来福醋企业规划

第一篇：来福醋企业规划

来福老陈醋股份有限企业规划

山西来福老陈醋股份有限公司位于素有 “华夏第一醋”之称的醋都—清徐县城关，由山西老陈醋嫡系传人，国家级高级食醋酿造专家荣学泽先生于1995年创立。来福集团是中国调味品行业的大型企业之一，也是山西老陈醋国家质量标准化起草单位之一。

来福老陈醋系列产品秉承山西老陈醋创始人——王来福先师于1644年所创造的山西老陈醋的古老配方和传统酿造工艺。产品色泽浓郁、体态淳厚，口感酸、香、绵、甜、鲜，素以正宗山西老陈醋纯正之品味而闻名遐迩。

多年来，来福老陈醋始终以“秉承传统，以德治企，质量为本，创新发展”的经营理念为企业发展宗旨，以卓越的产品质量争创“中国醋文化第一品牌”为企业奋斗目标，坚持秉承山西老陈醋古老配方及传统酿造工艺，并紧密结合现代食品科技及创新专利技术，与时俱进，稳步发展。来福集团始终注重于调味品市场走势，奋力引领调味品消费潮流，全力灌注于走以自主创新，科技兴企的战略发展之路。来福集团由山西益首调味食品有限公司、山西有益醋疗保健有限公司、清徐来福商贸有限公司等三家子公司和遍布于国内各地的多家加盟公司组成，集团总注册资本5500万元，总占地面积28630㎡，建筑面积21450㎡，现有员工500余人，其中高级工程技术人员36人。目前已拥有“来福”、“益首”、“荣发”、“嘉泰乐”等品牌，主要有产品山西老陈醋、陈醋系列、保健醋、礼品醋系列、功能醋、酱油、香油等百余品种、规格的产品，产品销往全国各地并出口美国、日本、东南亚和港澳地区。

来福集团以“责任是灵魂，质量是生命”为质量管理理念，是山西省食品酿造行业中首家“国家标准化良好行为AA级企业”，也是山西省同行业中首家通过ISO9001国际质量体系认证，首批获得QS标志的企业。“来福”、“益首”牌产品多次荣获“山西省优质产品”、“山西省著名商标”、“山西省放心食品”、“山西省名牌产品”、“中国食品工业推荐品牌”、“山西省质量信誉AAA级企业”和“中国驰名商标”等荣誉和称号，同时获得“进出口食品卫生许可证”、“保健食品健字号”。集团设有完善的现代营销管理机构与产品售前售后服务管理体系，保障产品在市场中的有序流通。

来福集团经过多年的潜心研究和探索，从醋的本质、特性和消费趋势，启动“醋进健康，家家来福”工程，确立集团未来发展方向，实施“年产10万吨老陈醋系列产品项目”计划，将来福集团打造成“醋进健康，福泽万民”的中国醋业航母。

第二篇：企业规划、

企业规划书

企业规划书，其主要内容包括以下几方面：

A 企业背景资料

包括企业名称、地址、法定代表人、企业成长历史、所处行业、业务经营范围、企业资金来源、企业现状及联系方式；

B 企业组织结构

提供明确的组织机构结构图；企业各部门的功能与职责；各部门的雇员人数主要负责人及基本情况；报酬体系；股东及董事会成员的情况，包括认股数、比例、权限。这里要注意的是，企业经营人员必须是综合型的人才，他们的技能应包括：管理、产品设计与生产、市场营销、财务等方面。对主要经营人员的介绍必须详尽，包括此人功能与能力、教育背景、职业经历等。

C 风险投资金额及用途

视申请企业的具体情况，应明确企业在不同阶段，所需风险资金的金额及用金，而不应笼统地报一个所需风险投资的总额。

D 企业产品

详细准确地说明企业产品的情况；产品与竞争对手的产品相比较的优劣；如何消除产品弱点的计划；对产品所涉及的知识产权保护措施。

E 市场情况

市场的定位、市场的发展趋势、市场规模；市场营销的对象、营销价格、营销战略与手段、营销渠道、期望的营销结果；竞争者对营销的影响；公众媒体对企业产品的评价。

F 企业生产状况

说明生产计划、生产设备、生产能力、材料来源、质量控制等情况。G 企业财务状况

企业历年的盈亏状况；当年的财政状况分析，包括现金流量表、盈亏报表、损益平衡表。

H 企业风险

客观阐述企业风险包括研究发展的风险、生产产品的风险、市场及营销的风险、企业管理的风险、企业发展的风险；风险的应对，包括政策因素、竞争对手因素。

第三篇：企业规划

企业规划

如果是你你会怎么做? 前言：

创办一个企业不容易，尤其是创业之初，它会碰到许许多多的问题和困难。我们公司现在是属于创业之初有很多的问题和困难需要去解决和克服，但它有一个最大优势就是作为苏州很少的生产超薄灯箱的厂家之一，我们可能占据苏州市场的较多份额，这就要求我们要提高公司产品的实力和核心竞争力，还有一个就是产品的定位，只有定位准，才能在以后的道路上越来越专业。你这种发展中的变化才不是乱变，要万变比例其宗，这个“宗”就是你的定位。一定要时刻都知道你是做什么的，能贡献给社会什么价值？想不到自己10年以后会大概在做什么，你的麻烦就大了去了。只有坚持做高质量、高信誉度才能稳，定位准、一直盯着目标就会少走弯路。公司的命脉是资金周转，公司的未来靠人才。

