第一篇：74va_浙江稠州银行考察报告
浙江稠州商业银行考察报告
2010年7月13日，由总行副行长李国庆带队，董事会办公室主任夏永忠、工会办公室主任王永林、科技信息部总经理陈兰芳、总行办公室张昕等5人组成的考察团赴金华义乌的浙江稠州商业银行进行为期一天的学习考察活动。考察期间，重点听取和学习借鉴了浙江稠州商业银行在筹建村镇银行上的有益经验，特别是在科技信息、授信权限、人事派遣、会计结算等方面的良好做法，对我行进一步推进村镇银行筹建工作大有裨益。现将学习考察情况总结如下。
一、浙江稠州商业银行基本情况
浙江稠州商业银行原为义乌市稠州城市信用合作社，于1987年3月25日成立，2005年12月改制为股份有限公司，并更名为浙江稠州城市信用社股份有限公司，2006年8月改建为浙江稠州商业银行。2007年实现跨区域经营，设立丽水分行；2008年9月成立杭州分行；2009年先后设立南京分行、温州分行；2010年5月成立福州分行。加上义乌管理部，和金华地区19家支行,共有25个分支机构。
截至2010年6月末，存款余额达320多亿元，贷款220多亿元，不良贷款率为0.4%。上半年实现利润3.2亿元，总资产达到370多亿元。
二、浙江稠州商业银行发起设立村镇银行情况
（一）总体概况
2009年6月份在江西吉安筹建发起设立吉安稠州村镇银行 1
股份有限公司，2009年12月份开业，截至2010年6月末存款
1.6亿元，贷款2亿多元。2010年3月16日，成立浙江岱山稠州村镇银行股份有限公司。现两家村镇银行尚未盈利，预计用一年的时间可以达到盈亏平衡。
目前，稠州商行还与温州、重庆、广西北海等县市进行接洽，进一步推进筹建村镇银行事宜，并计划在二、三年内村镇银行达到10个，并组建村镇银行管理总部。
（二）岱山稠州村镇银行筹建情况介绍
1、筹建流程
2009年10月下旬召开发起人会议，签订发起人协议书，成立筹建工作小组。并向舟山市工商局提交《名称预先核准申请书》。
10月下旬向银监部门正式申报筹建材料。
11月上旬确定营业地址，施工队进场开始装修。
11月底之前确定高管层人选，并着手员工招聘工作。11月底之前凭《名称预先核准通知书》到经工商局确认的入资银行开立入资专户，办理入资手续，注册资金全部到位并到法定验资机构办理验资手续。
在验资完成后，召开村镇银行创立大会，选举董监事。12月底之前完成员工招聘工作，进行上岗前培训。
2、注册资本金及股权事宜
岱山稠州村镇银行由浙江稠州商业银行为主发起行，另有14家非金融法人企业共同发起设立的村镇银行。该村镇银行注册资金为1亿元人民币，其中稠州商行占总股本的40％，义乌
当地企业占总股本的11％，岱山当地企业占总股本的49％。
3、组织架构
浙江岱山稠州村镇银行设立董事会和监事会。董事长由稠州商行派遣，董事成员5人，稠州商行方面推荐3名，岱山县推荐2名；监事会成员3名。
设立行长室，行长室由1名行长、1名副行长、1名风险总监（由稠州商行派遣）等组成。在行长室下设立办公室、综合运营部、信贷管理部和业务拓展部等部门。
浙江岱山稠州村镇银行创立初期全部编制约25人，其中一线人员占比50％以上。
4、与地方政府方面沟通事宜
稠州商行在注册资本金、股权结构、高管派遣等方面，与岱山县政府进行了沟通和协商，达成一致意见。还取得了地方政府政策上的支持，包括全额免征村镇银行当年营业税和所得税，第二年和第三年减半征收；至少有1亿元以上的财政性存款在村镇银行开业半年内予以支持；岱山县政府给予村镇银行20万开办费。
另外，稠州商行还要求地方政府帮助寻找营业场所，在租赁等相关费用方面给予优惠，协助物色高管人员等。同时建议政府成立由主要领导牵头，发改、财政、公安、消防、工商、城建等相关部门负责人参加的村镇银行筹建领导小组，指导和协助筹建工作。
5、条线上的筹建做法
（1）科技信息方面
