大学生村官开网店俏卖服装5篇

第一篇：大学生村官开网店俏卖服装

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大学生村官开网店俏卖服装

这几天，杨汛桥镇仁里王村的大学生村官何欣煌特别忙碌，他在阿里巴巴速卖通上开设了一家专营男装的网店，平均每天能接到10笔左右的订单，产品发往俄罗斯、美国、巴西、法国等国家和地区。

何欣煌告诉记者，他在阿里巴巴速卖通上的男装网店是今年五月中旬开设的，主要以批发为主，销往国外。截至目前，已经成交166笔订单，成交额达1760美元，销售T恤、衬衫、牛仔短裤等470多款男装，凭借优质的货源和逐步累积的良好信誉，建立起属于自己的市场。

只要一有空，何欣煌就会在速卖通上和国外客户联系，凭借以前淘宝网上开店的经验，做起来得心应手，又因擅长英语，和外商交易也很顺畅。除了网络沟通，何欣煌还要经常跑工厂，严把产品质量关，每个星期都会去工厂验货，并经常在网上发布新产品吸引客户眼球。

前期工作进展顺利，目前何欣煌遇到的困难就是资金周转问题，货款的回收周期较长，网上的货物要不断更新，这些都需要资金周转。何欣煌说，这是很多中小网店都会遇到的问题，现在他正在申请贷款，等突破了这个瓶颈，成交额将大大增加，到时网店会上升一个台阶。

孙端镇榆林村的大学生村官马玲也是其中之一，她在速卖通上开设了名为“博利豪家纺”的网店，主要销售摇粒绒、儿童毯、床上三件套等30多种家纺产品，销往美国、巴西、澳大利亚等国家和地区。

每天一下班，马玲就会到位于镇上的厂里拿货，将货物发往杭州的代货点，虽然量不是很大，但对于刚刚参加工作不久的马玲来说，已是一个很好的开端。

据了解，今年6月，我县率先尝试出台鼓励大学生村官自主网络创业扶持计划，何欣煌便是我县助推大学生村官“零起点”网络创业活动中首批接受培训的村官，目前已有10多名大学生村官注册成立了网店，其中不少从事家纺、服装类的网络贸易。

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第二篇：大学生村官开网店为农民卖药材

大学生村官开网店为农民卖药材 “宕昌县理川镇中药材行”是淘宝网上一家新开张的网店，经营着党参、黄芪、当归等几

种中药材。这家看似普通的网店，商品名称却很有意思：“大学生村干部为农民伯伯卖党参”“大学生村干部为农民伯伯卖黄芪”……这家网店的店主，就是理川镇大舍沟村的80后驻村干部戴俊卿。

第三篇：开服装网店策划书(DOC)

策划人：陈思嫚、小组成员：陈思嫚、郭宇静、徐晓莹、戴淑怡

前言

随着经济的发展，人们的生活水平也大大提高，思想也逐渐开放起来，人们的购物方式也发生了很大的变化，网上购物成为一种时尚、便捷的购物方式，因此，这为我们在淘宝上开店打下了很好的基础.第一、市场环境与分析

在校购物现状分析

1、选择网络购物人群数量较多。在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物；有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。淘宝网在2011年1月6日的淘宝盛典上发布2010年网购数据。数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿。同时，以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了4倍，未来几年也仍将保持这一增长速度。

2、资料显示：淘宝网2008年交易额达到999.6亿元，淘宝网2009年交易额超过2000亿元，淘宝网2010年交易额达4000亿元（图二），显而易见，这是直线上升的趋势，所以淘宝的发展潜力是不可估计的，我们将网店开在淘宝网上有很大的优势！

第二、店名含义

“Koala”，以考拉为名，谨慎考拉之事！

第三、市场定位战略

（一）目标消费群体是15岁—25岁的女性消费者，以大学生为主，其产品有女装、女鞋、女包以及一系列小饰品。在初始阶段，对网上服装市场环境不是很熟悉，缺乏运营经验，并且资金有限，本店发展具有很大程度的未知性，结合我们的目标群体的消费水平，因此暂时把产品定位在中低档，商品价格 比较低。