一、公司规范和方案

（一）、不断完善自己的公司规章制度，无规矩不成方圆

1、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，遵守公司行政管理制度，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。

2、周一至周六为工作日，周日为休息日。公司机关周日和夜间值班由办公室统一安排，市场营销部、项目技术部、投资发展部、会议中心周日值班由各部门自行安排，报分管领导批准后执行。因工作需要周日或夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。节日值班由公司统一安排。

3、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），由副总经理批准；3天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。

4、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。5、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月15天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。

6、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者（含6天），予以辞退。

7、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度

第6条规定处理。

8、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。

9、经总经理或分管领导批准，决定假日加班工作或值班的每天补助20元；夜间加班或值班的，每个补助10元；节日值班每天补助40元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工，按照本制度第七条规定处理；如有迟到者，按本制度第五条、第六条规定处理。

10、员工的考勤管理，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本先进个人的评比资格。

（二）、建立奖惩制度，这样有利于调动员工的积极性。

公司对全体员工实行有功者奖、有过者罚，奖罚分明的制度。为表彰先进，惩罚违章违纪现象

一、奖惩原则

1、奖励：对工作中的进步和优秀员工，本着“鼓励先进”的原则，坚持精神奖励和物质奖励相结合的办法。

2、惩罚：对工作中犯有过失的员工，本着“治病救人”的原则，坚持思想教育和经济处罚相结合的办法。

二、奖惩措施

1、奖励：公司的奖励措施从高到低分为（可合并执行）：

1.1晋职：对于具有管理能力和培养前途的优秀员工给予的升迁和激励。1.2加薪：对于先进和优秀员工从薪酬上给予的激励。

1.3一次性奖励：对于先进和优秀员工在特殊事件、阶段工作总结中所给予的激励。

2、惩罚：公司的处分处罚措施从高到低分为（可合并执行）：

2.1辞退：对于工作中严重危害公司利益或不适合公司的员工所给予的惩处。2.2降职：对于工作中失职、渎职或不适合该岗位，给公司造成不良影响的员工所给予的惩处。

2.3经济处罚或赔偿损失：对于违犯公司相关制度或损害公司财务的员工所给予的惩处。

三、奖惩流程：公司在处理员工奖惩行为时，本着实事求是的原则，有行政主管部门联合公司相关部门和人员，进行彻底深入的调查，调查后提出奖励或处罚建议，涉及通报表扬、通报批评或口头警告的可有行政主管部门联合公司相关部门执行，涉及晋职、加薪、一次性奖励和辞退、降职、经济处罚或赔偿损失的必须报公司总经理会研究决定，公司总经理会为本公司的最终裁决机构。

（三）、做一个充分的市场调查，这样我们会少走一些弯道，也能确保自己走的路是对的。

第一步：你对所在城市的主要广告公司，超薄灯箱市场做一个地图分析，就是在地图上标出来，分析一下市场的交通情况，进货、出货、购物、车辆进出等等； 第二步：自己客观的回忆或者走访10个有相关方面需求客户的各公司实力不同的产品消费情况，问他们一般到什么地方购买、到什么地方选货，认为什么地方的产品质量最好，什么地方价格最好，服务等等，回来，对照地图，琢磨分析一下主要市场在顾客心中的地位；

第三步：进入上面分析得出比较优势的客户资源和信息，并对其销售量、产品、品牌、价格等登记下来，回来再做分析，得出每个客户一般的销售量、价格、品种等估测数据和每个客户最好生意的价格、位置、质量等 第四步：对如上分析结果整理成菜单式表格，带着它一个一个的再次去了解客户，了解它的销售量、价格、品种、服务特点、店面特点等，进一步拦截几个顾客，聊一聊对这个公司的感觉，尤其是问了产品价格却没有购买的顾客，回来，再对调查结果进行整理、分析，你会产生基本的做什么产品、如何选择位置、如何订价、如何招用店员等一系列的招术 第五步，也是最后一步，你带着自己基本的结论，去市场里认识一下主要的老板，聊几句熟悉了就伸手帮他干点活，成为朋友，如果近乎了就花点小钱请大哥吃一顿，这时，你可以把自己想开点的想法告诉他，请他给你建议，你会发现他说的情况与你调查很多地方时一致的，也有很多不一致，可以与他讨论讨论，最后，带着所有的信息和问题，回家睡大觉，第二天，你梦境醒来自然就知道自己要干什么了！

（四）、充分发挥自己的产品优势，并弥补其中的不足，开发新产品满足市场的大部分需求。做到这个领域的第一，这样才有钱赚 超薄灯箱的含义和优点：

一、超薄灯箱

超薄灯箱是光导技术与纳米材料相结合的高科技型产品，它是旧式灯箱最好的更换产品，在美国、日本、英国等发达国家及北京、上海、深圳等发达地区广告行业已广泛使用，它同传统的灯箱相比。具有以下优点：超薄美观，外形精美豪雅；高效节能，电路安全可靠；光线柔和，亮度均匀悦目；安装简单，换画维护方便；光板耐用，品质稳定可靠。