稠州商行没有对村镇银行单独开发一套系统，而是与之共用系统，但是相互之间数据独立，信息不共享、不相连。这样既能节省开发成本，又能保证符合监管部门要求，确保信息系统风险防范效果。
（2）会计结算方面
会计凭证印制套用稠州商行格式，名称更改，行徽使用稠州商行的。票据印制向人行申报，需要2-3个月左右时间，在支票印刷完成之前，单位户全部为存折户。
村镇银行在支付系统中的行号，下挂在稠州商行下，可以预先签订好协议，明确双方权责和关系，并在筹建报告中写明。
（3）授信权限方面
村镇银行套用稠州商行的授信审批流程，并根据自身的实际，将流程适当简化，提高审批效率。稠州商行对村镇银行的授信权限进行控制，授信权限根据村镇银行实际，进行修改完善。
信贷产品参照稠州商行，结合当地情况，推广宣传。
（4）个人业务方面
岱山稠州村镇银行没有开发银行卡，至今还只是用存折进行个人业务的办理。
三、对我行的几点启示
（一）要把村镇银行建设工作作为一项战略任务完成好。稠州商行发起设立村镇银行的决心大，步伐快，筹建效率高，在收到了较高的社会评价的同时，也对该行扩大规模、区域扩张以及探索不同的盈利模式、发展道路产生了积极的影响。我行要全面、客观认识村镇银行建设工作，由于受地域经济条件、大众
对村镇银行的接受程度、村镇银行自身提供服务有限等方面的影响，村镇银行可能在短期内无法迅速做到盈利、实现股东分红，可能在发展过程中会遇到不少的困难和问题。但是从长远看，村镇银行有其存在的坚实根基和强大的政策支持。村镇银行植根农村地区、服务“三农”和县域中小企业，并从农村发展中获取自身发展的动力；国家对银行业机构发起设立村镇银行积极鼓励，出台政策和办法推动此项工作。作为一家地方性股份制商业银行，我行应积极响应监管部门的号召，牢牢把握机遇，将村镇银行建设工作上升到一项战略任务完成好，在加强发展后劲的同时，对外树立勇担社会责任的良好形象。
（二）充分重视与地方政府的沟通与协调。
在筹建村镇银行的过程中，与地方政府进行充分有效的沟通，最大限度的得到他们的支持显得十分重要。从稠州商行看，地方政府十分乐意和欢迎银行机构到当地去设立村镇银行。并且在优惠政策、人员派遣、银行选址等方面也有诸多支持措施。我们应该努力建立与地方政府的良好关系，多沟通多交流，利用好政府在当地的资源和人脉，为村镇银行的筹建和发展创造良好的外部条件，有利于村镇银行更快地融入到当地的政商环境。我行可在股本结构、高管人员等方面给予地方政府较大的协商的空间，以此更加调动其工作积极性。
（三）寻找最合适的村镇银行内部筹建方案。
村镇银行是具有独立地位的一级法人机构。我行作为主发起人，是作为主要控制人来管理村镇银行的各项工作。所以在村镇银行内部建设发面，要突出独立和控制相结合的原则。如在网络
系统方面，就可以参照稠州商行的做法，不单独对村镇银行进行一套系统开发，以此节约成本、提高效率，将系统共连，但在数据、信息共享上作相应改造，将村镇银行系统独立与本行系统之外，保证符合监管要求。在村镇银行的制度建设、会计凭证制作、授信审批流程等方面，可以用“拿来主义”的理念来管理，把我行已有的、好的模式和经验移植到村镇银行，同时结合当地实际，建立一套实用、高效、注重风险防控的银行运作体制和内控管理体系，实现村镇银行管理模式的可复制性，也能对我行未来设立更多的村镇银行提供有效蓝本。
二○一○年七月二十日
第二篇：稠州银行笔试+面试
稠州银行：
1、网上投简或者到指定银行投简历
2、等通知，大概到截止报名时间后18天就会收到笔试的通知（如果投简历没筛选进入笔试资格，我就不知道是不是也有通知什么的了）（5月26号投简历，6月18号有短信通知参加笔试）