这一年龄段女性，她们崇尚新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣；她们对凡事都注重感觉，感觉对了，一切都好说；她们张扬个性，思维活跃；她们有强烈的品牌意识，而且是一个最容易互相影响的消费群体。因此，要根据她们的这些特点来展开分析，进行产品的差别化定位。以下是我们店里服装的几个特点，市场定位也是根据这些特点而定。

1、风格多样

每个人的喜好不一样，要满足不同消费者的需求，我们就要有充足的准备，用多种风格的服饰吸引顾客眼光，比如活泼可爱，高贵典雅，休闲运动，特色名族风，传统中国风等等，来取得顾客的信赖。

2、系列多样

团队系列、情侣系列、姊妹系列等等，因为我们主要针对学生，所以我们根据学生的特点，备下货，比如班服、队服、宿舍姐妹装、情侣装等，这些服装都可以根据顾客的喜好定制，因为我们其中的一种进货渠道是厂家订货，所以我们可以把顾客要求传达给厂家，由厂家做好，再由我店发货。

3、个性

穿着要有属于自己个性的服装，不一定要去那些知名品牌的服装专卖店花费大量的金钱来打扮自己。现在也流行在小店购买衣服，靠自己的审美眼光和品位来搭配自己的穿着。在小店购物既便宜，又可淘到属于自己的“个性”。尽管女装的品牌款式多样，大多数人仍然觉得商场里的衣服款式大同小异，不能体现出自己的个性。

我店服装在款式上求新，这其中，既有强调运动的网球服、篮球服，也有创意天马行空的卡通服、主题T恤，还有目前最具时尚气息的韩式套装和英伦套装，可谓囊括了青少年服装的各类款式，因此青少年在选购时并不存在款式单

一、无从选择的境地。

我们的网店服装多样，衣料也多种多样，棉质的，雪纺的，麻纱的，仿皮的，毛质的，竹炭的等等。这样，既可以满足消费者对衣料的要求，还能迎合消费者的穿衣习惯，选择自己喜爱的衣料，舒适宜人。

4、季节

现在是春天，夏天也快到了。因此，店里的服装是春装和夏装，比如衬衫、T裇、连衣裙、短裙、长裙、短裤、丝袜、单鞋、凉鞋等等，顾客根据自己的需求挑选。

（二）市场定位策略：

避强定位

由于我们店刚起步，各方面相对不成熟，所以，还没有能力与淘宝上那些发展起来的店竞争，因此，我们就避开与那些店的正面竞争，转而从最基本的做起，靠自己的质量，价格，服务，物流还有信用来赢得顾客，赢得自己的发展空间。

第四、SWOT分析

（一）优势

打破传统销售的时空限制，可以实现24小时不间断营业；配合线下配送服务，将销售范围无限延伸； 通过网络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求；网络服装传统销售模式受制于昂贵的销售成本、消耗消费者大量时间成本，这是消费着青睐网上购买服装的主要原因。作为市场营销专业的学生，我们学习相关的专业知识，熟悉电子商务流程，熟练使用电脑，对新事物接受快，思维灵活。其次，我们的员工正处在目标客户的年龄阶段，在审美观方面有相似的地方。而且对市场价格的敏锐度较高。再次，我们有较充足的时间可以密切关注市场动态。再者，我们做过相关的工作，有一定的经验基础，对于进入该行业有一定的优势。

（二）劣势

缺乏相关的法律法规进行有效控制管理；无工商注册、无企业信誉和服务差的现实状况普遍存在，导致消费者权益无法保障，整个销售模式极为脆弱。虽然做过相关的工作，但是实践的时间有限，网络推广经验不足仍然是我们的一大劣势，对各种网络推广方法不熟悉。可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必须解决。其次，我们正处在学生时代，手上的资金不多，不能形成规模经济。而且该行业的竞争对手不在少数。