超薄灯箱的典型应用：

1、市政平面照明系统、广场地灯工程、公园景点介绍工程、地方灯会工程、小区宣传栏工程、候车亭工程、银行自助取款工程、电话亭工程、电力应急工程、建筑展示工程、机场通道工程、地铁火车站出口工程等。

2、展览馆、博物馆、图书馆、体育馆、美术馆、陈列馆、歌剧院、大学、中学、职校、医院、银行、保险、证券的装饰宣传工程。

3、酒店、宾馆、餐厅、山庄、茶馆、西餐厅、咖啡馆、蛋糕西饼屋、酒吧、卡拉OK厅、舞厅、桑拿馆、美容院、健身室、保健院等的墙画美化工程。

4、会议中心、展览中心、办证中心、市政工程、百货公司、连锁超市、购物广场、珠宝首饰专卖、化妆品连锁、饮料贸易、烟酒贸易、连锁快餐、药品连锁、文具中心、精品中心、家具中心、家电批发、乐器专卖、等的广告促销工程。

5、婚纱影楼、家居装饰、建筑装修、设计院、规划院、产品设计中心、桥梁建筑等。

二、滚动灯箱 产品特点:

1、在单面或者双面的灯箱上像播放卡通片一样流畅地展示 3 张图像。2.、广告效果大概跟LCD的效果差不多，但比较经济实惠。

3、易于更新内部图像，方便而且节省成本。

4、以其独特的效果强烈地吸引着观众的眼球。

5、更重要的是，它能够充分利用昂贵的广告资源，特别是在那些每个月可能要花费数万元的黄金地带。这个将会是更加实惠和有效的，同时会使人印象更加深刻和更具吸引力，能够展示多个而非单一的、静止的画面的变画灯箱。

超薄灯箱以它节能美观等优点，是灯箱史上的一次革命，取代传统灯箱是一种必然趋势！超薄灯箱与传统灯箱优缺点分析

一、节能

*传统灯箱：面积3平米的传统灯箱要15根40W的日光灯管,其耗电量是600W *超薄灯箱：面积3平米的超薄灯箱需要2根28W的日光灯管,其耗电量是56W。*节电: 超薄灯箱只是传统灯箱的十分之一，即每小时节电500W *节能：传统灯箱比超薄灯箱每小时多耗电500W，一般日光灯60%的电转为光能，30-40%的电转为热 能，这其中有200W的电产生热能，在商场又需要空调耗电200-300W制冷去平衡200W的电产生的热能。这样,面积3平米的超薄灯箱比传统灯箱每小时节电800W。

二、节省空间

传统灯箱的厚度一般是20CM，一根立柱的宽100CM，那么一根立柱四面灯箱占商场空间0.8平米。

超薄灯箱的厚度仅2.6CM，一根立柱四面灯箱点商场空间0.01平米，可节省空间0.7平米，10根立柱7平米，几年的租金是多少？

三、安装方便

传统灯箱位置移动不易，不能再利用。

超薄灯箱可以方便移动。可重复利用，箱体可用10年。

四、美观环保

超薄灯箱采用计算机距阵原理，光线均匀，无传统灯箱“排骨”现象，材料可再生，达到环保要求。

五、优异的特点：

节能：比同等面积的传统灯箱使用更少光源，省电达70%以上； 环保：95%以上材料可再回收利用；

超薄：仅为传统灯箱厚度的四分之一，经济美观； 方便：安装及更换灯片容易快捷； 匀光：光线均匀，完全平面光线输出；

美观：先进的导光设计，确保灯片不受灯管产生热量而黄化

六、应用范围

商业中心、超级市场、银行、连锁经营店、饭店酒楼、快餐厅、机场、车站、地铁、轮渡码头、巴士站台、列车、电梯、室内装饰、婚纱摄影、大型展览工程、流动展览展示变形

（五）、扩大宣传，提高影响力，这样自己的机会才会多，机会多，希望才会多

1.通过电子邮件和宣传资料宣传您的店铺.在与买家的通信以及在帐单、物品详情、名片、信纸和广告当中，包含您的网店名称、地址和品牌。2.加入商人社区，像阿里巴巴，百度等知名平台推广自己 3.在产品搜索引擎中包含您的商品 在比较式购物网站上显示您的商品。与这些网站建立合作关系使您的合作伙伴掌握商品的最新信息。

4.实时更新商品的价格与信息，使您的商品更具诱惑力。5.在您的商品最终页加入更多的描述与广告标语

能够把产品名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写清楚，搭配多个角度拍摄的商品图片，保证图片的清晰，让人看了就会想

买的冲动那就更好啦。名称应尽量全面，突出卖点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，除了图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，要声明谁负责邮费，邮费要多少，多长时间能发货，买家多少天能收到。还有产品有无发票，有无保修，怎么保修，这些也都得写清楚。这样不但能促进销售，也能节约买卖双方的时间。因为所有都清楚了，买家就不用在一直在线咨询，卖家也不用花那么多时间一个买家一个买家地回一样的问题。