3、考试带上身份证与笔即可。填空题：稠州银行相关知识（稠州银行的市场定们是什么？其思路是什么？丽水分行何时成立？丽水下辖的支行一一罗列出来？经营理念是什么等？）（第一家上市的商业银行是什么？管理银行的单位是什么？答案：银监会.等等。共10个空格吧。庆元有几家银行，列6家。我国的法定货币是什么？稠州银行什么时候成立？）
单选：主要是公务员的考题。行测方面的知识（计算题 看图题行测最后一部份的计算题，10小题数学规律计算题等等）
简答题：申请柜员的答试卷要求的题目，申请客户经理的答相应的题目即可，客户经理例：列2位亲戚或者是朋友的性格特征与优缺点。例二，设计一个产品营销的方案。对上二题的字数都要达到200个字以上。柜员的例一：谈一谈终于是柜员的看法什么的吧）作文题：给定二个材料，题目自拟，字数800字。
考二个半小时。时间基本都可以的。扣得紧紧的。笔试成绩说一个礼拜左右会出来的。我打了个电话说面试的人都将会有通知的呢。（6月22号下午笔试。）
6月27号晚上19点52分，收到稠州短信通知说顺利通过笔试，请于2013年6月29日上午8点30分到**大酒店几楼什么会议室面试，带上毕业证书及身份证原件。
面试：面试分好些大组（共十多组吧），早上先面试的是应聘“客户经理”（共5组，一组共8个），分组进去面试，一共5个领导，有男有女。一组进去所花的时间大约在30分钟到45分钟之间。我被分在第二组（此组不知道是不是按笔试成绩排名的不？不得而知）。。先进行一分钟的自我介绍（可以自高奋勇，先开场也行的。没人自高奋勇就按顺序来）。。然后有四位面试官前会有一种职业（养殖厂铅笔厂竹制厂忘了），然后把考官当营销的老板，假设你现在已经是银行的客户经理了，对考官假设的企业老板进行营销，三分钟（当中就会对对话 互动，把考官说动来银行存钱或者贷款了就可以了吧。）最后会问大家，有什么优势能拉到存款什么的。各自说一下就可以了。这就看大家的关系网与拉存款的能力了，当然是能说出能拉到日均多少存款就会给考官更好的印象啦。感觉自己是没戏了。呜呜。。面试结果也不知道什么时候出来。（面试前还要再填一份报名表格的呢，明明投简已经有填了，这次还要再填，不知何用意？下午面试的是柜员与综合员，不过上午也来了，我想应该填了就回来等下午再来了吧。）
第三篇：稠州银行个人经营性贷款
稠州银行个人经营性贷款
定义：向拥有经营主体及营业执照包括个体工商户发放的用于企业购货经营用途的贷款。担保方式：抵押 或 抵押＋公司担保。抵押顺位：一押，二押。
准入抵押物：住宅，别墅，外环内沿街已出租商铺，外环内已出租办公楼。利率：一押年利率 7.5%，二押年利率 8.5% 还款方式及期限：1.按月付息，到期还本。（1 年期）2.按月付息，约定还款日还款。（1-5 年期）3.等额本息（1-20 年期）4.等额本金（1-20 年期）
注：商铺，办公楼。还款方式不能为第二条。主贷人年龄＋贷款期限≤65 借款人要求：
夫妻双方年龄皆为 20-60 周岁间，至少一方为法人。
公司从事相关经营项目不低于 1 年，若营业执照不满一年，提供相关材料佐证。公司需要有办公场地。
双方征信近两年内皆不能有 7 次以上逾期。（特殊情况需要按要求提供佐证材料）双方收入（企业经营收入，工资，奖金，报销，年终奖，房租收入、人寿保单，兼职 收入理财收益等）1-2 倍覆盖负债（包括我行要发放的贷款的月供）。要有备用房（接收外地备用房）。
额度：根据抵押物所在位置的抵押率结合企业经营规模销售规模认定。暂无上限 顺位 地理位置 普通住宅抵押率 非普住宅抵押率 商用房抵押率 一押
内环内 70% 60% 50% 内中环间 70% 60% 40% 中外环间 65% 50% 40% 外环外 60% 50% 二押
内化内 60% 55% 内中环间 55% 55% 中外环间 45% 40% 外环外 40% 40% 流程：实地贷前调查（面签及收集资料）--上报--下户审查--批复--签订合同--办理抵押--他证 放款