（三）机会

随着市场经济的不断发展和电脑的不断普及，中国网民的快速增加，为网络

销售提供了大量潜在客户。网上购物在高房价和高通货膨胀的背景下，得到广大网民超呼寻常的青睐，这里面有社会经济和民生收入的原因，而另一个重要因素是网络化销售以灵活和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉等因素决定其存在具有良好的生存空间。网上服装与实体卖场巨大的价格差异，显得更加有吸引力。而且国家政策支持大学生自主创业，在相关方面给予了很多的优惠政策和支持。其次，经济危机的影响已经大大减小，市场正处在全面复苏的时期，市场的需求大大增加。再次，我们提供专业的服务，可以量体裁衣，专门定制，使得我们的客户群体得以扩大。15-25岁的女性购买衣服的需求

（四）威胁近两年房地产、原材料价格的彪升导致服装销售环节成本不断上涨，消费者在承受高房价、高物价的同时几乎没有多少能力再在日常开支中拿出更多的钱去消费很快会过时的流行时装。海外品牌拥有成熟的网络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的网络发展；网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，此点无法与其它业态相比；国内企业缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低。并且，现在进淘宝面临威胁是很正常的事，因为淘宝已经发展了好几年，里面已经有很多大卖家。不但是老卖家的威胁，新卖家同样是危险。而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很大威胁，失败的几率也很大。

第五、促销策略

促销可分为两大类，包括人员促销和非人员促销。由于网络购物市场消费者数量众多，较为分散，人员促销难度较大，所以在此主要采取的是非人员促销。

（一）广告营销策略

不论网店抑或是实体店，都要做好宣传工作，充分利用广告效应总是最有效，最长久的方法。直接email是十分流行和常用的电子促销形式，但是渐渐被我很多的客户所厌恶。商业机构将电子宣传单一次性发送给成百上千的消费者，希望有小部分的回应。但问题是发送的email回复率只有1-2%。因此，我们小组主要采取的是新颖，并且能够引起潜在消费者注意，提升其购买兴趣的广告策略。

1、在家人和朋友间进行宣传。开店后第一时间告知朋友和家人，朋友和家人则会通过其人脉网络告诉更多的人。另外，在校内网，开心网，微博等网站留言，让更多朋友分享到开店的信息。

2、和其他相关的淘宝店铺进行友情链接。店铺开了一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情连接。目前每个人可以添加35个连接。大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择不是相同类别但相关的，例如女性首饰，袜品（我们小组的店主营服装，鞋等），一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。

3、加入商盟。商盟是由某一个城市的卖家，或者某一类卖家自由组成的。需要先向淘宝提出申请，通过后就可以以一个集体的形象出现了。加入商盟有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对于新人来说，是最快的成长方式。淘宝首页还有商盟专门的页面，能够多一些曝光的机会。

4、淘宝论坛。论坛里暗藏着许多潜在买家，所以不能忽略了这里的作用。把头像和签名档设置好，并且做得好看些，动人些。再配合上好的帖子，无

论是首帖，还是回帖，目的是引起潜在买家的注意。定期更换签名，把店里的最新政策及时通知给别人。

5、利用网络红人和博客进行广告营销活动。现今网络上跟风现象普遍，呛口小辣椒，ASUKA等网络红人秀过的衣服，配饰等都会引起激烈的跟风效仿。可以寄样品给网络红人，利用个人博客等进行宣传，亦可自行推出新的IT GIRL。