6．在你的名片印上你的网店网址，把网店网址告诉给你的新老客户，当你在线下做推广时别忘记同时推广你的网店。

7．多去一些大型论坛发好的文章，在自己的签名档里加入你店铺地址的链接和你的联系方式，吸引更多的人来你的店铺做客 8．交换友情链接

9．能及时回复网店的留言，有在线客服。在线客服是说，比如说在线QQ，在线MSN等能让客户可随时咨询，也可以做到在线导购，促进客户的购买。10．经常与其它网店负责人进行交流开店成功经验。但品牌不等于广告，广告砸出来的只是知名度，品牌是口碑相传的，品牌的“品”就是口碑相传，“牌”是要有品位，有文化内涵的，绝不是广告砸的出来的。广告只会把你的成本越砸越高，高到客户买不起。做品牌是需要时间的，品牌是要有品位和口碑相传的，品牌里是带有文化和精神，很多人误以为广告就等于品牌，做广告会给你增加很多成本，做广告的原因是什么：是你的产品什么都很好，也知道客户非常需要，只是客户不知道在哪里找到你，你做广告是有用的；你现在客户在哪里都不知道，客户要不要你的产品都不知道，打广告打出知名度有什么用呢？在没有明确谁是客户，你能给客户带来什么独特的价值的时候，没有一个可持续的质量、团队、文化，广告只会给你带来知名度，光有知名度往往带来的只是增加成本，而不是效益，而这个成本一定会转嫁到客户头上，而客户没有必要也没有责任为看你的广告而付钱，凭什么因为你有知名度，我就买你的产品，更何况客户还有更多更好的选择。

(六）、选个有利地点，不一定是最贵的，但绝对要占据地利的，这样有利于生意上的往来

我们作为生产厂家，其实也没有必要要在繁华地带，但也需要有利于客户过来参观，送样品等商业服务。

(1)三岔路口。这类位置的店铺，从各个角度看，都十分显眼。但是，处在这一有利位置的商店应注意尽量发挥自己的长处，在商店正面入口处装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到商店中来。

(2)拐角位置。拐角的位置往往是理想的，它位于两条街的交叉处，可以产生“拐角效应”。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积;两条街道的来往人流汇集于此，有较多的过路行人光顾;可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。但由于商店位置面临两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量大的街道一面作为商店的正门，即店面;而交通流量小的街道一面人微言轻侧门。

(3)只有车道和人行道之分的街道。这种街道机动车、自行车、人流穿行其中，很符合中国人信步逛街购物消费习惯。

(4)靠近公共汽车站的街道一边

(5)靠近大公司、大企业的街道一边

(6)靠近生意兴隆的街道一边

(7)靠近停放自行车方便的街道一边

(8)靠近经营方向相辅相成的商店一边

当然，位置的好坏只是相对的。因为都市的变化迅速，而其中一些微小的改变就可能对你的店形成大的影响。如一家生意原本鼑的餐饮店，因在其门前兴建高架道路，使行人不方便在这一边行走，而导致生意一落千丈。因而，你必须时时注意身边的变化，要有预见性。假如你已提前预见到，便可以在生意兴隆时顺利将该店转让出去，从而避免风险的发生。

随着城市建设的履行或交通路线的改变而使两边街道生意顿时差了许多，这就使好位置变成了差位置。相反，某些冷清的街道由于公共机构的迁入而繁荣起来，这就合坏位置变成了金位置。因此，你在开店选择位置时，要有预见性和远见性。

有人说以服务业为主营业务的新型个性店可以不考虑店铺的地理位置，实则是大错特错。因为在网络尚不十分发达的中国，店铺与顾客会发生密切的接触，店铺的地下位置成为店铺综合实力的重要组成部分之一。曾经有一些很有实力的工作室，由于选址不当而坐失良机。相反，有的工作室在做大以后选择了一层豪华的写字楼为自己的办公室，则很好地彰显了自己的实力，张扬了自己的个性，生意也越做越大。

(七)、公司个人目标明确，定期召开会议，工作定期制定定期总结，这样每天都很充实

第一步，用白纸黑字将目标写下来。

唯有将目标写下来，你才能将目标详细的内容规划出来。同时，当你把目标写下来的时候，你就把这个目标具体地呈现在自己面前。这个时候你的潜意识就会突然地觉醒说：“哎，这会儿是来真的了！”你就不能逃避自己对目标的承诺。因为你要追求成功，实在没有什么选择的余地，必须将目标写下来，明确、具体地呈现在你的面前，百分之百地承诺自己会达成目标。

具体就是在纸上用肯定的语气写下：“我一定要实现„„的目标”.不必太多，一句话即可，这是你的总目标，或者说是大的方向。

第二步，设定一个期限。

审视你所写的，预期希望达成的时限。你希望何时达成呢？有实现时限的才可能叫目标，没时限的只能叫梦想。

第三步，列出你要达成这个目标的充分理由。

建议你明确地、扼要地、肯定地写下你实现它们的真正理由，告诉你自己能实现目标的把握和它们对你的重要性。如果你做事知道如何找出充分的理由，那你就无所不能，因为追求目标的动机比目标本身更能激励我们。

问你自己这个问题：“我为什么要这么做？”这个问题可以回答两件事。

第一就是这个问题使你确定这是你的目标而不是别人的。第二，这个问题会增强你达成目标的欲望。因为，你有越多的做事的理由，你达成目标的欲望就会越强，你就越能够达成这个目标。