正常流程两个礼拜，若采用收件收据放款需另外向合作方支付千分之二相关费用。另注：老人（65 周岁以上）小孩（18 周岁以下）房不做。双方一方为外籍，抵押物为婚前财产可做。双外籍不做。接收银行间转单。支持赎楼后办理一押。（赎楼费用为赎买价格的 1%）
主城区内二押最高可做 6 成，最高 500 万，1 年期，按月付息，到期还款。（主城区 范围附反面）
材料：双方身份证，户口本，结婚证，抵押物产证，对公及双方半年流水，场地租赁合同。上一年财务报表年报及今年月报（500 万以上需提供），近期上下游往来合同。原上海分行划定主城区所在范围如下：(1)上海市外环线以内所在区域；
(2)主要街道：宝山、青浦、嘉定、奉贤、松江五区主城所在街 道；
(3)主要镇：闵行区七宝镇、莘庄镇；松江九亭镇、新桥镇、泗
泾镇；浦东新区周浦镇、唐镇、川沙镇；宝山大场镇、顾村镇、高镜 镇；嘉定江桥镇、南翔镇、马陆镇；徐汇华泾镇； 本次新增主城区范围：
（1）青浦区徐泾镇、华漕镇以及港周路、沪青平公路、崧华路 和北青公路范围内。
（2）松江区辰花路、G1501、S32 和沪松公路范围内（含部分松 江区主城所在街道）。
（3）闵行区梅陇镇、颛桥镇、浦江镇。（4）浦东新区惠南镇。
（5）地铁口 2 公里范围内房产
第四篇：2011年浙江稠州商业银行三季度金融形势分析汇报材料
三季度工作总结四季度工作计划
2011年5月成立以来，小企业二部在行领导的领导下和部门老总的指导下，积极开展各项工作，经过大家的共同努力取得了一定的成绩，现主要分析如下：
一、三季度工作总结
截止10月31日，我们小企业二部存款共2086万元，比开业之初的832.31万元增长了40%。其中：王仙琴5月末存款余额502万元，日均余额302万元；10月底存款余额661万元，日均余额606万元。贷款客户4户，其中2户属个人经营性，2户口个人消费性，贷款余额86万元；还有1笔个人经营性正在风险审批中。吴红玉5月末存款余额定万元，日均余额145万元；10月底存款余额外负担123万元，日均余额324万元。贷款客户6户，其中1户为杭州千岛湖阳光游艇制造有限公司企业贷款客户，户经营性，户消费性，贷款余额213万元。方涑咪5月末存款余额237万元，日均191.8万元；10月末存款余额为293万元，日均277万元。贷款客户5户，贷款余额为254万元，其中个人经营性贷款3户，个人消费性2户。洪志春5月末存款余额为0.31万元，日均存款余额为0.16万元；10月末存款余额为9万元，日均存款4万元。贷款客户为户，贷款余额为230万元，其中，经营性户，消费性户。小企业二部基本户5
户，一般户9户，个人网银18户，企业网银6户，POS机4户。
二、四季度工作计划
四季度主要做好各项存款的营销工作，动用自己的关系网再次开发自己的客户，还要进一步加强联系，达成交易。进一步联系维护好客户，争取客户介绍客户。对于零账户余额的客户深入了解，摸清底细，了解原因，想出对策，继续跟进，形成朋友，达成协议。不断的向自己身边的朋友推销自己，让朋友帮你介绍联系新客户。
2012年是淳安支行关键的一年，在四季度工作中，我们要充分的储备好各项存贷款客户，发展新客户，POS机业务，理财业务，公务卡业务为下一年做好准备。
第五篇：2016年浙江稠州商业银行总行资产保全部诚聘公告
弘新教育
农村信用社招考培训专家
2016年浙江稠州商业银行总行资产保全部诚聘公告
浙江稠州商业银行总行资产保全部因工作需要，公开诚聘以下职位工作人员：
一、特殊资产管理中心资产处置岗
需求人数：1人
工作地点：杭州
岗位职责：
围绕特殊资产清收目标任务，通过现场和非现场方式督促各经营机构加快推进特殊资产清收进度。
1、负责对联系行上报特殊资产处置方案进行审查，提出处理意见提交总行不良资产处置工作领导小组审批，并根据审批意见督促方案尽快落地;