（二）销售促进策略

1、限时折扣。利用淘宝的“限时折扣”功能，对某件或某几件货品采取限时折扣，以吸引顾客。

2、满额包邮。满一定数量或者金额可进行包邮。这样顾客就会增加购买的商品数量。

3、赠品。可以每单赠送成本较低，但较为实用的小物品。例如发圈或者发夹等。

4、积分促销。采取会员制度进行积分，定时推出会员折扣。

第六、定价策略

本店主要的销售人群是学生，商品主要是衣服和裤子，还有少量的配饰，且以中低档商品为主，学生对价格较为敏感，他们之所以从网上购物，除了方便的原因之外就是因为网上的商品一般比较便宜，这样如果我们采取低价就会刺激市场迅速增长。故而要求我们采用渗透定价策略。

一个店铺想要长期发展下去，就要有较高的市场占有率和稳定的客源，这样店铺才能有足够的资金运转。然而这些更加要求我们使用渗透定价策略。

但这一策略要求企业的生产成本和经营费用随经营活动增加而下降，这就要求我们随时总结经验，及时改正经营活动中的错误。

低档商品：进货成本为5元，成本加成率为390%，故售价为P=C(1+R)=5(1+3.9)=24.5元，其中包括进货运费、保险、送货运费、赠品费用、投诉理赔费用、日常电费、仓储费用等的总体平摊、，根据具体商品的不同，价格应在24.5~49.5元之间波动。

中档商品：进货成本为15元，成本加成率为390%，故售价为P=C(1+R)=15(1+3.9)=58.5元，其中包括进货运费、保险、送货运费、赠品费用、投诉理赔费用、日常电费、仓储费用等的总体平摊，根据具体商品的不同，价格应在58.5~79.5元之间波动。

总之，本店本着一切低于竞争者的原则，通过低价提高市场占有率，提高本店的知名度，从而提高本店的净利润。

第七、产品策略

产品策略主要是包括产品本身，服务产品，此乃西产品策略三方面分析。

（一）产品本身：

(1)产品个性化：随着消费者需求的差异化越来越深，市场进一步细化，要想企业立足，必须使自己的产品具有个性化特点，我们主要是做少女服装，主要经营衣服，鞋子，饰品等少女系列。

(2)产品品牌化：网络市场营销瓶中多样，消费者不知如何挑选商品，所以消费者会选择品牌大的确保质量，所以使产品品牌化是一项重要的任务(3)产品生命周期：

产品的销售具有明显的周期性，季节性，所以我们要缩短产品的生命周期，不断地研究新产品，确保产品的更新，满足消费者不断变化的消费需求。(二)服务产品策略：

网络营销除了产品本身外还要注重服务质量，好的服务能够增加消费者好感，取得消费者长期信任，发展成为长期顾客。(三)信息产品策略：

消费者注重品牌，品牌可以规避风险，所以我们要加强信息服务，多进行广告宣传，加强品牌效益，确保产品和服务质量。

第八、渠道分析

在市场经济条件下，生产者与消费者之间存在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等多方面的差异和矛盾。企业生产的产品只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格和方式供给给消费者和用户，从而克服生产者与消费者之间的矛盾，实现企业的市场营销目标。渠道建设：这里的渠道是指我们的进货、运输、客服、销售等渠道的建设。

（一）Koala的进货渠道

在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美的货源。当然，网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己的发现的货源情况调整经营方向。

1、进货渠道一：批发市场 不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般厂家都有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的，批发市场的特点：（1）批发市场的商品数量多，品种全、挑选余地大且易“货比三家”（2）批发市场很适合兼职卖家，在这里进货时间和进货量都比较自由（3）批发市场的价格相对较低，对于网店来说，比较容易实现薄利多销。

2、进货渠道二：电子商务批发网站

全国最大的批发市场主要集中在及各大城市，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的去这几个批发市场。所以，阿里巴巴、生意宝（www.xiexiebang.com）等作为网络贸易批发的平台，充分显示了其优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。它们不仅查找信息方便，也为小卖家提供相应的服务，并且起拍量很小。