尽可能多的将这些理由一一列出，这将成为你实现目标的动力源泉。

第四步，将大目标切割成若干个小目标。

请你针对你的总目标，订出实现它的每一步骤。别忘了，从你的目标往回订步骤，并且自问，我第一步该如何做，才会成功？是什么妨碍了我，我该如何改

变自己呢？一定要记得你的计划得包含今天你可以做的，千万不要好高鹜远。

从时间上来说，就是假如你设定了一个一年的目标，你就应该再分别设定12个单月的目标，两个半年的目标，四个每季的目标。同时设立一个奖励自己的办法，这样的做法能让你常保积极心态。

第五步，分析你现在的位置，盘点你所拥有的资源。

这一点是非常重要的，因为唯有知道自己从何处开始，你才知道下一步应该是如何地走。找出自己的长处，分析个人最强和最弱的地方分别是什么？规划出你最需要学习的是什么？大部分的人在设定目标的时候常会犯下一个重要的错误：他们很快地着手于设定自己的目标，但是却没有先仔细地检查一下他们是不是有一个良好的基础在支撑着他们。

因此现在要做的就是列出你已经拥有的各种重要的资源。当你进行一个计划，就得知道该使用哪些工具。列出一张你所拥有资源的清单，里面包括自己的个性、朋友、财物、教育背景、时限、能力、以及其他，这份清单越详尽越好。

列出清单后，现在请你写下要达成目标本身所具有的条件。

第六步，找出你过去的成功经验。

接下来请你回顾过去，有那些你所列的资源运用得很纯熟。回顾过去找出你认为最成功的两三次经验，仔细想想是做了什么特别的事，才造成事业、健康、财务、人际关系方面的成功，请记下这个特别的原因。

第七步，确认你要克服的障碍。

成功就是克服障碍。没有一件成功不是由障碍阻拦所成就的。在你往自己的目标前进的时候，你所遇见的每一个障碍都是来帮助你达到你的目标的。所以要先确认你的障碍，将他们列出来。其次，对你面前的障碍设定重要性的优先顺序，找出哪一件事影响最大。发觉在通往成功路途中的大石块要全神贯注地解决它们。

第八步，确认你所需要的知识。

我们居住在一个以知识为基础的社会当中，不管你设定了什么目标，你想要完成它，你必定需要更多的知识来达成它。你需要自我成长，需要不断地阅读、学习，吸收新的资讯来达成你的目标。首先要确认你是需要些什么知识；其次，为你的知识设定优先顺序；另外要借着询问来达到你的成功，询问他人是你生活中成功的关键。

第九步，列出谁是你的客户。

凡是可以协助你达到你的目标的人都是你要满足的客户。因此从理论上来说全世界的人都是你的客户，但是你必须从这全世界的客户中列出你目前可以叫出名字或者是知道名字的客户开始。同时由于一个人的时间和精力都是有限的，因此要找出最重要的客户优先考虑，优先行动，在他们身上付出更多的努力，你将会达到事半功倍的效果。

第十步，将你的目标视觉化。

视觉化，是将你所期待的目标建立一个清楚的心中景象并且想象它的结果，印出你的心中景象，由你已经达成目标的样式来看你自己。在你心中的荧幕上，不断地放映出这个你认为已经达成的景象，一直等到你觉得自己已经非常清楚地知道这个样式。尽你一切可能建立这个心理景象。而后不停地想到这个景象，不断地想象你的目标已经被实现的样式。不断地重复，一直等到这个景象深深地印在你的潜意识当中。

第十一步，为自己找一些值得效法的模范。

从你周围或从名人当中找出三、五位在你目标领域中有杰出成就的人，简单地写下他们成功的特质和事迹。在你做完这件事，请你闭上眼睛想一想，仿佛他们每一个人都会提供你一些能达成目标的建议，记下他们每一位建议的方法，如同他们与你私谈一样，在每句重点下记下他的名字。

第十二步，核对你所列的目标，是否与形成结果的五大规则相符。

1、用肯定的语气来预期你的结果，说出你希望的而非不希望的；

2、结果要尽可能具体，还要明确订出完成的期限与项目；

3、事情完成时你要能知道完成了；

4、要能抓住主动权，而非任人左右；

5、是否对社会有利。

二、企业的难题和通病及具体办法

（一）企业的资金周转问题，也是企业的命脉

一,企业资金管理

企业管理管的主要是企业人、财、物三方面，其他管理都是这三个方面的派生管理，其中对物资资源管理往往是从价值形态进行考虑的，因此，实质上企业管理主要是对两方面的管理，则人的管理和资金的管理。现就自己多年企业财务工作经历，谈一下自己对企业资金管理的一些认识。

说到企业的资金管理主要是指企业资金配置、使用效率、安全监管三个方面管理。

一、企业资金配置的管理

企业资金是企业最重要的资源之一，谈到资源我们自然想到的资源安全性、可用性、效率性，如何对资源进行合理配置，是发挥资源效率的关键性所在，资金资源也不例外。企业资金配置管理应当回答三个方面问题，企业资金资源现占用哪几个方面？企业现有的资金资源配置是否合理？如何进一步优化资金配置等。

