众服务区、加工制作区、会议研讨区、行政办公区、中心广场及绿化设施等八个主要功能区。

三

十一、展位划分原则:(1)统筹兼顾的原则2.有利于提高展览会形象的原则3.有利于展会现场服务和管理的原则4.有利于提高参展商的展出和参观者的参观。

三

十二、确定开幕式举行的具体时间和地点注意的事项

开幕式一般安排在展览的第一天，具体时间不宜过早，但要安排在展览会对外接待时间之前，持续时间也不能太长。开幕式的地点一般选在展览会的广场，要注意搭建防雨棚，以防天气不测。如同时安排表演活动，要注意排好时间，以配合展览会开幕式的举办，烘托气氛。三

十三、会展策划评估的概念:会展策划评估是对会展活动的内容、主题、形式和效果等方面进行系统、深入的考核和评估，是会展整体运作的一个重要环节。

三

十四、会展评估的对象:会展策划评估的对象主要为会展项目的单项评估。评估的内容侧重于会展的规模、参加人数、展览会成交额、会展活动的社会经济效益等。

三

十五、会展策划评估的指标:1.观众质量指标2.观众活动指标3.会展有效性指标

三

十六、会展评估的方式:(1)数据收集2.观察3.任务报告会4.问卷调查

三

十七、会展问卷调查表的设计:1．设计会展调查问卷的主要因素。2.什么问题应采取多项选择题。3.问题要具体，尽量避免笼统。4.不要在一个问题中问及两件或两件以上的事。5在问及有关个人情况时，姓名、地址这类问题要标为可选题。6.告诉与会者你将网上公布评估结果。7.文件调查表的外观和内容同样重要。8.如果你的会议还连带着展览会的话，那么

第八条尤为有用。9.语言要尽可能通俗易懂。10.不要忘了在调查问卷表发表的最后感谢与会者的积极配合。