特点：网上批发是近几年开始兴起的新事物，发展还不成熟，但是网络进货相比传统渠道进货的优势已经很明显了。（1）成本优势，可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。（2）选购的紧迫性减少，亲自去批发市场选购由于时间有限，不可能长时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购，网上进货则可以慢慢挑选。（3）批发数量限制优势，一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是一件起批，这样在一定程度上增大了选择余地。（4）其他优势，网络进货还能减少库存压力，还具有批发市场价格透明、款式更新快等特点

（二）运输渠道

运输渠道包括进货运输和出货运输，我们需要确定一家合适的快递公司，一家速度快、运费低的快递公司。

网店主要送货方式———选择适合自己的物流

1、物流类别，网上交易发送货物需要通过物流来完成，物流大体可以分为邮政、快递公司、灵丹货运公司三种。（1）邮政：可以提供邮政普通包裹、邮政快递包裹、邮政特快专递、邮政E邮宝四中服务。（2）快递公司：分为高速快递（如顺丰）和普通快递（如圆通）等。（3）零担货运：是以公路运输为主的物流方式，主要有天地华宇等。在各种物流方式中，一般收费越高速度越快、服务质量越好，其中快递提供上门服务，而邮政平邮和零担货运不提供上门服务。根据调查显示，在网上交易中使用率最高的为普通快递公司，此类快递公司涵盖范围广，价格适中，速度较快，最受买卖双方的青睐。

2、不同物流公司之间的区别

（1）快递公司：普通快递公司可供选择的多达数十家，最常用的有顺丰、申通、圆通、中通、韵达、天天、宅急送、中诚等，其中顺丰快递相对于其他快递收费较高，但是服务质量较好，有全国统一客服电话，上门收件时间在1小时以内。（2）邮政普通包裹：普通快递到达不了的地方建议使用通达全国范围的邮政服务，部分买家为了节省邮费会选择使用邮费相对较便宜的邮政普通包裹服务，这种运送方式在网上被称为平邮。（3）邮政特快专递：当普通快递到达不了时，买家又要求保证速度，应该选择邮政特快专递EMS服务或者E邮宝服务。EMS与E邮宝的邮寄流程相同，不同的是EMS的收件派件范围可以涵盖全国，E邮宝派件范围可以涵盖全国但收件范围有限，只有开通了E邮宝的地方才能使用E邮宝发件，E邮宝价格低于EMS的价格。零担货运公司：体积较大超过10千克以上的货物适用公路零担货运公司，价格相对便宜，可节省很多邮费。（4）邮政快递包裹：价格与普通快递相比不具有优势，速度也不具有优势，且需要自取，是一种使用较少的运送方式。

（三）客服工作基本流程 １、回复留言

２、给客户发送成交信

（四）销售渠道建设

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个 路径包括企业自己设立的销售机构，代理商，经销商，零售商等。对产品来说，它不是对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流，资金流，信息流，商流的作用。不同的行业，不同的产品，企业的不同规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售商这两个环节。而不管是企业本身还是经销商，他们最终的目标是如何更好地把产品销售出去，达到更高的销售利润。

电子样本是一个受到企业良好口碑的推销方式，其具有发布快，功能强，高效传播，受众面广，低成本等优点。电子样本就是将我们的产品样本及其他信息制作成电子文档格式，以翻页形式在网站中展示，形成电子光盘发给客户，其有以下优点：

1、页面美观：文字，图片，动画精美结合制作；

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5、传输便捷：网上在线浏览，实时下载，网络传输，最快的速度让我们的客户了解企业与产品信息；

第九、总结：

要想比竞争对手做得更好，就必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好，因此我们在关注竞争者经营管理方式和营销策略的同时会更加关注消费者对产品的反应，不断改进产品及服务，以满足消费者的不同需求，在消费者心目中树立强有力的竞争地位，形成独有的竞争优势！从我们自身而言，因为现在的市场是买方市场，产品同质化严重，因此我们会在供应商、产品、服务（包括售后服务）等方面不断提高自己，满足消费者，满足市场最大需求，以赢得自己独特的竞争地位！