1．企业资金资源不可能是将一把钱存在银行，也不可能是把一堆钱睡在企业保险箱中，它一定是分散占用在企业房产、设备、原料、成品、应收账款等各个方面。因此，要管好企业资金，首先就要知道企业资金被那些方面所占用的，各占用了多少。说到资金占用在哪几个方面，有一点财会知识的人都能立即回答流动资金和固定资金各占用多少，企业的会计报表中已分项列明！是的，只要企业会计信息不是虚假，很容易回答这个问题。如果我们过份地相信会计报表，就很难管好企业资金了，报表中的数据由于其采用的会计假计、记账原则、主管人员风险偏好、经理人员的切身利益等原因，往往只是一个假象，可能含有不少水份，很难真实反映企业资金的实际占用，如固定资产占用可能存在闲置资产、低效资产和无效资产；应收账款存在呆坏账；仓库中可能存在未处理的物品等等，我们应透过现象看本质，了解其真实情况才有可能管理好企业资金资源，要先剔除这些影响再分析各项目占用资金，还源其本色，才能为改善其配置，为提高资金运用效率提供科学决策依据。

2．要回答企业资金配置合不合理，难度就大了，因为资金占用合理标准是什么？可能没有人能说得清楚。既然企业那部分资产应占多少资金，各项资产间的比例应为多少没有标准，如何来界定出他是否合理呢？没有标准，只能用笨办法，就是比较，运用效率进行比较，与企业历史数据、同类企业数据进行比较，资金运用效率提高了，资金配置就趋于合理了，资金运用效率降低了，可能配置出问题，合理配置企业资金资源，就是在不断的调整资金资源配置中，不断提高

企业资金运用效率，资金运用效率越来越好，资源配置也自然趋于合理了。

3．企业的资金资源总是有限的，只有合理的配置资源，才能有效地利用资源，企业资金管理首先应优化配置。虽然我们说企业资金合理与否没有统一的标准，这并不意味企业不应或无法优化资金配置。企业资金配置是否合理、是否需要完善，要分析和评价，只有在分析和评价的基础上才可能进行改善资源配置，企业资金配置应抓住关键环节，着力解决资源不匹配问题，应与企业目标、企业增值链、企业薄弱环节等结合起来，以资金运用效益、效率为导向，要发挥企业整体优势，将有限资金用在有利于提高企业经济效益上，加强预算管理、资金流动性管理和资金投资方向管理等。

总之企业资金配置管理很难有一个统一标准，企业只有在分析与对比的基础上，不断进行修正，以提高资金使用效率为目标，修正各项资金占用比例。

二、资金使用效率管理

合理配置企业的资金资源并不是资金管理的目的，只是一个管理资金手段，企业资金管理其目的还是为企业创造更多效益，要创造更好的效益必须提高资金的使用效率。要提高资金使用效率，就应降低资金用量、加强对资金流动性管理，提高单位资金的获利能力，主要是以下几个方面。

1．降低各项成本、费用支出。要提高资金的使用效率，最好的办法当然是降低成本、费用，降低成本、费用，它不光是减少资金用量，而且直接增加效益，一增一减，企业资金使用能得到倍增效率，企业可通过改进产品设计、改善采购链管理、加强生产管理、压缩三项费用支出等手段来降低成本、费用支出，以达到提高资金使用效率之目的。

2．压缩库存，加速资金周转。资金的使用效率与资金周转量和创利能力指标相关，而在企业流动资金中存货资金占用量是比较大的，这部分资金占用不仅不会给企业带来收益，而且企业还必须为他承担必要的储存费用及承担可能的降价风险，因此压缩这部分资金占用为提高企业资金使用效率能起到较好的作用，虽然零库存是我们对存货管理的一种理想，难以实现，企业应以此为最高目标，不断完善存货管理，以达到实现零库存之目的。

3．压缩应收账款，减少呆坏账的发生率。企业利润的高低直接影响到企业资金使用效率的高低，过剩经济时代企业间赊欠货款的事不可避免，应收账款越多，占用资金也越多，在目前社会信用体系还不是很好的情况下，呆坏账发生几率还是较高的，企业应尽量压缩应收账款，并通过提高企业产品质量、建立健全企业信用管理体系、加强应收账款管理等，来减少呆坏账的发生率。压缩应收账款，降低企业呆坏账是目前大多数企业不得不做的事，这也是提高企业资金使用效率的有效手段之一。

4．加速结算，减少结算占用。企业各种销售、劳务在实现过程中，不可能全是一手交货一手交钱，通过银行等渠道进行结算是必须的，结算占用了一部分资金，加速资金结算，可直接减少结算资金占用额，提高资金使用效率。

5．压缩生产资金占用。现代企业都是流水生产，企业生产过程中占用一部分流动资金，虽然这部分资金占用在一般企业都相对固定，但由于生产计划的不周、工艺安排的欠妥，也可能使资金停滞于生产过程之中，企业应周密编制生产计划、合理工艺安排，以压缩生产资金占用。

6．提高固定资产利用率。固定资产是企业资金占用中较大的一块，而且这一块资金占用，由于其特性，其流动性是企业所有资产中最差的，且较易形成闲置，在配置固定资产时应结合企业产业特点，关键资产特性进行配置，企业起关

键作用的往往是企业少量的关键固定资产，而不是固定资产全部，一些不必要的固定资产应在配置时就进行压缩或简化，着力解决不匹配的资产填平补齐，固定资产一旦配置不合理就很难提高固定资产使用效率，在进行新固定资产投资时，应加强资金投资方向管理，多进行投资前期市场调查与分析，投资一旦形成，其错误是非常难改的，甚至是至命的。