2、根据联系行上报的清收计划和部门例会工作安排，重点做好联系行特殊资产处置情况(的动态跟踪管理，指导联系行综合运用现金清偿、重组平移、诉讼清收、委托外包等追偿方式盘活处置特殊资产，督促联系行完成目标清收计划;弘新教育
农村信用社招考培训专家
3、落实首问负责制，及时反馈和解决各联系行在清收处置过程中反映的问题和困难，并提出合理化建议和措施;
4、及时将每日非现场督导的内容和信息整理分类，以周为单位将工作内容和清收结果等以电子方式记录;
5、应根据需要不定期对联系行进行现场指导和检查。通过现场参与联系行资产处置工作过程，真实、全面掌握联系行的清收处置动态，推动联系行加快处置进展，及时发现和解决特殊资产处置中存在的困难和问题，进一步规范处置流程和行为。
任职条件：
1、大学本科以上学历，金融、法律或会计专业;2、5年以上银行从业经验，原则上需有三年以上公司银行业务、风险管理、会计或资产保全工作经验，具备相当的专业水平，具有较好的会计或信贷基础，尤其是具有不良资产处置实务操作经验者优先考虑;
3、品行正，具有高度责任心，工作作风朴实，能吃苦耐劳，善于沟通，具备良好的谈判能力，易融入团队，能够适应与满足频繁出差的需要;
4、具有较强的口头表达能力和相应的文字组织撰写基础。
二、特殊资产管理中心综合岗
需求人数：1人
弘新教育
农村信用社招考培训专家
工作地点：杭州
岗位职责：
1、负责全行特殊资产清收的数据统计，做好定期的数据收集和报送，并协助风险、办公室等完成银监和人行的统计工作;
2、做好转让贷款的台账登记，与会计部门进行定期核对以及配合金融市场部完成收回资金划转工作;
3、负责全行呆账核销工作，完成包括符合呆账核销贷款筛选、通知下发、收集核销申报材料、下发核销批复，完成账务处理等具体核销流程操作;同时做好核销档案归类整理和保管、核销收回数据统计、核销报税材料机构返还等核销相关后续工作;
4、其他部门综合性事务。
任职条件： 1、35周岁以下，大学本科及以上学历，金融、法律或会计专业;2、5年以上银行从业经验，具有较好的逻辑思维与组织协调能力，工作细致负责，文字组织撰写能力强，执行力强;
3、熟悉各类不良资产处置流程与具有一定核销实务操作经验者优先考虑。
三、诉讼中心法律事务岗
弘新教育
农村信用社招考培训专家
需求人数：1人
工作地点：杭州
岗位职责：
1、跟进与我行清收诉讼相关的最新法律法规、司法解释，同时总结和分析清收诉讼判例、资产保全法律风险等，及时向各机构传达风险提示、操作指引，或提出相关业务风险防范建议;
2、为各级机构办理清收类诉讼提供法律支持，指导机构解决法律疑难问题或办理重大、疑难案件;或提出相关业务风险防范建议;不定期收集清收案例编写《清收简报》等;
3、每月统计全行诉讼案件及收回情况，对应诉未诉、抵押案件等特殊资产进行跟踪和整理;每月将各经营机构诉讼相关清单明细提供风险部和保全部特殊资产管理中心，以便清收督导联系人加强清收督导;
4、跟进银监会押品信息平台相关工作，做好各经营机构执行限高的统计工作;组织开展清收诉讼工作宣导与培训。
任职条件： 1、40周岁以下，大学本科及以上学历，法律专业;2、2年以上相关工作经验，熟悉金融法律法规，通过国家司法考试优先;弘新教育
农村信用社招考培训专家
3、具有较好的逻辑思维与组织协调能力，工作细致负责，优秀的团队协作和执行能力，具备较强的文字组织撰写能力;
4、与公、检、法具有较良好的关系者优先。
报名须知：
邮件方式报名：应聘登记表，附身份证、学历学位证、职称证书等应聘材料复印件。应聘资料代为保管，恕不退还。
应聘邮箱：hr@czcb.com.cn
报名截止时间：2016年05月15日
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