第四篇：大学生开网店注意事项[范文模版]

大学生开网店注意事项

中国学生与欧美的学生相比独立的时间较晚，上大学一般都需要父母供养。不过现在不少在校大学生都会或多或少的通过兼职挣钱，有的人做的规模很大，在校期间即创办了自己的企业，收入完全可以支持自己的大学生活，毕业后可以直接投入创业工作。而有的人会以学习为主，只是参加一些小的兼职项目，挣一些零花钱。不过随着网络的逐渐普及，网络创业项目多种多样，要求低收入高，这样的特点吸引了很多在校大学生。不少学生有了自己的网站，进一步成立自己的企业。不过与建站这种难度较大的项目相比，淘宝开店受到了更多大学生的关注和参与。不过对于大学生这种特殊的创业团体来讲有哪些需要注意的呢？下面便给广大学生朋友提些建议。

首先，淘宝开店门槛低，谁都可以开一家自己的网店。投入高低均可，所以首先需要确立自己的网店发展规模。是准备以后以此为自己主要的工作，还是只是卖些小商品挣些零花钱。确定目标是相当重要的，这涉及到自己的资金投入和时间投入。大多数大学生都是空手创业的，没什么起步资金，这也是选择淘宝开店的原因。所以在起步阶段大学生可以尽量尝试一些零投入的商品，如电子读物，软件和教学视频等。等赚到了一定的起步资金，再改行做更大的生意。如果有一定的起步资金并且决定把网店做大，这就更需要提前考虑清楚自己的经销商品，货源，宣传等具体问题。

其次，就是确定经销商品及其货源。小投入的可以做一些电子产品或者充值服务，大投入的选择就比较多，服装和鞋类等都是比较常见的。无论哪种商品都离不开货源，这是大学生开店的又一难题。大学生没什么人脉关系而且社会经验较少，所以很难找到合适的货源。这就需要通过实践积累经验，开始几次吃亏上当都无所谓，谁都是这么过来的。另外现在大学校园里都会有招聘各种代理，大学生可以尝试一下，不过要注意考察所代理商家的详细信息及商品质量，否则很容易造成资金损失。

最后一点就是时间的安排问题。大学生最主要的任务还是学习，大多数人只是以淘宝开店为副业，创收的同时增加社会经验，锻炼与人交往的能力。所以要注意合理分配开店和学习的时间，绝对不能因为开店而影响了学习，否则就得不偿失了。当然如果你的网店做的规模已经相当大了，足以作为支撑自己生活的主业了，并且你也对学习没什么兴趣，那可以考虑放弃学业投身商海。

以上只是我个人的一些关于大学生淘宝开店的建议，学生朋友们还需要结合自己的实际情况，一步一步脚踏实地的去做好网店

第五篇：大学生开什么网店最好,大学生最好开什么网店==范文

2013网上赚钱最快的方法!现在做什么生意赚钱 | 开网店赚钱，投资不大风险很小 很适合大部分年轻人的创业之路 我个人建议，刚开始的小卖家们，不要盲目的去自己进货，我敢保证，你们要是一开始就自己进

货回来做，在几个月之后，你进的货还在家里睡觉.（有个例外，就是你进的货进价是100，你卖10块，这样可能不会出现这问题），因为自己进货回来你要面临很多东西，第一，拍照，在网上一件畅销的商品，它的图片处理技术是一流的，宝贝的描述是 很有吸引力的，第二，推广，第三，销售经验，刚开始开店，你是肯定没有网络销售经验，这样的经验是要长 期的在实践中去积累，就算你在现实社