总之，企业资金效率的管理是企业管理中一个系统工程，也是一个关键管理工程，作为企业资金管理的归口的财务部门应密切与企业其他管理部门相配合，在企业供、产、销，人、财、物各个方面，从投资、产品设计到售后服务各个环节都要为提高资金的运用效率协调一致，才能真正做好企业资金使用效率管理。

三、企业资金安全管理

企业资金的安全性是任何企业资金管理过程中不可忽视的一个事项，资金配置、资金效率都要建立在首先保证其运行安全的基础之上。企业资金安全管理关键是建立安全保障机制，并保证这一机制有效运行。

1．建立企业资金安全保障机制。企业资金使用管理过程中要始终坚立安全防范意识，在资金使用全过程建立安全保障机制，将企业资金的进出、调动、内部周转等建立在公司的严格控制之下，建立合理的审批授权制度、复核制度、授信制度、结算制度、盘点制度等相关的资金保障制度，用制度来保证资金的安全使用。

2．实时监测保障机制有效运行。坚立防范意识，建立保障机制只不过是保证资金安全的一个基础，企业安全机制是否能有效运行才是关键。企业应运用各种手段，如定期不定期抽查安全制度的实施情况；运用网络技术实时监督每一笔资金流向；对比分析企业价格成本资料；盘点实物等，对企业所建立机制的运行情况进行实时监控，以保证机制有效运行。二;企业资金管理办法

第一条 资金决策是公司经营决策者根据公司的中长期发展目标和规划，依据公司所面临的外部环境和公司的实际经营状况，通过收集情报、设计方案、抉择筛选和审查结果等过程所形成的有关资金的筹集、使用，分配和监督的方案。第二条 公司负责人应高度重视公司资金决策管理工作，制定责任制，定期检查执行情况。

第三条 公司负责人、公司财务负责人（总会计师）和财务部门以及生产、销售、供应等部门领导都要共同参与讨论、研究资金的筹划决策工作，制定切实可行的最佳方案。

第四条 资金决策和筹划要坚持统筹兼顾、综合平衡的原则，防止和杜绝资金的沉淀和资金的短缺。

第五条 公司领导要经常深入实际，了解掌握市场信息和实际变化，并根据变化了的实际情况，及时调整和完善资金决策方案，确保资金决策的有效执行。

（二）企业的人才培养：人才是企业的未来

1、选人

选择人才这块很重要，每个企业经营的项目不同，针对的客户不同，因此价值观也不同，这个价值观是一个老总开这家企业最初想法，希望通过开企业能达到的一个想法，这个就是这家企业的价值观，同时也有很没有能力开企业的朋友也有同样的想法，只要把这样想法的人找到，企业的凝聚力会增强，因为想法决定方向，方向决定行为，一个团队每个人都想的一致，那沟通起来就会减少很多

障碍，团队的向心力能集中在一点上。因此选人是一个企业老总必须重视的问题，但是通过笔者在做咨询服务的过程中，很多中小企业对这块一点不重视，派一个人事专员去办了就好了，人力资源是一个很高深的工作，必须对人性很熟悉，能透析每个应聘者的心态和想法，这样的选人效率会大大提高!

2、育人

这个程序是每个中小企业老总不愿意做的，花了很多人力物力财力去培养下属，结果这些员工一点都不理解老总的苦心，这点是很多老板不愿意花时间去培育他们。这个就关系着老总的一个眼光的问题，对下属不了解，拼命去培养了一些不值得培养的人，失败了几次就被骗怕了，这点老板一定要清晰的认识到育人是一个企业必须做的工作，只有老板把一批没有赚钱能力的培养出来，提升他们的赚钱能力，老总是第一任老师，如果一个老总不能培训下属的赚钱能力，别人凭什么跟着你打天下，毛泽东主席用枪杆子把中国打赢了，但是从来没有摸过枪杆子，想做好企业多多研究毛泽东用人策略。

3、留人

留住一群人才拼命为企业努力去奋斗，作为老总对他们要比对自己的儿女，老婆还要好，因为你所有的钱都是他们为你赚的，每个人都很聪明，每个人都很自私，作为老总也一定要胸怀够大，度量够大，海纳百川!

A、人才不一定是为了钱而工作，很多人才都有一种强烈的使命感，我们企业老板一定要给到每个下属一种强烈的使命感，并且坚定要完成，员工能看到希望企业愿景是每个人才考虑的一部分，每个企业都能发展大，如何发展，作为员工我们怎么去创造，如果每个企业都能给每一个人才一个清晰的思路，都能让他们清晰的看到离自己的目标和梦想还多远，知道自己怎么去发展和努力;恋爱需要安全感，那么人才与企业合作也需要安全感。

B、打造一个良好的工作环境，学习环境，娱乐环境。环境可以培养人，也可以改变人;改变人才的价值观，最好的方法是：通过改变公司的运营环境和企业文化;如果这个企业是这个员工理想中的平台，他会心无旁骛，一心投入于工作之中，在这种情况下，他的工作技能会提升的非常快，让每位员工享受工作的快乐。

C、人是感情的动物，企业留人，感情留人比高薪留人更重要;老板对人才的态度非常重要，老板决定一个企业的情感动力，人才是企业最大的客户，用维护客户的方法去维护自己的人才。