会中的销售经验是一流的，但是在网络里不一定能行。（在没开始之前最好要有一定的规划，规划什

么呢？你开这店是为什么，想发展到什么程度，想从一个小网店发展

成一个知名的网商，企业，？像淘宝网第一网店，中国C2C市场第一网店，也是这市场 信用度最高网店“柠檬绿茶“，它就是从一个

小网店发展成为几百人的团队，年营业额上亿，所以这个一定要想好，很早前有一个成功人士对我说

过一句话，他说，只要你的目标是一年赚一千万，那到那时候你就算赚不到这么多，但是起码也会接近这个数字。大概的意思就是这样的，嘿嘿！但是也不能把目标定得太高，比如超过比尔盖次 李嘉诚什么的，他们那些人成功很多因素是环境的影响。所以目标一定要明确，如果你只是想开个网店玩

玩，那就趁早打消这念头，这只是我个人的看法，不作为参考依据。哈哈！）

货源这方面开始的时候可以去选择做一些不需要邮寄的东西，什么叫免寄商品呢？就比如话费充 值，QQ业务之类的，网络游戏点卡，这也是众多网店小卖家们选择的，为什么他们都选择做这个，这东西也赚不到什么钱，给别人充话费充一百只能赚几毛钱，还有的人宁愿亏本去做，还要钱去周转，有时候几天都回不了款，因为这东西提升信用比较快，网上开店首先就是信用，你没有信用别人是 不会来买你的东西，（千万钱万不能去刷信用）。现在很多的充值系统都实现了全自动充值，只要设 置好了开着旺旺，开着自动充值系统，保证电脑能长时间正常运行，系统就会自动的完成所有流程，包括自动抓单，自动识别，自动提交充值，自动发货等等。。。

像这类的商品，这个系统的官方就有数据包，什么是数据包呢？就是商品，你要放在店里去卖的 商品，这个数据包就大大的减少了你很多的工作，不用再去拍照什么的，比如淘宝的，用淘宝助理一 分钟就可以上完几百个商品，但是在选择这类货源的时候也要慎重，现在这个市场比较乱，充值系统 的商家也较多，一个好的充值系统能决定你这店的前途。这些充值系统的的价格目前一般都是三百左 右。所以你们在选择的时候一定要慎重。

在做好了这一步之后，你自己网店的信用达到一定级别了，客户群体稳定了，这时候你就可以慢 慢的转向实物，这就是所谓的企业转型吧！嘿嘿！比如服装，电子产品，之类的，因为这时候你们已 经拥有了一定的客户群体，那些经常来你店里充话费的，游戏点卡的，QQ业务的客户，只要一百人里面有一个来买你的实物商品就够了，这也是要时间来转变，但是你的实物必须要有性价比，能跟其他同行商家的商品比得起，还有就是销售能力，售后服务，这个销售能力也是慢慢的在之前的...交易 中实践来的，最好是能达到客户还没开口之前你就能猜到他要说什么，我现在真的很佩服很多的网店 主他们就有了这类的经验，我在网上买东西时候就经常遇到这样的店主，他能事先就感觉到你想说什 么，而在你还没说之前他就先说出来，并且给了你满意的回答，我想这种经验不是一点点时间就能达 到的，不管你是选择什么货源来做，重要的是先要熟悉各个环节的流程，特别是交易流程，还有一般 的店铺装修，这个我想不用多说大家也知道，这是一个门面，特别重要。还有各种辅助工具的使用，比如淘宝的淘宝助理，拍拍的拍拍助理等等。。其实说起来简单，做起来也简单，在做之前最好就是先熟悉下各个环节具体操作

还有就是防骗技巧，现在很多的网络骗子就是专门找这些网店的新卖家来骗，这些也很容易骗，嘿嘿！顺便透露下我刚开始的时候也被骗过，而且不是骗一点点，是一次就被骗几千块，所以我才有心情 来写这些东西来提醒你们这些还没有进入这个行业或者是刚进入这个行业的朋友们，我在这个行业一 路走过来，也走了不少弯路，吃了不少的亏，我现在做的充值，代理充值软件。现在已经是钻石卖家 了。

下面我将来网店具体步骤解释一下：

第一：你先要开一家网上银行，比如建行的、其次就是要有一个淘宝的账号和一个支付宝的账号(最 好两个用 一个账号，这样也好记，密码也好记)再把你的网银和支付宝进行实名制，如果你不实名认 证的话，是取不得买家的信任的。

第二：进入你的淘宝，点击我是卖家，里面有个我要开店，需要一个小小小的考试，再一步步的按照 提示走下去，你的小店就算是大功告成了，只是里面没有任何东西，呵呵！

现在，我就说说我的来网店的辛酸史呵呵，其实也不辛苦的。在如今的社会，现在如果你想做实体代 店话，没有信誉是很在汪汪的淘宝海洋中取胜的！一句话：只因为你没有信誉，如果你在大街上逛街，那么任何一个店你都可以光顾，但是，在网上如果你没有信誉的话，是很难存活下去是的，目前一 般的办法是用虚拟的软件增加信誉，但是你至少得赚够你的信誉，才可以服务群众嘛！你说呢？

我是一名88年的女生，有了开网店的想法，就试着开了家网店，当初就是想试验一下，顺便可 以学会开网店啊！新手最初做的时候应该新做做充值话费之类的，里面有Q币，各种游戏的充值卡，在当今游戏社会中呢么多玩家，你可以想一想哦！只要你是一个喜欢上网的人，何尝不来试一试呢？ 再把你打游戏的时间利用一下，你我都相信：精诚所至金石为开，只要坚持就一定就会有收获的的，就拿我自己来说，已经踏入社会了，也喜欢挑战一下自己！

对于做这个做网上的充值业务，我自己想有以下几点好处：不妨你参考一下！第一：起步资金少，一般有能力的人都可以做的起来，如果投资大的项目的话，就把很多人都拒之门

外了，而这个软件只需300或者500元！如果你想检验 一下自己的财商的话，不妨有能力来试一下哦！

第二：资金周转快，你的启动资金就需要300.之后再软尽 力存入100块钱，我想就可以运转了，你就

可给你的亲朋好友充值真么的，就长来了信誉，又不知 不觉的挣了钱，对于自己以后做实体代理网店

所需要的信誉积累了资本！如果你不想做实体，你也可以 买这个软件，做个代理还是听不错的哦！

第三：不用担心压货，做实体的话，你还会担心什么卖不出 去怎么办？但是这个的话，完全不用担心，就是放一两年也不会有什么压货问题，我相信，你也不会想 让它放一两年吧！呵呵

第四：任何事，任何人，我想起步都是不容易的，但之后的路谁 都说不上，不要说现在来网店的人太

多，竞争太大，你怕失败，那是你没有敲开那扇门，任何有执行力的 人都没有这样想，他们会试着做

一些事情，就算到处碰壁，但是当他们有了经验，他们就会在以后的人生 路上越走越顺，越走越宽，而你，永远都只是一个小小职员，就是别人踩在脚下的一棵小草，平凡的度过了自己的一生！

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朋友们，我想你如果去做一件事的话，就会体会到它的快乐与困难，但是水的人生是一帆风顺的呢？恐怕没有吧。谁又不是一步一步的走过来的呢？ 如果你还年轻如果你还有一颗不服输的心态，我想你的心里上已经成功了，也许你

现在还在徘徊，也许你可能看到的广告天花乱坠，说什么什么很好，但是你要记住，只有怒自 己做了，你才知道里面的事，也许是有困难，但人生不能因为有点困难就不做啊！是不是？

亲们！今天的你风华正茂，可以输的起，也可以赢得起，只要你想，只要你做，我想下一个成功

者就是你。你不要羡慕他们的钻，要相信自己只要你坚持，今天他们 的钻，就是明天你的！但是，你也要充分认识到任何事不是一蹴而就的，别人的成功是

一点一滴的做出来的，要记着：天下没有免费的午餐，不管你是狮子，还是羚羊，你都必须奔跑！