同时中小企业如何去吸引一些高级人才，高级人才一般不在企业上班，同时跳槽率也是很高的人群，同样的我们作为老板一定要了解他们的心态和行为，高级人才不一定要到您企业上班，但是能帮您企业解决问题，那么这样的人才是真正企业需要的人才。整体上看需要我们中小企业老总根据市场的变化来决定自己需要什么样类型的人才，以市场为导向，客户为中心的思想去考虑自己需要什么样的人才!希望我们在不断的学习和实践中去总结更多更实用的方法和策略。

三、企业的发展

我们公司现在虽然小但现在不代表未来，我相信在周总英明的带领和大家的共同努力下我们会闯出自己的一片新天地！今年拿下苏州，明年主打苏州周边地区，后年做下整个江苏进而扩大区域乃至整个中国，国外，交给外贸。

邱亮亮 2010-12-31

第四篇：常来福廉政征文6.22

做一个廉洁清正的人

般阳中学 常来福

今年5月10日，组织部组织副科级以上干部进行了廉政知识考试，在整个考前复习过程中，自己感到过去学的东西太少了，知识面窄，学的不深不透，有的根本就没有接触过，所以，有些党的政策、法律、法规掌握的很差，通过学习和考试，确实提高了理论知识，提升了遵纪守法的能力，提升了明辨是非的能力，作为教育行业的一名普通领导干部在廉政建设、遵纪守法方面，有了一些认识，在此特作如下交流：

一、坚决解决好“总开关”这一根本问题，努力提高政治素质。

我作为一名党员领导干部，必须要用正确的价值观、人生观、世界观来占据意识层面的主阵地，驱逐堕落腐化的思想，要坚持把学习和掌握邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观、习近平同志关于群众路线的重要论述等作为自己理论学习的重点，要用正确的政绩观、群众观来对待、处理工作中遇到的困难和问题，以师生满不满意、高不高兴、答不答应为检验自己工作成效的最高标准。

二、要强化宗旨意识，践行“三严三实”。如果说“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”是王者之道，而 “三严三实”要求就是对群众路线及作风建设的进一步升华。要“严以修身”，加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。要“严以用权”，坚持用权为民，按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私。要“严以律己”，要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。

要做到“谋事要实”，就是要针对分管的工作想办法，使点子、办法、措施符合实际情况，工作上求实效，不照搬照抄、不好高骛远，不脱离实际。要做到“创业要实”，就是要脚踏实地、真抓实干，对分管的工作要“沉下去”，敢于担当责任，勇于直面矛盾，不做老好人。要做到“做人要实”，就是要对党、对组织、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。

三、必须带头自觉接受监督。要正确认识和对待党组织和人民群众的监督，既要有敢于接受监督的勇气，更要有乐于接受监督的良好心态，还要有善于接受监督并不断改进的智慧。要切实增强接受监督的意识，始终做到自律与他律相结合，带头贯彻好党内监督条例。要坚持民主生活会制度，带头落实好重大事项报告制度、述职述廉制度、廉政谈话制度等，虚心听取群众意见，自觉接受别人批评。对敢于提出意见的人，不压制、不打击，不报复，努力形成鼓励监督、欢迎监督、敢于监督的良好风气。

四、必须带头搞好廉洁自律。廉洁自律是对领导干部最基本的行为要求，作为一名党员领导干部要加强自身修养，增强自律意识，强化自我约束，坚持从我做起，从点滴做起，带头遵守廉洁自律的有关规定，在思想上保持高度警惕，在行动中自觉防微杜渐。要求别人做到的，自己首先应该做到，禁止别人做的，自己坚决不做，时时处处以自己的模范行为带动和影响其他的干部。同时，还要管好配偶、子女和分管的工作人员，对他们要严格管理、严格要求、严格监督，经常对他们进行思想道德教育，防止他们利用自己的职权和影响做违纪违法的事情。

总之，自己要做到堂堂正正做人，干干净净做事，廉洁自律，洁身自好。

第五篇：客来福衣柜五周年庆致辞

客来福衣柜五周年店庆致辞

尊敬的各位来宾、亲爱的业主朋友：

大家上午好，在这个收获的季节里我们迎来了登封客来福衣柜五周年店庆，我谨代表中大家居建材城的全体员工，向今天前来参加庆典仪式的各位朋友，表示衷心的感谢！

魅力源于自信，梦想源于追求，成功源于坚持。客来福衣柜是中大家居建材城300家品牌中重要的品牌之一，客来福衣柜全屋健康定制是一家大型集团化定制家居上市企业，全国500多家店面，服务海内外5000万个家庭，研发出简欧、新中式、新古典、新美式、简约现代等涵盖客厅、卧室、书房等近百种产品。选择客来福衣柜就是最环保的选择，进口板材，E0级健康板材15年优质木材、30年使用寿命，即装即住。感恩五周年庆，让利动真格，百里挑一，好柜不贵——客来福衣柜，客来福衣柜在中大家居建材城是0投诉优质服务品牌，欢迎业主朋友们抓紧时间到精品馆二楼客来福衣柜选购你的健康衣柜，有好礼相送哦！

长驰千里任道远，厚德载物运八方，未来客来福衣柜一定会更加严格要求自己，服务广大登封的业主朋友，希望客来福衣柜在未来再创辉煌佳绩！